稳中求进 开拓创新
推动公司各项工作再上新台阶
——在2017年工作总结大会上的讲话
员工同志们：
值此新春佳节来临之际，我谨代表公司董事会向各位员工致以最诚挚的祝福！祝大家在新的一年里：万事如意！身体健康!阖家欢乐！
下面我代表董事会向大会做2017年工作总结和2018年工作安排的报告。报告内容分为两部分：第一部分是2017年工作回顾，第二部分是2018年工作安排。
一、2017年度工作回顾
2017年，由于国家经济增速持续趋缓、金融环境持续趋紧、钢铁去产能持续趋严，给废钢加工企业生存和发展带来了巨大的挑战。面对挑战，公司全体干部职工不放松、不言弃，团结一心、克难求进，使全年各项工作有条不紊地向前推进。 一年来，通过在座各位的共同努力，2017年**公司实现销售
亿元，销售废钢
万吨，同比增加
；实交税金
万元，净利润
万元。**公司收车**
辆，同比增加 ** ，实现销售收入**万元 。基本完成了董事会年初下达的绩效考核指标，各项工作也都取得了阶段性成果。
（一）、围绕市场，积极作为，争取销售业务范围最大化
市场空间决定企业的发展空间。经济下行压力大、市场新增业务少，同样也是制约企业发展的原因之一。因此，开拓市场，拓展业务范围一直是公司长抓不懈的重点工作。一年来，公司继续按照“巩固老阵地、开辟新战场”的思路，立足本地市场不放松，涉足外地市场站稳脚，做到本地、外地市场两手齐抓，构建多点开花、多管齐下的经营格局，实现销售业务范围的最大化。
1、围绕重点发展。**是公司本地核心用户，也是公司的营销工作的重中之重，2017年公司向**销售废钢
万吨。
2、开发外阜市场。2017年公司积极利用品牌和信誉优势，进军外阜市场，为企业发展开辟新空间。其中直**公司
吨；直销济钢
吨；销售唐山宝丰
吨。2017年公司实现外阜和本地市场齐头并进的发展格局，为企业进一步拓展业务范围打下了良好基础。
（二）、注重实效，强化监督，实现生产管理规范化
1、2017年生产部全年装卸、倒运废钢
万吨。生产加工合格火切料
万吨，合格剪切料 万吨，铸铁 吨，破碎料
吨，剪切钢筋，钢丝绳 吨，选出有色金属 吨。
2、修旧利废工作。2017年生产部在厂长的带领下，充分发挥广大员工的积极性，不怕脏不怕累，为企业维修、制作、改造了多种设备和设施，提高了生产效率，为企业节省各种费用*余万元。
3、安全生产工作。2017年生产部每天坚持安全会议制度，对前一天的安全生产工作进行总结，及时消除安全隐患；同时严格职工安全培训，增强安全意识，对违反安全的行为及时进行纠正和处罚，全年罚款
元，通过上述举措有效控制了各类重大安全生产事故的发生。
（三）加强管理，完善制度，全力抓好后勤保障工作。
后勤工作要以服务企业，服务员工为中心。2017年重点抓了劳资、车辆、食堂、安保、检斤、卫生、考勤等工作。主要做了以下几方工作：
一是做好劳资工作，及时为职工缴纳保险，办理劳动合同备案；加强考勤打卡管理，完善考勤制度，每月按时公布考勤数据；做好卫生分担区检查工作，2017年为节省费用支出，公司将卫生区域进行了分区安排，各部门基本都能按要求完成清洁任务；加强车辆管理，对出车、加油、修理都采取了登记制度。2017年，小车加油**元，修理费**元，私车公用**元。
二是做好安全保卫及磅房检斤工作，严格车辆及人员出入检查登记制度，2017年磅房检斤**万吨，车辆**台次，并做到了全年无差错。
三是加强食堂管理，努力安排好职工伙食，提高饭菜质量，做好客饭服务工作，2017年食堂提供客饭
次，为企业节省开支
万余元。此外由于食堂人员不足，每到中午开饭时间，办公室人员都主动端盘子、打饭，为员工和客人服
好务。
四是加强对自卸车、挂车等运营收入、费用等进行分析和管理，实现了科学和规范运营。2017年挂车收入
元，费用
元，实现利润
元 。比去年同期
%。
五是加强信息费管理，全年收入
元，比去年同期增加
%。
（四）增收节支，加强核算，全面做好财务工作。
2017年公司实现购进
亿元，经营资金需求较大。为保证营销资金的需要，财务部付出了大量心血，一方面积极与银行沟通，拓宽融资渠道，降低融资成本；另一方面紧密与中钢合作，加大回款力度，2016年回款率达到100%，比去年同期每吨节省收益
元。
（五）公平公正，实事求是，严格做好质检工作
2017年质检部检验废钢
万吨，扣杂质
吨，查出封闭物
件，计
吨。全年为企业减少损失
余万元。
（六）锁定目标，扎实推进，努力做好隆运上市工作。
经过两年的不懈努力，**公司终在**日收到了全国股转系统（新三板）的受理函，标志着**公司上市工作取得了阶段性的成功。
我们在肯定成绩的同时，也要清醒地看到工作中存在的问题和不足：一是一些职工安全生产意识薄弱。2017年虽然我们的安全生产工作做得很细致，但仍然发生了一起大翻司机交通肇事致一人死亡的重大交通事故，厂内也发生了几起
轻伤事故。给企业、死者家属和伤者都造成了不可挽回的巨大损失，因此我们必须要时刻牢记安全第
一、预防为主的思想，认真遵守安全操作规程，认真遵守交通法规谨慎驾驶，只有这样才能少出或不出事故。二是公司一些部门的执行力、落实力尚需加强，一些职工的大局意识、集体意识不强，规矩意识、作为意识弱化，有令不行、有禁不止的现象还一定程度的存在。三是假公济私、中饱私囊的现象还时有发生。一些职工个人利欲熏心，吃回扣，向客户要好处费等现象仍然存在。在此我正式告诉这些人，法网恢恢疏而不漏，只要一经查实确有损害公司利益行为的，公司将严惩不贷，并对情节严重者移交司法机关处理，希望这些人能悬崖勒马，趁早收手。也希望其他职工也能积极举报，我们将会重奖。
二、2018年工作安排
2017年我们虽然取得了较好的业绩，但由于国际国内市场变化的不确定因素较多，2018年我们的工作仍任重道远。结合公司的实际情况，经董事会研究确定2018年我们的经营目标是销售废钢**万吨，其中**完成**万吨，外阜市场完成**万吨；**收车**台；重大安全生产事故为零。
（一）营销工作要抓好以下两个方面。
一是以**钢铁为中心，加大销售力度。**钢铁是公司的主要利润来源，也是公司销售工作的重中之重。2017年我们虽然向朝阳钢铁销售废钢
万吨，为历史第二高峰值，但由于**钢铁废钢采购量增加，公司只占其废钢采购量的
** %左右，是历年来最低的。因此2017年我们要全力加强与**钢铁的合作，积极按钢厂的要求组织货源，严格把控交货质量，努力提高优质服务水平，确保公司销货比例达到**%以上。
二是努力开拓外埠市场。2017年公司在加强**钢铁的销售工作的同时，将充分发挥公司基地的集聚作用，努力开发**等外阜市场，力争达到销货*万吨以上。同时加强外阜基地的建设工作，做好与**合作项目的落实工作，为打开内蒙市场奠定基础。
（二）加强安全生产管理。
严格落实安全生产责任制和安全生产联保制度，确保年内无重大质量、安全责任事故发生。强化安全生产动态管理，加大违规行为处罚力度。强化安全生产管理人员及特种作业人员的培训、办证、考核工作，特种作业人员持证上岗比例要达到100%，全面提高公司全员的安全生产素质。
（三）实施质量兴企战略。
我们公司是国家**确定的国家级废钢铁加工基地，全国为数不多，**只有*家。因此我们要珍惜这个来之不易的荣誉，牢固树立质量第一的思想，强化品牌意识，把提高质量作为企业发展的永恒主题。
（四）做好隆运挂牌工作。
按股转系统挂牌进度，**公司将于今年4月份完成挂牌。公司各部门要以这次挂牌为契机，加强学习，努力钻研，按
挂牌要求不断完善基础工作，规范流程，扎实推进，力争使公司的各项工作有个质的转变。
员工同志们，崭新的2018年已经到来了，它将是公司改革之年，创新之年，腾飞之年，在这一年里我们要稳中求进，开拓创新，推动公司各项工作再上新台阶！不忘初心，方得始终！让我们为共同创造公司美好的明天而努力奋斗！
