收入—成本＝利润2010-4-16上海
《砍掉成本》课程大纲
第一集内容提要
企业的管理公式
企业家每天必须聚焦的数字就是：
10﹣9＝1。如何增加10,如何降低9。
当今企业家最大的障碍
1、不懂财务：很多企业家认为财务是很简单的事情，有收入自然就有财务。
2、不看帐目：“一翻两瞪眼，死后再验尸”。死前没有财务管理，死了再翻帐。
3、害怕数字：专业术语听不懂、财务数据看不懂，活在一种盲目的乐观状态当中。
4、重视不够：对财务不重视，对削减成本不重视，前面开源，后面漏钱。（三大魔鬼：直接成本、费用、税费）
企业家的第1把财务砍刀——砍价专家
1、设立专人专岗，专业审核每一分钱，把每一份成本当成魔鬼杀死。
2、建立专门的财务制度和砍价方法，让企业的木桶严丝合缝，滴水不漏。
3、总经理要亲自管理。
企业家的第2把财务砍刀——砍人手
1、千斤重担人人挑，人人头上有指标。
2、用利润导向，让数字说话，结果导向。
3、学会使用时间圆饼图
4、目标分解，任务到人，通过绩效评估找到差距，奖惩分明。
5、设立电网，末位淘汰，每个岗位都必须设立最低的绩效要求。
第二集内容提要
企业家的第3把财务砍刀——砍机构
1、机构扁平化，1专多职，不设副职。
2、部门数字化，以利润为导向，以成本控制为基础。
3、建立严格的流程和审核标准。
企业家的第4把财务砍刀——砍固定资产
1、固定资产等于负债，每笔固定资产都必须产生25%以上的投资回报。
2、谁购买谁负债，每笔固定资产都责任到人。
3、建立严格的流程和审核标准。
企业家的第5把财务砍刀——砍采购成本
1、竞标砍价——借刀杀人
2、过关斩将——高层出马
3、直捣黄龙——源头购买
4、动之以情——感恩图报
5、釜底抽薪——原始单据
第三集内容提要
企业家的第6把财务砍刀——砍预算
1、向供商要求砍掉20%
2、向所有花钱的人要求消减20%
企业家的第7把财务砍刀——砍库存
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1、库存是利润的杀手。
2、先客户，后产品。
3、先感应，后回应。
4、库存率与奖金挂勾。
企业家的第8把财务砍刀——砍劣质客户
1、砍亏损客户，不是所有的客户都带来利润。
2、砍欠款客户，建立一整套应收款管理办法。
3、砍无诚信客户，客户分级，诚信分类，授信管理
4、砍小客户，企业只为一部分客户服务，无限的满足所有客户就会破产。
企业家的第9把财务砍刀——砍日常开支
1、砍电话的实用方法。
2、砍汽车的几个绝招。
3、砍应酬的关键点。
4、砍办公设备，用成本列支。
5、砍差旅以结果导向。
6、每砍掉1分成本企业增加1分利润。
第四集内容提要
企业家的第10把财务砍刀——砍会议
1、节约时间成本，会议要短，限时发言。
2、节约精力成本，会议要达成决定，不是商议讨论。
3、节约机会成本，解决问题，落实结果。
企业家的第11把财务砍刀——砍面子
1、砍排场、砍虚荣、砍办公面积，砍豪华。
2、没有票子就没面子。
3、金杯银杯不如口碑，金牌银牌不如品牌。
企业家的第12把财务砍刀——砍刀入鞘
1、每周只有1天付款买东西，6天封刀。
2、每月只有4天付款，26天封刀。每年317天封刀。
对企业家的四点忠告
1、企业家要懂财务。
2、每天紧盯3个数字。
3、财务先行。
4、奖励高手。
养成富人的思维模式
1、结果导向，逆向思维。
2、花钱时问自己4个结果。
（1）花一分钱，我得到什么结果？
（2）不要这个结果，会造成什么损失？
（3）能不花或少花钱得到这个结果吗？
（4）花了钱能绝对保证结果吗？
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