2013年工作总结及计划
辞旧迎新，展望2013年。新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标。本人将更认真工作，刻苦学习业务知识，提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标，在此，我订立了2013年销售工作计划，具体如下：
1.从8月底进公司到现在已经有4个多月了，在过去的4个多月里从公司学到不少知识。对移动电源的产品和市场有了更深层次的了解。
2.在去年10月份香港电子展回来跟进了一些客户，其中包括博比莱，荣丰达，柯武等不错的客户来工厂参观过，对我司LUV品牌移动电源都比较认可，但是由于价格等各方面原因最终也没下大的订单，只是要了一些样品检测质量。
3.自己通过阿里巴巴找了一些深圳这边的外贸公司，大约有20-30家，大多数外贸公司都是对我们的ip5背夹感兴趣，对我们的LUV产品觉得外观设计不错，就是价格较高难以接受。
4.目前我这边只有易湘瑞一个还算是不错的客户，主要是对ip5背夹电池兴趣大，等我们这边能生产大货的时候会考虑下1000PCS的订单给我们。
5.我在外贸业务，英语水平等各方面都还要加强，尤其是口语方面，另外对L/C，报关，出口退税等流程还不怎么熟悉，需要在今后尽快熟悉整个操作流程。
6.4个多月了，合作下来的客户太少，除了易湘瑞，其他的客户都只是下了一些样品单，平时还是经常有一些客户询盘，但是很多询价后就没下文了。
7.由于智能手机的用户越来越多，2013年移动电源的市场将会更大，我个人非常看好未来几年的移动电源市场，但同时在深圳及全国其他地区做移动电源的工厂越来越多，我们将面临非常艰难的挑战，除了推出新产品外，我们需要做到更好的售后服务，以及把握好产品价格的定位，质量控制，运输成本控制等。
8.在2013年我将会在alibaba,tradekey,ec21等国外一些主流B2B平台发布产品信息，争取获得一些客户的询盘，另外通过谷歌,ask,lycos,hotbot,yahoo等全球主流搜索引擎找出一些潜在客户，通过发邮件，skype,打电话或其他方式来开发新客户。
9.对之前在阿里巴巴上面找出的哪些外贸公司，继续多跟进，不管是下个样品单的还是只
询盘过的客户都认真对待，不管大客户还是小客户都尽全力去维护好。
10.在2013年本人将认真听从领导的工作安排，配合各个部门，积极，主动完成各项任务，争取在工作中做到更好。
以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断的努力，那么迎来的就一定是很好的前景，所以我会不断的努力。
希望就在前方，路在脚下，一步步迈上人生新的台阶。
国外营销： 郭威
2013年2月21日
