别墅项目礼品调研
别墅礼品主要分为意向客户礼品和成交客户礼品两类。礼品以品位高、实用性强为主要考虑方向,意向客户由于需要较大量派发,价格控制在50元以内,成交客户为了提高项目美誉度,考虑到客户身份和实力,价格相对提高,价格控制在500元以内。
一、意向客户礼品
用于蓄客期间体现公司实力,表现公司对客户的关怀,从而提高公司和项目美誉度。
1、红酒开瓶器
分析:实用、品味高,价格50元左右。可以较大量派发。
2、真皮名片夹
分析:商务人士必备,价格国产一般品牌50元左右,名牌(如花花公子)120元左右。
2、瑞士卡片刀
分析:高端品牌,实用,价格:最低190元,量大可优惠到150元左右。
3、其他建议:也可根据客户的特点选择高尔夫用品或汽车用品,如高尔夫手套等。
二、成交客户礼品
1、园林工具套装
分析:实用,有品味,别墅住户私人园林必备用品,价格:国产150—250元/套,进口500元左右,德国勃兰匠记570元/套。
2、高尔夫练习器
分析:实用,有品味,有钱但没时间练习高尔夫的业主必备用品 价格:根据品牌和配置,普通300—700元/套。进口2000元/套以上。
3、其他建议
也可选择高尔夫球包或名牌网球、羽毛球套装等。
《别墅项目礼品调研.doc》
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