雪·美姬、金俪炫——终端会议营销策略及流程
一、终端会的意义和目的
1、扩大美容院的客源并提升老顾客对美容院的忠诚度。
2、提升美容院的销售业绩及在当地的美誉度、知名度。
3、提升美容院团队之间的凝聚力。
4、提高代理商及美容院对公司及品牌的信心及良好的口碑效应。
5、缩短代理商的返单周期，增强合作诚意和信心。
二、会前准备
（一）会场布署：
（1）门口挂横幅，讲台前挂终端会主题××××情感联谊会的横幅，易拉宝一个，立在讲台左侧，百年好合大画，形象代言人大画，金竹盐大画各1张在会场墙壁上。
（2）会议开始前放韩国轻音乐营造气氛。
（3）讲台前摆放部分金俪炫产品及一些试用产品，小礼品、奖品。
（4）无线麦克风二个，会场工作人员6名（穿统一的金俪炫美容服、标工作牌）
（5）音响设备一定要效果好、灯光可调、空气温度适宜，会场选择宁挤勿空。
（6）准备签到本、相关欢迎物品、物料。
（二）现场接待与分工
（1）迎宾：两排美容师（单排至少8-12人）
（2）登记：A、让顾客签名并写下联系电话。
B、发放抽奖券（正、付），将付券投入抽奖箱。
（3）抽奖箱责任人：1个人
（4）奖券核对：2个人
（5）奖品发放：2个人
（6）现场服务人员：4-8人
（三）敲订会议有关内容
1、和美容院老板商讨，确定时间（10天前）
2、确定主讲老师，以及课程内容设定。
3、邀请函的制做。
4、邀约：
（1）对妇联、企业单位工会主席等领导的邀约。
* 突出活动的公益性，可帮助广大妇女解决婚姻家庭，子女教育等问题，争取妇联的帮助。
* 带上妇联的通知，员工自己下到每一个单位去派发并通知现场没有产品销售，所有到会人员均有礼物增送。
* 准备一些单品给工会主席试用。
（2）对老顾客的邀约。
通知老顾客有一个大型的公益演讲会，内容精彩并有魅力女人的评选，一定要穿漂亮一点，并可带朋友过来，有抽奖活动。
（3）开会前5-7天，在大型商场搞一次大型免费美容咨询活动，派发一些邀请函及宣传资料。
5、抽奖券、横幅、抽奖箱、签到簿、指示牌（签到处奖项说明，会议地址），美容师服装、租会场等。
6、美容师彩排：舞蹈、歌曲„„
7、会前会议：A、人员分工B、激励目标奖金公布
8、会议前二天本公司工作人员必须检查落实物品准备情况，并且演练会议流程和内容。
9、小礼品的发放：在活动结束顾客离场时，将印好的促销政策和一份免费的一次性护理长发给顾客，让顾客回头。
10、邀请函要提前一个星期开始发放，开会的前一天要进行一次全面的电话回访确认。
三、会后工作指南
1、终端会议总结，明确下一步工作重点。
2、客房分类建档。
3、跟进潜在顾客。
4、针对问题展开培训。
终端演示会标准范例
时间：下午
一、4：30—6：30
1、布置会场
2、准备签到本、相关欢迎物品、物料
3、人员分工明确，接待员、签到员各就各位
4、特邀嘉宾要佩带鲜花
5、工作人员要会前试用音响、灯光，并确定是否符合会议要求。
二、6：30—7：00顾客签到，引领顾客就位，其它员工夹道欢迎。
三、7：00会议准时开始
幕后音：亲爱的嘉宾、亲爱的朋友：大家晚上好，非常感谢大家在百忙中抽出时间，来到晚会现场，现在我宣布“×××美容院拥抱美丽，以爱起航”大型情感联谊会现在开始。
首先请听由XXX美容院全体员工为今天来宾送上的合唱XXX或舞蹈XXX。
1、主持人出场宣布会议内容及有关事项（主持人可以外请、亦可由美导担当）
2、主办方致辞
4、舞蹈（最好是劲舞），并准备几十份小礼品抛撒，活跃现场气氛。
5、请出主讲嘉宾（主持人带动，员工配合，掌声不断，可吹哨子）。
6、主讲话题：拥抱美丽（做魅力女人，拥有幸福人生等妇女性话题）。
7、上半场结束时进行魅力女人现场评选活动（评选6~8个魅力女人，老板可安排1-2个老顾客参加） * 智趣问答：演讲话题中的有关内容。
* 带产品走模特秀：准备有关走秀产品的资料给主持。
* 献花：准备鲜花送给魅力女人。
* 评出最佳魅力女人：由留店专家（美导）对其提出皮肤保养建议，赠送礼品。
* 宣布专家（美导）留店几天免费为顾客做美容咨询。
8、中场放松：抽取二等奖，由主持人带领大家做中场放松操，并送出意外惊喜（如在椅子下面藏有小礼品等，事前注意保密）。
9、表演：歌舞或小品或智力抢答等（题目设置要和产品息息相关）。
10、下半场主题：以爱起航
* 老板与员工共同演绎感人场景
（内容以个人历程、亲情、关爱、人间冷暖等主，表达对支持过美容院的所有人的感激之情）。 * 美容师表演“感恩的心”或“从头再来”。
11、宣布促销政策，抽取一等奖。
12、播放歌曲（类似“难忘今宵”类的歌曲），主持人宣布会议结束。
* 整个会议时间控制在3小时内结束
* 现场可安排美导做5分钟的产品淙示（第7个程序中）
主讲话题范例
（一）做魅力女人拥有幸福人生
大家好，很高兴在这里与你们相识，我想问一下在座的女士们，您一生到过的最美、最安全最温馨的地方在哪里？是家吗？您的家好吗？老公疼不疼你？钱够不够花？夫妻生活够不够和谐？„„其实你不说我也知道，你的一张脸全部都写上了，谁也骗不了人。
家本是一块自然、纯真、美丽、幸福的园地，可以让我们畅然开怀，也可以让我们尽情流泪，可以欣赏我们的长处，也可以接纳我们的不足，然而，随着岁月的流逝，特别是快节奏、跳跃式发展的社会变迁，使这一方圣土受到了污染，不少的婚姻蒙上了尘埃。婚后，很多人松驰下来，放松了对自己的要求，缺点开始暴露、优点逐渐褪色，本该承担的责任抛在脑后，于是心中发出了这样的感慨与叹息：唉！原来他不是我理想的爱人！
说到这，我想起一件事，记得一次和朋友上街看到一对中年夫妻手挽着手，很亲密地走进了电影院，非常羡慕：多幸福的婚姻！可朋友的一句：“这对我认识，他们根本就不是夫妻。”引发了我诸多感慨：现在的人都怎么了，过去见面我们爱问：“吃了吗？”现在呢？见面爱问：“离了吗？还是以前那个？”出席晚宴时都不敢问：“这是您的„„”。唉！在男人的心目中，情人真的比老婆可爱吗？不记得是哪本杂志上的一篇文章，罗列了男人想找情人的诸多理由„„
理由一：情妇不烦，无论你是夸夸其谈，还是口若悬河，情妇总是小鸟依人、洗耳恭听。而老婆则是麻雀，整天喋喋不休，唾沫星子从晨曦初现到星斗满天，男人在忙完工作后，很怕回到家，再忍受老婆的烦。至于烦的怀妇也不是没有，但那就不叫情妇，叫小老婆。
理由二：情妇让男人始终有恋爱的感觉
例：情妇不会像老婆，脸上贴着面膜，穿着学生时代留下来的运动衣，坐在男人身边看无聊的电视剧，情妇则会在男人回来前已做完面膜，穿上性感的睡衣，租来碟片等着男人回来一起看。 理由三：情妇拿到男人给她的钱时，会送上香吻和感激的表情。至于老婆，则会说：咦，怎么少了五百块？你又打了埋伏对不对？
诸如此类理由种种，听到这番言论，我不知在座的各位女士们做何感想，在埋怨男人花心的同时，我们是不是也该总结一下自己哪？
婚姻是个舞台，夫妻在这个舞台上即是导演，又是演员，更是编剧。不可拿婚姻开玩笑，不要动不动就离婚，
三、四十岁离婚、五六十岁还离婚，如果你四五十岁离婚，人到中年，年老色衰，而你丈夫的事业却日如中天，男人可以带走资产，再娶一个年轻貌美的妻子，而你呢？要么再嫁一个更年长的男人，要么永久性失去老来伴，所以，女人们啊，你要明白，做为女人，你最大的幸福就是拥有一个幸福美满的婚姻，它比你的事业还重要！从自身上找原因，培养共同的兴趣、爱好，了解男人需要什么？为什么活着？今天来了很多男同胞，我来问一下在座的男士：你们为什么活着？为情、为事业、为孩子、为责任？都没错！其实男人也就为了两个字活着，想不想知道是哪两个字？唉，对了，“面子”。死要面子活受罪，这句话就是说的男人，男人们为了面子，他宁肯吃苦、受累。年轻小伙子搞对象是不是找漂亮的？为什么？带得出去！结婚的时候得门当户对，对不对？人家摆了三十桌，我得摆四十桌，为什么？有面子！人家有儿子，我也得生一个儿子，不然没面子。他这一辈子就是为了面子活着，女人们受了点委屈，遇到点困难，回家可以扎在老公的怀里哭一顿，男人在外边遇到困难怎么办？总不能也扎到老婆怀里哭一场吧！做男从的最多一个人到酒吧，眼泪顺着酒流到嘴里，回家还得装得没事一样，为什么？面子！就连刚上学的小男孩亦懂得要面子，开家长会时，他总要求妈妈打扮得漂亮一点，为什么？给他挣面子！所以男人们的欲望真的没有多大，众多人就满足于挣钱回家，老婆、孩子过好日子，老婆年轻漂亮，孩子聪明懂事，男人们的奢求真的不是很高，他们所有的打拼就是为了这个家——回家最希望看到的是老婆的一张笑脸，可是我们很多的女人不知道，就在老公回家的那一刻板起一张鞋底子脸：为什么又晚回来了，我刚才打电话给你们公司了，说你又跟哪个女人去鬼混啦？„„诸多夫妻吵架，大多数都是在下班回家的那一段时间，所以，女人们啊，男人既然那么要面子，就给他。你什么都给他了，就是不给他面子，天天骂、天天唠叨：你看人家老公多能
干、多会挣钱，我真倒了八辈子霉，怎么就找了你这个窝囊废，你看你那倒霉相„„骂着骂着，总有一天把你老公骂到别的女人家里，后悔都来不急。要知道，这世界最经受不住考验的就是感情，所以，女人们哪！你要是不想老公在外面拈花惹草，就要提高自身修养，我们虽不能够和外边的年轻姑娘比，但至少应力求使自己容貌给人的感觉好一点，修饰一下容貌，说话有点内涵，不要天天都是那些张家长、李家短。做女人的一定要明白，一个家庭婚姻的美满程度，女人起了决定性的作用。做为女人要不断提升自我品味，那如何提升哪？现教你几招：第1招：通过你的言行让人感受到你的文明，很多女性在穿裙子（尤其是短裙）时非常不注意的是蹲下或坐下时两腿常常是叉开的，外人可以站在你的对面，对你应隐蔽的部位一览无余，这真的是很难看。尤其如你丈夫在场那就惨了，他一定会为你脸红，对你板脸。一般来说，女人的坐姿要两腿并扰，尤其是穿裙装、在蹲下时要两腿并拢地蹲下，特别是穿较短的裙子一定要注意，千万不可弯腰去捡东西，否则你的内裤会露出来。还有，在上下楼梯时，要昼走楼梯靠墙的那一边，如果楼梯两边都是扶手的话就走中间，别靠楼梯扶手的这边走，为什么哪？大家听没听说“走光”，走在你下层楼梯的人很容易从下往上看，让你出现难堪和尴尬，这就是人们平常说的“走光”。所以说，女人们要注意自己的言行举止，尤其是在公众场合的言行举止，这点很重要。
第二招：通过衣着展现你的品味
俗话说：人靠衣衫马仗鞍，一个人的衣着打扮常常会引导其他人对你的品露水做出判断和评价，我们在街上常可以看见这样的情况：一个女人衣着打扮还算得体，可就是腿上的丝袜破了个洞，引起袜子走线，而露„„
提起魅力女人这个话题，好多朋友都会觉得它很空，举个最简单的例子，在我们讲师这个行业流行两句顺口溜：头可断，血可流，这皮鞋不能不擦油。这血可流头可断这服饰发型不能乱。各位朋友，现场的人佳佳人们，你们今晚老师靓不靓？这样做的目的只有一个，那就是要吸引听众的眼球，那么做为女人，你们想不想去吸引听从的眼球呢？想不想知道在男人的心目中是分为哪四种类型呢？好，掌声鼓励一下。
第一种：白开水女人。这种类型的朋友就像一杯白开水，一样平平淡淡，每天按以上下班，准时做饭，是古代那种典型的贤妻良母，在事业上没有多大的追求，对生活也比较容易满足，在她的心目中，丈夫孩子就是她生活的全部，拥有了家庭就拥有了整个世界。
第二种：奶油巧克型女人，这类型的女人一般以妙龄少女为主，年轻漂亮是她们最大的资本，她们很漂亮，很性感，善于捕捉男人的心机，但她们不能够脚踏实地的生活，因而只是一个青春一族，在四十岁以后就担心有人取代她。
第三种：苦咖啡女人，这类朋友，有很强的事业心，很在意别人对她的看法，很要强，面对问题敢于去挑战，在她的心目中她的事业就是她的全部，是那种典型的女强人，办事需雷厉风行，不拘泥于小节，是那种男人都要昂起头来看的女人。
第四种：苦咖啡加奶油巧克力型这种类型的人有一定的事业心，同时也有较好的身材，很多事情能够独挡一面。家庭是进得橱房出得厅堂，能够做事业家庭两丰收。
因为这四种类型的女人在我们现实生活中都有存在，所以刚才叙述的时候没有进行评价，那么我想问一下现场的各位朋友：你们希望做哪一种类型的女人？好！谢谢！我想，在我们现实生活中无论是哪种类型的朋友都希望拥有一个幸福美满的家庭。
关于家的意义，前苏联社会学专留里·尤列夫曾经说过：家是痛苦之源，但它也是幸福之源，这就告诫我们“家”是一把双力剑，一不小心就会伤害到自己，因则呢，我们要用心去经营它。可是在日常的生活当中，因为我们用心的不够多，从而出现了一些不尽人意的插曲。
社会学家曾经做过一项调查，发现靓女曾有三个高峰期：第一个婚后一至两年，这因为刚从热恋中清醒过来，发现现实生活与想象中有很大的差距，再加上婚前原本约束的个性得以释放，却发现对方不再有以前的包容，从而引起婚姻危机，第二个高峰期是婚后五到七年，相信各位朋友都曾所说过七年三渡，这是因为随着时间的推移，刚结婚时的新鲜感都消失殆尽，再加上孩子的降临，从而打破了以往的二人世界，彼此间有些不太适应，再加上生活压力和孩子的负担，因而战争不可避免的爆发。
第三代高峰期，就是婚后二十年，这三度是因为女性的生理原因造成的，由于女性更年期的到来，打破了正常规律，从而为一点点家庭琐碎的事情发生争吵。
正因为如此，好多女性朋友总是感叹：“孩子总是自己的好，老公总是别人的强！”总爱拿自己的老公去和别人的老公去比较，总爱拿自己的家庭去和别人的家庭去比较。其实所谓的幸福家庭根本就没有一个固定的模式，别人的幸福家庭模式拿到你家却不一定能适合，适合才是最好的，只要让彼此双方感到快乐开心，就是幸福家庭，没有必要在一些锁碎的事情上发生争吵，夫妻之间沟通最为重要，一旦发生争吵绝对不会出现单赢或单输的局面，只有双输的情况，因此，在吵架后半小时内就要向对方说：“对不起”不要因为一时脾气，越吵越凶，最后导致冷战，真正做到夫妻之间相敬如宾，并且是一块拒绝融化的冰，各位朋友，现场的佳人们，试问一下这样的婚姻还能够走多远？
俗话说：百年修得同船渡，千年修得共枕眠。为了做成这一世的夫妻，我们已经足足等了一千年了，干嘛不去好好珍惜呢？牵手就是一家子，当你和自己心爱的男人走上红地毯的时候，心里就已经很清楚地知道这辈子就要和牵着自己手的男人紧紧连在一起了。同呼吸患难，因为爱着你的爱，因为梦着你的梦，所以悲伤着你的悲伤，幸福着你的幸福，因为路过你的路，因为苦过你的苦，所以快乐着你的快乐，追逐着你的追逐，因为誓言不敢听，因为承诺不敢信，所以放心着你的沉默去说服明天的命运，没有风雨躲得过，没有坎坷不必走，所以安心的牵你的手，不去想该不该回头，也许牵了手的手前生不一定好走，也许有了你的路今生还要忙碌，所以牵了手的手来生还要一起走，所以有了伴的路没有多少可以回头，因为你所牵挂的，不仅仅是自己的命运，还有整个家庭的命运，但已经做得很好，很优秀，只要再做一点点就尽乎完美了。
也许你太累了，也想歇歇了，亲爱的朋友，让我们放松自己的心情，丢弃紧张的所谓脸面和自己心爱的人，彻底的做个沟通吧。你会发现你心中原本丢积的忧愁和烦恼都会一扫而空，又重新找到了自信。找回了做回魅力女人的本钱。
好女人是做丰富的保障，那么做为魅力女人就更是保藏中精品，让男人永远的发揭不完，所以在老公面前我永远要保持婚前的激情。所谓“激情”，全等于情绪，也就是在生活中夫妻间的共同爱好，比方说《讲故事》：老婆，周未我们一起去掉鱼好吗？
“钓、钓、钓你个头呀，上个星期刚钓回来三条鱼，不够半斤重，烦都烦死了！”
“唉！钓鱼主要不是为了鱼，而是好玩嘛。”
“好玩？！”没见过你那么蠢的人！！市场上三块一斤的鱼花十块钱去林空到你不想吃！！
“唉！”这人哪，怎么就不理解呢？“
一次去钓钱你不陪他不要紧，两次不陪他也没关系，七次八次你不陪他去钓，忽然有一天你会发现有人陪他去钓，此时你就再后悔也来不及了。
另外情趣还等于给老公一点颜色看看，常言说好，女为悦已老容。但现在我们好多朋友对待自己的老公简直太苛刻了，每天上班前，都要精心打扮自己，描描眉毛，抹抹口红，穿上漂亮的衣服再背上精致的挎包，但是一回家里总是脱掉漂亮的衣服，洗去妆容，再换上家常衣服，上班的时候是精装版，是给别人看，回到家时是简单装版，却是给自己的老公看，这公平吗？因此在男人的心目中久而久之就有了这样的概念。老婆是别人的漂亮！所以做为魅力女性我们要把自己最亮丽的一面展现在老公面前，要经常给自己老公一点颜色看看。
最后激情等于关爱自己。一个连自己都不知道关爱，照顾的人还能指望你去关爱你身边的人吗？所以一个魅力女人，她应该懂得去保养自己，爱护自己，随着风月无情的流逝，给我们本来的是皮肤逐渐的衰老，皱纹不断的增多，体形也随之改变，慢慢的等待我们不仅仅是容颜的改变，更有可能是老公的背叛，阵地的失守，我们唾骂男人都不是好东西的时候，有没有想过，其实男人的变心是因为女人的变形！是因为女人不懂得如何去保养自己，珍惜自己，世上没有丑女人，只有懒女人。让我们都做一个年轻漂亮有魅力的女性，好不好？但这位年轻漂亮的老师不能帮你，谁能帮你呢？那就是我们的XXX美容院，我们的雪·美姬产品能帮到你。
在这里衷心的祝愿现场的各位嘉人，都能成为年轻漂亮有魅力的女性，同时能拥有一个幸福美满的家庭！谢谢大家！
