大传媒手机营销企划书
一、活动目的：
旺季抢量，通过主推多功能3D手机，提高中高端手机市场占有率。节假日对于大传媒品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日！通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。
二、营销主题和内容：
主题：
内容：2012年4月8日－2012年4月9日，凡购买大传媒功能霸手机任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。
三、活动对象：
大传媒新老顾客
四、促销活动的方式
通过降价打折（八折）和发放赠品的营销方式 加之现场活动的宣传，通过小品及礼仪展示吸引更多消费者
开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，
礼品费用核销办法：根据卖场促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额
赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
五：市场现状分析
（一）用户分析
1、目标市场
通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。
工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。
2、消费偏好
在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机；消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机；消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势；手机最多是打电话和发短信。
3、购买模式
在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右；价位在1000-2000元；通常在专卖店或大卖场购买手机；最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。
4、信息渠道
在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之
间的相互交流，宣传单的效果较
，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是CCTV-5，CCTV-8，CCTV-3和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。
（二）竞争情况分析
手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：金立、步步高、联想、HTC等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是IPHONE诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是IPHONE和诺基亚，很受大众喜爱。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。
六：我方优势与弊端分析
大传媒手机优势以及特色服务：
我们的手机附加有娱乐，学习，理财，休闲，办公等多种应用软件，功能多且价格底，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、MP3/MP4，游戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且给客户提供一些免费特别的手机保养，如：手机贴膜，手机美容等帮助。缺点:
知名度底，有些客户可能担心售后维修的问题 新生品牌的接受需要时间。
七：营销目标
通过本次活动提高大传媒手机的知名度，使得更多的老百姓通过通俗易懂的方式了解我们知道我们，打开市场。扩大大传媒品牌的市场占有率以及潜在消费群体。
八：方案调整
1.根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。
2.根据市场反映的信息做出相应的改变.
