德芙巧克力市场营销策划书的读后感
一、营销策划书要素齐全、相互呼应
企业概况简述介绍了德芙的品牌形象、知名度和占有率，市场需求分析介绍了中国巧克力市场的市场潜力和现有的增长速度，市场竞争分析运用了SWOT分析法介绍了德芙在中国市场的优势、劣势、机会和威胁，活动主题和营销目标具体明确，营销战略和营销组合相互呼应，最后还附上了相关的成本预算，便于测算营销活动的财务可行性。
二、精密的市场细分始终贯穿全局
市场细分做的十分全面具体，分别体现于市场活动、营销对象制定、市场定位对象、促销对象等环节，即使是在促销环节中的抽奖部分，其奖品设置也是以市场细分结果为导向的——因为活动主题是与七夕有关，营销的目标客户群是恋爱中的青年男女，所以所设置的奖品都是青年情侣所钟爱的物品（如限量别致情侣铂金戒子、幸福摩天轮夜景票、时尚情侣表一对、个性情侣杯一对等），而不是随意地去赠送一些类似价格的奖品。
三、市场行为非常统一
1、德芙的广告语是“牛奶香浓，丝般感受”，所以德芙的一切
市场宣传都是以传播德芙巧克力的“丝滑“感受为主要目标。
2、市场营销的目标消费群是青年情侣，活动策划时间是七夕情
人节，活动主题是与七夕有关，促销产品是青年情侣所钟爱的四种产品组合，促销奖品是青年情侣所喜爱的物品。
四、市场策划思路清晰
为什么要做市场活动？（因为中国巧克力市场潜力巨大，而德芙虽然品牌度高达80%，但是市场占有率只有35%）——目标客户是谁？（年轻的青年情侣，主要是大学生群体、年轻白领群体）——目标客户在哪里？（大学生群体约会的广场）——做什么样的促销活动——在什么时间点举办市场活动（七夕）——促销哪些产品——成本预算是否合理。
《德芙市场营销策划.doc》
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