天下宝贝教育有限责任公司
创业团队：天下创业团队
第一部分：执行总结
1.项目名称：天才宝宝教育有限责任公司
2.项目背景：儿童意味着前所未有的商机。从历史和发展来看，从没有任何一个时代的儿童像今天这样对社会和经济影响如此巨大。据保守统计，中国有万亿的儿童消费市场，而这个市场才刚开始蓬勃发展，远远超过成人消费品市场的增长速度和增长潜力。 a.早期教育的市场需求
早期教育与高度竞争的英语、IT培训市场相比拥有更大成长机会，不仅拥有巨大的市场，而且竞争少。据第人口普查统计，中国城镇0-3岁婴幼儿为2600万，教育市场每年消费可达780亿元。从07年到09年，中国迎来了前所未有的宝宝生育高峰期，也迎来了早教行业发展的黄金期，被媒体喻为“手里拽着金条”宝宝消费，已成为中国最热的投资领域。 b、真空地带的巨大商机
中国传统幼儿园教育体制只收3岁以上学前幼儿，无法满足0-3岁低龄幼儿的早期教育需求。虽然幼儿园林立，但是同样人口数量的0-3岁低龄幼儿却缺乏教育机构，而且0-3岁的幼儿家庭最舍得花钱也最重视教育，这个中国教育体所留下的真空地带，给天下宝贝提供了无比广阔的市场机会。 c、初露锋芒的新兴产业
早期教育机构一诞生就显示的旺盛的生命力，仅2003年全国就有100多家早教机构成立，2009年就达到6000多家，未来三年将达到50000多家；随着国家0-3岁儿童教育计划的推广与早期教育观念的普及，未来3年，早教行业将像电脑、手机行业的发展经历一样，在中国迅速崛起并引发一场教育产业革命。
现在，早教也已成为中国婴幼儿家庭的消费热潮，带宝宝去早教中心成为一种时尚，尤其率先发展的上海、北京、广州、深圳、杭州等大城市、以及沿海经济发达的中小城市，早教已经非常普及，早教中心投资者们都已享受到了丰厚的回报；现在，早教正向全国各地快速扩展，尤其受到“婴儿潮”的推动，这已成为早教行业极佳的投资机会。 d、迎接全民早教的时代
2005年上海出台了国内首个政府关于早期教育的政策。由此开始，全民早教时代在全国全面传播；早教不再是上兴趣班一样可有可无的学习，而是每个孩子必须的学习，是家长的责任与义务。
当今市场，哪个行业不是进入饱和竞争状态？早教行业品牌虽多，但每个品牌的市场定位是不同的。只要摸清了客户群体的消费水平，看准了加盟品牌的整体定位，现在加盟早教行业是恰逢其时。
如今，人们的消费观念在转变，大多数家长都意识到，孩子的团队意识，集体归属感、荣誉感，社交能力、沟通协调能力等仅靠家长之力是培养不来的。早教投资正成为寻常百姓家教育投资的一部分，早教的准客户群正在不断壮大。所以，早教市场前所未有的投资机会已经到来。 e、媒体极大关注的行业
无论从中央电视台，到全国各地电视、电台、报纸、杂志，无论从百度搜索引擎、新浪网络，还是图书城的育儿图书光碟，“早教”都是关注度最高的一类词。
无论从大城市还是中小城市，媒体网络资讯早已把“早教”的概念传播到千百万婴幼儿家庭；在许多城市，早教市场需求已经形成，正期待早教机构的进入。 f、低风险高回报的产业
在传统行业利润日渐走低的市道中，早教机构一枝独秀，以低投入低风险高回报的表现成为国内投资市场的最大亮点。
作为中国独生子女一代的80后、90后进入生育高峰，以及居民收入的持续增长，国人的育儿观念、早教观念已经发生了很的变化。早教行业已经成为客户群体日益壮大的、蓬勃发展的朝阳产业，成为近几年投资的热门行业。
加盟早教行业，前期的投资不大，开业后的运营费用低。
总的来说，儿童教育市场有其特殊性，这种教育的迅速发展实际上与儿童教育发展的特殊属性密不可分。由于实际条件的限制，无论幼教机构的品质如何卓越，家长选择时仍然会主要考虑到就近原则，跨越省、市等区域送孩子到优质幼教机构学习的可能性甚微，这也是本公司可以顺利发展的优势。
3.项目目标：在长株潭地区成立一家初具规模的教育机构，建立地方强势品牌，并拥有相应的至上而下的管理体系和人员配置。
4.项目的投资规模与建设周期：本项目预计投资总额为150万元，项目的建设周期为半年。
第二部分：服务概述
本公司针对不同年龄段的孩子进行专门的教育，与一般幼儿园不同的是我们的亲子教育更有利于孩子的身心健康。我们还将开设国学课程，让5-12岁的孩子从小就接受传统文化熏陶。另外，我们会改变一个单一的教学模式，引入西方成熟的教育理论，并开设舞蹈，音乐，礼仪等课程。我们将会创造一个儿童职业体验乐园。为孩子创造一个全新的成长空间。具体的说就是让孩子通过扮演不同的职业，体验多种社会角色，从而激发儿童潜能与兴趣。这种模式在东京，墨西哥，以及台湾都有体验馆，人气异常火爆！这个乐园最大的吸引点在于它对于孩子的教育意义在于还原真实的模拟社区里扮演大人们的角色，让孩子扮演大人，动手参与社会分工的工程中，认识各种职业内涵与工作精神，帮助孩子激发潜能与兴趣，提升动手能力，协调统筹能力，团队合作能力，与他人相处的能力，以及战胜挫折的能力，这些能力将使孩子一生受益! 我们开设的课程包括： 亲子教育 适合年龄0-3岁 大脑神经系统的进化主要发生在生命的头三年。该课程让宝宝在父母的带领和老师帮助下，完成有针对性的智能开发训练，锻炼宝宝的语言、认知、社会、精细动作和肢体动作的灵活性，促进亲子关系和谐，同时提升家长科学育儿水平。
幼儿托育
适合年龄：1岁半—3岁
幼儿托育课程通过师生互动的形式，在健康活动、艺术认知、语言认知，益智游戏等活动中，让宝宝去感受美、表现美和创造美，促进宝宝多元化智能均衡发展，塑造宝宝完美的性格。内容“混合式”、形式“交替式”、操作“弹性式”，给宝宝和家长极大的自由选择空间！
全脑开发
适合年龄：2—10岁
人的大脑拥有无限的潜能。科学研究表明，右脑的记忆潜能是左脑的100万倍，人脑的总能力和效率的提高很大程度上取决于生命初期的右脑开发。左右脑同步开发才能成就真正的天才。该课程通过影像记忆、创新思维、速读、速算、直觉等课程内容的训练，让孩子的左右脑得到均衡发展，你会发现孩子越来越聪明自信了。
蒙特梭利
适合年龄：2—7岁
该课程结合中国儿童需求，由日常生活训练着手，配合良好的学习环境、丰富的教具，让儿童自发的学习，以实现“不教的教育”。让孩子在数学概念、逻辑思维学习、感官敏锐度锻炼、百科知识探索、行为习惯规范、视听觉语言同步发展的课程内容中，建构完善的人格。
感统训练
适合年龄：2—14岁
孩子是通过身体来学习的。爱尔丝博士调查研究发现：90%以上剖腹产的孩子都存在感统失调症状。大量科学研究证实，几乎所有的儿童都存在不同程度不同类型的感觉统合失调，只不过失调的轻重程度有差异而已。感觉统合不足造成的行为失常，严重困扰着家长和老师，更影响着孩子日后的发展。该课程着重培养孩子的专注能力、视觉空间感、身体协调性、自我控制力、人际交往、塑造孩子健康的体魄和完善的人格
第三部分：市场机会
1.目标市场 本公司市场定位于长株潭市区内0-12岁婴幼儿和儿童，基于前期的市场调查目标客户群定位于3000-8000元的中端收入家庭。 2.营销方式
先利用电视媒体和报刊及研讨会等方式的广告建立品牌，然后采取发展会员的方式建立忠诚客户群。初期可以采取免费体验的形式吸引客户。 3.现有竞争者
东方爱婴、万婴、金宝贝、红黄蓝等著名早教机构 4.竞争优势
A． 重金打造一个儿童职业体验乐园
B． 传统的国学教育与西方教育体系相结合
第四部分：公司战略
1.总体战略
到2015年全面覆盖长株潭地区 公司宗旨：一切为了孩子的未来 2.发展战略
第一步：一年内巩固长沙市场地位并拥有忠实的客户群。
第二步:塑造天下宝贝的品牌不同于其他教育培训的品牌内涵，扩大长沙地区的市场占有率。
第三步：利用3年时间向株洲，湘潭地区扩张。 长期目标：利用自己的品牌和强大的资金优势及经营管理经验打开并占领湖南早教市场，成为早教行业的领跑者。
第五部分：市场营销
营销策略和目标
1.营销目标人群 ：月收入3000-8000元中端收入家庭 营销策略
前期采取发展会员方式，通过会员首次消费让利3-5折让顾客体验，以优质的教育来赢得顾客认同和市场，发展铁杆客户群 2． 协作营销
与国内知名度较高的教育培训机构合作，达成双赢。
3． 初期营销目标
通过前期让利发展客户，让客户了解并认同我们的服务，到认同我们的品牌。
中期营销目标
提高顾客忠诚度，发展跟多的潜在客户，同时提升自己的品牌价值，以争取到跟其他公司合作的话语权。
长期营销目标
逐步过渡到全省市场的竞争中去。
第六部分：经营管理
1.公司的选址
公司总部设在交通便利且知名度颇高的长沙星沙区 2.选址分析
由于敝公司的前景看好，所以公司总部须建立在中部一个影响力高的城市，且要求消费水平比较高，投资环境看好。
由于我们提供的是早教服务，且此类服务目前在国内中部的推广必须考虑到所在地的生活水平，所以我们公司必须建立在人流密集的生活区，周围能够提供生活，餐饮，购物，娱乐等相关服务的区段。我们经过几番调查和对比，湖南省省会长沙脱颖而出。 3.管理
高薪聘请业内专业管理团队打理。
第七部分：财务分析
1． 办学场地租金预算： 10-15万元 2． 场地装修： 20万元 3． 儿童职业体验乐园建设预算： 30万元 4． 员工工资： 20万 5． 广告宣传： 10万 6． 教材等教育设施： 20万
（注：由于时间关系财务分析做的很简略也很粗糙,待完善„„）
第八部分：机遇和风险
1.机遇
早期教育机构一诞生就显示的旺盛的生命力，仅2003年全国就有100多家早教机构成立，2009年就达到6000多家，未来三年将达到50000多家；随着国家0-3岁儿童教育计划的推广与早期教育观念的普及，未来3年，早教行业将像电脑、手机行业的发展经历一样，在中国迅速崛起并引发一场教育产业革命。
现在，早教也已成为中国婴幼儿家庭的消费热潮，带宝宝去早教中心成为一种时尚，尤其率先发展的上海、北京、广州、深圳、杭州等大城市、以及沿海经济发达的中小城市，早教已经非常普及，早教中心投资者们都已享受到了丰厚的回报；现在，早教正向全国各地快速扩展，尤其受到“婴儿潮”的推动，这已成为早教行业极佳的投资机会。 2.风险
国内外知名品牌的进入，其成功的管理经验，先进的经营理念和强大的资金带来的压力。
竞争性企业之间的激烈竞争可能会影响企业的利润 附和我们要求的物业条件的有限性，可能会造成物业成本的提高。
内部风险：a.向外扩张对人才需求可能会大于人才的培养速度。 b.现有优秀人才可能会被存在竞争的企业以高新挖走。
风险资本的退出：
风险资金退出成功与否的关键取决于公司的业绩和发展前景。经过前面的市场和财务分析，公司业绩每年呈现可观的增长趋势，发展前景很好。但是由于市场与管理方面都存在部分不确定风险，因此我们将按企业营业业绩和具体发展状况，在初期筹划阶段把所有情况都考虑周全，下面将对公司发展状况的两种状况（公司发现良好与公司发展未如期望）进行分析，以应对公司3—5年后面临的状况，考虑初始风险资本的退出。 1.公司发展良好情况下
当企业发展良好，业绩如我们预期时，风险资金主要有以下的选择：
1.风险投资二次注资。以协助企业更好的发展，同时获取更高的利润。由于风险资本的逐利性，在企业 发展顺利、前景广阔的前提下，风险投资资金可以考虑在3年后再次注资，帮助企业实现中期、甚至长期的目标，并分享企业进入更多的海上领域所获取的高额利润。
2.转手于其他投资者或其他风险投资资金。风险资本可以考虑在3—5年后引入其他有兴趣投资的企业和个人投资者，或其他有兴趣的风险投资资金，为企业引入新的资本，实现顺利退出。
2.公司发展未如预期情况下
如果企业在前2—3年内发展不理想，无法达到风险投资的增长要求时，可以考虑的退出选择者：
1.引入有经验的战略投资者。企业发展不顺利，很大可能是由于管理上的问题。风险资本在退出可以考虑引入有能力、有信心管理好企业的战略投资者，因为它们会看好企业发展前景，可以通过重组、良好的管理和投资者的经验使企业走上正轨，从而获得高额回报，因此愿意出更多资金，风险资本就可以收回更多投资。
2.出卖给其他同行公司。国内有不少有实力的儿童理发类公司，宝儿乐可以出卖给这些旅游开发公司，作为它们战略布局的一员，有更大的发展前景，因此这些公司也更乐于进行收购，风险资金也可以收回较多的投资。
3.破产清算。在遇到较严重不确定风险或者不可抗力影响时，企业实行破产清算，风险投资撤出。
4.一般来说，公司未来投资的收益现值高于公司的市场价值时，是风险投资撤出的最佳时机。因此 ，从撤出的时间和公司发展的角度考虑，第2—5年时，公司经过了导入期和成长期，已完成一部分扩大再投资，发展趋势很好；同时，公司在国内的服务界树立了良好的形象，服务将有相当的知名度，此时退出可获得丰厚的回报。
5.资金退出总体规划：公司将以非常负责的态度对待我们的投资者，我们将会把使投资在退出时得到尽可能大的回报放在十分重要的位置上。 6.资金退出方式：债权转让、收购、清算。
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