个人市场工作报告
本人于2016年12月5日正式入职，现已一年多，在此对个人工作做一个总结及未来半年的工作计划。
刚进入公司的我就告诉自己自信来自于了解，了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。公司为我提供的平台很大，过去的一年在领导和同事的指导和关怀下，我开展了一系列的工作，积累了宝贵的经验，收获良多。领导对我的信任程度很高，这一切都让我对这份工作充满了热情。
在一年的工作里，我不断学习公司的产品知识和技术特点，并能专业地将其介绍给目标客户；我多次了解到同行的技术和价格，从而能更加准确地把握客户需求，并从中获取对成交有利的信息。另外，理论与实际结合的为期三个多月的现场工作，使我学习到了许多产品知识，也掌握了宝贵的工作经验。
作为一名销售人员，我深知，唯一的工作考核点就是业绩，对此，我制定了一个销售目标：2018年5月前，个人销售额达到300万！
我的具体工作计划是：
1、密切关注工业废气治理行业动向。包括国家、地方政策及法规，关注**园区、**园区、**工业园、**经济开发区、**经济开发区、**化工园的市场变化和政策导向，关注**及**等地区小部分企业的需求动向，关注行业新闻及网站，关注大多数业主方认可的技术类型和设备参数。第一手的行业动向信息可使我能更加准确的把握客户需求，也能让我在面对客户时更加的自信。
2、利用本人现有资源，主要来自五年多的化工设备行业积累的人脉关系和行业信息。实践证明，此项资源客户信息准确、业主方关系牢靠、客户企业实力有保障。目前的重点跟踪客户，包括**化工、**化工和**化学，在详细了解需求后，初步方案已提交，**和**已进行了初步的技术交流，后续的工作是细化和修改技术方案内容，进行供应商询价，给业主方报价。重点从客户项目负责人*总和*总入手，打通人脉关系，获得项目成交信息。必要时我会安排设计院的相关人士提供帮助。利用此类资源信息，可以接触更多的新建项目，新建的工厂或者车间需求更加准确，相比较处于观望阶段的客户来说，项目成交的概率更大，并且对于我来说，客户内部的人脉关系比较容易打通。以上这些都是我的优势，我会不遗余力地利用好，在公司的帮助下做出业绩。
3、利用公司提供的现有资源，在公司领导的带领下，我接触了一些意向客户。此类客户信息大都是通过政府推荐和介绍，**园区、**开发区和**经济开发区等都是来自公司的资源，并且在前期的市场工作中，公司领导已建立了良好的关系网络，这必然减少了很多市场工作中的难点，我会全力跟进，积极配合好领导的工作安排。因为以上客户地域相对集中，在接下来的市场工作中，我会进行驻点营销，扎实到市场前线，锻炼自己成为贴身、顾问、教练式的全程跟踪销售人员。
4、建立与行业内其他企业的合作关系网，上下游企业或供应商会带来更多的客户信息。多接触行业类人员，寻找可信赖的企业人士，建立项目合作关系，达成利益共存，互惠互利的合作目标。目前已跟上海**、英国***和南京**电气的相关人士达成初步口头约定，实时提供有利的市场需求信息并帮助拿下项目。
5、继续跟踪之前的意向客户：**工业园环境监测站，**新能源，**、**、**、**。因为以上客户全部都已登门拜访，部分已出方案，需要继续跟进以随时掌握客户的动态需求。除了定期的电话回访，我会不定期地继续进行上门拜访和交流。
6、不断开发新客户：通过以上途径不断开发新客户，保证手头客户的数量和质量。整个环保行业在飞速发展，竞争也在日益增强，只有保持不断的开发新客户，才能给公司带来新的市场空间。在动态的市场竞争中，充足的客户数量也有利于筛选出利润空间大的优质客户，从而才能提高市场工作效率，为公司利润最大化做出贡献。
我励志成为一名优秀的销售人员，我会时刻督促自己从态度、技巧、知识、上得到客户认可，主动寻求客户需求，适时上门拜访，跟客户建立良好关系必然成为我日常工作的一部分。同时我也会包装自己，用自信、专业、真诚的面貌对待每一位客户。
此外，针对不同需求的客户，我会做好落实设备供应商的工作，选定一家有一定生产能力和规模且配合度高的成套设备制造商。在公司的发展过程中，我会置身投入，公司需要我的地方必定义无反顾，认真完成领导交待的每一件任务。
人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导无私的传授经验给我，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少犯错次数和缩短摸索时间。我坚信个人的发展离不开公司，公司的壮大也离不开个人，我有绝对的信心能成为公司核心成员之一，与公司一同发展壮大。
报告人：**
日期：2018年1月4日
