判断：
1.在运用SWOT分析方法在分析外部环境的时候应该先分析经营环境、再行业环境，最后宏观环境。
2.创意就只是一个好的点子、好的主意。
3.对已存在的、整理下来的可信的企业内外部资料中搜集有用信息是原始资料搜集法。
4.在选取调研对象的时候，也就是对谁进行调研的时候，通常要选择合适的抽样技术来抽选具有代表性的样本或个体。
5.留置问卷法就是访问员到受访者家，委托他们协助调查并留下问卷，日后再予以回收的方法。
6.观察法是取得二手资料的一种调研方法。
7.大众汽车不仅为规规矩矩、奉公守法的好公民提供经济、安全、少污染的汽车，还为疯
狂的“玩车族”提供华丽、灵活和外形时髦的车，那么，大众汽车的这种营销行为是按照消费者心理细分标准来进行市场细分的。
8.尾数定价策略和整数定价策略都属于心理定价策略。
9.某服装企业专门为中年女性这一目标顾客群体提供各种产品，包括衣服、裤子、套装、
鞋、皮包等等，这个企业选择的是目标市场模式中的产品专门化。
10.某造纸厂专业生产复印纸来向企事业单位、出版社、中间商等市场供应，这个企业选
择的是目标市场模式中的市场专门化。
11.产品定位策划实质上是做产品的差异化。
12.品牌延伸是没有限度的。
13.快速渗透策略一般是能够使产品以最快的速度进入市场，并使企业获得最大的市场占有
率的一种产品导入期营销策略。
14.企业的老产品进入新的市场就不能称为该市场的新产品了。
15.企业对国内外市场上，已有的产品进行模仿而生产出该企业从前未生产过的产品，也可
以称为该企业的新产品。
16.在密封投标定价法中，企业报价高，则一般中标机会大，但如果企业报价低，则中标机
会小。
17.取脂定价适合于市场上的一批购买力很强、并且对价格不敏感的消费者。
18.渗透定价是在新产品上市之初，把产品的价格定得较高，在短期内希望获取厚利，尽快
收回投资，然后在逐渐降低价格的策略。
19.代理商是从事商品交易业务中，在商品买卖过程中拥有商品所有权的中间商，而经销商
是从事商品交易业务，接受生产者委托，但不具有商品所有权的中间商。
20.渠道的宽度是指企业在同一渠道层次上使用的中间商的多少。
选择
1.现代市场营销的中心是（）
A．市场B.顾客需求C.利润D.产品
2.进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这体现了市场营销策划的（）
A．目的性B.战略性C.动态性D.操作性
3.市场营销策划的灵魂是（）
A.目标B.决策C.创意D.灵魂
4.在寻求创意的时候，将有关人员召集在一起，不给任何限制，也不能批评的方法属于（）
A.询问调查法B.德尔菲法
C.头脑风暴法D.召开座谈会法
4.进行营销策划的第一个工作阶段是（）
A．选择目标市场B.调研与分析C.设计营销战略
D.营销策划方案
5.在进行营销策划过程中，往往需要对企业环境进行SWOT分析，SWOT中的“S”代表
A．机会B。威胁C.优势D.弱点
6.下列各项不属于企业微观环境因素的是（）
A．竞争者B.顾客C.营销中介D.政治法律
7.企业将铅笔、橡皮、直尺等文具放在同一包装袋内出售，这是采用的（）
A．类似包装策略B.等级包装策略C.组合包装策略
D.再使用包装策略
8.宝洁公司旗下的洗发水品牌有飘柔、潘婷、海飞丝等不同的子品牌，这些品牌分别面对
不同的细分市场，宝洁公司的细分依据是（）
A．消费者心理B.地理因素C.消费行为因素
D.消费受益因素
9.美国一家服装公司按生活格调来细分市场，将妇女分成“朴素型”、“时髦型”、“男
子气质型”等群体，分别为他们设计制作出不同款式、颜色、质量的衣服，该服装公司是以（）作为其细分消费者市场的依据的。
A.人口统计因素B.消费者心理因素C.消费者收益因素D.地理因素
10.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己
的产品。他们对市场进行细分的方法是（）
A．地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分
11.美国的福特汽车公司在一段时间内曾奉行只生产“T”形车这样一种策略，通常我们可以把这种策略归为企业目标市场策略中的()
A.无差异市场策略 B.差异性市场策略 C.密集型市场策略D.集中市场策略
12.目前，宝洁公司采取的是哪一种市场覆盖策略？（）
A．无差异性营销策略B.差异性营销策略
C.集中性营销策略D.区域性营销策略
13.美国可口可乐公司拥有国标专利，在以往很长的时间内只生产一种口味，一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只是一种，“请喝可乐”。则这种市场策略属于( )
A.无差异市场策略 B.差异性市场策略
C.密集性市场策略 D.集中性市场策略
14.美国七喜饮料将自己定位于“非可乐饮料”，这一定位方式属于（）
A．对抗定位B.避强定位C.特色定位D.产品利益定位
15.某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。则该公司的产品组合的长度为（ ）
A．6B．7C．42D．49
16． 白猫牌洗衣粉有3种规格2种配方，则他的产品组合深度为（）
A.5B.6C.8D.9
17.在产品生命周期中的（）阶段，市场需求趋向饱和，销售额增长缓慢直至转而下降。在这一阶段，市场上竞争也逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。
A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期
18.王老吉曾经将产品定位为“中药凉茶”，而消费者普遍认为“药”是无需也不能经常饮
用的。为此，王老吉仍保持自己的产品和目标市场不变，而是跳出药茶行业，重新定位为“预防上火的饮料”，王老吉的这种重新定位行为属于（）
A．产品重新定位B.无形的重新定位C.有形的重新定位
D.形象重新定位
19.宝洁公司在中国市场上先推出飘柔洗发水，很畅销，后来又推出创新一代的飘柔洗发水，也很畅销。企业的这种营销策略属于（）
A．品牌的纵向延伸B.多重品牌策略C.品牌的横向延伸
D.品牌的扩展
20.海尔集团的冰箱依据其目标市场定位的不同而分别命名为“海尔双王子”、“海尔小王子”、“海尔帅王子”等，洗衣机也有“海尔小小神童”洗衣机，那么，这种品牌家族决策是
A．个别品牌名称B.统一品牌名称C.各大类产品分别使用不同的品牌名称D.企业名称与个别品牌名称并用
21.国内机场的商店、餐厅向乘客提供的商品价格普遍要远高于城市内部的商店和餐厅，这是（）的定价形式。
A．反向定价法B.理解价值定价法C.主动竞争定价法
D.需求差异定价法
22.声望定价不适用于下面哪种商品？（）
A．豪华轿车B.名人字画C.珠宝古董D.洗衣粉
23.下列不适合运用密集型分销的商品是。（）
A．毛巾B.电视机C.牙刷D.烟酒
24.生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是（ ）
A．类似包装策略 B．组合包装策略 C．等级包装策略
D．附赠品包装策略
25.某商家将一款T恤的价格定为198元而非200元，这种定价策略属于（ ）
A．尾数定价策略
B．整数定价策略
C．招徕定价策略
D．习惯定价策略
26．进行产品的策划要围绕（）这几个重要因素来进行。
A．产品的整体概念 B核心消费者C市场定位D提炼卖点E企业能力
27.尾数定价一般可以使价格在消费者心目中产生（）的效应。
A．高质、高档B.精确C.价格接近成本D.显示地位E.便宜
28.进行营销渠道策划都可以从哪些方面来提高渠道的服务产出水平？（）
A.可提供批量大小B.等候时间C.空间便利D.服务支持E.可提供产品品种
29.分销渠道宽度设计可供选择的方法有（）
A．多层分销B.密集型分销C.选择性分销D.独家分销E.直接分销
30.竞争导向定价法包括（）
A．随行就市定价法B.密封投标定价法C.理解价值定价法D.需求差异定价法 E． 主动竞争定价法
1.简述一下营销策划的流程。
2.营销策划的组织结构图及主要成员的职能
3.4.
5.
6.营销调研策划的程序 一份完整的调查问卷的结构 营销策划方案的正文内容 简述一下在产品生命周期中的成长期、成熟期和衰退期，如何进行产品策略的策划？
7.简述一下都可以有哪些对中间商的激励政策？
8.简述营销渠道的策划程序都有哪几个步骤？
