益达的市场营销的案例分析
益达木糖醇 益达的营销之道主要有两点：一是广告，二是布市。 首先是在明晰的品牌定位下，推出有效的引导广告。香港益达公司的广告每一阶段都有不同的定位和策略。刚进入时，着重以概念为主，让顾客建立起对木糖醇的认知，重在培育市场；一旦市场培育成功，又着重以市场细分为主，推出系列益达产品。因而在广告上，益达公司要不遗余力的投资 主推的4种益达产品巧妙地定位于不同的市场消费对象，并供应不同的消费者。 其次是大规模全覆盖的铺货，即“布市”，这是益达公司的绝技。益达公司对铺货非常重视，所有的业务员先培训，再实习，同时需要掌握铺货具体技巧，然后给每个人划分区域展开工作，整个公司还搜集了庞大的典型题库帮助业务员解决铺货过程遇到的问题。大至大型超市，小到个体商店，甚至连巷子里的流动商贩每天卖了多少个木糖醇，业务员都要进行详细登记。当然店主们都乐于卖益达木糖醇，一是成本不高，产品畅销；二是卖一个木糖醇有近30%的利润。 再次是多品牌战略，自己挑战自己。益达常把自己作为对手研究，并总是千方百计地想打败自己。“益达”口香糖和“劲浪”口香糖便是个例子。针对普通口香糖含糖多的特点，益达公司专门研制了不含糖的“益达”口香糖；
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