推荐第1篇：怎样确定语文教学内容
怎样确定语文教学内容
作为语文教师，我们都感觉语文教师难当，语文课难教，为什么语文老师不好做，语文课难教呢，因为难就难在，语文教材的主体是课文，我们教和学的是一篇篇的课文，但课文并不是我们要教学的内容，课文仅仅是教学的内容的载体，教学内容隐藏在课文之中，每篇课文都需要语文老师认真钻研教材，通过对教材的二度开发，来确定一篇文章要“教什么”，这是我们教学语文是面临的第一个难题，也是最重要难的难题——就是语文教学内容的确定。这个问题在其他学科是不存在的，就拿数学学科来看，课程内容=教材内容=教学内容。，“教学内容是什么”， 直接由教材呈现给教师和学生， 在老师们开始实施教学前就已经解决的问题。在语文教学中还是一个等待解决的问题，而且是一个必须解决的问题。王荣生先生也指出，在目前的情况下，对语文教学来说，我以为教学内容更为重要、更为关键。一堂语文课，如果教学内容有问题，那么教师的教学再精致、再精彩，课堂的气氛再热烈、再活跃，价值都极为有限。针对一篇课文确定适宜的教学内容，这是进行有效教学的核心环节。但实际的情形是，语文教师在备课活动中所自觉关注的，往往不是教学内容，而从一开始就陷入教学方法中。在“教什么” 还拿捏不定的时候，一心去设计有新意的“怎样教”， 这无异于缘木而求鱼。
归根结底，语文教学的问题大致可以分为三大类：一是“教什么”；二是“怎样教”；三是“教得怎么样”。从某种程度说，“教什么”决定了应该“怎么教”，并影响着“教得怎么样”。在考虑一堂课“怎样教”之前，首先要考虑的是这堂课的教学内容。 语文教师备课时，主要精力应该花在面对一篇课文认真思考“教什么”上。
如何确定一篇课文的教学内容？我以为，确定教学内容的依据是：语文课程标准的阶段目标、单元目标和课文特点三者的结合。具体地说，教师在备课前先要作为一般读者阅读教材，“钻进去”“潜心会文”“批文入境”，与作者产生感情共鸣。再“跳出来”，站在学生的角度，依据教学目标，学生身心发展规，课文特点以及课后练习的提示，确定语言训练内容，如：需要理解词语，积累的语言，习得的学法，需要揣摩的写法，即找准语言文字训练重点。
确定教学内容时，特别要注意以下三点：
一是课文的主要特征。一篇课文的内容是极为庞杂的，我们应该选择最能体现这篇课文特征的内容来教。二是学生的需要。确定课文的教学内容也不是由教材一个要素决定的，还涉及到学生认知发展阶段性的问题。因此也不可能是教材有什么我们就教什么、学什么，我们只能选择教材内容与学生认知发展相一致的内容作为教学内容。三是编者的意图。编者的意图主要是通过课后的练习题来体现的。语文练
习题的重要性在语文课程中要远远高于其他学科，因为语文练习题是语文课程内容建设一个不可或缺的组成部分。在其他课程中，练习题最多只是课程内容的重现，有的只属于教学领域，作为一种教学手段，对课程本身并没有很大影响。但语文课不是这样，语文课“教什么”在相当程度上是由练习题或明或暗指示给教师的。
下面，我以人教版六年级下册第二单元的课文为例，谈如何确定教学内容。在确定一篇课文的教学内容之前，教师要对语文课程标准非常熟悉，尤其是对阶段目标了如指掌。课程标准中关于3-4年级的阅读目标中以下五条特别重要：
1、用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。
2、初步学会默读，能对课文不理解的地方提出疑问。
3、能联系上下文，理解词句的意思，体会课文中关键词句在表达情意方面的作用。能借助字典、词典和生活积累，理解生词的意思。
4、能初步把握文章的主要内容，体会文章表达的思想感情。
5、能复述叙事性作品的大意，初步感受作品中生动的形象和优美的语言，关心作品中人物的命运和喜怒哀乐，与他人交流自己的阅读感受。
另外，教材的编者在本册教学建议中有两条也特别重要：
1、阅读教学中，教师要引导学生领会课文中叙事状物、表情达意的精妙之处。
2、在阅读教学中，不只是帮助学生理解思想内容，还应该引导学生进行语言积累，指导学生学
习作者观察事物、分析事物、遣词造句、连句成段的方法。
第一单元由四篇课文组成，以”我爱祖国”为专题，内容丰富，形式多样，都紧紧围绕“阅读”。本单元的教学目标是这样要求的：
1、要把握主要内容，体会作者的思想感情；
2、要围绕“我爱祖国”这个专题进行综合性学习，体会读书的乐趣，并学习一些读书的方法。结合以上三点在教学《詹天佑》这篇文章是就要注意在引导学生把握文章主要内容的基础上，进一步抓住作者细致入微的动作描写和心理描写，尤其是心理描写体会作者用词的准确生动，感悟作者对祖国的热爱，激发学生对热爱祖国的激情。2.练习具体的动作、心理描写，是语言文字有积累到运用。
教学内容确定之后，再考虑教学方法。因为教师的个性不一样，每个班级的学生也是千差万别，因此，采用何种教学方法，完全可以“八仙过海，各显神通”。但不管采用何种教学方法，最终必须确保教学内容的有效落实。
我想特别指出，阅读教学不是让学生记住跟表达方法有关的语法术语，而是要让学生根据相关的“语文知识”去理解和运用语言文字。不割裂文本，不把阅读课上成纯粹的写作指导课。不上枯燥无味的课，注意教学的情趣性，在追求有效的同时不抛弃趣味。
我们在语文教学实践中不断锤炼，练就一双慧眼，在语文教材的密林深处，发现课文的教学价值，确定适宜的教学
内容。让语文课散发出知识魅力的芬芳，让学生获得实实在在的语文的收获。
推荐第2篇：怎样确定文章的
怎样确定文章的“题眼”
“题眼”，即文章题目中的重点词。它不但透示出作文要记叙的重点， 也往往揭示出文章的中心。所以，学会确定“题眼”，不但能够提高审题的速度，而且也为抓住重点、理清文章思路、写好作文，打下了基础。如果不会确定“题眼”，也就很难把命题作文写好了。
怎样确定“题眼”呢？同学们可以采取如下步骤：
第一步，用横线“——”把题目划成几段。如：《动人的一幕》这个题目，就可以分为“动人的”“一幕”这两段，并在题目下面用“——”标出。
第二步，逐个理解每段词语的意思。如：“动人的”，指感动人的、令人激动不已的，“一幕”，指某种特定的、比较短暂的情景或场面。
第三步，弄清各段词语之间的关系，进而找到“题眼”。如：这“一幕”不能是平平常常、司空见惯的，也不能是低下庸俗的，必须是具有某种现实意义而激动人心、令“我”动情的情景或场面。这样分析思考，也就弄清“动人”一词原来就是这个题目中的重点，是“题眼”。这就为抓住“题眼”构思、作文，使文章切题、突出中心提供了保证。
除了按照上面讲的步骤学习确定“题眼”之外，同学们还可以从题目的形式上，了解、掌握下面的规律：
1．题目是一个句子。句子中“是什么”“做什么”“怎么样”等表示动作的词语，往往就是“题眼”。如：《我学会了骑车》《我迷上了书》《我爱首都北京》《这件事教育了我》这些题目，其中的词语“学会”“迷上”“爱”“教育”就是“题眼”。
2.题目是一个短语（即词组）。主要有这几种情况：题目是偏正短语的，“题眼”多在“偏”上。如：《难忘的时刻》《让人高兴的变化》，题目中的“难忘”“让人高兴”就是“题眼”。题目是动宾短语的，“题眼”多在“动”上。如
3．题目是一个词的。“题眼”往往就在这个词的比喻义、引申义上，往往就在这个词所指事物的本质特点上。如：《蜡烛》，“燃烧自己，把光明献给他人”，就是蜡烛的本质特点，《春蚕》，“无私奉献，直至生命完结”，就是春蚕的比喻义。
推荐第3篇：怎样确定入党积极分子
怎样确定入党积极分子
2007-06-1
41、什么是入党积极分子？入党积极分子应具备哪些条件？
入党积极分子，是指申请入党人被党组织列为培养、教育和考察的对象。入党积极分子除党章第一条规定的条件外，一般还应具备以下三条：
（1） 自愿向党组织递交了入党申请书，并有较强的入党愿望。
（2） 有一定的政治觉悟，思想进步，作风正派，团结同志。
（3） 在生产、工作、学习和社会活动中表现积极。
2、确定入党积极分子有哪些程序？
申请入党人能否列为入党积极分子，不能由几个人决定，也不能由领导说了算，而应按照一定的组织程序讨论决定。其程序为：
（1） 所在单位（部门）党小组讨论推荐。
（2） 团组织推荐（限共青团员青年）。
（3） 支委会（不设支委会的支部大会）研究决定，并报上级党组织备案。
3、确定共青团员为入党积极分子为什么一般要经团组织推荐？
推荐优秀团员作党的发展对象，是党赋予共青团组织的一项光荣职责。共青团员在团组织的直接领导下工作，团组织最了解他们的情况。确定入党积极分子时，共青团员由团组织推荐，有利于保证发展新党员的质量，也有助于加强团的思想建设和组织建设，增强共青团组织的凝聚力和战斗力。
4、党组织接到申请入党人递交的入党申请书后，是否要观察一段时间才能讨论其能否列为入党积极分子？
党组织接到申请入党人递交的入党申请书后，不能将申请入党人长期搁置不予理睬，而应及时讨论其能否列为入党积极分子。有的党组织认为，申请入党人递交入党申请书后，要观察一段时间（有的规定要半年以上），然后才能讨论其能否列为入党积极分子这是不妥的，因为这样做不利于加强对入党积极分子的培养、教育和考察。同时，也容易挫伤一些同志的积极性。
5、未提出入党申请的人，能否列为入党积极分子？
未提出入党申请的人，不能列为入党积极分子。如果各方面表现较好，可以作为入党积极分子培养对象，对其进行启发教育，帮助他提高思想觉悟。待其正式向党组织提出入党申请后，经研究认为符合条件的，才可列为入党积极分子。
6、怎样正确掌握入党积极分子条件？
党组织在研究申请入党人能否列为入党积极分子时，应当正确掌握入党积极分子的条件，既不能降低要求，把申请入党人都作为积极分子；也不能要求过高，把入党积极分子等同发展对象。而应根据申请入党人的一贯表现，对照入党积极分子的条件，正确进行分析研究。一般来说，新提出入党申请的人多数可以列为入党积极分子。
7、申请入党人被确定为入党积极分子后，党支部要做好哪些工作？
（1）派人与被确定为入党积极分子的同志谈话，告诉他已被列为入党积极分子，向其提出要求，指出其努力方向，并向支部全体党员宣布。
（2）研究落实对其培养教育的措施（包括指派正式党员做其培养联系人）。
（3）经研究对尚不具备入党积极分子条件的同志，也应与其谈话，指了其缺点
与不足，做好教育引导工作，鼓励其进步，不要采取不理睬的态度。
推荐第4篇：怎样确定加班费计算基数
怎样确定加班费计算基数、计算加班费
问:近来,劳动保障部门收到的职工对用人单位加班费计算基数表示异议的投诉相对较多,该如何确定加班费计算基数呢? 答:用人单位确定加班费计算基数的常见情形
现在用人单位在确定职工加班费计算基数时,一般有以下几种情形:第
一、职工工资分很多细项,但计算加班费时仅以“基本工资”作为基数,这种情况相对较多,偶尔有用人单位以“基本工资”与其他工资项目之和作为基数,但并没有包括所有工资项目。第
二、以当地的最低工资标准为计算基数。第
三、以劳动合同中双方约定的工资标准为基数。第
四、职工无论加班多少,每月固定可得一笔“加班费”,即根本不考虑加班费的计算基数。
关于加班费计算基数的法律规定
《中华人民共和国劳动法》第四十四条规定,用人单位应当按照劳动者正常工作时间工资报酬的一定比例(150%、200%、300%)支付职工加班工资。
所谓“劳动者正常工作时间工资”是指劳动合同规定的劳动者本人所在工作岗位(职位)相对应的工资。[原劳动部《关于贯彻执行若干问题的意见》(劳部发
[1995]309号)第55条解释]。
从上述规定看,确定职工加班费的计算基数似乎并不困难,只要以劳动合同中双方约定的工资数额为准即可。但实际情况却并非如此简单:首先,相当多的用人单位在劳动合同中对于工资的约定是不明确的,有的合同中约定“工资不低于本市的最低工资标准”,有的合同中仅约定基本工资,有的合同中虽约定了一个具体数,但是却并非职工的真实工资;其次,即使劳动 合同中对职工的工资有明确约定,但是职工的工资常常是随着在用人单位工作年限的增加或工作职务的提升而增加的,许多用人单位都有员工定期增资计划。职工工资变动后,也就意味着劳资双方劳动合同中的工资条款已作了变更,严格地说,双方应该及时地对合同中的工资条款作书面变更,但实际工作中职工增资后立即变更劳动合同工资条款的情况非常少。因此,劳资双方在劳动合同中约定的工资报酬标准并不总是与职工正常工作时间所得的劳动报酬相一致,如果仅以劳动合同中约定的工资标准为计算加班费的基数常常并不可行。
合理确定职工加班费计算基数
第
一、劳动合同明确约定了职工工资数额的,而该工资数额又与实际发放额相一致的,就应当以劳动合同中约定的工资作为加班费计算基数。基数应包括“基本工资”、“岗位津贴”等所有工资项目。至于何种项目属于工资范畴,则以国家统计局《关于工资总额组成的规定若干具体范围的解释》中规定“工资总额”概念为准。当然,由于加班费计算基数是以“劳动者正常工作时间工资报酬”为准,所以职工每月加班费可不计到下月加班费计算基数中。
第二、劳动合同没有明确约定工资数额的,应当以职工实际工资额作为计算基数。类似“不低于最低工资标准”等规定都属于不明确的规定。
第三、在实际中,有时职工的当月工资与当月奖金发放日期不一致,这时应该将这两部分合计作为加班费计算基数。因为职工的月奖具有“劳动正常工作时间工资报酬”性质,属于工资组成部分。至于企业偶尔发放的如“周年庆典奖”等奖金则可不作为加班费计算基数。 第
四、实行计件工资的劳动者,应以职工法定工作时间内的计件单价作为加班费计算基数。第
五、实行综合计算工时工作制的用人单位,当综合计算周期为季度或年度时,应将综合周期内的月平均工资作为加班费计算基数。
其实,将职工的实际工资收入作为职工加班费的计算基数不只是法律规定,同时也符合《劳动法》的“按劳分配、同工同酬”原则。另外,根据劳动经济学的观点,不同收入水平的职工对于自身闲暇时间的价值判断也是不一样的,高收入职工对于闲暇时间的价值判断也较高,如果不能按照职工的实得收入计算其加班费,特别是加班收入严重偏低时,职工会认为他加班所得与闲暇价值相比明显“不值”,就会削减其加班意愿,而根据《劳动法》规定,加班本来就 员工的同意。
加班费的基数计算
平时晚上的加班费是本人工资的150%，双休日是200%，国定假日是300%。但这只是国家规定的比例，加班费发放额的关键是工资基数。 职工加班费的基数可以由企业和职工协商来确定，否则企业应按照劳动者本人正常劳动应得的工资确定。企业计算加班工资的工资基数，首先应当按照劳动合同约定的劳动者本人所在岗位相对应的工资标准确定。如果劳动合同、集体合同没有约定的，职工代表可与用人单位通过工资集体协商确定，协商结果应签订工资集体协议（用人单位经批准实行不定时工作制度的，则不执行上述规定）。如果用人单位与劳动者无任何约定，假期工资的计算基数统一按劳动者本人所在岗位正常出勤的月工资的70%确定。日工资计算是以基数除以每月平均制度工作天数20.92天。
补休还是付加班费
《劳动法》规定：休息日安排劳动者工作，又不能安排补休的，支付不低于工资的200％的工资报酬。由此可见，休息日加班后，企业可以首先安排补休，在无法安排补休时，才支付不低于工资200％的加班费。换句话说，双休日加班后，是安排补休还是支付加班费，决定权在企业，职工没有选择权。根据有关法律法规的规定，只有平时晚上的加班和国定假日的加班，用人单位必须支付加班工资。国庆总共休息7天，但从目前国家的规定看，只有10月1日、2日、3日是国定假日，其余4天是把前后的双休日调换来的。所以1～3日的加班是国定节假日的加班，必须支付加班费（按300％计算），其它4天，是双休日加班，由企业决定安排补休还是给加班费。 四
种不能拒绝的加班
在一般情况下，加班是要得到劳动者的同意的，但是法律也规定以下四种情况的加班是必须的，不要征求劳动者的意见。
●发生自然灾害、事故或者因其它原因，使人民的安全健康和国家财产遭到严重威胁，需要紧急处理的；
●生产设备、交通运输线路、公共设施发生故障，影响生产和公众利益，必须及时抢修的 ；
●必须利用法定节日或公休假日的停产期间进行设备检修、保养的； ●为完成国防紧急任务，或者完成上级在国家计划外安排的其它紧急生产任务，以及商业、供销企业在旺季完成收购、运输、加工农副产品紧急任务的。
在上述特殊情况下，用人单位组织职工延长工作时间可不受法律规定的条件限制，但用人单位应当按照法律规定的标准支付延长工作时间的工资。
国庆出差在外算加班吗
如果国庆期间出差，算不算加班呢？这要看在这个期间是否工作，如果正常工作，当然应当按国庆加班计算。若在国庆期间未提供劳动而是在休息，只不过是在出差地而不是在居住地休息，这种情况下，用人单位不需要另外支付加班工资。
加班留证据主张有时效
这里所说的加班证据是指单位要求你加班的通知或凭证。主要表现为两种形式：一是事先的加班通知以及真实加班的证据，二是加班后按公司规定有效的权限人的签字追认的凭
证。
如果没有上面的证据，当单位想赖掉你的加班费时，你就很被动。《劳动法》第四条规定：“用人单位应当依法建立和完善规章制度，保障劳动者享有劳动权利和履行劳动义务”。
根据该条规定，企业可以制订与国家法律不相抵触的加班制度，可以规定加班审批程序，对符合加班制度的加班情况支付法定的加班工资。企业依法建立的规章制度，如果你的加班不
符合批准程序，很难得到法律的保护。
很多劳动者跑去申请劳动仲裁，却没有证据证明是加过班，结果不仅加班费没拿到，还和用人单位产生裂痕。如果用人单位不实行打卡制度，或者加班登记制度的话，劳动者举证是有相当困难的。但当事人可使用录音、书面报告签字等方式将证据固定下来，做到有备无患。另外，申请劳动仲裁时要注意仲裁时效是一年。
加班费如何计算？
《中华人民共和国劳动法》第四十四条规定：有下列情形之一的，用人单位应当按照下列标准支付高于劳动者正常工作时间工资的工资报酬：
（一）安排劳动者延长工作时间的，支付不低于工资的百分之一百五十的工资报酬；
（二）休息日安排劳动者工作又不能安排补休的，支付不低于工资的百分之二百的工资报酬；
（三）法定休假日安排劳动者工作的，支付不低于工资的百分之三百的工资报酬
劳动部1994年12月6日颁发的《工资支付暂行规定》（劳动部发[1994]489号）第十三条规定：用人单位在劳动者完成劳动定额或规定的工作任务后，根据实际需要安排劳动者在法定标准工作时间以外工作的，应按以下标准支付工资：
（一）用人单位依法安排劳动者在日法定标准工作时间以外延长工作时间的，按照不低于劳动合同规定的劳动者本人小时工资标准的150%支付劳动者工资；
（二）用人单位依法安排劳动者在休息日工作，而又不能安排补休的，按照不低于劳动合同规定的劳动者本人日或小时工资标准的200%支付劳动者工资；
（三）用人单位依法安排劳动者在法定休假节日工作的，按照不低于劳动合同规定的劳动者本人小时工资标准的300%支付劳动者工资；
实行计件工资的劳动者，在完成计件定额任务后，由用人单位安排延长工作时间的，应根据上述规定的原则，分别按照不低于其本人法定工作时间计件单价的150%、200%、300%支付其工资。
经劳动行政部门批准实行综合计算工时工作制的，其综合计算工作时间超过法定标准工作时间的部分，应视为延长工作时间，并应按本规定支付劳动者延长工作时间的工资。
实行不定时工时制度的劳动者，不执行上述规定。
推荐第5篇：怎样填写确定积极分子登记表
怎样填写确定积极分子登记表
党支部要指定培养联系人对入党积极分子进行培养和考察，培养联系人将平时的考察情况每半年向党支部大会报告一次，并形成书面考察意见填入表内。考察意见要采取写实的方法，既要写优点，也要写缺点。要针对被确定为入党积极分子时存在的缺点和不足，注意考察其改进情况。填写意见要及时，不能在发展前突击填写。
考察内容：
既要考察入党积极分子的政治素质、学习成绩、工作表现，也要考察其入党动机、理想信念；既要考察平时表现、组织纪律观念、群众基础，更要考察其在关键时刻的表现和在重大政治问题上的态度和立场。考察内容要真实、具体、正确，能反映出入党积极分子表现的特点。
考察的具体方法：
1、日常考察。在日常工作、学习、生活中考察，可通过与入党积极分子面对面的交流，了解他们的思想；也可以向党内外群众了解入党积极分子的一贯表现。
2、任务考察。党组织要有意识地给入党积极分子分配一定的工作和任务，给他们压担子，并提出具体要求，观察他们的表现。
3、活动考察。吸收入党积极分子参加党的一些活动，了解他们的心得体会和思想反映。
4、关键考察。观察和了解入党积极分子在关键时刻的表现，对大是大非问题的态度和立场。
入党积极分子被确定为发展对象后，党组织要进行政治审查，政治审查的主要内容是：
对党的路线、方针、政策的态度，本人的政治历史和在重大政治斗争中的表现及现实表现（要明确写出缺点或不足），直系亲属和与本人关系密切的主要社会关系的政治情况等。
推荐第6篇：存货的入账价值怎样确定
存货的入账价值怎样确定？
《企业会计准则》规定：“各种存货应当按取得的实际成本记账”。存货实际成本的构成，因存货的取得方式而异：
（１）购入的存货。购入存货的成本是指采购成本，通常包括：①买价。指购入存货发票上所列的货款金额，不包括应负担的增值税（小规模企业除外）。②运杂费。包括运输费、装卸费和运输保险费。③途中合理损耗。④整理准备费。⑤交纳的税金。指应由买方支付的税金，如进口关税等。增值税是否计入存货成本，要看其按税法规定是否能作为进项税额抵扣，不能作为进项税额抵扣的要计入存货成本，可以抵扣的计入“应交税金”账户而不计入存货成本。
（２）自制的存货。其实际成本包括自制过程中实际发生的直接材料费、直接人工费、其他直接费用和应分摊的间接制造费用。间接制造费用应以合理的标准分配给有关的成本对象。
（３）委托外单位加工的存货。其实际成本包括：加工过程中耗用的材料或半成品的实际成本、加工费和往返运杂费及应负担的税金。
（４）接受捐赠的存货。接受捐赠的存货按照发票账单所列金额加企业负担的运输费、保险费、缴纳的税金作为实际成本。无发票账单的，按照同类存货的市价计价。
５、投资人投入的存货。投资者投入的存货按投资协议确定的价值或者评估确认的价值作为实际成本。
６、盘盈的存货。盘盈存货按照同类存货的实际成本入账。
材料按实际成本计价收发的明细分类核算怎样记账？
材料核算包括材料收入的核算和材料发出的核算。企业的材料品种不一，规格复杂，收发频繁。如果材料供应不足，生产就会受影响；相反，如果材料储备过多，又会造成材料积压，影响资金周转。因此，企业必须认真地组织材料的明细分类核算，按材料品种、规格反映材料收发和库存数量和金额，按材料的类别反映材料资金的增减变化和占用情况。
材料明细分类核算应包括数量核算和价值核算两部分。材料收发、库存的数量核算，由仓库人员负责；价值核算由财会人员负责。根据这一要求，企业可以采用设置“两套账”或“一套账”的方式，进行材料的明细分类核算。
所谓两套账方式，是指仓库设置材料卡片，核算各种材料收发结存的数量，财会部门设置材料明细分类账，核算各种材料收发结存的数量和金额。这种方式的优点是；两套账可以起到相互制约的作用；缺点是：重复记账，工作量大。
所谓一套账方式。是指仓库按品种、规格设置的材料卡片与财会部门设置的材料明细分类账合并，实行“账卡合一”，即把材料卡片与材料明细分类账合并为一套账，由仓库负责登记数量，财会人员定期到仓库稽核收单，并在材料收发凭证上标价，登记金额，账册平时放在仓库。
材料卡片，是登记材料收发结存数量的明细记录，应按材料的品种、规格开设，根据收发料凭证，按日逐笔登记，序时地反映各种材料收发结存的实物数量。材料卡片应按材料类别和编号顺序排列，或按类别装订成活页账，以便保管。
材料明细分类账又称数量金额式明细账，由财会部门按材料品种、规格设置，采用收、发、余三拦式。登记方法是：根据收料凭证序时逐笔登记“收入”拦；根据发料凭证序时逐笔登记“发出”拦。从该明细账中，不仅可以取得各种材料的数量资料，而且可以取得各种材料的资金增减和占有的核算资料。 采用实际成本计价时，由于企业的各种材料是分次分批购进的，而每次购进的材料，单价又往往不同。因此，在每次发料时，就存在这样一个问题：即究竟按哪一批的单价计价。企业可以根据不同情况，采用先进先出法、加权平均法、移动平均法、个别计价法、后进先出法等方法进行计价。但是，计价方法一经确定，不得随意变更。
材料按实际成本计价的总分类核算怎样记账？
材料核算包括材料收入的核算和材料发出的核算。
（１）材料收入的总分类核算。企业材料收入的来源有外部购入、自制、委托加工收回和盘盈等。
①对于结算凭证等单据与材料同时到达的采购业务，企业在支付货款，材料验收入库后，应根据结算凭证、发票账单凭证确认的材料收入成本，借记“原材料”账户，根据取得的增值税专用发票上注明的（不计入材料成本的）税额，借记“应交税金──应交增值税（进项税额）”（一般纳税人企业，下同）账户，按照实际支付的款项，贷记“银行存款”或“应付票据”等账户。
②对于已支付货款或已开出、承兑商业汇票，但材料尚未运达的采购业务，应根据结算凭证、发票账单等，借记“在途材料”、“应交税金──应交增值税（•进项税额）”账户，贷记“银行存款”或“应付票据”等账户；待收到材料后，•再根据收料单，借记“原材料”账户，贷记“在途材料”账户。
③对于材料已到，结算凭证未到，货款尚未支付的采购业务，可以按材料的暂估价格（或合同价格等）计价，暂估入账，借记“原材料”账户，贷记“应付账款”账户。下月初用红字作同样的记账凭证，予以冲回，以便下月付款或开出、承兑商业汇票时，按正常程序，借记“原材料”、“应交税金──应交增值税（进项税额）”账户，贷记“银行存款”或“应付票据”等账户。
④采用预付货款的方式采购材料。根据有关规定预付材料价款时，按照实际预付金额，借记“预付账款”账户，贷记“银行存款”账户；已经预付货款的材料验收入库，根据发票账单等所列的价款、税额等，借记“原材料”账户和“应交税金──应交增值税（进项税额）”账户（小规模纳税企业应按价款、•税额的合计数借记“原材料”账户），贷记“预付账款”账户；预付款项不足，补付货款，•按补付金额借记“预付账款”账户，贷记“银行存款”账户；退回上项多付的款项，借记“银行存款”账户，贷记“预付账款”账户。
⑤自制、委托外单位加工完成并已验收入库的材料，应借记“原材料”账户，贷记“生产成本”、“委托加工材料”账户。
⑥企业接受其他单位以原材料作价投资时，按照税法的有关规定，投资方要视同销售缴纳增值税，接受投资的企业对于转入的材料应按照增值税专用发票上注明的不含税的材料价值，借记“原材料”账户，按照注明的增值税额，借记“应交税金──应交增值税（进项税额）”账户，按照两者之和，贷记“实收资本”账户。
⑦企业接受捐赠的原材料等，按照税法的有关规定，捐赠方也要缴纳增值税，接受捐赠的企业对其收入的材料，应按照增值税专用发票上注明的不含税的材料价格，借记“原材料”账户，按照注明的增值税额，借记“应交税金──应交增值税（进项税额）”账户，按照两者之和，贷记“资本公积”账户。
⑧从生产中回收的废料，应根据废料交库单估价入账，借记“原材料”账户，贷记“生产成本”等有关账户，以冲减材料费用。 ⑨购入材料在运输途中发生的短缺和毁损，应根据造成短缺毁损的原因，分别不同情况进行处理：属于定额内的合理损耗，应计入材料的采购成本，视同提高入库材料的单位成本，不另作账务处理；属于运输部门或有关单位等的责任造成的短缺毁损，应向有关单位或责任人索赔，按照赔偿请求单等所列的金额，借记“其他应收款”账户，贷记“应收账款”等账户。
在材料收入业务较少的企业中，材料收入的总分类核算可以根据收料凭证逐日编制记账凭证，并据以登记总分类账；在材料收入业务较多的企业中，则可以根据收料凭证，整理汇总，定期编制“收料凭证汇总表”，于月终一次登记总分类账，进行总分类核算。
（２）材料发出的核算。企业根据“发料凭证汇总表”记账时，借记“生产成本”、“制造费用”、“产品销售费用”、“管理费用”、“委托加工材料”、“在建工程”等账户，贷记“原材料”账户。如果企业将自制或委托加工的材料用于增值税的非应税项目，按照税收的有关规定，应视同对外销售计算缴纳增值税，借记“在建工程”等账户；贷记“应交税金──应交增值税（销项税额）”账户。
可见，按实际成本计价的材料收发核算，从材料日常收发凭证到明细分类账和总分类账全部是按实际成本计价的。这对于材料收发业务频繁的企业，材料计价工作量是极为繁重的。而且，在这种计价方式下，看不出收入材料的实际成本与计划成本相比是节约还是超支，难以从账簿中反映材料采购业务的经营成果。因此，这种计价方法一般只适合材料收发业务较少的企业。对于材料收发业务频繁，且具备材料计划成本资料的企业，则应采用按计划成本计价的方法。
材料按计划成本计价收发的明细分类核算怎样记账？
材料按计划成本计价方法进行收发核算的主要特点是：收发凭证按材料的计划成本计价，总账及其明细分类账按计划成本登记，材料的实际成本与计划成本的差异，通过“材料成本差异”账户进行核算。
按计划成本计价的材料明细分类核算，应设置三种明细分类账：
（１）材料明细分类账。仓库应按材料的品种和规格设置一套既有数量又有金额的材料明细分类账或材料卡片。由于材料的收发都按固定的计划成本计价，因而这种明细分类账或材料卡片的收入和发出栏只记数量，不记金额，结存栏分别记数量和金额，但金额栏不必逐笔计算登记，可以在月末时，根据材料的结存量和计划单价计算登记。除仓库设置的材料卡片外，企业财会部门还应按仓库和材料类别设置只登记金额的材料明细账。该明细账根据仓库转来的材料收发凭证，按期归类汇总登记，反映各类材料资金的占用情况。它与仓库设置的材料卡片可以起到相互核对和相互控制的作用。
（２）材料采购明细分类账。材料采购明细分类账是用来提供外购材料的实际成本与计划成本的详细核算资料。
材料采购明细分类账，根据审核后的有关凭证，序时登记。借方金额根据付款凭证等有关单据，按实际采购成本登记；贷方金额根据计划成本计价的收料单登记。月终，将借方合计数与贷方合计数对比的差异，一次结转到材料成本差异明细分类账中去。对于只有借方金额而无贷方金额即已付款但尚未验收入库的在途材料，应逐笔转入下月的材料采购明细分类账内，以便材料验收入库时进行账务处理。
（３）材料成本差异明细分类账。材料成本差异明细分类账是用来反映各类或各种材料的实际成本与计划成本之间的差异额和差异率，为调整发出材料计划成本提供依据。材料成本差异明细分类账与材料采购明细分类账的设置口径应相一致。
材料成本差异率的计算公式如下：
根据材料成本差异率，就可以将发出材料的计划成本调整为实际成本，其计算公式如下：
材料按计划成本计价收发的总分类核算怎样记账？
材料按计划成本计价方法进行收发核算的主要特点是：收发凭证按材料的计划成本计价，总账及其明细分类账按计划成本登记，材料的实际成本与计划成本的差异，通过“材料成本差异”账户进行核算。
（１）材料收入的总分类核算。
①对于结算凭证等单据与材料同时到达的采购业务，企业在支付货款，材料验收入库后，应根据结算凭证、发票账单等确定的材料成本，借记“材料采购”账户，根据取得的增值税专用发票上注明的（不计入材料成本的，下同）税额，借记“应交税金──应交增值税（进项税额）”（一般纳税企业，下同）账户，按照实际支付的款项，贷记“银行存款”等账户。
②企业采用商业汇票结算方式采购材料，开出、承兑商业汇票时，应根据结算凭证、发票账单确定的材料实际成本，借记“材料采购”账户，根据取得的增值税专用发票上注明的税额，借记“应交税金──应交增值税（进项税额）”账户，按照应支付的全部款项，贷记“应付票据”账户。材料验收入库时，应根据收料单按计划成本计价，借记“原材料”账户，贷记“材料采购”账户。
③采用预付货款的方式采购材料，根据有关规定预付材料价款时，按照实际预付金额，借记“预付账款”账户，贷记“银行存款”账户；已经预付货款的材料验收入库时，根据发票账单等所列的价款、税额等，借记“材料采购”账户和“应交税金──应交增值税（进项税额）”账户，贷记“预付账款”账户；预付款项不足，补付货款时，按补付金额，借记“预付账款”账户，贷记“银行存款”账户；退回多付的款项时，借记“银行存款”账户，贷记“预付账款”账户。
④月份终了，根据已经付款或已开出、承兑的商业汇票的收料凭证（•包括本月付款或开出、承兑商业汇票的上月收料凭证），按计划成本计价，•借记“原材料”账户，贷记“材料采购”账户。根据“材料采购”账户计算材料采购业务成果，结转成本差异。当实际成本小于计划成本时，应按节约额，借记“材料采购”账户，贷记“材料成本差异”账户；当实际成本大于计划成本时，应按超支额，借记“材料成本差异”账户，贷记“材料采购”账户。
⑤对于发票账单已到，但尚未付款或尚未开出、承兑商业汇票的收料凭证，应根据结算凭证、发票账单等记载的实际成本和增值税额，借记“材料采购”、“应交税金──应交增值税（进项税额）”账户，贷记“应付账款”账户；同时，按计划成本，借记“原材料”账户，贷记“材料采购”账户，按实际成本与计划成本的差额，借记或贷记“材料成本差异”账户。
⑥对于尚未收到发票账单等单据而材料已到的业务，应在月末按材料的计划成本暂估入账，借记“原材料”账户，贷记“应付账款（暂估应付款）”账户。下月初用红字作同样的记账凭证，予以冲回，以便下月付款或开出、承兑商业汇票后，按正常程序，借记“材料采购”、“应交税金──应交增值税（进项税额）”账户，贷记“银行存款”或“应付票据”等账户。
⑦企业入库的自制材料，应按计划成本计价，借记“原材料”账户，贷记“生产成本”账户；同时，结转材料成本差异。
⑧购入材料在运输途中发生的短缺和毁损，应根据造成短缺毁损的原因，分别处理：属于定额内的合理损耗，应计入材料的实际成本，视同提高入库材料的单位成本；属于供货单位的责任造成的，如果货款尚未承付，应按短缺的数量和发票的单价计算拒付金额，填写拒付理由书，向银行办理拒付手续，然后按实际承付的数量和金额作出相应的账务处理；如已支付货款，应向供货单位索赔，冲减采购成本，借记“其他应收款”账户，贷记“材料采购”账户；属于尚待查明原因的途中损耗，应按采购成本，借记“待处理财产损溢――待处理流动资产损溢”账户，贷记“材料采购”账户，查明原因后，再根据不同情况进行相应的账务处理。其中，经批准计入材料采购成本的超定额损耗，应借记“材料采购”账户，贷记“待处理财产损溢――待处理流动资产损溢”账户。
⑨企业接受其他单位以原材料作价投资，应按照收入材料的计划成本，借记“原材料”账户，按照增值税专用发票上注明的增值税额，借记“应交税金──应交增值税（进项税额）”账户，按照收入材料的实际成本与增值税额之和，贷记“实收资本”账户；同时，按照收入材料的实际成本与计划成本的差额结转材料成本差异，借记或贷记“材料成本差异”账户。
⑩企业接受捐赠的原材料，应按照收入材料的计划成本，借记“原材料”账户，按照增值税专用发票上注明的增值税额，借记“应交税金──应交增值税（•进项税额）”账户，按照收入材料的实际成本和增值税额两者之和，•贷记“资本公积”账户；同时，按照收入材料的实际成本与计划成本的差额结转材料成本差异，借记或贷记“材料成本差异”账户。
（２）材料发出的总分类核算。
①领用和退回的材料。属于生产和管理部门领用的材料，按计划成本结转，借记“生产成本”、“制造费用”、“管理费用”等账户，贷记“原材料”账户；属于企业在建工程领用的，按计划成本结转，借记“在建工程”账户，贷记“原材料”账户；属于独立销售机构领用的，按计划成本结转，借记“产品销售费用”账户，
贷记“原材料”账户；生产车间退回剩余的材料，按计划成本结转，借记“原材料”账户，贷记“生产成本”账户；月末，结转生产车间已领未用下月仍需继续使用的材料，按计划成本结转（下月初用红字冲回），借记“原材料”账户，贷记“生产成本”账户。月末结转本月耗用材料等应分摊的成本差异（•实际成本小于计划成本的差异用红宇），借记“生产成本”、“制造费用”、“管理费用”、•“产品销售费用”、“在建工程”等账户，贷记“材料成本差异”账户。
②交库的下脚料。按计划成本估价入账，借记“原材料”账户，贷记“生产成本”账户。
③对外销售的材料。对外销售时，按计划成本结转材料成本，按实际应交纳的增值税额登记销项税，借记“其他业务支出”账户，贷记“原材料”、“应交税金──应交增值税（销项税额）”账户。月末，结转材料成本差异，借记“其他业务支出”账户，贷记“材料成本差异”账户（实际成本小于计划成本的差异用红字）。
④投资转出的材料。企业对外投资转出的材料，应该材料的实际成本和按规定计算缴纳的增值税销项税额反映投资额，借记“长期投资”账户，按投出材料的计划成本，贷记“原材料”账户，按计算的增值税销项税额，贷记“应交税金──应交增值税（销项税额）”账户，按应负担的材料成本差异，贷记“材料成本差异”账户（实际成本小于计划成本的差异用红字）。
推荐第7篇：怎样确定分居两年分居两年的定义
怎样确定分居两年分居两年的定义
根据新《婚姻法》的规定，在诉讼离婚中，夫妻因感情不和分居满二年的，如法庭调解无效，应认定夫妻感情确已破裂而准予离婚。这里的“分居”是指夫妻因感情不和而停止性生活，互不履行同居义务（不要求夫妻一方对另一方不履行扶养等义务）。所以不是还住在同一房屋，这个没有限制。当然这个是需要举证的，即“谁主张，谁举证”。司法实践中，主要由主张分居者举证，因夫妻间的性关系依法依道德都只能是两人之间的事，不能也不应有第三人在场并日后证明。所以举证比较难。信法网的主题是让法律服务更便捷，不用为了找律师东奔西跑，直接在网站下单，律师审核和代写完通过邮箱或网上下载就可以轻松使用自己的文书了，此外只要客户定制了我们的代写离婚协议书或者代写服务，就可以享受免费法律咨询。信法网向全国代写法律文书专项业务，方便广大群众，不出家门，花费较小的费用，就能享受到相当于专业律师提供的代书代理辩护等全套法律帮助。 律师团主要提供以下代书服务：
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二、诉讼业务代书服务，代理书写民事行政刑事附带民事案件起诉状、答辩状、上诉状、再审申请书、申诉书、抗诉书、代理词、代理思路等，代理书写刑事案件被告辩护词、辩护思路、上诉状、申诉状。离婚协议书代写 律师代写 代写离婚协议书 文书代写 代写起诉书 代写起诉状 代写遗嘱 代写遗书 律师代写协议
夫妻因感情不和分居满二年，一般来说可以构成夫妻感情破裂的事实证明。“分居”是指夫妻间不再共同生活，不再互相履行夫妻义务，包括停止性生活，经济上不再合作，生活上不再互相关心、互相扶助等。具有分居二年的情形，说明夫妻关系已徒具形式，名存实亡。
适用此项规定，应注意以下问题：
1、分居的原因是由于夫妻感情不和,而不是因工作、学习等原因导致的两地分居,以及因住房问题造成的夫妻不能同室而居。
2、分居强调的是夫妻双方互不履行夫妻义务，而不是单方面的不履行义务。
3、夫妻分居已满二年，但未造成夫妻感情确已破裂或经调解尚有和好可能的，则不能认为已具备准予离婚的条件。
4、夫妻分居与否、分居是否满二年，都不是当事人诉请离婚的必要条件。如果夫妻感情确已破裂，调解无效的，虽无分居事实或分居未满二年，也应依法准予离婚。
夫妻双方因生活琐事争吵，妻子即擅自离家外出至今未归，现丈夫以双方感情不和分居已满两年，夫妻感情彻底破裂诉讼离婚。日前，安徽省六安市裕安区人民法院依法公告送达，并依法公开开庭进行审理，依法缺席作出一审判决：一，准许原告荣某与被告江某离婚；
二、婚生女余某由原告荣某抚养，被告江某承担子女抚养费每月300元，自判决生效之日起至余某年满18周岁时止。案件受理费200元，由原告荣某负担。家住安徽省六安市裕安区新安镇某村组的村民荣某。于1979年7月27日出生。2003年冬经他人介绍与1983年3月15日出生的同镇不同村组的姑娘江某相识，2004年10月15日登记结婚，2005年农历正月13月生
育一女余某.2010年4月，双方因婚后常因生活琐事争吵而致江某不声不响即擅自离家外出不归，余某亦有荣某照料生活，荣某因江某不归已两年有余、和亲友均无联系而即诉讼要求判令离婚。
法院依法公告送达，依法公开开庭审理认为：原被告系合法婚姻。人民法院审理离婚案件，准予或不准予离婚应以夫妻感情是否确已破裂作为区分的界限。本案原、被告婚后既常因生活琐事争吵，被告又擅离家外出不归，双方分居已满2年，故原告诉讼离婚，且要求抚养一直跟随父亲生活女儿，符合法律规定。据此，法院依法作出上述判决。
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推荐第8篇：怎样确定职工供养的直系亲属
1、怎样确定职工供养的直系亲属？
答：职工供养的直系亲属是指其主要生活来源依靠职工供给，并符合下列条件之一的直系亲属：①祖父、父、夫年年满60岁或完全丧失劳动能力者；②祖母、母、妻年满50岁或完全丧失劳动能力者；③子女（包括养子女、前妻或前夫所生子女、非婚生子女）、弟妹（包括同父异母或同母异父的弟妹）年未满16岁者，或者子女年满16岁尚在普通中学学习者；④孙子女年未满16岁岁，其父死亡或完全丧失劳动能力，其母未从事有报酬的工作者。另外，职工自幼依靠他人抚养大，现抚养人男年满60岁或完全丧失劳动能力，女年满50岁或完全丧失劳动能力，须依靠职工本人供养且共同居住者，列为职工供养的直系亲属；职工因工死亡，其遗腹子也列为职工供养的直系亲属，如不与职工同在一处居住，须取得其所在地政府机关证明，确系依靠职工供养，才能列为供养的直系亲属。
2、职工子女年满16周岁后在职业中学学习期间能否列为供养直系亲属？
答：在没有建立全体学生都可以享受助学金制度的职业中学就读的，年满16周岁的职工子女，仍可继续列为职工的供养直系亲属。
3、男职工到女家落户后，能否将其岳父母列为供养直系亲属？
答：男职工到女家落户，如果女方无经济收入，而且女方父母符合供养条件又明确由男职工供养，则可以将其岳父母列为供养直系亲属，但是，该男职工的父母就不能再列为其供养的直系亲属。
4、职工供养的两个母亲是否都算供养直系亲属？
答：职工供养的两个母亲，其生身母亲可列为供养直系亲属，非生身母亲不能列为供养直系亲属。
5、作为企业职工的兄弟或姐妹在共同养活母亲的情况下如何确定供养直系亲属关系？答：兄弟或姐妹两个人都在企业单位工作，共同养活母亲，别无其他亲属，在这种情况下，如果母亲符合供养直系亲属条件，则兄弟或姐妹两个人可以商议由一方确定供养直系亲属，或母亲的户口在儿女的哪一方，就确定为哪一方的供养直系亲属。
6、未与职工同在一处居住的供养直系亲属能否列为直系供养亲属？
答：职工的供养直系亲属，如不与职工同一处居住，须取得其所在地政府机关证明，确系依靠该职工供养，方可列为直系供养亲属。
7、职工直系亲属居住农村又有劳动能力时能否列入职工供养直系亲属范围？
答：职工的直系亲属是居住在农村的农民，有劳动能力，获得劳动收入，又能够维持相当于一般农民最低生活水平者，即不能列为职工的供养直系亲属。如果无劳动能力，收入极少，又不能维护农民最低生活水平，确实须依靠职工每月寄钱养活者，经过当地村民委员会及乡政府证明，可列为职工供养的直系亲属。
8、被兼并、破产等企业所欠缴的社会保险费用应该如何处理？
答：根据劳动保障部、国家经贸委、财政部《关于清理收回企业欠缴社会保险费有关问题的通知》（劳社部发[1999]36号）要求，企业实行兼并的，对于实行兼并后不再保留法人资格的被兼并企业，其欠缴的社会保险费由兼并方负责补缴。企业分立各方按所达成的协议分别补缴。企业被拍卖、出售或实行租赁的，其欠费不得免除，并应在拍卖、出售、租赁协议或合同中明确补缴欠费的办法。破产的企业，其欠费按《中华人民共和国民事诉讼法》、《中华人民共和国企业破产法》（试行）和国务院有关规定，在资产变现收入中予以清偿；无法完全清偿欠费的部分，经社会保障经办机构提出，劳动保
障部门审核，财政部门复核，报当地人民政府批准后可以核销。实行公司制度改造的企业，改造前应对欠费进行清理，整体改造的，应有改造后的企业负责补缴；分立式改造的，应根据企业分离和资产分离的性质划分补缴欠费的责任，分别予以补缴。
9、应参保而未参保单位，有何政策规定？
答：根据原江西省劳动厅《关于扩大社会保险覆盖范围进一步加强基金征缴工作的通知》（赣劳社[1999]19号）规定，按省人民政府赣府发[1990]52号等文件规定，应参加基本养老保险而未按时参加的国有企业、城镇县以上集体企业及企业化管理的事业单位，应按照国务院《社会保险费征缴暂行条例》要求，及时到当地社会保险经办机构申请办理社会保险登记，申报应缴纳的社会保险费数额，按规定按时足额缴纳基本养老保险费。其参保前的养老保险费用应予补缴，具体办法由当地社会保险经办机构本着有利于扩大覆盖面，保障参保职工合法权益的原则做出决定，并报省社保局备案同意。 企业补缴基本养老保险费用后，其职工参加基本养老保险前的连续工龄视同缴费年限，基本养老保险待遇按省人民政府赣府发[1999]14号文件规定执行。已离退休人员的待遇原则上维持不变，从参保下月起由社会保险经办机构按规定的统筹项目和标准列入统筹支付。
推荐第9篇：怎样确定语文阅读教学的目标
课程改革的目标是什么？什么是语文 什么是语文课程、语文素养 什么是语文教学
少教多学 怎样确定语文阅读教学的目标 什么是教学目标、
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5、体现语文课程特点，落实语言文字运用学习。体现课标学段课标要求，落实学段教学重点 体现单元教学重点，落实教材的编写意图 体现文本体裁特点，落实各类课文的学习方法 体现学生的认知基础，落实从学生的起点开始学习
二、如何表述阅读教学的目标 吉春亚 每个学段的教学目标与内容比较 方法策略
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三、怎样研读教材 江西教育
1、通读全文，理解教材的、结合时代
2、精选学点
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四、怎样设计问题 蒋军金 从表达的角度
设计开放性、发散性、挑战性 理解的不同层次、台湾的赵镜中 不同文本的基本教学模式 叙事性文本 写人、记事 说明性
诗歌 故事
文言文、略读课文的教学
五、不同教学内容的教学策略
翠峦
1、如何理解词语 如何理解含义深刻的句子 概括课文的主要内容
六、阅读教学的基本环节
七、高效课堂教学的评价标准习作教学的要求
八、对习作教学的探索习作是什么？ 习作的要求是什么 如何做
习作前、兴趣、观察、积累、
习作中、打开选材的思路、说出表达的方法、情感不同、题目素材、表达最有趣的地方写清楚、说真话、实话
习作后修改不同学段的要求、本习作的要求、基本要求
课堂教学评价标准
1、教学目标简明准确
2、教学重点突出鲜明
3、教学过程清晰连贯
4、教学方法巧妙灵活
图片、视频、语言、
5、教学技能娴熟自如
语言、板书、朗读、多媒体、应变
6、教学氛围和谐融洽
7、教学效果扎实落实
天津市小学语文阅读评价标准
基本教学模式
小学语文阅读教学略读课文的教学模式 小学语文阅读教学精读课文的教学模式 识字教学 拼音教学 古诗 文言文 说明文 叙事性课文 诗歌 操作说明 典型课例
阅读教学如何设计问题
1、从表达的角度提出问题
2、从认知冲突的角度提问
3、从读用结合的角度提问
4、从读书训练的角度提问
秦兵马俑的设计构想
同学们，我来自天津市静海县模范学校， 我们开始上课好吗？
1、同学们，我们伟大的祖国历史悠久，幅员有着悠久的历史，灿烂的文化，优美的景观， 各位领导、各位老师：
大家好！非常感谢王教授、非常感谢河东实验小学的杨校长及在座的各位领导，为我们搭建起这样一个相互交流、相互学习，共同提高，共同发展的平台。
下面，我从八个方面介绍一下这节课的教学设计及自己对语文阅读教学的一些思考。
一、说教材
这篇课文是四年级上册第五单元的第三篇课文。本组课文以“中国的世界遗产”为主题，分别向我们展示了我们中华民族的三处享誉世界的文化遗产：长城、颐和园、秦兵马俑。
本组课文的学习要求学生要认真阅读课文，想象课文描写的情境，留心文章的表达方法，搜集与我国的世界遗产相关的资料。
秦兵马俑，被誉为世界第八大奇迹，是举世无双、享誉世界的珍贵历史文物。这是一篇略读课文，课文从两个方面详尽地介绍了秦兵马俑，一是用详实的数据、比较的方法说明了兵马俑的规模宏大，二是从身材体格、衣着披挂、动作神态等方面，细腻、准确地表现了兵马俑的类型众多、个性鲜明。文中既有说明、描述的文字，也有作者丰富的联想和想象，字里行间洋溢着强烈的民族自豪感。
选编这篇课文，目的在于让学生了解兵马俑，感受其宏伟的气势，激发民族自豪感，培养探究中国世界遗产的兴趣，同时通过运用前面两课精读课文掌握的阅读方法阅读课文，想象秦兵马俑的宏伟气势和鲜明而丰富多样的神态，发现文章的表达方法，提高自主学习能力。
二、说学情
学生的基础：四年级的学生在三年级掌握自然段学习的基础上，开始进入到了意义段的学习，学生对了解段意、理解段序、揣摩构段的方法有了一定的学习能力，但独立学习段的能力还需要教师的点拨和指导。 心里和年龄的特点：
同时四年级的学生还安排了四个重点学习项目：一是联系上下文理解词语和句子的意思；二是把握文章的主要内容，体会文章表达的思想感情；三是学会默读，养成良好的默读习惯；四是积累课文中的优美词语、精彩句段。那么，这四个重点学习项目在教材中是如何安排的呢？根据语文学习的特点，将进行“三维整合，统筹安排，因课设练，多次重复，螺旋上升\"。转眼新的学期到来，面对苏教版全新的教材，我打算从以下几方面入手，抓住教材特点，带领学生走进教材，理解教材，超越教材。 课标的学习重点
结合小学语文四年级下册教材的特点分析如下：
（一）思想内涵丰富
苏教版（国标本）小学语文四年级下册共入选24篇课文，文质兼美，思想内涵十分丰富。教材是分7个单元安排的，每个单元都突出一个鲜明的教育主题。如第一单元颂春篇，是关于赞美春天、亲近自然的教育；第二单元创新篇，是关于倡导创新、教给学生创造方法的教育；第三单元英才篇，是介绍中华民族古代英贤人物，教育学生继承和发扬中华民族尊重知识、尊重人才、出以公心、廉洁等传统美德；第四单元爱心篇，是倡导无私奉献、相互关爱、回报母爱和保护弱小等美好品质的教育；第五单元动物篇，是关于天人合一，学习动物、爱护动物的教育；第六单元环保篇，是关于保护环境，改造环境，美化环境的教育；第七单元国魂篇，是关于歌颂领袖人物和民族精神的教育。入选的这些课文人文内涵丰富，都是对学生思想品德教育的精品教材。而这样的编排，又进一步优化了课文的组合，提升了育人的效果。
（二）本学期将重点训练四个项目
《语文课程标准》在“阶段目标”中，对小学
一、
二、三学段的阅读教学提出了明确的要求。苏教版（国标本）小学语文实验教材的编者们，通过对《语文课程标准》的认真学习和研究，在小学中年级段四册教材的阅读教学中，除了安排朗读、背诵、复述课文等常规学习目标外，还安排了四个重点学习项目：一是联系上下文理解词语和句子的意思；二是把握文章的主要内容，体会文章表达的思想感情；三是学会默读，养成良好的默读习惯；四是积累课文中的优美词语、精彩句段。那么，这四个重点学习项目在教材中是如何安排的呢？根据语文学习的特点，将进行“三维整合，统筹安排，因课设练，多次重复，螺旋上升\"。
“三维整合”，就是以语文学习为载体，在语文学习中整合“三维\"目标，如上文谈到的人文思想教育，要通过朗读、背诵以及这四个重点项目的学习等来完成，而不是把语文学习搞成“三张皮”。这样，才能使学生在语文学习中，既获取了语文知识，提高了语文学习的能力，又经历、探究了语文学习的过程，掌握了语文学习的方法，并提高了学生的认识，陶冶了学生情操，发展了学生的个性，使学生逐步养成良好的学习习惯等。
“统筹安排”，就是这四个重点学习项目不是一个单元安排一个知识点，而是合理地分散安排在两个学年各册教材之中的。如本册“积累课文中的优美词语、精彩句段”的练习，除了几乎每课都安排了读写词语练习外，还安排了背诵课文8篇，占本册课文总数的三分之一。只有这样，才能保证小学中年级阅读吸收、积累这个重点之重点。另外，关于“联系上下文理解词语和句子的意思”学习，在本册教材中，涉及的篇目也占课文总篇目的50%以上。也只有这样，才能保证小学生阅读能力的提高。
“因课设练”，就是根据课文的特点设计相应的练习。我们的阅读教材都是文选式的。入选的课文，编排在一个单元中，虽然在某些方面有所相似或联系，但其语文学习的知识点、技能的训练点乃至语文综合素养的培养和形成等，其侧重点都会有所不同。因此，每篇课文安排的训练重点均要适合每篇课文的特点（转载自第一范文网http://www.daodoc.com，请保留此标记。）。如果一个单元安排的几篇课文，强行统一安排一个重点训练项目，要么可能因练伤文，要么可能因文伤练。因此，苏教版（国标本）小学语文中年级四册教材均突破了“单元训练重点”的束缚，因课设练，即每课除了安排朗读、写字、读写词语等练习外，还根据各课的特点，有针对性的安排了“理解词语和句子的意思”，“把握文章的主要内容，体会文章表达的思想感情”，“学会默读思考，养成良好的默读习惯”等练习，有些课文，还同时安排多项或综合练习。
“多次重复”，是说一个学习重点不可能通过
一、两个单元的学习完成，必须通过多次反复训练才能逐步实现内化。这是因为一个重点学习项目，仅靠两个单元的突击学习是远远不够的，语文学习要靠日积月累，反复习染才能形成素养。如上文在“统筹安排”中谈到的例子也体现了这一编排思想。
“螺旋上升”，就是采取循环往复的方式安排学习重点，绝不是在同一层面上的重复，而是逐步提高要求，螺旋式上升。这四个学习重点虽然在本学段的四册教材中反复出现，但其练习的要求不断提高，诸如“联系上下文理解词语和句子的意思”，“把握文章的主要内容，体会文章表达的思想感情”，“学会默读，养成良好的默读习惯”等，都能明显地看出其学习的要求梯度。
（三）注重向小学高年级阅读的过渡，着眼于学生语文综合素养的形成
第二学段的阅读教学承担着从第一学段向第三学段阅读教学的“过渡”任务。而四年级下册的阅读教学，又是第二学段阅读教学的最后一个学期。也就是说，就小学阶段阅读教学而言，第二学段是承上启下阶段；就第二学段阅读教学而言，四年级下册的阅读教学除了肩负着“承上”的任务外，更重要的是要解决“启下”的问题。
1、注重阅读能力的提高。从《语文课程标准》关于“阶段目标”的阅读教学要求中，可以看出朗读、默读的技能，阅读理解、概括等能力，第三学段较之第二学段都有明显的提高。本册教材为了解决好“启下”的问题，在阅读能力的要求上，既扎扎实实地落实了第二学段相关的目标要求，又适当向第三学段渗透、延伸，注意为高年级阅读教学作好铺垫。主要表现在：一是注重理解能力的提高。如第6课《最佳路径》：
4、格罗培斯的迪斯尼乐园路径为什么被评为世界最佳设计？它与法国南部农民卖葡萄有什么联系？二是注重概括能力的提高。如果说阅读理解是引导学生把书叶梁裼的话，那么，阅读概括就是引导学生把书“读薄”学生能把书“读厚”，这是十分重要的阅读能力；而能把书“读薄”，也是必备的阅读能力之一。因为阅读不能把书“读薄”就会味同嚼蜡，兴趣索然；而不能把书“读薄”，阅读就同一团乱麻，不得要领。阅读概括往往要比阅读理解难度更大，要求更高。因此，小学阶段的阅读教学绝不能因淡化了上个世纪的“分段”和“概括段意”训练，而忽视或丢弃这方面的训练。基于这些认识，本册关于阅读概括能力的训练作了应有的加强。三是注重自学能力的提高。如《三顾茅庐》等课后安排的查字典解释词语中“带点字的意思”的训练；再如《人类的老师》、《宋庆龄故居的樟树》等课后安排的搜集课外资料，加深对课文内容理解的训练等，都为高年级“能借助词典理解词语的意义”，“学习浏览，扩大知识面，根据需要搜集信息”等作了很好的铺垫。
2、注重读写结合。阅读与习作是语文学习的重头戏。而读写结合又是提高语文学习效率的最佳途径之一。苏教版（国标本）小学语文实验教材的读写结合，是分长、短两条线来安排的。长线结合是指突破了按单元对应地安排读写训练，以使学生的阅读有一个较长时间的内化过程，力图最大限度地避免学生习作的机械模仿，生搬硬套。短线结合是指阅读课中的小练笔，这种与阅读对应的片断训练，用时少，见效快，既是作文教学的补充训练，又是学生习作的基础训练。本册教材比较频繁地安排了这项训练，诸如想象扩写古诗的意境（《春日偶成》），模仿课文的句式“写一处景色”（《三顾茅庐》），观察生活，写出自己喜欢的鸟的“样子和叫声”（《鸟语》），仿照课文写一个“齐心合力完成一项任务的场面”（《天鹅的故事》），看课文插图，写一段话，“选用”“课文中的词语”（《沙漠中的绿洲》）等等。
3、按主题组织安排阅读单元。关于本册单元阅读教育的主题，上文已经作了具体的介绍，但那仅是就安排的内容而言。下面从两个方面加以说明：一是苏教版（国标本）小学语文实验教材的单元主题阅读学习与“主题单元教学”既有联系又有区别。说其有联系（转载自第一范文网http://www.daodoc.com，请保留此标记。），是指课文单元的安排，都是“以内容分类的”，话题结构凸现了人文精神；教师在阅读教学中，可以以“主题”为中心，整合本单元课文，并适度向课外延伸，引导学生开展“大阅读”，以拓宽学生的视野，提高学生语文学习的综合能力。说其有区别，是指在单元的训练安排中，仍然凸显着“语文姓语，小语姓小”的理念，努力强化语文学习意识，力戒“泛语文”、“非语文”倾向在阅读教学中的滋生和泛滥。二是注重学生语文综合素养的形成。我们的单元主题阅读学习，是以“知识和能力”为切入口的，把教学的着眼点放在培养学生正确理解和运用祖国语言文字的能力上。如通过上文“四个重点学习项目”的落实，再加上对应“单元练习”中“处处留心”和“读读背背”的学习，使每一个“单元主题阅读学习”形成了更大的板块，最大程度地整合了语文学习的效果。即学生不但扎扎实实地学到了“知识和能力”，而且亲历了学习的过程，运用了多种学习方法，同时还受到了深刻的思想教育和情感体验，较好地把语文学习的三维目标整合到语言文字学习的这个载体中。
结合上述计划为学生设置训练项目，让他们的 综合素养得以提高。
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三、
四、说模式
五、说设计
六、说板书
七、说开发
八、说评价
九、说得失
推荐第10篇：怎样确定朗读中的重音
怎样确定朗读中的重音
周崇典
怎样确定朗读中的重音词语呢？总的来说，要以文章的主题思想为指针，根据词句在文章中的地位和作用来确定。具体地说，以下四种情况可确定为重音。
一、起对比作用及用了比喻修辞手法的词和短语。如《故乡》一文中对中年闰土外貌的描写：“他身材增加了一倍；先前的紫色的圆脸，已经变作灰黄……那手也不是我所记得的红活圆实的手，却又粗又笨而且开裂，像是松树皮了。”句中的加点词和短语：“紫色”和„“灰黄”，“红活圆实”和“又粗又笨”、“开裂”形成了鲜明的对比；“松树皮” 是比喻。这些词语形象生动地表现了中年闰土外貌上
的巨大变化，因此就该读重音。
二、列举的同类词语。《大自然警号长鸣》中有这样一句话：“警号为谁而鸣？为你、我、他，为我们大家而鸣！为中国人而呜！”加点词从单指的“你、我、他”到复指的“我们大家”，乃至于整体中的每一个“中国人”，对大自然发出的警号要引起高度的重视。这些同类的词语理当视为重音词语。
三、表情达意的重点词或短语。茅盾在《白杨礼赞》中写道：“那就是白杨树，西北极普通的一种树，然而实在是不平凡的一种树……我赞美白杨树，就因为它不但象征了北方的农民，尤其象征了今天我们民族解放斗争中所不可缺的朴质、坚强，力求上进的精神。”以上加点的词语有的是表意的重音词，有的是表达情感的重点词语，它们都是作者意欲突出强调的对象，视为重音是理所当然的了。
四、在文章中起照应、强调作用的词语。照应和反复都是作者的有意强调，自然应确立为重音。这类起照应、强调作用的词语在文中显而易见，就不再举例
说明了。
总之，只有把握了文章的重音词语，才能准确地传情达意，增强朗读的感染
力。
（发表于1999年第5期《语数外学习》初中版）朗读技巧
朗读技巧
（一）
朗读就是朗声读书，即运用普通话把书面语言清晰、响亮、富有感情地读出来，变文字这个视觉形象为听觉形象。朗读是一项口头语言的艺术，需要创造性地还原语气，使无声的书面语言变成活生生的有声的口头语言。如果说写文章是一种创造，朗读则是一种再创造。
一、用普通话语音朗读
朗读和说话不同，它除了要求应试者忠于作品原貌，不添字、漏字、改字、回读外，还要求朗读时在声母、韵母、声调、轻声、儿化、音变以及语句的表达方式等方面都符合普通话语音的规范。
1、注意普通话和自己方言在语音上的差异。
2、注意多音字的读音。
3、注意由字形相近或由偏旁类推引起的误读。
4、注意异读词的读音。
二、把握作品的基调
1、阅读理解 就是首先要熟悉作品，从理性上把握作品的思想内容和精神实质。只有透彻的理解，才能有深切的感受，才能准确地掌握作品的情调与节奏，正确地表现作品的思想感情。
第一，了解作者当时的思想和作品的时代背景。
第二，深刻理解作品的主题，这是深刻理解作品的关键。
第三，根据不同体裁作品的特点，熟悉作品的内容和结构。对于抒情性作品，应着重熟悉其抒情线索和感情格调。对于叙事作品，应着重熟悉作品的情节与人物性格。对于论述文，需要通过逐段分析理解，抓住中心论点和各分论点，明确文章的论据和论述方法，或者抓住文章的说明次序和说明方法。总之，只有掌握了不同作品的特点，熟悉了作品的具体内容，才能准确地把握不同的朗读方法。
2、设计方案 就是在深刻理解作品内容的基础上，设计如何通过语音的具体形象把原作的思想感情表达出来。
第一，要根据不同文体，不同题材，不同语言风格，以及不同听众对象等因素，来确定朗读的基调。
第二，对整个作品的朗读方案应有总体考虑。例如作品中写景的地方怎么读？作品的高潮在什么地方？怎么安排快慢、高低、重音和停顿等。
朗读技巧
（二）
三、朗读的技巧
1、发音
发音的关键是嗓子的运用。朗读者的嗓音应该是柔和、动听和富于表现力的。为此，首先要注意保护自己的嗓子。其次要注意提高自己对嗓音的控制和调节能力。再者，还要注意调节共鸣，这是使音色柔和、响亮、动听的重要技巧。发声的时候，气流通过声门，振动声带发出音波，经过口腔或鼻腔的共鸣，形成不同的音色。改变口腔或鼻腔的条件，音色就会大不相同。例如舌位靠前，共鸣腔浅，可使声音清脆；舌位靠后，共鸣腔深，可使声音洪亮刚强。
2、吐字
吐字的技巧不仅关系到音节的清晰度，而且关系到声音的圆润、饱满。要吐字清楚，首先要熟练地掌握常用词语的标准音。朗读时，要熟悉每个音节声母、韵母、声调，按照它们的标准音来发音。其次，要力求克服发音含糊、吐词不清的毛病，一是在声母的成阻阶段比较马虎，不大注意发音器官的准确部位，二是在韵母阶段不大注意口形和舌位，三是发音吐字速度太快，没有足够的时值。朗读跟平时说话不同，要使每个音节都让听众或考官听清楚，发音就要有一定力度和时值，每个音素都要到位。平时多练习绕口令就是为了练好吐字的基本功。
3、停顿
朗读时，有些句子较短，按书面标点停顿就可以。有些句子较长，结构比较复杂，句中虽没有标点符号，但为了表达清楚意思，中途也可以作些短暂的停顿。正确的停顿有以下几种类型：
①、标点符号停顿。标点符号是书面语言的停顿符号，也是朗读作品时语言停顿的重要依据。标点符号的停顿规律一般是：句号、问号、感叹号、省略号停顿略长于分号、破折号、连接号；分号、破折号、连接号的停顿时间又长于逗号、冒号；逗号、号的停顿的时间要比一般的句号时间长些。以上停顿，也不是绝对的。有时为表达感情的需要，在没有标点的地方也可心停顿，在有标点的地方也可以不停顿。
②、语法停顿。语法停顿是句子中间的自然停顿。它往往是为了强调、突出句子中主语、谓语、宾语、定语、状语或补语而做的短暂停顿。学习语法有助于我们在朗读中正确地停顿断句，不读破句，正确地表达作品的思想内容。
③、感情停顿。感情停顿不受书面标点和句子语法关系的制约，完全是根据感情或心理的需要而作的停顿处理，它受感情支配，根据感情的需要决定停与不停。它的特点是声断而情不断，也就是声断情连。
4、重音
重音是指那些在表情达意上起重要作用、在朗读时要加以特别强调的字、词或短语。重音是通过声音的强调来突出意义的，它能给色彩鲜明、形象生动的词增加分量。重音有以下几种情况：
①、语法重音。语法重音是按语言习惯自然重读的音节。这些重读的音节大都是按照平时的语言规律确定的。一般说，语法重音不带特别强调的色彩。
②、强调重音。强调重音不受语法制约，它是根据语句所要表达的重点决定的，它受应试者的意愿制约，在句子中的位置上是不固定的。强调重音的作用在于揭示语言的内在含义。由于表达目的不同，强调重音就会落在不同的词语上，所揭示的含义也就不相同，表达的效果也不一样。
③、感情重音。感情重音可以使朗读的色彩丰富，充满生气，有较强的感染力。感情重音大部分出现在表现内心节奏强烈、情绪激动的地方。
5、语速
应试者在朗读时，适当掌握读者论坛的快慢，可以造成作品的情绪和气氛，增强语言的表达效果。作品的内容和体裁决定朗读的速度，其中内容是主要的。
①、根据内容掌握语速。朗读时的语速须与的情境相适应，根据的思想内容、故事情节、人物个性、环境背景、感情语气、语言特色来处理。当然，语速的快慢在一篇作品中并不是一成不变的，它要根据具体的内容有所变化。
②、根据体裁掌握语速。《普通话水平测试大纲》在选编朗读测试材料时，为了保证作品难易程度和评分标准的一致性，所选的50篇作品，几乎都是记叙文。记叙文有记记事、记言。一般说，记事要读得快些，记言要读得慢些。
6、语调
语调指句子里声音高低升降的变化，其中以结尾的升降变化最为重要，一般是和句子的语气紧密结合的。应试者在朗读时，如能注意语调的升降变化，语音就有了动听的腔调，听起来便具有音乐美，也就能够更细致地表达不同的思想感情。语调变化多端，主要有以下几种：
①、高升调。高升调多在疑问句、反诘句、短促的命令句子里使用，或者是在表示愤怒、紧张、警告、号召的句子里使用。朗读时，注意前低后高、语气上扬。
②、降抑调。降抑调一般用在感叹句、祈使句或表示坚决、自信、赞扬、祝愿等感情的句子里。表达沉痛、悲愤的感情，一般也用这种语调。朗读时，注意调子逐渐由高降低，末字低而短。
③、平直调。平直调一般多且在叙述、说明或表示迟疑、思索、冷淡、追忆、悼念等句子里。朗读时始终平直舒缓，没有显著的高低变化。
④、曲折调。曲折调用于表示特殊的感情，如讽刺、讥笑、夸张、强调、双关、特别惊异等句子里。朗读时由高而低后高，把句子中某些特殊的音节特别加重加高或拖长，形成一种升降曲折的变化。
2007-08-23 04:36 P.M.[教学目的]
1、掌握重音的意义
2、确定重音的依据。
3、重音的主要类型。
[教学重点]重音的主要类型
[教学难点]如何确定重音
[教学内容]
第一课时
一、什么是重音
在朗读中，为了准确地表达语意和思想感情，有时强调那些起重要作用的词或短语，被强调的这个词或短语通常叫重音，或重读。
在由词和短语组成的句子中，组成句子的词和短语，在表达基本语意和思想感情的时候，不是平列地处在同一个地位上。有的词、短语在表达语意和思想感情上显得十分重要，而与之相比较，另外一些词和短语就处于一个较为次要的地位上，所以有必要采用重音。
同样一句话，如果把不同的词或短语确定为重音，由于重音不同，整个句子的意思也就发生了很大的变化，如：
（师读，生分析）
A、我请你跳舞 （请你跳舞的不是别人） ．
B、我请你跳舞 （怎么样，给面子吧？） ．
C、我请你跳舞 （不请别人） ．
D、我请你跳舞（不是请你唱歌） ．．
再如下面一段话，如果把加点的音节作为重音加以强调，这句话的语意立即突出了，内容也会一下子变得丰富起来。
一生中能有这样两个发现，该是很够了，即使只能作出一个这样的发现，也已经是幸．．．．福的了。但是马克思在他研究的每一个领域，甚至数学领域都有独到的发现，这样的领域是．．．．．很多的，而且其中任何一个领域他都不是肤浅地研究的。
（恩格斯《在．．．．．．马克思墓前的讲话》）
（提问：重读和不重读句中加点的词，看看表意有什么区别？）
二、确定重音的依据
(一)依据结构。有些句子，平平常常，没有特殊的感情色彩，也没有什么特别强调的意味。这种句子的重音可以依据其语法结构来确定，一般地，需要重读的有短句中的谓语、宾语、定语、状语、补语、有些代词。这类重音叫做语法重音或意群重意音。这类重音在朗读时不必过分强调，只要比其他音节读得重些就可以了。
(二)依据语意和感情。有些句子或由于构造复杂，或由于表意曲折，或由于感情特殊，它的重音往往不能一下子确定，必须联系上下文，对它细加观察，进行认真推敲，尤其要把它放到特定的语言环境中加以考察，才能确定其重音，通常把这类重音叫做逻辑重音（强调重音）和感情重音。它同语法重音有时是一致的，有时则是不一致的。当逻辑重音（感情重音）和语法重音不一致时，后者必须服从前者。
三、各种类型的重音
(一)突出语意区别的重音
这类重音意在显示语意中的某些差异，这些差异往往是句意的重心所在，必须加以强调。其中有：
1．并列性的重音
当然，能够只是送出去，也不算坏事情，一者见得丰富，二者见得大 ．．．度。
（鲁迅《拿来主义》） ．
2．对比性重音
我爱热闹，也爱冷静，爱群居，也爱独处。
（朱自清《荷塘月色》） ．．．．．．．．（练习）我们的战士，对敌人这样狠，而对朝鲜人民却是那样的爱，充满了．．．．．．．．国际主义的深厚感情。
（魏巍《谁是最可爱的人》）
3.排比性的重音
它既不需要谁来施肥，也不需要谁来灌溉。狂风吹不倒它，洪水淹不没它，．．．．．．．．严寒冻不死它，干旱旱不坏它。它只是一味地无忧无虑地生长。
（陶铸《松．．．．．．．．树的风格》） （练习）井冈山的翠竹啊！去吧，去吧，快快地去吧！多少工地，多少工厂矿山，多少高楼大厦，多少城市和农村，都殷切地等待着你们！
（袁鹰《井冈翠竹》）
第二课时
(二)突出句子关系的重音
这类重音意在表现句子（特别是复句）中的各种不同的语法关系，以此来强调句子是某种内在的逻辑关系。其中有：
1.转折性的重音
①他们可以承担一个浩大的战争，可以承担重建家园的种种艰辛，可是却承担不了如此沉重的离情。
（魏巍《依依惜别的深情》） ．．
②是的，胜利来了，可是人们所盼望的经过流血争取的独立自由和平民主的．．生活又是要为蒋介石和美帝国主义所破坏。
（方纪《挥手之间》）
2．呼应性的重音
文章中某些体现呼应关系的词语要重读。如：
用什么来表达自己的心意呢？战士们又有什么呢，他们只有一双结着硬茧的．．．．手，一颗赤诚的心。
（魏巍《依依惜别的深情》） ．．
（练习）陈 毅：“关于详细计划，改日再与齐先生细说吧。” ．．
齐仰之：“不、不，现在就说，现在就说！”
（沙叶新《陈毅市长》） ．．．．(三)突出修辞色彩的重音
这类重音意在鲜明体现句子中某些修辞现象，这些不同的修辞色彩的语言表现力最强的地方，最能体现文章的旨意。其中有：
1．词语的锤炼
①真的猛士，敢于直面惨淡的人年，敢于正视淋漓的鲜血。 ．．．．
②两年前的此时，即一九三一年的二月七日夜或八日晨，是我们的五个青年作家同时遇害的时候。当时上海的报章都不敢载这件事，或者也许是不愿，或不．．．．．屑载这件事……
（鲁迅《为了忘却的记念》） ．
2．比喻。重读文章中的比喻性词语，可以使被比喻的事物生动形象，加深对所描写事物或阐明道理的理解。但要注意，有比喻词的比喻句，不要重读比喻词“象”“好象”“仿佛”等。如：
如果说瞿塘峡象一道闸门，那么巫峡简直象江上一条迂回曲折的画廊。 ．．
(练习)我似乎打了一个寒噤；我就知道，我们之间已经隔了一层可悲的厚障壁了……
（鲁迅《故乡》）
3．夸张。文学作品中常用夸张的手法来表现人或事物的某一特征，表达作者对人或事物的感情态度，并引起读者的共鸣，使读者获得对事物的深刻印象。如
每年特别是水灾、旱灾的时候，这些在日本厂里有门路的带工，就亲身或者派人到他们家乡或者灾荒区域，用他们多年熟练了的，可以将一根稻草讲成金条．．．．．．．．．的嘴巴，去游说那些无力“饲养”可又不忍让他们的儿女饿死的同乡…… （夏衍《包身工》）
（练习）可是在中国，那时是确无写处的，禁锢得比罐头还严密。 ．．．．．．
（鲁迅《为了忘却的纪念》）
4．借代
你杀死一个李公朴，会有千百个李公朴站起来！ ．．．
（闻一多《最后一次的讲演》）
(练习)我们应当禁铯一切空活。但是主要的和首先的任务，是把那又长又臭的懒婆娘的裹脚，赶快扔到垃圾桶里去。
（毛泽东《反对党八股》） ．．．．．．
5．双关
①周繁漪
好，你去吧！小心，现在，（望窗外，自语）风暴就要起来了！
．．（曹禺《雷雨》）
②我能眼看着让别人替我去牺牲？我得去，凭我这身板，赤手空拳也干个够本！我刚打算往下跳，只见她扭回头来，两眼直盯着被惊呆了的孩子，拉长了声音说：“孩子好好地听妈妈的话啊！”
（王愿坚《党费》） ．．．．．．．．．．．
6．反语
中国军队的屠戮妇婴的伟绩，八国联军惩创学生的武功，不幸全被这几缕血．．．．痕抹杀了
（鲁迅《记念刘和珍君》）
7．联珠
①他比先前并没有什么大改变，单是老了些，但也还未留胡子，一见面是寒暄，寒暄之后说我“胖了”，说我“胖了”之后即大骂其新党。
（鲁迅《祝．．．．福》）
（练习）竹叶烧了，还有竹枝；竹枝断了，还有竹鞭；竹鞭砍了，还有深埋．．．．．．．．在地下的竹根。
（袁鹰《井风翠竹》） ．．
8．反复
①盼望着，盼望着，东风来了，春天的脚步近了。
（朱自清《春》） ．．．．．．
（练习）好个“友邦人士”！日本帝国主义的兵队强占了辽吉，炮轰机关，他们不惊诧；阻断铁路，追炸客车，捕禁官吏，枪毙人发，他们不惊诧。中国国民党治下的连年内战，空前水灾，卖儿救穷，砍头示众，秘密杀戮，电刑逼供，他们也不惊诧。在学生的请愿中有纷扰，他们就惊诧了！
（鲁迅《“友邦惊诧”论
谈谈朗读中的重音 2008-07-05 09:55
泰州师专 何广见
和停顿一样，重音也是朗读的基本技巧之一。朗读过程中，有些音节要轻读，有些音节要重读，这样才能传达出生动活泼的语气，突出文章的重点。如果将所有音节都读得一样重，就很难把文章的内容传达清楚。
根据出现场合的不同，重音可分为词重音、短语重音和句子重音三类。多音节词里往往有一个音节读音比较重，这个音节就是词重音音节。词的轻重音格式与其音节数量和结构有关，双音节词多数为“中重”格式，如“火车”；少数为“重轻”格式，如“工人”。三音节词绝大多数为“中轻重”格式，如“图书馆”；少数为“中重轻”格式，如“同志们”；极少数为“重轻轻”格式，如“朋友们”。四音节词绝大多数为“中轻中重”格式，如“北京大学”。
词重音除了指词的内部结构重音以外，还包括词的外部关系重音，即词和词相互比较的重音。朗读中，实词比虚词总体要读得重些。如名词、动词、形容词一般读得重些；助词永远轻读；介词和连词一般轻读；数词和量词连在一起是数词重，量词轻；副词作状语，读音一般较重；指示代词和疑问代词一般重读，人称代词一般轻读。
短语的轻重音格式由构成短语的关系决定。一般来说，主谓关系谓语重，如“精神伟大”；并列关系同样重，如“光荣而伟大”；动宾关系宾语重，如“听报告”；动补关系中表趋向的补语不重，动词重，如“说下去”，表结果、程度、情态的补语重，如“说得流利”；修饰关系修饰语比中心词重，如“勇敢的战士、热烈地欢迎”。
词和短语是构成句子的基础，作品表情达意往往以句为单位，所以重音经常是在语句范围内起作用的，重音是体现语句目的的重要手段。根据需要，句子重音可分为意群重音、逻辑重音和感情重音三类。
一个长句子一般要分成几段来读，每段表达一个比较完整的意思，这叫意群。一个意群可能是一个短句，也可能只是句中的一个成分。每个意群都有一个合适的重音，这就是意群重音，也叫语法重音。意群重音的规律主要有如下几条：
（1）主语+谓语，一般是谓语重，如“天冷了。”主语是疑问代词主语重，如“什么坏了？”谓语前有能愿动词，能愿动词不重主要动词重，如“小孩会走了。”谓语是“有、是、在、像”等结构，“有、是、在、像”不重，后面的词语重，如“早上有雾。”谓语是“把、被”等结构，“把、被”和其宾语不重，主要动词重，如“我把书丢了。”
（2）主语+谓语+宾语，一般是宾语重，如“他学唱歌。”宾语是人称代词，宾语不重动词重，如“敌人封锁我们。”双宾语后一宾语重，如“张老师教我们数学。”前一宾语是疑问、指示代词，前一宾语重，如“叔叔送给谁钢笔？”主语是疑问代词主语重，如“谁看小说？。
（3）主语+谓语+补语，表趋向的补语不重，动词重，如“她跑出去了。”；表情态、结果、程度的补语重，如“我听清楚了。”补语是数量词，表确指数量词重，如“我吃了一个。”表概数、约数的数量补语不重，如“他玩了两天。”
（4）主语+谓语+补语+宾语，一般是宾语重，如“小明做完了作业。”主语是疑问代词主语重，如“谁做完了作业？”
（5）定语一般比中心词重，如“无穷的力量”；定语和中心词是领属关系，定语不重中心词重，如“他的衣服脏了”；定语是数量词，表确指数量词重读，如“教室里有五个学生”；表示概数、约数，定语不重中心词重，如“教室里有两三个学生”；由“一”组成的数量词做定语，定语不重中心词重，如“有一个学生这样问”；疑问代词做定语表示疑问时重读，如“什么样的电影好看”；表泛指的疑问代词做定语，定语不重中心词重，如“他想起了什么事情”；定语较长时，距中心词近的一个重，如“一个十分靓丽的导游小姐”。
（6）状语一般比中心词重，如“风轻轻地吹着”；若后面带有宾语，则状语和宾语都重，如“风轻轻地拍打着窗帘”；状语较长时，距中心词近的一个重，如“这位老人在人行道上十分艰难地走着”。
意群重音是句子里某些词语自然而然读得比较重的重音，它不表示特殊的意思。而逻辑重音是一种不受语法限制，而由句子的潜在含义所确定的让某些词语读得比较重的重音，也叫强调重音。逻辑重音处理得好，可以把上下文的关系表达得更有条理，使内容前后照应，有利于突出中心意思。
逻辑重音没有固定的位置，它随着逻辑思维的改变而改变。例如“我是北京人。”这句话，若是一般回答，只要按语法重音规律，把“北京人”稍加重一点就行了。如果特别加重念“北京人”这三个字，其中就有我是北京人，而不是其他地方人的潜在含义了，这里的“北京人”就是逻辑重音。同样，如果我们把重音放在“是”字上，那么潜在的含义就是有人说你不是北京人，你重读“是”以纠正对方的说法。如果有人问“谁是北京人？”那么根据问话，答话人就会很清楚地把重音放在“我”字上。
由于情绪特别激动而造成的重音叫感情重音。感情重音处理得好，可以把文章的感情表达得十分充分和细腻。如“你这个人糊涂！”把其中的“糊涂”加重，等于说“你这个人糊涂极了”。感情重音一般不是只落在一个音节或一个词语上，更多地是落在一句话上，甚至一大段话上，这要视感情需要而定。
意群重音是一种自然的语言节奏，逻辑重音是跟着思想发展的，感情重音则是随着感情出现的。在表现形式上，意群重音的音量没有显著的增强，逻辑重音主要是把重音音节念得长一些，声调夸张些，音量却增加得不多。感情重音主要是把重音音节的音量增强，有时还伴随着声音的升高或降低。
当逻辑重音、感情重音和意群重音的位置相同时，只要在意群重音的基础上再加强一些就行了。比如“我不去上海，我去南京。”这句话中的“上海”“南京”是意群重音，同时又是逻辑重音，只需把“上海”“南京”再加强一点就行了。但有时会发生矛盾，比如“你别问我，你问他。”按意群重音分析，两个“问”字应重读，但这两个分句的逻辑重音应该是“我”和“他”，在这种情况下，意群重音只好服从逻辑重音。
如果把重音看成只是语句表情达意的需要，那么从朗读目的和愿望的角度，可以把重音分为并列性重音、对比性重音、呼应性重音、递进性重音、转折性重音、强调性重音、比喻性重音、拟声性重音、肯定性重音、反义性重音十类。
重音体现语句目的，但重音离不开思想感情的具体运动，离不开基调，离不开节奏，当然，更离不开语气。一般说来，每一个语句至少有一个重音。重音越精，语意越清，目的越明。一个小层次，甚至一个自然段，可能只有一个主要重音。总之重音不宜设置过多，多了反而伤文害意。
重音常用的表达方式有加强音量法，一般用于表达明朗的态度、观点和鲜明的事物；加长音节法，一般用于启发思考或表达深挚的情意；一字一顿法，用时间顿歇来突出重音，铿锵而有力，或者运用控制音量的一字一顿方式，显示深切、沉重的心情。重音也可以用轻读方式表示，一般用于表达深沉、含蓄的细腻感情。
语句重音的表达，一定要在非重音的环境中存在和突出，这就要涉及到重音的主次问题。语句重音的主次把握，包括两方面的内容，一方面，一篇作品中，一段、一句中，都有重音和非重音各自的主次层次；另一方面，就某个重音看，又有它具体的分寸。
例句：“有这么一个传说：古时候，天上有十个太阳，晒得地面上寸草不生。”这一语句从重音的主次说，其中“十”为主要重音，“寸草不生”为次要重音，“寸”与“生”要重些，“寸”字更突出些，四个字也都要稍稍延长一些，但整体上，突出的程度绝对不能超过主要重音“十”。从重音的分寸上说，“十”是“过多”的感受，不能同“两个太阳”中的“两”一样分量，应该比“两”的分量重。“寸草不生”，尤其是“寸”字，是“晒得厉害，干得厉害”的感受，但不要过分夸张。过分会使人感到虚假、做作，但不及，又会使人觉得平淡、干瘪。
再从非重音的主次说，“有这么一个传说”，“这”和“传说”比较主要，“传说”更主要些。“古时候”，“古”较主要。“天上有”，“天上”重要些，“有”次要些。“十个太阳”，除“十”是全句主要重音，“太阳”较“个”重要。“晒得地面上”，“地面”为主要词，“上”次要，“晒得”稍显重要，“晒”又比“得”重。
非重音的主次层次，是突出重音的重要条件。在一定意义上说，非重音的主次层次更难于恰到好处地表达。这里的一定意义，指的是非重音的主次层次被重音所限制，不许超越重音。非重音的主次之所以能够安排恰当，主要是靠理解感受的细腻和精密。非重音的主次，在较快的语流中有所显示，主要凭借语言功力，很难事先一一将其设计妥当。
第11篇：公司股东的资格怎样来确定
公司股东的资格怎样来确定?
来源:胡律师网作者:上海律师 胡燕来所属栏目:企业法律顾问
公司股东的资格怎样来确定 ? 胡某、郭某、毛某签订董事会章程，议定注册成立一个灯具市场约定 : 郭某为一方，毛菜与胡某为一方，三人作为第一届灯具市场董事会董事，郭某为董事……
公司股东的资格怎样来确定?
胡某、郭某、毛某签订董事会章程，议定注册成立一个灯具市场”约定:郭某为一方，毛菜与胡某为一方，三人作为第一届灯具市场董事会董事，郭某为董事长、毛某为总经理、胡某为财务总监。双方投入同等资金筹建市场，风险与盈利各承担一半。同日，胡菜又与毛某签订协议约定，由郭某为一方，胡某与毛某合作为一方。胡某与毛某合作方式为，二人按市场需要同等投入资金，共担风险，按股分红，郭某作为见证人在该协议上签字。后胡某投入资金。其后毛某、郭某又签订一份公司章程，并依该章程为灯具市场办理了工商登记，胡某未被登记为股东。后胡某收到毛菜交付的股份利润款及退股款。胡某遂以其已出资为由向法院起诉，要求确认其股东资格、出资比例。
对于胡某是否具有股东资格”应作如下分柝:
第一，胡某要确认的是发起入股东资格。该股东资格能否取得，最重要的条件应是胡某与毛菜、郭菜共同签署公司章程，并在工商行跛管理部门登记备案。但胡某未与毛某、郭菜共同签署灯具市场章程。三方签订的所谓董事会章程，仅具有出资意向书的性质，不具有公司章程的性质，不能以此作为股东资格的形式化证据;
第二，公司与合伙不同之一是，合伙依合同成立，可以有隐名合伙人的存在，而公司股东身份须通过团体性的行为确认并通过法定程序进行公示，《公司法》不认可隐名股东的存在，胡菜与毛某之间约定双方作为一方投粢人，胡某不显名，但由于这种约定不具有团体法的法律行为特征，仅对毛某有约束力，对公司与郭某不具有约束力。胡某与毛某之间的协议，属于啜合同法》方面岣问题，胡某可以依据此协议向毛某主张合同上的权利”俚不能以此主张股东资格。
第三，不能仅以实际出资行为即确定其具有股东资格。胡某虽实际投入了资金，并享有公司的实际收益，但由于其没有参与团体性法律行为，故不能确认其取得公司股东资格。（文章来源：胡律师网上海地区邮箱：
hulvshi119@163.com）
第12篇：销售部和客服部岗位职责(确定版)
周口宏驰汽车贸易有限公司
销售部岗位职责
销售部职能（含水平事业部）：
•负责线上、线下销售渠道的开拓
•维护线上传播渠道，扩大影响力增加线上集客量
•销售开展：商品车销售业务、金融按揭、车辆保险、精品装饰、二手车置换、汽车租赁等相关业务
•维系客户关系，保证客户满意度，维护宝沃品牌形象
•协助市场部实施各项推广活动，宣传品牌形象、促进业绩提升
•大客户与二级网点的开发，保持合作关系
•依据销量目标制定销售计划，商品车订购与合理的库存维护
•组织实施销售相关培训
市场部职能：
•维护与推广宝沃品牌形象，开拓当地市场，扩大经销商在所属区域影响
•配合厂家完成各类市场推广、公关活动，收集、分析、反馈各类所需数据
•分析市场需求及竞争对手市场策略
•维护线下传统宣传渠道，开展本区域内的媒体公关活动
•制定广宣传播计划并实施
•策划市场活动，为销售开发、收集客源
•评估广宣渠道、市场活动效果 周口宏驰汽车贸易有限公司
客户关系部职能：
•监督经销商日常运营秩序，监控销售、服务流程的规范执行
•建立公司的客户资料数据库，基盘客户的信息分析与整理，并对客户信息资料进行集中管理
•做好客户关系的维系工作，定期开展会员俱乐部活动
•客户满意度调查、统计客户服务感受、分析满意度状况、提升计划
•受理客户投诉并协调客户关系，分析原因做好预防工作
•为提升客户满意度，建立展厅接待流程与管理
销售总监职责：
•主要职责： √贯彻执行品牌形象
-严格按照宝沃品牌标准执行营销流程，确保客户体验
√日常运营管理
-负责厂家销售业务的全面对接
-负责销售部全面管理工作，督导业务的规范开展
-月/周进货计划的管控及车辆库存管理
√完成厂方及投资方下达的销量，利润，客户满意等业务指标
-制定公司线上、线下年、季、月汽车销售计划，并向各组织分解销售任务
-负责完成公司下达的销售及相关经营指标
-负责对二级网络、大客户的管理 -负责销售满意度的提升 √协助市场部完成市场推广活动中工作 周口宏驰汽车贸易有限公司
-定期对市场进行调研、分析，掌握竞争对手动向，及时调整销售策略
-协调销售人员参与配合市场活动 √建设团队
-制定各岗位职责、工作标准的制定与管理
-部门内员工的发展计划与绩效激励管理
-评估销售团队的工作业绩与执行力
销售经理职责：
•主要职责：
√完成销售总监分配的销售任务
-协助销售总监制定公司的线下零售策略
-完成公司的线下零售目标 -监管销售目标，促进团队各项KPI指标的达成 √团队管理
-协助销售总监制定团队绩效，监督、指导、考核团队成员的各项工作
-展厅零售任务的分解 -根据团队成员的能力指标，团队能力提升指导 √数据化客户管理
-对线下客户销售线索进行统计、分析，制定线下销售方案，向销售总监汇报各项指标的完成 情况
-根据数据，辅导销售顾问的客户跟进、管理工作
销售顾问职责：
•主要职责： 周口宏驰汽车贸易有限公司
√传递宝沃品牌品牌形象
-按品牌要求执行客户接待流程
-至始至终贯彻品牌服务理念提供服务
√完成所分配的销售目标
-寻找潜在客户，跟进，转成为成交客户 -完成整车、衍生、精品等销售任务
-对成交客户保持联系，维护关系，推荐新客户
-与销售有关的后勤工作
-客户资料的整理 -公司内车辆流通手续的办理
-其他销售顾问客户接待的辅助工作 √例行性工作
-准时参加例会 -负责展厅内责任区域和车辆的维护工作
-做好客户信息和竞品市场信息的收集反馈工作
-配合公司举办的促销活动，参与市场动态信息反馈
-每日依据客户访问情形填写客户管理报表
-准时参加培训，提升自我素养
展厅经理职责：
•主要职责： √展厅营业维护
-针对展厅内各岗位人员的销售流程执行，做好监督管理与协调工作，如销售顾问前台值班等
-按照厂方要求对展厅及展车的5S进行管理，做好营业前展厅内外设施及车辆周口宏驰汽车贸易有限公司
的检查
-对销售部各岗位的日常行为规范及仪容仪表进行管理
-展厅各类软性氛围的达成 √维护客户满意度
-及时妥善处理客户投诉与售前满意度的提升、
车辆管理员职责：
•主要职责：
√车辆的出入库和动车管理
-商品车验收、接车、入库，库存信息维护，通知售后做PDI检查
-库存车辆的日常管理、维护，车辆钥匙和随车附件、资料的保管
-办理车辆出库手续和随车资料的发放，协调其他展场车辆的调拨
-进、销、存状况的统计及汇总，配合财务做好库存盘点工作
•岗位要求：
√持驾照，熟练的车辆驾驶技术 √细致、耐心，具有较强的工作责任感
试乘试驾专员职责：
•主要职责：
√管理试乘试驾车辆，确保试乘试驾车状态完好 √规划合理、有效的试乘试驾路线
√执行标准的试乘试驾流程，规范动作、话术，通过专业的试驾流程，令客户体验到车辆的 极致性能 周口宏驰汽车贸易有限公司
√试乘试驾过程中，协助销售顾问开展销售工作
•岗位要求（建议）：
√具有两年以上驾龄及娴熟的驾驶技术 √具备良好的沟通能力 √具备较强的应急判断能力
√掌握全面的宝沃产品知识、竞品知识及一定的汽车专业知识 √须通过宝沃品牌测评，完成岗位培训并通过考核
牌证专员职责：
•主要职责：
√为客户提供优质的上牌服务
-协助客户准备各项上牌手续，向客户解释上牌流程和相关费用
-安排合理的上照时间，协助客户完成车辆保险、上牌、装潢一条龙服务
-确保上牌车辆的安全
√整理归档上牌完结车辆的单据凭证
•岗位要求（建议）： √具有两年以上驾龄
√熟悉车管所业务，上牌及退牌流程 √具有强烈的责任心
数字营销经理职责：
•主要职责： 周口宏驰汽车贸易有限公司
√完成销售总监分配的销售任务
-协助销售总监制定公司的线上零售策略
-完成公司的线上零售目标 -监管销售目标，促进团队各项KPI指标的达成 √团队管理
-协助销售总监制定团队绩效，监督、指导、考核团队成员的各项工作
-线上零售任务的分解，协调网络专员、电销专员、直销员三者的工作衔接
-根据团队成员的能力指标，团队能力提升指导 √数据化客户管理
-对客户销售线索进行统计、分析，制定线上销售方案，向销售总监汇报各项指标的完成情况 -数据化管理，合理分配各项任务
网络营销专员职责：
•主要职责： √线上广宣投放
-线上广宣计划与预算制定，根据数据分析，择优选择线上媒体
-线上广宣文案设计、软文撰写
-负责主流线上媒体的日常信息推送工作 √线上销售线索收集汇总
-记录线上客流量，主动获取客户线索并汇总登记
-对线上客流进行初级清洗，获取有效客户交由电话营销专员跟进 √在线答疑
-垂直媒体和自媒体客户在线答疑工作 周口宏驰汽车贸易有限公司
-初步的客户需求获取 √网络平台日常维护
-网站的各项后台，静态内容的维护更新
电话营销专员：
主要职责： √来电邀约
-确保所有销售电话及时接听
-回答客户来电的疑问，并积极的获取信息邀约到店
-做好客户来店前再次确认工作 √去电邀约
-电话呼出前预先了解客户基本信息和初步需求
-与客户确认需沟通的信息，并积极的获取信息邀约到店
-做好客户来店前再次确认工作 √销售线索更新及交接
-客户信息的准确记录与更新
-对销售线索进行清洗，对有效客户创建档案进行跟进
-对邀约成功的客户，与直销员交接客户沟通情况
水平事业经理职责：
•主要职责： √计划执行与管理 周口宏驰汽车贸易有限公司
-负责与宝沃汽车（中国）水平事业的对接
-负责所有水平事业目标、计划（KPI）设定
-对水平事业的运营进行管理和监控
-对水平事业开展情况进行分析与改善 √水平事业开拓
-根据客户需求及市场情况进行水平事业的开发与开拓 √水平事业相关培训
-对水平事业组相关人员进行专业知识及能力的培训
-对水平事业组相关人员各项能力进行考核与提升
保险专员职责：
•主要职责： √新车保险
-新车保险手续办理，完成公司下达的新车保险目标任务
-严格执行保险公司对各险种的相关管理规定，熟练掌握所承保险种的条款、条款解释、险种、险种解释、费率、费率解释的内容及电脑出单操作规程
-耐心对客户、销售顾问或其他部门人员提出的有关业务咨询进行解答
-对成交客户保持联系，维护关系，推荐新客户 √续保
-续保手续办理，完成公司下达的续保目标任务
-定期整理好当月需要提醒的续保客户资料
-提前对到期客户进行提醒，根据客户需要计算保费并告知客户 周口宏驰汽车贸易有限公司
√例行性工作
-做好新车保险及续保业务情况的反馈工作
-负责客户及销售顾问对保单信息的查询、保险咨询
-告知销售顾问最新承保政策及理赔相关事项
二手车评估师职责：
•主要职责： √二手车置换业务
-客户二手车置换业务推荐及手续办理，完成公司下达的二手车目标任务
-严格按照厂家的标准和流程对车辆进行查定、估价和收购
-二手车置换业务合作伙伴管理与对接 -了解、收集、整理二手车市场信息
-耐心对客户、销售顾问或其他部门人员提出的有关业务咨询进行解答
-负责客户及销售顾问对二手车置换业务的咨询解答
-告知销售顾问最新二手车置换、政策及办理相关事项
-负责接受厂家二手车业务相关的培训并进行内部培训及转训
-二手车业务信息数据汇总与报送工作
√二手车整备工作
-负责二手车的整备成本控制
-及时跟二手车评估师制定二手车整备计划
-及时有效的完成二手车整备翻新
金融专员职责： 周口宏驰汽车贸易有限公司
•主要职责： √金融业务
-客户购车金融业务推荐及手续办理，完成公司下达的金融目标任务
-严格执行厂家及合作伙伴的各险金融业务相关管理规定，熟练掌握金融业务的条款、条款解 释、费率、费率解释的内容及办理操作规程
-耐心对客户、销售顾问或其他部门人员提出的有关业务咨询进行解答
-负责客户及销售顾问对金融方案信息的咨询解答
-告知销售顾问最新金融方案政策及办理相关事项
-汽车金融业务开拓与合作伙伴管理
-负责接受厂家金融业务相关的培训并进行内部培训及转训
-组织汽车金融业务信息数据汇总与报送工作
销售内训师职责：
•主要职责：
√落实厂方对宝沃品牌经销商的转训计划及实施
-根据要求组织相关人员参加宝沃品牌组织的各类培训，并负责转训、培训结果的检查和培训 人员的管理
-制定销售部的培训计划并实施 -编制符合当地市场情况的培训课件 √协助各部门制定经销商内培训计划及实施
-培训线索的收集 -培训计划的制定及实施
-对培训效果进行监督和评估，形成分析报告上报销售经理 √建设团队
-新入职员工的带教 周口宏驰汽车贸易有限公司
-组织销售部人员参加公司定期的培训和有针对性的个人培训
-根据销售总监和总经理的要求，制定员工培训计划
精品计划专员职责：
•主要职责： √精品附件计划管控
-分析每月销售数据制定精品附件采购计划
-做好精品展示的日常维护和库存管理工作
-控制库存结构，及时向水平事业经理提报长期库存精品附件情况 √与精品附近销售有关的辅助工作
-告知销售顾问最新精品附件产品及相关事项
-向销售顾问培训各项精品的知识及销售话术
计划与控制专员职责：
•主要职责： √车辆计划管控
-分析每月销售数据制定订车计划提报销售总监
-及时准确的做好月、周车辆进货计划并提报厂家
-理解相关的商务和促销政策，协助销售总监取得利润最大化 √合理库存控制
-控制库存结构，及时提报压库及长库龄车型信息 √信息维护与传递 周口宏驰汽车贸易有限公司
-准确及时将成交客户信息上报至宝沃汽车（中国）
-将宝沃汽车（中国）下发的商务信息及时传递
-协助销售总监做好信息反馈工作 - 销售管理看板的信息维护
客户关系总监职责：
•主要职责：
√客户满意度调研、分析
-组织部门人员做好销售和售后的现场问卷、电话回访等信息收集工作
-优化客户满意度调查方式，制定提高客户满意度的长期规划
-对回访信息的准确性、及时性、客户意见进行总体分析 √服务质量提升
-对售前和售后的服务质量进行监控与促进改善提升
-全面负责本公司核心流程的监控与落实
-客户抱怨第一担当人，负责客户抱怨的处理，总结分析抱怨原因
-定期组织满意度提升会议，联动各部门促进服务质量提升 √客户信息管理
-监控展厅客户流量的真实性 -监控客户信息的管理 √车主俱乐部
-负责车主俱乐部的组建，管理日常会员维系与活动
-推进客户关系管理的有效实施，提高客户忠诚度 √本部门员工发展计划及激励 周口宏驰汽车贸易有限公司
销售回访专员：
•主要职责：
√负责新车成交客户的回访，收集客户的服务感受 √对回访结果进行记录与分析
√及时向上级传达在客户回访中发现的客户抱怨和不满，并跟踪处理情况
客户信息维护专员：
•主要职责：
√接收相关部门提供的客户信息，建立、管理和更新客户档案，形成客户信息库 √向各部门提供所需的客户信息和分析报告
客户关爱专员职责：
•主要职责：
√售前水吧饮品的准备、补充 √客户饮品的提供 √客户的辅助接待
销售前台职责：
•主要职责：
√到店客户的前台接待与分配 √展厅流量登记
√引导来访客户给销售顾问 周口宏驰汽车贸易有限公司
√参与展厅接待服务等日常工作
周口宏驰汽车贸易有限公司
第13篇：怎样确定一篇课文的教学目标
怎样确定一篇课文的教学目标
在一次教研活动中，我把来自不同单位的五位老师各自设计的《皇帝的新装》作了一下比较。惊奇地发现他们的教学目标确定得非常分散，罗列下来，可达12种：
目标
1、理解并能分析童话想象和夸张的特点。（五人）
目标
2、认识封建统治者虚伪、愚蠢的本质。（一人）
目标
3、能抓住故事线索，把握情节发展脉络。（二人）
目标
4、了解本文在语言上的特点。（一人）
目标
5、引导学生体会想象和夸张的作用，培养想象力。（一人）
目标
6、认识本文讽刺假丑恶的思想意义。（一人）
目标
7、分角色朗读精彩片段，体会语言描写、动作描写对刻画人物的妙处。（二人）
目标
8、合作探究故事离奇现象产生的诸种原因。（一人）
目标
9、教育学生保持一颗纯真的童心，敢于说真话。（一人）
目标
10、能初步分析皇帝被骗的原因并体会现实意义。（一人）
目标
11、培养学生辨别真伪的能力，树立敢讲真话的勇气。（一人）
目标
12、激发学生阅读童话的兴趣，引导学生关注社会、思考人生。（一人）
综观上述12个目标，只有目标一被五位老师同时选中，目标
三、目标七各有两位老师选中，其余虽也有相似点，但毕竟不同，大多都是孤军奋战。
应该说，这12条目标都是由文章内容派生出来的，每一条的确定都有其一定的道理，但在两三节语文课堂上达成所有目标是不可能的，也不会有好的效果——所谓伤其十指不如断其一指。因此，面面俱到应是语文课堂教学的一大忌讳。那么，究竟怎样确定一篇文章的教学目标呢？我认为，应从以下三点抓起：
一、
一、
抓体裁
体裁是表达作者思想感情的载体，不同的体裁有不同的写作方法和特点。因此，让学生拥有一定的体裁知识后再去学习课文，有助于他们深入地理解课文，进而登堂入室。关于童话，学生在小学甚至学龄前就已经接触过不少，积累了一定的感性认识。进入初中后，《皇帝的新装》作为本学段的第一篇童话，应该适当向学生讲一些理论知识，以便于孩子们在理论的指导下进行学习。比如什么是童话，童话都有那些特点等。因此，目标一的确定是非常必要的。而到本单元的《盲孩子和他的影子》则应将本课所学知识进行巩固。 当然，也不是每一篇课文都要涉及体裁，有些体裁很常见，比如记叙文、说明文、议论文等，学生已经反复接触过，只选典型的进行归纳总结即可。
二、抓典型
典型是指一篇课文的独到之处，有特色的地方。《皇帝的新装》课文较长，对于初一的学生来讲，不容易一下子将脉络理清。因此，应该引导他们“抓住故事线索，把握情节发展脉络”，进而培养他们“把长文读短，把厚书读薄”的能力。所以说，目标三的确定也是非常必要的。
与之相比，目标七“体会语言描写、动作描写对刻画人物的妙处”则相对欠妥。童话与小说有所不同，后者更注重人物刻画，所以，我想还是把这一目标放到有关的小说中去达成比较合适。
无独有偶，有一次听课时，发现有的老师将“学习文章情景交融的写法”作为《三峡》的教学目标，心中颇不以为然。《三峡》选自《水经注》，是为《水经》作注的，原则上应该客观地进行描写和记载。虽然作者叙述生动，文笔绚烂，但搀杂个人感情成分是比较少的。也就是说，“情景交融”的手法，在本文不能算是典型的，不宜定为教学目标。而《小石潭记》、《醉翁亭记》等则都可以看成“情景交融”的典范之作。
三、
三、
现时意义
不管我们以什么样的方式教什么样的课，我们的最终目的都是教给学生解决实际问题的方法，培养适应社会需要的人才。尤其新课程标准将“情感、态度、价值观”作为三维目标之一，就给老师们提出了更高的要求：必须时时、事事站到“育人”的高度去进行教学。尽管在现在的语文教坛上，不少人在反对“把语文课上成物理课、化学课、思想品德课„„”要求“还语文的本来面目”。但我还是认为：课文的文本意义一定要挖掘出来，不管它是物理、还是化学、还是思想品德。惟其如此，才不失语文的“人文性”。尤其是对学生的思想品德教育不能够只交给“思想品德”课，具体到《皇帝的新装》这一课，就完全可以结合生活实际让学生就“讲真话”发表意见：什么样的真话应该说，而且要敢于说；什么时候则要讲一些“善意的谎言”、“美丽的谎言”。让学生学会运用辩证法去解决生活难题。因此，目标十一因为有“培养学生辨别真伪的能力”在前而比较客观，目标九则显得有点失真、矫情。
当然，以上所谈只是一个大概，老师们在教学过程中确定目标时还要考虑到许多具体的细节问题：比如学生的知识水平，年龄差异，地域差异等。所以，上述“三抓”仅供参考。
第14篇：演讲中怎样确定演讲者的身份
“成功的演讲，以机智的语言、诚恳的态度、自信的气势，让思想的清泉流进每一个听众的心田”。无庸讳言，这样的演讲效果对于一名学生甚至是工作在一线普通的老师来说，还是有相当的难度的。这里的因素很多，其中最主要的一点，笔者认为：切实关注演讲者的身份对其演讲的效果有着举足轻重的作用。
一、演讲者身份与演讲效果
1、演讲者的身份与听众的“角色期待”笔者认为，演讲的效果不仅与演讲的内容有关，而且与演讲者的身份有着密切的关系。当演讲的内容、语言与演讲者的身份保持一致时，听众会对演讲的内容产生认同感，形成共鸣，进而赢得了更好的演讲效果；反之，演讲效果就会大打折扣。如左拉的《在莫泊桑葬礼上的讲话》，左拉以“法兰西文学的名义”，以“战友、兄长、朋友”的身份，向莫泊桑“致以崇高的敬意”：“啊！明晰，多么清澈的没的源泉，原我们每一代人都在这清泉中畅饮！我爱莫泊桑，因为他真正具有我们拉丁的血统，他属于正派的文学伟人的家族。”这篇在莫泊桑葬礼上的演说词，“情动于衷而形于言”，是作者用血和泪写成的，使听众在感情、认知上引发了强烈的共鸣，从而使演说获得了巨大的成功。这种影响从另一个角度来说，主要是由于听众对演讲者的“角色期待”心理造成的。一般说来，演讲者总是以特定的身份进行演讲，而听众也总是带着角色期待的心理来听演讲的；作为演讲者，不仅通过他的讲述的内容去征服听众，而且他自身的身份也在无言之中影响着听众，产生着作用。而作为听众在接受演讲的内容时，又总是和演讲者的身份结合在一起加以理解的。听众还要把演讲的内容和演讲者的身份进行比较，寻找其中的内在联系，如演讲者左拉同莫泊桑的密切关系就是典型的例子。换言之，如果演讲的内容和演讲者的身份一致，他们听起来回更容易理解和接受。如果演讲的内容和演讲者的身份不一致，或者相去甚远，认定这个角色不该或者不能讲出这些内容时，他们就会从内心产生排斥心理，甚至否定演讲者的演讲内容。这样，这时演讲的影响力就会大大削弱。
2、演讲者的身份与演讲题材的协调演讲者的身份直观的看主要指的是演讲者的职务、地位，实际还不仅于此，还应该包括演讲者的年龄、文化、经历、性格等，听众是把上述要素一并加以考虑的。身份与一个人的经历有着密切的关系，它可以作为演讲的背景，制约着一个人演讲的内容、形式、格调和语言。例如，一个年长的演讲者与一个年轻的演讲者在听众的眼里就有着不同的要求和标准。身份还表明一个人的文化背景，一个专家、学者和一个文化比较低的人的演讲，在内容上和选题上就应该有所不同。等待。这就是说，在听众的眼里，人们在演讲时，他们演讲的题材，看问题的视角、信息内容及其数量等，应该与他们的身份大体相称，这样演讲才会产生预期的效果。反过来说，演讲者不应该盲目的追求与自身身份不相符的题材或其他的东西，否则往往回事与愿违。在现实的生活中，有些人就是这样，他们在演讲时只考虑内容是否感人，而不考虑其内容与自己的身份是否相符，用一些与自身不相符的内容或语言充斥自己的演讲，希图籍此产生理想的演讲效果，结果却难以如愿。这样的事例屡见不鲜。正因为如此，这就给每一个演讲者提出一个十分现实而又迫切的问题，就是在演讲时一定要注意从自己的身份出发考虑演讲的内容和形式，这是谋求良好的演讲效果所必须的。
二、演讲者的身份与演讲的内容、形式的定位
1、根据演讲者的身份确定演讲的话题和内容演讲的话题一定要和自己的身份相一致。这是一个极为重要的原则。也就是说，要与自己的身份相一致。这样，一方面更有发言权，更好讲，更顺当，而且也可以从话题上满足听众的角色期待心理的需求，从而增强演讲的效果。大家知道，江苏省著名特级教师周永沛老师是一位德高望重的教育老前辈，深受人们的尊敬，他在对青年教师的演讲时，语重心长的讲师德，讲科研，严肃认真的提要求，甚至对一些不良作风提出批评，就特别符合他的身份。听众也感到十分的亲切，人们也更喜欢听。这就告诉我们，身份本身有时就是一种客观的制约因素，能讲什么，不能讲什么，是有讲究的。演讲者应该从自己的身份出发讲自己最有“资格”的话题，这样方为良策。
2、根据演讲者的身份选择演讲的语气和做派演讲时不同的语气、语调，不仅取决于演讲的内容的需要，而且要考虑到自身身份地位，要和演讲者的语气、做派（所谓“做派”，原来大多指戏曲中演员的动作表演，这里指演讲者在演讲时的身体动作。）与自己的身份相符合，用充满激情的气氛把说理和抒情结合起来，晓之以理，动之以情，从而叩开听众的心扉。如，爱因斯坦在悼念居里夫人的演讲《悼念玛丽•居里》中，“居里夫人的品德力量和热忱，哪怕只要有一小部分存在于欧洲的知识分子中间，欧洲就会面临一个比较光明的未来。”爱因斯坦从年龄来说，居里夫人是他的长者。据说爱因斯坦当念到悼词最后部分时，由于过
分激动，他哽咽住了，呼吸急促起来。爱因斯坦的动情演说，是他内心真情的自然流露，质朴无华，他的做派，如“激动”、“哽咽”、“呼吸急促”，自然真挚，打动了在场所有听众的心，也打动了后来像你我一样的千万读者。这说明演讲时，演讲者应该把握好——并非是做作的——自己在演讲时的语气、口吻和做派，从而更好的发挥演讲的效果。总而言之，身份作为一种背景，作为一种无声的语言，对演讲所产生的作用是举足轻重的。在演讲时要充分考虑“身份”这个因素，从演讲者自己的身份出发选择演讲话题，设计演讲内容，运用演讲语言，分寸得体，这样的演讲才是成功的、受欢迎的。 上一页[1] [2]
第15篇：承揽合同关系怎样确定双方责任
承揽合同关系怎样确定双方责任?
[案情]
2008年3月22日，原告李清明和被告张斌、陈强三人应同村村民林平的邀约为林平的邻居林键砍伐房屋北面的树木。三人以合伙为他人锯伐树木为营生，自带工具，分工协作。李清明负责爬树干系绳索。22日下午，李清明在爬上树干准备系绳索时，脚底一滑，从树上摔下，致身体损伤。经医治，伤情诊断是身体多处骨折、颈髓损伤伴不全瘫并构成7级伤残。因医疗费、残疾赔偿金等损失的赔偿产生纠纷，原告诉至法院，要求被告张斌、陈强、林平、林键共同赔偿其损失70000余元。
[评析]
本案争议焦点集中在李清明等人与林键的锯伐树木行为是构成雇佣合同关系还是承揽合同关系?从理论上分析，雇佣合同和承揽合同的主要区别在于：
(1)雇佣合同中的雇工签订合同的目的在于提供劳务，而承揽合同的标的是劳动成果,并不是劳务本身。
(2)雇佣合同中雇工必须接受雇主的监督和管理,服从雇主的安排,劳动工具也是由雇主提供,双方之间有一种人身上的隶属关系;而在承揽合同中的承揽人不受定作人的监督和管理,是独立完成工作,双方之间没有人身上的隶属关系。
(3)雇佣合同中的雇工一般是定期领取报酬,而且无论有无工作成果,均能取得报酬;承揽合同一般是承揽人在交付工作成果时领取报酬。
(4)在雇佣合同中,雇工在执行职务时造成他人损害或者自身遭受损害的,不论雇主有无过错均应承担责任;而在承揽合同中,承揽人造成他人损害或自身遭受损害的,只能自行承担责任。
本案中，李清明、张斌、陈强以合伙为他人锯伐树木为营生，具备一定的锯伐树木技能，且自带工具，分工协作，按照树木主人的要求独立完成工作，在提供“伐倒树木”的劳动成果后，领取报酬。
因此，李清明等人与林键的锯伐树木行为更符合承揽合同关系的特征。李清明在履行承揽工作中受伤，应由承揽人自行承担责任。张斌、陈强系承揽合伙人，李清明因为执行合伙事务受伤，合伙人张斌、陈强应对原告的损伤承担相应责任。
如张斌、陈强有过错，则按照侵权法承担赔偿责任;如无过错，则应给予李清明适当补偿。本案中李清明作为完全民事行为能力人,在爬树干系绳索时应当预见到可能发生的危险却自信身手熟练而未尽到足够的安全注意义务,所以对损害后果的发生应承担主要责任。张斌、陈强作为合伙锯伐树木的共同受益人，在合伙中安全意识程度不高，无任何安全防护措施，对损害后果的发生有过错，应承担一定的赔偿责任。林平、林键对本案损害后果的发生虽无责任和过错，但可从受益人的角度对李清明的损失予以适当补偿。
第16篇：演讲中怎样确定演讲者的身份
演讲中怎样确定演讲者的身份
“成功的演讲，以机智的语言、诚恳的态度、自信的气势，让思想的清泉流进每一个听众的心田”。无庸讳言，这样的演讲效果对于一名学生甚至是工作在一线普通的老师来说，还是有相当的难度的。这里的因素很多，其中最主要的一点，笔者认为：切实关注演讲者的身份对其演讲的效果有着举足轻重的作用。
一、演讲者身份与演讲效果
1、演讲者的身份与听众的“角色期待”笔者认为，演讲的效果不仅与演讲的内容有关，而且与演讲者的身份有着密切的关系。当演讲的内容、语言与演讲者的身份保持一致时，听众会对演讲的内容产生认同感，形成共鸣，进而赢得了更好的演讲效果；反之，演讲效果就会大打折扣。如左拉的《在莫泊桑葬礼上的讲话》，左拉以“法兰西文学的名义”，以“战友、兄长、朋友”的身份，向莫泊桑“致以崇高的敬意”：“啊！明晰，多么清澈的没的源泉，原我们每一代人都在这清泉中畅饮！我爱莫泊桑，因为他真正具有我们拉丁的血统，他属于正派的文学伟人的家族。”这篇在莫泊桑葬礼上的演说词，“情动于衷而形于言”，是作者用血和泪写成的，使听众在感情、认知上引发了强烈的共鸣，从而使演说获得了巨大的成功。这种影响从另一个角度来说，主要是由于听众对演讲者的“角色期待”心理造成的。一般说来，演讲者总是以特定的身份进行演讲，而听众也总是带着角色期待的心理来听演讲的；作为演讲者，不仅通过他的讲述的内容去征服听众，而且他自身的身份也在无言之中影响着听众，产生着作用。而作为听众在接受演讲的内容时，又总是和演讲者的身份结合在一起加以理解的。听众还要把演讲的内容和演讲者的身份进行比较，寻找其中的内在联系，如演讲者左拉同莫泊桑的密切关系就是典型的例子。换言之，如果演讲的内容和演讲者的身份一致，他们听起来回更容易理解和接受。如果演讲的内容和演讲者的身份不一致，或者相去甚远，认定这个角色不该或者不能讲出这些内容时，他们就会从内心产生排斥心理，甚至否定演讲者的演讲内容。这样，这时演讲的影响力就会大大削弱。
2、演讲者的身份与演讲题材的协调演讲者的身份直观的看主要指的是演讲者的职务、地位，实际还不仅于此，还应该包括演讲者的年龄、文化、经历、性格等，听众是把上述要素一并加以考虑的。身份与一个人的经历有着密切的关系，它可以作为演讲的背景，制约着一个人演讲的内容、形式、格调和语言。例如，一个年长的演讲者与一个年轻的演讲者在听众的眼里就有着不同的要求和标准。身份还表明一个人的文化背景，一个专家、学者和一个文化比较低的人的演讲，在内容上和选题上就应该有所不同。等待。这就是说，在听众的眼里，人们在演讲时，他们演讲的题材，看问题的视角、信息内容及其数量等，应该与他们的身份大体相称，这样演讲才会产生预期的效果。反过来说，演讲者不应该盲目的追求与自身身份不相符的题材或其他的东西，否则往往回事与愿违。在现实的生活中，有些人就是这样，他们在演讲时只考虑内容是否感人，而不考虑其内容与自己的身份是否相符，用一些与自身不相符的内容或语言充斥自己的演讲，希图籍此产生理想的演讲效果，结果却难以如愿。这样的事例屡见不鲜。正因为如此，这就给每一个演讲者提出一个十分现实而又迫切的问题，就是在演讲时一定要注意从自己的身份出发考虑演讲的内容和形式，这是谋求良好的演讲效果所必须的。
二、演讲者的身份与演讲的内容、形式的定位
1、根据演讲者的身份确定演讲的话题和内容演讲的话题一定要和自己的身份相一致。这是一个极为重要的原则。也就是说，要与自己的身份相一致。这样，一方面更有发言权，更好讲，更顺当，而且也可以从话题上满足听众的角色期待心理的需求，从而增强演讲的效果。大家知道，江苏省著名特级教师周永沛老师是一位德高望重的教育老前辈，深受人们的尊敬，他在对青年教师的演讲时，语重心长的讲师德，讲科研，严肃认真的提要求，甚至对一些不良作风提出批评，就特别符合他的身份。听众也感到十分的亲切，人们也更喜欢听。这就告诉我们，身份本身有时就是一种客观的制约因素，能讲什么，不能讲什么，是有讲究的。演讲者应该从自己的身份出发讲自己最有“资格”的话题，这样方为良策。
2、根据演讲者的身份选择演讲的语气和做派演讲时不同的语气、语调，不仅取决于演讲的内容的需要，而且要考虑到自身身份地位，要和演讲者的语气、做派（所谓“做派”，原来大多指戏曲中演员的动作表演，这里指演讲者在演讲时的身体动作。）与自己的身份相符合，用充满激情的气氛把说理和抒情结合起来，晓之以理，动之以情，从而叩开听众的心扉。如，爱因斯坦在悼念居里夫人的演讲《悼念玛丽?居里》中，“居里夫人的品德力量和热忱，哪怕只要有一小部分存在于欧洲的知识分子中间，欧洲就会面临一个比较光明的未来。”爱因斯坦从年龄来说，居里夫人是他的长者。据说爱因斯坦当念到悼词最后部分时，由于过分激动，他哽
“成功的演讲，以机智的语言、诚恳的态度、自信的气势，让思想的清泉流进每一个听众的心田”。无庸讳言，这样的演讲效果对于一名学生甚至是工作在一线普通的老师来说，还是有相当的难度的。这里的因素很多，其中最主要的一点，笔者认为：切实关注演讲者的身份对其演讲的效果有着举足轻重的作用。
一、演讲者身份与演讲效果
1、演讲者的身份与听众的“角色期待”笔者认为，演讲的效果不仅与演讲的内容有关，而且与演讲者的身份有着密切的关系。当演讲的内容、语言与演讲者的身份保持一致时，听众会对演讲的内容产生认同感，形成共鸣，进而赢得了更好的演讲效果；反之，演讲效果就会大打折扣。如左拉的《在莫泊桑葬礼上的讲话》，左拉以“法兰西文学的名义”，以“战友、兄长、朋友”的身份，向莫泊桑“致以崇高的敬意”：“啊！明晰，多么清澈的没的源泉，原我们每一代人都在这清泉中畅饮！我爱莫泊桑，因为他真正具有我们拉丁的血统，他属于正派的文学伟人的家族。”这篇在莫泊桑葬礼上的演说词，“情动于衷而形于言”，是作者用血和泪写成的，使听众在感情、认知上引发了强烈的共鸣，从而使演说获得了巨大的成功。这种影响从另一个角度来说，主要是由于听众对演讲者的“角色期待”心理造成的。一般说来，演讲者总是以特定的身份进行演讲，而听众也总是带着角色期待的心理来听演讲的；作为演讲者，不仅通过他的讲述的内容去征服听众，而且他自身的身份也在无言之中影响着听众，产生着作用。而作为听众在接受演讲的内容时，又总是和演讲者的身份结合在一起加以理解的。听众还要把演讲的内容和演讲者的身份进行比较，寻找其中的内在联系，如演讲者左拉同莫泊桑的密切关系就是典型的例子。换言之，如果演讲的内容和演讲者的身份一致，他们听起来回更容易理解和接受。如果演讲的内容和演讲者的身份不一致，或者相去甚远，认定这个角色不该或者不能讲出这些内容时，他们就会从内心产生排斥心理，甚至否定演讲者的演讲内容。这样，这时演讲的影响力就会大大削弱。
2、演讲者的身份与演讲题材的协调演讲者的身份直观的看主要指的是演讲者的职务、地位，实际还不仅于此，还应该包括演讲者的年龄、文化、经历、性格等，听众是把上述要素一并加以考虑的。身份与一个人的经历有着密切的关系，它可以作为演讲的背景，制约着一个人演讲的内容、形式、格调和语言。例如，一个年长的演讲者与一个年轻的演讲者在听众的眼里就有着不同的要求和标准。身份还表明一个人的文化背景，一个专家、学者和一个文化比较低的人的演讲，在内容上和选题上就应该有所不同。等待。这就是说，在听众的眼里，人们在演讲时，他们演讲的题材，看问题的视角、信息内容及其数量等，应该与他们的身份大体相称，这样演讲才会产生预期的效果。反过来说，演讲者不应该盲目的追求与自身身份不相符的题材或其他的东西，否则往往回事与愿违。在现实的生活中，有些人就是这样，他们在演讲时只考虑内容是否感人，而不考虑其内容与自己的身份是否相符，用一些与自身不相符的内容或语言充斥自己的演讲，希图籍此产生理想的演讲效果，结果却难以如愿。这样的事例屡见不鲜。正因为如此，这就给每一个演讲者提出一个十分现实而又迫切的问题，就是在演讲时一定要注意从自己的身份出发考虑演讲的内容和形式，这是谋求良好的演讲效果所必须的。
二、演讲者的身份与演讲的内容、形式的定位
1、根据演讲者的身份确定演讲的话题和内容演讲的话题一定要和自己的身份相一致。这是一个极为重要的原则。也就是说，要与自己的身份相一致。这样，一方面更有发言权，更好讲，更顺当，而且也可以从话题上满足听众的角色期待心理的需求，从而增强演讲的效果。大家知道，江苏省著名特级教师周永沛老师是一位德高望重的教育老前辈，深受人们的尊敬，他在对青年教师的演讲时，语重心长的讲师德，讲科研，严肃认真的提要求，甚至对一些不良作风提出批评，就特别符合他的身份。听众也感到十分的亲切，人们也更喜欢听。这就告诉我们，身份本身有时就是一种客观的制约因素，能讲什么，不能讲什么，是有讲究的。演讲者应该从自己的身份出发讲自己最有“资格”的话题，这样方为良策。
2、根据演讲者的身份选择演讲的语气和做派演讲时不同的语气、语调，不仅取决于演讲的内容的需要，而且要考虑到自身身份地位，要和演讲者的语气、做派（所谓“做派”，原来大多指戏曲中演员的动作表演，这里指演讲者在演讲时的身体动作。）与自己的身份相符合，用充满激情的气氛把说理和抒情结合起来，晓之以理，动之以情，从而叩开听众的心扉。如，爱因斯坦在悼念居里夫人的演讲《悼念玛丽?居里》中，“居里夫人的品德力量和热忱，哪怕只要有一小部分存在于欧洲的知识分子中间，欧洲就会面临一个比较光明的未来。”爱因斯坦从年龄来说，居里夫人是他的长者。据说爱因斯坦当念到悼词最后部分时，由于过分激动，他哽
咽住了，呼吸急促起来。爱因斯坦的动情演说，是他内心真情的自然流露，质朴无华，他的做派，如“激动”、“哽咽”、“呼吸急促”，自然真挚，打动了在场所有听众的心，也打动了后来像你我一样的千万读者。这说明演讲时，演讲者应该把握好——并非是做作的——自己在演讲时的语气、口吻和做派，从而更好的发挥演讲的效果。
总而言之，身份作为一种背景，作为一种无声的语言，对演讲所产生的作用是举足轻重的。在演讲时要充分考虑“身份”这个因素，从演讲者自己的身份出发选择演讲话题，设计演讲内容，运用演讲语言，分寸得体，这样的演讲才是成功的、受欢迎的。
第17篇：怎样确定涉外民事诉讼管辖权的原则
论确定涉外民事案件管辖权的原则世界各国确定涉外民事诉讼管辖权，主要是考虑具体案件同本国必须具有某种联系因素或连结因素。由于各国强调的联系因素不同，从而形成了不同的确定涉外民事诉讼管辖权的原则。归纳起来，主要有以下几种：
①属地管辖权原则，是指以当事人的住所地、居所地或事物的存在地等作为行使管辖权联系因素而形成的原则。具体说，在涉外民事诉讼中，诉讼当事人的住所、或其财产、或诉讼标的物、或产生争执的法律关系或法律事实，如其中有一个因素存在于一国境内或发生于一国境内，该国就取得对该案的司法管辖权。在这个原则中，通常是以被告的住所地为行使管辖权的根据，这就是“以原就被”的原则。②属人管辖权原则，是指以当事人的国籍作为行使管辖权联系因素而形成的原则。目前，大部分实行属地管辖权原则的国家为了维护本国公民的利益，也开始以属人原则作为补充：凡当事人的一方或双方为本国人，其中一方居住在本国国内，本国法院可以藉此主张管辖权;在实行属人管辖权原则的国家，对于诉讼标的物在本国境内的案件，也开始行使管辖权。
③实际控制管辖权原则，主要是指英、美等国以“实际控制”或称“有效控制”作为行使管辖权的根据。
我国民事诉讼法规定的涉外民事诉讼管辖权，从立法精神看，基本上采取属地管辖权原则，并以属人管辖权和实际控制原则作为补充。例如，民事诉讼法第二百四十三条的规定就体现了属地管辖权的原则。我国民事诉讼法也借鉴了“实际控制”原则中的合理因素，如争议的诉讼标的物或者被告可供扣押的财产在我国领域内，我国人民法院可以行使管辖权，它既考虑对物行使管辖权的地域连结因素，又考虑了对该物实际控制的因素。
第18篇：连锁企业怎样确定品牌策划和定位
品牌是隶属于一个市场主体的。企业的形象与品牌是密不可分的。一个企业要想建立良好地形象，关键的是更多、更好地进行电视、网络媒体的宣传报道。如果缺乏媒体的支撑和传播，企业的形象就不可能转化为市场的形象。当然，这些媒体的报道必须是正面的、有利于企业发展的。
显而易见，品牌策划对加盟连锁企业的重要性不言而喻，更重要的是品牌策划价值能让企业还未进入市场之前对市场需求做出正确的判断，有效阻止了企业不正确的操作投入造成巨大的经济损失。为品牌投入市场提供成功的基础保障。
加盟连锁企业如何正确确定品牌策划定位？品牌策划是既强大又脆弱，它的利用各种产品和功能，可以给带客户的产品形象变化为牌导向。
品牌创新性：以市场为导向的品牌创新；以品牌价值升华和可持续发展、及利润目标为指向的品牌创新；为客户的企业发展提供品牌发展驱动力。
加盟连锁企业如何正确确定品牌策划定位？
A、目标市场定位——以消费者为导向，
B、消费感受定位——以产品功能所产生的消费效果为导向，
C、情感形象定位——以产品给客户带来的形象变化为牌导向，
D、文化观念定位——以文化和观念为导向，
E、产品形式定位——以产品特征为导向，
F、产品功能定位——以产品的使用功能为导向，
G、消费诉求定位——以消费期望为导向，
企业的形象终究还是要得到市场和社会的承认的。公司进行品牌策划的过程，也就是公司进行品牌战略决策的过程，它包含有五种方向：
1、产品线扩展（line extensions）：公司在同样的品牌名称下面，在相同的产品种类中引进增加的项目内容，如新口味、形式、颜色、增加成分、包装规格等。
国内案例：王老吉药业利用“王老吉”的品牌名称，推出了绿盒装王老吉，成功切入凉茶市场
2、品牌延伸（brand extensions）：公司利用现有品牌名称来推出其他产品类目中的一种新产品。本如本田利用其公司名称推出了摩托车、助动车、滑雪车、割草机、海上发动机等。国内暂无成功案例
3、多品牌（multibrands）：一家公司经常在相同产品类目中引进其他品牌。
国内案例：宝洁公司旗下的洗发水各自有自己的品牌，如潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣，并且每一个都占领不同的市场空间。
4、新品牌（new brand）：为新的目录产品设计新品牌名。
国内案例：巨人投资旗下的“黄金酒”品牌，便是新品牌的代表，其实真正的品牌名是“黄金万圣酒”。
5、合作品牌（cobrands）：两个或更多著名品牌的组合，也称为双重品牌，这是两个或更多的品牌在一个提供物上联合起来。
国内优酷土豆合并，命名为优酷土豆网。
公孙策品牌策划：
第19篇：年底招聘 HR怎样确定员工的工资标准
年底招聘，HR如何确定员工的工资标准！
这个问题，其实所有的HR都在思考，或者都思考过了！
一、以企业的体制和经营效益为基础
二、以企业工资水平的市场竞争力为导向
通过明确的企业人力资源战略和工资水平的市场定位加以确立和维护你企业的员工工资标准是怎么建立起来的？由哪些因素决定员工的工资标准？
为了体现公平，我们应对不同的工种实行不同的工资激励，这样的制度才能真正有效地调动员工的积极性。——霍尔曼
一、以企业的体制和经营效益为基础
1.不同的企业体制，不同的地位和战略
具体反映在：
员工在业务经营中的作用和地位
企业员工队伍的配置要求和配置任用的制度
员工队伍的来源
企业在人力资源上的成本投入份额
成本结构分析（以洗衣粉制造业和软件业为例）：
一般一袋洗衣粉的价钱大约3～5元，约10%的利润，成本是价格的90%左右。成本因素主要包括原料（香精、漂白粉及各种洗涤成分）和劳动力成本（即工资），此外还有运输和分销成本。其中，劳动力的成本即工资大概占20%，而洗衣粉的价钱本来就不算很高，洗衣粉制造业的工资标准基本上在它成本结构的20%的范围内。
再回过头来看软件开发产业。它最大的成本是智力，是开发能源的时间，即工资，至少要占到50%或60%；其他的日常管理维护费用可能占10%到20%，利润有20%到30%。软件产品的价格也不低，所以工资水平就很高。
成本结构中智力所占的份额越大，工资标准就越高，这是一个很简单的道理。业务性质由行业的成本结构所决定，不管什么体制的企业都有一个共同的行业基础，这是第一位的。
2.业务要求和员工任用办法直接决定员工工资标准
用不同技能水平的人，为企业带来的生产效率就不一样，这也是工资标准的一个决定因素。仍然以洗衣粉业为例。比如洗衣粉包装，如果是手工包装，小学或者是初中毕业就能够做这个工作，但是自动化包装就至少要求技校毕业才可以。他们的生产效率是不一样，自动化包装两三个人就能够管理一个包装流水线，但手工包装要六到八个人才能管一台包装机。生产率不一样，工资标准当然不一样。
3.经营效益和员工数量结构是决定员工工资标准的前提条件
技术必然跟体制联系在一起。因为企业经营有两个不同的指导思想，一是安排尽可能多的人就业，另外一个指导思想是尽可能创造好的效益，这就要求不同的技术水平，从而产生不同的生产效率。在计划经济体制下，可能前者用得更多一点，但是在现代市场竞争的体制下，后者就会多一点，所以不同的体制工资标准会不一样。
二、以企业工资水平的市场竞争力为导向
1.现代企业的员工工资标准由市场工资水平直接决定
如果企业在员工任用方面没有必要的选择权，工资没有吸引力，员工的积极性没有被开发出来，企业的业务能力就没有保障，效益也无从保障，而这一切的关键在于企业制定具有市场竞争力的工资标准，才能保障企业能够吸收并保留称职的员工。
2.两个重要的技术环节
在参照市场水平决定员工工资标准的时候，竞争市场的界定和比照职位的认定是两个重要的技术环节：
(1)竞争市场以人才流动的市场为对象；
(2)比照职位以同等资历同等职责范围为条件。
企业要聘用新员工，设置一些新的职位，这些职位的工资标准的制定，一般的做法是进行市场调查，可能一年一度，在本行业、本地区的同行业里了解同样的职位市场上付多少钱，然后决定企业的工资标准，这是最直接的一种做法。
另外一个做法不见得要做得那么规范，通过市场调查的数据来做。有时企业要设置新职位，需要请有专业基础、有能力的人来做，就必须给这些人提供一个有吸引力的工资水平，而他们目前的工资水平基本上就是市场水平，提供这个水平的工资才可以。这是一个非常直接的选择。
有些企业经营效益不好，人才流失，从人力资源管理的角度来讲，就是它的薪资没有吸引力，没有建立一个市场导向的薪资体系。
通过明确的企业人力资源战略和工资水平的市场定位加以确立和维护。
1.企业人力资源战略和工资水平的市场定位
一般薪资调查后所做的薪资报告中，有一个地区同行业工资水平调查表（如下图），主要标出企业工资水平在前10%、25%、50%、75%、90%5个点，企业在薪资市场上就容易定位了。大部分企业都会把自己的薪资点定在50%的位置，就是中间位置，也有少部分企业会定在前25%的位置。还有极个别的企业定在前10%点，它的运作体制、经营模式跟
普通企业完全不一样，所以是不可模仿的。对大多数企业来讲，基本上可以定位在中间点。是一个比较安全的做法，过高则增加成本，风险很大；过低则会没有吸引力，无法起到对员工的激励作用，吸引不来优秀人才。
少部分企业会定在前25%或者10%点，这些是本行业的领头企业，有很好的经营模式，能够聘请最优秀的人才；而且有相应的管理体制，让最优秀的人才创造最大的效益。成本永远是跟效益挂在一起的，前25%就意味着很高的人工投入，一定要有高产出率来支持才行。 工资市场战略定位的变化就会影响到整个人力资源运作的其他的方方面面。
在人力资源的具体管理中，工资标准定位在哪个点上，企业的人力资源战略通常会有一个相对稳定的决策，即采用什么样的战略来维持和保障员工的来源及整个员工队伍的稳定性。 企业的人力资源战略要解决的问题包括：
用什么样的员工
怎么用(配置)
从哪里来
用什么样的成本去获取
2.制定人力资源的薪资战略
为什么样的人付什么样的工资?具体的市场定位就是与哪些企业竞争哪些人才?相应的工资标准定位在这些公司的上等、中等还是下等位置?这些都是制定人力资源的薪资战略思考。
3.具体职位的工资标准
明确以上两个问题后，就可以通过目标市场目标职位的薪资调查来得到具体职位的工资标准。
4.定期进行薪资调查
市场环境下的企业竞争是在不断的发展变化的，因此薪资调查要定期进行，以保证企业工资的持续竞争力。
按照以下步骤制定企业的具体职位工资标准。
(1)确定企业的人力资源战略：
用什么样的员工
怎么用(配置)
从哪里来
用什么样的成本去获取
(2)制定人力资源的薪资战略：
为什么样的人付什么样的工资?
与哪些企业竞争哪些人才?
相应的工资标准定位在这些公司的上等、中等还是下等位置?
(3)市场调查，做出地区同行业工资水平调查表。
将人力资源的薪资战略与目标市场目标职位的薪资调查相结合，得到具体职位的工资标准。 本文从三个层次和三个要素讲解了如何制定工资标准：
第一是以企业的行业性质、经营模式和企业的经营体制为基础。
第二是以所在地区市场和行业市场的工资水平为导向，保持工资的市场竞争力。
第三是在具体操作上，人力资源策略在薪资劳动力市场上应有一个具体的定位。
这三点结合在一起就是企业的工资水平和每个职位的具体工资标准。
在知识经济时代，企业如何设计科学合理的薪资福利，吸引并留住企业发展需要的人才是企业长远发展战略的一项关键工作。本课程总结了国内外著名企业薪资福利设计的成功经验，能为企业的领导者、人力资源部管理人员提供最为有效的薪酬福利和奖励政策的设计技巧及日常应用管理的方法，使企业的薪酬福利计划及奖励政策更加公平合理和具有市场竞争性。
第20篇：怎样确定随迁子女而非高考移民
怎样确定“随迁子女”而非“高考移民”
——社保证明作为评判依据值得商榷
桂杰 梁笑梅
2012-10-15 10:57:19
来源：中国青年报2012-10-14
10月8日,北大法学院教授张千帆等30位专家学者联名向国务院、教育部及北京、上海、广州三地的教育部门递交了《进城务工人员随迁子女在就读地参加升学考试的建议方案》（以下简称《建议方案》），对随迁子女的认定条件、父母条件、政策落实时间等方面提出建议。“为了这份建议，我们花了一年多的时间，综合了随迁子女家长以及方方面面的意见。”张千帆在接受中国青年报记者采访时说。报告针对此前由教育部、国家发改委、公安部和人社部等四部委制定的《关于做好进城务工人员随迁子女接受义务教育后在当地参加升学考试工作的意见》（以下简称《意见》）提出具体建议。
《建议方案》提出，以学籍作为孩子参加高考的判断依据，对于一般省市，随迁子女在父母经常居住地接受完整的高中教育，至高中毕业有3年以上连续就学记录的，即可在当地参加高考和录取；对于京沪等外来人口比较集中的地区，可以考虑增加一年与义务教育的衔接，即随迁子女至高中毕业有连续4年以上就学记录的，即可在经常居住地参加高考和录取。初中毕业在中考前有连续一年就学记录的，即可在当地参加中考和录取。
对于建议规定随迁子女连续就学年限，张千帆解释，“对进城务工人员资格认定的目的，不是对其子女享受平等教育机会设置额外障碍，而是为了保证他们的子女是‘随迁子女’而非‘高考移民’。”
《建议方案》还提出，父母条件应该与子女接轨。进城务工人员夫妇一方在流入地有常住证明的，其子女即应当被认定为“随迁子女”并允许在当地入学。常住证明包括工作证明(劳动合同附工资证明、单位出具证明附工资证明、纳税证明、社保证明等任何一项)和居住证明(租房合同、房产证、暂住证、水电费收据等任何一项)。
《意见》中，关于稳定的住房和职业两个条件，外来务工人员可能大部分都不具备。《意见》提出的要以家长社保证明作为随迁子女能否报名参加高考的依据，也被外来务工人员认为不合理。
据了解，目前我国的社会保险体系尚不完善，2011年之前社保不能跨省转移接续，许多随迁子女家长无法将社会保险转入流入地，一些从事个体经营或开办私人企业的非本地户籍人士也因为种种原因没有在当地缴纳社保。即使在允许社保跨省转移之后，不少农民工也因各地在社保统筹账户资金转出时设置的障碍或其他原因而没有参保。
张千帆建议，如果提供社保证明这一要求的目的是体现进城务工人员长期在当地工作和居住的意向，那么可以要求他们在当地参加社保并提供证明，但不应要求参保年限。如果要求提供社保证明的目的是体现进城务工人员对当地的贡献，那么纳税记录是更适当的证明。
对于《意见》中提到的城市功能定位、产业结构调整等考虑，张千帆坦言，各地制定的高考方案应当统一解决现已存在的随迁子女升学问题，而不能根据“城市功能定位”等极其模糊的标准将现有进城务工人员分为三六九等，否则必然在现有随迁子女当中人为制造新的歧视。
2013年高考报名在即，政策落实难让众多学生和家长心急如焚。户籍在黑龙江的金女士，女儿今年上高三，将于明年参加高考。距离2013年高考报名只剩下两个月的时间，而《意见》仅仅在原则上要求各地在年底之前出台方案。“北京的方案如果拖到12月出，我的女儿就赶不上明年的高考报名了。”金女士充满忧虑地说。
张千帆说：“各省市均应在全国大多数省份出台2013年高考报名方案之前制定随迁子女高考方案，建立全国统一考试、公平录取体制，为各地广大学生的教育公平奠定制度基础，并明确规定自2013年起开始执行。”只有这样，才能避免给2013年升学的随迁子女带来不必要的焦虑和影响。
