经营科销售奖惩管理办法
为响应公司号召，提高公司经济效益，增收节支实现利益最大化，对经营销售各项工作进行大奖大罚考核。奖励金额除冲减当月扣罚外，剩余部分作为销售业务经费。结合本公司销售实际情况，制定奖惩管理办法如下：
1、销售任务产销平衡考核：销售人员应及时做好客户登记、销售记录工作。在整个销售过程中必须口径一直，凡有疑难问题应向分管领导请示，严禁向客户承诺有关本项目不详、不实的事宜。实现产销平衡（特殊情况除外），产品销售率达95%以上，给予销售人员按焦炭产量1元/吨提成。销售价格与盛隆对标执行地区高价格，销售合同切实可行，亏吨及质量指标执行不超合同规定，对超额完成任务，超出部分按销售额的1%给予奖励。销售人员未完成销售任务的按相差销售额的同比例给予处罚。
2、货场管理考核：每周对货场装车情况不定期检查，每发现车辆轧焦对货场管理员罚款200元。无轧焦每周奖励200元。产成品管理认真执行管理制度，及时与相关部门核对销量及库存量，不得单方调整数据，不执行制度或单方调整数据每次罚款50元，全月此项无扣罚奖励500元。合理存放焦炭、焦粉、焦丁，及时注明存放位置及质量情况，各种报表及时上报，无差错，迟报罚款20元，差错一处罚款30元，不报罚款50元；每月向公司提供有价值的信息2条，每缺一条罚款20元。全月此项无扣罚奖励800元。
3、车辆、船队运输管理途耗考核：汽车运输途耗考核地销以钢厂合同批次结算为考核单元，江南钢厂以每船队装船量为考核单元。同泰至国泰港以及峰伟港合同途耗3‰，超途耗1‰罚款1000元，超途耗2‰罚款2000元以此类推。同泰至徐州各大钢厂合理途耗5‰，超途耗1‰罚款1000元，超2‰途耗罚款2000元以此类推，不超途耗奖励，控制在5‰途耗内奖励2000元，控制在4‰途耗内奖励3000元，控制在3‰途耗内奖励5000元，控制在2‰途耗内奖励8000元。船运途耗按航次允许1%，超途耗0.1%罚款1000元，超途耗0.2%罚款2000元,以此类推。不超途耗奖励，控制在1%途耗内0.8%奖励2000元，控制在0.7%途耗内奖励3000元，控制在0.6%途耗内奖励4000元，以此类推。不动途耗每航次奖励1万元。
4、货款回收考核：按当月资金计划回收数为考核基数，每超1000万奖励2000元。每低1000万罚款1000元。
