营销部薪酬考核方案
一、人员编制、工资标准和考核任务
1.
2.人员编制：经理1人、副经理0人、业务主管2人，业务员6人 工资标准和考核任务：
1)
2)
3)
4)
二、提成方案
1.销售人员提成比例：
1)
2)
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5)
6)
2.
3.月利润10000以内（不含10000）：8％ 月利润10000～15000（不含15000）：超出10000部分提12％ 月利润15000～20000（不含20000）：超出15000部分提16％ 月利润20000～25000（不含25000）：超出20000部分提20％ 月利润25000～30000（不含30000）：超出25000部分提25％ 月利润30000以上：超出30000部分提30％ 经理：工资5000（70％基本工资、30％绩效工资）；考核任务：（X10000＋10000）利润/月；X为团队总人数。 副经理：工资4000（70％基本工资、30％绩效工资）；考核任务：（X10000＋6000）利润/月；X为团队总人数。 业务主管：工资3000（70％基本工资、30％绩效工资）；考核任务：（X10000＋2000）利润/月；X为团队总人数。 业务员：工资2500（70％基本工资、30％绩效工资）；考核任务：10000利润/月 注：各职位附职位说明书、绩效考核表 部门费用基金：部门月利润的2％，完成年度任务后发放（上半年30万、下半年50万） 提成发放方式：
1)
2)
3) 未完成当月考核任务的50％，当月提成暂扣，补齐100％后按照基础提成比例8％发放。 完成当月考核任务50％以上，按实际完成量计算提成，不足100％的部分补齐后按基础提成比例8％发放。 所有提成当月发放40％，季度发放30％，年底发放30％。
4.业绩核算政策：
业绩包含两部分：销售利润和汇款利润。以销售利润计算业绩。 1)
2) 信息提供15％ 售前管理20％：
a)
b)
c)
d)
3)
a)
b)
c)
4) 技术交流5％ 设备选型5％ 方案设计10％客户关系25％ 商务谈判、招投标管理10％ 销售流程管理30％销售管理65％ 以上哪一项如果没有，其所占比例归入销售流程管理。 5.
提成核算政策 以回款利润计算提成。
1) 按照业绩核算政策计算提成
三、考核细则
1.业务员：
1)
2)
3)
2.当月没有完成考核任务，绩效工资按实际完成比例发放。 次月依然没有完成考核任务，辞退。两月业绩之和大于两月工资，发放第二月工资；不足两月工资全部扣除。 上月没有完成考核任务，本月超额完成，须将上月考核任务补齐，之后按照各阶段比例提成；如未能补齐上月考核任务，本月按基本任务比例提成。 业务主管
1)
2)
3)
4)
3.当月没有完成考核任务，绩效工资按实际完成比例发放。 次月依然没有完成考核任务，工资按业务员标准发放，只结算基本工资。 第三月依然没有完成考核任务，辞退。两月业绩之和大于两月工资，发放第二月工资；不足两月工资全部扣除。 上月没有完成考核任务，本月超额完成，须将上月考核任务补齐，之后按照各阶段比例提成；如未能补齐上月考核任务，本月按基本任务比例提成 副经理
1)
2)
3)
4)
4.当月没有完成考核任务，绩效工资按实际完成比例发放。 次月依然没有完成考核任务，基本工资按业务主管标准发放，只结算基本工资。 第三月依然没有完成考核任务，基本工资按业务员标准发放，只结算基本工资。 第四月依然没有完成考核任务，辞退。两月业绩之和大于两月工资，发放第二月工资；不足两月工资全部扣除。 试用期员工
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2)
3)
4)
5)
1)
2)
3)
4)
5) 试用期2个月 入职当月无考核任务。 第二月考核任务为正式员工的80％，工资也为正式员工的80％。（只考核销售业绩，不考核回款业绩）。 第二月完成考核任务自动转正；如不能完成考核任务，辞退。两月业绩之和大于两月工资，发放第二月工资；不足两月工资全部扣除。 第三月按正式员工考核方式考核。 举例说明提成核算政策： 第一月完成4000，次月完成8000：第一月未完成任务且未完成50％，暂扣提成；第二月未完成任务，辞退，只发第二月工资。 第一月完成4000，次月完成10000：第一月未完成任务且未完成50％，暂扣提成；第二月完成任务，按基础比例8％提成。 第一月完成4000，次月完成15000：第一月未完成任务且未完成50％，暂扣提成；第二月完成任务，10000按基础比例8％提成，剩余5000补第一月任务，不足100％，暂不提成。 第一月完成4000，次月完成16000：第一月未完成任务且未完成50％，暂扣提成；第二月完成任务，剩余6000补第一月任务，补齐100％，按基础提成比例8％补发提成。 第一月完成4000，次月完成18000：第一月未完成任务且未完成50％，暂扣提成；第二月完
成任务，剩余8000中的6000补第一月任务，补齐100％，按基础提成比例8％补发提成，其余2000按12％提成。
五、晋升机制
1.业务员：
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8)
2.
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6)
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3.
1)
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6)
7)
1.
2.业务员连续3个月利润额超过所属主管（完成月考核任务），直接升职为主管。所属主管降职为业务员。 年度利润额第一的业务员（完成年度任务），升职为主管。 单季度完成全年任务的50％以上，升职为主管。 年平均月销售业绩130％以上，升职为主管。 年度有一次未完成拜访任务的，不能升职。 年度有两次未完成月考核任务的，不能升职。 年度绩效考核日常行为平均分低于35分，不能升职。 团队业绩超出年度任务50％以上。 团队业绩超出其他团队平均值30％以上 带至少2名业务员，且业务员都能完成年度总任务。 培养1名业务员接替自己，过渡期3个月，期间代理主管能带领团队完成季度考核任务。 年度有一次未完成个人拜访任务的，不能升职。 年度有两次未完成月个人考核任务的，不能升职。 年度绩效考核日常行为平均分低于35分，不能升职。 团队业绩超出年度任务50％以上。 团队业绩超出其他团队平均值30％以上 带至少两个团队，且每个团队都能完成年度总任务。 培养1名主管接替自己，过渡期3个月，期间代理副经理能带领团队完成季度考核任务。 年度有一次未完成拜访任务的，不能升职。 年度有两次未完成月考核任务的，不能升职。 年度绩效考核日常行为平均分低于35分，不能升职。 业务主管 副经理
六、业务经理年度目标及考核 年度目标80万利润，上半年30万，下半年50万。 考核周期2013年3月21日－2014年3月20日，上半年2013年3月21日－2013年9月20人，下半
年2013年9月21日－2014年3月20日。
注：因考虑具体执行，业绩核算的起始时间提前一个月，即2013年2月21日后的合同、零售项目等计算到3月份的销售业绩。
3.前6个月考核：
a)
b)
c)
d) 部门编制不少于6人。 部门业绩不低于于30万利润。 培养至少2名业务主管。 以上1条完不成降薪留职，2条完不成降薪降职。
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