谢师宴操作指引及建议策略
一、信息获取的途径
学校-----获取生源资料；
教育局----获取考生考分（录取分数线）；
(以赞助二本以上学生宴会用酒为切入点)
二、制定促销政策（活动消息）
确定用哪个系列？哪个产品？促销力度？形式？ 根据各自区域谢师宴白酒消费大众档次确定产品； 根据消费水平高低确定产品（百姓谢师宴、高端谢师宴）
根据竞争环境、品项发展目标、利润空间确定促销力度(重推广意义,而非赚取销售利润)； 根据经销商资源状况、消费者喜好、竞品确定促销形式；
三、
促销政策告知方式
A． 与当地邮电部门合作，将本品促销政策与录取通知书一并邮寄至学生（促销政策宣传页可作为活动抵扣券使用，提高有效投放率）； B．
选择若干个学校并告知促销政策（条幅、宣传栏）；
C． 与学生班主任、教务处领导（沟通能力强）建立合作（给予适合激励）； D． 电话推介（专职人员）。
四、针对传统渠道动作
1、
酒店
与酒店合作，联合促销，如：订餐用酒、送拉杆箱、MP
4、3G手机、笔记本等。（保证大件礼品赠送到重点目标子女手中）
对酒店经理奖励，消费者使用本品给予其每桌一定金额奖励（如：30元/桌）； 看桌费----即使未消费本品，酒店只要将本品摆桌，同样给予酒店经理每桌一定金额奖励（请见附件）。
2、二批
给予二批适合激励，并在二批处建立氛围，如：POP、展架、堆码等。二批接到宴席订单后，告知经销商，经销商派专人将一定数量的本品送达至指定酒店，并将产品摆桌，经销商按每桌一定金额奖励。
五、谢师宴事件营销
1、状元宴
前期预热---通过教育局做文理状元信息，第一时间向文理状元送去祝贺（红包、酒）；并联合当媒体植入宣传（可对媒体相关人员给予一定的物质奖励，可根据其贡献率分别给予东方韵系列产品不同档次不同数量奖励）；
活动执行---以四特东方韵高端品鉴会的形式来操作状元宴；参与状元宴的群体多为本区域政府领导、教育主管部门领导，价值极高，选择本区域内有影响力的酒店，植入的氛围布置，驻地办事处或经销商代表需出席，同时配合相关的媒体宣传，利用“状元宴”美化品牌，推广产品。
2、二本宴请会
以四特东方韵活动赞助的形式来操作二本宴请会；部分区域政府领导每年都会宴请二本以上学生，可提供四特东方韵作为会议用酒；现场可安排品牌推广员统一服装提供用餐服务。
2、助学基金活动
设立四特助学基金，赞助本区域若干名贫困生，（可选择在部分优质酒店，对消费者开展“助学包裹活动”---消费者只要消费者东方韵一瓶，四特就以消费者名义向贫困学生赠送30-50元的助学包裹，助学包裹包含：书包及其他常用文具）。
附件：
福建市场看桌费模式
1、针对二批商（目的：销售激励）
二批接到宴席订单后，告知经销商，经销商派专人将一定数量的本品（三星）送达至指定酒店，并将产品摆桌，经销商按每桌3元给予二批商激励。
2、针对酒店经理（目的：产品宣传、刺激消费）
酒店经理确认宴席用餐事情，告诉经销商，经销商将一定数量的本品送达至指定酒店，在酒店经理的协助下将产品摆桌，不论本品最终是否消费都给予酒店经理每桌3元的奖励。
（摆桌图示）
