柳州富丰营销部外勤人员 管理制度及考核办法
一、人事管理
1、适用范围：区域经理、开发队长、开发人员、试用期业务代表、实习生。
2、任职条件：
（1）男性优先，年龄在20-35岁能适应广西区内经常性出差工作，身心健康、性格开朗、能吃苦耐劳、执着认真、爱岗敬业，全职。
（2）动物兽医、动物科学、动物营养、水产养殖等畜牧类专业，或市场营销、保险推销等营销专业（有工作经验的，高中及以上文化可考虑）。 （3）有饲料营销经验者优先。
（4）有摩托车、小车或有其驾驶执照优先录用。
3、招录程序：
营销部提出用人计划报总经理审批—人事行政部招聘并初审—营销部面试—总经理审批—人事行政部执行。
4、调动、辞退、离职程序：
外勤人员办理调动或离职时，营销部内务主任、财务主管、人事行政部主管等必须监督其做好各项交接（包括市场交接）工作后，方可在调动或离职通知书上签字。
二、行为管理制度及运作程序
（一） 出勤
1、每月出差时间规定：区域经理及开发队员21-24天，其余时间公司统一安排，必须在公司规定的出差期限内，完成本月的工作计划。超期工作的，费用自己承担，特殊情况时必须申报批准后方可报销超期的出差补贴；出差不足21天扣罚50元/ 天（请假除外）。
2、出差或返还时，应到内务处登记，未登记者按在公司内上班考勤制度处理，不予报销差旅费用。
3、外勤人员当天到达市场时必须用当地座机向内务人员报告到达地点，回公司时必须用当地座机向内务打电话告知出发地点、时间，违者一律按旷工处理，并扣减相应差旅费补助及车费补助。
4、外勤人员出差必须以短信形式将自己当天的工作内容、工作地点，发送到部门主管及营销中心，少发一条扣罚20元，同时扣减一天差旅费补助。
（二） 休假及例会
1、每月放假2-4天，开会2-3天，(具体时间公司统一安排)；
2、出差期间如有特殊情况需请假的，必须按正常程序申报：开发队员—开发队长—营销部经理—内务主任；区域经理—营销部经理—内务主任；
3、各片区经理、开发队员，每月按规定时间将本片区的报销票据及各种报表，实证数据交回公司；
（三） 报账规定
1、出差取得的有关凭证、车票、住宿发票、油票等单据应是真实的合法凭证，应将本月的住宿票据、车票、油票等单据粘贴在公司规定的凭证上（车票、油票、住宿票可互抵），在规定时间内须将所有票据按规定粘贴完毕，交内务主任审核，过时未交者罚款100元每次，
2、报账程序
填好相关报表、粘贴票据，开发队员须经队长审核—内务主任审核—部门经理审核—财务主管审核—总经理审批 各审核点相关人员若审核不严发生失误，视情节轻重处以50-200元罚款 以上规定由内务主任、营销主管、财务主管、总经理共同监督执行。
三、行为管理处罚细则
1、未经营销部经理许可业务人员私自给客户增加品牌者，每人每次罚款100元，区域经理罚款150元，若造成市场混乱并引起客户较大抱怨或流失者，作降薪或辞退处理；
2、短信汇报工作弄虚作假或不按规定办事者一经查实每人每次罚款100元；
3、回公司不按公司规定时间作息及迟到、早退的每人每次罚款50元；
4、超过自己权限而又未申请，擅自承诺客户奖金的，每人每次罚款150元，若因此给公司造成损失，由营销部经理和内务主任审定损失，由当事人全额承担。
5、挪用、擅自借用公司货款者及客户现金者一律做辞退处理并罚款200元，并处罚挪用、借用100%的罚款，情节严重者移交司法机关处理；
6、泄露公司生产经营秘密者，一次罚款500元，情节严重的开除出公司，触犯刑法的，送司法机关处理；
7、不按规定填制客户价格确认单、签订客户合同、客户奖金未及时报告申请者每人每次罚款50元，因此造成的损失由责任人全部承担；
8、超时处理市场遗留问题者每人每次罚款50元。
9、本区域饲料超期退回一次，区域经理罚款100元，由此给公司造成损失的由本区域负责人承担；
10、客户投诉成立一次一经查实区域经理罚款100元，开发队员罚款50元；
11、开发队成员在区域市场做实证弄虚作假者，一经查实罚款100元，且承担相应用户的赠料费用
12、开发队成员每月每人拜访专业猪场数不得少于30户，两人共同完成数不得少于50户，少拜访一户扣罚5元；
13、开发队成员每人每月成交客户数不得低于5户，两人共同开发不得低于10户，少一户扣罚15元；
14、各队必须依据开发流程及4256养殖模式推广，未完成公司下达的客户拜访数、实证客户数、成交客户数、会议营销场数的，区域经理当月扣罚200元，队长当月扣罚100元，队员当月扣罚50元。
15、辞退队员由队长报告上级主管逐级审批，同意辞退或另换市场
16、正常情况下保持通讯畅通，开机时间为早晨7点到晚上23点，如查实没有正当理由未开机者每次罚款50元。
四、以上管理制度及考核方案自2013年1月1日起执行。
五、解释及其他:以上管理制度及考核办法最终解释权归营销部
签发： 柳州富丰饲料有限公司 2012年12月31日
