推荐第1篇：营销计划
一、营销及市场环境分析
1、2012年市场营销环境中宏观的制约因素。
（1）雪佛兰所在鄂市2012年的经济形势；
• 总体的经济形势：
1，鄂尔多斯是全国重要的能源基地和内蒙古呼包鄂金三角的重要组成,2010年全市GDP总值跃升至自治区第一，是中国煤炭产量最大的城市，天然气储量占全国六分之一，随着经济快速增长，汽车业已成为推动区域经济发展的热点
2，鄂尔多斯做为内蒙古经济发展的代表城市，与沿海地区和城市的经济发展水平成熟性尚有较大差距，
1，河南汽车消费潜力大，市场需求旺盛；乘用车作为车市销售的主力车型，最高增幅接近50%。以省会郑州为例，仅仅7年时间，机动车保有量从2000年的40万辆升至目前的100多万辆。
2，私家车消费成主流，中低档车占主导
3，二三级市场居民收入没有一线城市高，汽车消费没有一线城市普及率高，家庭用车主要集中在经济型轿车上，对价格更为敏感。
4,由冲动型消费重新转向理性消费的购车人将再次把目光锁定在性价比上。
• 产业的发展政策
1， 国家政策鼓励汽车消费者购买和使用低能耗、低污染、小排量、新能源、新动力的汽车。 2， 国家购置税优惠、汽车下乡的政策影响。 年1月1日至12月31日购置1.6升及以下排量乘用车，暂减按7.5%的税率征收车辆购置税。虽然购置税调整，但相比中高排量，经济型车依然有优惠。
3，河南对于汽车消费的政策限制少、鼓励多。养路费费用也较低。几年前郑州市政府明确表示，15年内不会限制汽车消费。此外，当地政府还大力发展汽车经济。
4，燃油税的征收也有利于小排量小车的发展
2、市场营销环境中的微观制约因素。
• 产品的营销中间商与企业的关系
1,河南市场汽车经销品牌集团化发展的趋势明显。
2,河南各汽车经销商具有较高的素质和经营水平。
3,汽车市场格局趋于稳定，全省销售网络形成。郑州汽车市场的4S店就有100多家。
3、市场的规模及概况：
1，近几年，二三线汽车市场规模不断扩大，河南省汽车销量以平均每年30%的递增，增长速度高于全国平均水平。其中，乘用车作为车市销售的主力车型，最高增幅接近50%。以省会郑州为例，增幅更是迅猛。目前
推荐第2篇：营销计划
吴忠市体育馆有限公司
主场馆的营销计划
（初稿）
吴忠体育馆有限公司是吴忠市目前最大的集体育运动、体育赛事、康体健身、餐饮娱乐等为一体的综合性场馆，隶属于吴忠市晨雨文化艺术有限责任公司。公司本着以市场为导向，服务广大人民的原则进行经营管理，目前主场馆正在进行一系列的维修改造工程，今后将更好、更大的满足广大人民的消费需求。但是，市场竞争是激烈的，目前吴忠市又新建了几家专业的羽毛球馆、篮球馆及网球馆等，为了在市场竞争中求得生存，树立公司的良好形象，根据公司及主场馆的实际情况，特制定如下营销工作：
一、根据市场行情，制定新的价格体系及配套的价格策略。
二、积极推广会员卡的宣传及销售。
三、走访吴忠市的各大企事业单位，向企事业单位的老总及领导介绍
体育馆的新项目、优惠政策及服务内容，力争签订各项消费协议。
四、实行全员营销，在工作及业余时间敏锐的捕捉市场信息，抓住一
切可能的消费信息，扩大主场馆的各项经营收入。
五、制定客户档案，定期回访客户（如：向客户发送祝福短信息、打
电话回访客户等），收集客户信息，抓住老客户，保证场馆的稳定收入。
六、根据客户消费信息，丰富客户所需的消费品，如软饮、食品等，
培训员工的推销技巧，扩大来馆客户的消费额，增加收入。
七、与咖啡厅和茶餐厅还有户外用品店密切合作，为来馆运动、比赛、
健身的客户提供丰富的小吃、果盘、饮品、服饰、运动器械等，
既体现了我们的服务又可以提高经营收入。
八、针对不同的季节和不同的消费群体，制定不同的促销计划，如冬
季学生寒假时特推出针对学生的政策等。
九、根据公司的情况，适时举办一些力所能及的比赛或活动，如：2013
年冬季“闪耀新星”杯三人制篮球赛，通过举办此次比赛活动，扩大场馆的宣传力度及对外形象，并与赞助商及门票等收入来提高场馆的经营收入。
十、主动出击，积极寻求与广告商及赞助商的合作，提高经营收入。十
一、通过健全硬件与软件全力打造吴忠体育服务事业第一品牌
以上是主场馆初步的营销工作思路，今后根据公司的发展及市场的变化，随时调整经营方针及营销策略，提高场馆的经营收入。
推荐第3篇：营销计划
营销计划
根据前面的分析，我们的目标市场主要是15岁-35岁的消费群体，这样消费群体的女性顾客会占很大比例。根据消费者的选择低档冰激凌是为了解署署消渴。有的消费者选择中档冰激凌，追求的是口感，选择高档冰激凌的顾客，追求的额是品牌~情调。据此，我们制定如下四种策略：
1·产品策略：由于主要顾客群体中女性顾客战友很大的比例，因此冰激凌原料的口味多以巧克力·草莓·蓝莓·纯奶油·香草·西点式·花卉等为主，水果一般为葡萄·樱桃·梨·苹果·香蕉·西瓜·橘·甜瓜·菠萝·水蜜桃等。同时保证有可靠稳定的材料供应。
2·价格策略：自助冰激凌售价0·5元/10克，20岁以下的人群对价格便宜·口感好的冰激凌感兴趣，该部分人群进店消费一次在5元以内；20岁—35岁有一定固定收入的人群对新颖特别的冰激凌感兴趣，该分人群进店消费一次在10元左右。
3·促销策略：开点开始的三天大酬宾，根据成本计算制定一定的酬宾标准。在以后可以在特殊的节日退出特殊的冰激凌品种，如在情人节推出“甜蜜冰激凌”，在中秋节推出“团圆冰激凌”，还推出“冰激凌蛋糕”等，每个组合包括多个小冰激凌，以及提供不同的冰激凌外形。还可以自己制作一些特殊美味的外形美观的冰激凌，以吸引顾客。本店所经营的冷饮产品，可以在店内销售，也可以打包带走。
4·积分卡制度：积分达到100分（美元一分）顾客可以享受一次免费蛋卷冰激凌，达到300分的顾客可免费享受特质的水果冰粥，积分达到500的顾客会获得一个精美的小礼品，积分达到800的顾客可以享受一次免费的特制情侣甜筒。对于一些老顾客，要加强联系，征求他们的意见和建议，以达到改进我们的服务，丰富产品的种类的目的。
5·宣传推广：采用印发传单的方式，主要在学校的各个校区及其周围进行宣传。针对人口较多的地方，向同学送精美广告单页和小礼品，单页也可做成优惠劵形式。
推荐第4篇：营销计划
一、抓好公司下达的各项经济技术指标的完成、落实及考核工作。
二、认真执行业扩工程“内转外不转”一条龙服务，积极探索、寻找和培育新的电量增长点，认真做好增供扩销工作。
三、抓好月度、年度电费的回收工作，开展“零停电催费”工作，确保电费月结月清、年终电费100%结零。
四、督促各班组完成好低压配电变压器三相负荷调整工作。
五、用电监察组做好用电普查工作。加强对各班组普查工作的检查指导，明确责任、制定好实施计划，工作有布置、有落实、有检查、有考核。
六、抓好节能降损，大力开展台区精细化活动，全面推进降损标准化台区的检查工作。
七、分管营销付所长做好月度、季度、年度经济分析工作，针对存在的问题提出整改意见和措施。
八、线损专职抓好供电所规范化管理及降损节能工作。
九、综合办公室抓好星级供电所创建及评定工作。
十、加强营销职工队伍的培训工作，提高职工队伍的整体素质；更新服务理念，转变服务意识，提高服务质量树立供电企业良好形象。
十一、进一步提升服务水平。根据省市县公司优质服务工作总体要求，逐步完善优质服务常态机制的必备条件、运行管理机制、服务保障机制、监督考核机制、激励约束机制，开展好“满意工程活动”；按照国家电网公司职工文明服务用语为客户服务、按照国家电网公司员工道德规范为客户服务、按照“三个十条”内容为客户服务；开展好优质服务宣传工作，深入群众进行图文并茂、人员解说的活动，开展好客户座谈会。积极探讨“更上一层楼”的服务方法，学习其它兄弟部门更好的服务方式，取长补短、结合公司实际情况，把本所优质服务水平进一步提高。
十
二、进一步提高业务水平。
十
三、进一步加大对员工的培训力度。
十四、进一步推广新科技、新设备。对小区开发用电，将推广应用集中抄表系统，促进新科技的运用。在业扩办理中按技术要求进行电容器的安装。
十
五、加强对供电所业务办理的督促检查。
推荐第5篇：营销计划
神州宾馆2010年营销计划
一、目标市场分析预测
1、市场分析预测
2010年来随着金融危机的退去，连云港市对东部城区的大力开发，海棠路立交桥的交付使用，附近的高级办公楼相继交付使用，使得连云区商业活跃，经济发展迅速。目前酒店业发展迅猛，酒店业竞争今年将更加残酷，高星级酒店数量迅速增加，仅连云区范围内分别有龙禧喜来登、万豪、香榭尔、蔚蓝海岸、阅海楼及本馆6家高星级酒店，金海集团在建按五星级酒店标准设计和中山宾馆（中山路）按四星级标准在建，平山一家按四星级酒店标准设计，以上酒店预计可以在2010年内完工试业，其余三星级及社会餐饮店数量众多，从市场角度分析，现在高档酒店市场日趋饱和，高星级酒店未来竞争日益激烈，必须采用各种应对措施稳定客源。
2、竞争对手分析
对于每个酒店来说，每个同档次的酒店都是自己的竞争对手，甚至某些不同档次的酒店也成为潜在竞争对手，从目前情况看，在连云港市本馆的竞争对手众多。
（1）、云台宾馆是一家按五星级酒店标准设计的高星级酒店。该酒店以优越的地理位置，一流的硬件配套设施，特殊的政治地位，是本馆重要竞争对手。其目前的优势使该店保持政府接待量第一，高档消费多，冬季大型活动接待优势大。其目前存在的最大缺点是菜肴质量差，餐饮口碑差，我馆应继续保持菜肴对其的绝对优势，才能争取政府类接待的更大份额。
（2）、龙禧喜来登是一家国际知名连锁酒店，虽然没有参加评星，但其按五星级标准设计，会议及商务设施一应齐全，目前连云开发区对其有特殊照顾政策，往年开发区在本馆消费基本在60万以上，加之与连云区有关的连带消费也相对较多，今年本馆重要客户：连云开发区消费将很少，该客户本馆基本流失。龙禧喜来登新装修，硬件优势明显，今年将成为本馆主要竞争对手。其缺点为：菜肴质量不稳定，目前餐饮口碑差，地理位置相对偏僻，酒店附近人气不足。
（3）、蔚蓝海岸：是一家按四星级酒店标准设计的高星级酒店。该酒店地理位置及经营风格与本馆雷同，硬件配套设施齐全且新，因其与本馆距离最近，是本馆重要竞争对手。其目前经营较为稳定，本馆客源相当一部分被其拦截。其缺点为：客房偏少，大型活动竞争力有限，价格定位偏高。
（4）、万豪、香榭尔：是同属一家公司的连锁四星酒店，酒店将互补优势明显。地理位置均处于繁华商业区，商务特点明显，对商务客人及散客吸引力大。商务客人是本馆客源的重要组成部分，在往年对商务市场的争夺上本馆一直处于明显
劣势，今年本馆应考虑增加部分商务设施，提高对商务市场色竞争力。其缺点：政府接待类市场基本放弃，停车场较小。
3、神州宾馆竞争能力分析
宾馆优势：本馆为连云港市老牌接待宾馆，在品牌上占有一定优势。本馆良好的服务意识及服务理念，在软件服务上占有明显优势。本馆占地面积大,接待能力大，设施配套，在大型活动的竞争上占有一定优势。
宾馆不足：商务特点不明显，设施老化对商务客人吸引力小。有些散客对本馆有一种畏惧心理而不敢前来消费。设施设备老化较为明显，酒店部分功能区域设计存在明显缺陷。员工稳定性差，服务质量及服务水平下滑严重。淡旺季极为明显，淡季时间较长，淡季时竞争力较差，地理位置不占优势。
4、2010年本酒店客源及营收组成预测
2010年稳定客源分别为
1、政府接待类占15%左右
2、大型团会全年相对稳定在40%以上；
3、散客、商务客人、旅游团队占：35% 左右
4、婚喜宴市场占10%左右。
二、2010年市场定位和目标确定
1、2010年本酒店市场定位
2010我们的定位仍然是以团会为主的接待型酒店，同时加大对商务及散客市场、婚喜宴市场的开发力度，降低宾馆对团会的依赖性。今年建议宾馆在进行局部改造的同时，加大对商务设施的投入，提高宾馆服务附加值，提高对散客及商务客人的吸引力。本馆的价格定位在同档次酒店中目前处于中上位置，因为宾馆房间数量最多，为了提高宾馆整体入住率，建议在淡季时对房价进行适当下调，以应对2010年更加激烈的市场竞争。对入住客人采取灵活的促销手段，增加服务项目，提高宾客满意度，从而提高宾客的回头率。
2、2010年本馆营销目标
2010年我馆的主要目标市场应确立为团会市场为主导，商务（包括商务散客、商务会议、宴会）、旅游市场为辅。进一步加大对商务市场的开发力度，加强于网络定房的合作，通过宾馆优质的服务和产品，提高酒店的知名度和美誉度，把酒店打造成为连云港知名的综合型品牌酒店。努力扩大和保持现有良好的政府接待关系，开发酒店长租房，旅游观光客人，参加商业、贸易会展的商务客人和各种各类会议客人，保持顾客的忠诚度，为今后的竞争打下良好基础。
三、根据不同月份、制定不同的价格政策，各月份工作重点和目标为：
2010年1月和2月份：
1、推出特价房活动，每天20间，普标220元/间.天，吸引散客。同时淡季房务、餐饮联动销售，推出在餐饮单桌消费满1500元赠送标准客房1间.天。(本方案于1月25日起推出)
2、加强对迎新春团会的捕捉力度，
3、加强商务促销、旅行社促销和协议签订。
4、加强春节前后婚喜宴促销，推出相关措施增加喜宴收入。针对婚喜宴推出一系列的促销及创收方案（本方案于1月30日前出台并实施）。
5、春节客房餐饮捆绑销售、家宴或年夜饭、-元宵节、情人节促销。
5、加强“三八节”的团会信息捕捉。
2010年3月份：
1、加强会务、商务、旅行社客人促销，对实力大的旅行社制定优惠合作计划。（3月1日前定稿，3月初重点加强对各大旅行社的公关，确保旅游团队市场的稳定
2、组织外地市场促销，重点为周边城市的各大旅行社，周边城市的连云港各大企业办事处。（3月15日前定稿，3月底实施）
3、“五一”黄金周：3月中下旬完成促销及接待方案。
4、于餐饮配合推出美食节，降低节后淡季影响。（本方案于3月1日前出台，
并实施）
2010年4月份：
1、重点加强对离馆较远的各大开发区，大型企业，各县区大型企业、政府部门的外跑梳理，制定完善的公关计划及促销政策（本方案于4月1日前出台并组织实施）。
2、加强五一婚喜宴促销。
3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。
4、制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节------以“献给母亲的爱”为主题进行餐、房组合销售。（本方案于4月10日前出台并实施）
2010年5月份
1、重点加强对周边商务办公楼等商务客人集中区域推广销售，推出一定优
惠措施,提高商务客人消费积极性（本方案5月1日前推出并实施）
2010年6月份：
1、对“高考谢师宴”市场调查，推出谢师宴活动优惠方案（本本方案于6月中旬推出）。
2、加强对各大旅行社的促销，捕捉重大旅游团队。
3、于餐饮配合推出“海鲜美食节”
2010年7月份：
1、加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。
2、中秋节活动方案和促销-------7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
3、中秋节月饼促销，7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
2010年8月份：
1、加强署期师生活动促销。（2）、加强“学生谢师宴”促销。
2、加强商务散客促销，制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。
3、国庆节客房、婚宴-促销方案
2010年9月份：
1、加强会务促销，捕捉大型团会。
2、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。
3、推出美食节，提高旺季后宾馆吸引力。
2010年10月：
1、加强会议促销。
2、加强婚宴促销。
3、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。
2010年11月、12月份：
1、加强对春节市场调查。
2、加强会务促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、加强婚宴促销。
5、春节客房、家宴或年夜饭、-元宵节、情人节策划方案。
6、推出冬季美食节。
四、2010年营销应对策略
2010年是本宾馆打造综合型酒店品牌、保持在本市领先地位关键的一年，因此合适本宾馆的营销计划就显得至关重要，现从宾馆的实际出发，制定2010年度营销计划。
1、价格策略
继续坚持灵活的价格政策，充分利用宾馆体量大的特点，利用价格优势，对中型规模酒店施加压力，提高宾馆竞争力和市场占有率。
2、销售策略
（1）加强对营销员工的业绩考核，保持优胜劣汰的良性循环，提高营销人员
的工作积极性。
（2）加大招聘力度，提高部门员工的整体素质，打造一批业务能力强、工作
责任心强、忠诚度高，能打硬仗的骨干营销队伍，改变宾馆营销现有面
貌。
（3）进一步细分市场，通过有效的激励措施，加强外跑力度，在加大对老客
户的维护力度的同时，重视新客户的开发力度，为宾馆今年的营收创造
新的增长点。
（4）改进营销方法，加强对营销人员的管理，提高营销人员的集体意识和思
想觉悟。
（5）继续坚持“全员营销”，提高宾馆全体员工的营销积极性。
3、公关宣传计划
神州宾馆自开业至今在公关方面的投入相对比较少。正常来讲，这方面的投入应该占到年经营成本的5%，新酒店应该占到8%。相对而言，我们的广告宣传力度是不够的，尤其是2010年酒店竞争更加激烈，建议宾馆在装修改造结束以后，进行一定的广告投入，进一步提高宾馆知名度，打造宾馆新形象，推广宾馆产品。
五、营销危机补救措施
1、对营销人员的销售目标和任务及时进行评估，做到每天一汇报，每周一小结，每月一总结，分析原因，总结经验教训，及时找出原因和研究对策。
2、建立一套稳健、公平的管理机制，明确任务，赏罚分明。使营销目标不理想时可以稳定员工，努力创造良好的工作平台环境。
3、密切关注市场信息，关注同行动向，遇有重要信息由营销部经理牵头，统筹安排竞争措施。
营销部
2009年12月6日
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2014年存款营销计划
时光飞逝，转眼间，一年的第二个月又要划为句号了，此时此刻距2014年第三个月只剩一天时间了，然而我们的存款营销工作就更加不能放松。
最近两个月我本人营销存款一直很滞后，基本每一周的存款营销任务数排在本小组的最后几名，甚至为最后一名。但是我相信自己，在剩下的一个月时间里，我会从以下几个方面干好本职工作的同时做好营销，完成我行下达的存款任务指标。
一、保持良好的工作心态。每天都要与不同的客户打交道，因此一些细节性的东西，往往会影响到与客户的交流，甚至会导致客户降低对我行建立起来的忠诚度，对于客户的拒绝，我会用积极的心态去看待。
二、在技能方面，做到保持良好的工作状态，严格要求自己，立足本职工作，潜心钻研业务技能，使自己的业务技能水平更逐渐提升。
三、在思想与工作上，做到积极主动的学习我行的各项操作规程和各种制度文件，任劳任怨，不挑三拣四，认真落实领导分配的每一项工作与任务。
四、做好对客户的跟进服务。对于存量客户，我会通过核心系统的查阅，将去年到期的客户一一打电话，最后转存为我行的金代利业务或者理财宝，利用各种有利的时间和空隙，主动与客户进行交流。捕捉任何有利的时机，随时随地的创造有利的营销机会，对我行日常产品的功能做到及时为客户详细说明，必要时做好演示，比如我行的
手机银行，网银等等，提高客户对我行产品的使用度，为今后给客户推荐我行的基地打下一个良好的基础。
五、做到与客户面对面的交流。做到了解他们想得到什么，可以怎么样得到，以及得到之后所能给他们带来的好处，及时耐心回答客户的疑问，把适合的产品推荐给合适的目标客户。
有一种事业，需要青春和理想去追求，但有一种追求需要付出艰辛和辛勤的汗水，我愿我行永远年轻和壮丽，兴旺和发达！
储蓄柜员：XXX2014年2月27日
推荐第7篇：营销计划
2011年营销计划
目前根据酒店现状，制定2011年营销方案，并在工作中逐步实施。
一、目标任务
1.客房今年要完成150万/年。
2.餐饮今年要完成150万/年。
二、形势分析
1.酒店竞争形势相当激烈，“僧多粥少”的现象不会改变，各家纷纷降低成本，竞争仍会持续。
2.解放路从北到南大小酒店，旅馆有40多家。
3.今年与本酒店竞争散客的酒店有很多家，如：恒元、留莲、大连正一假日、锦汉之星、桃源酒店等。
三、客源市场分析
1.散客市场，酒店周边客户群。如：船检局、经侦、福利院、中医院等。
2.会议市场。政府职能部门，周边企事业单位，
四、个月计划与安排
全年季节分为：
旺季：7.8.10.月份（其中10月份1-7号为黄金周）
平季：4.5.6.9月份
淡季：1.2.3.11.12月份
以上季节，根据淡旺季不同月份，黄金周制定不同价格。
一月份
1、加强对春节前市场调查，制定春节促销方案，散客预订等。
2、加强会务促销，加强商务促销和协议签订，婚宴促销，布置LED电子屏标语。
3、加强周边单位，居民客户用餐，继续执行住客积分方案，发放代金劵等。二月份（本月28天）
1.春节优惠活动。初一至初七，制定房价为88元/间（原价98元/间）的促销活动。布置LED屏新年标语《2011年 XXXX向前市人民拜年，过年好！》
2.加强会议促销。
3.加强三八妇女节节前用餐促销。
三月份
1.加强会务，商务促销。
2.力争寻找市场客源，深入各单位走访。除周边单位外，今年仍然继续走访中山区政府，各处街道社区，中山国税局，客运管理处等单位。
3.做好三八妇女节促销活动。
四月份
1.加强会务，商务促销。
2.加强二楼肥牛促销工作。
3.做好“五一”节前市场调查，制定“五一”促销方案，以及“五一”节团散客的预订。
4.制定“母亲节”互动促销方案：“母亲节”以“献给母亲的爱”为主题进行餐房组合销售。（五月第二个星期天）
五月份
1.“五一国际劳动节”，努力做好接待外地游客的工作。制定好散客市场房价，有可能的话适当接待旅行团客人。
2.制定“父亲节”以“父亲也需要关怀”为主题进行餐房组合销售。（六月第三个星期天）
六月份
1.加强高考房促销。做好高考学生接待安排工作。提前到学校发放传单，计划与餐厅推出学生营养餐，与客房推出学生午休房。
2.推出“端午节”套餐菜谱。节日期间每桌赠送粽子或果盘等活动。 七月份
1.加强暑期师生活动促销。加强商务散客促销。
2.每年旺季都要做好房价宣传，充分利用好每间房。利用LED电子屏做好房价，餐厅菜品的宣传工作。
八月份
酒店业绩的最佳时间通常在每年的8月份，抓客源，抓房价才能保证28万任务有望完成。加强暑期师生活动促销。加强学生“谢师宴”促销。加强商务散客促销。积极协调客房部，利用这一个月的时间把客房销售好，确保任务完成。
九月份
每年“教师节”“中秋节”都在9月份。教师节前提前宣传，联系，走访周边学校，争取更多学校师生用餐。中秋节期间与餐厅配合们推出各式菜肴，中高档肥牛等，凡三天中秋节期间在餐厅用餐消费1000元以上（打折不低于1000元）者，赠客房一间（普通标准间，单人间）
十月份
“十一”黄金周。
计划利用LED屏打标语《热烈庆祝中华人民共和国成立62周年》。制定好房价，合理安排客房，增效创收。同时加强会务，商务促销和协议签订。
十一月份
继续走访客户，定期回访。利用短信，电话和酒店LED屏进行宣传，沟通。
从价格上着手，旺季时追求利润最大化，淡季时追求高的出租率。吸引商务散客，稳定周边单位的客源市场。推出各种特色的肥牛系列，来吸引更多的客户消费。
十二月份
继续做好酒店宣传工作，在不同网站上宣传酒店房价、餐饮特色等。适当调整价格，提高质量。同时，做好“圣诞节”前宣传工作，开展有效的销售活动，如圣诞入住客人赠送小礼物等。
总之，2011年要积极寻找新的客源，与各家旅行社合作，争取更大收入。扩大餐饮消费，加强关系单位，社会群体的会议促销。做好散客市场促销。加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，拓展新客户。开辟网上订房，网上促销，信息促销，信函促销，通过旅行社宣传和其他媒体促销等。
同时，要做好内部宣传工作，使员工了解酒店房间，菜品等各种促销活动，如客人进店后，要促成消费就必须把每项服务适当的介绍给客人，同时，明确酒店位置，周边交通设施和旅游景点概况，以便更好地为客人服务。
以上是2011年营销计划。
2011年1月4日
营销部
推荐第8篇：营销计划
目前，保健品市场较大，同时各种保健品也存在着激烈的市场竞争，如何销售的成功，首先要做一份细致的市场营销策划，以下为保健品营销策划的资料，请参考。
功能趋于单一化。激烈的市场竞争表明，这种粗放的目标消费群定位已不再适用，市场呼唤精细化定位的到来。于是，越来越多的生产企业选择某一特定消费群体作为目标消费群，量身定做，推出适合这一群体的单一功能保健品。
产品科技含量日益提高。在广告宣传作用减弱的形势下，科技含量就成了竞争成功的必杀技，生产企业转而在产品功效层面下功夫，组织科研小组做研发工作，提高产品科技含量，以此来赢得市场。
维生素等常规保健品市场份额将逐渐扩大。而在功能教育的影响下，人们越来越重视维生素补充及排毒保健的作用，且常规保健品拥有更广阔的目标消费群，其需求量不断增大，必然促使市场份额逐渐扩大。
目前，中国保健品行业已初步完成启蒙化教育，消费者已经越来越重视保健品的作用，单纯以药店为销售终端已经满足不了市场的需要。同时，在人们的意识里，保健食品总归是食品而不是具有治疗作用的药品，因而保健品销售额越来越从药店向大卖场、超市集中。在这种形势下，保健品行业门槛提高，厂商利润空间减少，这就促使保健品销售渠道日趋专业化。
多数生产企业将寻找专业分销商合作，自建分销渠道将减少，厂家自己做基础市场也将减少。事实证明，厂家自身做基础市场，不但会导致人力、物力的不足，更可能因为门外汉的缘故导致销售渠道不能良好建立与运行。因此，生产企业开始倾向于与专业分销商合作，谋求企业与产品的更好发展，并逐渐倚重于招商策划来更好地完成招商工作。渠道专业化的推进，将为更专业、更有实力的分销商
提供成长机会。
部分生产厂家建设自有品牌产品连锁销售终端。某些企业发展到一定的程度，为了谋求更好的发展，就会在有代表性的城市建立连锁销售终端，也就是我们通常所称的专卖店。这样做便于管理，且利于企业因地因时制宜，迅速调整发展战略。中脉远红就已经开始付诸行动，在全国多个城市建立连锁销售终端，并以实际业绩证实了这一战略的可行性。
为规范保健品广告宣传，国家对保健品不断颁布管理法规，工商部门对广告的审批也日趋严格。尤其是《规定》的实施，对保健品广告做出种种限制，保健品所惯用的经典宣传模式英雄无用武之地，广告宣传逐渐趋于正规化。
另一方面，长期以来的虚假、夸大广告宣传，虽在短期内招徕了一定的消费者，但从长远看，名不副实的产品供销已使消费者产生信任危机，对保健品广告具备一定的免疫力，不再像以前那样盲从，而是具有一定的辨别是非能力。这就要求保健品营销模式的变革，于是，营销应从证言、疗效等方面转移到情感营销层面上来。
情，即情感、情趣，它是人类共同行为的重要基础，很大程度影响和左右人类的思想行为，尤其是在今天物质产品极大丰富、竞争白热化、情感愈发淡薄的社会里，情感因素必定成为营销中重要而独特的元素。古人云：“攻心为上”，“感人心者，菲先乎情”。正如美国一位著名的企业家所说：现代商战的胜利，不在于你占据了多少市场，而在于你占据了多少个消费者的心。
据统计，我国更年期妇女大约有1.2亿人。近年来，随着人们观念的改变，使用药物缓解各种更年期症状的人越来越多，这导致更年期药物市场的增长。有资料显示，目前更年期用药主要以雌激
素为主。从销售规模上看，20xx年医院更年期用药的市场规模为1.805亿元，20xx年的更年期医院用药市场规模达2.1494亿元，预计到20xx年更年期用药医院市场规模将达2.5907亿元。
从19xx年~20xx年化学药与中成药的销售来看，在更年期用药市场，化学药一直占据绝对垄断的地位;
目前已投放市场的一些保健品的有效成分是植物激素，用于改善女性更年期植物神经功能紊乱的症状，产品大多已在大众媒体上进行宣传。这种针对大众的强势宣传有可能使该市场的容量一下子扩大数倍。同时，由于天然雌激素或植物雌激素可以避免合成雌激素的一些副作用，这类药物将是合成激素的强有力的竞争者，甚至在未来的更年期用药市场有可能成为合成雌激素的升级换代产品。
在植物雌激素中，目前市场的主力军是大豆异黄酮，在日本、韩国以及部分欧洲国家，服用大豆异黄酮营养片的女性占女性人口的26%左右。目前市场上有数十个品牌的大豆异黄酮类产品，但缺乏领导品牌。从价格来分析，消费者使用该类产品，月消费在200~400元之间，因此该类产品多属于中档价位的保健食品。
a.科技含量更高，疗效更好的产品使所有消费者愿意尝试新品牌的因素之一;
b.在品质、疗效得到保证的前提下，女性有尝试选择新品牌新形象的消费欲望
c.消费者绝大多数对不适症状归因于正常的生理反应，这为后期的消费者教育和引导带来了较大的难度和障碍;
d.产品有广泛的市场认知基础，同时，由于组方的原因，彼此之间在药理上的同质化程度较高，购买时对品牌的取舍主要取决与产品品牌的知名度。作为新进品牌，要想争取一席之地，离不开系统、立体、强大的宣传攻势来建立自己的知名度;
e.在有关部门全国性的调查中，有41.7%的被调查妇女从未接受过妇女病的普查普治，这与妇女自身的文化水平和个人心理有关，因而，要从整合传播上进行引导。
①产品对更年期综合症的作用。进入更年期的妇女由于雌激素水平降低，会有明显的不适症状，例如盗汗、乏力、面部潮红、体虚、月经不调等一系列的病症，称为“更年期综合症”。大豆异黄酮显现雌激素样的作用，可作为雌激素的代用品。大豆异黄酮同时具有抗氧化的活性，抑制人体内自由基的生成，防止皮肤衰老和皱纹的产生、促进皮肤细胞的再生和修复。
(二)包装：企业间的竞争观念已转变到企业的整体形象的竞争，CI的导入必然要求企业形象能够通过包装设计的方式表达出来。
通过包装设计表达企业形象，不仅有利于企业形象的传播，也减轻了企业在广告宣传中的支出。更重要的是，加强了消费者对社会及其品牌的认同，从而实现了深层沟通。30岁以上，中等收入群体，尤其以，更年期妇女为主体(关心自身健康，关注容颜美丽，有自主的消费权与消费能力).
具体营销方法有：1.设立保健品专柜。设立保健品专柜是保健品营销中最为实用有效的方法之一。保健品专柜的设立点主要选择在药店，商城等目标客户群集中的地方，并且一定要有与正式营业员一致的促销人员，这样使销售过程更具有说服力，终端拦截成功率高。
2.大卖场及超市零售。目前，在国内的一些大中型城市中，综合性超市已经成为人们采购商品的主要渠道，且人流量大，易与目标客户群接触。可与超市，大卖场协商，将产品陈列在同类产品中较显眼的位置，增加产品的曝光率，并不定期的进行一些促销活动，促进产品销售。
3，社区零售渠道。社区营销不仅仅是指进入社区便利店销售，同时企业要进入社区做一些品牌推广活动。条件允许的话，也可以考虑在社区开办连锁加盟的专卖店。这种方式最直接的接近消费者，也便于品牌的推广。
4.团购渠道。团购渠道有资金回笼快，不存在压榨风险，批量大，容易产生局部市场效应等特点。
在选择团购网站是尽量选择知名度较高，模式较成熟的团购网站。选择几个重点开拓的城市，分期搞几次团购活动，推进品牌宣传。
5.淘宝销售：（1）建立淘宝旗舰店:淘宝旗舰店利于品牌建立推广，寻找第三方电子商务公司或广告公司合作建设网店，负责客服及市场推广。
(2)寻找淘宝代理商。淘宝现有商家数千余家，销售保健品的也很多。我们可以借助其他淘宝网店，选择网店代理商，让我们的产品在淘宝到处开花，增加顾客接触率，同时也有利于产品的销售。
6.店中店。在保健产品零售专卖店，如屈臣氏中以店中店的形式销售（联营专柜），利用突出品牌形象的专柜装潢，每个店派驻专职促销员，提升销售，树立品牌形象。
7.厂家直销店。与传统营销方式相比，直销更加高效和节约成本。公司可根据业务战略，选择在一些重点城市开设直销店，并派有公司专业培训过得营业员，对于品牌的推广以及销量的提升都有很大的推动力。
8.电话营销。这种方式可以说是最经济的一种营销模式，节省时间，体力，金钱花费。但是销售成功率较低。电话营销的最主要优势在于充分发挥了大树法则原理，也就是以量取胜。
9.会务营销。以会场为营销阵地，在会议的过程中达成销售的一种营销模式。会务营销发展于九十年，都加速了会务营销在我国的实践推广，同时会务营销具有目标客户明确，低风险，高利润等优势。
10.电视购物。这种方式在器械，美容养颜产品里用的较多。主要通过在电视的诸多时段以专题或强势刺激性广告外加“800免费订购电话”咨询的手法，向消费者直接推销产品。做电购的产品的价格都较高，要不然难以支付高额的广告费用。
受渠道多样化的影响，保健品销售额直销比例日益增大，以上海市场为例，投放广告，进入常规渠道的功能性食品，相当部分销量同样依靠直销。如今的保健品营销，已经从原始的广告轰炸，大面积铺货向终端转变。
推荐第9篇：营销计划
关于针对“纪念日”的营销策划
作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，校园大学生有着自己消费特点：消费群体范围集中，针对性强，消费量大；容易受周围环境的影响，消费易引导；容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射；接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。今年的12月份是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。在这个宣传的黄金月，哪个商家率先活动，哪个商家就能在新生中树立良好的公众形象，哪个商家能在元旦晚会上做最有效的宣传，必能更快地占去这一片大市场。
一、分析（投资市场高校活动的优势）
1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到最好的宣传。
2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。“纪念日”如能在这种环境中进行宣传，效果可想而知。
3.如条件允许的话,商家还可以同我们学生会建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次晚会，将会使商家在学校内外的知名度不断加深,甚至辐射到学府路各个高校，极具有长远意义!
4.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为“纪念日”完成宣传活动!
5．本次活动将有过千余人了解，并至少超700人能进场参与（因场地所限人不可进太多），并会在高校内广为流传。
6．假如这类活动能再度成功举办，我们将会在下半年策划更多活动，其盛况也必定空前。本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限！
二．活动介绍
1． 活动目的：本次活动是本着丰富校园文化，活跃校园气氛，提高学院知名度的元旦晚会
2． 活动时间：2012年12月28日19：00~21：00
3． 活动地点：水上报告厅
三宣传计划项目、内容、时间及效果
1.横幅：在水上报告厅悬挂，活动前悬挂直到活动结束一目了然，持续时间长。而且纪念日作为贴近广大学生的商家，宣传更重要。而公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的。
2.海报宣传：在全校宣传栏内张贴海报, 在保证 相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。学生公寓宣传栏。置于校内人口流动量大的路上和食堂前。
3.幕布：在晚会现场悬挂与活动相关的幕布，是做“纪念日”相关广告的平台。
4.公司简介：晚会将介绍赞助单位的公司简介及产品介绍，为“纪念日”提供尽可能大的宣传，
5.奖品宣传：奖品由公司赞助、提供或可印有图案6 .互动环节：中场互动环节可为赞助商设置产品情景小品，或是赞助商提供的节目，以扩大现场影响力，
推荐第10篇：营销计划
营销计划
五、营销战略
（1）、产品策略
1、普通家教服务
家长上门自行挑选教员，收取信息费10元,可在数据库中为其搜索合适的五条教员信息,通过试教由家长决定教员;家长电话联系,免收家长信息费,试教两小时成功后再收取前两小时费用。如果家长对提供的教员不满意，可提出更换直至满意止，不另加收任何费用。同时联系学生和家长,在办公地点进行试教。
2、目标家教服务
指在学期末考试中按家长要求达到分数线或班级名次.家长先其付最低工资（例如10元/小时）,达到目标后按协议价补足工资。目标家教保证每学期不少于一定量的课时和次数（如100课时）。
3、签约家教服务
指针对高端家庭推出签约家教服务,对其学生水平进行测试后,按其能力确保重点线或本科线,先其收取确保费,公司将聘请各大在职优秀老师和在校优秀大学生进行辅导,如果未考上者,退确保费,只收一定量的成本费（如4000元）,公司保证对学生各科进行优秀教员专人辅导。
4、陪玩家教服务
专业“陪玩”，就是专门给孩子当玩伴，并用健康、有益的活动方式对孩子加以引导，起到监督作用。在校大学生优势是容易与孩子沟通，又具备较高的素质，可以兼任老师与玩伴的角色，让孩子“寓教于玩”。玩的内容多种多样，比如带孩子玩游戏，做户外体育运动、去动物园参观等，教员可以给孩子提供辅导，也可以按照家长的要求陪孩子玩。而且他们的业余时间与学生课后时间完全重叠，并且对各学科课程了如指掌，大学生教员所在的大学又是中学生的向往，具有巨大的号召
力。同为青年人，大学生做陪玩教员亲和力更强。同时，教员在陪玩过程中也会用相机或DV等设备随时记录学生在玩耍过程中的表现。
5、开托管班
托管班主要面向低龄儿童，如幼儿园孩子、小学生等，公司将廉价聘请大学生做托管老师,租到合适场地。除了看管孩子安全外，还承担接孩子放学的责任。托管班的主要任务是辅导孩子写作业，通过老师的监管和学生的互动以期形成良好的生活学习习惯。托管班各项服务比较便利，可以有效解决家长的各种实际问题，节省家长的时间。
（2）、价格策略
课时费的计算单位是元/小时，
中小学基础课程
（英、数、理、化、语）
素质教育课程
艺术类课程
小 学20-25
初 中25-30
高 中30-50
心 理25-50
电 脑25-45
英语口语25-50
棋 类25-60
美 术35-75
书 法35-60
声 乐50-80
钢 琴50-80
小提琴50-80
电子琴50-80
成人自修
专业基础课程
专 业 课 程
萨克斯60-90
古 筝60-80
二 胡50-70
高 数25-60
英 语25-50
计算机25-60
高级英语30-60
小语种40-90
高级电脑30-70
升大考研30-60
吉 它40-60
琵 琶60-90
舞 蹈40-80
（注：聘请在职教师时费用上浮60%-150%），本表仅供参考，具体请家长与教师直接达成协议。可以看出价格明显低于普通家教，收费偏低，并且寒暑假还有优惠。具体价格则根据具体家教服务的的种类和情况而确定。同时通过考核教员的教学质量绝对可以保证，现今大学生普遍具有经济独立的愿望，工作的积极性非常高。
（3）渠道策略和促销策略
1．组建高水平的合作团队
创业初期，公开的招揽具有良好职业素能的本院学生，根据个人的特点和公司需求组建好具有高效率、高水平的团队。如果公司正常运营起来，公司的业务规模会进一步拓展，在各大高校设校园代表。招收员工，成为较高层领导，根据实际情况调配任务，“行商坐贾”，进入计划、讨论、监督阶段。公司建立教员数据库，开展数据库营销，从而降低营销费用。财务由公司直接管理，资金利用更加安全有效。
2．保持团队的高实力性
请具有权威及相应工作经验的老师坐镇，并且定期对员工进行相关专业技能的培训（如教学大纲指导，答疑技巧共享等）。每周至少开一次会，整理资料，总结经验，为下一周工作做准备，进行团队内部的交流心得活动，进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。
3．宣传工作和成本
利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。通过定点宣传、传单宣传、张贴海报、抽样调查等方式进行，还可以通过宿舍阿姨、老师介绍。或与大学勤工助学中心联系、推广。在资金条件允许的情况下，可考虑在知名报纸上刊登广告（针对主要通过看报来了解周遭的知识分子）或电视上打广告，因为家教公司一般都名不见经传，很少有这种气魄，所以我们更容易一炮打响，占领市场。资金条件允许的话也可以在全国中学生使用量最大的练习册及最受欢迎的青年报刊杂志做广告宣传。重视公司形象、重视教员的口碑宣传，建立良好口碑，重视口耳相传的宣传作用。公司所需成本较低，同时具有很强的课实施性，所需资金主要用于公司宣传、推广和办公地点的建立，大约千元左右。
4．树立良好的公司形象
公司制定的服务标准和企业理念：创意似金、敬业如牛、知行合
一、上善若水。
5、教员评比制度
有意愿加入的在校大学生填写真实信息，根据报名资料初步筛选出符合标准的大学生，经过一系列考核，最终通过的大学生才能成为正式教员。对于成绩优秀但没有教学经验的大学生给与免费的课程讲座，当达到资格后会给予适合的工作安排。公司将采用如教员人气排行、家教人才库等质量跟踪服务，公司将对教员进行跟踪调查并根据调查报告及时给予教员奖惩评定，以便家长及时了解优秀教员的信息，好让家长放心的选择。为了确保质量及安全，本中心派出的教员均持有经本中心签章的介绍信（任何复印件无效）和其本人的学生证及有关证件。
6、教员分类
为了体现教员之间的教学能力差异，也为了满足部分家长对教员与学费的需求，公司将家庭教师进行了严格的细化筛选，分为：普通家教、优秀家教。
7、请家教流程
家长先登记：联系方式、学员情况、教学地点、时薪要求、对教员的要求等。公司将根据家长的要求，尽快找到合适的教员，并将教员信息通知家长，征求他们的初步意见。经过初步认同后，将派教员与他们联系。如不满意，可以免费换教员。
采取手机联系的流动办公形式（要用笔记本记录），凡有家长来登记，公司将在24小时内与您联系。家长只需一个电话、一条短信、一个留言，就可以找到满意的优秀教员，让家长省时、省力又省心！爱上找家教！
8、反馈机制
定期采用随机抽样的方法对以往顾客进行电话访谈，收集意见和建议 ，与家长及时沟通，建立长期、稳定且密切的关系。
第11篇：营销计划（推荐）
营销计划
“凡事预则立，不预则废”。几乎所有的企业都曾处在这五个阶段之中：无计划阶段；预算制度阶段；年度计划制定阶段；长期计划制定阶段；战略计划制定阶段。AB的发展过程注定是职业经理人的成长过程，计划意识和能力是他们的基本标志。
200X年，AB公司整体战略中对公司的营销机构进行了调整，通过七大区域完成全国范围内的营销工作，此举对于各区域经理来讲既是机遇更是挑战，“计划、实施、控制、总结”是对他们能力的培养和考察。
摘 要
公司200X年的战略方针是“六个满意”即：消费者满意；员工满意；经销商满意；合作者满意；社会满意；股东满意。本计划内容将围绕这六个方面进行。
在进入200X年时，我们必须清醒地看到，我们既面临巨大的市场机遇，又面临严峻的市场考验。公司整体运行机制面临的是所有权和经营权分离时的适应期，企业管理工作面临盘整期，品牌构建工作面临从销售导向型向营销导向型转轨的过渡期，销售机构和通路建设又面临巨大的转型期。这一年中要在诸多变化当中度过。单从营销工作角度来讲，压力是非常大的：诸多方面的提升工作，客观上要求工作精力和成本的大幅增加，势必造成销量和利润的降低；而市场机遇又要求我们必须“寸土必争”地抓市场份额；董事会制定的销量提高30%、利润XXXX万元的两项要求更是不应动摇的硬性指标。
无论怎样，出于企业发展长久大计考虑，我们将200X年的工作重点确定为：在坚定不移地抓好各项工作的规范、AB品牌的构建和新产品的研发上市这三大块工作的同时，保证对董事会的要求双达标。
200X年营销计划
下达依据有两项基本假设前提：
● 年初时，公司董事会能够及时批复本计划和授权；
● 市场不出现替代品使市场发生巨大变化，同时公司新品九月如期上市。
200X年计划的目标和内容：
一、售量和利润指标
到200X年12月31日，全公司完成销售额（含税）人民币X亿元、利润XXXX万元人民币。
二、任务内容
200X年内公司的工作内容分为三大部分，即：
1、公司各项工作的规范化。这是公司今后发展的基础，也是涉及面最广、财力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它主要包括：
● 公司人力资源管理基础工作
● 区域的建立和各项基础管理工作的调整
● 公司管理工作程序的规范
● 代理商的规范和调整
● 市场价格体系的调整
● 产品结构的调整
● 企业文化的构建
● 强化公司的信息管理
● 售后服务体系的建立和规范
2、AB品牌的构建。确定AB品牌的含义和个性，构建一个鲜活、富有鲜明个性的AB。为树立AB的强势品牌市场地位打下基础。
3、新产品的研发上市。通过8个新型产品的上市，全面调整公司产品结构和价格体系，使AB具有明晰的产品系列和副品牌。
200X年计划实施的时间：
由于上述工作均是需要贯穿200X年始终，自春节之后各项工作均需立即展开。第三项工作是200X年的工作关键，9月份是见分晓的最后时刻，更是重中之重。从这个角度来讲，200X年9月是分水岭，在此之前，仅有7个月的调整期。若进展顺利，董事会的任务指标将不是非常困难之事，而且从此AB将进入高速发展的道路。
环境分析和目标
200X年面临的几个主要问题：
● AB品牌在全国市场的全面、规范推广时，产品结构的不合理和过大的地区价差造成的阻碍。
● 公司从业人员对各项相关政策的设计和执行能力的欠缺。
● 年内各项工作的调整所需时间与公司新址搬迁前后波动造成的各项工作暂时性中断间的矛盾。
● 人员、机构对于调整工作的适应期、磨合期使工作绩效打折扣。
● 如此之多的调整带来的不适反应，甚至个别失误可能造成来自各方面的阻力。 200X年主要的机构职能和人员调整：
在年末，公司已确定整体组织机构，200X年，公司机构的最重大调整在营销组织，调整工作将分层次逐步到位，主要包括：
● 将现销售部职能界定为销售管理、控制方面，通过上海、北京等七个区域完成区域内销售和实施。总部只负责向这七个地区供货。对这七个地区施计划、监督、控制职能。改变总公司销售人员长期脱离一线实际工作、终端管理失控、差旅费无效支出严重现象。
● 将现企划部更名为市场部，对全国范围内的市场维护和控制，具体实施由区域在市场部指导、控制、协助下运作。
● 由公司完成对现有代理商进行城市级改造，改变目前省级代理“圈地”现状，将市场拓展和维护工作精细化。
● 总部指导下，对所辖城市按重要程度进行分步开发和深度挖掘，市场开发的基础工作讲求实效、扎实。现有代理商经过筛选，符合要求的成为重点城市的地市代理。现公司销售人员进驻当地，协助代理商做好市场基础工作，必要时成立办事处。对于重点城市无合格的代理商的情况，公司成立营销中心，自主经营该地区市场。办事处由营销中心进行管理。 ● 对绩效考评，将以销售成绩和市场操作过程为双重依据。
● 公司将在合适时候，成立营销稽查管理部门，对所属的销售终端、广告发布、财务管理等诸方面工作进行暗访，结果作为公司的考评依据。
● 售后服务工作是公司品牌战略的重点部分，代理商的城市级改造是为售后服务工作的整体、系统化打基础的，公司的售后服务工作将采取总公司规划、设计和监督，设点执行、控制，城市代理商（营销中心）具体实施。
主要销售地区和销售分配
（200X年全国市场销售计划表略）
战略市场的界定及依据
200X年，公司营销工作的重点在渠道管理，为此公司制定出:通过七个地区管控地区的模式，从公司的战略角度出发，上海、北京、杭州将成为战略市场，在这三个市场中，我们必须牢固树立AB品牌形象，声援AB品牌在全国市场的形象树立工作。
由于企业起步阶段的代理制的原因，在全国许多地区靠代理商开拓市场，由于前期投入和代理商素质等原因，使得拓展工作和结果非常不均衡。200X年，公司将系统、重点开发一批典型市场，总公司和所辖区域将工作主要精力和广告投入集中于这些市场，迅速培养一批年销售额在250～400万元以上的市场，这些市场将会辐射影响周边城市，并为下一年的新市场开拓工作打下基础。
主要产品
200X年，公司将对产品结构进行较大幅度调整，产品将分为三个序列：
AB低价位系列：主要针对350～400元价位的竞品，通过量来冲击竞品，保证市场份额。这部分销售将占总量的40％。
AB高价位系列：树立AB高品质的地位，通过与低价位明显的价值差体现AB的品牌形象，这部分将占总量的45％～50％。这两个系列的出现主要目的是理顺市场价格体系，保证AB的绝对市场优势。
卫浴电器产品:这些产品的上市，目的是为了树立AB卫浴专家的形象，同时，为代理商淡季产品线的丰富提供条件，稳定代理商情绪。
通路策略
针对公司目前通路体系存在的问题，从200X年起，调整通路系统是当务之急。调整工作按照自上而下的顺序推进。代理区域将以城市为单位，对于新加盟的代理商，公司严格把关，给予系统、全面的支持，代理商的选择和考评将统一《代理商素质文件》、《代理商合作管理条例》、《代理合同》，将成为通路管理的纲领性文件。所以，从通路的长度角度来
讲，应该是按照所示结构，改变通路体系混乱造成的价格混乱。
在通路调整的过程中，区域的工作是重点，能否成功取决于区域的人力资源储备。在通路调整的过程中，将对原有代理商进行评估，原则是改造和提高，不提倡撤换。在开拓新市场时，在规范的代理商评价体系、建立代理商素质模型前提下，通过业务人员的寻找、公开招募、代理权的拍卖等方式，确定城市代理商。在无法寻找到合适的代理商的城市，区域将在该城市成立营销中心。营销中心最终必将回到代理制，当营销中心有固定的销售额和前期投入已回收后，区域要及时寻找代理商。届时，将通过向营销中心人员或满足公司条件的代理商转让，以保证代理商素质的提高。
公司对于代理商工作的认识要统一，要对公司业务人员和代理商的沟通能力进行全面培训提高，改变以往业务人员与代理商的对立或放任两种极端状态。
通过对通路的调整，使代理商明确代理责任，改变公司产品在全国范围内发展不均现象;同时，使代理商能够在代理区域内精耕细作，严格履行代理责任。
对于零售商的管理工作，区域必须不折不扣地贯彻执行，无论是营销中心还是城市代理，都必须以强化终端管理为工作重点，对于各零售商的管理工作，必须执行ABC分类管理，强化检查和指导。
对于区域的建立，是本着工作重心下移的原则进行。
区域对所属营销中心和办事处的管理工作，必须符合公司的管理规定，不得随意变更。工作分工应该按照公司的统一设定执行。
产品策略
在200X年，公司营销工作的调整，产品策略调整是关键。公司将全力整理产品系列，强化配件的通用性和标准性，压缩产品种类，对库存进行彻底清理，保证公司和代理商资金的健康流转。
在可能的情况下，通过对高质量的卫浴电器产品的贴牌，尽快塑造AB的卫浴电器品牌形象。
价格策略
我们必须坚定AB公司的高价策略，高价不等于暴利，我们应该有统一的认识和工作指导思想，按照的表述，我们应该看到公司原有策略的发展线路。
公司在产品的初级阶段采用高质高价策略以完成资金的原始积累，在产品市场成熟之后，应通过新产品上市来占领原来的价格空间，同时尽快将老产品列入低价，这样不但可以抑制竞争对手的成长，同时可以最大程度地扩大老产品的市场空间。
从理论上讲，只要老产品有一定的价格空间、新产品能够保持原有价位，调整工作即大功告成，考虑200X年的利润指标，我们还是要做适当的控制，但价格调整一定要有竞争力，预计放在比目前竞品售价略低的价位，新产品一定要占领原有在全国自然形成的高价位。价格调整工作是非常重要的一步，是一个系统工程，它要靠一系列的调整动作来完成，困难是非常大的，但我们必须明确，“调整可能会有风险，但不调整是绝对的风险！” 在调整过程中，困难主要来自：
● 现通路中的库存产品，由于长时间以来我们新型号上市都未做库存清空，通路中的阻滞型号沉淀过重，而且一些代理商为年度返利存有大量库存。
● 由于采取不回收、不补差，通过时间调整来完成价格调整，势必在一定时期影响销量，而调整时间放在
6、
7、8三个月，正是销售淡季出货量小，效果不容乐观。
● 由于老产品新型号所采用的配件与现产品的不同，势必有剩余库存，尽管已考虑出处（新疆等新市场）但没有十分把握。
价格调整的工作步骤：
1、调整代理商的返利政策，刺激代理商销售，尽量使代理商的库存降低和合理进货并销售，适当通过非正常途径发布信息，模糊政策，最大程度保证销量。
2、制定统一代理合同，规范今后的市场操作。对新加盟的代理商开始实施新政策。
3、规范现有型号的统一性，生产老款新型号产品。
4、研发8个新产品。试生产，正式投产。
5、正式通知降价，同时实行新价格阶段供货制(即通知之日起3个月后，全国新的零售价正式启动，三个月为库存清空期。在此期间可以按新价格提货，但表示老产品已清空，公司协助部分区域和代理商向已清空地区调货，最大程度消化库存)。
6、启动全国统一价格体系运行。
公关、广告策略
实际上，像我们这样的企业，应该是在制造产品的同时，还在制造名声，制造的产品让我们赚钱，而制造的名声让我们多卖产品。
制造名声就是塑造品牌，在塑造品牌的时候，既要做广告又要做公关，广告让消费者“买”我，公关是让消费者“爱”我，塑造品牌是让消费者先“爱”我，然后“买”我。
对于广告的观念我们必须明确这样一个观念：广告是一个投资过程而绝非是消费过程。广告是企业无形资产的重要组成部分，在过去我们在思想意识中多多少少都存在着模糊意识，这样，代理商操作广告，使公司的品牌塑造和产品宣传的信息非常发散，同时，使一些代理商对广告费用理解为“返利”。
对AB广告目前存在的一些问题，我们首先要做的工作是统一对广告的认识，说服代理商包括我们自己将广告的使用交给专业人员，对广告的投入讲求“三性一度”即：真实性、有效性、系统性、配合度。
今后AB将全力以赴地塑造强势品牌形象，通过整合传播，勾勒出个性鲜明、形象记忆深刻的AB品牌形象，品牌对于一个现代企业来讲，它是高于一切的有效资源，它是企业参与竞争的“通行证”。
在品牌构建的工作中，我们必须完成一些基础工作，这些工作是需要投入大量的资金和成本的。从这些内容我们可以看出，在200X年公司在这些方面的投入是巨大的，它们都是基础之基础，是企业长久发展的基石。在费用有限的情况下，我们主要是靠压缩以往广告支出中不合理的部分，通过发挥整合传播的威力和效果来“以小博大”。
● 制定AB品牌发展战略。
● 设计、实施AB品牌系统。
● 强化企业公共关系的工作。
● 强化市场调研工作。
● 科学、系统、有效的广告发布。
● 调整公司企划部的职能和人员结构。
● 实效促销（SP）是各市场终端的工作重点，200X年，公司的各项工作将向终端转移。 售后服务策略
售后服务是公司品牌形象树立的工作之一，它是一个主动工作，我们必须改变原来在售后服务工作方面的“被动”思想;售后服务是一个企业的宣传、推广过程，它不是“责任”这个观念范畴，只有我们在思想方面明确认识，才能保证在工作方针制定和投入上的正确。建立和实施统一标准的售后服务模式是公司提升品牌形象、提高品牌美誉度的关键。在这个意义上，售后服务的投入力度，应该高于广告投入。
目前，公司面临的主要问题是:没有统一标准的售后服务模式；现有售后服务管理人员素质低下和后备人才的匮乏；售后服务硬件投入不足。
在200X年，在品牌基础工作完成之后，迅速规范售后服务模式，通过设计系统的售后服务软件，强行将公司的服务水平拉升至要求高度，整体模式将在200X年全国战略重点城市首先推广实施。同时，提高售后服务管理人员的待遇，引进售后服务专业人才，强化管理，保证实施效果。
营销监督稽查策略
在各项制度出台后，执行力度的检查工作就显得尤其重要，公司将成立营销稽查组织，采取定期和不定期、明察和暗访方式对公司营销机构的工作进行考察，结果将纳入对区域经理的绩效考评结果，与区域经理的薪资和区域分红应该挂钩。在今年的考评重点是终端管理、售后服务、财务管理三个方面。
第12篇：营销计划.3
营销计划书
---无锡“皓尔宝”无机功能涂料 营销策略是企业实施战略的手段，方法和途径，必须注重创造性、有效性的综合应用，一般步骤分为： 认知——认同——强化——信赖 四个阶段，我们根据产品成长过程来设计区域市场阶段性营销策略，这四个阶段的营销策略和方法不是独立的，相反是有机统
一、相辅相成、相互促进的，
一）认知期：1-3个月，目的：推广企业形象战略，建立并扩大品牌知名度和影响力，开发样板市场，找准切入点，以点带面。
二）认同期：3-6个月，目的；建立品牌偏好，建立品牌美誉度
三）强化期：6-9个月，目的：强化品牌利益，建立品牌忠诚
四）信赖期：9-12个月，目的：建立消费群体，树立品牌
（以上四个阶段产品成长期限是我们的战略目标分解，仅供参考）
产品认知期的时间跨度为：2013年11月下旬-2014年3月下旬，我们的品牌战略及营销策略是：多渠道全方位扩大产品知名度，开发样板市场，以点带面。根据皓尔宝产品的定位、品牌形象和公司实际情况，结合烟台经销商成功的经验风享和个人体会，现制定如下工作计划供参考：
一、品牌战略
1）体验店网点布局：尽快运作华夏店体验店，力争年前开业，华夏店体验店和红星锡山店产生辐射力，让客户到店面参加体验活动，实实在在的体会“皓尔宝”无机功能涂料带给消费者的环保和健康。华夏店占据锡沪路家居建材市场的核心地理位置，方便设计师带客户去看产品，也方便业主进店体验，保证进店客户的数量，增加客户接触产品的机会和概率，有助于提升成交量。
2）赞助公益事业，推广健康环保理念：通过公益活动，将绿色环保、责任、关爱和美与产品的品牌形象有机统一。
行动：关注公益事业，对受环境污染的人或地方提供赞助：比如免费到幼儿园发送口罩，上面印有皓尔宝的logo，老师的办公室测试甲醛含量，若有超标，利用寒假假期，可以免费做办公室墙面；看望或者资助因环境污染而生血液病的儿童（如果有的话，并加以媒体宣传）
3）积极开展品牌联动,成立战略联盟,加入团购会
动作：参加无锡地区高端的大型建材团购会，品牌联盟，齐家网，各大网站砍价会，宣传我们的产品，让更多的业主零距离接触我们的产品，了解产品。
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二、营销策略及具体实施方案
1）广告营销
通过移动载体山做产品广告，印有公司的产品logo，广告语等信息，包括：公司车体广告，高端物业小区的电梯广告，赠品广告（纸巾盒，雨伞，水杯等），礼品广告，电台广告（交通台），电视台广告可以酌情考虑。
2) 店面开展促销活动
专卖店每个月拿出几套单品或组合的形式作为特价产品销售方案，以广告，单页或者展架的形式推广，来吸引客户的眼球，引导消费者去专卖店了解产品的性能，体验产品效果（促销活动方案另行讨论）
3) 渠道建设及推广
通过拜访当地比较有影响力的品牌家装公司采购以及设计师，推介产品的功能性并邀请设计师到门店体验，后期和装饰单位签订战略合作协议。
4) 高端物业、小区举行产品推广活动
A周末到今年年中或者年底拿房的小区做产品推广活动，现场可设置产品演示区，关键是让顾客参与进来，使这次体验营销成为客户美好的回忆，并有礼品送
B借鉴烟台模式，寻找到正在装修的业主，若窗户上容许贴我们产品的宣传海报并送给业主礼品，业务员也可以拿奖励，30元一户
C 做好市场调研，客户组成，市内我们的重点中高端小区调查，小区入住率，装修进度，业主消费能力，需要重点主攻的装修公司的信息收集以及主攻策略方案，为明年开春发力打好基础。
5）积极参与精装修房建设、高端酒店，会所，别墅工程。
目前在跟进的有三个项目：无锡太湖饭店，轨道办办公室，马山耿湾禅意小镇项目，后续会有更多项目参与进来。
6）网络营销
通过业主qq群，微博，微信，家装论坛，设计师论坛等网络媒体发布产品信息，技术优势和门店情况，引起消费者和设计师的关注。还可以进行话题营销来提高皓尔宝产品的曝光率和知名度。
7）口碑营销
服务好每一个老客户，让客户成为我的业务员，口口相传，客户的体验和感受是最有说服力的，可以通过活动让老客户分享入住感受。
工程项目
网络营销 品牌联动 皓尔宝 楼盘合作项目 店面日常销售及促销销 家装设计师
小结：营销方案虽然表现形式是不一样的，但都是在品牌战略的指导下进行的，与“认知期” 的品牌战略相一致、统一，依据市场策略制定出相应的产品组合，依据公司的战略目标在实践中不断调整、完善。
三、人才战略
人才是企业发展的发动机，只有不断地引进高素质的人才，企业才会不断进步，组建销售团队，注重员工形象、产品知识培训、销售技巧及报价策略、施工团队管理、售后服务及客户回访。
1.招聘：
A 门店销售2名:华夏店储备用。如何利用好我们的店面优势，提高客户入店人
数以及签单率，具体策略销售会议上有体现。
B业务员若干（3-5）:负责中高端物业小区和超市入口处设摊推介产品，拜访装饰公司和设计师，直接面对小区业主推广产品，力争让客户到我们门店参与体验活动。
C技术工人：招聘2名固定技术工人作为人才储备，同时不间断的发展当地的油漆工（2-4名）进行技能培训，以无底薪拿提成的方式和公司签定合作协议。
2.分工：施工员和设计师在工作中明确分工，二者的侧重点不同
施工员：产品工艺的改进，施工技术水平的提高，施工工艺的制定，施工人员的管理和技能培训。
设计师：产品新设计的开发与颜色的搭配，根据业主或者设计师要求，推荐合适的产品设计及满足我们施工技术的工艺；负责公司产品宣传册及单页版面设计和印制，公司形象的海报及活动现场用的KT版等制作。
3.培训
提高店员的深度产品知识和工艺知识（比如说家装风格，颜色搭配技巧）和销售技巧，提升产品签单能力，储备施工人员已经施工工艺的改进和提高。
四、客户档案管理及施工计划
建立好客户档案，每个客户的订单信息要详细说明，尤其是产品信息，每个区域用的什么设计，颜色，几代料等，工程部根据客户开工要求拟定施工计划表，结合客户装修实际进度合理分配施工人员及公司资源，提高施工效率和完成率。在此期间，还有华夏的店的开业准备事宜，此项另行讨论。
以上工作计划由于时间比较有限，肯定有很多考虑不周的地方，请公司领导多提宝贵意见，不吝赐教，谢谢！
撰写人：孙东良2013.11.26
第13篇：营销计划大纲
营销计划大纲
一、执行概要
计划方案大纲重点概要性地强调当前的情境、目标、战略、主要的行动项目和财务预期。
二、情境分析
A、产品大类/竞争对手分析
B、产品大类分析
1、总体市场因素
a、产品大类的规模
b、产品大类的增长
c、产品生命周期阶段
d、销售周期
e、季节性
f、利润
2、产品大类因素
a、新进入者的威胁和现有企业的威胁
b、买方的争价实力
c、供应商的争价实力
d、替代品的压力
e、产品大类的潜能
f、产品大类当前的竞争对手
3、环境因素
a、技术的
b、政治的
c、经济的
d、制度的
e、社会的
C、公司与竞争对手分析
1、产品属性矩阵
2、目标
3、战略
4、营销组合
5、利润
6、价值链
7、差异化优势/资源分析
a、构思与设计新产品的能力
b、生产和制造或交付服务的能力
c、营销能力/上市能力
d、财务能力/融资能力
e、管理能力
f、在产品大类中获得成功的意愿
8、预期的未来战略
D、顾客分析
1、谁是顾客？
2、他们买什么，如何使用？
3、他们去哪里买？
4、什么时候买？
5、他们如何选择？
6、他们为什么会偏好某种产品？
7、他们会对市场项目做出怎样的反应？
8、他们会购买吗?
9、顾客的长期价值
10、市场细分
E、计划的假设性
1、市场潜力
2、产品大类和产品销售预测
3、其他假设
三、目标
A、公司目标（如果适当）
B、部门目标（如果适当）
C、营销目标
1、数量和利润
2、时限
3、附属目标（如品牌权益、顾客和新产品）
4、项目（市场组合）
四、产品或品牌战略
A、顾客目标
B、竞争对手目标
C、产品与服务属性
D、核心战略
1、价值主张
2、产品定位
五、支持营销项目
A、整合营销沟通计划
B、广告
C、促销
D、销售
E、价格
F、渠道
G、顾客管理活动
H、网站
I、营销调研
J、伙伴关系与合资企业
六、财务文件
A、预算
B、备考报表
七、监控
A、营销测量指标
B、二手数据
C、一手数据
八、权变计划
第14篇：龙湖营销计划
龙湖营销计划
一、准备期
项目工程：施工单位进场前
营销节点：选定营销公司，确定营销推广主题，并制定营销推广策略。
销售部工作：
1.组建销售体系，置业顾问招聘、培训；
2.许昌市房地产市场调查；
3.“答客问”销售手册制作；
4.置业顾问服装设计制作；
5.销售部管理规章制度制订；
推广计划：
1.营销展厅装修，销售道具配置；
2.沙盘模型制作；
3.许昌市媒体调查（价格、优劣势、预期效果）；
4.工地导视系统；
5.LOGO设计；
6.宣传品设计印刷；
7.户型图册制作。
二、引导期
项目工程：施工单位进场开工、并确定交房日期——工地建筑
物出地面
营销节点：预约排号，交五千抵一万房款，并享有依排号顺序
选房权利
目标任务：预约排号达到200个
销售部工作
1.置业顾问上岗；
2.价格表制作；
3.各类销售报表的制作，实行；
推广计划：
1.展厅开放，举办剪彩仪式；
2.户外广告投放（市区人流量集中一个，西南入市口一个）
3.许昌晨报、许昌日报软文发布；
4.报纸广告（许昌晨报、许昌日报）；
5.直投广告（古城广告、报纸夹页）；
6.物业公司确定，物业服务理念宣传；
7.促销方式：来访即送小礼品（杯子、伞、抽纸等标有项
目LOGO的小礼品）
项目工程：建筑物出地面——预售证办理完成
营销节点：认购房源，签订认购协议，交纳认购金三万元。
目标任务：认购达到300套，回款900万元。
销售部工作：
1.预售证办理，熟悉合同备案、银行按揭流程；
2.置业顾问业务能力考核，加强培训；
3.团队协作能力培训、执行；
4.法律、合同事务再培训；
5.按揭银行确定，并签订合作协议；
6.媒体表现反馈，依此调整媒体投放方案；
7.数据统计分析、销售趋势分析；
8.景观设计、景观主题宣传；
推广计划：
1.促销方式：认购活动，举行现场抽奖活动；
2.报纸广告集中投放
3.直投广告（古城广告、报纸夹页）；
4.户外广告内容更新；
5.公交车身广告；
6.电视电台广告；
7.短信广告；
项目工程：公开预售——主体结构完成
营销节点：开盘，签订正式合同
目标任务：
销售部工作：
1.阶段性促销方案制订、实行；
2.价格调整；
3.销售控制；
4.推广计划：
1.开盘活动：酒店举办产品品鉴
2.报纸广告集中投放
3.直投广告（古城广告、报纸夹页）；
4.户外广告内容更新；
5.公交车身广告；
6.电视电台广告；
7.短信广告；
8.DM直投杂志；
9.五、持续期
项目工程：主体结构完成——房屋交付
营销节点：楼盘封顶，准现房发售
目标任务：
销售部工作：
推广计划：
第一 你可以把握两个大的时间节点 就是认筹和开盘
第二 就是在这中间穿插 一年当中的节假日
第三 销售可以分为 蓄水期 （积累认筹客户） 公开认筹再蓄水（积累开盘客户） 开盘持续销售 尾盘销售
第四 就是根据项目 把握一下 整个销售的时间
第15篇：餐饮业营销计划
营销方案
一、餐饮的营销成果有赖于灵活、各样的营销手段，餐饮常
见的营销手段有：
1、服务过程中的现场推销。
2、新闻媒介的广告、宣传。（如：影视广告、公交车电视广告等等）
3、节日推销，套餐推销，产品附加值利益，如情人节、端午节等。
4、利用名人效应的推销。
5、宣传单推销、走廊墙壁的菜肴、餐厅环境图片级文字的宣传。
6、消费优惠活动促销。
7、特色餐饮的促销。
8、VIP卡、优惠卡营销宣传。
9、人性化关系营销：在了解顾客心理和需求的前提下，通过各
种各样富有人情味的内容和方式接近潜在顾客，与之建立并保持友好
和有利的关系，逐渐培养一大批忠实的顾客（与客人的沟通）
10、通信网络方式营销：
1、信息平台，向顾客发送信息（如：
节日祝福、优惠活动等）。2电话营销：回访客人，建立客源档案。
3、
网络营销：制作网站、网上宣传、网络团购等。
11、文化特色营销。（一个企业的灵魂在于它的文化，有自己的
的特色文化才能走得更远。）
二、结合餐饮业情况总结营销方法。
（一）、方式分析。
1、开业前营销方式。
A、可用第
1、第
5、第
6、第
7、第11种方式.
2、开业后营销方式。
A、可用第
1、第
2、第
3、第
8、第
9、第10种方式。
3、具体如下：
A、利用第5条在老店贴一张感谢书（感谢言及新店开张的内容），也可以做好宣传单和报社合作。然后利用第1条与客人沟通宣传。试业时可用第六条，消费优惠活动促销。开业后可用第二种分析方式营销。
总之，我们的营销活动必须讲究实效，要注意分析营销投入与支出，根据实际情况和资金随时调整营销活动，从而提高店面的营业收入。
策划人：黄大硕
2010年5月17日星期一
第16篇：个人营销计划
个人营销计划
金融082曹焕科200801801074
个人简历：
本人曹焕科，男，现为广西工学院本科金融学专业的大三学生。为了在毕业后求职路上能够顺利有效地向用人单位营销自我，实现未来的职业梦想和人生价值，现在我很有必要为自己做一份系统的个人营销计划，为自己未来的道路铺下坚实的路基。
当前大学生就业形势：
据人力资源和社会保障部公布的数据，2009年我国将有2400万劳动力需要安排就业，其中将有超过700万大学毕业生需要解决就业问题。另一方面,高等教育培养出来的大学生在知识和技能结构上与人才市场的需求存在脱节,大学生就业的结构性矛盾日益突出。数据显示,2009年高校毕业生规模达到611万,比2008年增长52万；而据预测,2011年这一数字将达到峰值758万。与此同时,国际金融危机的影响进一步显现,可以预见,在未来相当长时期内大学生就业压力不会减弱。
当前就业机遇与政策扶持：
随着我国进入WTO后，金融市场的进一步开放，在国内金融业快速发展和国外金融机构大量进入的背景下，金融业出现更多就业机会。由于金融类专业课程设置较广，毕业生就业去向也多样化。国民
经济中的各行各业，无论是大型国有企业、三资企业，还是小型民营企业，都有对不同层次金融类专业毕业生的需求。财经类报刊杂志的不断涌现，也为金融专业毕业生提供了不少就业机会。学校、培训机构等也是金融类专业毕业生的就业领域。
其次，在国家政策方面，国家政府针对大学生当前的就业问题制定积极的就业政策，创造公平的就业机会和稳定的就业环境。拓宽高校毕业生到基层就业的渠道。鼓励高校毕业生大基层，到中小公司，到艰苦的地方去工作。切实解决私营公司聘用高校毕业生的有关问题等。都极大的改善了当前大学生的就业环境和减轻了就业压力。
我的个人营销的基本战略：
细分市场：选择什么细分市场是我们个人营销思考的第一个话题，比如同样是金融专业的人才，可以选择矿产、制造、金融、房地产或者IT业等，我会选择自己喜欢或有人脉或发展潜力大的行业。
市场定位：确定了目标公司，也需要结合自己的优势和特质明确自己打算在理想的企业中以什么职位和级别切入。比如确定进入某金融机构，需要认真考虑自己是从事技术开发、产品策划还是市场运营等。
品牌营销：明确自己的定位后，一定要强化“个人品牌\"的内功修炼，丰富“个人品牌\"的内涵，内功修炼来自“学习力\"的提高。学习一般分为书本学习和实践学习，我们不能仅停留在拥有一些最基本的成功学、心理学、营销学等方面的基础知识而已，要尽可能地博览群书，
经济、历史、金融、体育、组织行为学等都需知晓。在读书的同时要强化对实践经验的总结与互动，将实践与我所学习的书本知识进行对照，反复研究判断。锤炼自己的核心竞争力，使别人无法复制。作为需要营销自我的人，还要有很强的自我推销能力，善于在不同的场合、人群进行自我推销。我还可以通过撰文，人脉介绍，演讲等方式进行自我“促销”，扩大自己的影响面，推动“个人品牌”的发展，扩大自己的知名度。
根据产品的4P策略组合，我可以制定以下自我营销战略： Product——产品：只有满足目标市场用户需求的产品才是好产品。作为人才产品，我们需要调研企业用户对人才的需求，然后根据企业的需求来发展自己的能力项和经验值；比如企业要求有哪些证书、掌握什么软件工具、需要哪些专项知识和项目经验等等。我们更要及早就开始要了解将来毕业从事行业企业对人才的能力和经验的需求，以便及早做好准备和行动、积累。
Price——定价：人才是有价格的，值多少钱，要看一个企业肯花多少钱雇用。我们的价码取决于我们的产品功能和质量在多少程度上满足企业用户的需求。另外优秀的职场人士懂得自己的合理价格，不会因为追求盲目过高的价格而吓跑雇佣者。所以我应该做好对自己的评估、也要了解调研好目标企业的薪.酬范围，这样可以精准地提出自己期望的薪水。
Place——渠道：找工作需要好的渠道，除了直接参加现场人才招.聘会，再就是通过招.聘网站、企业网站寻找工作际遇。其实更重
要的渠道就是“人”，如果我在目标公司内部有朋友或人脉，可以委托内部推荐人才，这样的成功率比茫茫大海撒简历好多了；因此我会积极建立广泛高品质的人脉，多多认识校友和高年级的师兄师姐。
Promotion——促销：促销组合是指利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。包括简历、成绩单或业绩证明、实习证明、发表的文章或著作、博客、新闻报道以及个人的形象包装，还有很重要的口碑——如果其他人都说我是人才是很好的佐证。酒香也怕巷子深，在竞争激烈的人才市场上，自己能力好但不懂得表达展示，个人形象又不争气，肯定无法赢得面试官青睐。所以我除了要练好内功，外在的表现和包装也要有配合和到位，包括面试的着装、言谈举止、沟通表达、待人接物，都应该在平时进行积累。最后还须特别注意：任何时候都应该诚实，简历和面试不可以弄虚作假；没做过的就是没做过，不懂的就是不懂，千万不要欺骗企业。
我的个人营销计划的管理和执行：
有了自己的人才目标定位，懂得了如何从4P对自己进行能力发展和形象包装以及多种渠道向企业展示，就更加需要制定计划、用严格的行动和实践去实现自己目标。
（一）根据自身能力与企业需求的差距，设定有针对的学习和改进计划，以学期或季度为阶段目标，具体的计划任务精确到每周乃至每天的行动。比如：每周参加一次社会实践、每天看目标行业的行业
新闻，并且进行分析和记录笔记心得、常去招聘网站研究学习和了解企业用人需求等。
（二）主动给自己找一个已经在行业企业中专业知识丰富、有实践项目经验和技术的一些职业人士作为自己的导师，定期交流；结识高年级学生，作为后续工作的人脉；尽量参加实习等各种社会工作活动，广泛学习面经，参加模拟面试等。
（三）认真严格的执行所制定的自我营销计划，依据执行效果和成就进行总结分析，哪些达成了、改进了，哪些还做得不够，找出原因。对于检查的结果进行跟进，成功的经验进行总结沉淀、失败的教训进行汲取和改进，以免重现。
在竞争越来越激烈的今天，认真做好一份自我营销的计划是每个在校大学生不可忽视的一件事情，机遇偏爱有准备的人，只有为自己未来的职业生涯做好充分的计划和准备，成功才会离我们更近。
第17篇：十月份营销计划
营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。市场营销(Marketing)又称作市场学、市场行销或行销学。MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块。今天小编给大家带来十月份营销计划精选，希望可以帮助到大家。
【十月份营销计划一】
一、活动目的：
依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量以十月销售旺季为契机，通过策划活动，进一步宣传(中金)品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，从而达到促销效果。
通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，限度的提高店内人流量、
聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。
二、活动主题：
“钻”动全城“爱”度佳人
三、活动时间：
20XX年10月——20XX年11月
四、活动地点：
各地中国黄金店铺内。
五、促销活动内容：
一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有礼。活动期内所有顾客凭宣传单单进店登记后均可免费领取精美礼品一份。
促销说明：活动期间礼品发放数量限前20名进店的消费者(预计10天200个)。礼品选购中。
二重礼：回馈感恩礼(特价、定制商品除外)不是做低价，中国黄金不做低价而是直接返现让利消费者，全场非黄类商品/折。
三重礼：金秋现金礼：钻石戒戒指金额达到3000元以上直返千足金1克(以此类推)
定制1克拉裸钻送全家福写真、
定制2卡拉裸钻送个人写真、
定制3卡拉裸钻以上送婚纱照一套。
【十月份营销计划二】
一、市场分析
辅材市场近几年蓬勃发展，价格战也逐渐打响，但是市场上配套性的服务体系却没有跟上。随着城市建设的步伐不断加快，装饰行业的也进入了高速增长期，主材市场由于需求量大，关注度高，各种配套性的服务体系正在日趋完善。但辅材市场由于用量小，品牌杂，市场上更是存在这以次充好，以假充真的现象。在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全，价格优惠，服务配送体系完善，受到市场的一致好评。
到目前为止在西安市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场，所以我们的项目在市场上的竞争对手少，发展前景广阔，在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发，就会迅速占领西安市场。但也有很多实际的问题摆在我们的面前，市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在10月份主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个人员，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队业务素质，加强团队管理，开展多渠道营销，制定工作细则及工作流程。
2、对现有的客户管理及关系维护
针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进行有效管理及关系维护，对各个客户建立客户档案，了解客户的销售需求情况并及时跟踪拜访，同时进行金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服务体系的传播，此项工作在10份正式启动。并在此后的工作当中加强品牌文化建设的力度。了解各负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及服务体系的推广
品牌及服务体系的推广在10月份配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“金蚂蚁会员正在征集中、金蚂蚁邀您一起体验会员高品质享受、”等公益活动。有可能的情况下与厂商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的合作关系。产品以及服务体系的推广还要不断的深挖客户资源并及时进行平面媒体和网络媒体的推广。
4、业务和品牌渠道的拓展
根据公司的9月份制定的销售目标，客户渠道还需要大量的增加，根据此种情况随时、随地深挖现有资源，并加大力度对老客户进行定期的回放，规范店面配送服务流程，加强店面人员的管理(根据公司的要求制定工作细则和工作流程)。积极对现有市场(北大明宫)进行品牌渠道的摸排，加大与各品牌商的广泛合作，争取利润空间。
5、针对“十一小长假”的活动策划与执行
促销活动的策划及执行主要在10月1日——10月7日进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：10月4日——10月8日
A、对现有人员进行重点的进行量化考核。对部分业务能力底下的人员，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度，权责明晰和工作范围明晰，完善工作报表制度。
C、完成金蚂蚁项目资料的培训。(保障在人员请假的情况下，工作继续开展)
第二阶段10月9号——10月14日
第二阶段主要是对主力团队进行业务能力和产品知识的强化培训，配合公司的品牌及服务体系推广，并加大对装饰公司、工长、小区物业、小区业主、房地产开发商的宣传力度，并协作市场部门进行小区业务的扩张，积极进行金蚂蚁服务体系的宣传，并保持与原有装饰公司，工长的有效沟通，维护好小区物业和物业主的关系。
①培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→网络营销人员→电话营销人员→店面管理人员②利用周例会对全体促销员进行集中培训
10月9日：进行产品知识的培训培训和行业知识的培训
10月10日：进行营销技巧的专业知识培训
10月11日：进行网络营销技巧知识的培训
10月12日：进行电话营销技巧知识的培训
10月13日：进行店面管理和配送体系的培训
(心态引导、培训及平常随时进行心态建设)。
第三阶段：10月15日-10月31日
第四阶段全面启动整个西安市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：加大与各品牌商的合作力度，保证品类和货源充足，比例协调，达到库存化，尽量避免断货或缺货现象。
第二：严格执行公司的销售策略，加大渠道的开发力度
第三：对开工的小区进行重点宣传，提升金蚂蚁品牌形象。
第四：对每的任务进行分解，并严格按照营销策略对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人。
第五：时时进行市场调研、客户动态信息反馈，全力打造一个快速反应的机制。
第六：协调好我们与品牌商，我们与消费者等各环节的关系，全力以赴完成月销售任务。
【十月份营销计划三】
一、任务分配
本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万;第二击8万;第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。
二、人员分配
将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。
作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
三、经营管理
1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。
3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。
4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。
5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：
1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;
2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;
3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。
6.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。
以上是我对10月份营销工作的计划，有不足之处请领导指正。
【十月份营销计划四】
一、完善公司及部门组织架构
1.公司组织架构建设决定着企业的发展方向。鉴于此，人力资源部在20xx年首先应完善公司组织架构及人员编制。基于稳定、合理、健全的原则，制定出一个科学可行的组织架构，确定和区分各职能部门的权责，使每个部门、每个岗位的职责清晰明朗，科学适用，确保公司发展持续性及运营规范化。
2.组织架构设计须全面考虑公司整体发展战略和未来一年内运营需要进行设计。同时注重可行性和实操性。因为公司组织架构既是公司运营的基础，更是业务部门编制、人员配置的基础，组织架构一旦确定，除经公司高层特批以外，人力资源部对各部门的超出组织架构外人员增编将有权予以拒绝。
二、完善职位分析
1、职位分析是公司定岗、定编和调整组织架构、确定每个岗位薪酬的依据之一，通过职位分析可以了解公司各部门各职位的任职资格、工作内容，也有助于公司了解各部门、各职位全面的工作要素，适时调整公司及部门组织架构，进行扩、缩编制。详细的职位分析能给人力资源配置、招聘、考核及员工培训提供依据。
2、具体实施计划：
(1)拟对现有职位分析，在此基础上人力资源部将于3月底完成现行职位信息调查，汇总各职位分析草案发送各部门确认，由各部门负责人提出修改意见，修改完成汇总后报人力资源总监审批后备案，作为公司人力资源战略规划的基础性资料。
(2)公司职位分析必须严格按照公司组织架构内的所有职位进行分析，未涉及到的职位信息分析由人力资源部会同该职位所属部门进行撰写。
(3)计划达成后将运用到公司组织架构实际规划中，减少人力资源管理的重复性工作，同时人力资源部需注意做好部门间的协调与沟通工作。
三、人员招聘配置计划
1、考虑到公司目前的发展和经营情况，在201x年人才招聘与配置计划中，严格执行董事长(总经理)最终审批的201x年度人力资源需求计划，尽可能的节约人力成本，做到人尽其才。
2.招聘渠道：以网络招聘为主，兼顾兰州人才市场招聘会，适当考虑高校校园招聘会。
3.具体实施计划：
(1)201x年1-3月份，根据各部门人力需求计划参加1-2场现场招聘会及毕业生供需见面会。
(2)与各类招聘网站合作，储备需要的人才。根据需求和网站招聘效果随时发布招聘信息。
(3)招聘前做好准备工作，与用人部门沟通，了解特定需求;招聘广告(招聘职位描述与任职要求)的撰写、招聘时公司宣传品及安排面试相关事项。
四、员工培训与开发计划
1、员工培训与开发是公司长期发展的最重要工作之一，有利于培养员工的忠诚度、凝聚力。通过对员工的培训与开发，提升员工的工作技能、知识层次，有效改善员工工作效率，增强公司综合竞争力。
2、具体实施计划：
(1)根据公司年度经营目标及201x年培训需求，会同金润玉公司、金嘉玉公司编制201x年度公司员工培训计划，按照培训计划内容由集团公司人力资源部制作成PPT的。
(2)培训方式：
a中旭股份到公司授课;
b外派相关人员参加中旭的学习;
c选拔内部工程师进行内部管理和工作技能的培训;
d以老带新、以师傅带徒弟等形式培训;
e组织发起员工自我学习与学历进修等。
3、计划培训内容：根据各部门需求和公司发展需要而定，主要侧重以下几个方面：
(1)管理类：营销管理、人力资源管理、自我管理、时间管理等。
(2)专业知识：大理石加工专业知识、设备管理、质量管理、营销策略、房地产专业知识、房地产行业法律法规。
(3)素质教育：职业礼仪、沟通方法、团队协作、奉献精神等。
(4)新员工的培训等。
4、培训安排：
(1)各子公司组织员工参加PPT教学、专业知识培训原则上每月一次。
(2)将公司常规的培训文件制定成册，制作PPT培训教材。
(3)以工程师、部门负责人为主建立培训师队伍，由集团公司人力资源部牵头、各子公司、部门负责人组织培训。
(4)建立电子版专业知识、行业知识库，包括：房地产相关知识、电子相关知识、商务礼仪、业务知识、大理石基本知识、设备管理、质量管理、安全管理等电子文件夹，共享给员工，便于员工随时学习。
(5)计划组织1-2次户外拓展、户外活动等培训，培养员工团队精神及开放的心态。
(6)人力资源部将在201x年3月30日前完善《公司培训制度》及具体培训计划并报集团副总批准后下发执行。
五、薪资管理与员工福利计划
1、本着“对内体现公平性，对外具有竞争力”的原则，行政人事部将在201x年度完善薪资管理与员工福利的规范工作。进一步做好员工激励工作，更好的挖掘员工的工作积极性、主动性、稳定性及对企业的忠诚度、荣誉感。
2、具体实施计划：
(1)人力资源部于201x年上半年完成公司现有薪资与福利状况分析，结合公司组织架构设置和各职位工作分析，提交公司薪酬分析草案。
(2)力争公司薪酬水平达到行业中等偏上水平，保持薪酬的竞争性，以利于公司招聘优秀人才，给公司创造持续的利润。
(3)根据经营情况逐步调整现行员工福利项目。
(4)有计划有针对性的制订其他激励政策：季度、年度优秀员工评选表彰，员工内部升迁制度建立等。
六、绩效管理完善与实施计划
1、201x年，推行公司绩效考核体系。以达到绩效考核应有的效果，实现绩效考核的根本目的。有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善。
2、具体实施计划：
(1)将年度优秀员工评比与整个年度的月度考核结果相挂钩，并以此参考规划年度奖金发放，同时对全年绩效考核数据进行汇总及分析，提交公司作为员工年度调薪的依据。
(2)根据公司发展目标，人力资源部循序渐进的对公司各部门进行关键绩效指标的设定，设立公司各职能部门各个岗位的KPI指标库。其中以人力资源部为先进行关键绩效指标的设定，结合平衡积分卡对部门各岗位人员进行月度及年度绩效考核。
(3)绩效考核工作牵涉到每个部门、每个员工的切身利益，因此人力资源部在保证绩效考核与薪酬体系挂钩的基础上，还要做好绩效考核根本意义的宣传和解释答疑工作。从正面引导员工用积极的心态对待绩效考核，以期达到通过绩效考核改善工作、校正目标的目的。
(4)绩效管理在操作过程中注意纵向与横向的沟通，确保绩效考核工作的顺利进行;保证建立科学、合理、公平、有效的绩效考核体系。
七、企业文化与员工关系管理
1、创建良性企业文化，协调处理员工关系，合理控制企业人员流动率，是行政人事部门的基础性工作。
(1)人员流动控制年度目标：正式员工年流动率≤40%。
(2)员工关系协调处理目标：完善公司相关体系，熟悉劳动法规，尽可能避免员工关系纠纷。
做好离职沟通与分析，争取做每一个离职员工没有较大怨言和遗憾，树立公司良好的形象。
2、具体实施方案：
(1)为有效控制人员流动，首先把好严格用人关。行政人事部在201x年将对人员招聘工作进一步规范管理。一方面，严格审查预聘人员的资历，不仅对个人工作能力进行测评，还要对忠诚度、诚信、品行等进行综合考查。另一方面，任何部门需要人员都必须经行政人事部面试和审查。各部门用人需求须于每月25-30日报行政人事部，由行政人事经理审核，行政人事总监审批方可招聘。
(2)行政人事部及时地掌握员工思想动态，做好员工思想工作，有效预防员工的不正常流动。了解每一位辞职员工的真正离职原因，从中做好分析，找出应对方法，避免员工不正常流动。
(3)员工关系处理，行政人事部从公司根本利益出发，尽可能为员工争取合理合法的权益。站在客观公正的立场上，协调好公司与员工双方的关系。
(4)建设企业文化，从制度、文化活动、价值观各方面全面宣导及实施。
(5)组织评选季度优秀员工，嘉奖通知，全员参与，增强员工集体荣誉感与向心力。
(6)组织各种活动，丰富员工的业余生活，如每月生日会、公司年会等。
八、完善修订规章制度
1、201x年行政人事部将对公司日常管理规范进行完善，并制订改善更新措施，形成完整统一的管理体系。通过培训、监督、指导等方法加强员工意识，加大执行力度，确保体系能高效执行。
2、具体实施方案：
a由行政人事部于3月29日前统一对现行的管理制度做核查，根据现行情况给予更新及修订。
b根据公司已经实施的规章制度，统一规划世纪财富(海纳世纪)管理制度体系，编撰制度大纲待审批完后由行政人事部收集各部门现有工作流程、管理规定及相关资料，汇总分析制定具体制度修订计划，于3月27日前落实到相关部门予以编写。
c公司管理制度体系包括：管理总则(公司简介、企业方针、企业宗旨、组织架构等)，职责体系(部门职责、岗位职责等)，通用管理制度(人事管理、行政管理、办公用品及设备采购管理、财务管理、费用报销等)，部门管理制度(部门管理制度、一般管理规定、工作流程、运作表格表单等)。
d行政人事部负责定期核查及管理规范的维护、更新、回收、发文等。
九、行政服务与成本管控计划
1、201x年，行政人事部将以月度预算为依据，对公司行政服务与成本管控工作予以完善和补充。基于常规工作的基准上，重点完善内部沟通、办公室管理及公共关系管理，严格控制管理成本。
2、具体实施计划：
(1)内部沟通：
a建立内部沟通机制。行政人事部加强员工访谈的力度。主要在员工升迁、调动、离职、学习、调薪、绩效考核或个人出现思想波动的时机进行，每月访谈员工不少于4人次，并将每次访谈记录向部门经理及集团副总进行反馈。
b完善其他沟通机制。如员工满意度调查、经理助理会议等行政人事部将继续保持和完善。
c加强公司人员危机意识，不泄露公司任何机密。
(2)办公室管理：
a于201x年元月30日前，制订办公室管理制度，规范办公场所物品摆放、卫生清洁及人员着装、工牌配戴、礼节礼貌、消防安全等规范;并将在日常工作中加强监督检查。
b规范管理办公设备及资源：如打印机、复印机、传真机、饮水机、前台管理，报刊杂志管理等，专人负责，尽量实行无纸化办公，节省办公成本。
(3)后勤支持管理：
采购与库存管理：严格遵守公司采购流程，本着节约的原则货比三家，有效保证质量，严格控制进出。每季度对固定资产及库存进行盘点，上交库盘点表，协同财务进行库存检查，保证公司固定资产在可控、节约、有效使用的范围内。
(4)公共关系管理：
a加强行政人事部对外关系的协调及维护，如：政府、工商、法院等，确保其对公司相关工作的支持;同时需注意与一般业务单位如保险公司、固定供应商等的关系维护。
b协助公司领导做好客户接待工作。
第18篇：旅行社营销计划
2014年旅行社营销计划
根据对我旅行社现状的分析整理，以及年后两次会议精神的领悟，现呈上旅行社2014年营销计划，请领导同事指正。
一、营销技能的培训
培训是营销工作的起步，要想旅行社取得好的营销效果，系统的培训应该是第一步。首先要让每一个员工知道旅行社的基本情况，各种产品，主要线路及报价等各种信息；其次要培养每个员工的营销意识和信心，充分地认识到营销是旅行社创收的唯一方式；最后应该确定专门的营销培训负责人对旅行社员工进行业务技能、营销技能的定期培训，关注营销动态，保持监督、检查和激励，让旅行社随时保持良好的营销氛围。
二、确定细分市场
旅行社2014年的目标市场应该有4个：票务市场；以来张掖考察的大型会议为主的会议接待；张掖市本地的各大企业；旺季来张掖旅游的散客和个别团队。
三、目标市场的调研
1.票务市场：根据个人了解，票务市场的主要利润来源还是单位的团购，因此我们应该主要调研一些定期外出的企事业单位，了解他们的出行时间及方式，常合作的票务代订机构及跟后者的关系密切程度。
2.会议接待：整理2014年张掖的全部会议接待，确定其会议形 1
式、接待单位及接待负责人、接待时间、接待流程、有没有旅行社参与的可能性、有没有已经参与的旅行社以及参与的进展情况；
3.各大企业：整理张掖主要大型企业的资料，主要负责人及其管理理念、个人喜好，企业近几年的发展状况，近几年的外出旅游状况，对未来几年外出考察、学习、培训的想法，有没有合作的旅行社及关系密切程度等等。
4.通过旅游局、旅游相关网站、张掖各大媒体、票务系统以及自己调研等方式，了解近几年来张掖旅游的游客构成情况，消费能力，人次增长情况，旅游方式的选择倾向，主要倾向于哪些旅游景点，对张掖旅游的认识和评价等等。同时通过QQ群等了解一些组团社的主要经营路线和发展思路，有没有发张掖游或者丝路游的意向，组团能力等等。
四、整理分析调研资料及营销的分工
1.对细分市场的调研资料进行细致的整理和分析，根据合作的可能性大小划分等级。
2.对分出合作可能性较大的各大企业按所在位置将相对划分为若干个区域，然后按区域分给每个旅行社员工，方便营销。
3.对划分出来的各种会议接待按照接待主要负责人、接待档次和特殊性质等，确定营销分工。
4.根据收集到的来张掖旅游的散客信息，结合旅行社现状及工作人员特点，安排专门负责人进行营销。
五、主要营销方式的确定
1.票务市场的营销：首先是网络媒体的宣传，以保证散客购票率。其次相对重要的还是争取和合作可能性大的单位建立密切关系，并保持跟踪和联系，这是保证票务收入的重点。同时应该拓宽我们的业务渠道，比如火车票的购买，我们现在只能是正常的车站或者网上购买，争取在票源紧张的时候能拿到票一来可以保证我们业务的正常开展，二来也可以开发新顾客，同时也可以创收。
2.企业的营销应该是今年营销的重点和难点，主要形式应该是旅行社员工的密集拜访，其次是合理的利用身边的营销员或者朋友。对于这些企业的拜访一定要做好充足的准备，包括对拜访对象的详细了解和个人的完全准备，业务的精通，扎实的营销能力等都是营销成功的关键。
3.大型会议的营销，可以选择两种方式：重要的大型会议，有合作可能性但要求很高，可以由总经理和经理直接参与营销；有些常合作且对酒店比较信赖的单位的会议接待可以选择旅行社员工跟营销人员的配合进行营销。
4.散客的营销，可以合理的利用酒店的房务部和餐饮部做一些有吸引力的宣传牌，也可以选择一些低成本甚至无成本就可以直接上广告的网络或媒体资源进行宣传。根据旅行社现状，对于可能从我们身边走过的游客，我们要争取做到不错过，同时我们不可能每天都发一日游，也不具备深度开发的精力和成本，因此我认为对这个市场的营销保证充分利用和不丢失身边的可利用资源即可。另外可以利用QQ群联系一些有意向而没有经验自己发张掖游或者丝路游的组团社，保
持联系，随时通过QQ发线路信息和报价，争取今年有几个地接团。
六、其它营销方式的恰当运用
除了以上一些营销方式，每一旅行社员工都要平时多动脑筋，开发一些其他的可以利用的营销方式，如借助酒店的网络平台，利用爱心公益活动的宣传，利用老客户、朋友的宣传等。要有随时随地营销的意识，随身携带名片，随时在网络上发布旅游信息，让每一位认识自己的人知道自己在华辰旅行社工作，并且知道我们的主要业务。
第19篇：土特产营销计划
土特产品营销计划
一 销售任务
以本地土特产的石斛、西山茶为主。以罗秀米粉、绿豆饼（糕）、乳泉酒、腐竹、金田淮山、竹笋为辅。
二 目标顾客
以政府事业单位旅游外地群体 个体
三 预期目标
⒈对本公司及商品进行宣传
⒉了解市场需求
⒊总结及整理客户信息
4 建立固定的顾客消费群
四 销售方法
店面展销 广告宣传 名片 网络销售 连锁销售
建立一个高雅，舒适，大方的商务环境，不仅是一个品茗的地方，还以销售茶叶及其他产品展销的商业会所。以高品质，高档服务，建立一定是的知名度，商品的展示以八宝为主。例如：石斛，在展示大厅最为显眼的地方种植八株活石斛作为活体展示，加上宣传册的说明，制作工艺的讲解，也可以煮给客人试喝等宣传产品；西山茶也是店面宣传的主打产品，主要分系列展示，可以荷香和冷香为一个系列或以茶叶的品质高低来分别展出，也可进行茶叶品茗。
关于广告宣传方面主要以大而精的方向。各大高处公路收费站进出口做品牌宣传，各大酒店大堂，电梯作为产品宣传投入点，海报
X展架 杂志广告宣传 产品展示等形式。宣传内容主要以商品的历
史，药用价值（功效） 食用方法及产地介绍等。
网络销售时一个新型的销售方式，可在本公司网站建立网店及
制作一定的产品宣传，也可在像阿里巴巴设立品牌网店。
连锁销售的主要代理商以各大酒店门面及部分茶庄为主。桂平
饭店，乳泉井酒店，宇洋国际大酒店，西山假日酒店，福祥商务酒店
为一级代理，以西山茶园 茗香居为二级代理。
五 销售形式
实体店实际上是一个展示货物与前来进行团购的人员
沟通洽谈的平台，所以应以以大宗团购批发为主，散客业务为补
充。
关系销售：建立维系和发展顾客关系，增加经济的、社会
的、技术支持等附加值。不仅是达成购买而是要建立稳固各种关
系。
六 当前市场环境分析
1 中国土特产市场弊病多
由于历史形成的原因，土特产的销售方式和现代商品的销售方式
还是有着很大的差别，所以要使土特产成为畅销的商品，还需要不断
的摸索和适应。有些东西可以改，有些东西不宜改，但怎么做会更好，
是要付出时间和代价的。因此目前市场上的土特产存在诸多问题。
1)没有厂名厂址的三无产品；
2)包装低劣，档次不够；
3)外包装不规范，存在诸多问题，比如要么地址不实，要么地址不详，甚地址混乱，有的连起码的生产日期和合格证的标识都没有；
4)假冒现象严重，规范管理跟不上；
5)有些产品有害物质严重超标；
6)缺乏有效的产品标准，有的标准代号不符；
7)有些家养，假冒野生；
8)同一产品，包装不同价格相差很大；
9)采用价格战、回扣战等一些比较原始的营销手段；
10）自产自销，销路局域性比较小；
11）小店经营多而不全，主力产品不够鲜明。
2 解决方法
1）、产品创新
对于土特产来说，也可以打破固有的单一的概念，实行新的的尝
试和改进，像这样进行产品创新的土特产还不多，不能说土特产就不
能创新，只要你是商品，就得先具备商品的属性，土特产也不例外。
如果有好的载体，独特的思路，土特产也可以活灵活现起来，增强土特产的核心价值。
2）包装提升
在包装上就得下大工夫，同时要尽量避免雷同。主要以本地文化，大方得体，喜庆，优雅，高档为主要设计方向。形式：分散装和组合装。分散装以单一产品为主，组合装主要以多种产品组装而成。
3）质量有保证
有国际（国家）质量管理体系认证，以有机 绿色 健康 保健为主。没有了质量的保证，包装再好也无法在市场上长远生存下去。
4）知名度
主要以货真价实，优质的品质，良好的服务态度、口碑营造出一定的知名度。只有在本地站稳了，才可以往下一步走。
七 市场需求分析
⒈逢年过年，礼尚往来，亲朋好友同事间互送礼品
⒉企业单位搞活动犒劳员工
⒊回馈客户的常年支持
⒋平时家庭式使用
八 营销方案
1价格管理
以高品质 高价格 高利润空间为原则。制定较为实际的价格表；分两层：市面公开价格及市场销售最低价格。
2 营销渠道
渠道建立：⑴ 逐步深入，打开门户
⑵ 寻找重要客户（可通过有效谈判）
⑶ 在选择代理商时挑起竞争心态
⑷ 做适当广告宣传（可加上代理商名字）
⑸ 分级别建立代理可为一级代理 二级代理
3 人员策划
⑴建立营销团队，负责市场开拓及客户维护。
① 人数：2至4人；
② 团队宗旨：团结，诚信，货真价实，客户第一。
⑵内部人员的销售报表制度及销售奖罚制度
关于销售报表制度：分为周报表和月报表，年报表
周报表：单据编码商品 数量 金额总金额 销售员 制表人 复核人
月报表：时间 商品 数量 金额 提成 销售员 制表人 复核人 年报表：月份 商品 数量 金额 总金额 制表人 复核人人
业务员基本工资：1300元至1500元
关于销售奖罚制度：
季度销售冠军：6个月评论一次，奖励个人销量10%
团队个人销量小于10000元，扣除提成及团队奖全体员工团队奖 4 营销策略
⑴ 以专业精神来销售产品，建立完善的销售网络。
⑵ 以本公司特色，寻找公司买点。
⑶ 采用直销及广告宣传开拓市场。分重点推广及小区域推广。 ⑷ 良好的，固定的客源能建立良好的社会关系。
⑸ 为以上策略的实现，必须建立一个实力派业务团体，所以必须做好招聘工作，培养工作。
⑹ 客户关系维护：建立客户档案，了解客户前期销售及实力情况，定期进行有效沟通。旺季前后要做好产品宣传。
第20篇：家电营销计划
2012年元康电器连锁营销策划方案
第一部分：营销环境的分析
一、竞争环境分析和决策
这是一个零售为王的时代，谁掌握了终端客户，谁就在整个销售渠道中拥有最大势力。在家电产业链中，零售终端是最后一个环节，目前这一环节有五种主要形态：
1、专业的连锁企业： 元康
2、综合的家电流通企业：国美、苏宁；
3、大型的百货商场及超市；沃尔玛、万隆、香江、升平
4、家电专卖店：美的、格力、松下品牌专卖店；
5、本区独家老店：东泽、大昌、美而惠
1、家电销售业在高明地区的总体竞争环境
在价格、服务趋同化的情况下，卖场体验，品牌号召力/品牌形象、个性化服务项目、个性化购买体验将是家电零售业下一步竞争的着眼点。竞争对手东泽、大昌在高明根深蒂固，有很大一批忠实的购买者。而国美、苏宁的低价竞争策略在高明已经取得了一定的效果，也占据了高明的一定的市场份额。相对于东大和国苏，元康在高明的优势不很明显，但元康的分店已经遍布高明主要乡镇，销售渠道比较畅通，而且其在全区范围内的优势也较明显，因此要占据高明市场就要付出一定的代价。首先要大规模的投入，打造自己的品牌形象，培养一批忠实的客户群，其次要别出心裁，走边缘化竞争路线，以低成本获取可观的利润，找对销售切入点。推出一次大型主题运动，打动高明消费群体，加强与高明消费全体的互动与沟通，提升元康家电在高明地区的美誉度和忠诚度。
2、竞争手段
1)价格战
2)促销活动细致化，集约化，成效化
3)优化体系、个性化
4)个性化卖场体验
5)购买元康家电的附加值享受
第二部分：定位策略
元康家电连锁销售卖场是全区客户购买放心家电的连锁销售商场。
策略：迎合消费者心中“最大、最好”的认知心理，灌输消费者“专家品质服务、正品行货家电、覆盖全区的销售网络”，无形树立元康家电连锁销售商场新地位，使其他竞争者只能望其项背。
专家品质——强调优质服务
正品家电——强调家电品质
全区连锁——经营规模和企业实力
目标群体：主打中高端需要品质化、个性化、定制化，对服务需求更为重要的消费群体；兼顾价格为重的消费者。
定位宣传：
1、通过全年持续的定位形象宣传，着重强调“专家品质、正品家电、全区连锁”等三大独有优势，从认知度—知名度—美誉度的不断累积效应，达到良好的宣传效果。使消费者知道元康连锁，前往元康，信赖元康连锁。
2、通过强效的广告宣传和阶段性促销活动，建立元康家电连锁商场全区规模最大、品质最好、服务最优的品牌家电连锁卖场的广告概念。
3、对于价格这一敏感问题，采取扬长避短的手段，要逐步将客户的关注点引导至服务、品质等优势项目，各类促销活动要尽量避免价格战。
第三部分：全年营销目标与安排
1、开展全区范围内的宣传工作，通过有效规范的广告创意性宣传，打响“元
康家电连锁”的整体知名度。
2、2012年营销目标：
充分挖掘自身媒介的潜力，通过和社会媒介的优势互补，形成产品和服务的全方位、立体化宣传模式从而提高传播效率。
深入研究商业过程内涵（包括产品、价格、营销、售后）仔细分析家电零售市场动向和消费心理，加强宣传的前期策划，确保宣传内容的针对性、可接受性。
加强对宣传内容、宣传媒介的管理，从前期宣传内容的制作到后期投放的效果要全程监控，流程化管理。
围绕“专家品质、正品家电、全区连锁”的品牌驱动因素，结合各地区家电零售市场特性，有针对性地宣传品牌优势特征，对客户关注度高的特性进行重点宣传，使客户对元康家电连锁有进一步认识。
☞家电厂商/供应商
建立常态化联合营销模式，实行营销合作考评制度，每月通过对厂家/供应商评比打分，进行排名。从而促进联合营销活动的顺利开展，整合营销资源，优化营销内容，扩大传播效率。
3、2012年营销计划：
全年进行常态化促销活动，保证每个月、每个店都有促销活动；用常态化促销活动配合节日大型主题促销活动，进一步营造元康家电连锁“专家品质、正品家电、全区连锁”的品牌形象，提升全年零售销量，为零售工作的全面开展做好支撑。
4、主题营销推广策略
一季度：
2月：开展情人节促销活动
3月：月初针对女性，开展“庆三八妇女节”促销活动
中旬松下生活体验馆店促开张促销活动
利用“3.15消费者权益日”进行诚信宣传和形象宣传活动；
二季度：
4月：针对杨梅、西岸等未开发的镇开展宣传活动
5月：五一黄金周促销活动；
6月：品牌周特价促销活动（空调为主）；
三季度：
7月－8月：新老顾客的激励回馈活动；
9月：小区推广；
四季度：
10月：做好中秋、国庆现场活动宣传与促销；
11月：家电文化节；
12月：圣诞、元旦现场活动；
5、联合营销形式：
活动形式一：购机优惠券
在每月的1日——10日发放购机优惠券，客户可通过短信、报纸广告、现场索取等多种方式获得，客户取得购机优惠券后，当月到元康家电连锁销售卖场购机均可以享受特惠价购买或赠送礼品一份，还可参加年底（或节日）大抽奖活动。
注意：
①特惠价：该价格由各店店长制定，采取店长负责制，要求低于日常零售价，高于普通VIP价格，并随时根据零售价、市场变化而变化。优点：在给客户优惠的同时保证利润的完成，由于该活动为长期的、日常性的营销活动，并且在尽可能多的渠道做出宣传，而客户取得购机优惠券的方法也很多，故在实际销售时，会有很大份额的销售为“特惠价”，如仅仅为单纯的VIP价格，将势必在提升销量及知名度的同时，影响利润指标。
②购机优惠券的设计：
尺寸：16开，其中1/2为形象宣传广告，1/2为优惠券内容及注意事项。优点：在发放购机优惠券的同时进行形象宣传，借以提升知名度。
活动形式二：媒体互动
与电视、报纸等媒体栏目结合，设计互动版块内容，通过现场拍摄，短信互动等形式，充分利用媒体优势，将形象宣传和营销活动进行捆绑，以“诚信、品质、文化”为宣传的关键词，积极与消费者产生互动，并组合现有营销手段，最大化营销效果。
活动形式三：元康家电连锁销售卖场元康家电节
本活动采取和各厂家、代理商合作，按周/月共同开展联合营销活动。由元康家电连锁销售卖场选择各类媒体，统一对外宣传，参与合作厂家及代理商提供本次活动中各类特价机型返利（可以组织部分滞销机或清库机）、促销礼品、促销人员、物料、店奖等支持。
活动内容可分为：特价热卖、礼品赠送、周
六、日抽奖活动等。
活动形式四：关怀老客户
针对于在该店曾购机的老客户，推出系列优惠促销活动，或回馈服务（如免费清洗等）活动，以此来维系老客户，建立口碑效应，提升美誉度的同时，进而提升销量。
活动形式五：新品发布会
由各家电厂家或供应商在其新品即将上市时，在我公司适宜的卖场举行新品发布会，我公司配合进行新品机型宣传，同时组织新品预约销售等营销活动。借助新品上市时机，制造销售热点，吸引消费者的眼球，从而提升卖场人气。
6、新增项目：
VIP会员卡：利用开通低门槛式VIP会员卡形式大量制做长期固定的客户群，从而增强销售和宣传的作用。
元康延保：“0”风险的项目，有助提高公司利润。也可对个别的客户进行成交赠送，促进成交率。
7：各门店销售任务和销售重点：
一季度：
2月：
销售重点：抽湿机、干衣机、洗衣机
销售利润任务：总店20万 明城分店6万 更楼分店7千
销售额任务：松下生活馆68万
3月：
销售重点：抽湿机、干衣机、洗衣机
销售利润任务：总店22万 明城分店6万 更楼分店 7千
销售额任务：松下生活馆68万
二季度：
4月：
销售重点：冰箱、空调、风扇
销售利润任务：总店30万 明城分店8万 更楼分店9千
销售额任务：松下生活馆78万
5月：
销售重点：冰箱、空调、风扇
销售利润任务：总店40万 明城分店10万 更楼分店1万
销售额任务：松下生活馆88万
6月：销售重点：冰箱、空调、风扇
销售利润任务：总店42万 明城分店11万 更楼分店1万
销售额任务：松下生活馆90万
三季度：
7月： 销售重点：冰箱、空调、风扇
销售利润任务：总店42万 明城分店11万 更楼分店1万
销售额任务：松下生活馆90万
8月：销售重点：冰箱、空调、风扇
销售利润任务：总店38万 明城分店7万 更楼分店8千
销售额任务：松下生活馆68万
9月：销售重点：冰箱、空调、风扇
销售利润任务：总店35万 明城分店8万 更楼分店8千
销售额任务：松下生活馆70万
四季度：
10月：销售重点：冰箱、空调、电视、洗衣机、厨卫
销售利润任务：总店35万 明城分店10万 更楼分店1万
销售额任务：松下生活馆100万
11月：销售重点：冰箱、电视、洗衣机、厨卫
销售利润任务：总店30万 明城分店7万 更楼分店7千
销售额任务：松下生活馆80万
12月：销售重点：冰箱、电视、洗衣机、厨卫
销售利润任务：总店30万 明城分店7万 更楼分店7千
销售额任务：松下生活馆72万
2012年的工作重点是抓销售，提高利润。将今年的销售计划落实到各店，并由各店长落实到各导购员，增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各店的销售情况，对销售情况在会议上予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩;对销售任务不达标的门店，与导购员一起查找原因，采取相应措施，进而提高销售业绩。针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以各分店为单位，采取分片包干的原则。店长主抓商品销售情况，有针对性地把货源不足的商品上报到总店，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。
