推荐第1篇：美容师演讲稿
尊敬的各位领导、各位来宾：
大家早~上~（或下午、晚上）好！（鞠躬）
我叫xxx, xx年xx月入职，现担任xx（职位）一职，自从进入公司以来，在公司领导和大家的信任和帮助下，不断学习，从一个对美容行业一无所知的外行，变身成为这一服务行业的新兴力量，更让我的综合素质有了很大的提高。一直以来，我待人正直，一直严格要求自己，在公司学习到了不少东西。在这里，我对公司领导和工作的同事们表示衷心的感谢！（鞠躬）
近一年以来，我如饥似渴的吸收新的知识，在xx老师的培训中学习了团队意识、顾问式销售等基础知识，力图尽快融入xx公司大家庭当中去。对于我的这个工作环境，我无怨无悔，有很快的适应能力和学习能力，我每天和员工一起工作、一起学习，并认真思考各项服务，并积极向领导提出相应可行的建议。
大家都知道，对于这美容服务业来说，只要做得好，就会吸引顾客。我们每一个员工都有自己的工作计划，对每一个顾客都做到想顾客所想、想顾客所未想，分析所用产品会给顾客带来一个什么样的好转或反应，以及效果，绝对执行和完成公司下达的任务。我在工作和学习中，做到谦虚谨慎，不骄不躁，对员工和顾客都有良好的沟通，为顾客营造一个轻松愉快的工作环境与服务气氛。但对于突发事件，还是做不到处事不惊，我会在以后的工作和学习中更加努力改进。 通过这次演讲，我发现了自身的不足，与此同时，也是对前期工作做了一个总结。在今后工作中，我要做到经常反思和审视自己，不 断提高自身的能力和素质，适应形势和需要，因为只有提高美容师的自身素质，才能在美容界里立足。我真心希望我们的美容院明天更加美好！我的演讲到此完毕。谢谢大家！（鞠躬）篇2：美容演讲稿
美容演讲稿
大家好，我是xx妮丝西安第十梯的学员，我叫张z。很高兴今天我能跟大家一起站在这里 年轻的我对这个世界有着太多的好奇与想要尝试的感觉。但是却从来没有坚定过自己的选择。我曾经有过一年的美容工作经历，最后因为我的信念不够坚定。我选择了放弃， 但是我很喜欢这份工作，所以我还是以这个工作为目标，开始自己找工作，一次偶然的机会我看到了xx妮丝的店面，第一印象是感觉这个店环境很好，通过咨询我又知道了xx妮丝是怎样的一个企业，它的正规化，它的专业化，都深深的吸引着我。
所以我选择了xx妮丝。我现在是xx妮丝西安第十梯的其中一名成员。刚开始那天去总公司面试的时候，马老师主要给我介绍，她说刚开始的训练很苦，但是以后会有争取上升的平台。听马老师给我介绍完后 ，我更加确定了我要加入这个团体。 第一天培训的时候，感觉很无趣，因为周围的人都很陌生，上课时我还有一种跟不上调的感觉，不过跟同事，老师混熟后就有好自在，好亲切的感觉。 刚来的时候我想着毕竟我干过美容这个行业，学起来应该不会很难，可就是在我第一次学手法的时候，我知道我想错了，我第一感觉就是xx妮丝的手法好细好多哦，不管是哪一个部位都有不同的手法去做、我不再那么自以为是的以为自己能行，开始真正的抛弃以前接受现在 ，，，每次下午练完手法下班时，每个人的身上都会出好多的汗，我感觉好苦，而且每天都要考试，没有一天可以轻松 ，虽然累，可是我感觉每天都很充实，我心里偷偷下决心。我一定会努力，努力，再努力。 培训过了一周了。老师说在第十梯的这些学员中要淘汰那些不及格的学员。当时我心里很忐忑，更多的是害怕。因为我觉得我自己这几天真的不是很努力，我害怕自己会被淘汰。所以在星期天休息的一天里。我跟几个同事在一起练了一天的手法。直到确定自己真的记住了，才敢放松下来，时间不知不觉已经到晚上了。就这样练了一天。比上课还要累，但是知道自己不会被淘汰，再怎么付出也是值得。我很幸运得到了老师的认可。心里的不安终于减轻了一些。 后来有好几次老师教手法的时候，可能是因为太闷。心里就可燥了， 到最后什么都没学懂，我就心急了。因为其他人都学会了，我却还在纠结。然后老师看出来了我的迷茫。就让我一个人在大厅里理清头绪，我慢慢的调理心情，整理思路，只不过二十分钟我就吧笔记全部整理出来了，这让我明白了，做事真的不能急躁。要有一个平静的心情，那样你才能做好，因为这样，那天的手法我又过了，心里感觉很好，。
有一天中午我发烧了，很难受很难受，老师就很担心我，尽管我总说自己没事。可最后老师还是心急的领我去医院了。人生病的时候总是脆弱的，抽血时我哇哇的大哭。紧紧的抱着老师，老师就像是妈妈，也像是朋友那样的哄我，逗我笑。虽然我知道那样子有些小孩了。可是生病时有人关心的那种感觉真的可好。
这些虽然都只是很小的事 ，但是却都会是我很珍贵珍贵的回忆。我感谢老师，感谢我的同事们，在xx妮丝让我坚定了我的目标。老师的鼓励与关心。同事的团结与互爱。都是我前进的动力。我会努力，第十梯的全体学员也都会努力。我们一起加油，加油。加油。篇3：城市的美容师
环卫工人被称作“城市的美容师”，他们黎明即起，用扫帚和铁锹演奏城市的晨曲。他们平凡得被人忽视，但他们的伟大便正是在这种平凡之中。当年，刘少奇主席接见了环卫工人时传祥，当国家主席的手和淘粪工人的手紧紧相握，告诉人们的正是那句“革命工作没有高低贵贱之分，只是分工不同”的真理。
当我们习惯了在清洁的街道上漫步，习惯了在清爽的风里在花前月下呢哝，习惯了环卫工人的劳动甚至认为他们很猥琐而掩鼻走过，我们可曾想过：假如有一天，世界上没有了环卫工人，我们的世界和家园将会怎样？
假如没有了环卫工人，街道上必定是垃圾成堆，垃圾箱里垃圾成山，苍蝇嘤嗡，蛆虫纷纷，臭气薰天，恶疾流行，人们带着口罩都会不堪其扰，医院里生病的人在排队，饮用的水源也受到污染，人们的家园蒙上了一层阴影。 假如没有了环卫工人，我们出行的时候，只能在垃圾堆的夹缝里踽踽前行，城市里的厕所粪水横流，人们再也没有了花前月下的闲情逸致，再也没有了健康而言。瘟疫笼罩，成了人们的头号杀手。
假如没有环卫工人，大街上到处都是牛皮癣，空气中飞舞的是方便袋子，公园里到处都是果皮纸屑，大人小孩走路一不留神就会被果皮滑倒。
假如没有环卫工人，就没有人去清扫道路，没有人清运
垃圾。下雨了，道路将遍是泥泞。下雪了，道路上的积雪没人清扫而险象环生。孩子跌倒了，老人跌倒了，一身泥水，一身秽气。
叫人想起了那个县委书记捡垃圾的故事。志丹县县委书记祁玉江，上任3年零3个月来，几乎每晚都去捡垃圾，志丹县城三年三大步，从市级文明县城，到省级文明县城、卫生县城，再到全国文明县城、国家卫生县城。
对这件事情，人们往往不解，认为其心可嘉，其行不可仿效。其实，我觉得更应该多加褒扬，这件事情的意义在于对全民环保意识的唤醒，是用心良苦，意在唤醒，让人们认识到环保的重要，认识到环卫工人的可敬。
喊破嗓子不如做出样子，认识到位莫若行动到位。环保其实很简单，少扔一片纸，少吐一口痰，多捡一个饮料瓶，多拿拿扫帚，多挥挥铁锹，这都是环保。
“一人脏换来万人净”，这就是环卫工人的境界。我们应该感谢她们，向她们致敬！而最好的尊重就是尊重他们的劳动，并力行做一个环保主义者。篇4：美容理发项目(演讲稿) 如今美容美发行业是竞争比较激烈的行业，在这个是时尚潮流下，理发店不再是单单的洗个头，剪个头发了。对于多数人来说，想跟上时代的潮流，就不能一直保持一个发型，潮流从头开始，人们越来越原因将钱花在头发上，那么对于一个这么有市场的项目，我们要怎么来经营会比较好呢? 准确做好市场定位
如何开一家理发店?业内人士透露，虽然正规美发店利润只有20%～30%，但是投资一个美容美发店，一年就能基本收回投资。怎么开理发店?一项调查资料显示，美发店的投资规模在3～5万元人民币的所占比例最大，为27.1%;投资在2万元以下的占25%;投资在6～10万元的占21.4%;而投资在百万元以上的只占2.9%。
所以，选址、确定美发店的经营档次是成功的第一步。怎么开理发店?美发店周边环境卫生一定要多留意，如果与杂货店、饮食店、机械修理店为邻，生意将大幅锐减。如何开一家理发店?不妨选择住宅小区里的社区商铺，既便利、租金也相对便宜。
顾客消费分析
确定经营档次后，需要对顾客可能的消费行为进行分析，顾客为什么光顾这家发廊?是什么吸引他到发廊来消费? 价格高低：这里指的是洗头的价格。怎么开理发店?如果你的发廊洗发单价较附近发廊低很多，流动客人也就会比其他店增加很多。如何开一家理发店?因为流动客人的消费项目以洗发为主，尤其洗发作为大众消费，其特色就是对价格斤斤计较，所以价格高低会成为顾客是否进店的考虑重点。
地理位置：发廊所在商圈是否是人潮集中处、交通是否便利等都是影响流动顾客来源多寡的原因。
建立口碑：口碑是最不用花钱，但是效果最好、最持久的广告。怎么开理发店?无论是技术的口碑或是服务的口碑都能引起顾客的好奇心，进一步吸引顾客进门。
流动顾客虽不稳定，但对美发店的经营有直接影响。怎么开理发店?如果美发店想要更多地赢利，上面这3点必须考虑在内。
多吸引男性顾客
虽然男士光顾美发店的人数很多，但他们却不愿意过多地去谈论这方面的事情。怎么开理发店?男性不会说：“嘿，我喜欢你的发型，在哪儿剪的?”而女性则会互相讨论。如何开一家理发店?所以，想要抓住更多男性顾客，需要从其他方面来考虑。如果想要吸引更多的男性顾客，至少应该让美容院的装饰风格显得中性一点。如何开一家理发店?单独划
出一块零售区域用于男士产品的零售和男士形象的展示，是个很明显的提示。女性顾客很可能会向她们的丈夫或是男朋友推荐你的美发店。
用一些经典的造型图片，对吸引男性顾客有很重要的作用。怎么开理发店?图片应该充满男人味儿，显得很有男子气。如何开一家理发店?虽然某些美发店专门划有男士服务的区域，但这样做并不一定能取得预期的效果。要想赢得更多的男性顾客，需要看到有其他男性在享受服务，这比其他任何宣传都更有效。如何开一家理发店?此外，男性一旦找到适合自己的美发店，他们将会是你最忠实的顾客。
了解并运用业绩分析是发廊管理上的一大助力，也是未来经营发廊的重要依归。怎么开理发店?对发廊经营者而言，业绩经常代表着今天发廊有多少进帐可以放进口袋。如何开一家理发店?可又忧虑着明天又有哪个会的费用要支付，月初发薪水时才发现这个月的开销怎么大得惊人，月底美材商来催收款项时却又惊觉到库存那么多，怎么还没用完又叫货了。 其实，业绩数字对发廊经营者而言相当重要，怎么开理发店?它所代表的不仅是每天帐上的进与出，也不是只代表着这个月的利润有多少、亏损多少，而是发廊经营管理的重要工具。 那么发廊业绩分析又是什么呢。怎么开理发店?即针对工作现场所需，依业绩产生的原因及成长，衰退的根源、产生创造业绩的步骤与方法一一加以解释，以便经营者能够依目前现场状况，厘清为什么会成功与为什么会失败，使往后经营及管理上有更明确的方向。如何开一家理发店?要做业绩数字分析，故： 第一步，必须先建立基础的业绩资料，基础的业绩资料应从每日帐单、日报表、月报表中整理，亦即会计方面转变而来的。怎么开理发店?只有很清楚地了解到整个店中每个设计师，他们不同的营业项目金额与客量的分布状况、每个月固定客与不固定客的互动比例关系，才能很清楚知道这家店及这家店的设计师目前的状况及未来应努力的重点。如何开一家理发店?所以，基础业绩资料完备，才能有依据找到判断及分析的依归。
第二步，便是做顾客消费分析。怎么开理发店?有了基础业绩资料之后，首先我们须就发廊外在市场大环境分析，也就是发廊所面对的顾客开始分析。如何开一家理发店?所谓顾客消费分析，是站在顾客的角度及立场，思考其不同状况下可能产生的不同意愿及反应。
理发店营销分析
顾客为什么会来这家发廊消费。怎么开理发店?既然要了解顾客来发廊消费的原因，就必须先了解让顾客踏进来的吸引力是什么。如何开一家理发店?为此接下来分别依流动客及固定客这两类顾客的特性来进行分析。
1、流动客消费的原因 1)价格的高低
这里指的是洗头的价格。怎么开理发店?如果你的发廊洗发单价较附近发廊低很多，流动客人也就会比其他店增加很多。如何开一家理发店?因为流动客人的消费项目以洗发为主，尤其洗发为民众普遍的消费，普遍的消费其特色是斤斤计较，所以价格高低会成为顾客是否进店的考试重点。 2)地点的原因
如何开一家理发店?发廊所在商圈是否是人潮集中处、交通是否便利等都是影响不固定客人来源多寡的原因。 3)口碑的建立
口碑是最不用花钱，而且效果最好、最久远的广告。怎么开理发店?无论是技术的口碑或是服务的口碑都能引起顾客的好奇心，进一步吸引顾客进门。如何开一家理发店?以上几点是决定发廊流动客来源非常重要的因素，而流动客的多寡正是决定发廊经营难易的要项。故若欲开店或展店，以上三项因素一定要考虑在内。
以上这些方法和技巧是针对该如何开好一家理发店，为想要开店的投资者准备的，希望这些开店技巧能够让投资者更加轻松的开店经营，更加稳定的做生意赚钱。篇5：美容师培训教材大全
美 容 师 培 训 教 材 学习美容、自我护理、自我化妆及调整 第一篇：美容师的职业修养及美容场所的管理
一、何谓美容：生活美容和医学美容有何区别。美容：是一种艺术和身心健康合二为一的享受，美容与心理学、医学、美学、形体学等知识息息相关。
美容：是指让人漂亮起来的一类行为或为了达到目的所使用的物品与技术。
二、医学美容：是以手术、药物、物理、化学的方法来纠正影响人形体美貌等身体缺陷的方法。
生活美容：是指以生活美容、化妆、服饰、发型等来修饰人体以过到美化容貌的目的。
三、常见美容方法：
a、化学美容、腐蚀性物品，用于色斑皮肤， b、冷冻：液态氮用于问题皮肤 c、生态：活细胞、骨胶原旦的、抗衰老性 d、水浮：用于中草药沐浴。 e、香薰：精油的作用：消炎、杀菌、细胞生长。伤口修复作用，用于各种皮肤。 f、针炙：刺激经络，促进血液循环。
四、美容行业服务的二大基础： 卫生管理：以医疗卫生为标准，
行为管理：以酒店管理为标准，
提供服务的注意点：全程式的服务，高层次、高优质为客人服务， 服务做到：声到、意到、行到、做到良好的“复位”习惯的服务。
搞好服务的五大条件：卫生、方便、舒适、安全、尊重，
一、美容师职业道德修养规范。
要热爱美容，不要权宜之计；要乐于助人，不要袖手旁观；
要兴趣专一，不要朝三暮四；要同情丑者，不要讥笑挖苦；
要讲求科学，不要盲目蛮干；要公平合理，不要看人论价；
要技能高超，不要才智平平；要诚恳扎实，不要奸诈虚伪；
要注重效果，不要拜金主义；要极端负责，不要敷衍了事；
要热情待客，不要冷漠无情；要精益求精，不要粗制滥造；
要解放思想，不要闭关自守；要美化仪表，不要丑态百出；
要更新观念，不要因循守旧；要文明礼貌，不要野蛮无礼；
要心品高尚，不要灵魂庸俗；要遵纪守法，不要违法乱纪；
要勤奋刻苦，不要懒惰奢侈；要讲究政治，不要埋头业务；
要遵守公德，不要放荡不羁；要自尊自爱，不要自惭形秽；
要传播知识，不要散播流言；要自知之明，不要自命不凡；
要化解矛盾，不要搬弄事非；要虚心好学，不要骄傲自满；
要卫生健康，不要肮脏多病；要勇攀高峰，不要停止不前；
二、美容师作风规范
1、良好的作风
以诚相待，善解人意。珍惜名誉，诚实公平。
负责尽职，言而有信。谈吐高雅，声音柔和。
卫生清洁，讲究仪表。按时上班，遵守规章。
2、不良的作风
工作敷衍，不负责任。言行不一，言辞夸张。
自我夸张，讥笑他人。矫揉造作，姿势不良。
使用精语，打探隐私。浓妆艳抹，奇妆异服。
三、专业美容师必备条件
1、要有一双温柔灵活的双手。
2、对色彩、搭配有透彻的认识。
3、对人体各部位有深入的了解。
4、学习巧妙和高雅谈吐。
5、有独特的风格审美观点。
四、专业美容师的形象条件
1、有典雅的风度。
2、有高超技术。
3、端庄的举止。
4、文雅的谈吐。
5、接人待物要彬彬有礼、落落大方。
6、有丰富的内涵。
五、专业美容师形象设计
1、仪容设计：发型、妆型、健美、整容外型的化妆、个性的化妆、生命力的化妆。
2、仪容设计：服饰设计及色彩搭配、内衣、外衣、鞋、帽、首饰、饰品。
3、仪态设计：
（1）姿态、举止、谈吐、风度。
（2）走、坐、蹲、回头、转身。
（3）待人接物的手势、动作、如握手问候、点头示意、拥抱亲吻、递接名片、接打电话、上下轿车、进出电梯、服务操作。
4、语言与无声语言的综合运用（如讲话、语调、语速、表情、眼神等）。
5、内在气质的把握和指挥、修养、礼仪。
六、专业美容师的品德
1、要遵循国家法律和美容院的规章制度。
2、对职业要有信心和尽最大努力工作。
3、乐于学习健全心智，提高气质。
4、言行有信，负责尽职，成为良好德行及优良职业行为的表现。
5、温文有礼对他人的帮助表示谢意，对别人的缺点要容忍和有同情心，尊重他人感觉及权利，能良好配合同事、顾客及上级的工作。
6、对所有的顾客友善、礼貌、热情、诚恳、公平、不可厚此薄彼。
7、学习技巧高雅的职业谈吐，培养悦耳动听的声音，当他人说话时需要注意倾听。
8、注意外表随时保持最高的卫生标准，使顾客对你产生信心。
七、专业美容师的举止
1、要避免口臭、体臭，不当着别人做不雅观的动作（如：咳嗽）。
2、不能在顾客面前嚼口香糖。
3、不能说话大声刺耳。
4、不能当着顾客面前批评同事的手艺。
5、不能与顾客谈论自己的私事。
6、不能斜靠椅背或桌面，在接待中懒散靠沙发。
7、不能工作时姿势不良，行走时摆动，走路要轻盈。
8、有顾客时，音响、电视声音过大。
9、不在背后议论别人的长短。
10、说话不实在，过份批评他人，降低美容从业人员的品格。
11、说服顾客所购买你推销的产品时，不能批评顾客原来的产品品质不良。
12、不能探听顾客的隐私。
13、不能有矫揉造做的态度。
14、不能使用粗话、暗语、俚语、下流双关语。
15、不能总是埋怨芝麻小事。
第二篇皮肤知识、皮肤分析
皮肤是由表皮、真皮、皮下组织构成，在表皮最外面有一层酸性保护膜，它是由皮脂腺分泌的油和汗腺分泌的水经过乳化形成的，成弱酸性，ph5.5--6.5之间。酸性被破坏容易长斑。长疙瘩，皮肤特别容易长皱纹，它像一道屏风一样对皮肤起到保护，可以防灰防尘减少细菌对皮肤的伤害，锁住皮下水分防止水分流失。如一旦被破坏，我们的皮肤就会出现毛孔粗大、干燥、长皱纹、长粉刺、长脓疱、皮肤过早的老化等。例如我们用洗衣粉洗衣服时就算洗衣服质量在好，洗完以后手就会干，粗糙。这就是手的酸膜被破坏了。因为洗衣服时碱性，手的皮肤是酸性，酸碱中和产生的化合反应。同样，我们用碱性懂的洁肤品洗脸也会保护脸上的酸膜，加速皮肤的衰老，所以，我们要选择与皮肤酸性相吻合的洁肤品，使皮肤自然靓丽，我们有款洁面沫可以清除水溶性的杂质，利用胜负离子相吸的原理清洁面部污垢，它与皮肤酸性吻合不破坏我们的酸膜
二、皮肤的基本构造及作用
皮肤由外向内可分为三层：表皮层、真皮层、皮下组织层；此外还含有一些附属器，包括皮脂腺、汗腺、毛发、爪甲。
皮肤基本结构分析
角质层
透明层
表 皮 层 颗粒层
棘 层
基底层
皮 乳头层
肤 真 皮 层
网状层
皮下组织层
皮肤的附属器：皮脂腺、汗腺、毛发、爪甲
◎ 表皮
是最外层的皮肤，覆盖全身，有保护作用。平均厚度为0.07-2mm。表皮中没有血管，但有丰富的神经末梢，可以感知外界的刺激。
从外向内共分五层，依次为：角质层、透明层、颗粒层、棘层和基底层。
① 角质层：
是表皮的最外层，由4~8层扁平无核的角化死细胞构成，无血管和神经。细胞排列紧密，对人体起保护作用。此层的厚度因部位而异，易受外力和磨擦的掌趾部的角质层较厚甚至形成茧。而活动性较大的部位如眼睑及肘窝部的角质层较薄。最浅层的角质细胞连接松散，可成片脱落。
角质层具有抗摩擦，防止体外的水分、化学物质以及微生物等进入体内，并吸收一定量的紫外线等功能，对内部组织起保护作用。角质层还具有很强的吸水性，但不溶于水，通常含水量保持在10~20%之间，使皮肤柔软，不发生干燥、皲裂现象。
推荐第2篇：美容师演讲稿
尊敬的各位领导、各位来宾：
大家早~上~（或下午、晚上）好！（鞠躬）
我叫xxx, xx年xx月入职，现担任xx（职位）一职，自从进入公司以来，在公司领导和大家的信任和帮助下，不断学习，从一个对美容行业一无所知的外行，变身成为这一服务行业的新兴力量，更让我的综合素质有了很大的提高。一直以来，我待人正直，一直严格要求自己，在公司学习到了不少东西。在这里，我对公司领导和工作的同事们表示衷心的感谢！（鞠躬）
大家都知道，对于这美容服务业来说，只要做得好，就会吸引顾客。我们每一个员工都有自己的工作计划，对每一个顾客都做到想顾客所想、想顾客所未想，分析所用产品会给顾客带来一个什么样的好转或反应，以及效果，绝对执行和完成公司下达的任务。我在工作和学习中，做到谦虚谨慎，不骄不躁，对员工和顾客都有良好的沟通，为顾客营造一个轻松愉快的工作环境与服务气氛。但对于突发事件，还是做不到处事不惊，我会在以后的工作和学习中更加努力改进。 通过这次演讲，我发现了自身的不足，与此同时，也是对前期工作做了一个总结。在今后工作中，我要做到经常反思和审视自己，不 断提高自身的能力和素质，适应形势和需要，因为只有提高美容师的自身素质，才能在美容界里立足。我真心希望我们的美容院明天更加美好！我的演讲到此完毕。谢谢大家！（鞠躬）篇二：美容演讲稿
美容演讲稿
大家好，我是xx妮丝西安第十梯的学员，我叫张z。很高兴今天我能跟大家一起站在这里 年轻的我对这个世界有着太多的好奇与想要尝试的感觉。但是却从来没有坚定过自己的选择。我曾经有过一年的美容工作经历，最后因为我的信念不够坚定。我选择了放弃， 但是我很喜欢这份工作，所以我还是以这个工作为目标，开始自己找工作，一次偶然的机会我看到了xx妮丝的店面，第一印象是感觉这个店环境很好，通过咨询我又知道了xx妮丝是怎样的一个企业，它的正规化，它的专业化，都深深的吸引着我。
所以我选择了xx妮丝。我现在是xx妮丝西安第十梯的其中一名成员。刚开始那天去总公司面试的时候，马老师主要给我介绍，她说刚开始的训练很苦，但是以后会有争取上升的平台。听马老师给我介绍完后 ，我更加确定了我要加入这个团体。 第一天培训的时候，感觉很无趣，因为周围的人都很陌生，上课时我还有一种跟不上调的感觉，不过跟同事，老师混熟后就有好自在，好亲切的感觉。 刚来的时候我想着毕竟我干过美容这个行业，学起来应该不会很难，可就是在我第一次学手法的时候，我知道我想错了，我第一感觉就是xx妮丝的手法好细好多哦，不管是哪一个部位都有不同的手法去做、我不再那么自以为是的以为自己能行，开始真正的抛弃以前接受现在 ，，，每次下午练完手法下班时，每个人的身上都会出好多的汗，我感觉好苦，而且每天都要考试，没有一天可以轻松 ，虽然累，可是我感觉每天都很充实，我心里偷偷下决心。我一定会努力，努力，再努力。 培训过了一周了。老师说在第十梯的这些学员中要淘汰那些不及格的学员。当时我心里很忐忑，更多的是害怕。因为我觉得我自己这几天真的不是很努力，我害怕自己会被淘汰。所以在星期天休息的一天里。我跟几个同事在一起练了一天的手法。直到确定自己真的记住了，才敢放松下来，时间不知不觉已经到晚上了。就这样练了一天。比上课还要累，但是知道自己不会被淘汰，再怎么付出也是值得。我很幸运得到了老师的认可。心里的不安终于减轻了一些。 后来有好几次老师教手法的时候，可能是因为太闷。心里就可燥了， 到最后什么都没学懂，我就心急了。因为其他人都学会了，我却还在纠结。然后老师看出来了我的迷茫。就让我一个人在大厅里理清头绪，我慢慢的调理心情，整理思路，只不过二十分钟我就吧笔记全部整理出来了，这让我明白了，做事真的不能急躁。要有一个平静的心情，那样你才能做好，因为这样，那天的手法我又过了，心里感觉很好，。
有一天中午我发烧了，很难受很难受，老师就很担心我，尽管我总说自己没事。可最后老师还是心急的领我去医院了。人生病的时候总是脆弱的，抽血时我哇哇的大哭。紧紧的抱着老师，老师就像是妈妈，也像是朋友那样的哄我，逗我笑。虽然我知道那样子有些小孩了。可是生病时有人关心的那种感觉真的可好。
这些虽然都只是很小的事 ，但是却都会是我很珍贵珍贵的回忆。我感谢老师，感谢我的同事们，在xx妮丝让我坚定了我的目标。老师的鼓励与关心。同事的团结与互爱。都是我前进的动力。我会努力，第十梯的全体学员也都会努力。我们一起加油，加油。加油。篇三：美容院开业发言稿
开业
尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：
秋高气爽，时光鎏金，在这个值得纪念的日子里，xxx迎来了盛大的开业典礼。我谨代表名瑞化妆品公司总经理文丰，及名瑞公司所有员工，对本次开业盛典的举行表示最热烈的祝贺；向关心和支持美容院筹备工作的员工、业界同仁及社会各界人士表示最衷心的感谢；向参加美容院开业庆典活动的各位领导和佳宾表示最诚挚的祝愿！
美容是一个高尚的职业，xxx的老板带领她的团队一直在默默的付出，她们把美丽带给了xxx女性，她们将女性的青春再次延续，我相信xxx美容院在“服务第
一、信誉第一”这一宗旨引领下，在社会各界朋友以及在座各位姐妹的信赖与支持下，经过自身不断的努力探索，在不远的将来，一定会更加的壮大。
爱美之心，古今有之，中外有之，人皆有之。美丽让女人为之自信，美丽是一道绚丽多彩的风景线，美丽仿佛雨后的一帘彩虹，让人惊叹，让人憧憬。美丽的女人是快乐的，是幸福的，美丽需要不断的积累，同时也需要不断升华。xxx凝结了所有代理商对美丽未来的美好期望，同时也凝结着xxx美容院所有员工对每一位爱美女士的美好祝愿，相信我们，就是相信您自己，将您的美丽交给我们，交给xxx美容院，健康与美丽将与您相随。
最后，让我们共同来祝愿：xxx美容院的明天会更加美好、灿烂！。祝福在座的各位来宾身体健康，家庭幸福，事业顺意。祝福在座各位姐妹们的人生活的漂亮、活的精彩！ 晚会
尊敬的各位领导，各位来宾
大家晚上好
金秋十月，硕果飘香，在这月朗风清的季节里，我们迎来了xxx美容院开业的喜庆节日。 没有松风的秋，雁去长空；没有飞雪的冬，乍暖还寒；时光荏苒，斗转星移；在这金秋时节，我们xxx美容院在各位来宾的关心和支持下，终于在今天，跻身于湖南美业前沿行列之中！几年里，我们在这里洒下汗水，播下种子；几年里，我们在这里分快乐，分享感动。今天我们从四面八方欢聚在这里，共同向着“振兴美业，自强不息”的主题奋斗。今夜，让我们一起欢呼，共同祝愿xxxx的明天更加美好！
现在我宣布：xxxxx开业庆典晚会正式开始！篇四：城市的美容师
环卫工人被称作“城市的美容师”，他们黎明即起，用扫帚和铁锹演奏城市的晨曲。他们平凡得被人忽视，但他们的伟大便正是在这种平凡之中。当年，刘少奇主席接见了环卫工人时传祥，当国家主席的手和淘粪工人的手紧紧相握，告诉人们的正是那句“革命工作没有高低贵贱之分，只是分工不同”的真理。
当我们习惯了在清洁的街道上漫步，习惯了在清爽的风里在花前月下呢哝，习惯了环卫工人的劳动甚至认为他们很猥琐而掩鼻走过，我们可曾想过：假如有一天，世界上没有了环卫工人，我们的世界和家园将会怎样？
假如没有了环卫工人，街道上必定是垃圾成堆，垃圾箱里垃圾成山，苍蝇嘤嗡，蛆虫纷纷，臭气薰天，恶疾流行，人们带着口罩都会不堪其扰，医院里生病的人在排队，饮用的水源也受到污染，人们的家园蒙上了一层阴影。
假如没有了环卫工人，我们出行的时候，只能在垃圾堆的夹缝里踽踽前行，城市里的厕所粪水横流，人们再也没有了花前月下的闲情逸致，再也没有了健康而言。瘟疫笼罩，成了人们的头号杀手。
假如没有环卫工人，大街上到处都是牛皮癣，空气中飞舞的是方便袋子，公园里到处都是果皮纸屑，大人小孩走路一不留神就会被果皮滑倒。
假如没有环卫工人，就没有人去清扫道路，没有人清运
垃圾。下雨了，道路将遍是泥泞。下雪了，道路上的积雪没人清扫而险象环生。孩子跌倒了，老人跌倒了，一身泥水，一身秽气。
叫人想起了那个县委书记捡垃圾的故事。志丹县县委书记祁玉江，上任3年零3个月来，几乎每晚都去捡垃圾，志丹县城三年三大步，从市级文明县城，到省级文明县城、卫生县城，再到全国文明县城、国家卫生县城。 对这件事情，人们往往不解，认为其心可嘉，其行不可仿效。其实，我觉得更应该多加褒扬，这件事情的意义在于对全民环保意识的唤醒，是用心良苦，意在唤醒，让人们认识到环保的重要，认识到环卫工人的可敬。 喊破嗓子不如做出样子，认识到位莫若行动到位。环保其实很简单，少扔一片纸，少吐一口痰，多捡一个饮料瓶，多拿拿扫帚，多挥挥铁锹，这都是环保。
“一人脏换来万人净”，这就是环卫工人的境界。我们应该感谢她们，向她们致敬！而最好的尊重就是尊重他们的劳动，并力行做一个环保主义者。篇五：校 园 美 容 师 校 园 美 容 师
七年一班 姚兰
在温馨舒适的美容院里，你可能看见过美容师？
在漂亮整洁的化妆品店里，你也可能看见过美容师？ 但是在书声朗朗的校园里，你看见过美容师吗？
今天早晨，步入校园，只见一张厚厚的地毯铺在了地上，软绵绵的，看上去还挺舒服。走到班级，却听到老师说，早自习要扫雪的事情，班级里的同学们都议论纷纷：“这样冷的天儿，还要去扫雪，还不得冻死我啊！”“可不嘛，我这刚买的新鞋，要是上雪地里去，还不得脏了！”其实不光同学们这样想，因为包括我自己也有点不想去。 早自习的铃声响起了，我与同学们一同带着“武器”下楼，到了楼下，老师发现我们有点不情愿的样子，便灵机一动，把我们分成两伙进行“清雪比赛”。这下激起了我们的斗志。比赛开始了，我方同学你一锹，我一锹地干了起来，头上都结上了一小层霜，不过一会儿，零散的雪花便堆成了一小座雪山。而他方的同学也毫不示弱，低头肯干，而且他们井然有序，相对来说比我方快些，我看到这样的局面，也一锹一锹地搓了起来。看着大家热情积极，埋头肯干的样子，心里的埋怨便一点点地消失了。一座座小雪山堆积成了一个美丽的白色雪墙，大家看着雪墙，渐渐都笑了。
“小小校园美容师”其实就是我们，我们愿意一直做校园美容师，让我们的校园时刻绽放美丽的笑脸。
推荐第3篇：美容师演讲稿（推荐）
尊敬的各位领导、各位来宾：
大家早~上~（或下午、晚上）好！（鞠躬）
我叫xxx,xx年xx月入职，现担任xx（职位）一职，自从进入公司以来，在公司领导和大家的信任和帮助下，不断学习，从一个对美容行业一无所知的外行，变身成为这一服务行业的新兴力量，更让我的综合素质有了很大的提高。一直以来，我待人正直，一直严格要求自己，在公司学习到了不少东西。在这里，我对公司领导和工作的同事们表示衷心的感谢！（鞠躬）
近一年以来，我如饥似渴的吸收新的知识，在xx老师的培训中学习了团队意识、顾问式销售等基础知识，力图尽快融入xx公司大家庭当中去。对于我的这个工作环境，我无怨无悔，有很快的适应能力和学习能力，我每天和员工一起工作、一起学习，并认真思考各项服务，并积极向领导提出相应可行的建议。
大家都知道，对于这美容服务业来说，只要做得好，就会吸引顾客。我们每一个员工都有自己的工作计划，对每一个顾客都做到想顾客所想、想顾客所未想，分析所用产品会给顾客带来一个什么样的好转或反应，以及效果，绝对执行和完成公司下达的任务。我在工作和学习中，做到谦虚谨慎，不骄不躁，对员工和顾客都有良好的沟通，为顾客营造一个轻松愉快的工作环境与服务气氛。但对于突发事件，还是做不到处事不惊，我会在以后的工作和学习中更加努力改进。
通过这次演讲，我发现了自身的不足，与此同时，也是对前期工作做了一个总结。在今后工作中，我要做到经常反思和审视自己，不
断提高自身的能力和素质，适应形势和需要，因为只有提高美容师的自身素质，才能在美容界里立足。我真心希望我们的美容院明天更加美好！我的演讲到此完毕。谢谢大家！（鞠躬）
推荐第4篇：美容师
美容师
世界各国的美容沙龙，以各种不同的形态遍布都会城市、乡村小镇，由于消费者对护肤用品的需求增加，及女性对脸部及身体保养观念的改变，整个美容市场十分热络，如百货专柜、精品店、药房、诊所、直销等。美容师要有贴心的服务及专业的知识和技术，专业美容师是仅次于医生之外，唯一接触顾客身体的专业人士，美容师的责任相当重大。
简介 美容师是一种专业美容领域的职业称谓，主要工作在美容院及能为顾客提供美容服务的场所，工作职责是为顾客提供美容服务，比如洗脸、保养、按摩、香薰、和减肥等皮肤护理工作。人员主要是女性，主要来源于刚从美容培训学校毕业的学生甚至刚找工作的学徒。
定义仅次于医生之外，唯一接触顾客身体的专业人士，因此美容师的责任相当重大。
对皮肤保养的专精远比发型设计来得多．提供顾客护肤、美体及化妆的服务．
教育顾客皮肤保养的正确方法，保持皮肤的健康漂亮．
顾客的生活顾问(生活情报的提供、情绪的垃圾桶)．
形象要求
清洁习惯：
身体及头发的清洁、去除身上异味、止汗剂的使用、保持头发的光泽、手部的清洁及保养、指甲的修剪或指甲油的使用、脚部保养、皮肤的保养。
口腔卫生：
经常刷牙，特别是餐后及睡前、注意是否有臭。
穿着：
合身整洁的制服、或简便的套装、舒适合脚的鞋子、品质优良干净的丝袜。
化妆：
适合个性、脸型简单容易整理的发型，淡妆，特别是眉型的修整使自己更具说服力。姿势：
保持良好的姿势，有助于预防身体的许多不适症。
正确的站姿：左脚打开45度→右脚跟对准左脚足背→以脚掌承受重量→收小腹→肩膀向后→抬头挺胸长期需站者，一脚稍微向前，较容易保持身体的平衡。
正确的坐姿：脚顺着膝盖→小腿与大腿成90度→以大腿承受全身的重量→上身保持挺直→下半背贴住椅背。
正确的操作姿势：站立时，脚呈弓箭步，放松肩膀，上半身挺直。坐姿操作时，如上述外，大小手臂成直角，放松肩膀，上半身挺直。
态度亲切：表达令人愉快的情绪、随时微笑迎人。
有礼貌：
请、谢谢、对不起，尊重别人，照顾别人，谅解别人、为别人设想。
幽默感：
培养幽默感，提升情绪EQ。
谈吐声音：训练悦耳愉快的声音，避免过高或过低的语调，适当的说话速度，不宜过快或过慢，注意咬字的清楚。
职业修为
好的内容是吸引别人与你接近的重要因素，如果言之无物，谈起话来索然无味，自然也不会期待下次的会面，较适合的谈话主题有顾客的兴趣、流行服饰、发型、音乐、艺术、旅游、假期计画、书籍、讲座等，尽量了解顾客的兴趣。不适合谈论私人问题，经济状况，隐私，同事或公司，其它顾客状况。 交谈原则：少说多听，不背后论长道短，不要说粗话，用辞简单易懂，不要和顾客争论。
优秀美容师必备条件
1、具有良好的职业道德；
2、努力钻研美容专业理论知识，具有较强的美容专业技能。
（1）勤奋好学，钻研美容及相关理论知识，不断充实提高理论水平，能熟悉掌握美容技术、美容产品、美容仪器等方面的理论知识，注意研究分析美容行业的形式及发展等。
（2）熟练掌握各项服务技能，能严格遵守操作规则，一丝不苟地完成每一操作步骤，得到顾客的认可和信赖。
3、具有较强的公关能力，会与顾客沟通感情，善于交陌生朋友，能运用高雅的职业谈吐了解顾客的心理需求，虚心听取顾客意见，不论在什么情况下都能以良好的形象出现在顾客面前，使顾客得到最好的服务，在宣传产品及各项服务等方面都能赢得顾客，有显著成效。
4、具有高雅的外在形象，举止端庄大方，谈吐文明，表现出高雅的气质，待人亲切、诚恳、实在，注意个人修饰，服装整洁，妆面淡雅，处处能给客人营造愉快和谐的气氛。有集体观念，团结协作好，在工作中处处起带头作用，不计较个人得失，能服从领导积极工作，能主动清理室内卫生，注意美化服务环境，同事间能互相帮助，互相关心，互相谦让，互相学习，共同提高。
美容师 概述
美容师精心为顾客服务
美容师：根据顾客的脸型、皮肤特点和要求，为其清洁、护理、保养皮肤，美化容颜的人员。从事的主要工作包括：一是进行清洁皮肤、基面化妆、点妆修饰等化妆美容；二是运用基面化妆技巧，使用不同化妆用品，辅以药物及工具进行保健美容；三是使用药物和激光仪器设备，预防和治疗面部的面疤、暗疮、色斑等。
“美容经济”已成为国家经济的重要组成部分，首届中国美容师节，由百莲凯于2003年11月11日成功创办。
美容师 专业形象
冷喷注入水分
专业形象是取得顾客信任的第一步。
1、清洁习惯：身体及头发的清洁、去除身上异味、止汗剂的使用、保持头发的光泽、手部的清洁及保养、指甲的修剪或指甲油的使用、脚部保养、皮肤的保养。①口腔卫生：经常刷牙，特别是餐后及睡前、注意是否有臭。②穿着：合身整洁的制服、或简便的套装、舒适合脚的鞋子、品质优良干净的丝袜。③化妆：适合个性、脸型简单容易整理的发型，淡妆，特别是眉型的修整使自己更具说服力。
2、姿势：保持良好的姿势，有助于预防身体的许多不适症。①正确的站姿─左脚打开45度→右脚跟对准左脚足背→以脚掌承受重量→收小腹→肩膀向后→抬头挺胸长期需站者，一脚稍微向前，较容易保持身体的平衡。②正确的坐姿─脚顺着膝盖→小腿与大腿成90度→以大腿承受全身的重量→上身保持挺直→下半背贴住椅背。③正确的操作姿势─站立时，脚呈弓箭步，放松肩膀，上半身挺直。坐姿操作时，如上述外，大小手臂成直角，放松肩膀，上半身挺直。
照顾别人，谅解别人、为别人设想。③幽默感：培养幽默感，提升情绪EQ。
4、谈吐：①声音：训练悦耳愉快的声音，避免过高或过低的语调，适当的说话速度，不宜过快或过慢，注意咬字的清楚。②主题：好的内容是吸引别人与你接近的重要因素，如果言之无物，谈起话来索然无味，自然也不会期待下次的会面，较适合的谈话主题有顾客的兴趣、流行服饰、发型、音乐、艺术、旅游、假期计划、书籍、讲座等，尽量了解顾客的兴趣。不适合谈论私人问题，经济状况，隐私，同事或公司，其它顾客状况。③交谈原则：少说多听，不背后论长道短，不要说粗话，用辞简单易懂，不要和顾客争论。
美容师 职业概况
美容师专业手法
1、职业定义：根据顾客的脸型、皮肤特点和要求，为其清洁、护理、保养皮肤，美化容颜的人员。
2、职业环境：室内、常温。
3、职业能力特征：有良好的形体感，手指、手臂灵活，动作协调，颜色辨别力强，具有一定的语言表达能力。
4、基本文化程度：初中毕业。
5、培训要求
（1）培训期限：全日制职业学校教育，根据其培养目标和教学计划确定。晋级培训期限：技师不少于120个标准学时。
（2）培训教师：培训技师、高级技师的教师应取得本职业高级技师资格证书，有丰富的教学经验。
（3）培训场地设备：标准教室及必备、设施。
6、职业鉴定要求
（1）适用对象：从事或准备从事美容职业的有关人员。
（2）申报条件（具备以下条件之一者）
（一）取得本职业高级职业资格证书后，连续从事本工作5年以上，经本职业技师正规培训达规定标准学时数，取得毕（结）业证书者。
（二）取得本职业高级职业资格证书后，连续从事本职业工作8年以上；
（三）高级技工学校本专业毕业，并取得本职业高级职业资格证书后，连续从事本专业2年以上。
（3）鉴定方式：采用理论知识考试和技能操作考核，理论知识考试采用笔试方式。技能操作考核采用现场实际操作方式进行。两门均采用百分制，皆达60分及以上者为合格（技能操作考核的每一项也必须达该项考核满分的60%以上），技师、高级技师还须进行综合评审。
（4）考评员与考生的配比：理论知识考试按1：20；技能操作考核按1：5。
（5）鉴定时间：理论知识考试为120分钟，技能操作考核为120分钟。
（6）鉴定场所设备：鉴定知识考试在标准教室里进行；技能操作考核在标准实操教室进行。
美容师 基本要求
美容师班教学情形
1、职业道德（1）职业道德基本要求
（2）职业守则：
（一）遵纪守法，敬业爱岗。
（二）礼貌待客，热忱服务。
（三）认真负责，团结协作。
（四）实事求是，诚实公平。
（五）努力学习，刻苦钻研。
2、基础知识
（1）美容常识；
（2）卫生常识：
（一）个人卫生。
（二）环境卫生
（三）仪器设备卫生。
（四）消毒。
（3）安全用电基础知识；
（4）相关生理常识：
（一）细胞一基本组织。
（二）头颈部骨骼和肌肉。
传染病。
（6）美学基本知识：
（一）素描。
（二）色彩。
（7）化妆品的基本知识：
（一）化妆品的分类方法。
（二）化妆品的基本原料。
（三）化妆品的功效。
（8）心理学基本常识：
（一）功能服务心理学。
（二）心理服务心理学。
（9）礼仪常识：
（一）行为规范。
（二）语言。
（三）服饰。
（四）服务礼仪。
（10）相关法律法规知识：
（一）岗位责任。
（二）卫生法。
（三）其他相关法规。
美容师 工作要求
职业功能工作内容技能要求相关知识
一、皮肤护理：全身皮肤护理：能对全身皮肤进行护理；能根据皮肤的特点选用保养品；能指导顾客对全身皮肤进行养护、保健：①国内外高新技术；②保养品功效、原料作用机理；③全身皮肤护理的常用穴位；④皮肤病理生理；
二、化妆：
（一）梦幻妆：能画梦幻妆，知道个性化妆造型要素；服装设计造型知识；常用造型材料的性质及应用知识；人体彩绘造型应用知识。
（二）个性化妆：造型能进行创意化妆；
三、纹饰美容：
（一）纹眉：能够根据顾客的脸型及年龄、皮肤物质、职业等客观因素，设计出自然的眉形、睫毛线；能运用多种纹术手段进行饰洗修；能指导他人进行纹饰洗修，并能处理纹后皮肤异常反应：①各种皮肤异常反应的类型；②纹后皮肤异常反应处理方法。
（二）纹睫毛线；
四、美体：能指导他人对各种类型的体形进行分析；能指导他人结各类体形的减肥健胸选择最佳方法；能指导他人用多种方法进行减肥健胸；能指导他人减肥健胸后的保健辅导及多种美体方法：①国内外减肥健胸方法脑发展趋势；②各种肥胖原因，减肥健胸新仪器的功效；③减肥健胸后的异常情况的成因和处理方法。
五、培训指导：
（一）指导能指导初、中、高级美容师教学教法基本知识。
（二）教学 ①能胜任培训工作；②能撰写工作总结、经验总结。
六、经营管理：
（一）营销策划：能组织美容院进行有效的广告宣传；能组织建立销售网络：①广告学基本知识及市场营销知识；②经营管理基本知识；③企业经营管理相关的法律法规基本知识。
（二）技术更新能定期接受新技术培训，并能熟练运用一些新技术进行操作国内外美容发展趋势及新技术、新方法。
推荐第5篇：美容师成长历程故事演讲稿
大家好，我是伊丽汇的一名顾问。我来伊丽汇已经有八年了！选择美容这个行业我经历了很多。八年中间，有很多人，有很多理由可以让我有无数次想过放弃这个职业，但是最终还我是站在今天的舞台上，跟大家分享我的故事。
八年前，我这个来自山区的女孩，在朋友的介绍下，进入了伊丽汇，公司当时还叫做伊丽莎白。19岁，特别美好的年纪，懵懵懂懂，特别容易相信朋友。不顾前也不顾后就直接投奔朋友开始美容师生涯。
做美容师很苦，因为这是一门需要技术的岗位，手法不合格是不能操作客人，也更别提有什么收入，只能维持基本的生活。我自认为是农村出来的孩子，不怕苦，受得了累，但是高强度的练习，刚开始真的有点坚持不下来。每天练习指法，俯卧在地面上，沉重的身体只靠手指撑着，第一次不到一分钟，满头大汗，站起来后，手指已经麻木，完全不受控制，颤抖着，完全合不拢，像个鸡爪一样撑开。苦吗？苦，但是身边很一样的女孩都坚持着，心里也不太苦了。这是入门的基本功，谁现在要是跟我说美容师的工作很舒适，我就跟谁急。
除了练习手指力度，练习技术手法，我们还要学习美容知识，尤其是经络分布。每天课程、培训被安排的满满，学生时都没试过如此认真勤奋的学习，来到这里后却成了乖乖女，每天学习、练习。现在想想，当初要不是反叛和父母闹脾气，说下“谁说女孩赚不到钱，就应该相夫教子，我赚不到钱，就不回家！”的狠话，说不定早就逃回家里嫁人，或是到某个厂里当厂妹。
要面子的我，也许就是这句话才让我从一开始坚持下来，三个月磨练，让我适应了这样的生活。终于毕业了，被分配到店——美容师助理。刚下店，我这样的级别是不能服务客人的，要每天跟在师傅（高级美容师）的旁边，看着她们是怎样服务顾客。熟悉每个疗程的流程，记住每一个接待细节。师傅有空的时候就带着我们练习技术。公司也怕我们的技术没有练习手法会生疏，长期的召我们回去培训，考核。
说实话这样的生活很充实，感受到了拥有一技之长的来之不易。在下店三个月后也获得了第一次服务顾客的机会。很兴奋也很紧张，甚至感到自己的手法因为紧张的原因显得有些不连贯。真的很幸运，我的第一位顾客很和蔼，知道我第一次服务后，一直在主动和我聊天，缓解我的情绪。
也许第一次的顺利，为我的美容师生涯开了个好头。我一直都很真诚的和顾客沟通，也因此获得很多顾客的称赞。很快，到了年关，很久都忍着没给家里打电话，心里是想家的，查了下自己的存款，之前说过的话也算实现了。于是拨通家里电话，母亲听到我的声音很开心，问东问西，还偷偷告诉我，父亲虽然没和我说话，但是还是开心。于是买了车票，高高兴兴地回家。父母看到孩子回家自然也很开心，毕竟那么久不见，但是终归是自己的孩子。 爸爸是个不苟言笑的人，不太善于表达。
看到我穿得花枝招展地回来，就喊我坐下，问：“你现在在外面做什么？” 我在做美容师。 美容师是干什么的？
给客人美容，按摩，做各种疗程„„
按摩？这能是什么正经工作，难怪你穿成这样，出去不管就学坏，赶紧给我回来！别再出去给我丢脸了。 美容师是正经工作，不是你想的那样！
不行，我老脸还要，过年后不准去了！否则别说是我的女儿。我没有你这样的女儿。 当时的我，真的被气得说不说一句话来。
年夜饭还没吃我拉着行李搭车回佛山，一路眼泪滴答掉个不停。一年的努力和付出，回到家里成了不正经。父母封闭愚昧的认知让我再次肯定当初跑出来是一个多正确的决定。
回到店里顶着家里的压力继续工作。那两年，遗传了爸爸特别犟的性格，两人几乎没有任何沟通。我也是准时打点钱回家里，妈妈夹在中间特别难做。有时候想想真的值得吗？父母老了，我是不是应该回到身边陪伴或者嫁个好人家，让他们省心，安心。但是我真的不甘心。
相信吗，努力的人总是那么幸运。第三年，努力工作换来了公司一个沉甸甸的荣誉称号——优秀美容师。这份奖励的称重还不在于它带来的荣誉，更重要的是公司在那年安排了父母到现场接受我们的荣誉。你们也许很好奇，我的父母这么反对，怎么会来到现场。因为公司做了一件事，给家里邮寄了一份快递，里面有公司的简介，有我和团队的合照，有一封表扬我的信。正是这一份信，打开了我爸爸与我之间的心结。
在公司同事的热情邀请下，父母终于来到我在的城市——佛山。在台上接受那枚我努力了三年才拿到奖牌。当主持人在台上讲述着我们辛苦与不易时，我的老父母眼睛湿润，爸爸好面子，说要走出去抽烟。那一刻我看着他已经有点弯腰的背影，心里也无比愧疚！感恩是公司一直所提倡的，我却在父母这里没做好。经历这次后，爸爸态度转了一百八十度，非常支持我的工作，虽然他没有亲口对我说。但是母亲常常来电话告诉我。这就是我第一份沉甸甸的荣誉。
那年我22岁了，好事接二连三，那年我还认识了我的丈夫，很快我们就结婚。婚后，工作特别忙碌，但是他总能把我照顾得很好。经常有顾客约了十点到店做护理，我要到十点多才能下班。他也无怨无悔地等我，回到家还煮点宵夜给我。我从来没觉得自己能如此幸福。如果故事到这里就结束了，那就是童话了。现实生活永远不是童话。我第二年怀孕了，我们家的宝宝出生了。而我这个妈妈却在她才一个多月的时候给她断奶，上班去了。
很快我又恢复了忙碌的工作节奏，早出晚归，今年孩子都五岁了，虽然在一个屋檐下，孩子常常见不到到妈妈。我回来的时候，家人们都已经睡着了。 常年这样，丈夫也开始问：“你这样工作，值得吗？”我也反问自己，真的值得吗？为了一份工作，家里几乎都顾不上。甚至丈夫还要为了我受委屈。有一次一位很熟顾客在家里出了点事，我马上让休假中的老公过来帮忙。被我帮助过得顾客非常感谢我，同时也非常感谢我的司机或者保安„„他们以为我老公是我临时找来的司机或者保安。我知道他心里有委屈，但是他从来不说。他一个警察就这样常年被我使唤来当保安和司机，我心里真的很愧疚！曾经他也劝我不要这么苦这么累，放弃这份工作，找一份轻松的吧！
放弃吗？曾经想过，但是现在不想了。这些年，我在30°的夏天，不开空调给顾客操作，大汗淋漓；我十二点下班，独自走在夜路上，我错过了孩子第一次喊妈妈，错过了孩子迈开的第一步，没有在孩子发烧的时候呵护她，我都很愧疚！我家人多次劝说，换一份工作吧！这份工作太苦了。
真的很苦，但是我从一个什么都不懂的女孩，成为美容师助理，成为初级美容师，升级为中级美容师，成为了高级美容师，在我的努力之下，我成为了一名专业的美容顾问。我所收获的没有比任何一个人少。
推荐第6篇：竞聘演讲稿
各位领导、各位评委：大家好！
首先感谢组织提供这样一个平等竞争的机会，使我有幸参加这次竟聘。
一、本人基本情况
我叫###，现年###岁，党员，金融大专学历，会计师，现任###处###员。我竟聘的职务是###处副处长。
我1986年毕业于###金融专业，工作后通过参加自学考试取得了金融大学专科学历。
我的主要工作经历是1986年7月在省中行###处从事非贸易票据托收业务经办工作；1988年主动申请调入###支行，从事外汇存贷款业务、联行业务复核工作；1989年10月任###支行外汇业务科副科长，主持工作；1993年初调入###支行任###科副科长，主持工作，先后从事过本外币综合核算、联行业务、财务及综合管理、计划统计等工作，所负责的部门获得过省行级“先进单位”；2000年通过竟聘担任支行###部主任一职，负责支行###、综合管理等，2001年被省行评为“综合管理先进单位”；2002年1月调入省行###处，承担###工作。
二、竟聘理由
1、具有较强的理论知识和业务能力。16年来我一直在基层从事###工作，对国家的金融政策、会计制度，银行的各项财会政策、规章制度、业务流程都比较熟悉，会计知识、银行业务、技能功底扎实，实践经验丰富，有较高的业务水平，具备了良好的业务素质。
2、具备相应的管理能力。我担任基层行###部门的负责人十多年，积累了较丰富的管理经验，具有较强的组织能力、管理能力、协调能力。
3、具有任劳任怨的黄牛精神，作风踏实，具有一丝不苟的敬业精神，认真工作，分毫不差，以一种“较真”的态度处理每一笔会计业务，不敷衍塞责。有很强的适应能力。
各位领导，如我能竟聘上这一职务，我将加倍努力，勤奋工作。下面，我谈一下我的工作思路。
二、工作思路
###部门要拓深管理，以认真务实的精神，严格制度设计，严密组织管理，强化监督机制，细心检查，细致分析，认真改进，不断提高会计工作水平。财会工作应以规范管理，防范风险为重点，加强制度建设，改进会计核算，完善内部控制，严格基建管理和固定资产管理，提高###人员的业务素质和工作质量，促进我行###工作上新台阶。
1、集中全行的会计核算、资金清算、会计档案管理等，达到集中风险控制，合理运用资源，提高效率的目的。
2、制定全行统一的会计核算和管理制度，并对全辖会计核算进行监督和检查，要大力强化制度约束，使会计工作的各个岗位，各个环节都处于制度的严密控制之下。
3、制定各项业务内控制度，依据风险级别进行重点监控和管理，研究业务中存在的风险，结合业务实际提出风险监控报告。我行财会部门内部控制建设已有长足的发展，但是，面对人们日益复杂的思想、现象、行为，内控制度要从过去防范差错转向防范犯罪，保障资金安全方面。
4、加强全行会计核算合规性、合法性的管理。按照“分级负责”的原则严格实行违规查究，下级行要对上级行负责；营业部门要对会计部门负责；会计主管要对分管行长负责。发生问题，共同负责。会计监督检查要做详细的纪录，检查部门和人员要对检查结果承担责任。只有这样，才能促进会计制度的落实，才能保证会计核算的质量，才能提高会计管理的水平。
5、改革费用分配管理办法。遵循效益最大化原则，将各行的费用分为基本费用和业务发展费用，业务发展费用与各行经营业绩挂勾，经营业绩越好费用越多。
6、加强财务管理的动态分析。对各项收支增减变动情况进行分析，深入研究各种因素与收支之间的内在联系，科学、合理的对未来收支情况进行预测，
7、加强会计监督与检查。会计监督检查是保证制度执行,严格内控的重要手段。按照《会计法》的要求，会计检查辅导中心承担起对有会计核算业务部门所办理的会计业务监督检查的任务。会计检查工作的重点是检查各项财会制度落实情况、会计核算的真实性与合理性。包括：检查信贷资产与贷款利息的核算；各项业务手续费的核算；7
41、842挂账的合规性和真实性；各项财务指标的执行情况；联行、清算资金的核算等。
8、加强会计人员的在岗培训，提高会计人员业务素质。
9、积极配合处长工作，不越级越权，在职权范围内充分发挥个人才能。
我深信如果组织给我这次机会，我有信心、有能力干好这份工作，一定不辜负领导和同志们的期望。竟聘不上，我仍一如既往的做好本职工作。、、
各位领导、各位同事：
大家好！
今天，有机会参加竞选工商银行副行长职位，首先要感谢工商行领导为我们创造了这次公平竞争的机会！同时，对各位领导和同志对我多年来的培养、帮助、关怀和信任，表示衷心的感谢！
首先，我介绍一下自己的工作经历。
我叫XXX，今年XX岁。1997年入行，97～99年在水东分理处从事出纳、会计工作。99～2002年在信贷，先后在资产保全，贷款营销岗位任职，参与过数个重大项目贷款的评估工作。 2002年至今在二级分行机构业务部工作，现为机构客户经理。七年的时间很短，一切仍历历在目。七年的时间也很长，使我从一名新手锻炼、成长为一名思想进步、业务熟练的行业骨干。对于竞聘副行长这一职位，我认为自己具有以下三个方面的任职优势。
一、有优良的思想道德品质
在工作中以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论为指导，学习贯彻党的十六大和十六届三中全会精神，全面贯彻“三个代表”的重要思想，深入学习郑培民同志先进事迹，树立“廉政、高效、优质、服务”的观念。作为客户经理以身作则，严于律己，严格遵守总行“十大禁”，依法合规开展各项工作。认真贯彻执行上级行决定，带领本部门员工认真学习有关“扫雷工程”活动的文件和学习材料，深入持久地开展以“视制度如生命，纠违章如排雷”为主题的“扫雷工程”活动。
二、有开拓进取的工作作风
我一直把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭，以开拓创新、奋勇拼搏的精神，创造性地开展工作。由于种种因素的影响，我行对公存款进入今年一月份出现大面积滑坡，最低谷时负增长至7000多万元。为有效遏制对公存款下滑，我发挥了主动性和创造性，加大对公存款的营销力度，提高员工的综合业务素质，改进对客户的服务，提高服务质量。树立勇于竞争的意识，有效扩大对公存款市场份额。加强与公积金中心、农村信用社、保险公司、证券公司、兴业银行的业务联系合作，不断开辟同业存款新的来源，带领员工加强挖转和新开户工作， 实行责任到人，奖惩分明。2003年底，对公存款余额达到31396 万元，比年初新增1901万元，增长6.45%。
三、有熟练过硬的业务能力。
自进入工商银行工作以来，我曾做过出纳、会计、资产保全，贷款营销、客户业务等工作。参与过数个重大项目贷款的评估。2003年，经过我和各位同事的努力，我行在本地的客户行业分布呈逐步扩大的趋势 ，主要有电信、烟草、保险、社保、自来水、电力、电机制造业、农药、船泊修造、房地产及医院、学校、行政、事业单位等。2003年底，各项存款余额达到 59963万元，新增7022万元；各项贷款余额达到52087万元，新增 12042万元；三项贷款余额为553万元，比年初下降358万元；三项贷款占比为1.06%，比年初下降1.21 %，下降1.21个百分点，达到历史最低点；中间业务收入达到153万元，比上年增加 83万元，中间业务收入翻了一大番，完成市分行下达任务127.5%；实现经营利润1693万元，比上年增加289万元；实现帐面利润 591万元。住房贷款余额突破3亿元大关，储蓄存款、中间业务收入、经营利润完成情况均创历史新高，各项工作都取得了新的成绩。各项存款同业余额占比为25.72％，占第2名，增量占比21.52％，占第3名；各项贷款同业余额占比20.40％，占第2名，增量占比15.64％，占第3名。
几年的工作使我深深地感到机遇和挑战并存，成功与辛酸同在。如果有幸得到各位领导和同志们的信任和支持，我将以“团结、高效、务实、创新”为工作原则，结合实际情况，大胆创新。初步的工作设想如下：
1、进一步完善、落实存款部门对存款工作的考核机制，对原有的存款考核办法进行再细化、再量化，加大奖励力度，调动全行员工积极性。充分发挥客户经理队伍的作用，将工作能力强、会营销的一线员工或有客户资源的员工充实到客户经理队伍，进一步加强对重点客户的营销力量。
2、强化信贷部门贷款营销工作，抓好重点项目贷款营销和贷款发放工作，增加投入培育新的效益增长点，项目贷款要争取做到早发放、早到位、早收益。
3、进一步推进党风廉政建设和反腐败工作，落实“两大责任制”，执行案件防范分析会制度，加大规章制度执行情况检查监督力度，确保全年无事故、无案件、无差错。
4、确立创建省级“文明单位”为目标，强化服务工作，领导检查监督，提高全行服务水平，促进各项工作顺利开展。
5、我行各项工作将继续坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的十六大和十六届三中全会精神，紧紧围绕着提高经营效益和资产质量的工作中心。积极营销存款和贷款，有效扩大存贷款规模。拓展中间业务，提高中间业务收入。加强党风廉政建设和员工队伍建设，加强安全防范和强化服务工作。坚持依法合规经营，防范金融风险，确保各项业务经营稳健安全。推动我行各项工作再上一个新台阶。
6、团结友善，勤俭自强，协作发展 天时不如地利，地利不如人和。只有团结，工作才能形成合力。遇事和大家商量，虚心真诚地听取大家意见，严于律己，诚恳待人，尊重大家，关心大家，努力创造宽松、和谐、愉快的工作环境。兼听则明，偏信则暗，做好协调工作，多和大家交流，做大家的知心朋友，努力营造一个相互信任、相互帮助、心情舒畅的工作氛围。
7、服务奉献，勇争一流
把为大家服务放于首位。我始终认为不管做什么都要吃苦在前，无私奉献，同时努力学习业务知识及政治理论知识，才能用自己的人格魅力，做好表率。孔子在《论语》中就有“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”。它谆谆告诫我们必须培养正气，以身示范。律已足以服人，量宽足以得人，身先足以率人。
如果我这次有幸竞选成功，我将以最短的时间、最有效的办法，全身心的精力，积极投入到新的工作中去。我想，只要有对党和人民极度负责的责任心和事业心，有开拓进取、勇于创新、埋头苦干、不屈不挠的干劲，有虚心好学、积极进取的精神，就一定能够把工作做好。当然，个人的能力和水平终究是有限的，但我相信，在领导和同志们的支持和帮助下，我会不断进取。如果这次竞争落选，我会把这次竞演作为一次锻炼自己、寻找自身差距的机会，无论在什么工作岗位上，都会更加努力地做好本职工作，争取更大的进步。言为心声，我是这样想的，也会这样做。我愿与大家共创美好的未来，迎接工商银行辉煌灿烂的明天！
最后我要以一句话结束我的演讲：无论成败与否，我无怨无悔。无论在哪里，我会努力做到最好！
谢谢大家
各位领导、各位同事：
大家好！
感谢支行领导为我们创造了这次公平竞争的机会！为了响应人事制度改革的召唤，按照竞职方案，我符合支行行长职务。我现年**岁，中共党员，大专文化程度，会计师专业技术职称。
我的优势：一是工作经历丰富。参加工作以来，我先后任过诸蓄员、信贷员、保卫科科长、副主任等职，积累了较为丰富的实践经验。二是改革面前有股“闯劲”。我一直把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入。多年来，组织上的培养，领导和同事们的支持和帮助，造就了我敢于坚持原则，主持公道，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人，善于听取群众意见的品格。我始终认为，干好事业靠的是忠诚于事业，靠的是一丝不苟的责任心。在关键时候，我从不缩头缩尾，有一种敢闯、敢作、敢为的精神。三是业务方面有股“钻劲”。在长期的银行工作中，我干过x年的xx，干过x年的xx,无论是在业务学习中，还是在业务管理上，我都坚持走到哪里就学到哪里，向老领导学习，向专家们学习，向同志们学习，向实践学习，以肯于钻研的学习精神，不给自己留疑问，无愧于领导和同志们的理解和信任。前年，我主动为自己“充电”，考上了湖南财经学院的在职研究生，并较为系统地学习了银行管理、经济管理、计算机和英语等方面的知识。我感到自己在业务工作中积累了一套较为成熟的思路与方法，在管理和改革中也有自己的见解和方法。
如果有幸得到各位领导和同志们的信任和支持，我将迅速找准自己的位置，尽快进入角色，认真履行职责。
一、率先垂范。“村看村，户看户，群众看干部”。作为基层行的领头雁，支行行长的一言一行都会在职工中产生不同的影响。因此，要尤其注重自身的修养，以身作则。要有坚定的政治立场、较深的理论修养、较高的业务素质，要廉洁自律、勤政为民；要正直诚实，吃苦耐劳；要以实际行动和高尚的品格为全行员工树立榜样，引导全行员工开拓进取。
二、“抓大放小”。“抓大”，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住关键问题和主要矛盾，突出重点；“放小”，即将日常性、事务性、执行性的工作交与副职、相关部门和人员，充分发挥副职和中层骨干的作用。“抓大放小”可将行长从繁杂的日常事务中解脱出来，集中精力致力于全行重大问题的决策和处理。同时还可以充实副职工作，锻炼中层干部和普通员工，给他们以施展才华的机会，激发职工的工作创造性。
三、自我激励。在市场经济体制下，自觉地杜绝拜金主义、享乐主义，攀比心态。工作上加大干劲，生活上多些“约束”。随时了解掌握职工的思想动态，对先进优秀的员工要树典型、立榜样，扩大影响，激发被表彰者内心的自豪感，从而促使其向更先进的行列迈进。其二要营造公平、民主、和谐、择优的工作环境，建立“能者上、平者让、庸者下”的用人机制，努力改善和提高员工的福利待遇，让员工在自己的工作中有发言权，从而激发员工的主人翁意识和集体归属感。
四、尊重员工的人格。具体做好三个方面：一是作职工的贴心人。人与人之间最宝贵的是相互理解、尊重和信任。领导者要从感情上走近员工，经常深入其中沟通、联络、了解他们所想、所需、所求。要以生活上的关心换得工作上的安心，以促膝交心换得彼此知心，以诚心换得员工爱心。要广泛征求和取得员工的意见和建议，诚恳接受员工的批评与监督，要让员工觉得在你手下工作有安全感，不会因说真话、提意见而被另眼看待。二是正确把握鼓励与批评。任何时候都不伤害职工的自尊心。对完成任务、工作有起色的员工，及时给予肯定，增强其自信心；对因非主观原因造成失败的员工，不要求全责备，要鼓励，让他感到领导对他的工作是理解和支持的；对确因主观原因使工作受到损失的员工，批评要有节制，重在思想疏导，不能不分场合、对象，采用有损其自尊心的语言和语气，要让员工认识到自身的错误而又不背上思想包袱。三是坚持正确的用人原则。坚持任人唯贤，反对任人唯亲、拉帮结派；选拔任用于部要看主流，不一叶障目，要重用群众公认、有工作实绩、为民说话的干部。
五、加强学习.学习的内容主要三方面：一是学习金融知识，针对自己不足之处，刻苦钻研，通过自学、函授等方式加强金融基本知识学习，积极研究金融政策，正确把握我国金融改革发展动向，提高自己专业知识水平，把自己培养成真正的银行家；二是学习相关知识，金融是特殊行业。凡是经济领域范围的部门知识都要有一定了解，主要包括税收、财政、法律法规、市场经济、电脑基础知识等，提高自己综合素质。三是学习政治理论，马克思哲学知识，提高自己政治觉悟，政治敏锐性和思想境界。通过学习，不断促进自己政治素质。
各位领导、同志们，上述几点是我对支行工作的思考，只要我能聘上，我会为此卖力。假如我竞聘不上，也请领导和同志们放心，我会一如既往地干好本职工作，为公司的发展添砖加瓦，积极工作。
各位领导、同志们：
大家好！首先感谢支行领导给我这次展示自我的机会。希望我站在这里没有让大家感到意外，这次竞聘对我来说可谓一个崭新的开始，从今天开始，从现在开始，大家看到的将不再是那人不求上进，安于现状的XX了，今天，展现在大家面前的将是一个积极上进，充满自信的XX。
我，今年XX岁，大专在读。XX年入行以来，我先后作过行政、储蓄，经警等工作，工作中，我勤奋好学，熟练地掌握了各种业务知识和操作技能，在工作中表现了良好的业务素质和业务能力，多次参加市行的业务技术比赛，连续三年被评为业务标兵，并被评为2008年度先进个人。我自认有能力有条件竞聘XX支行副行长一职。
一、参加本次竞聘的原因
首先，源于自己价值的实现。“不想当将军的士兵不是好士兵”，我从事储蓄工作已有10年了，我自认在现有的工作岗位上游刃有余，渴望能在一个新的岗位上锻炼一下自己，二级支行副行长这一职务既能锻炼一个人的沟通协调能力，又能锻炼一个人的组织管理能力，所以，我希望给自己一个提高工作能力、实现自我价值的机会，而且我自信有能力适应这个岗位的工作。
其次，源于这个工作带来的挑战。由于诸多原因的存在，XX支行储蓄存款呈自然负增长，这与存款指标的逐年增长显然不对称，这就加大了工作的难度，我很愿意去迎接这份挑战，用自己的努力开创出一条的工作思路，为领导分忧，解决问题。
再次，源于一份XX情节。XX支行工作的难度大家有目共睹，但我在千山路支行工作已近10年，可以说是与XX同兴衰，共荣辱，所以，我对XX支行有一种责任感，希望能通过我的努力让他不断发展，做出成绩。
二、参加本次竞聘所具备的优势
首先，我在XX支行具有良好的客户基础。我在XX支行从事储蓄工作，至今已有10年了，我通过在储蓄窗口为客户提供优质的服务，与XX支行较为稳定的储蓄客户都建立了较好的合作关系；由于XX支行绝大部分对公客户在我行都有储蓄业务，所以，在工作中与对公客户也有业务合作，也建立了与对公客户的良好合作关系；通过上门服务，对XX、XX等大客户的情况都比较了解。良好的客户基础将会帮助我尽快适应新的工作岗位，更好地开展工作。
其次，我在XX支行具有良好的群众基础。我在日常工作中，能做到任劳任怨，对同事工作中遇到的问题能够热心帮助其解决；始终坚持上门服务，另外，我还不断加强业务学习，提高自身的业务能力，适应新业务的要求。我用自己的行动得到了大家的认可，连续三年被评为业务标兵，2008年被评为先进个人。这些荣誉是大家给我的，它反应了大家对我的信任，相信这份信任将会成为我顺利开展工作的有力保障。
三、对今后工作的设想
如果我竞聘成功了，我今后的工作任务就是如何作好支行长的助手，协助他把支行的各项工作做得更好。
（一）发挥自身优势，提高储蓄工作质量。
储蓄客户不同于对公客户，他与银行之间不存在其他关系，就是单纯的债权债务关系，那么如何让客户在林林总总的银行中选择我们就是我们应考虑的问题。我们不排除其他因素的存在，但服务质量的好坏绝对是老百姓最先考虑的因素。所以，提高储蓄存款的最有效途径就是为客户提供满意的服务，最好是能够针对不同的客户提供个性化的服务。以前我们帮助老人写凭条，不厌其烦地与聋哑人进行手势交流就是最为简单的个性化服务，都收到了很好的效果。当然，我们现在没有条件提供更进一步的个性化服务，但至少，我们应该为客户提供周到、温馨的服务，真正作到将心比心，用真心的服务换取客户的忠诚。为此，我将协助支行长，一方面加强储蓄人员的思想教育工作，树立端正的服务态度；另一方面，加强业务学习和交流，提高业务能力，为客户提供准确、快捷的服务。总之，我们将尽力保持储蓄存款的稳定。
（二）协助支行长作好吸存工作
今年，XX支行的存款任务是XX亿元，对于我们来说，这是一个新的挑战。近年来，XX支行存款的增长完全是职工吸存工作的成果，若完全依赖以往的吸存思路恐怕很难保证存款任务的顺利完成。只有广开思路，真正能走出亲戚朋友的圈子，走出银行柜台，才能使存款额有质的飞跃。所以，在今后的工作中，我将协助支行长一方面作好现有大客户跟踪走访工作，达到稳定现有客户，保证现有对公存款的相对稳定；另一方面，调动全体员工的积极性，通过各种渠道收集存款信息，不断发掘市场潜力，开发优质客户，把吸存工作真正做大。
另外，我将会加强业务学习，特别是会计业务知识，使自己能够成为一个业务全面，能力强的领导的好帮手。
再一次感谢大家给我的这个机会。如果我这次能够竞聘成功，我将为支行的发展不遗余力；如果我未能竞聘成功，我将继续立足岗位，培养和锻炼自己，保证下一次展现在大家面前的是一个更加出色的XX。谢谢。
推荐第7篇：竞聘演讲稿
竞聘演讲稿
尊敬的各位领导，各位评委，同事们，大家好！
大家好，我叫陈天宇，来自仓储物流中心，现工作岗位手机售后协调员，大学专科学历。2004年进入移动公司工作，已在移动公司工作了7年，在这 7年的时间里，从手机售后前台接待员到营业厅营业员、终端维修员到值班经理、手机售后协调员，正因为多种岗位的变换、角色的转变使我具备了一名营业厅经理所该具备的职业技能。10年担任手机售后协调员以来，我主要负责各个营业厅的手机类问题的咨询和用户投诉的处理，和各个售后厂家的联系报账以及对各个手机供货商的绩效考评等工作，按照一个中国移动合格员工的岗位职责，严格要求自已，对工作兢兢业业，始终将公司形象及客户利益放在首位。
今天，我竞聘的岗位是“二桥营业厅经理”。
营业厅作为企业对外的窗口，是公司形象的一面旗帜，营业厅经理不仅是营业厅的管理者，更是公司各项政策的执行者，服务质量的督导者以及各项指标任务的完成者。营业厅经理主要职责是带领整个团队对及覆盖区域发展业务、提升服务质量。配合做好市场信息收集和分析工作。并同值班经理一起，建立一个团结，向 上、有战斗力的团队！俗话说：火车跑得快，全靠车头带，一个营业厅发展的好坏很大程度上有赖与营业厅经理自身的业务水平。只有营业厅经理自身各项工作做到位了，做好了，才能起到以点带面的作用，来影响和提升营业厅其他员工的业务与 1
服务水平。可以说营业厅经理既要当好战斗员又要当好指挥员。
二桥营业厅按行政区域划分属汉阳王家湾街道，属综合性的大型商住区，是一个武汉市著名商业中心。区域内涉及著名的21世纪购物中心、家乐福大型超市、环艺天河影视城等数十家大型休闲娱乐场所。更有华大大厦、湖北汽车大厦、原野商务大厦等多个商务办公写字楼。区域内还涉及数十个辖区居委会，汉江阳光城、知音西村、枫桥苑、吉祥欧式花园的多个大型住宅小区。属于汉阳区乃至全武汉著名的商业住宅区，是一个常驻人口高度集中、流动人口量大有非常稳定和潜在的移动客户资源的地区.
如果我成功竞选上营业厅经理，我主要从以下方面开展工作：
一：营业厅内部实行人性化管理，建立内部沟通机制，创造一个良好的、积极的工作氛围。以劳务派遣人力资源提升项目为契机， 以增强员工的责任感和归属感为目标，增强员工对企业的认同感、归属感和责任感；加强员工对服务细节的培养，提升服务层次，丰富服务内涵，使员工对服务认识不只是停留在三方暗访的标准上，做到注重细节服务、用心服务，将我们的服务不断向前延伸；注重员工岗位技能训练和客户服务技巧训练，让每位营业员发挥各自的潜能，使之成为爱岗敬业、服务热情周到、懂业务、会管理的高素质人才，在短时间内使员工的岗位技能和服务水平迅速提升到一个新的高度。同时建立奖惩分明的制度，以激励和
约束考评营业员的工作，使营业厅成为一支团结协作的团队，在竟争中立于不败之地。
二：加强营业厅主动营销意识，彻底改变被动营销局面，充分利用各种优惠活动政策，搞好话务营销, 组织区域营销售深入学校、社区、企业宣传新产品、新资费，大力发展新客户，新话务、新业务、以收入为中心，扩大增量市场的规模优势，捍卫存量市场的主导地位
三：加大新业务的推广力度，营业前台充分利用主动营销平台系统针对目标群体大力发展收入性、黏性新业务，利用区域营销员的灵活性，进社区，下街道宣传新业务，提高用户对新业务的认知度和使用率,把更多精力用于推介各项创收型业务，较好地实现服务营销职能转型。
四：结合该厅地址位置、辖区及时收集营业厅覆盖区域内的基站地理位置、人口特征、消费习惯以及竞争对手情况，对分类及细分的群体制定定向营销计划，利用外出宣传、电话营销等方式改善弱势基站。充分利用区域营销员配合分公司集团部做好集团客户的挖掘和发展，通过目标客户的定向营销、渠道推广、组合话务产品等模式，利用“越打越便宜”套餐包，促进用户对产品的使用，从而释放、吸收客户通话需求，达到提升MOU和APRU值的目的。
五：对营业厅覆盖区域内的销售渠道进行日常监控以及销售和业务的指导工作，加强与区域内渠道沟通，收集区域市场信息及时
上报相关部门。
六：全力协助好领导的工作，对工作中出现的重大问题及时向领导汇报，提出解决意见，加强沟通协作，与各厅和主管部门之间经常沟通交流，形成高效的企业团队形象。
七：落实执行公司各项安全制度，重视安全保卫工作，防火、防盗抢，将危险隐患消灭在萌芽之中，杜绝因此给公司带来不必要的损失。
如果大家能够给我提供这个平台，我将带领全厅成员，思想上同心，目标上同向，行动上同步，事业上同干。发挥整体优势，创造一个良好的、积极的工作氛围,尽可能的为公司创照更大的经济效益.
古人说：“不可以一时之得意，而自夸其能；也不可以一时之失意，而自坠其志。”竞争上岗，有上有下，无论上、下，我都将以这句话自勉，一如既往地勤奋学习、努力工作。我坚信，予我长袖，我必善舞。
谢谢大家,我的演讲结束.
刘行
2009年2月19日
推荐第8篇：竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好！
首先我要感谢东方路桥给我提供了这次展示自我的机会，能够站在这里我感到非常的荣幸和激动，这对我个人来讲，是一次对自己的检验、学习和锻炼。
我竞聘的岗位是副所长。下面我对个人的情况做个简要的介绍：我叫毕远智，现年32岁，毕业于呼和浩特市经济管理专修学院，2005年8月进入鑫达公司白庙子收费所，于08年调回东信公司东杨收费所，2010年2月新庙收费所开征被调动过来。与新庙收费所一起走过了2年零7个月的时光，见证了他的成长与活力。在新庙收费所担任班长工作的两年多里，我尽职尽责，忠于职守，认真的完成领导交付的各项任务，积累了较为丰富的工作经验。
其次，我参加这次竞聘具有以下几点优势：
一、有较为丰富的工作经验，具备良好的素质和多种能力。也具备了一定组织协调能力和综合管理能力。通过自己总结工作经验，琢磨出了一套业务学习和员工管理的办法，为收费所培养了一批业务骨干。
二、了解基层员工心里想法，由于我的年龄在收费所基层员工里算是比较大的，平时性格又比较和蔼，经常在工作生活中帮助老员工照顾新同事，有较好的群众基础，所以大多数人有什么困难和想法都会找我帮忙或向我倾诉。因此，我对于他们的思想动态非常了解，从而能够更好的从根本解决收费员思想上的问题，更容易的进行管理。
深知收费所副所长在工作中的作用和职责，应该具备的素质和要求。如果竞聘成功的话，我将从以下几个方面开展工作。
一、加强理论学习。由于收费所人员流动较大，车辆多，工作任务重，员工素质参差不齐，尤其是业务素质方面经验不足。所以要重点制定学习计划，进行产业集团“三星”收费员事迹材料和高速管理系统先进典型的学习。制作收费员使用的《车辆识别图鉴》，以便于新员工快速、牢固的掌握收费理论知识。进行学习时，要求在联系实际工作，解决实际问题上下功夫，使这项工作不流于形式。
二、保障车辆畅通。根据收费所实际情况制定方案，提前预测车辆高峰时段，在容易出现堵车地段采取有效措施，杜绝出现车辆拥堵现象。争取在车
流高峰期也能做到“安全、有序、快捷、畅通”。
三、优化制度，提倡人性化管理。形成一套新的考核办法，达到各部门之间的联动制约。其次，了解收费员工作细节，拓宽工作思路，正确把握工作方向，一方面能促进班组管理水平，另一方面能够体验收费员的困难，施行人性化管理，既有利于工作衔接，又使管理工作充满了温情感。同时听取员工的合理化建议，推动收费所管理工作的进步，创造和谐、奋进的工作氛围。
四、打造文明收费所。大力倡导文明服务，针对存在问题和不足，积极探讨改进服务的办法和途径，用自身实际行动打造“收费四个文明”，即：通过使用标准化文明用语，打造语言文明;通过规范收费人员“手势、坐姿”，打造文明行为；通过微笑服务、挂牌上岗和统一着装，打造形象文明；通过完善收费设施、美化广场环境，打造环境文明。
五、加强班组建设，提高管理水平。加强班组团结建设，突出班组的地位，重视发挥班长的作用，使班组管理立足制度化，着眼人性化，努力创建学习型班组，提高收费所员工的整体素质。调动各方面的力量，为班组创造良好的外部环境和工作条件，保证班组建设工作的顺利开展，体现人本大于资本的用人理念。
各位领导，各位评委，这次竞聘不管结果怎样，我都将保持良好的心态，恪尽职守，努力学习，勤奋工作。充分发挥自身的能力，为收费所的各项工作有新突破，上新台阶做出自己应有的贡献。
我的演讲完毕，谢谢大家！
推荐第9篇：竞聘演讲稿
竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位同事：
大家 下午好，今天 我很荣幸参加公司组织的的营运储备人才竞聘，非常感谢公司给我们提供、创造的这次公平竞争、展示自我的机会，同时感谢在座的领导对我的关心和支持。
首先，做一下自我介绍，我叫文东， 2008年加入红星美凯龙从事楼层管理工作，经过3年时间的学习与锻炼，在红星美凯龙这个大家庭里,通过前辈和同事的帮助,使我成长了不少,其间我不仅积累了许多业务上的知识,并且学到了很多社会交际方面的技能.这些知识不管什么时候都是我的一个财富.我非常感谢他们。
其次，就对于目前楼层管理岗位的认识，楼层管理是公司最基层的管理岗位，涉及到了与公司的每个部门之间的沟通、协调，在按照公司管理规定做好现场商户的管理、楼层空展位的招商、财务租金任务收缴、协同企划营销组织促销、营销活动，做好对商户，对顾客的服务质量，妥善处理顾客投诉，协助物业、安全部门做好楼层安全工作，作为楼层主管还要做好对楼层管理的人才培养，同时还要与商户保持常交流，多沟通，时刻了解行业市场发展、商户经营动态。其中每一项工作渗入更多的是细心，用心，。在工作中不断学习，
借鉴同事好的习惯和经验，弥补自己欠缺的东西，在工作中勇于提出自己的想法和对某些问题的见解，帮助自己提升自身修养。
然后，对于竞聘岗位的认识，经过了楼层工作的基础管理经验和业务知识，我认为营运基于每个楼层管理的同时，更注重的应该是一个部门的团队凝聚力和执行力。一个成功的企业不可缺少的是团队合作，众志成城，如同木桶原理一样，木桶盛水的多少取决于最短的那一块木板的高度。工作当中时刻树立危机意识，协助领导完成财务收缴任务，与企划营销实施自我策划营销，与兄弟部门之间工作的协调沟通同时要加强部门员工的人才培养，提升团队服务意识和服务质量。我认为团队更应该通过关注每一个个体员工的成长，激发每一位员工的潜能和工作热情来增强一个部门的凝聚力。工作中更应该通过尊重、信任、宽容、真诚对待每一位员工来提高一个部门团队的执行力。同时也要不断提高自身业务、管理水平，提高个人综合能力。
在本职工作中，发扬韩信背水一战的精神，没有最好，只有更好，如果此次竞聘成功，我将珍惜这个机会，用心，用情，用智，用力，用自己踏踏实实做事的原则做好岗位工作。反之，如果竞聘失败，我将在现有岗位上尽心，尽力，尽职，尽责，做好自己的本职工作。最后，无论我竞聘是否成功，我都要向各位领导表示深深的谢意！
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演 讲 稿
尊敬的公司领导：
我叫XXX，来自贸易部，首先感谢公司能够给我们这样一个展示自己的平台，同时这也是一个自我锻炼和提高的机会。这次我应聘的是贸易部助理这个职位，我认为贸易部助理的主要职责就是协助部门领导完善管理制度，延伸管理内涵，做好日常管理工作，同时收集和掌握下属公司的信息，为领导决策提供依据，还要协助领导制定远期发展规划并负起组织和推动的责任。
一、我的竟聘优势
首先，我具有良好的专业知识和技能。我从大学毕业后，十年来一直从事贸易工作，工作内容从单证到物流再到客户开发，甚至工厂跟单，到最后管理整个团队，期间还被公司派往香港开发客户，可以说涉及贸易的所有环节；同时在工作中涉及许多国外市场，了解当地经济发展状况及其贸易政策、法规和国际通行的规则、惯例；因而有丰富的理论知识和实际操作经验，具有较强的解决实际问题的能力。
其次，我具有较全面的组织、协调和管理能力。具有良好的交际沟通能力和团队合作精神。能正确处理与领导和群众的关系。工作思路清晰，头绪分明，具有独立思考能力，有较强的口头表达和文字表达能力。另外在以前的管理工作中，我学习积累了先进的系统管理、人本管理、效益管理等原理，掌握了沟通、协调、市场开发等发面的
能力，能较好地履行决策、计划、组织、协调控制等职能。
最后，我具有正直的人品、良好的修养及优秀的作风。在工作伤上有很强责任感，勇于开拓进取。注重个人修养，工作之余，也不放过每一个学习的机会，努力使自己成为一个有知识有修养，品行端正的人。
二、我的工作思路和设想
如能竟聘上岗，我将认真履行职责，贯彻执行集团的所有规章和制度，切实做好本部门工作，努力让自己的工作与部门、集团同步协调发展。
首先我认为要加强日常管理工作。及时掌握、协调、管理各下属公司的运行态势，尤其要关注日常运行中产生的问题，规范他们的经营活动，为下属各个公司提供全面优质服务。提供可行方案，优化资源配置，减少不必要的环节，加强风险控制，使下属企业的外贸业务在一个健康、有序、安全的环境下迅速得到发展。
接着我认为要加强贸易信息化建设。信息在贸易过程中起到关键作用，我们要做到充分利用计算机网络、信息管理交流平台，搜集各方面的信息，尤其是贸易方面的信息，对其进行汇集、整理和分析，及时掌握国家进出口贸易政策、市场动态、价格变化、等有价值的商业信息，进行沟通和反馈，适时调整我们的贸易策略。遇到经营过程中产生的重大问题，立即公司领导汇报，以便他们做出正确的决策。
我还认为还要加强整体协作发展。在集团内部发挥各公司自身优势，做到互相交流，携手合作，优势互补，资源共享，培育有竞争力
的核心业务。从而建立起和谐、高效、文明的整体合作关系，实现整个集团的共同发展。
然后我认为要寻找新途径，开辟新市场。综合运用贸易、投资、经济技术合作、代理等多种方式，全面发展与各个国家和地区的多边、双边和区域经济合作，使公司的进出口业务日益发展壮大。澳矿项目就是一个比较成功的典范，运用少量投资，在设备采购出口方面获取一定利益。
最后我还认为要储备发展后劲。我们部门要根据集团实际情况，以及国家政策导向，开拓思路，寻找一些新兴产业和新兴贸易种类，走出一条投资、贸易相结合的新路，构建新的外贸业务支撑点。
三、我的主要工作措施
我觉得首先应该加强部门建设。通过提高自身的管理水品和能力，提升整个部门的形象，做到不仅仅是统计数据、制作报表，而是真正能为下属企业发展新业务、寻找新方向、提供新思路。
其次我觉得要脚踏实地扎实工作。严肃组织纪律，规范工作流程，协助领导做好贸易部日常管理工作。尽快进入角色，协助部门领导组织编制职责范围内详细规划，建立健全贸易部管理的规章制度，积极参与监督执行；同时对市场行情进行及时调研，掌握下属公司相关数据，科学分析，以利于推动现有业务增长和为新的核心业务提出可行性方案；还要协助部门领导制定完整的风险评级及管控措施，尽快在下属企业试行，以降低我们的经营风险；当然我还要认真、及时、积极完成领导交办的其他工作。
接着我觉得要提高团队合作精神。不仅要做到部门内部，而且要做到部门和下属企之间、集团下属企业相互之间的团结，只有团结，工作才能形成合力。我们要努力营造一个信任、理解、和谐、向上的工作环境。
最后，我觉得要树立优良的工作作风。我始终认为不管做什么工作，都要吃苦在前，享受在后，尽力奉献，不图回报。同时经常换位思考，多替下属企业考虑，帮助他们解决一些实际困难，从管理向服务转变。
通过这次竞聘我也意识到身上还存在这样那样的缺点和不足，不论竞聘结果如何，我都将在今后的工作中改正缺点，提升不足，为集团发展做出自己应有的贡献。
贸易部
XXX
第11篇：竞聘演讲稿
竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委：
大家上午好！非常感谢在座的各位领导、各位评委给予我这次参加公开竞聘的机会。此时此刻，我心情非常激动，虽然今天的竞聘，挑战与机遇并存,成功与失败同在，但我还是要勇往直前，本着检验、学习、提高的目的走上今天的演讲台，来接受组织的挑选！
我叫张关锋，郑州大学计算机应用专业硕士，09年7月参加工作，进入省邮政信息局，在开发部从事过两个月的系统开发工作，之后进入运维部负责系统维护工作，先后担任过储蓄核心系统、金融数据下载平台、全国电子商务平台，代理保险等多个系统的管理员，经历了09年底的储蓄核心系统物理大集中工程，对目前邮政三大板块，几十个系统的业务处理流程都有一定的了解。
一、今天我参与竟聘的职务是人力资源部社保管理。我之所以竟聘这个职位，是因为我人为自己具有以下一些优势：
1、具备较为全面、扎实的专业知识。我毕业之后就进入邮政信息技术局，先后参加过多次国家局的系统培训，维护过多个系统，对保险的处理流程有一定的研究，同时，又具备金融系统的维护经验和专业知识。
2、具备严谨的工作作风、良好的职业道德。长期从事金融系统的维护工作，使我养成了办事认真、仔细、沉着冷静、任劳任怨的作风，在工作中能够敬业、精业，守法、守纪。
3、具备良好的人际交往和组织协调能力。在工作中尊重领导，团结同事，坚持做到识大体顾大局，能够坚持原则而又不失灵活，处理问题思路清晰。特别是通过多年来在不同工作岗位上的学习和锻炼，使自己的业务能力、组织协调能力、分析判断能力都有了较大的提高，使自己一步一
步走向成熟。
当然，在总结自我优势的同时，我也清楚地认识到自身的不足：缺乏管理经验，对管理工作的高度和深度还有待进一步提高。但是，我相信通过我的努力，一定能把这种不足转化为优势。正如一张白纸，很容易就能画出完美的图画来，同样的道理，管理经验的缺失，使我具有了更大的可塑性，能够快速适应新的工作岗位，也更利于创造性地开展工作。
二、拟聘后社保管理工作设想：
1、听从组织安排，借鉴他山之石，结合本工作实际情况做好社保管理相关工作。一直以来，独立运营，没有统一的规划模式。整合资源、统筹规划、统一安排，提高网点竞争能力，抑制网点无序竞争。
2、以人为本，营造和谐的工作氛围。要想开展好各项工作，必须要全体人员齐心协力、目标一致。做好这点，首先必须从自我做起。工作要率先垂范，要求别人做到的，自己要带头做到。第二，要以德感人、以情暖人、以诚待人、以信用做人。以人为本、以情组队，通过互学、互帮、互促，增进友谊，加强团结，进一步增强员工队伍的凝聚力和战斗力，营造和谐支局的工作氛围。
3、打造一流员工队伍，是做好工作的前提。为此，在日常的管理工作中，要特别注重员工素质的培训，一是业务技能方面，利用一切机会对营业人员进行技能培训，言传身教，使他们尽快掌握业务要领，提高业务能力；二是思想素质方面，认真组织他们学习有关企业理念、经营、服务方面的文章和实例，树立员工的服务意识、竞争意识和大局意识，通过一个个生动鲜活的实例，使其认识到市场竞争的残酷性。用户是我们的衣食父母，只有牢固树立“我靠企业生存，企业我发展”的理念，才能有更广阔的生存空间。
4、拓展业务发展空间，是工作的关键。“发展是硬道理”！离开了发展我们企业前进的脚步就会放缓。作为城内中心支局，是各支局业务上的“龙头”，要结合自身的地域特点发展业务，寻求新的业务增长点。例如邮政业务，要加大窗口宣传力度，做好速递业务、快包业务；利用城内客户素质相对高的特点，宣传我们的个性化邮票、纪念册；打好假日经济牌，开展“思乡月”月饼寄递业务，以及贺卡业务等。又如金融类业务，我们不仅要保证负债类业务的正常发展，而且要做大资产类业务规模。例如小额质贷业务，只有做大资产业务的规模，才能充分运作储蓄资金。同时，中间业务也不容忽视。现今，中间业务收入已经占据着越来越重的份额，例如，**路营业厅上半年保险业务收入就达到20万元左右。况且，中间业务投入少、风险小、收入高，这也是我们今后业务发展的广阔空间。因此，我们要关注邮信通业务、保险业务、代收代付费业务、基金代理等业务的发展。
5、强化主动服务意识，是做好作的支撑。服务是邮政的永恒主题！近年来，邮政业务感受到了来自社会的全方位的竞争，在这种形势下，我们不能无动于衷、墨守陈规，等客上门。而是要分析和认识自己的发展优势，扬长避短，找准业务发展的切入点或突破口。正确树立服务求发展、竞争求发展的观念，真正做到视客户为上帝！以优质的服务来带动业务的发展。
6、做好基层管理工作，用管理出效益。俗话说：“没有规矩，不成方圆。”要想支局工作循着良性的轨道发展，就不能忽视内部管理。每一位员工，都应该遵循规章制度和遵守工作纪律。在纪律和规章制度面前，人人平等！奖罚到位！另一方面，为了调动员工的积极性，内部可采用多种灵活考核机制激励员工努力工作。只有这样，才能更加充分发挥员工的
潜能。
各位领导、评委，以上是我对自己的客观评价和任职后的一些工作想法，或许并不成熟，希望领导们给予指正！。最后，让我用两句话来结束这次竟聘演讲：
胜固可喜，宠辱不惊看花开
败亦无悔，去留无意随云卷！
三个转变：由经营业务向经营服务转变；由经营产品向经营质量转变；由经营业务和产品向经营平台和网络转变。
第12篇：竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、同事们：
大家好。
非常荣幸能参加此次竞聘，这次我竞聘的职位是业务部经理。
关于是否参加这次竞聘，其实我进行了很剧烈的思想斗争。从转型至今，已经过去了九个月，在这九个月中，我工作的很艰难，这种艰难，不止是行动上的，更是精神上的巨大转变。在我们转型的四个业务部经理中，我是年龄最小的，经验最少的，不论是从人际关系的处理，还是业务水平方面，我都难以望其项背。如何同客户沟通，怎样解答客户的各种问题，如何进行渠道的开发，怎样拓展市场进行营销活动，这些接踵而来的问题使我从身体上到精神上都感到了巨大的压力。当拓展工作遇到困难，某些客户的不理解，以及一些冷言冷语，更是使我不止一次的问自己，我的选择是否正确，我是不是真的不适合做这个工作。在此期间，我跟朱总沟通过，也和李总抱怨过，可你们都坚定的告诉我，走这条路，是正确的。更让我坚定的参加这次竞聘的，却是一个客户的电话，周四，是元宵节，那天中午，我接到一个祝福的电话，是以前我觉得挺难沟通的大姐打来的，只是问好，和我聊聊天，那会儿，我真的觉得很惊讶，在对她的服务中，我没觉得我对她有多特别，更不会想到她会过节打电话给我问好。突然，我觉得特别感动，也许这就是我的价值，能得到客户的认同和理解，我很快乐。所以，不管会遇到多少困难，我都想坚持下来，想坚持做好这份工作。
我的竞聘报告共分三个部分，第一部分是我个人的从业经历及我认为我能够干好这项工作的优势条件。第二部分是我对业务部经理这个岗位的认识及对此职位的理解。第三部分是我的工作设想和工作计划。
首先，开始第一部分——关于我。
我2007年5月进入中原证券，在从业的4年时间里，我先后从事过交易员岗、营销部岗及现在的业务部经理职务，对于业务部经理这个岗位，我不敢说我一定能做得很好，但我却一定会尽自己最大的努力去做。审视自身，我觉得我的优势有以下几点：
一、具有良好的思想品德，遵纪守法，爱岗敬业、有团队精神。
二、具有良好的沟通能力和亲和力，服务、热情周到、耐心细致，想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧，最大限度地满足客户的需求。
三、具有证券交易、基金、投资分析、发行与承销的职业资格，以及期货IB业务的资格。由于有交易员的工作经验，所以精通业务，了解各类证券业务的运作模式和操作流程。
第二部分——我对业务部经理这一职位的理解。
作为业务部经理，首先就是要做好业务，完成公司对于业务部的年度考核计划，完成市场拓展和产品销售目标。其次，是对于自身业务部团队的建设和日常的管理，督促帮助部门员工完成业务目标。第三，维护区域内渠道合作关系。第
四、开展营销活动的组织实施。第五,完成公司或营业部交办的其他工作。
第三部分——我的工作设想
我认为，要做好业务部经理要从一下三方面着手，
1、团队管理。
2、渠道维护和开发。
3、组织开展营销活动。
首先，关于团队管理我有以下设想：
1、培养团队成员积极的心态，努力打造一流服务。
制定工作目标，工作计划，做到事事有准备，日日有总结，天天有提高。定期开会，大家一起总结工作中遇到的问题，以及怎样能更好的解决问题，集思广益，化被动营销为主动服务，提高团队成员的积极性及协作精神。
2、坚持学习，创造良好的学习氛围。
坚持开展每周一次的团队集体学习，每人负责一项，精钻一门，互相学习互相提高，养成良好的学习习惯。
第二、渠道的维护和开发。
在2010年的基础上，继续开发银行渠道，积极利用银行活动，共同开展联合营销，搞好与现有渠道银行良好的合作关系，对现有网点的工作人员尽量多熟悉并加强联系，为后期营销工作做好铺垫。
第三、组织开展营销活动
2011年要加强社区宣传，市场推广等工作，全力打响品牌战略，使“中原证券”深入到西区的每个角落。我计划在大型社区、商场、建材市场、各大超市等人流量较大的地区举行宣传活动。
以上就是我此次要阐述的内容，如果我可以竞聘成功，我将继续在业务部经理的岗位上与营业部全体员工一起，团结协作，努力工作，为公司做出自己应有的贡献。
谢谢大家。
侯璐
第13篇：竞聘演讲稿
竞聘演讲稿范文
精选范文:竞聘演讲稿范文(共2篇) 各位领导、各位评委、全体同志们：
一是在饮食行业的发票管理方面有新突破。改革了传统的发票形式和税款征收方式，被山西省科委授予软科学成果奖，在全省系统内全面推广。
二是在制度创新上有新突破。先后制定了税款清算责任追究制，组织申报及税款核算制度，办税厅运行规程等，使全市征管工作有章可循，有规可约，运行良好。 三是在市区管户管理上有新突破。大胆实践了地域化管理的办法，使朔城区地税局、市直分局、平朔分局、开发区地税局四家纷争管户的历史问题得到了彻底的解决。 四是在全省位置上有新突破。１９９１年参加了全省征管改革方案的设计工作，１９９７年与省局会编了《山西省地方税务局征管规程》，在全省形成良好的影响。 以上成绩的取得得益于领导的培养和支持，同志们的帮助和自己辛勤的努力。当然也存在着不足，我一定加倍努力。 那么如何做好一个合格又称职的越权，到位不越位，抓重点攻难点，认真履行好工作职责，具体概括为“一个原则”、“两大主题”、“三个转变”、“四个做到”，简称一二三四。 “一个原则”就是上为领导分忧，下为群众服务，并把它作为全部工作的出发点和落脚点。 “两大主题”就是围绕改革与管理两大主题，突出思想政治建设和业务素质建设。 “三个转变”就是进行换位思考，实现由一般干部向环节干部的转变，实现由事务型工作向综合型工作的转变，实现由自我管理向全面管理的转变。 “四个做到”就是：第一全面提高自己的综合素质，努力做到政治上成熟、思想上坚定、业务上过硬、纪律上严明、作风上优良、为人上正派、工作上突破、政绩上突出。第二增强改革创新意识，做到守法不旧、创新不变，全面推动各项工作上台阶上水平。第三妥善处理三个关系，做到对上级要尊重，充分发挥自己的参谋助手作用；对待下级要多关心、多帮助充分调动他们的积极性、主动性、创造性；对待同级要多沟通、多交流，相互配合、亲密合作；第四廉洁从政、树立形象，做到有权不滥用、有名不专争、有功不专居、有责不专推，以自己良好的形象和表率作用感召人、影响人、带动人、增强本部门的凝聚力、战斗力。 敬的各位领导、各位评委、全体同仁们，竞争上岗有上有下、有进有退，上也好、下也好，一如既望；进也好、退也好，一片青心。 最后我用这么一句话结束我的演讲，“你选择了我，我选择了你，让我们一起风雨同舟，为实践‘三个代表’，为了地税事业的美
谢谢！
[竞聘演讲稿范文(共2篇)]篇一：竞聘演讲稿精彩开头和结尾的范文
竞聘演讲稿精彩开头范例
竞聘演讲稿精彩开头一：
各位领导、各位同事：
大家好！
在这里我以平常人的心态，参与支行综合办公室经理岗位的竞聘。首先应感谢支行领导为我们创造了这次公平竞争的机会！此次竞聘，本人并非只是为了当官，更多的是为了响应人事制度改革的召唤，在有可能的情况下实现自己的人生价值。
竞聘演讲稿精彩开头二：
今天，我走上演讲台的惟一目的就是竞选“班级元首”--班长。我坚信，凭着我新锐不俗的“官念”，凭着我新锐不俗的“官念”，凭着我的勇气和才干，凭着我与大家同舟共济的深厚友情，这次竞选演讲给我带来的必定是下次的就职演说。
竞聘演讲稿精彩开头三：
尊敬的各位领导，各位评委：
大家好！
（演讲提示：演讲中身体要略向前倾，表现出与观众交流与亲近的姿态）
今天，我能够站在这里，参加竞聘＊＊银行副职岗位，深感荣幸和激动。首先感谢领导给我一个展示自己的机会，感谢同事们对我的支持和帮助！作为一名对银行事业充满热爱、无比忠诚的人，我应该站出来，接受组织的挑选。
竞聘演讲稿精彩开头四：
尊敬的*，各位同事：
很高兴，也很荣幸，能向大家作一个工作汇报。
首先，我从内心感谢组织的培养和领导的信任，多年来组织和领导对我的工作给予了相当的肯定。其次，如果我能和大家一起共事，我感到非常荣幸，也非常愿意。俗话说，十年修得同船渡，能和大家一起共事，这修行得要几十年啊，说明我们都是有缘人，缘分不浅啊，所以，我一定珍惜和大家一起共事的工作机会。
竞聘演讲稿精彩开头五：
各位领导、同志们：大家好! 此时此刻，我能以一个竞争者的身份走上演讲台，向各位展示自己，心里既激动又紧张。激动是因为我幸运地赶上了公平竞争的大好时机，紧张是因为我害怕有负领导和同志们的厚望。但无论如何，我要对局党委这一英明而富有魄力的决策表示衷心地感谢!并借此向所有关心支持我的领导和同志们表示深深的谢意!至于说到对竞聘的认识，我想局属xx单位竞聘的成功实践已经作出了回答，全局上下呈现出的百川归海，百舸争流的可喜局面就是最有力的证明。对此，我一举双手赞成，二要积极参与。我要竞聘的职位是业务科室副职。
竞聘演讲稿精彩开头六：
尊敬的各位领导、各位老师，竞争上岗有上有下、有进有退，上固可喜、下也无悔，一如既往;进也可贺、退也不馁。我不敢奢求什么，只想让大家认识我、了解我、帮助我，
从而喜欢我、支持我。今天借此机会，表达一下我的心愿，感谢各位领导多年来对我的教育和培养，感谢与我同舟共济、朝夕相处的全体同事对我的帮助和信任。
竞聘演讲稿精彩开头七：
首先，感谢公司提供了这个展示自己、让大家认识我、了解我的机会。“公开、平等、竞争、择优”，这是历史的必然，也是时代发展的要求。这次竞聘对我个人是一个重要的激励和挑战，将有益于我个人素质的提高。此次竞争，无论成功与否，我都将一如既往的听从组织的安排，干好自己的本职工作。
竞聘演讲稿精彩开头八: 尊敬的各位评委、各位同事大家好! 今天我有幸站在讲台上，参加科级领导职务的竞聘，迎接挑战，这是机构改革给我带来的机遇。三年前，我和许多竞争者一样，曾站在这同一个地方，参加过副科职务的竞聘演讲。三年来，我实践着自己的诺言，努力工作，勤奋学习，刻苦钻研。我可以无愧地说，我没有辜负州局党组和同志们寄予我的重望。三年来，我也有幸地得到了领导和同事们的关怀和帮助，借此机会，向关心、支持和帮助我的各位领导和同事们表示衷心地感谢。
竞聘演讲稿精彩开头九：
各位领导： 当我未登上这个讲台之前我意识到，我院的改革已经驶入快东首，即使你不曾参加竞聘演讲。也会被这跃跃之心、烈烈之情所吸引，所感染、拥护、支持、参与、投身改革是我院每个教职工的共同心声和光荣使命。借此机会向多年来一直关心、支持、帮我的各位领导表示诚挚的谢意。
竞聘演讲稿精彩开头十：
尊敬的各位评委、各位领导：
你们好! 改革是一个不算新鲜的话题，竞争也已经渗透到社会生活的方方面面，它无时不再昭示着人们这样一个真理：唯改革才有出路，唯竞争才有希望。
感谢改革，也感谢竞争，使我能有机会站在演讲席上。更感谢在场的各位给了我参与这次竞职演说的勇气和力量。
所以，我首先要在此向各位真诚地道一声：谢谢!
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竞聘演讲稿精彩结尾范例
竞聘演讲稿精彩结尾一：
踏着夏日的脚步，白色的荷花静静地又开了。我的心情格外激动，愿自已而在平淡的日子里，有如荷的心，处风不惊，默默奉献。用一颗如荷的心，继续与圣洁同在，与生命永恒! 亲爱的朋友，如果您看到有一朵洁白的荷花，在一瓣瓣地，默默无闻地盛开，那就是
我，是我们，是我们白衣天使的心!（护士长竞聘演讲稿）
竞聘演讲稿精彩结尾二：
同学们，请信任我，投我一票，给我一次锻炼的机会吧！我会经得住考验的，相信在我们的共同努力下，充分发挥每个人的聪明才智，我们的班务工作一定能搞得十分出色，我们的班级一定能跻身全市先进班级的先列，步入新的辉煌！
竞聘演讲稿精彩结尾三：
各位领导，各位评委，古希腊哲人说：“给我一个支撑点，我会把地球撬起”，这是对生活的自信；而我现在要说：“给我一个机会，我会干出我的风采！”，这是我对生活[竞聘演讲稿范文(共2篇)]的热爱和对事业的无尽追求。我也深深地知道：此次竞聘意味着有一部分人会成功，而另一部分人会落选。对此我将以平常心来面对。此次竞聘，无论成功失败，我都将以此为新的起点，更加努力工作，勤奋学习，迎难而上，把自己的全部智慧与精力奉献给我们七冶公司！奉献给我所至爱的事业！
我的演讲完毕，谢谢大家！
竞聘演讲稿精彩结尾四：
各位领导、各位评委: 我今天参加竞聘是抱着积极参与,让更多的同志了解我,认识我,对于结果我会以一棵平常心对待,如果竞聘不成功,决不会有任何思想负担,会在我原来的工作岗位上继续好好工作。如果我竞聘成功,我一定虚心向有经验的同志学习,决不辜负领导和同志们的期望,一定会在新的岗位上作出新的成绩,一定做的比说的好。
谢谢大家!
竞聘演讲稿精彩结尾五：
最后我要说，在我多年的工作经历中，属于我的舞台不多，今天借此机会，表达一下我的心愿，感谢各位领导多年来对我的教育和培养，感谢与我同舟共济、朝夕相处的全体同事对我的帮助和信任。
谢谢大家! 竞聘演讲稿精彩结尾六：
无论这次竞聘成功与否，但对我都是一次锻炼和考验。我将一如既往地踏实工作，服从组织安排，尽职尽责地做好本职工作。职位本身对我来说并不重要，重要的是，能在其职位上实现自己的价值，更好地为党工作，为地税事业的全面发展尽自己的一份力量。
竞聘演讲稿精彩结尾七：
说一千道一万还是一条，不想当将军的士兵不是好士兵。我们应有参与的意识，我们更应有竞争的表现，只有这样才能证实，我们一直在努力。
最后我愿说一句，坦诚、务实是高金平永远不变的本色。
谢谢。
竞聘演讲稿精彩结尾八：
各位领导、各位同事，古人言：“不可以一时之得意，而自夸其能；亦不可以一时之失意，而自坠其志。”坦诚地说，我关注竞聘结果，渴望参与成功。但我更重视参与的过程，因为对于年轻的我来说，面对激烈的竞争，参与的过程有时可能比结果更为重要。总之，无论怎样，我都会用同样年轻的心态，直面挑战，笑对人生！给我一次机会，我将还
您十分精彩！谢谢大家！
竞聘演讲稿精彩结尾九：
常言道：大风乍起，正是扬帆之时，不管况聘的结果如何，我都会一如既往地勤奋工作，开拓创新，我都会为我校这艘前进的大船，奉献自己的年华和才智。
竞聘演讲稿精彩结尾十：
尊敬的各位领导、各位老师，竞争上岗有上有下、有进有退，上固可喜、下也无悔，一如既往；进也可贺、退也不馁。我不敢奢求什么，只想让大家认识我、了解我、帮助我，从而喜欢我、支持我。今天借此机会，表达一下我的心愿，感谢各位领导多年来对我的教育和培养，感谢与我同舟共济、朝夕相处的全体同事对我的帮助和信任。
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竞聘演讲稿精彩开头与结尾写作指导
竞聘演讲稿精彩开头的写作方法：
因为竞聘演讲的时间是有限制的。所以，精彩而有力的竞聘演讲稿精彩开头就显得异常重要。有经验的竞聘者常用下面的方法来开头：
(1)用诚挚的心情表达自己的谢意。这种方法能使竞聘者和听众产生心理相融的效果。 (2)简要介绍自己的有关情况，如姓名、学历、职务、经历等。
(3)概述竞聘演讲的主要内容。这种方法能使评选者一开始就能明了演讲者演讲的主旨。
竞聘演讲者应精心设计演讲竞聘演讲稿开头，把听众带进自己创设的演讲情境中，从而提升自己的人气，在竞聘中胜出。但是现实中，常见一些演讲者由于竞聘演讲稿开头不当，引起听众的反感，不但没有助上竞聘者“一臂之力”，反而事与愿违，拖了竞聘者的“后腿”。
错误举例：
我叫××，今年40岁，中共党员。首先，我要感谢上级党委给了我竞选校长的机会，并且衷心地感谢各位代表和同志们对我的支持和信任。我1987年大学毕业，分到
一名年轻的公务员在竞聘某县宣传科副科长时，竞聘演讲稿精彩开头便讲道：
我在大学参加过多次演讲，受到老师和同学们的热烈欢迎，他们都认为我的演讲非常精彩，我感到无限的欣慰。我相信，我今天的演讲也一定会很精彩，能够给评委领导和同志们交一份满意的答卷。
分析：竞聘者走上讲台应该有一定的自信，但是，要把握好度，不能过分，否则就会演变成自傲。要知道，“王婆卖瓜，自卖自夸”，是很招人厌的。因为演讲者十分强烈的自我肯定语气，容易导致听众的逆反心理，即使演讲的确很成功，听众的满意度也会大打折扣。而且，万一这份答卷不怎么令人‘精彩”，这个“台”就很难下了。
建议：不要么话说得太‘满”，要留有余地，把满意与不满意留给听众评说。
一味抱怨型
一名在高校工作的同志竞聘德育处副处长，其演讲竞聘演讲稿精彩开头是这样的：
我是政法系副主任、副教授。我1973年参加工作，1975年加入伟大的中国共产党，1986年从师范大学政教系毕业，1989年被学院任命为政法系副主任，至今已有15年了。与我同时任命为副主任的同志早已当上了处长，有的甚至当上了副厅长；比我晚提拔的同志也早已当上了正处长。是我能力差吗？不是！其根本原因是我不善于同领导交际，所以有些同志对我说：“你啊，不善于联系领导，谁赏识你啊！”
分析：很显然，此番话语里流露出演讲者对自己多年没被提拔任用的不满和抱怨。作为一名领导干部，应当正确看待组织的工作安排，这是最起码的政治觉悟，不应乱发牢骚，更不应该把原因归咎于没同领导搞好关系。依照竞聘者这样讲，只会产生负面影响：这个人很看重名利，素质不高，过去没提拔他就对了，今后也不应该提拔。这不是搬起石头砸自己的脚吗？
建议：把牢骚话收起来，抓住眼前的机会，用实力向大家证朋：投我一票是没错的。
临场感恩型
一名企业中层干部在作竞聘副厂长的演讲时，这样竞聘演讲稿精彩开头：
大家对我非常熟悉，因为你们都是我的老领导、老同事。在过去5年的三作和生活中，你们给了我亲切的关怀和大力的支持。张书记一直关心我政治上的进步，还亲自做我的入党介绍人；王厂长、李主任等，曾手把手教我业务技能??各位的恩情，我一定铭记在心，永世不忘。今天借此机会，我对你们的关心和支持表示衷心的感谢，并致以崇高的敬意。（鞠躬）
分析：对曾经帮助、关心过自己的老领导、老同事表达感恩之情，是很有必要的，但是，必须看清楚场合再开口。站在竞聘演讲台上说这番话，怎么听都像是在“套近乎”，老领导会感觉这个人“现用现交，不可靠”，老同事会感觉这个人“不失时机地讨好领导，不怎么样”即便是真情，也变成了假意，得不偿失，弄巧成拙。
建议：换个场合表达感恩，此刻要做的，是告诉大家你具备哪些才能胜任这一职务。
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竞聘演讲稿精彩结尾的写作方法：
对于竞争性极强的竞聘演讲来说，结束语是演讲者走向成功的关键一步。竞聘演讲稿
下页 余下全文篇二：最全经典竞聘演讲稿范文
责任护士竞聘演讲稿
尊敬的各位领导，各位护理姐妹们：
大家好! 我叫XXX，今年30岁，大专学历。1999年11月参加工作。现有职称护师，曾在脑外科、肾内科、骨科、儿科、感染科、眼科等科室从事临床护理工作10年。现参加竞聘责任护士岗位上岗。在这里我以平常人的心态，参与这个岗位的竞聘。首先，感谢护士长为我们创造了这次公开、公正、公平竞争的机会，更给了我们互相学习的机会，尤其为我们年轻护士营造了良好的成长环境，提供了个人展示才华的空间。
经过这10年临床护理工作的锻炼，使自己各方面素质得以提高。在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现价值，在市场竞争中完善自己、认识自己。
我只是一名普普通通的护理工作者，所做的一切只是在“尽职”，没有惊天动地的故事，没有催人泪下的豪言状语，在平凡的岗位上，默默无闻的抚慰着病人受伤的心，将病房当战场，把病人当亲人，记得有一次，一位外伤急诊病人送到科室时，由于时间和治疗护理上的延误，患者病情危重、奄奄一息，我在接到通知后，立即为患者准备病床单元，为患者进行抢救，制定护理计划，每天不厌其烦的为该患者定时翻身，经过耐心治疗和精心护理，病人一天比一天康复，严谨认真的工作态度，无微不至的关怀、和蔼可亲的微笑，使患者家属踏实了许多。
在实际工作中，不论再忙、再累、再脏，以病人为护理中心的护理信念，为病人提供优质、安全、耐心、细致的服务，多年来，我正是在平凡的工作岗位上履行着白衣天使神圣的职责，日复一日、年复一年、兢兢业业、勤勤恳恳、不分昼夜、默默奉献，这就是平凡中的伟大，繁琐与辛劳之中的圣洁，我就是这样一名平凡的护理工作者，在“人道、博爱、奉献”这面旗帜的指引下，用自己生命的光和热温暖着千千万万的人，为那些身患疾病，陷入困境中无助的病人，洒下的是心血和汗水，默默奉献着自己。
作为一名责任护士，除了具有一定的基础理论外，还必须具备一定的专科理论知识和各种能力与技巧。在护理中要始终保持稳定的情绪，以乐观、和善、友爱的态度影响
病人，以自身的积极言行感染病人。对病人做到微笑服务，全面掌握病人病情、护理和治疗。根据病人具体病情提出护理计划，制定护理措施，提高自己的专业技术水平，加强对病人的基础护理，减少病人的痛苦，建立良好的护患关系，为病人提供优质的护理治疗和服务。
我之所以竞聘这个岗位，主要因为我在工作期间具备一下几个方面：
1、我认为自己工作负责，能严格要求自己，工作踏实，爱自己的工作岗位，爱自己的专业。
2、能熟练掌握眼科的专科护理常规，能对急危重症病人进行有效抢救。
3、静脉穿刺成功率达100%，病人满意度达95%以上。
4、根据病人的文化层次，年龄的不同，对疾病的理解不同，掌握患者的心理状态，情绪变化，针对性的与患者交流、沟通、进行心理护理。
如果我竞聘成功，我将努力做到严格要求自己，不断学习，与时具进，开拓进取。以全身心的精力，积极投入到新的工作中去。如果竞聘未成功，我也会一如既往地勤奋工作，在本职岗位上做一名合格的护士。
谢谢大家！
竞聘社会管理办公室主任演讲稿
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
我叫**，*****年的一场公务员考试，使我由一名地地道道的农民步入国家公务员的行列，录取后被分配到原****乡工作。****年后到***工作至今。我竞聘的岗位是社会管理办公室主任。
首先感谢领导给我这次竞聘的机会,感谢同志们对我的信任和支持。在这充满生机和活力的新世纪，机遇和挑战并存。凭心而论，我工作时间虽长可人生平凡而普通。十
多年来，我一直默默无闻地工作，是这次竞聘给了我一个展示自己的平台。 社会管理办公室主任虽然不算什么官，但一任社会管理办公室主任也许会对未来将产生重大影响。大家都知道，社会管理办公室包括：计划生育、民政、残联、环保、市容、市场、劳保和科教文卫等职能部门。这些部门职责关系到全乡的经济社会发展、社会稳定，关系到全乡的发展大局。
竞聘社会管理办公室主任这个职位，我认为自己具有以下几个方面的优势：一是有较强的理论文化功底。我曾参加*****，系统学习过市场经济理论、马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，熟悉有关法律法规，平时注重业余学习，具有一定的理论修养；二是有丰富的工作经验。我在基层工作**年，先后干过统计、经营管理、计划生育，尤其熟悉计划生育工作，2006年被评为全市“十五”期间计生工作先进个人；三是有较强的工作能力。在日常生活和工作中，我能不断加强个人修养，以“明明白白做人，实实在在做事”为信条，踏实干事，诚实待人。在领导和同事的关心帮助下，我的组织协调能力、判断能力、办事能力都有了很大提高。四是有乐于奉献的敬业精神。我出生在农村，种过田，进过厂，吃过苦，在山区工作7年。我爱岗敬业，不管干什么，干一行爱一行，努力把工作做得更好。五是有一定的写作能力。我喜欢看书读报，在平时的工作中，也撰写一些信息、先进事迹、经验材料和调查报告，具备较好的文字功底。多次在《***》、《**新闻网》、人口与计生动态发表文章，曾被评为优秀通讯员。
当然，在工作中我也存在这样或那样的缺点，如工作顺利时，有点骄傲，工作不顺时又有点急躁，这都需要在今后的工作中加以改进。
古人云：“知己知彼，百战不殆”。说完了“知己”,再来说“知彼”。这里的“知彼”就是如何干好社会管理办公室主任这个工作，让“知己”更好的为“知彼”服务。我想谈以下两点：
（一）关于社会管理办公室自身建设问题；
（二）关于如何开展具体工作问题。
先谈如何建设好社会管理办公室的问题，我认为着重抓好“三个加强”，处理好“四个关系”。
“三个加强”：一个是加强自身修养。正人先正己，在工作中严格要求自己，模范遵守各项规章制度，为别人树立一个好榜样；二是加强学习，提高素质。一方面加强政治理论知识的学习，不断提高自己的政治理论水平；另一方面加强业务知识的学习，不断给自己“充电”，尽快完成角色转换，胜任本职工作。三是加强协作，发扬团队
精神，勤奋工作，不计得失。
处理好“四个关系”：一是处理好上下关系，摆正位置，当好配角。在工作中，向领导多请示多汇报，真正做到工作到位不越位；二是处理好办内成员之间的关系；三是处理好与其他办、站所的关系，做到分工不分家，人分心不分；四是处理好与村组干部的关系。
关于如何开展具体工作问题，我认为主要是：抓住“一个中心”、强调“一个重点”、抓好“4项工作”。
抓住“一个中心”就是千方百计抓住稳定低生育水平，提高出生人口素质这个中心；强调“一个重点”就是始终强调和坚持社会治安综合治理，把安全生产当作
我很荣幸的站在这里参加竞选，此刻我的心情特别激动。
我有一个非常响亮的名字——xxx。曾经有一段时间我特别讨厌我的名字，因为，这个名字实在太耀眼。每次上课点名，或者是参加一个会议，亦或者是在大庭广众妈妈叫我的时候，我都是倍受关注的。但是现在，我首先要感谢我的父母给了我这么一个好名字！——它让我有勇气站在这里。
今天我要竞选的是英语协会会长的职务。我知道，这一路走来不是鲜花满地，但也充满披荆斩棘后的快乐与喜悦。我也明白了什么是目标，什么是责任，什么是拼搏，什么是奉献。
我有自信、有责任心，有积极的态度，我希望加入英语协会更好的发挥和磨炼自己。
我热爱我的工作，做一件事最重要的就是态度，而我便是无论在什么地方都以最积极的态度做事的人。这使我在英语协会工作期间提高了能力，也让我在英协的半年多里，参加了协会的大部分活动，有了相当的组织经验和领导能力，使我对英协有了一个比较全面的了解。
作为协会，宗旨必然以活动体现，这让我对当上会长有了更多的期待，因为我已经对本学期的活动有了个初步的规划。
假如我能当选，我首先会要求协会的所有成员都讲普通话，语言文明，举止大方礼貌， 因为别人在聆听我们，别人在关注我们。
假如我能当选，我会对协会某些地方进行改进。通过改组，对有问题的干事、成员进行批评、教育、清理，抓好行为习惯，树立良好形象，提高办事效率。我会落实干事责任。具体可将评优 、奖励正规化、严格化，同时有一定的处分规定，实行“竞争上岗制”，把学分制纳入对成员的管理，促使其成为先进分子的代表。
假如我能当选，我会扩大各部现有职能，加强团结。我会作一场明确职责的报告，通过交谈及部门间各种活动、评比来促进竞争，促进联系，增进友谊，这样来凝聚这个
集体，共同努力，切实履行应尽职责，保持先进性。
[竞聘演讲稿范文(共2篇)] 假如我能当选，我会通过不定期抽查、监督及表扬、批评来抓量化分数，我会通过开展英语小组先进管理，通过经验交流来加强管理，我会充分运用校刊、论坛来扩大思想、宣传教育。
假如我当选，我将继续开展上学年的优秀活动，同时也会增加其他活动。
当然，开展的活动并不是越多越好，因为我们还得考虑时间和经费的问题，如果这两个条件都允许的话我们还会开展其他活动。
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第14篇：竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、老师们：
大家好！
今天我竞聘的是洞河小学数学教师岗位。
我之所以竞聘这个岗位是因为我热爱教育事业，把它作为我毕生的追求。在我选择了师范学校时，我就秉承学高为师，身正为范的理念，决心终生奉献于人民教育事业。在踏入我校的那一刻起，我顿时涌起一种责任感，我从今以后，我将以校为家，以校为荣，誓与我校共荣辱共兴衰。
在过去的一年里，我兢兢业业，勤奋工作，刻苦钻研教材，深入了解学生，虚心向老教师学习，不断在工作中总结，改进提高，不断取得进步，我付出的努力是有目共睹，所取得的成绩也是众所周知的。
我所具有的优势是明显的，最重要的是我虚心好学，刻苦用功，学习能力强，因此，在短短的一两年里，我已经完全熟悉了教材，掌握了基本的教育教学方法，并取得了不俗的成绩，得到了领导和同事们的广泛好评，也深受学生的欢迎。在同龄人中，我的进步是显而易见的。
更重要的是，我有一颗热忱的心，对学生深深的关爱之心，对工作的热爱之情，对老教师的敬爱之意，我一路走来，始终如一地爱戴我们的领导，爱护我的学生，热爱我的工作，敬爱我们的老教师。正是我对学生的爱，让学生如沐春风，得到了他们的喜爱；正是我对领导和教师们的敬爱，才得到大家对我无私的帮助和大力的支持，使我受益良多，借此机会，我向大家表示深深的谢意；正是我对工作的热爱，才会不计较地付出，不惜代价地投入，才能在短短的时间内由此长足的长进；我的爱是发自内心的，这种心态使我开心、快乐，也得到了积极的反馈，获得了良好的效果，将使我更奋力前行，全力以赴，做得更好！
虽然如此，我还是在过去的日子里暴露出了不少问题，还存在一些不足之处，最大的问题是，我还年轻，缺乏长久的教学经验，还需要更深入地钻研教材和学生，更谦虚地向各位学习，更刻苦地用功，我深深地知道问题的差距，倍加珍惜这个机会，我相信在接下来的日子里，我将做得更好！我一定会做得更好的！没有最好，只有更好，只要给我一个机会，一切奇迹都有可能发生！谢谢大家！
第15篇：竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位同事：
大家中午好！非常感谢经理室为我们提供了这样一个参与竞争的平台。在展示自我的同时，也有机会与其他同事学习交流。
先简单介绍一下我的情况。在当时的营业六部实习两周后，加入了营业三部即今天的非水一部，从事富于挑战性的外勤展业，工作至今。在五年的外展中，自己不仅学到了各种相关的专业知识，也积累了较丰富的实践经验，更重要的是，体会到了国际部团队精神的可贵！五年多的磨砺，让自己从初出茅庐的懵懂学生成长为具有一定保险综合素质的客户经理。下面就简要介绍一下我的工作经历，也借此机会予以总结，以此激励，找出不足。
我的工作是从处理简单投保业务开始的，一笔几块钱的货运保费，一张简单的家财保单，做好这些看似相对容易的工作，很可能为你今后业务的发展埋下伏笔。通过优质服务维系到的散户进而拓展到新的业务险源，这种成功的感觉我想很多同事都深有体会。
国际部是一个具有优良传统的团队，众多三资企业及国有大中型企业在我部年年投保。做好这样一批优质客户的续转工作，是我工作的重中之重。在领导和师傅的指导帮助下，提高了自己的沟通能力、协调能力，尤其是在处理言辞激烈的客户理赔方面的能力，本着真诚待人、踏实做事的原则，与客户建立了融洽的合作关系。
作为外勤业务员，争取新客户才能在激烈的市场竞争中
立于不败之地。吸纳新客户，开发新险源才是硬道理！但实际工作中并非一帆风顺。也曾体会到自己的渺小、力不从心，也曾在焦急失望中徘徊，但经理室和师傅们的鼓励是我正视困难、摆正心态、确立自信的源泉，抓住信息、不间断跟踪服务，终于在08年上半年开花结果。在领导和我部同事经过几个夜晚的奋战，顺利承保了天津某段的建筑施工人员团体意外伤害保险，收取保费80余万元。一直没有表示对你们的感谢，借此机会，请允许我向陪着我半夜2点钟找印刷装订公司的同事以及同事家属说声谢谢！
几年来，自己拓展的新客户有：等，收取保费万元。也让我深深体会到：青春的花朵不可能再温室中鲜活，只有历经风雨才能饱满而健硕！
决定参加车险部经理竞聘后，两天来自己也在整理几年来做过的车险业务。我所理解的车险工作是琐碎的、细致的，同时也需要我们业务员解放思想、积极发挥主观能动性。车险是易上规模的险种，同时也是高赔付率的险种；车险是每个业务员随手填张投保单即可做得的保险，同时也是需要谨慎承保、严加管控的险种。投保容易，但往往投保时某些恶意风险即能从一些细小的投保细节中体现出来，如不加以重视防范，很可能带来非正常退保和恶意事故索赔。内部来讲，分公司车险事业部和理赔管理部也对车险工作要求日趋细化，从车型、使用年限、投保险种等各层面严格加以规范。外部来说，客户对车险的广泛认识以及其他大小保险公司的价格竞争也给人保这一最大的车险承保公司带来不小的冲
击。因此，如果竞聘成功，我对未来工作有以下设想和展望：
从科室内部，第一，要认真及时学习总分公司经理室下发的文件，车险许多细微政策是随时随着市场在变化的，及时学习，动态了解是开展工作的基础。第二，做车险，免不了和中介机构打交道，将每天发生的特殊重要事件做好备忘，每日台帐完善登记管理，对日后查询、数据管理、实时监控大有裨益。第三，车险工作另外一个重要环节是和理赔挂钩，业务员对重大及非正常程序特殊赔案一定要亲自跟踪，这是我五年来工作中总结的经验。这样既不会发生陈年旧案，也能实时了解客户的出险情况，从业务环节抓效益！这就要求加强我们这个科室团队协作，发挥每个人所长！
对客户，针对直接业务，我想优质服务即节省客户时间
迅速准确出单承保以及出险后尽快协调客户解决问题是核心！针对中介，加强管控，杜绝回避不良代理、劣质客户是关键，对这部分业务应加强应收、手续费及费用管控，开源节流，按规矩办事！总体来说，在依法合规经营，重视效益的基础上整合资源、加快车险业务发展是我所理解的车险部的工作宗旨。
以上是我个人一些浅薄的认识，有不对的地方，还请领导同事们指正！我个人几年的展业经历使我认识到，挑战同时也是难得的机遇，压力一定程度上会转化为动力，不论竞聘结果如何，无论是作为一名普通外勤展业人员，还是担当部门经理，我始终坚信，积少成多、集腋成裘。展业工作不能存在等靠思想，今后自己要在理论上充实自己，实践中提
高自己，主动出击闯市场，为国际部美好的明天贡献自己应尽的力量！
谢谢大家！
2009/9/2
第16篇：竞聘演讲稿
电石炉车间生产班长竞职演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好！我叫XXX，现在是一名顶岗实习的学生，虽然说我是实习的学生,但我坚信凭借我的努力，一定会成为乙炔公司的正式员工。我今天来竞聘的是电石车间生产班长一职。首先，非常感谢公司领导给了我这次展示自我、参与竞争的机会，对于我来说这不仅是一次简单的竞聘，而是对自己检验、学习和锻炼的机会。
在学校的两年时间里，我除了学习理论知识和操作技能外，从不放弃每一次锻炼自己的机会，刚入学时成功竞选班长一职，与此同时，我还参加学生会的纳新，最终担当系团总支学生会副书记一职，在这期间由于表现突出，曾被评为“优秀学生干部”和“优秀共青团干部”等称号，还获得过学院
二、三等奖学金和国家励志奖学金。在２０１０年１０月份代表学校参加“全国化工总控工技能”大赛，获得个人全能三等奖并被学校评为“技能之星”。此外，在思想上积极向党组织靠拢，积极的向组织递交了入党申请书，在去年十一月份我已被批准成为了一名正式的共产党员，在以后的工作中我会以一名党员的身份严格要求自己、服从指挥，认真完成每一项生产指标。
今天站在台上的我深知我的资历还不够，但我很年轻，很有朝气，精力充沛，思想活跃，接受新事物较快，工作中能发挥主观能动性，让我能够为以后工作的开展尽全心、出全力。
其次，我会在以后的工作中严格要求自己，诚实守信、关心集体、吃苦耐劳、任劳任怨。从自身做起、从细微做起，服务他人，快乐自己。此外，我的责任心很强。班长作为一名基层的管理者就应该具备决策和责任的意识。
如果我有幸当选的话，我会把“安全”放在首位，因为“抓安全就是做善事”。为此，我对班组安全建设有这样的一个想法，对每一位员工要实行亲情教育，组织开展亲情信件。目的是：用亲人的力量触动员工的安全责任感，使员工认识到自己的生命价值，为了家庭、为了亲人也要珍惜自己的生命。活动方式：积极开展亲人寄心语、孩子诉心声等情感系列活动，组织员工家属给亲人写一封信，从亲人盼安全的心情，让他们充分认识到自己在整个家庭幸福中肩负的责任，让员工清楚按章作业的重要性，明白自己安全是全家的幸福，让一封封平安信在员工心里筑起“杜绝违章”的防火墙。使广大员工变“要我安全”为“我要安全”，自觉做好“四不伤害”，杜绝“三违”现象的发生。
在人员使用方面，我将合理利用人才，设立有效的奖惩制度，充分调动大家的工作积极性，尽量做到人尽其才。正如刘禹锡诗中所说“问君哪得清如许，为有源头活水来”，只有充分调动员工的积极性、创造性，增强他们的主人翁意识，激发了员工的巨大潜能，才能为企业的建设发展贡献自己的青春。
在质量措施方面，我将集思广益，狠抓提质降耗，节约成本，质量上做到只有零缺陷，没有“下不为例”。在工作创新方面，以严、细、实的工作态度，学习运用新技术，总结推广先进经验，提出合理化建议，推动技术进步，有利于电石炉的生产稳定运行。在现场管理方面，我将以“定置管理”为中心，以现场5S活动（整顿、整理、清洁、清扫、素养）为内容，对各场内的人流、物流、信息流进行有效合理的控制，营造高效、有序、舒适的生产环境和工作环境。
在班组管理方面我将会实行“三无”、“四化”、“五字管理法”、、“六有六无”、“三为六预”、“四抓，四不走”等一些管理方法，有利于电石炉的高效稳定的运行。
尊敬的领导、各位评委，诚恳待人、忠实正派是我的为人态度；勤奋务实、开拓创新是我的工作态度！
如果组织上委以我电石炉生产班长的重任，我将不辜负大家的期望，充分发挥我的聪明才智，以昂扬的工作热情和高度的工作责任心，加倍努力地工作，尽量使电石炉的生产能够“安全、稳定、长周期、高质量、满负荷”的运行。如果我当选不了的话，我也不会沮丧，我还一如既往的潜心钻研电石生产的相关知识，为以后的工作打下坚实的基础。此外，在做好本职工作的同时积极参加公司举行的各项活动，努力为公司赢得更多的荣誉。
最后，祝愿乙炔公司的明天会更好！谢谢！
第17篇：竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！今天我怀着不平静的心情，登上了这个特殊讲台。首先感谢组织、领导给我提供了一次难得的学习锻炼和参与竞争的机会，同时，也感谢同事们对我的信任和鼓励。我将以良好的心态，积极参与这次竞争，勇于接受挑选。我是XX车间工艺员XXX，现年33岁，中共党员，96年毕业于XXXX大学烟草专业。先在XXX烟厂工作，后合并分流到XXX卷烟厂，曾经工作过的岗位有操作工、质检员、制丝车间工艺员、制丝车间质量副主任。
首先，我谈一谈竞聘优势：
1、我具备强烈的责任感和事业心。参加工作后，我满腔热情的对待工作，即使是在中层职务撤销时，我也没有灰心、气馁，更没有颓废，而是一如既往兢兢业业的工作。工作作风一向以认真细致、扎实、务实得到同事们的公认。我认为这正是作好任何工作都需要的基础，正是这样的工作作风让我在工作中既能大胆的管理，对出现的问题究其根源，又能准确及时的将各牌号、各岗位、各生产环节的众多工艺指标、参数分解贯彻到各个岗位，很好的保证了产品质量。
2、我具有丰富的管理经验，特别在质量管理上有自己独到的理念。工作十一年，有十年时间都是从事质量管理方面的工作，涉及了原料、制丝、卷接包等生产环节。长期的车间质量管理工作，使我掌握了生产质量管理的技巧，熟悉了业务工作的内容。正是这些，使我在确保XXX系列产品从投产至今，保持了高质量作出了自己应有的贡献；更是我能协助车间领导建立XXX车间良好质量体系的坚实基础。
3、具有较高的政治思想觉悟。作为一名党员我爱憎分明，敢言敢行。 1
敢于坚持原则与歪风邪气作斗争；敢于不畏艰险迎难而上；同时也善于思考，具备较强的逻辑思维能力，能灵活的运用变通技巧妥善解决工作中出现的疑难问题。具有较好的协调沟通能力，对外做到积极的交流沟通，保持着与技术中心、品保部等相关部门良好的协同合作关系。对内能够做到耐心细致，使车间员工理解、支持车间管理制度的实施。
4、具有开拓创新精神。工作中我一直注重专业知识、新管理理念的学习积累，使自己既有创新的意识也有创新的能力，将自己所学运用在工作中，并取得了一定的成绩：我们XXX车间除了正常的生产外，还要承担许多小批量中试任务，我作为车间中试生产主要负责人，正是运用了先进的过程决策法，使中试任务得到圆满的完成，并得到技术中心的肯定；为了配合车间实施6－7－7创新工作制，建立了全新的每日、每周、每月的质量信息反馈模式，为新工作制的实施提供了完备的信息保障；积极参与并推动车间的QC活动，组织参与的QC课题多次获得国优、区优等荣誉。
以上种种，给了我敢于参与竞争的勇气。如果我竞聘成功，我将不辜负组织、各位领导和同事们的期望，切实履行自己应负的责任，勤奋、努力开展各项工作,我的目标是打造一个零缺陷生产过程为XXX品牌保驾护航，为了这一目标的实现我将全力以赴做好以下三个方面的工作：
1、质量是车间永恒不变的第一主题，我将发挥对质量管理的特长：关注各种工艺参数对产品最终质量的影响，配合工艺上由结果控制向过程控制、控制指标向控制参数的重大转变，建立完善的过程控制方
法；从设备为工艺服务的角度出发，将质量考核与设备管理有机结合，完善设备管理制度；积极推进TPM项目，通过设备维护办法变更、人的意识改变、工作场所风气的改变，彻底排除浪费，追求零缺陷。
2、积极配合分厂党委打造“党员先锋模范团队”、“技术精英团队”的重要举措，通过加强学习培训、交流、宣传等办法，充分调动员工的积极性，提升两个团队的能力，使两个团队的潜能得到充分发挥。
3、作为车间的副职，应该为正职当好助手。抓好车间的管理工作，领导是关键，职工是重点，我将作好这个关键和重点的联系纽带，发挥女同志特有的细心、耐心，多与车间员工沟通、交流，了解员工的思想动态，以保证车间管理的主动性。对车间班子的决策以高度的执行力去落实，使班子战斗力倍增。
最后，不论此次竞聘的结果如何，我都会正确对待，作到胜不骄、败不馁。如果竞聘成功我相信有领导和同志们的支持，凭自己能力和努力是能够胜任新岗位的。如果竞争失败，我也不会灰心和气馁，因为能够勇于参与竞争，对我来说就是一次自我挑战和磨砺意志的考验。我将认真的将自己的工作做好。
谢谢大家。
第18篇：竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好！
我今天竞聘的岗位是***。现任****。首先，对我所在岗位工作情况做一个简单概括“当好两个钮带，坚持三个原则，做好三上三下工作，”。
两个钮带：领导之间的钮带，领导与群众之间的钮带。注重团结，顾全大局，当好协调员。 三个原则：“嘴严、手勤、脚快”。
“三上”：院情及时向上反映，民情及时向上汇报，意见及时向上反馈，调查研究，当好领导的信息咨询员。
“三下”：领导的精神积极向群众宣传与鼓动，领导的集体决策让群众能严格执行与贯彻，领导布置的工作及时督促与落实。
成为领导的得力助手，群众信得过的管家。
其次，谈谈竞聘岗位的工作构想。
已具备的三个基础：一是多年的教学及管理与班主任工作，对学生的思想政治教育与管理积累了丰富的经验；二是深入参与学院各项建设，熟悉院情；三是现任领导班子的团结与进取， 是搞好工作的坚强的后盾。如果我当选，所有这些将有利于尽快进行角色，适应工作要求。 学生是学院生存的根本，党总支副书记负责全院的学生管理工作，责任重大。
以学校制定的学生工作要点为指导，积极探索围绕两条主线（专业实践与人文素养）构建一个完整的思想教育体系，以常规管理为基础加强两个队伍的建设，以学生成长成才成功中心实现三个创新。
一个体系：大学四年分阶段的思想教育体系，大一：重点在养成教育，专业思想教育、人文素质教育如感恩教育、学风教育如学习引导教育、行为规范教育；大二：心理健康安全教育、人文素质教育如诚信教育、爱的教育、快乐学习教育；大三：职业规划与专业实践教育、人文素质教育如理想与现实教育、考研指导教育；大四：就业指导与创业教育、人文素质教育如文明礼仪、社会责任意识教育。
两个队伍：“辅导员与班主任队伍建设、学生会、团总支、学生党支部建设”。充分利用党校、团校的作用培养优秀的学生管理队伍。集中管理与自主管理相结合。
三个创新：思想教育方法与手段的创新、学生素质拓展与实践活动开展模式的创新、招生与就业工作的创新。
立体化的数字化环境
以项目实践活动为基础在力开展大学生创新实践活动
“进校让学生安心，出校让社会放心。”
各位领导、各位评委，我最后想说的一句话：“给我一个机会，我将还您一满意！”。
谢谢！
学生工作的思路是：以“三个代表”重要思想为指导，始终贯彻“以人为本，学生第一”的教育理念，以学生成长成才成功为中心，以“争十无、创十佳”为抓手，以“争做优秀学生、争创先进集体”为目标，以学校学生工作要点为指针，注重素质拓展和实践创新，狠抓班风学风、党建团建、考研就业工作，结合我院学生工作优良传统和具体特点，结合不同年级的阶段性特点和主要任务有针对性地开展工作，务实求真，开拓创新，着力打造一支“运动、健康、学习、研究、创新”型的学工和学生骨干队伍，努力实现教育、管理、活动、服务的有机结合，全力实现 “科学、和谐、安全、发展” 的学生工作目标，开创我院学生工作新局面。
（一）高度重视学生就业工作
1.继续通过就业政策宣讲、就业材料准备、就业经验交流会、考研报告会、校友报告会和就业谈心活动等，帮助学生树立“先生存，后发展，先就业，后职业，进一步深造是更高层次的就业”的就业观念，调整学生的就业期望值，引导学生树立正确的就业观、人才观，以使学生能够把自身的实际情况、对就业的期望和现实非常严峻的就业压力有机结合和起来。
2.充分利用目前现有的人力资源和社会关系，挖掘潜在的力量，动员全院教职工参与关心就业工作；充分发挥就业工作领导组和学生工作组的力量，积极开展就业咨询工作，个性化地指导学生就业工作，并建立较为合理的激励机制，通过各项措施尽量做到就业服务工作全程化、全员化、信息化、专业化。
3.实行就业状况周统计制度，认真摸清学生就业和考研的现状，及时帮助学生解决考研、就业过程中的困难，继续加强对学生考研复试和就业面试能力与技巧的培训与指导。
4.认真组织全院学生收看卫星就业专网的各个报告，切实增强学生的就业意识和能力。
（二）全面加强班风学风建设
1.结合本科教学评估，将迎评创优的观念深入贯彻到具体的工作中去，加强学生对“学习观念、学习目标、学习方法和学习品格”等方面的教育，以“争十无、创十佳”为抓手，以“争做优秀学生、争创先进集体”为目标，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和共产党员、学生干部的先锋模范作用，依托学生会和班委会成立各级各类学生检查和创建组织，有效调动学生参与学院和班级管理、参加各项活动的积极性。确保学生课堂出勤率和自习率以及良好的学习状态。
2.低年级侧重专业基础知识的学习巩固和国家计算机二级、英语四级的通过，早动员，常激励，努力营造浓厚的学习和考研氛围；高年级侧重考研目标的确立、考研环境的建设、考研复习的辅导和考研复试的指导，充分调动同学们考研、考级的积极性。
3.开展校规校纪学习考试和丰富多彩的学习竞赛活动，提高同学们的学习兴趣。
4.以朱敬文奖助学金评比、综合测评和评优评先为契机，认真总结分析学生的学习状况，对于少数学习态度不够端正，目标不够明确的同学，将从个别入手，把目标引导和行政管理结合起来，力争将工作做细做实。
5.以省级先进班集体申报创建为契机，全面推动班级建设工作。
6.高度重视“五特”学生的思想教育与帮扶工作，加强与学生家长的互动，特别关注心理异常学生的问题，及时发现及时干预。
（三）注重素质拓展和实践创新
1.继续开展“化学文化节”的系列活动，继续发挥环保协会在校内外学生科研活动中的作用。
2.组织学生参加各类讲座活动，督促大学生创新活动项目的实施和新项目的申请工作，通过实践创新活动激发同学们的学习兴趣和对专业的认同感，自觉提高专业学习的积极性。
3.深入开展大学创新实验工作，积极参加化学类的全国大学生竞赛，努力争取实现“挑战杯”的突破。
4.继续深入组织学生参加暑期社会实践活动，组织学生参加职业规划和创业计划大赛。
5.认真组织好欢送毕业生和迎新生晚会，提高学生的综合素质与能力。
（四）加强党建和思想教育工作
1.认真抓好学生的“三观”教育、诚信教育、安全教育、心理健康教育。
2.结合青年学生特点，认真组织并开展以党的十七大精神、形势与政策教育为重点的理论教育学习活动，努力提高广大学生的思想觉悟和政治理论水平。
3.认真抓好学生班级的“双学”活动和学院党校的培训工作。
4.认真做好组织发展规划，严格组织发展程序与质量。
5.认真抓好青年志愿者活动和“十佳”创建工作。
6.积极发挥学生干部、党员的模范带头作用，把学生干部和党员的作用发挥与班级、寝室的争先创优工作结合起来，制定学生干部和党员的岗位责任制。
7.认真落实思想教育进公寓工作，实现对学生公寓的全天候管理。
（五）加强学生工作组自身建设，加强对分团委、学生会、社团和学生班级工作的指导
1.自觉学习学生工作的业务知识,努力提高驾驭学生工作的能力，积极鼓励资助辅导员开展工作研究，切实加强作风建设，深入学生，扎实工作,开拓创新,力求实效。
2.制定并完善学生工作的各项规章制度。
3.实行年级组长负责制，积极探索学分制条件下学生工作的新办法。
4.加强对学生干部的培训、培养、指导和考评，不求全责备，不偏听偏信，不姑息迁就。加强对学生活动的计划、过程和总结指导，切实提高学生活动和工作的水平。
一、强化三种管理机制，促进学生工作走上规范化、制度化轨道
1.加强制度建设。认真贯彻落实学生思想政治工作和教育管理的相关政策条例，从本校实际出发，重新修订完善从课堂管理、请假制度、宿舍管理、卫生管理、财产管理、奖惩制度等一系列有关学生工作的规章制度，做到用制度管人管事，凡事有法可依，有章可循，促进学生思想政治教育工作走上规范化，制度化轨道。
2.健全激励机制。坚持实行班主任周末例会、学生干部月例会、班级工作“日检查、周讲评、月考评”等制度，坚持“优秀班级”、“文明寝室”等系列争先创优活动，健全激励机制、加大奖惩力度，全面促进校风、班风、学风建设。
3.建立规范台帐。为了克服我校学生人数多、班级类型多等管理困难，促进学生教育管理工作有序开展，我们将及时建立并完备包括学生基本信息、学生干部队伍建设、学生奖励、问题学生和特殊学生情况、学生违纪处理、心理健康档案等各类台帐信息，为及时有效地开展学生工作提供有力帮助。
二、强化三支队伍建设，为学生工作提供政治和组织保障
1.建设一支过硬的管理员队伍。采取周末例会、个别交流和开座谈会等形式，广泛征求各位班主任、辅导员、学生干事和两课教师关于学生教育管理的建议，加强学生和班级管理的理论探讨和实践交流，加大日常督办和每月及年度考核的力度，加强班主任岗位培训，开展师德师风教育，完善班主任工作评估考核体系，对成绩突出的班主任将给予物质和精神奖励，对个别没有完成岗位职责的班主任将给予诫免谈话，努力建设一支过硬的管理员队伍。
2.建设一支过硬的学生干部队伍。完善学生干部选拔、考核和激励机制，加强学生干部的政治思想教育和业务能力培训，坚持团学中心学习小组制度和分层次的政治学习制度，组织开展专题
学习和讨论（如开学之初，我们以“如何做一名合格的高校学生干部”为题进行了工作辅导和学习讨论），增强学生干部的服务意识、综合素质和工作能力，培养造就了一支思想素质好、专业水平高、具有创新精神的学生干部队伍。
3.建设一支过硬的学生党员和建党积极分子队伍。进一步做好学生党建工作，坚持“早选苗，早教育，早培养”和宁缺毋滥的原则，把好党员发展的入口关。搞好培训，武装骨干，扩大建党积极分子队伍。创新党组织的设置模式，在高年级中，大力推进“支部建在班上”的学生党支部设置模式，充分发挥学生党员和建党积极分子的先锋模范作用，努力开创学生党建工作新局面。
三、推行三种教育手段，强化学生核心能力和基本技能训练
1.开展以主题报告会、主题班会、专题座谈会为载体的专项教育活动。我们计划设计一些有吸引力的主题，例如“和大学生谈学习”、“大学生应做遵章守纪的模范”内举或外请一些有代表性的成功人士，举办系列报告会，加强学生职业道德教育。聘请社会名家、知名人士、企业领导、成功校友做精品报告。提高思想政治教育的品质，拓展学生的视野，激励学生的学习热情，浓郁校园文化，营造良好的学术氛围。我们计划设计一些有原创性的主题，集中召开一些主题班会或专题座谈会。如节约教育主题班会：让学生了解中国的资源状况（水资源，矿产资源，土地资源，森林资源等），反省自己、观察自己周围的人每天有哪些浪费现象。从节约每一滴水、每一度电、每一粒粮食、每一分钱、每一页纸、父母的每一分钱、珍惜父母的每一滴汗水做起，培养起学生的节约意识。公德教育主题班会：①班主任组织学生去社会各场所进行观察，发现哪些不讲公德的现象；②让学生反省自己不讲公德的事件、事例；③学生自己制定文明公约等。教育学生：不在公共场所大声喧哗，不在公共场所吸烟，不随地吐痰，不随地扔垃圾，爱护公物，不故意损坏公物，不踩草坪；遵守交通规则，不闯红灯，不随意穿马路，买票购物上下车自觉排队，不挤不抢；乘车时见到老人小孩孕妇要主动让座，不随意大小便；在家里说话、走路、娱乐不影响楼上楼下和左邻右舍，上厕所要冲水；不打架，不骂人等等。再如开展“拿什么迎接评估”主题班会，加强学生的主人翁意识，提高学生的学习主动性，为学校评估增添亮点，教育引导学生从自身做起，为创建优良班风而努力。
2.组织开展以“树文明新风、创文明寝室、建文明班级、做文明学生”为主题的文明修身活动。以净化校园的育人环境为重点，以整顿校园秩序、规范公寓管理为突破口，坚持基础文明教育形式多样化，通过纪律约束、典型宣传、正确导向，使学生养成文明礼貌、助人为乐、讲究卫生、遵纪守法的好习惯，塑造学校的良好形象。
同时，切实加强对困难学生的资助和教育工作，实施扶贫励志工程；加强学生心理健康教育，全方位培养学生的心理素质，引导学生健康成长。加强系部网络建设，在系部网页翻新、信息更新、内容创新上做好建设文章。继续完善和落实安全稳定责任制，加强安全检查，搞好安全防范，及时堵塞工作漏洞，消除安全隐患。
第19篇：竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委，同事们：
大家好！我叫，首先感谢 党委提供这次学习锻炼和参与竞争的机会，感谢各位同事对我多年工作的关心和支持。
自 年参加工作后，我一直在处工作。年 月入党，大学本科学历。年 月，被任命为副主任科员。近二十五年来，在各位领导的关心帮助下，我凭着对事业的执著追求，勤奋好学、勇于创新，爱岗敬业、扎实工作，为全市教育财会事业发展做出了应有的贡献。
多年来，我始终把加强学习、练就过硬业务本领贯穿在工作中。先后取得了中央财院财会专业和河北大学计算机专业双大专学历文凭，取得了中央党校经济管理专业函授本科学历。通过了全国助理会计师资格、会计师资格和高级会计师资格考试。发表论文四篇，其中国家级刊物上发表的。在工作中，一是从会计工作的发展趋势出发，敢为人先、勇于创新。二是坚持把财会人员的业务技能培训放在突出的位置。在全省会计基础工作规范化巡回展示活动中，我局参赛单位荣获一等奖；在有关部门历次检查中，直属单位的会计基础工作都得到了一致肯定和好评；三是围绕中心、发挥职能，为教育教学服好务。在具体工作中，以服务为宗旨，及时、准确地测算、拨付教育经费，努力提高资金使用效益；加强对各种报表的数据分析，提出调整支出结构、合理安排资金的建议，为领导决策提供科学依据；深入基层开展调研，起草制定了我市《》等文件，确保了学生资助工作严格按程序进行。近年来，经过上下多方努力，我市争取到数千万元的以奖代补资金，在很大程度上提高了在全省的首位度。
由于成绩突出，我也多次受到各级领导和上级部门的褒奖。曾被市政府授予“普及九年义务教育先进工作者”；被省教育厅评为“全省教育系统内部审计先进工作者”和“先进财会工作者”； 2005年，被授予杰出会计工作者”称号；连续 20年被市财政局评为财务决算先进个人，多次被评为 “优秀公务员”和“优秀共产党员”。
年的机关工作培养了我，年副主任科员职位使我得到了锻炼提高，两年的基层工作经历加深了我对学校工作的深入了解，让我有信心、有实力参与这次竞岗。同时，熟悉教育财会工作、具备一定的文字写作能力、熟练的计算机操作技能、较强的协调和组织管理能力、以及良好的团结协作精神，也是我胜任新岗位的优势所在。
下面，围绕局委提出的“管理和质量”这个主题谈一下粗浅的看法。
管理和质量是教育工作的根本所在。管理是因，质量是果，管理是基础，质量是目的。随着国家“规划纲要”的颁布实施，教育财政性投入将更会有保障；“三年大变样”的实施也为教育资源均衡配置、合理布局提供了良好机遇。在这样的背景下，作为一名教育工作者更要立足本职，在管理和质量上下工夫，我认为应抓好三个方面工作：
一、创新举措，加强规划管理。发展规划的制订过程，应该体现对未来发展的新思考与新探索，使其更具有全局性与前瞻性。要强化科学发展理念，认真学习贯彻《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，着眼于教育的长远发展，谋划发展规划。要积极与规划、城建、土地、财政等部门加强沟通协调，发挥好专家或专业人士的作用，促进教育发展规划与城市总体规划相衔接。实行学校布局规划备案制度，强调规划的严肃性。加强监督管理，在勘察设计、竞标施工及监理和竣工验收等环节中，严格执行国家有关法律法规和行业标准，确保工程质量。
二、突出个性，加强特色校园建设。校园环境建设应该突出学校自身的特有个性，把握借鉴与“独特”相结合的方法，因地制宜地设计出体现学校自身特色的校园环境形象。要突出解决好校园环境建设规划问题，逐校制定好绿化、美化、净化方案，并加快实施。从学生发展出发，按照标准化的要求，合理规划和设置教学区、生活区、活动区和绿化区，确立四个区的功能，使之成为和谐统一的整体，达到环境育人的目的。校园文化建设要突出“以人为本、和谐育人”的办学理念，充分展现学校历史的文化积淀和传承，展示学校严谨的校风、教风、学风，展现先进的教学理念和办学特色，展现勤奋向上的教学氛围，时时处处使学生受到潜移默化的教育，受到美好熏陶。发展制度文化，把制度管理与人文关怀有机结合起来，形成严谨和谐的管理氛围；
三、更新理念，抓好教育教学管理。一是要坚持德育为首，经常了解不同学段学生身心发展的特点和规律，提出不同的目标和任务，从学生的个性和特点出发，合理设计学校的教育活动，有针对性地对学生文明习惯养成教育和传统美德教育。二是要坚持将教学管理作为管理的重心，树立先进的教学思想，创新教学理念，把以教学为中心真正落到实处。三是要抓好教师队伍建设，抓好师德、师风和教师业务培训，全面提高教师的素质和实施新课改的能力；把教师专业化发展作为教学管理的重点，引导广大教师改进教学模式、创新教学方法和教学手段，把教科研作为教学的“第一生产力”，形成学习型组织、研究型教师团队。
只要我们树立争先创优的观念，认真落实局党委各项要求，通过各项管理工作的科学化、精细化， 目标就一定能够实现。
我汇报完了。谢谢大家！
如果这次有幸得到领导和同事们的肯定，走上新的工作岗位，我从以下五个方面开展工作：
一、加强学习、恪尽职守。坚持以科学发展观为指导，围绕局党委 推进工作创新，用出色的工作业绩，做践行科学发展观的表率。虚心向领导学习，向同事请教，努力学习新知识、掌握新技能，尽快适应岗位需要。把思想和行动统一到局党委的总体要求上来，牢固树立发展意识、服务意识、实干意识，按照站位高、标准高、有创新、有突破的要求，尽职尽责，为实现局党委提出发展目标做出新贡献。
二、摆正位置、和谐共事。作为副职，我会明确自己的身份，善于站好位置，做到到位而不越位。在日常工作中，做好“配角”、当好助手，乐于“补台、诚于“辅佐，巧于“协调”、从于“全局”。积极支持和配合科室领导，按照分管职责协助抓好工作、完成各项任务。
三、自觉奉献、团结协作。做到爱岗敬业、履行职责，率先垂范、严以律己，珍惜使命、增强约束，牢记职务就是责任，努力争当一名合格的中层干部。珍惜能够和大家为一个共同的工作目标走到一起的缘分，做到不利于团结的话不说，不利于团结的事不做，多为他人着想，多做换位思考，充分发挥好纽带作用，确保局各项决议的贯彻落实。
四、转变观念、争先创优。强化科学发展理念，认真学习贯彻《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，落实好“管理·质量”主题活动的各项要求。树立服务理念，不断丰富服务内容，拓宽服务渠道。增强创新理念，积极推行电子政务，充分利用信息网络技术，加快信息传递，实现管理精细、资源共享，提高工作效率和服务质量，争创一流业绩。
五、发挥特长、当好参谋。如果组织给我机会仍在处工作，我将积极协助处领导，上高站位创新教育发展规划，用新理念服务领导决策。发挥好自己从事 工作时间较长、财政审计等方面的人际关系和谐的优势，主动作为、积极作为。认真落实国家有关教育财务政策，抓好财务人员队伍建设，健全完善管理制度，当好全市教育事业发展的加油站、助推器。
最后，祝愿大家身体健康、工作愉快！ 谢谢！
第20篇：竞聘演讲稿
尊敬各位领导、同事们：
大家好！
在大家关注的目光下，我走到台上，站在大家面前。我希望大家在看到我诚恳的笑容时，也能感觉到我对事业的无比热爱和对各位同仁的一片赤诚；我希望大家在聆听我坚定的言语时，也能聆听到我内心对于这个职位的真切呼唤；我希望大家在回忆过去的时候也能和我一起展望未来，一个属于我们美好的未来。我站在这里竞聘这个职位，不仅仅是为了提高个人的荣誉感，我更想通过我的努力，我们大家的努力，让我们的事业蒸蒸日上、蓬勃发展。我站在这里，不仅仅是为了我的家人更好地生活，我更想让我们每个人的家庭因我们的事业的进步而更加幸福。所以 ，我要站在这里，竞聘这个岗位。
对与这个岗位，我的理解是：应当既是通晓业务的骨干，又是能为领导献计献策推动工作的得力助手;既是科室工作的组织者指挥者，又是积极投入实际工作的参与者;既要明确职责，协调好工作关系，又要通过沟通和调节处理好与同事之间的关系，成为桥梁与纽带。总之，要做到尽职不越权，帮忙不添乱，补台不拆台;要摆正位置;胸怀大局;服从指挥，服务大家。
基于对岗位的上述理解，我感到自己参加今天的竞聘是具备条件的。
我从事土建设计工作已经有12年。土建室作为设计院的一个基础科室，其管理除了要有一定的技术水平外，还要有准确传达领导意图、快速解读项目、高效组织生产的能力，更要有踏实、肯干、奉献
的精神和正确的是非观念。而这些年的工作经历使我在各方面都得到了磨练和提高。在工作中，我设计了的院里第一个干式气柜基础、完成了干式气柜柜体结构计算。在领导和同事们的关心帮助和总院的大力支持下，参与并完成了多个燃料气回收设施装置、吉化千万吨炼油、山东金城的详细设计及哥斯达黎加FEED文件编制等多个国内外项目的可研、基础设计和详细设计。在土建室内也和每个同事保持良好的关系，能够合理的分配所承担得任务，配合室主任完成土建室的管理工作；生活上与同事们相互关心，在自己困难的时候也等到了领导和同事们的大力帮助。十几年的工作，自己的能力得到了提高；其中7年被评为总院“优秀员工”，并在2012年获得“华东设计分公司青年设计精英”的殊荣。通过新办公楼装修，在沟通、管理方面的能力也得到了提高。
如果这次我能有幸能走上土建室主任岗位，我会把大家凝聚在一起。我将用我的光芒，点亮大家的工作热情。要做事，先做人，我将尊重老同志，激励我们年轻同志，结合实际情况，合理安排工作，敢于承担，配合院里完成各项任务。我们室人员梯次是合理的，老同志的工作经验丰富，青年同志已经成为我们室的中坚力量，有一定的工作经验，同时也有一定的理论基础，冲劲足，对学习知识和提高能力的渴求度高。所以要敢于让青年人勇挑重担，同时也时刻提醒自己也是提醒青年同志要不骄不躁，“三人行，必有我师”，每个人都有值得我们学习的地方。这样将工作经验和理论知识充分结合起来，营造和谐的工作气氛，加以总院这个强大的后盾一定能够完成各项任务。在
完成主要工作的同时配合总工做好技术工作，逐渐完善土建室的基础沉淀，我想一步一步我们土建室一定会发展的愈来愈好。但我也感到要实现这些目标一定要有宽阔的胸怀、公平公正的心和正确的是非观并要有辨别是非的能力，同时也要有领导和同事们的大力支持与帮助。在社会中集体利益是第一的，踏实、肯干、认真、负责、胸怀大局，工作无分大小，必先亲力亲为。无论是在工作还是在生活中，我和同仁定会相互信任、互相扶持、尽职尽责、求真务实、坚持信念。简而言之：以自身行动感染人，以共同目标团结人，以科学管理激励人。努力做到无论在工作还是在生活中当个人面对困难时都会想到在他的背后还有我们这个团队。将工作和生活做好计划我想集体和个人的利益就能更好的结合。只有集体的利益得到实现，我们个人的要求也才能得到满足。
这就是我的竞聘演讲，希望领导和同事们能够支持我。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，给我一个机会，让我与大家共同建设美好未来。
