：如何打造房地产行销快速反应部队
选题
1.对于行销人员来说，建立自信的最大敌人是： 回答：正确
1.A 2.B 3.C 4.D 客户
自己
上司
家人
2.行销人员应当掌握“厚心学”，其中的“心”指的是： 回答：正确
1.A 2.B 3.C 4.D 奉献
忠诚
掌握消费者心理
积极进取
3.营销的4P理论是以谁为中心建立的： 回答：正确
1.A 2.B 3.C 4.D 生产商
消费者
市场
生产商和消费者
4.营销的4C理论是以谁为中心建立的： 回答：正确
1.A 2.B 3.C 4.D 消费者
市场
厂商
以上都不正确
5.产品介绍中，突破思维定势的表现是： 回答：正确
1.A 2.B 3.C 4.D 对产品进行全面介绍
主动向客户介绍相关产品
集中介绍产品的特征
突出产品的价格优势
6.房地产所包含的利益是：
回答：正确
1.A 2.B 3.C 4.D 预期利益
假定利益
附加利益
以上都是
7.当条件太远时，行销人员应当： 回答：正确
1.A 2.B 3.C 4.D 立即走开，寻找新的客户
只做宣传，不谈成交
继续对该客户进行工作
以上均错
8.房地产价格的预期利益是指： 回答：正确
1.A 2.B 3.C 4.D 房地产的市场价格
房地产的价值
客户希望房地产达到的利益目标
房地产的回报率
9.房地产的身份效益指的是： 回答：正确
1.A 2.B 房地产是否处于繁华地段
房地产是否属于高价位 3.C 4.D 房地产的升值空间大小
房地产给客户带来的身份评价与社会满足感
10.定点布哨针对的主要对象是： 回答：正确
1.A 2.B 3.C 4.D 常客
过客
零星客户
大客户
11.运用计较法，如果客户提出的条件相差太远不能接受时，行销人员应当： 回答：正确
1.A 2.B 3.C 4.D 动作适当夸张
立刻拒绝
继续说服客户
以上都不正确
12.团队作战的核心理念是： 回答：正确
1.A 2.B 3.C 4.D 注意形势的变化
配合默契
分工明确
不露痕迹
13.“跟我来的精神”是指行销经理人的： 回答：正确
1.A 2.B 3.C 决断力
判断力
执行力 4.D 充当先锋的精神
14.行销经理人独立做业绩时，要求他： 回答：正确
1.A 2.B 3.C 4.D 一定要做第一
不做具体要求
要有领导能力
不一定要第一，但应当保持在前列
15.行销经理人的诚信体现在下列哪方面： 回答：正确
1.A 2.B 3.C 4.D平时讲话算数
不搞小动作
不搬弄是非
以上都是
