砍掉成本的12把财务砍刀
一、企业的管理公式
A、收入-成本=利润
1、如何做市场营销？
2、如何创造客户价值？
3、如何做品质服务？
4、如何建立团队？
5、如何打造自己的竞争力？
6、如何建立核心的竞争力？
B、中国进入一个误区：语文管理。
真正的企业应该是：数学管理。
C、企业的两个命脉：
1、收入(增加收入）。
2、截留(降低成本)。
D、当成本价低10%是你的利润就翻一番！！
E、企业获取利润的最快的速度—控制成本。
F、当今企业家在财务问题上最大的障碍：
1、不懂财务
2、不看帐目
3、害怕数字
4、重视不够
G、企业家要看懂三张表：
1、损益表
2、资产负债表
3、现金流量表
H、损益表：表达整个企业当月的经营状况，它表达收入-成本=利润 。
I、利润流程：收入-直接成本=毛利毛利-费用=税前利润税前利润-所得税=净利润 J、现在的企业家不重视销售不重视财务问题，很多企业失败在财务管理上。
K、影响企业的三大障碍：
1、直接成本：业务提成、制造成本、员工佣金、采购成本。
2、间接费用：房租、水电物业费、工资、奖金、福利、补贴、通讯、交通、差旅、业务、公关、迎春、额外收支、库存、折旧、打折促销、打字复印、办公用品。
3、缴纳税费（营业税、所得税）。
二、企业家的第一把砍刀——砍价专家
A、设立专人专岗，成立审计部门
审计部门职责：
1、消减成本。
2、法律风险防范。
B、专业砍价专家策略：
1、建立财务制度和砍价方法。
2、建立砍价专家与专业砍价杀手的方法。
C、建立砍价专家的三大方法：
1、找专业的财务砍价杀手。
2、建立砍价制度和方法。
3、总经理要亲自管理。
三、企业家的第二把砍刀——砍人手
一个三个人的团队，一个创造价值，一个不创造价值，一个创造负价值。
人员的成本不等于企业支付其工资，还要包括：培训、考核、空间、消费、管理成本、风险成本、机会成本等，还要当心员工负价值。
砍人手的方法：人人头上有指标，绩效量化。
A、量化职责：
1、目标建立利润导向数字说话。
2、通过绩效评估找到差距。
3、建立电网末位淘汰。
4、个人利益和公司利益对接。
B、考核指标的基本特点：
1、目标量化。
2、数字量化。
3、具有挑战性。
4、目标合理。
5、目标有时间限制。
提升成本人人有责，控制成本也是人人有责。
四、企业家的第三把砍刀——砍机构
机构的设置：扁平化，一专多职
1、不设副职，上下兼职。
2、职责明确、独挡一面。
五、企业家的第四把砍刀——砍固定资产
固定资产不够增加利润反而侵吞利润。
固定资产及其他费用，固定资产增值只有变为现金才算增值。
对于资本性开支要非常慎重，要经过非常细致的审计工作才能进行。
A、审计工作要做到：
1、要严格把关。
2、建立流程。
3、责任到人。
B、对于公司的固定资产：
1、尽量不购买固定资产。
2、资本性开支严格审核。
六、企业家的第五把砍刀——砍采购成本
A、砍掉采购成本的方法：
1、采购通过招标。
2、高层领导亲自出马进行讨价。
3、直接到供货源头进行采购。
4、用感情感动别人。
5、釜底抽薪，收集原始单据。
B、招标工作的规定：
1、不断开发供应商（五千元以上的采购工作要3家供应商，一万以上的采购工作要有5家供应商，主要产品的采购工作要有5家供应商以上；五万元以上的采购工作必须要有5家供应商）。
2、主要商品或材料供应商最少要储备五家，并且每年要增加一家。
3、在采购过程中强调全国或全球购买，外包或合作联盟。
4、建立一个好的供应商。
审计部门的工作：所有采购部门砍完价格，最后转入审计部门。由审计部门根据其掌握的供应商目录、商品价格数据库，重新再找几家针再进行一次背对背采购，但这次采购基本不看上次采购方式。
七、企业家的第六把砍刀——砍预算
A、设立预算制度：
1、对比上一个年度对营销、对市场、对客户、对产品作分析和预测。
2、对比上一个年度对成本、供应商、创新、货款以及资本性开支分析和预测。
3、根据以上两个数字作出预算。
B、预算的作用：把财务的功能放在事前，之前进行预测、计划、控制，始终再来进行估算、控制和结算。通过预算来掌握了解整个公司的运作包括其利润流程。
C、注意：
1、方法永远比问题多。
2、只要有目标任何方法都能找到。
3、没有作不到的事。
D、施行方法：
1、向供应商要求20%。
2、向领导干部要求20%。
八、企业家的第七把砍刀——砍库存
库存是最大的利润杀手
最大限度的控制库存：
1、先客户后产品。
2、先感应后回应。
3、库存率和管理都跟利益挂钩（与营销副总挂钩、与生产管理挂钩、与库房管理者挂钩）。
九、企业家的第八把砍刀——砍劣质客户
A、客户分为四类：
1、铂金大客户（最有价值的客户）。
2、黄金客户（最有珍藏潜质的客户）。
3、铁客户（一般价值的客户）。
4、铅客户（负值客户）。
B、企业的服务：
1、企业视为一小部分消费者服务。
2、无限满足消费者会破产。
C、砍掉劣质客户的方法：
1、砍亏损客户。
2、砍欠款客户。
3、砍无诚信客户。
4、砍小客户。
D、对应收帐款的管理：
1、对客户诚信分类。
2、规定授信金额。
3、建立应收管理制度。
E、应收帐款管理制度：
◆30天未付款者：
1、第一次书面催款。
2、经理跟进。
3、财务专人跟进。
4、红灯亮，预警启动。
◆60天未付款者：
1、当事人扣除30%奖金，其他奖金暂停。
2、财务专管介入。
3、第二次书面催款单。
4、采取系列措施。
◆90天未付款者：
1、律师介入发出律师函。
2、财务专管扣除60%奖金。
3、公司高层介入。
4、当事人所有奖金全部停止。
◆90天以上未付款者：
1、进入法律诉讼阶段。
2、当事人奖金全部扣除。
F、收款黄金法则：越快越好。
G、企业三大稀缺资源：人才、时间、资金。
H、必须把有限的资源创造最大的利润，最大的价值在大客户身上。聚焦在最有核心的业务上，聚焦在最有价值的客户身上。
I、大客户服务：把公司的主要资源聚焦在大客户上。
1、建立大客户流程。
2、建立大客户服务标准。
3、建立大客户服务制度。
4、建立专人专事。
十、企业家的第九把砍刀——砍日常开支
砍掉日常开支的方法：
1、电话的控制：
1）、手机的管理：手机自行购买，按公司制订标准使用，根据使用人在公司的级别的不同，公司统一设立手机话费使用标准，超标部分由使用者自行承担。
2）、座机的管理：
a、一个电话机由多人使用；
b、所有电话只能打市内电话；
c、经理处电话打长途必须拨17909，否则费用自己承担；
d、每月每部电话要打详单，发现有跟公司业务无关的电话，话费由该部门经理自行承担； e、凡用公司电话打信息台产生的话费由部门经理自行承担。
3）、对员工进行快速使用电话的相关培训。
2、公司用车的管理
1）、统计100公里耗油量确定一个合理的标准，每月盘点一次，超标部分由驾驶员承担50%油费，如果节约下来50%的油费奖励给驾驶员。
2）、公司指定维修厂家，所有更换的元件必需还回公司统一管理。
3）、出车费用计入合同成本，尽量鼓励员工使用出租车。
4）、打的费用必须在24小时内报销，必须由上级领导签字确认。
5）、停车费、过路、过桥费由乘车人签字确认，并注明时间。
3、日常应酬的管理
1）、所有应酬费用必须记入合同成本中。
2）、尽量先合同后应酬，如不可以，要先有应酬人垫付应酬费用。
3）、如不能垫付可先借款，借款由直接上级领导签字确认，借款金额不得超过个人当月工资总额。
4）、员工请客由上级经理陪同，经理请客由副总陪同，副总请客由总经理陪同。
5）、确定人员招待标准：一般员工40元/人、经理60元/人、副总经理150元/人（如对方是总经理我们公司要派总经理陪同）。
6）、应酬方面内部员工不得超过客户人数。
7）、只要高层领导在，其他领导部不要参加（总经理指派人员除外）。
8）、选定公司周围指定接待餐厅。
4、办公设备的管理
1）、办公设备承包，（办公用纸、笔等自己承包）。
2）、公司提供使用纸张必须两面均使用，如有违反一张罚款10元
3）、员工不得使用公司纸杯。
4）、公司确定各部门耗材指标，如果超标由部门领导承担50%。
5、差旅费管理
1）、确定是否必须出差。
2）、确定差旅费标准。
十一、企业家的第十把砍刀——砍会议
A、砍掉会议方法：
1、开会时间要短，限时发言。
2、解决问题，结果落实。
3、保证会议准时结束。
B、开会前先确定：
1、为什么开会？
2、不要这个结果有何损失？
3、是否得到结果？
4、还有别的方法吗？
会议是达成决定，不是商议讨论。
十二、企业家的第十一把砍刀——砍面子
1、砍排场、砍虚荣、砍豪华、看办公面积。
2、没有票子就没有面子。
3、客户的口碑，金牌银牌不如 。
十三、企业家的第十二把砍刀——砍刀入鞘
A、砍刀入鞘的方法：
1、每周只有1天付款买东西6天封刀。
2、每月只有4天付款，26天封刀。
3、每年317天封刀。
B、付款规定在集中时间的优点：
1、集中付款便于管理。
2、集中付款保证现金流。
3、集中付款节约人力。
十四、给企业家的四点忠告：
1、企业家要懂财务。
2、每天紧盯三个数字（收入、成本、利润）。
3、财务优先。
4、奖励高手。
总经理必须的三项知识：
1、营销知识。
2、财务知识。
3、团队管理。
企业家必须奖罚分明
十五、养成富人的思维模式：
1、结果导向，逆向思维（结果——过程——起因）。
2、花钱时问自己4个问题：
a)花这一分钱，能得到什么结果？
b)不要这个结果，会造成什么样的损失？ c)能不花或少花能得到这个结果吗？
d)花了钱能绝对保证结果吗？
