拜访公司：北京虹士雅特照明科技有限公司
北京市西城区德胜置业大厦5号楼908
电话：86-010-88380021/68345886 传真：86-010-88312085联系人：徐超 （项目总监） 电话：13501163800
拜访时间：2011-7-14
拜访目的：推广自己产品，了解对方公司情况，寻求合作机会。 拜访过程：提前约时间，查询路线，到达地点之后再致电告知来访了，看现在方便不。我去了之后徐经理人不再公司，让我先去会议室等他，看了一些他们公司资料，观察了下他们公司的办公环境，一个没有生产，主要做室内照明设计安装的公司，在桌上的资料看到了一份酒店照明安装图纸，就初步了解分析了下彼此公司之间的合作切入点，等了大概半个小时徐经理回来了，见面彼此有了进一步印象，因为之前有电话聊过，那时主要是询问关于LED产品的价格，由于彼此名字里都有超，只是姓氏不同，所以聊得比较投机，见后感觉很轻松没有拘谨感，交换名片，介绍公司，让其了解大概，展示解说我们的产品资料，然后就我个人的了解询问对方一些公司情况，目前主做工程方向，谈到LED，谈到EMC，谈到最近开展的项目，谈到对方的生产这一块在深圳那边的代工还是生产基地，了解对方公司实力，对方业务开展的范围以及未来发展的方向，就我目前负责的产品寻找合作的可能性，对方目前主要还是以室内照明灯具的设计安装为主，辅做LED以及路等这一块，说自己在通州那边做了个路灯EMC试点，聊到EMC的风险，目前市场这一块的投资可行性，感觉对方想涉足LED但实力有限，想整合资源利用，希望合作的意愿很大，谈到了LED需要稳定电源来维持寿命这一块我想到了我们的照明节电器的调压功能，看是否能结合他们的灯头使用想要一些技术规格要求，让我整理发邮件，说如果合作还是希望加快进度。总的感觉可以合作，但合作利润空间不大，如果采购而言他给的价格不优惠。而且感觉不够专业。谈到他们后期业务的方向说主做门头沟、石景山、通州吧！我说外地的方向，他说都做。后期联系告知一些北京周边地区的项目看看他的关系范围，朋友圈有一定吧！我提成都的路等项目，他马上说知道已经有人在操控，那边整个的再换灯头。最后提到有空来公司参观考察，说在天通苑，对方说以前在这边开过游戏公司。后来他有客户来了，时间也快下班了，希望我回来整理给他照明节电器对灯头的使用规格要求的数据，希望能合作，然后就结束了这次约访。
