如何运用ABC法则
一、
什么是ABC法则
A---借力对象，一般指人，如业务指导、资深经销商等，也可以是资料、会议、活动等。 B---你，起桥梁作用。 C---新朋友
ABC法则就是B借助A的力量来与C介绍无限极生意计划。
二、
什么情况下使用ABC法则
1、刚起步时不会讲解，可以先列名单、邀约、请业务指导来沟通。
2、对于年长者、比自己更成功者、同行精英，自己感觉力量不足时，可以借助成功的A来沟通。
3、对于积极运作的“黑马”，可介绍其与体系中的成功人士认识，解决其业务发展中的1—2个困惑。
三、
ABC法则的步骤
见面前：
1、收集新朋友的个人资料、爱好、家庭环境、经济、健康状况、个人抱负与理想（见附表）。
2、邀约：B事先与A约时间，A确认后再约C，时间二选一，确认时间后回复A,地点必须是A能够掌控的场所，场所要安静、整洁，它将影响沟通的效果。
3、双方约定见面后，B提前向A介绍C的情况，填写附表（附后）交给A。或者将与C沟通过几次，沟通的详细情形向A介绍，使A心中有数，沟通时就有的放矢。
4、推崇：提前向C推崇A，使C想见到A。
5、建立形象：穿着整齐，提前到达会场。 见面后：
1、B介绍双方认识；
2、B安排座位，准备茶水等（BC坐在一起，C要背对有干扰的环境，如背窗、背门）。
3、A沟通时B做好配合：认真聆听（不要倒水、接听电话）、细心观摩、点头微笑、适当笔记，以突出重要性。
4、B要适时引导发问（你不是说有什么问题？），帮C向A提问，为C解开心结。
5、B把握时机促成。 全程结束后：
1、要回头或再约时间与A总结本次沟通的成效；
2、B迅速成长，早日成为A。
关键：ABC法则成功与否，关键因素是“B”。B应向C推崇A，这点非常重要。沟通中B要明确角色，不要随便插话，也不要离开
四、 ABC法则的要点
1、A的注意事项：见《如何进行一对一沟通》中的形象要求。
2、B的注意事项
（1） 准备充分的资料：有针对性的准备。
（2） 推崇A至关重要：1）人品---人格魅力2）建立同理心，找出共同点3）以请教的姿态对待老师。 这是铺垫工作，不一定是一句话就能铺垫好，可在见面前对C说，我最近认识了一位老师，在向他学习，他在哪方面怎么了不起，他以前是如何优秀，而现在全情投入无限极（或以前多么平凡现在却有很大改变），让C对A感兴趣，并想要见到A。
千万不能忽略A而推崇C，给C感觉你的业务指导要帮你打工一样，被你呼之则来，挥之则去，C会出现不屑一顾的情况，就不可能认真听A讲。
（3） 明确角色，不随便插嘴
1） 勿抢着回答。
2） 忌喧宾夺主。有时A与C先沟通，以了解他的需求，有的B会说：“不要说别的，赶快跟我的朋友讲一下无限极”。其实A往往是很有经验的，不要随便插嘴，就算会讲也不要讲，一定要忍得住让A讲。即使A讲错了，也不要当场纠正，保持沉默就可以了。
（4） 全神贯注，协助配合
1） 不要接电话2）不要离开，你听的越认真越容易影响C。
B要知道这是自己的生意，配合不好可能会失去老鹰，所以一定全神贯注，协助配合，然后还要观察A的整个沟通过程。要想想A是怎样沟通的，以后你就会懂得如何去沟通，会学到很多东西，而且还要做一些记录。
每次沟通后，B都要真诚感谢A，并私下里虚心请教A哪里配合的不好，以便下次改正。这样A和B就会配合的越来越默契，无限极事业也越来越成功了。
（5） 保持平常心态，及时促成
促成的关键在于B。B应留心观察，一旦发现时机成熟，就要及时促成。例如我们跟朋友一起去买衣服，售货员的说词，我们往往半信半疑，但当朋友说，这套衣服真的很适合的时候，可能马上就会购买。
同样的道理，作为C的朋友，B这时候讲自己使用产品的心得，做无限极事业的收获等，就可以坚定C的信心。 沟通后，通常会出现以下三种情况：
1、认同者
新朋友反应积极或问道“我从何处着手呢”，你就应该让他立即选购产品、办卡，并问“四件事”，他都答应后，即可先让他买些资料，再约他时间教他如何运作。
2、犹豫不决者
有人是很积极的，但却有些人迟疑或拖延，有人会不断地向你发问。两种情况都需要给他们信心。
回答问题时要保持积极态度，面对反对者时也要如此。发问最勤的人往往最有兴趣，“嫌货的人才是买的人”，对于不确定自己能否做好无限极者，应鼓励他们，告诉他们成功不像想象的那么难，很多平凡的人都成功了，你一定能做好无限极，可以让他买些产品或事业方面的资料，再做跟进。
认同者和犹豫者的跟进
48小时内，是最适当的“热度”时间，与他联系了解他的心态，尽量争取： ● 让他们参加大型会议，再次深入了解无限极事业。 ● 使他们在列名单等事中感到兴奋。
● 尽力鼓励他们，使他们对于自己的梦想和目标产生兴趣及自信。
几星期、几个月、甚至几年后，做法和上面一样。最好是以使用产品、以加入无限极事业的人的改变，特别是你自己的成功不断吸引他。同时要与他建立友谊关系，潜移默化地影响他。
对于当时不办卡且跟进后效果不佳者 ● 使他们成为你的零售客户。
● 询问他朋友中可能对这生意有兴趣的人，请他推介。 ● 千万不要激烈地去争论。
3、反对者
（1） 婉言谢绝者
告诉他没关系，以后多了解，把握适当的频率、方法、机会进行跟进，让他先成为消费者。
（2） 强烈说“不做”者，易冲动者
● 保持自己积极、自信、诚实、礼貌的态度。 ● 不必再试着使他们加入无限极事业。 ● 不必给他们任何资料。 ● 想办法使他们尽快离去。
● 立刻把你的注意力集中在其他想“要”、乐观积极的人们上面。
