秦皇岛职业技术学院 有关艾欣超市的实训报告
实训项目：连锁超市商品摆放与周边环境 实训时间：2012年10月31日8:00-12:00.指导教师：王蕾
实训人员：张艳林
一、实训目的 1.这次上实训的主要目的是将《连锁企业商品采购管理》中的连锁超市的周围环境与商品的摆放进行实地的训练，在实际中发现问题解决问题。在现实中检验知识掌握的程度。 2.通过本次实训使我能够从理论高度上升到实践高度，更好地实现理论与实践的相结合，为以后的工作和学习奠定初步的知识。
一、实训时间
2012年10月31日8:00-12:00.
二、实训地点
秦皇岛市北戴河区艾欣超市。
三、实训单位
艾欣超市
四、实训主要内容
连锁超市的周边环境的布局与商品摆放的一些理论知识。
五、实训总结和体会 (一) 实训工作总结
作为一个实训学生，要我们去用挑剔的眼光去发现别人的不足似乎无可厚非，但是从别人身上学习人家的优点的心态一直是我们在校或者应届毕业生所欠缺
的。所以，我们要认真观察，用心发现别人的优点与不足，这样我们才能将学到的知识灵活运用到实际当中。
短暂的实训可以用一下几句话总结: 认真学习，胸有成竹；灵活运用，用心发现。 (二) 实训的心得、体会 现在更深刻的认识到了邓小平同志的那句话：“时间是检验真理的唯一标准。”因为理论与实际是有一定差距的，有时候理论与时间的差距会相差甚远。
通过这次实训，可以看出艾欣的很多商品摆放并不符合书本中讲到的知识。所以，我们只能根据实际，通过对比去更合理的设置周边的环境与商品的摆放。 我们不能被书本知识或者条条框框所束缚，要从实际出发，发现问题，解决问题。将我们所学的到的理论知识应用到实际当中，创造价值、产生效益！篇2：实训报告范文
实 训 报 告
仪；模拟对话；企业介绍
学年学期：___________________ 专 业： ________ 班 级： ________ 姓 名： ______ 学 号： _____________ 指导老师：
______ 实训项目：商务面试；进出口公司；市场营销；商务礼
目录 1) 实训一：2）实训二：3）实训三：4）实训四：5）实训五：6）实训六：
模拟面试与简历制作 公司结构与企业文化实践 建立公司模拟业务流程 展会模拟与商务谈判 商务礼仪实践 国际贸易函电实践
实训一：模拟面试与简历制作
实训二：公司结构与企业文化实践
实训三：建立公司模拟业务流程 篇3：实训报告模板
实 训 报 告
二〇一〇 年 七月 二 日
广东技术师范学院管理学院
人力资源管理专业实训报告 2 3 4 5 篇4：实训报告模板
荆楚理工学院
课程实训成绩
年级：2011级 专业：电气工程及其自动化 课程：低压电气控制技术 班级： 11电工2班 姓名： 志 学号： 2011401020203 指导教师评语: _在为期三周的实训中，该生严格遵守各项实训制度未有无故缺勤、迟到早退现象；态度端正，认真听取指导老师的讲解，服从指挥，积极主动，有很强的求知欲；观察仔细积极思考，并能够灵活运用所学知识解决实训过程中遇到的问题，在实训过程中具有很强的团队意识遇到问题能和队员很好的交流。________________________ 成绩(五级记分制): 教师签名:_________________________ 年 月 日
一、实训目的
1、通过低电压电器控制技术实训,使学生对常用的电工工具、仪器仪表的使用，一般动力线路的布线、常用电器设备的安装使用以及电工安全作业获得基本训练，掌握其中的一些基本知识并有一定的感性认知。
2、通过实训树立正确的劳动观念，发扬理论联系实际、精益求精的科学作风和实事求是的工作态度，为今后从事生产、发展事业打下必要的良好的技能基础。
二、实训的要求
1．掌握电气元件的结构、工作原理及在电路中的作用；
2、学会识读电气控制电路图，并能熟练地分析各种控制电路的工作原理；
3、掌握按电气图装接电路的技能和工艺要求；
4、学会利用万用表检查电气元件、主电路、控制电路的方法，并根据检查结果或故障现象判断故障位臵；
5、通过对三相异步电机正转、反转、停机控制等线路的安装接线，掌握由电气原理图接成实际操作电路的方法；
6、掌握电源电路电能测量的四种接线方案，学会电能表的接线方法与保护电路的设臵方法；
7、加深对电气控制系统各种保护、自锁、互锁等环节的理解；
8、学会分析、排除电源电路、主电路、控制电路故障的方法。
三、实训内容
1、练习电源电路、主电路、控制电路的接线方案和电路工作原理；
2、训练根据电源电路布臵与电能测量的四种方案接线；
3、训练三相异步电机正转、反转、停机等接线方案；
4、训练利用万用表检查电气元件、主电路、控制电路的方法；并根据检查结果或故障现象判断故障位臵，修复电路排除故障。
四、实训过程要求 1.纪律要求
不准穿裙子、西服、皮鞋，实训期间必须穿工作服（或学生服）、胶底鞋；注意安全、遵守实训纪律，做到有事请假，不得无故不到或随意离开；实训过程中要爱护实训器材，节约用料。
2.工艺要求
(1)检验器材质量
在不通电的情况下，用万用表或肉眼检查各元器件各触点的分合情况是否良好；用手感觉熔断器在插拔时的松紧度，及时调整瓷盖夹片的夹紧度；检查按钮中的螺丝是否完好，是否滑丝；检查接触器的线圈电压与电源电压是否相符。 (2)安装电器元件
①组合开关、熔断器的受电端子应安装在控制板的外侧；
②各元件的安装位臵应合理整齐、间距匀称，便于更换；
③紧固各元器件时应用力均匀，紧固程度适当。在紧固熔断器、接触器等易
碎元件时，应用手按住元件，一边轻轻摇动，一边用旋具轮流旋紧对角线的螺钉，直至手感摇不动后再适度旋紧一些即可；时间继电器上的端点小而脆，在接拆线时应特别注意，须一手拧螺丝一手托住端点。 (3)板前明线布线
布线时应符合平直整齐、紧贴敷设面，走线合理及节点不得轻动、露铜不得过长等要求。其原则：
①走线通道应尽可能少，单层平行密排，并紧贴敷设面；
②同一平面的导线应高低一致或前后一致，不能交叉。但必须交叉时，该根导线在接线端子引出时，水平架空跨越，但必须属于走线合理；
③布线应横平竖直，变换走向应垂直；
④导线与接线端子或线桩连接时，应不压绝缘层，不反圈及不露铜过长，并做到同一元件、同一回路的不同接点的导线间距保持一致；
⑤一个电器元件接线端子上的连接导线不得超过两根，端子排上的每节接线桩上一般只允许连接一根；
⑥布线和剥线时严禁划伤线芯和导线绝缘；
⑦需在螺丝上打圈接线时导线不得反圈。 (4)自检
①检查万用表的电阻档是否完好、表内电池能量是否充足；
②检查控制回路时，可用万用表表棒分别搭在fu2的出线端上，此时读数应为∞，按下启动按钮时，读数应为某条支路上的单个或几个接触器线圈的并联直流电阻阻值，在较繁电路中，应能找出其他回路，并用万用表的电阻档进行检查；
③检查主电路时，可以在用手下压接触器的接点来代替接触器的吸合时的情况进行检查。 (5)通电试车
通电前必须自检无误并征得指导教师的同意，通电时必须有指导教师在场方能进行。在操作过程中应严格遵守操作规程以免发生意外。
五.实训过程中使用的电气测量仪器仪表、工具、低压电器及材料
1、使用的电气测量仪器仪表
万用表
试电笔 单相电度表
三相电度表
2、工具
老虎钳 夹线钳 剪线钳 -字螺丝刀 +字螺丝刀 尖嘴钳 铁锤 电工刀
3、器材
四孔插座 双刀单掷开关 灯座 司空插头 灯泡 星三角启动器 正反转开关 交流接触器 热继电器 熔断器 单相开关 三相开关 按钮开关 闸刀开关 空开轨道 电流互感器 三相电机 帮线条 螺丝 钉子 木板
六、实训项目、电路及原理、组装的电路图片 1.实训项目 一表法电源配线板＋点动控制＋电机星形连接＋照明电路 电路原理图 : 装接的电路图片：
控制过程：
首先按装接的电路图连线，插上电源后合上闸刀开关。合上空气开关，按下双刀单掷开关，观察照明电路是否正常工作；按下点动控制按钮开关，观察电动机是否为点动控制。操作完毕后切断电源。
2.实训项目 两表法电源配线板＋手动正反转控制＋电机三角型连接＋照明电路
电路原理图: 装接的电路图片：
控制过程：
首先按装接的电路图连线，插上电源后合上闸刀开关。合上空气开关，按下双刀单掷开关，观察照明电路是否正常工作；切换倒顺开关，观察电机的转向是否满足手动控制电机正反转。操作完毕后切断电源。
3.实训项目 三表法电源配线板＋自锁控制＋手动星三角换接启动＋照明电路
电路原理图: 篇5：实训报告
《阿里巴巴国际站操作平台》
实训报告
姓 名 班 级
学 号 1102210101 经济管理学院电子商务专业
2012年5月
一、实训目的与要求
阿里巴巴电子商务国际平台是阿里巴巴集团旗下的b2b贸易平台，主要有两个细分的平台---国际站平台和小额批发平台（速卖通）。 主要针对全球进出口贸易，它使得中外企业之间的贸易活动变得快捷简便而高效，更为企业开拓了十分广阔的市场和全新的贸易方式。通过理论学习和实际上机操作，使学生正确熟练操作阿里巴巴国际电子商务平台，初步具有较为熟练的电子商务平台操作能力，为以后到中小企业实际应用打下坚实的基础。
二、实训内容及过程（宋体，加粗，四号、左对齐）
„（正文：宋体，小四号、1.5倍行间距）
这是重点，篇幅不少于2000字。要求内容详实、层次清楚；侧重实际动手能力和技能的培养、锻炼和提高，但切忌日记或记账式的简单罗列。
通过为期3天的学习使我对阿里巴巴电子商务国际平台的实际操作有了更深层次的了解，现在总结一下这几天的学习内容。 第一天，图片拍摄与处理。其中包括三部分内容分别为相机常用功能、室内光源铺设和图片处理美化。
相机常用功能主要包括了微距、闪光灯、快门、三脚架、背景布。微距通过合理补光，逆光角度也通常能降低顺光下的大反差，得到我们想要的光影效果其主要目的是力求将主体的细节纤毫毕现的表现出来，把细微的部分巨细无遗的呈现在眼前。通过闪光灯可以改变色温、改善被摄体照明条件、反射用光，不破坏被摄体现场环境、添加眼神光和多灯组合，塑造被摄体形象等。快门的使用先按一半，相机自动对焦，继续按下，相机进行拍摄其作用为能够准确调控曝光时间、具备有足够高的快门速度，以利于拍摄高速动动全或有效控制景深。三脚架固定相机使其更加稳定，背景布价格高低不一可以用无纺布代替或者a4纸也可以，背景布的使用使其主体更加突出对光源掌握更好。
室内光源拍摄铺设其中主要包括光线对拍摄的影响，光源的角度选择同被摄体成大约45°角的侧光，可以很好地表现被摄体的形状和细节。及室内拍摄注意点----环境、布光其内容为背景环境力求单一 （白、灰、黑）、多光源条件下，灯光的色温一致 （5500k/6500k）、产品越大、需要光线强度越高。灯光配置尽可能为两个以上，这样可以保证产品左右受光均匀，数盏灯光的高低远近对 产品都有适当的影响。背景纸的放置方式要恰当，最好成弧形放置这样拍摄出的产品照片的背景会比较单纯，而且会出现我们需要的渐变效果光线照射的角度和技巧非常重要，同样的产品在不同的照射角度下会有不同的效果。产品拍摄时产品的正面一定要受光均匀，因为在网络上买家看到的永远是产品的正面。
图片处理软件的使用
在日常生活中我们常用的图片处理软件主要有光影魔术手、美图秀秀、可牛影像、photoshop等。处理图片的基本步骤为基础处理、亮度和色彩和自由文字图层的运用。打开图片处理软件点击新建设置图片的大小等然后进行一系列的操作在保存图片尺寸不符号要求，需要裁剪成指定的大小，裁剪图片——锁定长宽比裁剪通过裁剪工具是得图片更符合其要求。亮度和色彩：通过调整亮度和色彩使照片更加鲜明突出图片的主题。通过自由文字与图层添加属于自己的独特记号。
第二天,发布高质量产品信息其主要内容为发布信息的基本步骤、提高精度让信息排名靠前、巧用图片和介绍吸引买家和信息的管理维护如何寻找买家。 提高精度让信息排名靠前其具体的做法为一条信息只发布一个产品、产品名称必须出现在标题中、选择与产品符合的类目、发布的信息带图且填写产品属性使消费者在第一时间了解有关产品的相关内容及其用途等。
巧用图片吸引买家其内容包括图片上传的要求和方法、上传图片的标准、产品介绍如何吸引买家。在上传图片之前需要了解图片的格式、大小及图片的储存位置。上传图片的格式为jpg（jpeg）或gif格式，图片的大小不能超过200k。
产品介绍如何吸引买家，卖家通过填写产品的名称型号应用、产品的独特卖点(产品的特点，功能）、完整的规格参数、颜色等的选择、售后服务等吸引买家的关注提高其交易量。 如何寻找买家
包括如何找您的意向客户，巧用供应信息找买家，挖掘行业上下游信息，买卖速配，买家采购标准。寻找意向客户包括，当买家要采购时会做什么？找之前合作过的供应商，发布求购信息，在网上找寻供应商。在传统贸易中，客户来店里告诉我们要买什么，然后电子商务呢就是我们知道哪些客户要买我们的商品，完全相反于传统贸易，掌握了主动权。其实在商品的供应信息里也有我的买家，可以寻找贸易公司，主动出击。除了求购信息，供应信息外，也可以挖掘行业上下游信息，通过目标客户的主营产品名称搜索，按地域，按经营模式，按工商注册时间及注册资本来寻找公司。通过买卖速配也可以找到供销信息，采购商：采购速配帮助快速匹配到供应商，获得精准报价、供应商：采购速配帮助匹配买家，报价轻松得商机。
研究买家的采购标准及采购习惯，了解买家挑选供应商的标准，包括企业实况 （员工人数，年销售额，生产能力）、质量/资质：符合相应的国家标准或行业标准、（认证：iso9000 iso9001 iso9002 iso9003 iso9004 iso14000 ts16949„..）符合环保要求（国外客户尤为关注 ）、曾经的合作伙伴。还有买家的采购习惯，成熟的采购商通常都会提前3－6个月制定采购计划，提前对供应商进行考查，所以要有足够的耐心、买家很忌讳你直接越过他联系他的买家、大买家更重视你企业的诚信度，产品的质量，私人感情是摆在第二位的、制定一套鲜明的市场销售计划，可以赢得买家的好感。
第三天阿里巴巴国际平台操作实务 数据分析：效果统计曝光量、点击量、反馈量。操作统计新发产品数、产品修改次数、my alibaba登录天数。
产品优化：
产品标题设置注意点.好标题 =适当简洁的特色+准确完整产品名 建议：添加行业标准、认证、专利，突出企业特色的信息有明确的产品名称=产品关键词tips:与买家的搜索词相匹配有精确的产品定位. 阿里旺旺国际版：
其主要内容为使用tm的的好处、tm的下载与安装、tm的主要功能点。使用tm有利于获得更多被卖家搜索查询的机会、买家可以及时沟通和快捷登录ma平台。tm具有多版本整合、添加好友、防骚扰、快速入口、聊天记录等功能。
三、实训总结及体会（宋体，加粗，四号、左对齐）
„（正文：宋体，小四号、1.5倍行间距） 其余汉字均为宋体小四号；
正文中所有非汉字均为times new roman 体；
这是精华，篇幅不少于500字。要求条理清楚、逻辑性强；着重写出对实训内容的总结、体会和感受，特别是自己所学的专业理论与实践的差距和今后应努力的方向。
实训后才知道我们所学的专业理论与实践有着很大的差异，专业理论讲的很浅显但在实训后才发现在实际操作过程中要注意许多细节，一个小小的失误也会导致出现一系列的问题。使我认识到学电子商务必须要做到专业理论与实践的有机结合那样才能更加牢固的掌握知识。
很感谢这次实训的机会通过这次实训，主要培养了自己的综合能力，积累了丰富的实战经验。在实训中困惑与艰辛的体验让我逐渐认识到自己在学习过程中的不足之处，不可否认的是在实训过程中所收获的所学的会对我以后的学习、生活和工作有很大的帮助。我坚信只要自己用心去发掘一定会收获和启发为自己以后的工作和生活积累丰富的知识和宝贵的经验，我相信在不远的未来一定会有属于自己的一片天空。
