农村支局承包在当前形势下可以充分发挥人的主观能动性，承包一方面增加了收入，另一方面使一部分员工可以脱颖而出，农村支局更像一所黄埔军校，是锻炼干部的地方，也是有能力的员工挣钱的广阔天地，目前阶段支局长的能力和各级支撑团队的支持是完全可以左右农村发展量的，虽然当前农村营业厅还是依靠夫妻店的经营模式，但是未来必将走向体系化和流水线式的经营模式。
但是我们仿佛把搞承包当成了转模式的最佳方式了，我认为城区三级以上的自有营业厅实代理商的施承包是有待商榷的，这样等级的营业厅既不需要花代价装修，因为去年卖场改造省公司已经投资了很多钱，也不缺营业人员，更不缺管理者，为何要把它承包出去给代理商赚钱？这种级别的营业厅应该仿照苏宁国美的运作方式，花了那么多钱装修出来的店子，一方面是为了吸引客户提高交易量，另一方面要达到“以店养店，以店养能”的目的。提高交易量根本不是问题，只要派遣一名有经营头脑或者管理出众的员工，负责运营就可以了，把他的收入和店子的利润挂钩，再给予一部分资金支持，是可以为公司带来很大的效益，一般一个三级以上营业厅的月度终端销售毛利润至少是二至十万，将这些钱分成三部分，一部分用于给运营者的提成和奖励，一部分用于店子的人力成本和流动资金，最后一部分上缴社会渠道中心，用来拓展厅外店和各类社会渠道的补贴，哪怕给员工做些福利都行，肯定比直接让代理商全拿走要好的多，经营权在谁的手中谁就有话语权，我们把农村支局承包给自己的职工，一方面可以提高效益同时培养后备干部，另一方面可以给有能力有责任心的员工提供个挣钱的平台，我们把城区营业厅承包给代理商或者个人能获得什么？以前我们装修成本有限，而且我们的人不会经营终端，所以我们请代理商来搞投资和经营，现在从装修到柜台甚至有些地方终端销售人员都是我们的员工，随着天翼终端公司的线上采购平台的开放，我们是不是还需要他们来铺货？而且我不认为有哪个代理商或个人会愿意主动的承包我们的农村营业厅，因为那里没有什么利润，我们很清楚没有代理商会为电信公司去投资一个厅外店，如果有，那个店也是那个代理商的店，代理商可以跟电信同享福，但绝不会同患难，一旦代理商利益受到打折或者不满足的时候，他们就会立刻叛变倒向其他运营商。去过西安的后，我们看到很多挂着中国移动牌子的手机店里卖的都是联通的卡，这点充分说明了代理商们是唯利是图的。
民营化经营是不是搞承包制？我认为不是，在大力扶持社会渠道的同时，应该防止代理商们试图假借民营化经营的旗子搞私有制，这点我们应该虚心向国美苏宁学习，民营化和国营化最大的区别在于分配的问题，国营更注重论资排辈的分配方式，民营是按能分配，我们搞民营化经营最大的困难不是民营化经营本身有多难搞，多难学。我们是根子上的问题，是国营体制中留下的一些糟粕。要么应付差事打算找个人或者部门一包了之，用一个承包责任书和一两句承诺把民营搞个轮廓出来。要么错误的认为搞民营化经营就是把营业厅都承包给代理商或者某个人，放弃了对经营权的管控，把民营化成功与否的责权利全部推倒代理商身上，搞得有亮点还能跟民营化沾个边，搞得有问题了就换个代理商。
我们企业正在转型当中，转型是痛苦的，因为它不是成功就是失败，而成功的代价要远远高于失败，比尔盖茨的成功在于他创造了一个开放的平台，而乔布斯的成功是他否定了比尔盖茨，证明了封闭的平台更让人痴狂。鲁迅说过不破则不立，秦总说过不换思想就换人，我们作为电信的员工如果跟不上脚步就要被淘汰，因为企业已经发生了明显的变化了，看看一年前在对比一下现在，我觉得自己已经比一年前更自信了，这种自信是企业带给我的，因为用电信产品的客户更多了，我们的收入也增加了，现在是我们献策献计的时候了。这个平台虽然开放不久，但是一些同事的帖子是很有见地的，是真干实干后的真信真会，能用几段话就总结出一些经验和教训是非常了不起的，非常佩服。楼下跟帖请就民营化和承包制展开讨论，请勿灌水，谢谢。
