小组人员培训内容
一、自信、勇敢、团结、协作、创新。
二、忠诚、责任、注重细节、全力以赴。（全力以赴和尽力而为的差别）
三、具有强烈的主人公意识，时时刻刻注意自己的言行举止是代表的学校的形象。
四、熟悉产品，对学校信息要能够全面的掌握
五、多听、多问、多看、多想（
六、注意沟通方式和方法。全方位的进行多面宣传，发简章、拉横幅、贴海报。简章可以我们自己发、可以找他们学校的学生发、可以找他们学校的老师和员工发放
七、需要有很强的临场应变能力，对不同的事情不同情况不同时间不同的人要用不同的方式方法，多想办法。树立自己的目标，采取灵活多变的方式方法。
八、执行力
1、自动、自发
2、注意细节
3、为人诚信
4、善于分析、判断、应变
5、善于学习、求知
6、具有创意
7、韧性——对工作投入
8、人际关系（团队精神）良好
9、求胜欲望强烈——有不屈不饶的精神
时刻培养自己的积极心态——一个人的成功学历、能力、财产、运气不是起决定性作用的。最重要的决定性因素是积极的心态。 心态平和、愉快的工作、和谐的相处。
招生工作的难点。
招生工作的难点可以分为以下几个方面，
1、地方上的保护政策严重，地方教育主管部门为了保护本地的一些职业高中和一些普通高中的生源严禁外地学校到该地区招收初中毕业生。并且给每个学校下了指标给当地的一些职业高中每年送多少学生。
2、当地的一些职业高中给各个初中学校的生源费很高，一般在三千——四千左右，很多还超过五千，而我们给地方上的老师只有五百元确实没有多大的吸引力。
3、各个学校都严禁外来人员进入学校，每个学校都配有警务室，如果一旦知道你是招生的肯定不会让你进入学校，
4、很多学生和学生家长对职高的就业能力和就业待遇持怀疑的态度，选择职业高中的学生和家长是想让孩子以后有一个好的工作，对招生工作人员极为不信任。
一、招生工作注意事项。
1，招生工作要本着实事求是，不过分夸大的宣传。努力挖掘大力宣传我们学校的优势，规避我们学校的劣势。
2、本着为学生负责，为家长负责，为自己负责的态度去宣传。不能把非说成是，不能把是说成非。
3、培养强烈的主人公意识，首先我们的工作人员要自己对我们学校有信心，不管在任何时候任何地方都要认为我们学校是非常好的，而且是最好的。这样我们作宣传的时候才能底气十足，说出的话别人才能相信。别人才能对我们产生信任感。
4、注意在各个方面对学生进行有利于我们招生的引导。例如从就业、收费、师资、毕业待遇、环境、及制造一些理念和概念。
二、招生工作开展的方式:
1、前期的准备工作，招生简章的设计和印刷，到地方上的海报和横幅的设计和制作，包括双面胶等其它一些小的东西。招生简章一定要优势、特色、好处突出，目前我们学校的优势可以分为⑴办学性质为公办，坚持以就业为导向，以质量求发展的道路。红十字会的精神“人道、博爱、奉献”，校训“真医真仁，厚德济世”，办学理念“从善如流、以人为本、特色鲜明”。我们学校以急救为特色。⑵专业：护理，主要在医院从事护理工作，要求身高在1。58米以上。外护，主要向国外输送护理专业人才，在国外医疗较发达的国家护理人才比较紧缺。要求有一定的英语基础。药学，主要培养在医院和大型医药公司从事药剂配比和加工生产。⑶升学空间：五年高职，拿统招大专文凭，和高考考五百分左右的学生拿一样的文凭。毕业的就业待遇一样。需要在生源地填志愿，然后从高分到低分的录取。（需要上当地的普高录取线才能填志愿），如果填了志愿没有被录取的直接到学校报到注册，三年后可以再学校的考试，然后读统招大专。都拿泸州医学院的统招文凭。我们学校还有泸州医学院的成教，在学校学习中专课程一年可以参加全国的成人高考，毕业后可以拿泸州医学院的成人大专文凭。⑷就业，我们学校的学生毕业后由四川省红十字会推荐到各大医院去实习和就业，因为各大医院的主要领导都是红十字会成员，所以我们的就业渠道是非常广的。再者，我们罗校长是四川省医疗卫生督察大队书记，所以我们学校的学生就业是比较容易的。⑸师资，现由各高校和临床一线医师组成的优秀教师团队，60%以上具有硕博学位。⑹收费，学费是2200元，杂费是1790元。我们宣传的时候一般只宣传学费，其次我们的学生可以获得国家补助两年共3000元，再者，可以给学生比对一下读高中的花费，以及以后再读大学的花费。⑺学校环境，根据具体情况努力挖掘，如果是现在红十字卫校的场地，我们可以突出环境优雅、宁静是一个读书学习的上好环境。学校的学习风气浓厚，有利于学生的学习和成长。
2、发放简章：发放简章我们分为能进学校和不能进入学校两种情况，能够进入学校的方法有很多种，包括跟学生混进学校，那么就的带上我们自己的学生，装扮成本校学生模样或者是学生的家长及亲属等方式。这种方式的注意如何带简章进入学校，如果是工作人员不能进入学校，我们可以找本地的学生包括上学或者放学的及下课的过程把资料带到寝室或者教室给学生发放，贴海报和拉横幅，海报可以在乡镇人流量比较密集的地方张贴，可以一次性多贴几张，海报还可以在学生经常进入的餐馆里及网吧、游戏厅附近粘贴，也可以将招生简章当海报一
3、样的粘贴。横幅一般拉在学校附近的商铺上边。我们要将我们学校的优势、特色、好处用语言在学生面前展现出来，并且对学生进行很好的引导。引导选择卫校，选择卫校的好处，卫校以后的就业是如何的好等等。
、我们这次出去招生的任务是：
①给学生发简章、拉横幅、贴海报。②收集初三学生和老师的信息，包括有读卫校学生的信息。③给学生作宣讲并引导学生读医护专业。④给老师接洽，以达到宣传的作用。
1、发放招生简章，目的是传递我们学校的招生信息，让有兴趣的同学主动与我们联系。发放简章对于每个学校都能发放的。简章能够100%的发到每个学校。
2、收集学生和老师的信息，目的是便于我们随时跟踪每个学生的情况。及时传达我们学校招生信息及政策。完成的概率为60%——70%。（学生对卫校感兴趣的同学信息）
3、给学生作宣讲，目的是详细介绍我们学校的优势及办学特色和读卫校的好处，并且对不感兴趣的同学进行一个引导，让其选择卫校。完成概率为50%——60%。
4、给老师接洽，给我们学校的宣传起辅助作用。并且让他们给给学生作工作
