1) 例会制度
(每周会议纪要发送营销中心进行备存)
1、售楼部每日晨会
时间:每日上午8:40
地点:售楼部
与会人员:经理或副经理,当值置业顾问
会议主持:经理或副经理
目的:当天工作计划,鼓舞置业顾问士气。
会议内容
(1) 由当值晨会主持人进行点名。
(2) 由当值晨会主持人员带领,宣读售楼部口号,振奋士气。
(3) 当值置业顾问逐个汇报当天工作计划,及工作目标,并
报当月销售业绩。
(4) 由当值晨会主持人带领与置业顾问进行互动,提高员工
士气及热情。
(5) 由销售经理或副经理进行总结及当天重要工作安排。
2、售楼部每日例会
时间:每日下午18:00(若有客户,时间顺延)
地点:售楼部
与会人员:经理或副经理,当值置业顾问。
会议主持:经理或副经理
目的:当天工作总结,阻力客户答疑,公司情况传达
会议内容:
(1)置业顾问汇报一天工作情况,介绍每一组客户基本情况及处理办法,向经理、副经理提出业务支援请求,包括来人、来电情况,成交情况及不成交原因。
(2)销售经理、副经理认真分析每组来电、来人,帮助置业顾问安排下步工作步骤,提出完成销售任务的办法。
(3)销售经理、副经理表扬置业顾问一天的辛苦工作,并指出存在的问题,鼓舞士气,激励大家明天继续努力。
(4)集团总部或项目公司(项目组)文件、情况的传达。
3、销售部周会
会议时间:每周一晚上18:00
会议召集人:销售部经理
会议地点:售楼部
参加人员:销售部全体人员
会议主持:销售经理
目的:一周工作总结,下周工作安排
会议内容:
(1)销售经理总结本周工作。
(2)传达公司的各项工作布置。
(3)各置业顾问汇报本周的来电接听、来人接待、成交签约、催款等工作情况,对工作难点提出请示。
(4)销售经理总结本周工作,解答工作难点(如遇处理不了的事情,上报公司),安排下周工作。
(5)请成交后的置业顾问谈成交心得,
(6)置业顾问对一些问题进行提问,交流经验
(7)鼓舞大家战胜困难的信心,提高客户接待技巧。
在会议期间,销售员要确保电话静音,不得交头接耳,嬉笑无特殊情况,不许迟到,早退,缺席。
卫生管理
售楼部代表着整个楼盘的形象,对购房者的第一印象有重大的影响,清洁明亮的售楼部会给购房者一种亲切和信任的感觉,因此,必须要做好售楼部的卫生清洁工作。
1、售楼部卫生由销售部销售主管监督执行。
2、售楼部地面卫生、沙盘区和谈判区办公桌椅及销售用品由置业顾问负责,并随时注意清扫保持。
3、售楼部每位人员都有保持售楼部清洁卫生和个人卫生的义务。
4、售楼部卫生分为两个小组管理,各个小组组长随时检查所负责区域卫生,
5、早上上班值班人员首先清扫售楼部,包括吸尘、擦拭桌椅、沙盘、模型,维护花草等,做到售楼部干净、明亮、一尘不染。中午,案场副经理要检查售楼部卫生,晚上下班时,值日人员清扫卫生后方可离开。
6、违犯以上规定者,一次乐捐10元。