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销售部培训大纲(初稿)

发布时间:2020-03-03 03:06:38 来源:范文大全 收藏本文 下载本文 手机版

阳光威尼斯项目培训大纲

A、基础知识(4月9-10日) 1, 房地产 2, 房地产特性 3, 房地产业 4, 房地产开发

5, 房地产业经纪人的职业技能 6, 房地产经济信息的收集途径 7, 房地产咨询

8, 房地产市场的分级及特征 9, 商品房的“五证”“二书” 10, 用地性质 11, 用地面积 12, 用地红线 13, 建筑红线 14, 道路红线

15, 土地使用权的出让方式 16, 土地使用权的出让年限 17, 容积率 18, 绿化率

19, 建筑密度 20, 地下室 21, 半地下室 22, 建筑面积 23, 使用面积

24, 层高(以及与净高的区别) 25, 开间 26, 进深 27, 砖混结构 28, 框架结构

29, 框架剪力墙结构 30, 得房率 31, 楼间距

B、市场资料

1, 马鞍山与当涂的经济背景以及市场调查分析。11-14日) 2, 与本项目有可比性的项目优劣势详细分析。14-18日)

C、项目资料(4月18-20日) 1, 项目优势及唯一性(4月18日)

(4月月(4

2, 一期每幢楼的优势(4月19日) 3, 一期每种户型的优势(4月20日) 4, 每个楼层的优势(4月20日) D、销售仪表(4月21日) 1, 男性要求: 2, 女性要求:

E、销售行为(4月22-30日) 1, 心态(4月22日) 2, 和普营销流程及流程解读(4月24-28日) 3, 约客解析(4月29-30日) F、工程基础知识(3天时间,由工程部安排培训师及时间) G、银行按揭流程(1天时间,由甲方按揭员安排培训及时间) H、设计及规划培训(1天时间,由甲方安排设计院人员培训)

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