与供应商建立长期合作伙伴关系要经过几个步骤：
①首先采购部门要在对供应市场调研的基础上对有关部门的采购物品开展分析、分类，根据预先设定的伙伴关系型供应商要制定供应商分类模块，确定伙伴型供应商对象。②根据对供应商伙伴关系的规定，明确具体的目标及检测指标，制定出达成目标的行动计划。这些行动计划必须在企专业部相关部门及层次开展充分交流并取得一致，同时要完全取得供应商的参与认可，并经双方代表签字。③通过供应商会议、供应商访问等形式对计划实施开展组织和进度跟进，内容包括对品质、交货、降低成本、新产品、新技术开发等地方的改进开展跟踪检测，定期检查进度，及时调整行动。④在企专业部还要通过供应商月度考评、体系审核等机制跟踪供应商的综合表现，及时反馈并提出改进规定。
采购绩效评估的步骤如下：（1）确定需要评估的绩效类型。（2）具体评估指标设定。（3）建立绩效评估标准。（4）选定评估人员。（5）确定评估时间和评估频率。（6）实施评估并将结果反馈。
电子采购的优势。（1）提高了通信速度。（2）加强了资讯交流。（3）降低了成本。（4）加强了联系，提高了服务品质。（5）服务时间延长。（6）增强了企业竞争力。
对建立供应商合作伙伴关系重要性的理解。（1）通过与供应商建立长期合作伙伴关系，可以缩短供应商的供应周期，提高供应的灵活性。（2）可以降低企业的原材料、零部件的库存水平，降低管理费用、加快资金周转（3）提高原材料、零部件的品质。（4）可以加强与供应商的沟通，改善定单的处理过程，提高材料需求准确度。（5）可以共享供应商的技术与革新成就，加快产品开发速度，缩短产品开发周期。（6）可以与供应商共享管理经验、推动企业整体管理水平的提高。
试分析政府为何进行集中采购？（1）可以使采购数量增加，提高与卖方的谈判力度，比较容易获得价格折扣和良好的服务。（2）采购方针比较容易统一，采购物料可以统筹安排。（3）采购功能集中，精简人力，提高采购绩效，降低采购成本。（4）综合利用各种信息，形成信息优势。
为何要进行采购谈判？（1）可以争取降低采购成本。（2）可以争取保证产品质量。（3）可以争取采购物资及时送货。（4）可以争取获得比较优惠的服务项目。（5）可以争取降低采购风险。（6）可以妥善处理纠纷，维护双方的权益及正常关系。
试分析该采购部应如何进行采购工作？（1）根据生产部门需求制订合适的采购计划。（2）根据企业的发展战略，制定相应的采购战略。（3）对所需采购物料进行ABC分析，确定每种物料的采购策略。（4）建立供应商绩效考核指标，对现有的供应商进行评估和认证，优化供应库，重新寻找新的供应商。（5）建立采购质量认证体系，保证采购过程质量。优化采购流程，采用电子采购或JIT采购。（6）建立绩效考核制度。（7）与表现良好的供应商建立战略伙伴关系。
成功的谈判计划包括如下步骤：（1）确立谈判的具体目标。（2）分析各方的优势和劣势。（3）收集相关信息
（4）认识对方的需要。（5）识别实际问题和情况。（6）为每一个问题设定一个成交位置。（7）开发谈判战略与策略。（8）向其他人员简要介绍谈判内容。（9）谈判预演。
请你为该厂商提供改善采购质量的措施。（1）进行全面质量管理。（2）建立采购质量管理体系。（3）加强供应商质量管理。（4）重视产品检验的作用，严把进货质量关。（5）具备采购质量管理的基本技术。（6）利用头脑风暴法和因果图查找采购质量不高的原因。
采购工作的重要性：（1）利润杠杆作用。（2）资产收益率作用。（3）营运效率作用。（4）对企业竞争优势的作用。（5）信息源作用。
