“汉口银行宏微观营销环境分析”
案例分析完善建议
课堂号为0的第一小组的亮点表现为搜集了大量数据，课堂号为1的第一小组的亮点则表现在综合运用了本课程所介绍的完整的三阶段分析框架。两个小组可互补。
参照物的选择应慎重，应尽可能选择可比性较高的参照物。九通卡与Young卡、汉口银行与工行的比较均值得商榷，建议更改参照对象。
对营销环境的考察应尽可能地紧密围绕分析主体，特别要突出本土特色和时效性。以本案为例，消费金融服务公司、小额贷款公司、湖北中小企业成长工程、武汉商贾文化的影响等均应纳入考量。
金融机构的年报、社会责任报告、重要媒体的新闻报道往往会透露出金融机构的经营策略、重大经营举措及动向，在做案例分析之前一定要好好研读。例如，在汉口银行的年报中，我们可以看到武汉开发投资公司持股15.01%，武汉市财政局持股5.47%，武汉信用风险管理公司5%，由此可知武汉市政府在事实上拥有对汉口银行的掌控权，换言之，汉口银行必须为武汉的经济发展、为武汉市政府GDP增长目标的实现服务，汉口银行的公司治理也必令投资者忧虑。据此，对武汉市产业结构、武汉市政府行为特点的考察就不可避免。再如，《经济日报》2009年9月8日报道了汉口银行面向中小企业推出的“会商银”——2008年度湖北银行业优质金融产品，该行中小企业客户占其对公信贷客户总数90%，信贷余额占比接近50%。问题：汉口银行的“会商银”是否盈利？其中小企业客户的结构、特点？武汉市中小企业客户的结构、特点？„„再如，武汉1+8城市圈对汉口银行意味着什么？年报中的收入结构、盈利能力、IT等也值得进一步深入探究。
两个小组均忽略的还有，从汉口银行的发展沿革来看，作为一家城市信用社改建而成的银行，其管理不如四大及股份制商业银行规范。这一点在一则新闻报道中得到了证实：2009年7月30日，财政部湖北专员办召开汉口银行信息质量和调研情况通报会，“武汉市政府、市金融办、市财政局有关领导和汉口银行高管及相关部门负责人参加了会议。通报会上，检查组全面通报了检查情况，同时就该行运行状况作了客观全面的剖析和评价，并针对存在的问题提出了加强管理的建议。武汉市政府、市财政局、市金融办等相关人员先后作了发言，一致认为此次检查全面客观、公正实在，震动大，深受启发和教育，地方职能部门存在监管方面的缺失，要抓好整改督办工作，加强对地方金融机构的日常监督管理。汉口银行董事长表示，要以检查为契机，举一反三，对全行管理制度进行全面清理，查找薄弱环节，找出问题根源，将检查意见落实到位。”还有，汉口银行行长张朝称要引进战略投资者，在当前形势下，该行引进战略投资者可行性如何？如果可行，什么时候引进、如何引进？
尽可能地利用一切可能的信息渠道。
