砍掉成本—十二把财务砍刀观后感
（节选）
回公司期间，公司安排我们统一参加观看李践博士的砍掉成本—十二把财务砍刀的系统培训。经过观看培训，感到深有同感。
结合自己的本职工作，有几把砍刀自己也要运用到实际工作中。
成为砍价专家。在与客户的合作中，在业务的开展中，不论是批发还是零售，作为身在第一线的我们，要成为砍价专家。尽一切办法降低营销成本，减低销售费用，在商家处争取、砍到最低的费用。想尽一切办法为公司、同时也是为自己，去节约每一分的营销成本。
砍库存。不论是公司大库库存也好，好是各地外库库存也好，一定要注意控制不良库存。做到勤进勤出，不能因为市场决策原因而造成积压，浪费公司资源。这一点，一定要从自身做起，时刻注意。
砍掉劣质客户。对于运行质量不高的客户，我们应该说不。一年才实现几十万的销售，既浪费我们的品牌资源，又浪费我们自己的时间，所以，选客户要慎重，要搞运行质量高的。对于劣质客户，要毫不留情的砍掉。为了日后市场的做大做强而再去努力。在市场，积极的寻找后备客户，随时为更换客户而准备。使正在操作的客户产生危机感，做我们的产品是给他挣钱的，他应该对我品牌感激，而不是让他感觉到他做我产品我拿到业务费而对他感激。
砍欠款客户。对于信誉不高，资质不高的客户，如果产生应收款，并成为欠款客户的，一定要想办法解决。如果变成不良应收款的客户，要不留情面的砍掉，以免给公司带来损失。
结合自己的品牌，我们一定要有这样的观念，我们是强势品牌，操作必须现款现货，做我的产品，是给客户挣钱的，就算给客户放一点信用额度，也要使得他觉得我们是在真心的帮助他、扶持他，使客户对我们品牌的忠诚度加强。建立一大批忠诚的客户，使得我们的流通渠道畅通。只有忠诚的渠道客户，才是产品销售制胜的不二法宝。
最后，砍面子。现在倡导节约型社会，我们不论做什么，首先应该考虑成本问题。不要为了所谓的面子而去做无畏的牺牲。利润，永远比面子重要。只有有了利润，大家才更有面子。
要永远牢记“10-9=1”的定律，时刻向自己提问，怎么去加大那个“10”，怎么去减少那个“9”，怎么才能使那个“1”升值。
我希望做到的是：“10-8=2”！
