TO：888经理！
流通渠道销售总结
（****办事处）
****办事处流通渠道于今年八月中旬经****渠道部***经理的安排；***办流通渠道由武汉渠道部直接管理；在八月中旬前的销量共计约为****万，截止到本月，流通渠道共计销售金额约****万元。 到目前为止和***办渠道部长期合作的****代理商有两家（KKp***商贸和KKP***）后续正在开发的***客户***商贸（已签合同）。——以上是汇报总结
一；以下是***代理商统一到岸价(不含税) 2010.12.31至2011.12.07共342天的流通渠道销售记录统计：
退货
客户名称 销售量 销售额 成本 毛利率
量
*** kkp刘森 15176.37 124730.44 125226.77 1097.6
0.83%
***KKP六佰商
56435.22 536396.76 535845.58 182.87
贸 3.03% 就代理商的销售数据总结和分析：-------个案销售总结
1；Kkp***，从2011年初开始代理销售我们公司产品，销售渠道为学校和农贸市场，截止到目前销售业绩（未税）约12.5万。 从销售的单品上来讲，50g润口香，38g台湾烤香肠，25*90美退货率7.23%0.32%
味鸡等符合学校渠道的产品占据总销售额的75％左右；做过其他单品系列和渠道的尝试，但其它销售渠道和单品退货率一直居高不下，销量也一般。
因该经销商经销我们公司产品的时间不长，经验不足；因退货率导致利润点不高，经共同努力；现在的销售情况相比比以前有很大的提升。
2；Kkp***商贸。续签客户，销售渠道为高端餐饮酒店和批发流通渠；总体销售额（未税）约55.3万，毛利率3.03%，退货率0.32%。 酒店渠道的销售额相对平稳，但增长点不高，在批发渠道上产品相对单一，经销商对此没有较大的投入，主要以50g润口香为主，其它肠类销售较少。在我的帮助下经销商进行的一些产品调整，引入了210g脆肠，湘肘，肘花，培根类的产品，目前销售略有增长。 虽然该客户是专营***，但由于该经销商没有完善的配送能力，主要服务的是城区的酒店餐饮渠道，因批发渠道和配送能力有限，目前客户对农贸市场开发和终端建设方面还是积极性不高。
-----客户解析及实际情况 二；****商贸。（刚开发客户）
该客户现在正在开发阶段，合同已经签订，该经销商友较为全面的销售网络，经销商积极性较高，值得重点关注，积极扶持该经销商；也是我近期的工作重心。
三；目前出现的问题因办事处人手不够，财务和业务混在一起，在对经销商后期服务的环节，存在压货的情况，这一点经销商都是直接关
系到自己切身利益，导致经销商对办事处颇有微词，都希望办事处以后能公开化，透明化。
---------------以上就是2011年***办渠道部的目前的销售情况。--------待开发及无关紧要的问题
四；本人从8月份由办事处人员转入传统渠道小组，虽然目前流通渠道的销量有一定的增加，但总体来说并不理想。现有代理商，还是处于最原始的传统渠道的模式，在市场方面没有太多的主动意识 五；其它客户和计划：
就宜昌市目前现有的县级城市，正在积极寻找符合公司条件的经销商，争取可以做到一县一代理，让我们的产品覆盖到每个县级市场以及传统渠道的乡镇市场。
为经销商做实事，发动经销商积极性，如何开发新客户和提高销售增长点是我2012年的工作重心。
--------计划 此致！
祝您和您的家人身体健康！工作顺利！
宜昌办流通渠道业务员:吕飞
2011年12月8日星期四
