明确五项重点着力实现首季业务开门红
为使2011年各项业务工作开好头，起好步，把握全年工作主动权，XX联社于元月1日召开了一季度工作会议，做到早计划、早部署、早落实，确保首季业务“开门红”。突出抓好以下五个方面：
——以业务经营为主线，强化全员绩效考核。建立“三位一体”薪酬分配机制，形成全员业务营销新局面。一是完善经营管理综合考核。实行1000分制考核，其中经营指标800分，管理指标200分。考核结果与员工收入挂钩，月评月奖，并作为各社考核工资返还及年终评先主要依据。二是完善费用与业务挂钩考核。加大业务拓展奖励力度，对存、贷款等六项指标实行“双线”考核。三是完善客户经理绩效考核。将存、贷款等六项指标与客户经理绩效挂钩，奖勤罚懒。同时按月建立客户经理业绩排行榜，连续三个月完不成任务，调离信贷岗位，作下岗处理。四是实施内勤人员业务量绩效考核。根据业务繁简程度，合理确定业务量及计酬标准。同时对室内前台、后台及不顶岗人员实行差别化绩效考核。五是完善储蓄网点绩效考核。在对网点人员实行业务量考核的基础上，提高增量日均存款的奖励比重。同时将其他经营指标作为奖项纳入对储蓄网点考核。
——下大气力营销贷款，努力实现贷款投放新突破。一是扎实推进信用工程建设，促进农户贷款投放。要继续做好宣传发动工作，力争一季度完成对200个村的集中评级授信工作。要扩大信用评定及授信范围，对临时无资金需求的农户，签发授信证，以实现信用工程建设的全覆盖。要确保信用工程建设质量，信用社主任和信贷专管员必须全程参与村庄的信用评定工作，确保评定工作质量。二是找准贷款营销重点。一季度，重点营销中小企业贷款、公职人员贷款、按揭贷款，促进实体贷款增长。三是进一步完善贷款利率定价体系，提高对优质客户的吸引力。
——抢抓有利时机，积极做好存款组织工作。一是抓住市政府实施旧城改造及铁路赔偿的有利时机，围绕赔偿款做好揽存文章。二是狠抓系统性存款公关。在有效维护基础客户的同时，加大系统性客户公关力度。三是因地制宜，实施分层次营销。乡镇网点把握农民工返乡、个体户资金回笼、农民收入兑现等有利时机，积极跟进吸存。城区网点则要树立主动出击意识，组织全员营销。四是完善存款考核办法，提高市场占有率。突出全员组织存款理念，强化日均存款考核。同时要求凡当地有农行网点的社，当年存款增长额不得低于农行。继续推行城区储蓄网点承包，挖掘城区揽存潜力。继续组织开展机关人员揽存活动，发挥示范带动作用。五是加强网点建设，提升网点竞争力。成立网点规划领导小组，负责全辖网点及自助机具规划布局，确保一季度完成农民自助终端试点工作。同时扎实做好对几处新旧网点的装修选址工作，不断提升外在形象。六是抓好规范化服务工作。通过在有条件营业网点设立VIP室，强化员工技能培训、加大检查力度等措施，进一步提升服务水平。 ——狠抓不良贷款清收盘活，全面提高信贷资产质量。一是全面落实不良贷款责任，加大责任追究力度。对形成逾期贷款的责任人扣发工资，限期清收或赔偿，限期内收不回的，离岗清收，直至收回为止。二是加大非应计贷款管理与清收力度。将其纳入各社经营指标考核及客户经理绩效考核，同时合理确定贷款结息方式，以达到控制新增、降低存量的目的。三是选准“突破口”，狠抓重点社不良贷款清收盘活工作。要让公安部门介入，实行“拉网式”清收。同时加大不良贷款及应收未收利息清收奖励力度，充分调动社内外人员清收积极性。四是集中做好抵债资产清理工作。特别是对被占用或有争议的抵债资产，要实行班子成员包社，力争一季度全部清理完毕。五是加强诉讼时效管理。对存量表内外不良贷款中距诉讼时效到期日6个月以内和已失诉不良贷款进行全面催收。六是加大呆账核销力度。加强与税务部门沟通协调，对符合贷款核销条件的，尽早核销。七是积极做好政府土地整体置换不良贷款工作，争取尽快落实到位。
——加大新型业务拓展力度，不断拓宽收益空间。一是在抓好传统业务的同时，加强业务创新，选择收益高，风险小，易操作的业务品种进行试点并加以推广，不断拓宽收入渠道。二是进一步加强银行自助设备建设，选择有利场所加大ATM及POS机的布设力度，不断提高自助机具市场占有率。三是不断完善营销服务机制，推动外汇业务快速发展。要开展好服务中小企业“五个一”活动，加强外汇客户营销服务工作；进一步加大外汇业务督导力度，确保有进出口业务的贷款客户都在我社开立有效账户；继续抓好外汇业务培训工作，不断提高干部员工的外汇业务知识水平。
