市 场 营 销 教 学 总 结 科任: 梁敬文
市场营销教学总结 ------梁敬文 我校开设市场营销专业以来，我们在市场营销专业建设中大胆改革，锐意探索，做了一些有意义的工作，取得了一定的成果，现总结如下 ：
一、以就业为导向，以能力为本位，及时修订完善教学计划
按照《市场营销专业建设规划》完成了市场营销专业人才培养计划的修订工作。在修订时，为突出能力本位，三证（毕业证、资格证、素质拓展证）并举，在实现专业教学与职业技能资格考试接轨方面作了有益的尝试。
二、以优化人才培养模式为核心，开发和整合教学内容
为充分满足市场营销专业的教学要求，本专业还注意进行课程整合和开发：
1．适度合并精减文化基础课，从突出专业技能的培养入手，本着适用、适度的原则，调整市场营销主干课程的门类及课时分配，加大实训课时比例，实训课时比例达到46.9%。
2．科学调整并确定企业财务管理与管理市场营销的讲授内容，较好地解决内容的交叉重复问题。
3．为了扩展学生的相关知识面，提高学生将来的职业发展和职业迁移能力，适当增开了专业选修课。
三、改革教学方法和考核方法，健全教学质量监控体系
（一）改革教学方法
在教学方法上，改革过去单一的以教师为主体的教学模式，改变过去填鸭式、满堂灌和一块黑板一只粉笔的传统教学方法，采取启发式、引导探究式、互动式等教学方法，广泛采用案例式教学方法。充分利用学校多媒体教室，实践基地等资源优势，引入现代教育技术，加强计算机辅助教学，开发CAI课件。利用多媒体组织理论教学和实践性教学等多种多样的适合高职教育特点的教学方法和教学手段。 主要表现在以下四方面：
1．案例教学法的普遍推广，大大提高了教学效果
近几年来，我们针对所开专业的特点和学生的具体情况，有针对性的开展了案例教学。例如，在《市场营销学》、《市场营销案例》等课程的教学中，老师在讲授基本理论的同时经常采用大量的案例，将企业发生的经济业务和案例被搬到课堂，通过接触、解剖这些生动的实例，使学生在掌握知识的同时，也从中受到启发和感悟。此外，采用案例教学法，有助于学生理论学习的进一步深化，收到了较好的效果。
2．加大实践教学力度，提高同学们应用知识的能力
实践性教学是职业市场营销教育的重要特征，要办好职业市场营销专业，必须高度重视
实践性教学环节，加强专业技能训练，加大实践性教学的比重，提高学生的应用能力，这样，才能实现职业市场营销专业的培养目标，这也是市场经济的客观要求。在教学安排上，我们针对本专业的特点调整了教学计划，提高实践教学在整个教学计划中的比重，实践性教学课时为46.9％。对各市场营销主干专业课除了安排一定比例的课内实训外，还安排了一些集中实训课，市场营销专业的集中实践教学包括认识实习、市场营销专业课程实训和专业综合实训，循序渐进，环环相扣。实践教学的内容应与理论教学的内容相配套，形成完整的理论与实践相结合的教学体系，以达到理论指导实践，通过实际操作又来加深对理论的理解，以实现零距离就业的效果。
3．其他教学方法的辅助运用
在教学中，我们还尝试过互动式教学，老师在讲台上讲课的同时，学生在下面不光是被动地接受，而是积极思维、参与到教学内容中，在课堂上形成互动。这种方法一改过去那种教师课堂“满堂灌”，学生被动接受的教学方法，充分发挥了学生的主观能动性，活跃了课堂气氛。通过学生的积极参与，营造了一个宽松的学习环境。另外，对于教材中一些浅显易学的内容，留给学生去自学，教师事先对所要学习的内容提出要求，指出应掌握的重点问题以及参考书目，让学生带着问题去学习，去查阅有关参考资料，培养学生的自学能力。同时，转变角色，让学生参与教学，即教师选取某一章节内容，让学生自己备课讲授，讲完后，老师进行点评，对于优点加以肯定，使学生从中体会到教学不是一项简单的工作，体会到教师的艰辛和付出，体会到自己知识面的狭窄。通过这种方式激发学生学习的主动性，胜过单纯的苦口婆心的说教。此外，还针对性地指导学生阅读某些报刊、杂志、书籍和网站，通过书本之外的各种途径，培养学生主动学习和思考的兴趣及能力，可达到事半功倍的效果。在当今社会日新月异的发展环境下，引导学生“要学”比“学好”更重要，指导学生“会学”比“学会”更重要。
4．多媒体教学手段的采用，大大扩充了课堂容量
与教学方法的改革相配套的是教学手段的更新。现代教育的一个最基本的特征之一，就是计算机技术在教学中的应用，多媒体教学就是应运而生的。这种教学方法的应用，扩大了课堂容量，而且通过大屏幕有声有色的演示，使同学们能够 “寓学于乐”，打破了以往传统的“填鸭式”教学的沉闷与硬灌，收到了良好的效果。
（二）考试考核方式改革
市场营销课程考试考核方式的改革主要有以下方面： 1．逐步健全试题库
逐渐建立起试题库。但试题库建设仍不完善，需要进一步努力。试题库建设过程中注意以教学培养目标、教学大纲、考试大纲为依据，注重试题体量大小和难易的结合。并注意加强理论与实践的结合，以培养学生的动手能力、分析问题解决问题的能力。
2．根据课程特点，有选择的进行考试方法改革
传统上，市场营销课程的考核成绩由平时与期末两部分组成，一般各占二八或三七。平时成绩的主要依据是：出勤率+作业成绩。然而，这些传统方式存在很大的缺陷；期末考试虽然比较综合，但是传统的题型存在一定的局限性，试卷中对那些实践性、能动性强的内容无法反映，只有回避，因此，学生只要到临考时突击一下，考试成绩一般比较理想，这种形式的考试只是注重学生市场营销基础理论知识掌握程度的评价，忽视了对学生实践能力的评价。为此，根据专业课程特点和教学计划、教学大纲要求，我们对主干专业课考试方法改革进行了探索，采取理论考试与实际操作相结合，即理论部分实行“考教分离”制度，实训部分实行“操作验收”制度。
3．健全质量监控体系
教务处随时检查全校教学工作状态；随机抽查教师的教学业务原始记录，定期召开教师和学生座谈会，下班随堂听课，听取各方面的反馈意见；学生负责班级考勤、填写问卷调查、反馈对教学的意见。听取用人单位对本校毕业生思想作风、技术能力、管理水平等方面客观公正的评价。将反馈意见收集到教学督导组，形成一个质量循环控制系统。
四、加强了师资队伍建设
“双师型”教师比例有所提高。此外，从企业招聘引进几名高素质、高学历的专业人员担任兼职或实习指导教师，优化了师资队伍结构。
经过几年的教学，我们对职业教育的特征有了更深刻的认识，围绕职业的培养目标，进行了诸多方面的改革，积累了一些经验。但毕竟处于探索阶段，还存在一些不足之处：
１．课程设置、教学内容和方法的改革已经起步，并初见成效，今后还需要进一步总结、提高，深入改革。
2．教师的实践能力还有待于提高。尽管很多人都是“双师型”及“双师素质”教师，但实践活动是千变万化的，实践能力也必须要“与时俱进”。
3．校内实训基地有待换代升级，应增加校外实习基地，进一步加强校企合作的深度。
4．“以学生为主体”的教育观念，还需要进一步确立，并切实落实到教学中。
