营销计划提纲
I导言
产品或服务是什么？具体描述，解释它他为什么适销对路
II情势分析
A情势环境
1 需求和需求趋势（产品的需求量：是增长还是下降？谁是决策者？谁是采购商？他们怎样、何时、何地、为何购买？购买什么？）
2社会和文化因素
3人口因素
产品在当地和当时的经济和商业环境
5同类产品的技术状态。是不是高科技产品，新产品是否频繁淘汰旧产品（生命周期短）？技术成分如何影响这个产品或者服务）
6政策。政策（现在或者将来会不会影响产品的销售
7法律和法规
B中性环境
1财务环境（资金到位或者不到位如何影响形势）
2政府环境（现在各级政府的立法行为是否可能影响此产品或服务的销售？）
3媒体环境。媒体在说什么，是否正在正面宣传这个项目）
4特殊利益环境。除了直接竞争者，是否有任何影响力的团体可能会影响你的计划？ C竞争环境
1描述你的主要竞争者，以及他们的产品、计划、经验、方法、财务、人员、资金来源、供应商、来源和战略。他们是否受顾客欢迎？如果是，为什么？竞争对手采用什么营销渠道？他们的优势劣势各是什么？
D企业环境
1描述你的产品、经验、方法、财务、人员、资金来源和供应商。你的顾客是否喜欢你的产品？如果是，为什么？你的优势劣势是什么？
III目标市场
利用人口统计学、心理行为学、地理学、生活方式等任何合适的指标，仔细描述你的目标市场分布。为什么这是你的目标市场？他有多大？
IV问题和机遇
阐述或重申每一个机会，解释这为什么是一个机会。
阐述或重申每一个问题，说明你怎么逐一解决。清楚地陈述有竞争力的独特优势。 V营销目标和目的
精确地说明销售目标，包括销售量、市场份额、投资收益；说明营销计划的其他目标，包括达到每个目标所需要的时间
VI营销战略
考虑整体战略的选择，例如，对于一个新市场，是第一个进入、早进入还是晚进入？是垂直渗透还是水平渗透？亦或是寻找利基市场
如果营销战略属于宏观战略或在战略管理的层面，则应该运用市场吸引力及业务能力的矩阵进行分析，对产品生命周期的分析也必不可少
VII营销策略
从产品、价格、推广、分销、其他策略或环境变化等方面来说明你如何实现营销战略。 VIII实施和控制
计算收支平衡点，为你的项目制定收支平衡表。计算3年内每个月的销售预测和现金流。确定启动资金数目和月度预算，以及其他的任务。
IX小结
简述优势、成本、利益，重申你的计划在竞争中的独特优势，为什么你的计划会成功。 X附件
包括一切你认为相关的支持信息。
