推荐第1篇：商务会所商业计划书
商务会所商业计划书
一． 建立商务会所理念
嘉兴地处省会杭州和国际大都市上海的中间地理位置，在上海世博会期间嘉兴也被划入上海的后花园。所以嘉兴是一个悠闲舒适的城市，很多周边城市的会务活动选择在嘉兴举办的相当多，所以嘉兴在服务性行业的提升空间很大很具备商机的。但是当今嘉兴娱乐场所的经营理念，几乎是一个模具的制造，如果你有商务接待，无非就是酒吧，KTV，茶楼。今天在城东一家KTV光顾，明天跑去城西一家KTV消费，这些场所的服务无根本上的差异，这种传统模式的经营，已经不能满足真真高级商务人士商务活动的需求了。
目前嘉兴的一些新旧娱乐场所尽管在装修打造资金投入上不低，但整体打造出来的实质性空间氛围和所提供的服务已经根本不能满足高级商务活动的需求了，目前这些娱乐场所的消费状态，经营模式，管理服务，装修的氛围和高级商务的需求相差甚远，所以在嘉兴尽管有一些娱乐场所以会所命名，但可以说在嘉兴还根本没有一家真真意义上能提供高级商务需求的商务会所。
鉴于以上的嘉兴目前娱乐场所的经营状况，我们觉得要抓住目前嘉兴娱乐市场在高级商务会所的市场空白，在贵宾馆改建后的后花园的整体优雅环境基础上，和周边的相应配套运动场地，及宾馆本身的现有休闲和运动配套设施，在此建立一家真真意义的会籍制高级商务会所是一个很好的商机，打造一家有针对性消费人群定位的高级商务会所，为高级商务人士提供一个休闲，娱乐和顶端的商务活动平台，
给入会会员真真能提供一个自我表现，自我享受，创造财富和提升自我价值的环境和平台。
二． 会所的经营的格局和经营方针
建立在贵宾馆整体后花园改造后绿化的环境布局以及风格上，我们准备在整体的外观和内部装修上，以中国传统皇家的大气高贵为主，同时结合一些能将与之相互融合的当下时尚元素为主基调进行改建装修，主要在精致，大气，高雅和舒适几方面进行精心设计和打造。让入会的会员到了会所能有一个身份体现的感受。在外观的装修上以中国传统皇宫为主基调基础上进行设计打造，让会员既有有一种高贵身份的体现又感觉有很高的安全感。让高级会员能在一个相对安全系数更高的环境里享受拥有财富而给自己带来的生活乐趣，同时享受美妙的人生。
在大堂进门的左侧会分割出一个高级的商务咖啡吧，在整体的环境装修布置方面以休闲舒适和高雅为基调，同时也会考虑在商务活动的私密性要求，在这方面进行一番构思设计。做到既能满足会员商务洽谈的氛围需求，同时也能满足会员休闲会友的需求。也能只要简单的变动就能满足进行一系列会所的主题商务活动(如艺术品鉴赏，顶级红酒品裳等等)需求。剩余的场地准备分割装修成十个到十二个高级商务娱乐包厢，在包厢的装修上也是以中国元素为主基调和相与之匹配的当下时尚元素相结合为原则，在整体的包厢的家私和软装修布置方面一切以贵而不俗为整体格调进行打造，让会员在包厢里感觉既有商务的氛围又巧妙融入居家的舒适和温馨。包厢内所使用所有的物品
都做到精致和大气相融合。包厢的服务是采用管家式的服务方式，让会员真真感受到身份，财富和社会地位体现。
经营以会籍制方式经营，主要定位以吸纳金融行业，地产行业以及一些知名企业企业家为主入会会员。这样的会员选择主要是考虑到这些行业之间的高度关联性，这样的会员吸纳能吧会所真真打造成一个商务的大平台，有了这样的平台再加上日后优良的管理和服务，经过一段时间的营运做出一定的知名度后，会喂以后会员的吸纳方面打下一个良好的基础。
推荐第2篇：私人会所商业计划书
私人会所商业计划书
一、会所介绍及长远目标
1、会所成立背景
杭州，是浙江的政治、经济、交通、文化、科技、信息、金融中心。荣获“全国文明城市”和“联合国人居奖”的省会城市。目前已成功举办了五届东盟博览会，为推动中国与东盟经贸关系的发展发挥了重要的作用，杭州在飞速发展，时代的进步带动着经济的繁荣，同时也改变了人们物质文化、精神文化生活的需求！各大金融财团、跨国企业、知名品牌纷纷向浙江涌来,众多的获得丰厚财富的成功者工作之余对个人的生活品质的要求更加高涨。观念的改变带动社会的繁荣，高端私人会所正是这个时代最具代表性的产物。
木桐酒窖私人会所，是经过我们从事娱乐服务行业多年来积累的丰富经验和对浙江经济发展及国家政策分析，而决定成立的顶级私人商务会所
木桐酒窖私人会所，将按国际化标准打造浙江商务会所旗舰品牌。营造真正意义上的“家外之家”。会所集娱乐、休闲、餐饮、商务洽谈、文化交流、商品展示、酒会PARTY、商品销售及生活私人空间等全方位的立体化的综合服务性能的服务机构。同时为我们的会员构筑政治、经济、文化、时尚信息、社会名流、交流交际的多元化平台。让我们的会所从真正的意义上成为上层商务人士休闲、娱乐、生活、工作交流上不可或缺的心灵寄托的港湾和最佳获得财富的地方。我们在设计装修风格、经营方针路线、规范化企业管理、完美优质的服务使会员在精神、心理上得到寄托和经典的享受。与此同时为我们的投资者和我们的企业创造更大的利益价值，更高的品牌效益，让我们的企业迈向更加美好的未来！
2、会所优势分析：
1、会所出发点为“服务”这种服务非一般意识上的服务，会所致力于大型国际跨国公司和国内优秀企业之间会员的交流，政府要员与企业之间的交流，搭建一个高端商务交友平台。
2、会所的环境及硬件设施
l 地理位置优越：我们会所位置在杭州市萧山区金城路，我们的会员能在较短的驾程内到达。
l 设有大型停车场：会所所在位置交通、行车便利，方便我们尊贵的客人停车；
l 独立的会所场地，安全的设施给我们的会员营造了一个绝对私密的自我空间，可以尽情的享受唯我独尊的尊贵生活。
3、娱乐项目新颖有特色
l 专业的舞会，艺术氛围浓厚的红酒文化让我们的会员享受宁静与健康！
3、会所长远目标：
为众多的企业家、政治家、富豪、各类经济富足的女性、社会各界人士创造了一个完美的、丰富多彩的娱乐、休闲空间及构建了更加适合于经济交流活动的环境和更高的平台，同时成为一家顶级私人会所的尊贵会员也是个人身份、地位的象征和自我价值的最高体现。
二、市场推广及营销策略
在会所成立的初期介段，以品牌宣传为主，进行一系列活动以在企业家、政治家、富豪、各类经济富足的女性之间进行宣传与推广，会所只在金字塔顶端一小部分人群中推广打开。 “木桐酒窖私人会所是集商务交流、休闲娱乐为一体的综合性红酒艺术会所。为您提供浙江乃至全国最高档的会所软硬件条件，最正宗的欧洲红酒品鉴文化，和会员个性化定制服务，同时也为您构建一个高端商务交友平台。”
1、以书信、请柬的方式向各政府要员、大型企业领导专程送递，介绍本会所。
2、聘请专业公司制作出形式上具有互动性，内容上具有延续性，风格上具有统一性的多媒体文件，向各企业家、富豪宣传，使之成为具有记念意义的礼品。
3、会所定期发行专业红酒杂志，杂志内容区别于一般的广告期刊，旨在宣传红酒文化以及搭建商务交友平台。
4、联络各高端杂志及报刊编缉、记者，以软文的方式介绍会所情况，打响品牌。
5、同银行、移动、联通、航空、高尔夫俱乐部、及国内五星级酒店等达成贵宾互动联盟。
三、经营项目及商业收入模式
1、会籍
会所专门吸收政府要员、社会名流及成功人士，全国各大城市商会、私人会所、浙江银行金卡客户、把会员分成行业委员会，都有专人负责不定期举办派对活动。会籍可以转让也可以象有价证卷一样升值转卖。
会籍种类；名誉会员，公司会员，个人会籍，家庭会籍。
名誉会籍： 元人民币
公司会籍： 元人民币
家庭会籍： 元人民币
个人会籍： 元人民币
注：会员卡费可充当以后消费费用，也就是预存消费。且消费享有一定的折扣。
2、经营项目法式
红酒西餐厅服务特色：
座位容量： 位
设计风格：低调奢华浪漫
营业时间：早晨7：00---凌晨2：00
菜单主题：法式西餐等FUSION风格的菜式.
酒水单：进口葡萄酒，香槟，洋酒,冰酒
定价属于：高档次
服务特色：
l 专业侍酒师为每一位客人精心根据菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒水。
l 餐厅中央设贵宾交谊舞厅，烛影杯光中，我们的客人在享受FUSION风格的菜式同时，还可以拥爱侣轻歌慢舞，从而体现出更高层次的个人生活品质。贵宾假如有意邀请其他顾客共舞，我们的专业侍应生可以代约。
l 不定期举办商务论坛及专业葡萄酒与食物搭配讲座，商务聚餐，品酒会，庆典活动。让每一位客人都能搭建高端人脉关系、感受到家的温暖及意想不到的幸福和浪漫。
l 正宗法国餐及香槟文化的推广，装修风格以奢华大气，服务至善至美，加上模特走秀、乐器等各种才艺表演，让我们的会员在此用餐或接待感到无比尊荣体面。
商务活动：
（以举办“银行家之夜暨全球TOP红酒品酒会”为例）
宗旨：使会所真正意义上成为成功人士商务交流、休闲娱乐的“家外之家”
目的：推广红酒文化，也为我们的会员构建更宽广的人脉网和利益平台
特点：沟通、时尚、典雅、奢华
人数：30人
其中：特约嘉宾10人
会员20人
每月类似商务活动预计举办10场
多功能音乐包厢
包厢容量：
设计：奢华内敛，精致典雅
实用面积：平方米
营业时间：下午14：00----凌晨2：00
菜单主题：以精美小吃为主
酒水单：葡萄酒，香槟，冰酒，洋酒，咖啡，茶
定价：高档次
服务特色：
l 专业侍酒师为每一位客人精心挑选红酒
l 包厢内设卡拉OK音响，音响采用全球顶级音响品牌Cardas，灯光等设备采用最新高科技设备
l 为会员营造了一个绝对私密的自我空间，可以尽情的享受唯我独尊的尊贵生活
l 商务聚餐，生日派对，私人酒会。
顶级商务接待
包厢数：
设计：经典大气，王者风范
营业时间：下午14：00---凌晨2：00
菜单主题：以法国菜、TAPA，,神户牛肉等菜式为主
酒水：进口葡萄酒，香槟，洋酒,冰酒
定价属于：高档次
服务特色：
l 专业侍酒师为每一位客人精心根据菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒水，让客户在享受美酒的同时更能够享受我们标准的侍酒师服务表演。
l 为每一位会员量身订制商务酒会活动,周年庆典,新产品发布会,生日派对,化装舞会,歌舞曲艺表演等一系列有偿服务 私人茶艺表演
座位：
设计风格：古典、含蓄、儒雅，注重细节
整体面积：
营业时间：下午14：00---凌晨2：00
菜单主题：精美茶点，各式名茶
定价属于：高档次
人均消费：168元
茶艺表演：为会员提供私人专署茶艺表演服务200元/小时
服务特色：
l 让我们尊贵的会员坐享茶艺师团队的私人茶艺师表演，分为一人解说，一人布茶，一人抚琴。结合金、木、水、火、土五行音律、茶香让人怡然，音乐让人翩翩，一茶一品，美哉！
l 在袅袅茶香水气中，蕴含着中国茶文化之美，净化我们尊贵会员的心灵，会所茶艺师具备过人的审美素养，以文化素养为基础，在整个茶艺过程中，从开始的环境选择，器具准备、音乐搭配，到茶艺表演的设计、表演过程的协调性，直至表演过程的结束，都根据饮茶的对象，茶室的环境，茶类的不同，从审美的角度进行设计、表演，从而使会员在饮茶的同时，体会到茶之韵、茶之美、差之魂，使会员在整个商务接待中在委婉的环境下心灵得以净化、心情放松愉悦
阅读更多相关知识，
推荐第3篇：私人会所商业计划书
一、会所介绍及长远目标
1、会所成立背景
杭州，是浙江的政治、经济、交通、文化、科技、信息、金融中心。荣获“全国文明城市”和“联合国人居奖”的省会城市。目前已成功举办了五届东盟博览会，为推动中国与东盟经贸关系的发展发挥了重要的作用，杭州在飞速发展，时代的进步带动着经济的繁荣，同时也改变了人们物质文化、精神文化生活的需求!各大金融财团、跨国企业、知名品牌纷纷向浙江涌来,众多的获得丰厚财富的成功者工作之余对个人的生活品质的要求更加高涨。观念的改变带动社会的繁荣，高端私人会所正是这个时代最具代表性的产物。
木桐酒窖私人会所，是经过我们从事娱乐服务行业多年来积累的丰富经验和对浙江经济发展及国家政策分析，而决定成立的顶级私人商务会所
木桐酒窖私人会所，将按国际化标准打造浙江商务会所旗舰品牌。营造真正意义上的“家外之家”。会所集娱乐、休闲、餐饮、商务洽谈、文化交流、商品展示、酒会PARTY、商品销售及生活私人空间等全方位的立体化的综合服务性能的服务机构。同时为我们的会员构筑政治、经济、文化、时尚信息、社会名流、交流交际的多元化平台。让我们的会所从真正的意义上成为上层商务人士休闲、娱乐、生活、工作交流上不可或缺的心灵寄托的港湾和最佳获得财富的地方。我们在设计装修风格、经营方针路线、规范化企业管理、完美优质的服务使会员在精神、心理上得到寄托和经典的享受。与此同时为我们的投资者和我们的企业创造更大的利益价值，更高的品牌效益，让我们的企业迈向更加美好的未来!
2、会所优势分析：
1、会所出发点为“服务”这种服务非一般意识上的服务，会所致力于大型国际跨国公司和国内优秀企业之间会员的交流，政府要员与企业之间的交流，搭建一个高端商务交友平台。
2、会所的环境及硬件设施
l 地理位置优越：我们会所位置在杭州市萧山区金城路，我们的会员能在较短的驾程内到达。
l 设有大型停车场：会所所在位置交通、行车便利，方便我们尊贵的客人停车;
l 独立的会所场地，安全的设施给我们的会员营造了一个绝对私密的自我空间，可以尽情的享受唯我独尊的尊贵生活。
3、娱乐项目新颖有特色
l 专业的舞会，艺术氛围浓厚的红酒文化让我们的会员享受宁静与健康!
3、会所长远目标：
为众多的企业家、政治家、富豪、各类经济富足的女性、社会各界人士创造了一个完美的、丰富多彩的娱乐、休闲空间及构建了更加适合于经济交流活动的环境和更高的平台，同时成为一家顶级私人会所的尊贵会员也是个人身份、地位的象征和自我价值的最高体现。
二、市场推广及营销策略
在会所成立的初期介段，以品牌宣传为主，进行一系列活动以在企业家、政治家、富豪、各类经济富足的女性之间进行宣传与推广，会所只在金字塔顶端一小部分人群中推广打开。 “木桐酒窖私人会所是集商务交流、休闲娱乐为一体的综合性红酒艺术会所。为您提供浙江乃至全国最高档的会所软硬件条件，最正宗的欧洲红酒品鉴文化，和会员个性化定制服务，同时也为您构建一个高端商务交友平台。”
1、以书信、请柬的方式向各政府要员、大型企业领导专程送递，介绍本会所。
2、聘请专业公司制作出形式上具有互动性，内容上具有延续性，风格上具有统一性的多媒体文件，向各企业家、富豪宣传，使之成为具有记念意义的礼品。
3、会所定期发行专业红酒杂志，杂志内容区别于一般的广告期刊，旨在宣传红酒文化以及搭建商务交友平台。
4、联络各高端杂志及报刊编缉、记者，以软文的方式介绍会所情况，打响品牌。
5、同银行、移动、联通、航空、高尔夫俱乐部、及国内五星级酒店等达成贵宾互动联盟。
三、经营项目及商业收入模式
1、会籍
会所专门吸收政府要员、社会名流及成功人士，全国各大城市商会、私人会所、浙江银行金卡客户、把会员分成行业委员会，都有专人负责不定期举办派对活动。会籍可以转让也可以象有价证卷一样升值转卖。
会籍种类;名誉会员，公司会员，个人会籍，家庭会籍。
名誉会籍： 元人民币
公司会籍： 元人民币
家庭会籍： 元人民币
个人会籍： 元人民币
注：会员卡费可充当以后消费费用，也就是预存消费。且消费享有一定的折扣。
2、经营项目法式
红酒西餐厅服务特色：
座位容量： 位
设计风格：低调奢华浪漫
营业时间：早晨7：00---凌晨2：00
菜单主题：法式西餐等FUSION风格的菜式.
酒水单：进口葡萄酒，香槟，洋酒,冰酒
定价属于：高档次
服务特色：
l 专业侍酒师为每一位客人精心根据菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒水。
l 餐厅中央设贵宾交谊舞厅，烛影杯光中，我们的客人在享受FUSION风格的菜式同时，还可以拥爱侣轻歌慢舞，从而体现出更高层次的个人生活品质。贵宾假如有意邀请其他顾客共舞，我们的专业侍应生可以代约。
l 不定期举办商务论坛及专业葡萄酒与食物搭配讲座，商务聚餐，品酒会，庆典活动。让每一位客人都能搭建高端人脉关系、感受到家的温暖及意想不到的幸福和浪漫。
l 正宗法国餐及香槟文化的推广，装修风格以奢华大气，服务至善至美，加上模特走秀、乐器等各种才艺表演，让我们的会员在此用餐或接待感到无比尊荣体面。
商务活动：
(以举办“银行家之夜暨全球TOP红酒品酒会”为例)
宗旨：使会所真正意义上成为成功人士商务交流、休闲娱乐的“家外之家”
目的：推广红酒文化，也为我们的会员构建更宽广的人脉网和利益平台
特点：沟通、时尚、典雅、奢华
人数：30人
其中：特约嘉宾10人
会员20人
每月类似商务活动预计举办10场
多功能音乐包厢
包厢容量：
设计：奢华内敛，精致典雅
实用面积：平方米
营业时间：下午14：00----凌晨2：00
菜单主题：以精美小吃为主
酒水单：葡萄酒，香槟，冰酒，洋酒，咖啡，茶
定价：高档次
服务特色：
l 专业侍酒师为每一位客人精心挑选红酒
l 包厢内设卡拉OK音响，音响采用全球顶级音响品牌Cardas，灯光等设备采用最新高科技设备
l 为会员营造了一个绝对私密的自我空间，可以尽情的享受唯我独尊的尊贵生活
l 商务聚餐，生日派对，私人酒会。
顶级商务接待
包厢数：
设计：经典大气，王者风范
营业时间：下午14：00---凌晨2：00
菜单主题：以法国菜、TAPA，,神户牛肉等菜式为主
酒水：进口葡萄酒，香槟，洋酒,冰酒
定价属于：高档次
服务特色：
l 专业侍酒师为每一位客人精心根据菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒水，让客户在享受美酒的同时更能够享受我们标准的侍酒师服务表演。
l 为每一位会员量身订制商务酒会活动,周年庆典,新产品发布会,生日派对,化装舞会,歌舞曲艺表演等一系列有偿服务
私人茶艺表演
座位：
设计风格：古典、含蓄、儒雅，注重细节
整体面积：
营业时间：下午14：00---凌晨2：00
菜单主题：精美茶点，各式名茶
定价属于：高档次
人均消费：168元
茶艺表演：为会员提供私人专署茶艺表演服务200元/小时
服务特色：
l 让我们尊贵的会员坐享茶艺师团队的私人茶艺师表演，分为一人解说，一人布茶，一人抚琴。结合金、木、水、火、土五行音律、茶香让人怡然，音乐让人翩翩，一茶一品，美哉!
l 在袅袅茶香水气中，蕴含着中国茶文化之美，净化我们尊贵会员的心灵，会所茶艺师具备过人的审美素养，以文化素养为基础，在整个茶艺过程中，从开始的环境选择，器具准备、音乐搭配，到茶艺表演的设计、表演过程的协调性，直至表演过程的结束，都根据饮茶的对象，茶室的环境，茶类的不同，从审美的角度进行设计、表演，从而使会员在饮茶的同时，体会到茶之韵、茶之美、差之魂，使会员在整个商务接待中在委婉的环境下心灵得以净化、心情放松愉悦
推荐第4篇：会所酒吧策划书
会所酒吧思路策划书
一：项目目的介绍
1、前言
酒吧作为一个休闲娱乐场所，在当前社会文化生活快速发展的背景下，其发展的动力和潜力是巨大的。越来越多的人了解并喜欢这种以浓郁的气氛来放松自己的模式，而酒吧行业也在被大众所接受的同时渐渐成熟。酒吧所面对的消费群是开放的,并没有明确的条文限制。酒吧自身的特色卖点是不同的，或自由，或高雅，所以也就产生了不同类型的酒吧。以为每一位进来的消费者提供自由、奔放、快乐的休闲场所是我们的目标。
2、项目产生的背景：
荔园小区会所本是提供小区居民休闲娱乐的地方，现三楼咖啡厅、多媒体功能厅以及露天阳台除了有时用于禾臣员工工作以外，大多数时间处于闲置状态，为充分利用会所，给禾臣员工一个工作时间外休闲、娱乐、增进感情、培养归属感的平台、给社区居民提供一个夜晚放松身心的场所，现将咖啡厅等场地改造成酒吧，并针对公司理念来设计酒吧经营主题及经营方式，在某种程度上也衍生了公司的文化。
3、项目产生原因及目的： A、项目产生原因：
1.在禾臣，白天工作，员工间的交流讨论为同事之间架起桥梁，但下班之后的时间往往就少了那份联系，关系止于同事，而没近乎朋友。
2.禾臣员工大多数居住在荔园小区里，上班忙碌了一整天后，希望找个休闲场所放松身心，和朋友聚聚会、玩玩游戏，但由于第二天仍要上班，所以距离近一点最好。
3.荔园小区周边并无类似酒吧之类的娱乐休闲场所，朋友邀约比较不方便。4.荔园小区会所三楼的咖啡厅、多媒体功能厅以及露天阳台大多数处以闲置状态。
b.项目目的：
基于以上的原因，把会所三楼咖啡厅多媒体功能厅以及露天阳台利用起来，打造成休闲、娱乐、狂欢的酒吧的主要目的是：
①为禾臣员工提供夜晚休闲娱乐的场所、加强同事间的交流、增进感情。 ②为小区居民乃至小区外的消费者提供休闲娱乐的地方。 ③传播禾臣公司文化。
二：项目整体定位
1.酒吧核心价值观： “给大家一个激情碰撞的空间” 2.酒吧主题定位：自由 休闲 员工之家 3.类型定位：
酒吧是西洋文化的产物，如今在各大城市是年轻人喜爱的休闲场所，它往往围绕着一个特定的主题对酒吧进行装饰，包括饮品、食物也与主题相配合，营造出浓烈的主题气氛。
酒吧发展到现在，主要有校园酒吧、音乐酒吧、商务酒吧、露天闲情酒吧四种 综合各种酒吧特色，加之场地特色（咖啡厅为主、露天阳台和多媒体功能厅为辅） 及项目的主要目的，我们将酒吧性定位为音乐酒吧和露天酒吧相结合。
三：项目整体策略
1.酒吧阶段目标、策略规划：
a、开启阶段 主要尽快让禾臣公司内部员工和小区居民参与进来。为此酒吧要尽快采取快速渗透战略，以低价位和趣味活动唤起目标顾客群的注意，迅速让消费者知悉。
b、增长阶段 渗透现有市场，积极开发潜在市场，进一步完善和提高服务水平和服务质量。开发新的服务产品，为目标顾客人群提供更方便、快捷、细致周到的服务。
c、成熟阶段 巩固和完善现有市场，积极利用已有的知名度，采取进攻策略，延伸服务市场，从提供单一的服务延伸到经营其他产品的服务，进行产品多角化经营，同时，加强宣传。 2.基础设施设备：
考虑到员工白天以工作为主，酒吧只是晚上对外开放，因此在内部设计、装修上就以原咖啡厅为主，我们只要稍加装饰和布置就好。 a.场地直接以咖啡厅为主，露天阳台、多媒体功能厅为辅。 b.设备包括：电视机、投影仪、音响、话筒、霓虹灯、桌椅…… 3.咖啡厅布局：
分为静区、闹区两个部分。中间用长条桌或者一些假花假草等室内装饰物分割。 （1）静区：
主要是消费者谈心、交流、约会的地方，和露天阳台联合使用。 设置一个吧台，把沙发进行合理摆放，咖啡厅内摆放一些高档漂亮的酒品，增加酒吧气氛。 （2）闹区
配备电视机、投影仪、桌游、飞镖、棋牌、音响、麦克风等供大家娱乐的东西。 配备长条桌供朋友聚会，玩棋牌等游戏，桌椅要便于移动。
当然咖啡厅的场地有限，静区闹区并无明显的划分，主要根据每次推出的主题活动是静的还是闹的为主，(如世界杯观看主题——闹的成分多点，文艺片播放主题——静的成分多点)。但平常营业间由顾客自主选择位置。 （3）咖啡厅墙壁布置：
挂一些禾臣公司服务过的项目楼盘照片，下面做些注解再用框框起来，或是公司团队活动、聚会、工作时候的照片，起到介绍公司、传播公司文化以及员工消费时候的一种归属感、自豪感的作用。 4.露天阳台布局：
露天阳台上的石椅是固定的，夏天是适合乘凉、约会、看星星的好地方，但是对于冬天，石椅就不太适合。
（参考图片） 冬天把露天阳台部分主要作为静区，一圈摆放盆景。在石桌石椅上铺上特色的桌垫椅垫，摆放台牌、干花装饰，放置音响设备播放柔和的音乐、贴着墙壁悬挂闪烁的七彩灯带。这样营造出的浓郁的情调、氛围是当代年轻人约会时喜爱的地方。因为情侣往往追求浪漫，在露天的地方可以看星空看月亮且不易被人打扰，露天阳台正好满足这样的需求。
所以消费者可以自主选择咖啡厅里的座位或是露天阳台上的座位。 5.多媒体功能厅布局：
不改变多媒体功能厅布局，里面是运动器械和乒乓球桌可以供消费者们免费使用，也就是把酒吧休闲娱乐和健身联系在一起，让志同道合的人在这里狂欢起来，这是我们酒吧的一大特色，但要规定除了简单的饮料、水外，其它东西禁止带进去，以保持室内干净整洁。
注：多媒体功能厅主要用于出租（例如出租给公司做培训、会议、晚会等），在当天没有被订用的情况下，可以与酒吧联合使用。
6.酒吧名字：（在公司内做有奖征名而取，以适应公司文化） 7.服务产品：
（1） 各类啤酒（如黄啤 黑啤 红酒等）
（2） 各市果盘 （3） 各式咖啡 （4） 各式香烟
（5） 小菜（如花生、鸡爪、瓜子等）
（6）免费提供：飞镖 麦克风（可供消费者唱歌） 棋牌游戏（扑克 桌游 Uno牌等） 运动器械 wifi 等 8.消费群体: 禾臣内部员工为主要消费人群、辐射荔园小区居民以及小区外的消费者。 9.酒吧地址：荔园小区三楼 10.营业时间：
19.00-0.00（特殊主题活动有需要的可灵活安排营业时间） 11.酒吧特色： 1处在小区里的酒吧
2 以员工为主要服务对象的酒吧 3 公司兼职性酒吧
4.不定期开展主题活动酒吧
5与免费健身、唱歌、棋牌等娱乐休闲活动结合为一体的酒吧 12.几大问题：
1.如何吸引员工心理上的认同而自主进来，而不是强制性的限制? 毕竟是公司场所，和同事间也一般是工作上的关系，下班后休闲娱乐时间如 何吸引员工自主进来，就像进别的消费场所一样，而不让他们觉得是摄于领导的发话而来这里。
2.位置处于小区会所三楼，如何做好宣传，让消费者知悉？ 3.晚上一楼到三楼楼梯的灯光问题如何解决？ 4.服务员如何安排以及管理问题?
四：项目执行方法
1.针对以上问题的解决方法： （1）如何吸引员工心理上的认同而自主进来，而不是强制性的限制? 首先酒吧刚办起来要在员工内部进行宣传，重点宣传酒吧的定位是给员工一个休闲娱乐、交流的场所，而且距离又近，比较方便。
其次，员工们可能担心消费高的问题，要解除这个疑虑，要重点宣传酒吧不盈利为主要目的，对内“成本价”，当然对外的价格也很优惠。 第三，消除员工心理上还停留在上班时间领导和下属之间的拘束感。 前面一段时间主要要通过几期的主题活动来引导员工的加入。让他们感受到同事间下班后都是朋友的亲切感，让他们感受到这是个自由、休闲、可以很High的场所。
（可以以员工生日、节日、球迷、影迷等方式举办一些主题活动。如：“激情燃烧 亚洲杯足球决赛直播”、“相约圣诞夜”等活动。前几期由领导通知员工们参与，经过几期的引导，渐渐的员工们就会主动来这里休闲娱乐。）
（2）位置处于小区会所三楼，如何做好宣传，让消费者知悉？（宣传手段） a.在小区内部不同位置粘贴海报， b.向居民发宣传单， c.会所楼梯悬挂酒吧名字， d.小区内横幅宣传
e.做好位置指示牌引导消费者 f.内部员工主要以通知为主 g.在各大群上宣传
h.在各大论坛上发帖子宣传酒吧，如莆田小鱼网等 （3）夜晚会所一楼到三楼楼梯的灯光问题如何解决？ 可在楼梯扶手上挂七彩带，既起到照明作用，又使消费者在还未进入三楼酒吧时就感受到酒吧浓郁的氛围。 （4）服务员如何安排以及管理问题?
会所咖啡厅打造的酒吧的性质主要是员工下班后的兼职性酒吧，白天不开放，所以直接在公司内部人员中每三天换1-2个员工轮流兼职酒吧工作并支付兼职费用。（若人手不够可相应增加）这样不仅让员工参与进来了，而且也让他们多了份额外的薪水，两全其美！
公司要有行政主要负责：采购酒吧所需物品，掌握酒吧的存货量，负责跟供货商联系等。 2.定价导向：
因为酒吧定位消费群体主要是公司内部员工、朋友以及小区居民 ，而且也不完全以营利为目的，所以酒吧摒弃追求“暴利”的短期市场行为，采用成本导向定价法，即成本加上合理利润，这种方法简单明了，有利于酒吧从长期稳定的销售增长中，获得平均利润。 3.产品定价策略： 假设：
内部兼职员工工资：12元/时*5小时*1人*30天=1800元 水电费：30元*30天=900元
那每个月不计入消费产品成本的大概支出额：1800+900=2700元 （也暂不包括物品损害、折旧费用） 即：大概每天的支出额：2700÷30=90元
所以要想达到收支平衡的情况下，即使每天不销售任何产品，每天还需要额外进账90元。 4.所需采购物品： 玻璃杯80个 果盘30个 榨汁机2台 七彩带若干 音响2个 话筒2个 扑克牌20副 桌游5副 Uno牌5副 骰子、各式棋各2副 干花等装饰物若干
多媒体功能厅出租简介
1.多媒体功能厅整体情况介绍：
面积大约130平米，宽敞明亮，分演讲台部分和台下部分。 装有大型投影仪，可完成各种图文信息播放功能，也有健身器械、乒乓球桌等。 课桌式摆放可容纳80余人 2.地点优势：
处于莆田市荔城区延寿中路荔园小区三楼，离新汽车站仅3分钟车程，地段繁华，周边分布众多酒店，如荔城友德大酒店、帝宝花园酒店、海源酒店等，是写字楼、办公区的主要集中地带。 3.多媒体功能厅适合活动：
适合做各类培训教室、招商会议室、商务活动场地、新品发布会、联谊活动室、各类晚会等。
（可以和酒吧结合，免费出租多媒体功能厅办晚会、联谊活动等，但只能在酒吧里消费一定量以上的酒水。） 4.多媒体功能厅展示：（参考图片）
5.宣传手段：
1.在多媒体功能厅门口粘贴出租说明，这样消费者在上会所三楼酒吧消费时，上楼的第一眼就可以看到，也相当于在消费者中起到宣传作用。2.通过禾臣领导、员工向朋友的宣传、介绍
3.在各大论坛上发布出租帖子，如莆田小鱼网、莆田论坛等 4.制作夹页宣传单夹杂在会所酒吧的宣传单里宣传 5.在荔园小区各地粘贴海报
推荐第5篇：美容会所策划书
美容会所策划书
二〇一六年4月16 目 录
发展前景„„„„„„„„„„„„„„„„ 1市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„ 2店面简介„„„„„„„„„„„„„„„„ 3发展战略„„„„„„„„„„„„„„„„ 4管理结构„„„„„„„„„„„„„„„„ 5 市场营销„„„„„„„„„„„„„„„„ 6 财务预算„„„„„„„„„„„„„„„„9 投标背景
随着收入丰厚的白领女性和拥有个人事业的成功女性的不断增多，她们已逐渐成为美容院最具消费能力和做活跃的顾客。由于她们在生意场上活职业场合的社会角色份量的加重，其对美容的要求已远远超出“面部美容”的范畴，而进入更深层次的“整体美容”、“心里美容”。因此，她们需要寻找一个既能适合“个人身份又能满足其社会身份”的休闲服务场所，这种场所就演变为顾客生活与工作的“加油站”。 市场分析
美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点，巨大的商机已经凸现。今后几年，以科技创新、品牌创新、质量创新、服务创新为本的“新美容经济”将成为中国第三产业中的最大亮点。
这些年来，国家内贸局先后出台了《美发美容业国家级评委管理办法》、《美发美容业开业的专业条件和技术要求》、《美容美发业管理暂行办法》等法规标准，美容行业有了健康发展的保障。
市场需求大、从业人员结构复杂、实验性比较强和产业结构水平比较低，是当前中国美容业的4大特点。尽管经过了20多年的发展，但美容业至今没有进入成熟期，整个行业由于长期处于无序发展状态，寻找一种崭新的适合时代要求的产业运作模式迫在眉睫。近年来，独立开办企业业主的成功率不到20%，加盟连锁店而开办的企业，成功率却高于90%。对此，特许加盟连锁经营方式具有突出优势，但目前在国内发展还具有一定的滞后性，预计未来这一营销方式将成为主流。但特许加盟连锁经营虽然是一种先进的营销方式，但它并不能适用于所有的美容营业机构。除了特许加盟连锁经营外，规模很小但具有专业化、特色化的美容机构，也是未来的发展趋势之一。 SWOT分析
优势分析：本美容会所经营解决了男士和女士美容等问题，也避免像其他的美容中心一样，是针对性别开设的，具有单一性，并且交通方便快捷，处于高端的优良环境，为来到本美容会所的顾客节约时间和金钱。另外，本美容会所采用会员制度，在这里会员可以像在自己家一样，轻松与愉快。应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，会所还免费提供咖啡、果汁、糕点。简洁舒适的装修将是本会所的一大特点，经常美容的顾客普遍喜欢在干净、服务态度好的美容会所解决美容问题，因此令人满意的服务也将是本会所的一大特色。此外，一般的美容中心有明确的上班时间，错过了就没法进行美容活动，而本店的营业时间为10：00-24：00，有较长的时间让大家来享受美容的乐趣，以及下午茶及夜宵的贴心服务。
劣势分析：由于刚起步，招牌不是那么为所周知，如美容顾问的人力资源、等都比较有限。 美容会所策划书 。 投标背景 随着收入丰厚的白领女性和拥有个人事业的成功女性的不断增多，她们已逐渐成为美容院最具消费能力和做活跃的顾客。由于她们在生意场上活职业场合的社会角色份量的加重，其对美容的要求已远远超出“面部美容”的范畴，而进入更深层次的“整体美容”、“心里美容”。因此，她们需要寻找一个既能适合“个人身份又能满足其社会身份”的休闲服务场所，这种场所就演变为顾客生活与工作的“加油站”。 市场分析
美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点，巨大的商机已经凸现。今后几年，以科技创新、品牌创新、质量创新、服务创新为本的“新美容经济”将成为中国第三产业中的最大亮点。
这些年来，国家内贸局先后出台了《美发美容业国家级评委管理办法》、《美发美容业开业的专业条件和技术要求》、《美容美发业管理暂行办法》等法规标准，美容行业有了健康发展的保障。
市场需求大、从业人员结构复杂、实验性比较强和产业结构水平比较低，是当前中国美容业的4大特点。尽管经过了20多年的发展，但美容业至今没有进入成熟期，整个行业由于长期处于无序发展状态，寻找一种崭新的适合时代要求的产业运作模式迫在眉睫。近年来，独立开办企业业主的成功率不到20%，加盟连锁店而开办的企业，成功率却高于90%。对此，特许加盟连锁经营方式具有突出优势，但目前在国内发展还具有一定的滞后性，预计未来这一营销方式将成为主流。但特许加盟连锁经营虽然是一种先进的营销方式，但它并不能适用于所有的美容营业机构。除了特许加盟连锁经营外，规模很小但具有专业化、特色化的美容机构，也是未来的发展趋势之一。 SWOT分析
劣势分析：由于刚起步，招牌不是那么为所周知，如美容顾问的人力资源、等都比较有限
但是秉从本店的宗旨，春节假期间本会所还是会照常营业，为假期有想让自己都能漂漂亮亮过节客人提供一个良好的美容环境环境。
机会分析：据我们的市场调查与分析，小店区处于正在建设项目重点区周围以学校、高铁。富士康园区、等重要单位消费人群、而且美容会所极少、小美容院居多。从这些方面来看，是应该很有机会挤入该美容市场的。
威胁分析：美容会所的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格与竞争对手的价格相同，但相比之下，利润较竞争对手要小得多。喜爱做美容的朋友们的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各人的皮肤不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。 店面简介
本美容会所位于小店宾利大厦，主要的客户群是年满18周岁的学生以及白领，经营面积约为160平方米。主要提供脸部护理，开背，芳香疗法以及精油SPA等一系列的美容项目。品种多，产品全，使美容者有更多的选择。下午茶和宵夜有咖啡，果汁以及提拉米苏之类的小蛋糕。本会所装饰自然、随意，同时负有现代气息，墙面采用温色调为主，美容房布置合理精致，糕点室以不锈钢厨具为主，干净卫生，整体感观介于家庭性质与酒店性质之间。整个会所温馨而淡雅，让美容者有种家的温馨和感觉。
本会所开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对白领的，而白领中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。
本餐厅采取会员制经营模式，免费的下午茶以及宵夜。凡在本会所的美容者都可以免费续加茶水，并且下午茶和宵夜的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给美容者更多的优惠，以吸引更多的客源。餐点使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒。 本会所可以为贫困大学生提供兼职岗位，兼职同学只需要在每天高峰工作5小时即可，本会所还为兼职者免费提供午餐和晚餐（按工作餐标准）。 管理结构
人员配备：总经理、店经理、技师、保洁、接待、业务等 15人左右。人员要求：
对所有工作人员先进行定期健康体检，如有特殊情况，如重感冒等都要暂停上班。 保证按点、按时上班，聘请的工作人员数量服从于会所的实际需要。 对工作人员不断进行思想教育和安全教育，不断提高他们的素质和能力。
对工作人员实行量化考核管理。鼓励他们不断推陈出新，一旦其合理建议被采纳，则视具体情况给予物质奖励。 管理理念：
主要的文化特色：健康关怀、人文关怀 主要的产品特色：效果好，舒适度高。
主要的服务特色：让美容者为员工的服务和食品的质量评价打分。 主要的环境特色：具有舒适，安静，净化心情。 管理方针：以《美发美容业国家级评委管理办法》、《美容美发业管理暂行办法》为基本原则；听从管理者的管理，遵守各项会所制度，按《美发美容业开业的专业条件和技术要求》，严格操作规程。保证让美容者放心，满意。 管理方针：以《美发美容业国家级评委管理办法》、《美容美发业管理暂行办法》为基本原则；听从管理者的管理，遵守各项会所制度，按《美发美容业开业的专业条件和技术要求》，严格操作规程。保证让美容者放心，满意。
严把处理关。进入糕点房的任何材料，容器分开，工作区分开，严格按照食品卫生规定加工食品，保证让顾客吃得放心，吃得舒心。
严把进货关。坚持杜绝来路不明的各种货源进入会所。做到分工具体，责任明确，由专人负责进货，定点进货。不合格的产品等，坚决不要。
保证做到不合格的食品不上柜台，剩余糕点不上柜台，加工失误(过生或过糊)的糕点不上柜台。
工作人员要讲究仪容仪表。上班期间必须穿戴工作服，并做到衣冠整齐，干净卫生。同时，必须保持个人卫生，勤洗手、勤剪指甲，女的不浓妆艳抹，不留过肩长发，男的不留胡须。上班前一定要洗手消毒。
搞好室内卫生，不准有蚊、蝇现象。保证餐具餐前消毒，(煮沸和用特定消毒措施处理)做到无水垢、油垢现象。确保卫生安全。
厨房要保持设备整齐划一。工作人员必须听从领导，服从分配，爱岗敬业，尽职尽责。 全体工作人员都应熟练掌握消防安全常规常识，严格执行消防安全标准，确保不出问题。要作到人走灯灭，人走水停。注重节约。珍惜资源。 管理风险：
美容业是一个技术含量相对较高的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。
产品资源风险：本会所的产品比如跟润达洗化公司，玫琳凯公司，安利公司等的产品为主要产品，是当今最受欢迎的产品。 市场营销 促销策略：
前期宣传：大规模，高强度，投入较大。开业前就开始通过线上、线下多种方式进行广泛宣传，线上方式主要是网络宣传，通过各大QQ群微信群、微信平台、进行宣传；线下方式主要是在聚集人流量高的地点张贴海报、发放传单，广泛发布开业消息及开业优惠等。 后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。
有形化营销策略：由于本会所的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的“承诺营销”进行产品宣传。通过海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导“美丽、健康、实惠、温馨”的经营宗旨与理念。
技巧化营销策略：做出持续性、计划性将决定本美容会所在避免普通美容中心的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本美容会所将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：
顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。 将顾客满意进行到底。树立“顾客满意自己才满意”的观念，做到时时刻刻为顾客着想。 建立美容中心顾客服务调查表，定期由店长负责对顾客进行跟踪服务。
公共关系：本美容会所将通过一系列的公关活动，处理各方面的关系，为美容会所的发展提供宽松有利的经营环境。
与员工建立团结、信任一致的合作关系。在员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，免费会员提供奖励，集体娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。
价格优势：本美容会所的目标人群为年满18周岁以上的。考虑到顾客的消费承受能力，本会所定价将处于同类产品的中型价位。当然，本会所坚决不会恶意竞争、打价格战，也不会因为降低价格而降低质量，保证质量。在价格的制定上我们严格按照产品的利用率来计算，为消费者提供不同产品组合的标准，顾客可以根据自己的实际情况选择不同的类型。 财务预算
财务状况分析：
据计算可初步得出本美容会所开业启动资金约需14万元（场地租赁费用万元，按摩工具以及床上用具3万，产品6万，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用，厨房用具购置费用1万元，桌椅、冰箱、饮水机等基本设施及其他费用等2万元，流动资金2万元。 运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，产品损耗，水电燃料费，物业管理费，杂项开支等。
推荐第6篇：“辉煌会所”策划书
辉 煌 会 所 策 划 书策划人：xxx
“辉煌会所”策划书
简介：本会所是积特色餐饮，精致服务，棋牌娱乐于一体的休闲圣地。我们崇尚宾客至上，服务第一的经营理念，是高端成功人士的休闲放松佳处。
序目：
1、特色经营理念，经营项目和高尚服务意识
2、市场营运与宣传计划
3、投资预算，前景评估与创业价值
4、管理方式和成本控制，以及市场调查
①本会所经营理念本着让顾客满意，顾客是上帝的态度来服务消费者，回报社会。本会所经营项目包括：特色菜、粤菜、川菜、乡间名菜，积各家特色菜品于一体的餐饮会所。
同时，本会所特为高端vip顾客创造了棋牌竞技娱乐服务，让顾客可以在用餐之前的乏味等候和餐后闲着无聊时，可以参与的游戏比赛当中，实属两全其美之策。所谓的扑克竞技，我们会推出各类的游戏比赛，例如：德州扑克iphone5争夺赛、斗地主飞利浦剃须刀超快赛、麻将精美钱包友谊赛等各类精彩赛事。
本会所郑重承诺，所有游戏拒绝赌博，竞技活动全部采取积分制，只有顾客持有本店vip卡方可参与各类比赛报名。报名即拿顾客的积
分购买报名参赛门票，以杜绝现金、不刷银行卡、反对赌博的态度来进行各类游戏。游戏也以回馈顾客、社会为主要目的，获奖次之。
②市场营运方面，公司会针对阜新消费水平与消费观来定位各类餐品、饮品、游戏规则。本市发展迅猛，名牌大学、豪华商场，休闲歌剧院一应俱全。城市经济的快速发展，需要全新的餐饮理念娱乐方式出来在顾客面前。
同时，公司在宣传方面也会制定专案，在奖品赞助商版块也会下足功夫，例如奖品方面于新玛特手机卖场合作，与赞助商做共赢的互相宣传，增加人气和知名度。加之散发各类海报宣传，持海报来店内送精美礼品，各类饮品等，都具有一定的吸引力。
③投资预算方面
公司前期会选择理性投资，在节约成本的同时来获取更多的收益。因店铺还没找好房租无法准确预算，只能对店内装潢与设备造价做出初步预算。
以 300平米的店面为例，装修，采购设备加资金初步运转需要50万左右。装修不求奢侈，但要体现富贵典雅的特色风格。
装修初步预算包括五大部分：
1、门头加窗户加窗帘需要8万左右；
2、壁纸加地板加吊棚需要15万左右；
3、卫生间加走廊加包房8万左右；
4、灯具加厨房设备加吧台8万左右；
5、餐具加赛桌加办公备品10万左右。
前景评估：
开业前期设臵7天大酬宾，有3到5天的疲劳期，如果客流稳定每日保持2桌用餐，2场比赛，加饮品毛收入大约应在3500左右，这是开业前期的效益。如果进行顺利赛事发展优越，餐饮，饮品辅助月毛收入在13万左右。
④ 管理和成本控制方面
没有最好的个人，只有优秀的团队，公司以最大限度的调动员工积极性，保证团队的公平公正，鼓励员工激发潜能共同完成定制的目标。假如每月销售额超出13万，溢出部分将作为员工奖金来福利员工，同时，团队内部做到互相监督，互相谦虚，互相学习，互相鼓励。此外，加强对员工的定期培训教育，不断调整适应公司发展需要。
推荐第7篇：商务会所策划书
热文推荐：《商务会所策划书》
会所简介：
本会所是用于向外来客商及区内企业提供会客、接待、休闲、娱乐、商务、文体等综合配套服务的场所。
本会所位于高邮经济开发区主轴干道——屏淮路、凌波路交汇处的西南侧，区行政服务中心对面。屏淮路贯穿高邮市南北，公共交通十分便捷，会所周围拥有波司登制衣、华兴石油机械、宏远电子、传艺电子、精佳集团、东鹏服饰等数十家重点企业。系开发区建成区核心位置，地理条件十分优越。
本会所按新中式风格设计，其极具标志性和展示性的外形、开阔美化的广场，将成为区域中心汇集人流的焦点。
我区拟竭力将商务会所打造成园区独有的商务接待和交流平台，协助推进会员模式管理，以聚集高端人脉，促进行业之间、企业之间、政企和政商之间的横向交流，活跃本区域经济活动，促进各类型合作。
本会所土建工程已全面竣工，广场假山、绿化配套到位，具备对外招商经营的条件。
建设概况：
本会所由开发区经济发展总公司投资建设。设计为砖混框架结构，局部三层，内设三个步行梯和两个电梯通道。总建筑面积3350平方米，广场面积14000平方米。
功能设定：
拟打造集健身娱乐、餐饮憩宿、会客休闲、酒吧茶艺、藏书阅览及商务服务为一体的专业商务会所。可分设住宿餐饮区、娱乐休闲区和商务服务区三部分。
一住宿餐饮区：
①会客：设定高档会客厅2-3个;
②客房：配备一定量的标准间、豪华套房;
③餐饮：配备中餐厅、风情特色餐厅、酒吧等。
推荐布局：主
一、二楼、西二楼。
二娱乐休闲区：
① 娱乐场所：棋牌室、多功能音乐厅等;
② 休闲场所：雪茄房、咖啡厅、艺茶馆等;
③ 健身场所：健身房、台球室、壁球室、乒乓球室、屋顶网球或羽毛球场(西楼顶层)等;
④ 文化场所：建区展览大厅、藏书阁、阅览室、书画馆等。
推荐布局：主楼三层、西二楼顶层。
三商务服务区：
提供电子商务、银行atm、土特产专卖、商品超市等服务。
推荐布局：西楼一层。
合作方式：
采用租赁合作方式，租赁期五至十年;
承租方须具备一定的经济实力和经营能力，有同类经营经验的或有特色经营项目的以及有一定影响的会所经营专业公司优先。
合作条件：
1、承租者负责会所内外装饰装潢;
2、装潢等级符合整体三星级、局部四星级的标准，方案经双方共同确认;
3、满足约定的功能定位;
4、依法经营;
5、采用会员制经营管理模式，一般只接受指定消费和成员消费，以有效区分核心客户和普通客户，实现会所的动静管理和安全管理。
优惠政策：
1、免收租金三至五年;
2、指定年消费额不低于20万;
3、税收本级财政留成部分奖励30%，奖励期三至五年。
查阅更多相关策划书范文，请点击：http://xiexiebang.com/cehuashu/
推荐第8篇：会所酒吧策划书
易轩会所策划书
一：项目目的介绍
1、前言 会所作为一个休闲娱乐场所，在当前社会文化生活快速发展的背景下，其发展的动力和潜力是巨大的。越来越多的人了解并喜欢这种以浓郁的气氛来放松自己的模式，而会所厅行业也在被大众所接受的同时渐渐成熟。会所所面对的消费群是开放的,并没有明确的条文限制。会所自身的特色卖点是不同的，或自由，或高雅，所以也就产生了不同类型的会所。以为每一位进来的消费者提供自由、奔放、快乐的休闲场所是我们的目标。
2、项目产生的背景：
易轩会所本是提供小区居民休闲娱乐的地方，现原设定的客户交流区除了有时用于易轩员工工作以外，大多数时间处于闲置状态，为充分利用会所，给易轩员工一个工作时间外休闲、娱乐、增进感情、培养归属感的平台、给社区居民提供一个夜晚放松身心的场所，现将客户洽谈区等场地改造成会所，并针对公司理念来设计会所经营主题及经营方式，在某种程度上也衍生了公司的文化。
3、项目产生原因及目的：
A、项目产生原因：
1.盛唐至尊小区周边并无类似酒吧之类的娱乐休闲场所，朋友邀约比较不方便。
2.易轩的客户洽谈区大多数处以闲置状态。
b.项目目的：
基于以上的原因，把客户洽谈区利用起来，打造成休闲、娱乐的会所的主要目的是：
①为易轩员工提供夜晚休闲娱乐的场所、加强同事间的交流、增进感情。 ②为小区居民乃至小区外的消费者提供休闲娱乐的地方。
③传播大卫易轩公司文化。
二：项目整体定位
1.会所核心价值观： “宣传大卫易轩的设计”
2.会所主题定位：盈利为目的的商务会所
3.类型定位：
会所是西洋文化的产物，如今在各大城市是年轻人喜爱的休闲场所，它往往围绕着一个特定的主题对会所进行装饰，包括饮品、食物也与主题相配合，营造出浓烈的主题气氛。
会所发展到现在，主要有校园酒吧、音乐会所、商务会所、露天闲情酒吧四种 综合各种会所特色，加之场地特色及项目的主要目的，我们将酒吧性定位为音乐酒吧和咖啡红酒吧相结合。
三：项目整体策略
1.会所阶段目标、策略规划：
a、开启阶段 主要尽快让大卫易轩公司内部员工和小区居民参与进来。为此酒吧要尽快采取快速渗透战略，以低价位和趣味活动唤起目标顾客群的注意，迅速让消费者知悉。
b、增长阶段 渗透现有市场，积极开发潜在市场，进一步完善和提高服务水平和服务质量。开发新的服务产品，为目标顾客人群提供更方便、快捷、细致周到的服务。
c、成熟阶段 巩固和完善现有市场，积极利用已有的知名度，采取进攻策略，延伸服务市场，从提供单一的服务延伸到经营其他产品的服务，进行产品多角化经营，同时，加强宣传。
2.基础设施设备：
会所是全天开放，因此在内部设计、装修上就以咖啡厅为主。
设备包括：电视机、音响、话筒、霓虹灯、桌椅……
会所墙壁布置：
挂一些大卫艺轩公司设计过的设计图照片，下面做些注解再用框框起来，或是公司团队活动、聚会、工作时候的照片，起到介绍公司、传播公司文化。 所以消费者可以自主选择咖啡厅里的座位。
会所名字：易轩商务会所
服务产品：
（1） 各类鸡尾酒
（2） 各式果盘
（3） 各式咖啡
（4） 各类红酒
8.消费群体:
盛唐至尊小区居民以及小区外的消费者，以及我们的装修材料商和装修商
9.营业时间：
11.00-0.00（特殊主题活动有需要的可灵活安排营业时间） 10.酒吧特色：
1处在小区里的会所
2 公司兼职性会所
3.不定期开展主题活动会所
12.几大问题：
1.位置处于小区31楼，如何做好宣传，让消费者知悉？
2.服务员如何安排以及管理问题?
四：项目执行方法
（1）位置处于小区会所三楼，如何做好宣传，让消费者知悉？（宣传手段） a.在小区内部不同位置粘贴海报，
b.向居民发宣传单，
c.会所楼梯悬挂会所名字，
d.小区内横幅宣传
e.做好位置指示牌引导消费者
f.在各大论坛上发帖子宣传酒吧，如BBS、洛阳吧等
（2）服务员如何安排以及管理问题?
会所主要是我和一个全职服务员。
2.定价导向：
因为酒吧定位消费群体主要是合作商以及小区居民 ，而且也不完全以营利为目的，所以酒吧摒弃追求“暴利”的短期市场行为，采用成本导向定价法，即成本
加上合理利润，这种方法简单明了，有利于酒吧从长期稳定的销售增长中，获得平均利润。
3.产品定价策略：
假设：
服务员员工工资： 1800元/月
水电费：60元*30天=1800元
房租：4000/月
那每个月不计入消费产品成本的大概支出额：1800+1800+4000=7600元 （也暂不包括物品损害、折旧费用）
即：大概每天的支出额：7600÷30=254元
所以要想达到收支平衡的情况下，即使每天不销售任何产品，每天还需要额外进账254元。
4.所需采购物品：
玻璃杯80个
果盘10个
榨汁机1台
扑克牌20副
桌游5副
干花等装饰物若干
蒸汽咖啡机一台
骰子两包，骰盅20个
冰桶5个
冰箱一台 制冰机一台
推荐第9篇：美容会所策划书
美容会所策划书
二〇一一年十二月
目录
发展前景…………………………………………3
市场分析…………………………………………3
店面简介…………………………………………4
发展战略…………………………………………5
管理结构…………………………………………5
市场营销…………………………………………8
财务预算…………………………………………9
投标背景
随着收入丰厚的白领女性和拥有个人事业的成功女性的不断增多，她们已逐渐成为美容院最具消费能力和做活跃的顾客。由于她们在生意场上活职业场合的社会角色份量的加重，其对美容的要求已远远超出“面部美容”的范畴，而进入更深层次的“整体美容”、“心里美容”。因此，她们需要寻找一个既能适合“个人身份又能满足其社会身份”的休闲服务场所，这种场所就演变为顾客生活与工作的“加油站”。
市场分析
美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点，巨大的商机已经凸现。今后几年，以科技创新、品牌创新、质量创新、服务创新为本的“新美容经济”将成为中国第三产业中的最大亮点。
这些年来，国家内贸局先后出台了《美发美容业国家级评委管理办法》、《美发美容业开业的专业条件和技术要求》、《美容美发业管理暂行办法》等法规标准，美容行业有了健康发展的保障。
市场需求大、从业人员结构复杂、实验性比较强和产业结构水平比较低，是当前中国美容业的4大特点。尽管经过了20多年的发展，但美容业至今没有进入成熟期，整个行业由于长期处于无序发展状态，寻找一种崭新的适合时代要求的产业运作模式迫在眉睫。近年来，独立开办企业业主的成功率不到20%，加盟连锁店而开办的企业，成功率却高于90%。对此，特许加盟连锁经营方式具有突出优势，但目前在国内发展还具有一定的滞后性，预计未来这一营销方式将成为主流。但特许加盟连锁经营虽然是一种先进的营销方式，但它并不能适用于所有的美容营业机构。除了特许加盟连锁经营外，规模很小但具有专业化、特色化的美容机构，也是未来的发展趋势之一。
SWOT分析
优势分析：本美容会所经营解决了男士和女士美容等问题，也避免像其他的美容中心一样，是针对性别开设的，具有单一性，并且交通方便快捷，处于高端的优良环境，为来到本美容会所的顾客节约时间和金钱。另外，本美容会所采用会员制度，在这里会员可以像在自己家一样，轻松与愉快。应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，会所还免费提供咖啡、果汁、糕点。简洁舒适的装修将是本会所的一大特点，经常美容的顾客普遍喜欢在干净、服务态度好的美容会所解决美容问题，因此令人满意的服务也将是本会所的一大特色。此外，一般的美容中心有明确的上班时间，错过了就没法进行美容活动，而本店的营业时间为10：00-24：00，有较长的时间让大家来享受美容的乐趣，以及下午茶及夜宵的贴心服务。
劣势分析：由于刚起步，招牌不是那么为所周知，如美容顾问的人力资源、等都比较有限。
而在市中心的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为冬天的天气比较寒冷，寒假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，长假期间本店的经营经受到很大的损失。但是秉从本店的宗旨，春节假期间本会所还是会照常营业，为假期有想让自己都能漂漂亮亮过节客人提供一个良好的美容环境环境。
机会分析：据我们的市场调查与分析，本会所产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人也是在校的大学生——具备丰富的美容知识，也算是这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该很有机会挤入该美容市场的。
威胁分析：美容会所的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格与竞争对手的价格相同，但相比之下，利润较竞争对手要小得多。喜爱做美容的朋友们的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各人的皮肤不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。
店面简介
本美容会所位于******，主要的客户群是年满18周岁的学生以及白领，经营面积约为300平方米。主要提供脸部护理，开背，芳香疗法以及精油SPA等一系列的美容项目。品种多，产品全，使美容者有更多的选择。下午茶和宵夜有咖啡，果汁以及提拉米苏之类的小蛋糕。本会所装饰自然、随意，同时负有现代气息，墙面采用温色调为主，美容房布置合理精致，糕点室以不锈钢厨具为主，干净卫生，整体感观介于家庭性质与酒店性质之间。整个会所温馨而淡雅，让美容者有种家的温馨和感觉。
发展战略
本会所开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对白领的，而白领中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。
本餐厅采取会员制经营模式，免费的下午茶以及宵夜。凡在本会所的美容者都可以免费续加茶水，并且下午茶和宵夜的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给美容者更多的优惠，以吸引更多的客源。餐点使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒。
本会所可以为贫困大学生提供兼职岗位，兼职同学只需要在每天高峰工作5小时即可，本会所还为兼职者免费提供午餐和晚餐（按工作餐标准）。
管理结构
人员配备：**********
人员要求：
对所有工作人员先进行定期健康体检，如有特殊情况，如重感冒等都要暂停上班。 保证按点、按时上班，聘请的工作人员数量服从于会所的实际需要。
对工作人员不断进行思想教育和安全教育，不断提高他们的素质和能力。
对工作人员实行量化考核管理。鼓励他们不断推陈出新，一旦其合理建议被采纳，则视具体情况给予物质奖励。
管理理念：
主要的文化特色：健康关怀、人文关怀
主要的产品特色：效果好，舒适度高。
主要的服务特色：让美容者为员工的服务和食品的质量评价打分。
主要的环境特色：具有舒适，安静，净化心情。
管理方针：以《美发美容业国家级评委管理办法》、《美容美发业管理暂行办法》为基本原则；听从管理者的管理，遵守各项会所制度，按《美发美容业开业的专业条件和技术要求》，严格操作规程。保证让美容者放心，满意。
管理制度：
严把进货关。坚持杜绝来路不明的各种货源进入会所。做到分工具体，责任明确，由专人负责进货，定点进货。不合格的产品等，坚决不要。
严把处理关。进入糕点房的任何材料，容器分开，工作区分开，严格按照食品卫生规定加工食品，保证让顾客吃得放心，吃得舒心。
保证做到不合格的食品不上柜台，剩余糕点不上柜台，加工失误(过生或过糊)的糕点不上柜台。
工作人员要讲究仪容仪表。上班期间必须穿戴工作服，并做到衣冠整齐，干净卫生。同时，必须保持个人卫生，勤洗手、勤剪指甲，女的不浓妆艳抹，不留过肩长发，男的不留胡须。上班前一定要洗手消毒。
搞好室内卫生，不准有蚊、蝇现象。保证餐具餐前消毒，(煮沸和用特定消毒措施处理)做到无水垢、油垢现象。确保卫生安全。
厨房要保持设备整齐划一。工作人员必须听从领导，服从分配，爱岗敬业，尽职尽责。 全体工作人员都应熟练掌握消防安全常规常识，严格执行消防安全标准，确保不出问题。要作到人走灯灭，人走水停。注重节约。珍惜资源。
管理风险：
美容业是一个技术含量相对较高的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。
产品资源风险：本会所的产品主要跟润达洗化公司，玫琳凯公司，安利公司等的产品为主要产品，是当今最受欢迎的产品。
市场营销
促销策略：
前期宣传：大规模，高强度，投入较大。开业前就开始通过线上、线下多种方式进行广泛宣传，线上方式主要是网络宣传，通过各大QQ群进行宣传；线下方式主要是在聚集人流量高的地点张贴海报、发放传单，广泛发布开业消息及开业优惠等。
后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。
营销策略组合：
有形化营销策略：由于本会所的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的“承诺营销”进行产品宣传。通过海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导“美丽、健康、实惠、温馨”的经营宗旨与理念。
技巧化营销策略：做出持续性、计划性将决定本美容会所在避免普通美容中心的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本美容会所将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：
顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。将顾客满意进行到底。树立“顾客满意自己才满意”的观念，做到时时刻刻为顾客着想。 建立美容中心顾客服务调查表，定期由店长负责对顾客进行跟踪服务。
公共关系：本美容会所将通过一系列的公关活动，处理各方面的关系，为美容会所的发展提供宽松有利的经营环境。
与员工建立团结、信任一致的合作关系。在员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，免费会员提供奖励，集体娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。
价格优势：本美容会所的目标人群为年满18周岁以上的。考虑到顾客的消费承受能力，本会所定价将处于同类产品的中型价位。当然，本会所坚决不会恶意竞争、打价格战，也不会因为降低价格而降低质量，保证质量。在价格的制定上我们严格按照产品的利用率来计算，为消费者提供不同产品组合的标准，顾客可以根据自己的实际情况选择不同的类型。财务预算
财务状况分析：
据计算可初步得出本美容会所开业启动资金约需100万元（场地租赁费用20万元，按摩工具以及床上用具10万，产品20万，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用30万元，厨房用具购置费用2万元，桌椅、冰箱、饮水机等基本设施及其他费用等2万元，流动资金15万元。
运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，产品损耗，水电燃料费，物业管理费，杂项开支等。
推荐第10篇：艺术会所策划书
西安高端商务会所项目策划书
第一章、会所介绍及长远目标 1.1、会所介绍
1.1.1、会所成立背景
西安是陕西的省会，是陕西的政治、经济、交通、文化、科技、信息、金融中心，更是进出西北五省的门户，以其悠久的历史和文化彰显出这座古城的魅力。目前正在举办的“世园会”吸引了世界各地的人来到西安，推动了陕西省经济的快速发展，也促进了世界人民的文化交流。同时也改变了人们的物质物化、精神文化生活的需求和人们的消费观念！各大金融财团、跨国企业、知名品牌纷纷向西安涌来，众多获得丰厚财富的成功者工作之余对个人的生活品质的要求逐步高涨，观念的改变带动社会的繁荣，高端私人会所正是这个时代最具代表性的产物。
1.1.2、会所的品牌定位
老友记商务私人会所是经过我们从事多年的娱乐服务行业多年来积累的丰富经验和对西安的经济发展及国家政策分析，而决定成立的顶级私人商务会所。老友记商务私人会所为会员构筑一个政治、经济、文化、时尚、信息、社会名流、交流交际的多元化平台，我们在设计装修风格、经营方针路线、规范化企业管理、完美优质的服务使会员在精神、心理上得到寄托和经典的享受，充分体验到“老友”的关怀，感受到“老友”的情谊。
“打造西安顶级商务私人会所” 1.1.3、会所的经营定位
会所是一所高级不对外实行vip 会员制度的私人会所。
用西安乃至全国最贴心，最周全，最真诚的服务去感动每一位会员！！！
为企业家 政治家 富豪，各类经济富足的女性提供集商务交流、休闲娱乐为一体的综合性商务私人会所. 优美的会所环境及完善的硬件设施、优越的地理位置来满足会员的需求，并吸引更多的会员加入。
1.1.4、会所目标人群
银行行长、证券公司高管、期货公司高管、政府相关主管人员、企业高管、协会会长、社会名流、名媛、各行业代表：比如房地产业、物流业等高层次人士 1.2、会所长远目标
将按国际化标准打造西安商务会所旗舰品牌。营造真正意义上的“家外之家”。
会所集娱乐、休闲、餐饮、商务洽谈、文化交流、古玩鉴赏、商品展示、酒会party、商品销售、spa养生及生活私人空间等全方位、立体化的综合服务性能为一体的服务机构。同时为我们的会员构筑政治、经济、文化、时尚信息、社会名流、交流交际的多元化平台。
让我们的会所从真正的意义上成为上层商务人士休闲、娱乐、生活、工作交流上不可或缺的心灵寄托港湾和最佳获得财富的地方。同时成为一家顶级私人会所的尊贵会员也是个人身份、地位的象征和自我价值的最高体现。 1.3、会所的成立的意义
找朋友交知己
寻机遇求商机
寻找合作伙伴
寻找适合人才
分享行业资讯
寻找新的人脉资源
交流心得解决问题 享受高品质生活
寻找心灵的港湾
第二章、会所服务介绍
2.1、大厅服务 咖啡 茶艺 法式西餐 红酒 雪茄 钢琴音乐 2.
2、包间服务 spa（五行理疗 食疗） （1个）
五行spa 设计风格：既具有艺术灵性又根据金、木、水、火、土五行元素，还有现代都市的奢华之风 整体面积：
营业时间：上午10：00－凌晨02：00 主题：平衡五行，和谐身心，演绎五行流转，聚合生命健康之道。
定价属于：高档次
服务特色：
? 将西方的spa服务理念与东方的五行养生理论形态和高科技spa设备，进行完美的结合 ? 真正将五行所对应的五感六觉，听觉、味觉、触觉、嗅觉、视觉，通过五行音乐、五行
茶、五行蔬菜汤、五行养生汤、五行理疗手法、五行养生理疗、五行理疗设备、五行能
量天然精油、五行颜色特点功能房间，进行了神来之笔的完美结合。
? 训练有素的管理人与资深美疗顾问、经验丰富的美疗理疗技术为您提供至善至美的服
务，和朋友坐在充满艺术灵性和奢华之风的五行spa馆里，品着全球顶级的葡萄酒，尽享尊贵品质生活。
棋牌（2个）
会议室 （1个） ktv包房（2个） 汗蒸房足浴 （2个）
客房 （2个） 2.3、交流活动
金融资本方面交流
设定金融理财投资服务
主要针对那些投资理财方面的资金和项目的运作与管理。
并提供全方位的营销策划方案：cis系统的建立、营销策划诊断
一、完成资金与项目实体的对接。
本商务会所为会员之间搭建资金与实体项目对接的桥梁，让资金找到最有投资价值、回报率可观的项目实体；让苦于资金压力的项目实体寻找到成本最低廉的资金；让陷于企业现金流压力无法自拔的企业找到稳固的现金流保障。
二、让资金最高效运转在金融理财产品之间。随着经济大环境的变化，金融市场的起伏，金融理财产品投资收益回报率同样面临起伏。本商务会所专业理财顾问会指导会员将资金投入到最理想的金融理财产品当中去。
三、提供最鲜活的金融市场信息。本会所为所有会员提供最鲜活的金融市场信息，由金融理财师进行科学准确地分析，为会员的金融投资行为作出最科学的投资理财决策。让会员能够在第一时间掌握市场讯息，寻找到最理想的投资机会。
项目产品推广
定期举办产品项目推荐会 交流会
文化 （佛学 道家 易经 西方神学高层的培训 ）
行业交流
本会所拥有的会员均为社会意见领袖，在社会上有着一定的社会地位，本会所为会员建立牢固的社会关系、利用社会各界资源准备了平台，为会员的事业提供最大化帮助与支持。 书画 艺术 交流 音乐会
工作之余感受身心放松的氛围。
本会所为会员创造舒适、高雅的交流环境，会员置身其中让身心得以全面解放，让会员的身心从日常繁忙的工作环境束缚之中解脱出来
第三章、会员制度及其内部管理 3.1、会员制度
3.1.1、会员基本条件
每个会员综合性资产在300万以上
在社会上有一定的社会影响力 3.1.2、入会方法
1、个人会员和家庭会员需提交下列资料：
⑴ 居民身份证、近期二寸免冠彩照一张。
⑵ 个人履历。
⑶ 社会成功社团、企业、工司或知名人士之推荐书。
⑷ 其他能够提交的资料。
2、公司会员需提交下列资料：
⑴公司营业执照副本。
⑵持卡人居民身份证、近期二寸免冠彩照一张。
⑶企业经营状况资信证明。
⑷社会成功社团、企业、公司或知名人士推荐书。
⑸其他能提交的资料。
3、如实填写入会申请书。
4、接受俱乐部会籍管理委员会资格审核。
5、在收到被接纳为会员的通知书后，于一个月内一次性交纳会费。
6、由俱乐部总经理颁发会员卡及会员证书。 3.1.3、会员会籍
名誉会员0元
个人会籍3万元 （送一张金卡储蓄卡 里面有1万的消费储蓄）
公司会籍5万元
非会员需会员介绍审核方可加入会员。
会员总数不超过300人
服务储蓄卡可充当以后消费用 预存消费 且消费享有一定的折扣 3.2、会员消费级别的分类（详见会所管理服务制度）
整个采取服务储蓄卡
会员积分机制
根据每个人的消费情况 制定出一整套积分制度和服务制度（详见会所管理服务制度） 会员所享有的权利
1根据储蓄卡级别的不同所享有的折扣和服务。 2享有使用会员专用设施之权力。
3会员在俱乐部前台登记入住，可免交住房抵押金。 4免费获赠俱乐部生日礼物。
5免费代定、预定确认车票、机票、船票。 6免费参加由俱乐部举办之各类会员定期聚会。 6享有推荐申请人入会的资格。
7免费代办预订中国及海外各大酒店客房。 8免费使用俱乐部图书室及其它设施。 9 享有交朋友，拓展人脉的权利
10会员所携嘉宾在俱乐部消费均享受相应折扣优惠。
11会员在会所指定洗衣店、加油站、咖啡馆、西餐厅、酒吧、茶秀等均可享受同等的高品篇2：高端会所策划方案
澜桂舫高端会所
策划方案 作者：*** 电话：186 6808**** 2012-12-24 注：由于了解贵公司的资料有限，根据面试时所了解的部分资料策划本方案，可能与公司的定位及发展思路有偏差。
目录
一、市场分析
1、会所的发展???1
2、目前国内会所的种类及经营模式??1
3、国内具有代表性的会所介绍及功能对比???6
4、杭州目前会所的种类及其特色???8
5、顶级会所特点归纳10
二、澜桂舫高端会所品牌策划
1、前言??12
2、定位??12
3、目标??15
三、澜桂舫高端会所服务内容及商业收入模式
1、服务内容16
2、商业收入模式??17
四、澜桂舫高端会所的市场推广及营销策略
1、会员募集18
2、品牌推广18
3、经营策略18
五、结束语20
一、市场分析
1、会所的发展
私人会所还可以称之为顶级会员制俱乐部。其起源于17世纪的欧洲大陆及英国。当时的英国绅士、豪商及贵族们由于需要兼具排他性及私密性的社交空间，因而诞生了专门为英国上层社会服务的会员制的绅士俱乐部。为了体现当时英国绅士良好的教养和优雅的传统，满足当时英国绅士对高雅品位生活的追求，俱乐部的内部陈设均十分考究，古香古色的装修风格加上美轮美奂的装饰形成了俱乐部完美的内部环境，俱乐部内部功能主要有书房、图书馆、茶室、餐厅和娱乐室等。俱乐部提供的服务主要有：定期组织社交活动、向会员提供餐饮、银行保险、联系和接洽等服务。
“会所”英文为“club”，音译即为俱乐部。在十七世纪的欧洲，世界上第一家会员制俱乐部诞生在英国的一个咖啡馆里。由于参与者有着相同的兴趣爱好，于是决定组成一种联盟，事实上这就是私人会所诞生的最初。随着时代的变迁，由于这种俱乐部为相同社会阶层的人士提供了一种私密性的社交环境大受欢迎并逐渐流行开来，发展到今天的全球俱乐部景象时，会所已经成为中产阶级和相同社会阶层人士的聚会、休闲场所，而“会所”的会员身份，也演变成财富的象征与身份标签。
北京最早的一家会所“皇家俱乐部”成立于1990年，由境外投资，引进国外高档俱乐部的经营与管理模式。1994年，北京出现了会员制俱乐部：长安俱乐部、京城俱乐部。他们的特点是都在城市的中心位置，俱乐部内豪华、高档，休闲娱乐一应俱全。当时的富有者为了生意上的需求多在此结交朋友，这里成为了真正的商业俱乐部，并多以商务会员为主。1996年至1997年，以俱乐部为主的会所开始转型，大型的高档社区出现了私家会所，会所的设计以及经营管理方面受港式会所的影响较大。
国内私人会所发展起步于上个世纪90年代，以京城四大顶级俱乐部（京城俱乐部、长安俱乐部、中国会和北京美洲俱乐部）为代表。
中国十大顶级会所：
1、雍福会
2、京城俱乐部
3、长安俱乐部4、中国会 5、北京美洲俱乐部 6、上海美洲俱乐部 7、证券总会
8、银行家俱乐部 9、鸿艺会 10、世界经理人俱乐部
2、目前国内会所的种类及经营模式
目前，会所经济尚处于成长阶段，会所的定义与分类也并没有形成一个统一的标准。从经营对象上，当前主要包括三类： 2.1一是社区会所
多为新开发高档住宅园区配套，其经营对象主要是社区业主，为其提供的社区服务和公共活动空间，创造便利、健康、休闲的生活方式，营造出一个大社区居家、休闲、生活氛围。一些高档住宅区均建设有社区会所，为社区业主提供较完善的休闲、娱乐、健身等服务设施。
开放对象：社区业主
经营模式：主要是社区的配套服务设施，供业主休闲娱乐之用。盈利主要依托业主办卡消费。
2.2二是特种高端会所
为满足高端人士某一兴趣爱好提供服务的专业会所。会所强调的高雅、身份、品味，如红酒会所、高尔夫会所、养生会所、茶会所等。会所大部分采取会员制，只有具有一定的身份，缴纳一定数额的会费才能成为该会所的会员，享受该会所提供的服务。有的会所公开挂牌，对外营业，像“俏江南”老板在京开的著名的“兰会所”就属此类，但市面上更多的是既不挂牌也不署名的“私密”会所。
开放对象：具有某一爱好和消费能力的高端人群
经营模式：发展会员，通过会员的储值消费和相关配套用具的销售盈利。 2.3三是高端（私人）会所
其目的是为有限的特定群体提供高品位、多元化、一系列的优质服务，其会所功能上集休闲娱乐、商务聚会、文化交流、健身美容、餐饮服务等内容为一体，注重格调及私密性。典型的有：文化会所、商务会所、消费会所
开放对象：企业家、明星、政府人员
经营模式：有开放式申请会员和会员邀约式入会，通过缴纳会费和会所消费盈利。 2.3.1文化会所
文化作为一个城市的核心竞争力，也是其核心价值所在。依托历史文化遗存及其民俗文化等物质、非物质文化遗产，挖掘其内在价值，吸引文艺界的名人名家，可设立若干文化会所，如音乐美术创作、动漫影视制作、创意产业设计、文物鉴赏拍卖、文化产品流通等，以会所的形式提供一个文化交流的平台。 案例：杭州·观复会
杭州·观复会所位于杭州河坊街，原胡庆余堂的熬药车间，占地1000平方米，已有6年历史。会所定位于“让志趣相投的人有一个交流收藏体会、举办文化艺术品讲座和鉴赏会的地方”。观复会所会员中有建筑设计师、企业家、古董爱好者和时尚界人士。曾经举办过包括中国历代陶瓷展、中国古代珠宝展、中国古代银器展、诗歌会、品酒会、书籍发布会在内的各种展览和交流会。 2.3.2商务会所
随着区域城市经济的蓬勃发展，众多企业家和商务人士希望能够在一个环境幽静，私密性强的空间，与朋友相聚以及处理事务，也可释放心理和精神上的各种压力。
案例：杭州·江南会
江南会是一家由马云、冯根生、沈国军、宋卫平、鲁伟鼎、陈天桥、郭广昌、丁磊八位商人共同发起创办的，为浙商和他的朋友们服务的顶级商务会所。会所是七幢黑瓦房，由中国顶级艺术家艾未未设计。会所集商务、社交于一体,独特的餐厅，舒适的客房，设备齐全的会议室，为会员们提供了最佳的社交、宴请和休闲选择。江南会为会员提供与客户、合作人洽谈及娱乐的舒适场所；在商务氛围中完美地统一了个性化服务和专业技术；其宗旨是支持并帮助会员达成商务目标。 2.3.3 消费会所
据有关资料介绍，我国的中产阶层人数已达八千万，并且还在迅速发展，经济的持续繁荣，中心城区良好的社会治安环境，为高档奢侈品的消费带来大量潜在的客户群。而较为私密性的消费场所往往更能迎合特定消费群体的消费心理需求。
案例：上海·外滩三号
建筑面积共约12000平方米，在七层楼面里拥有并经营四家呈现精美菜肴的餐厅、高级品牌专卖店、依云水疗中心、沪申画廊和一间音乐沙龙。
一楼：阿玛尼（armani）专卖店，中国开张的首家旗舰店，所有商品世界同步发行。
二楼：三品牌专卖店三男人区及三女人区，是外滩3号专属布置的时尚走廊，汇集世界知名的设计师品牌。
三楼：依云水疗、男士理容“三”、沪申画廊。篇3：艺术馆项目策划书
一、背景介绍
二、项目名称与简介
珠海市xx艺术馆艺术俱乐部
xx艺术馆成立于2009年2月8日，是珠海首家民营艺术馆。自开幕以来，已成功举办了国画大师娄师白师生作品展，当代著名国画家卢沉、周思聪、石虎三人书画展, 当代著名画家钱松喦、刘海粟、朱纪瞻、关良、宋文治、亚明、王明明等作品联展 ，实力派画家郭建军、陈朝生、张扬、溥石、李溪境、莫各伯、林月光等作品展，著名油画家王秀章等立体油画作品展.珠海情怀—黄剑波油画风景展、著名书法家陈浩等作品展。以及侯衍涛先生长篇小说《汶河西去》首
发仪式及文学作品研讨会.并且成功举办了纪念四川汶川地震一周年国内书法名家及珠海艺术家挥写《大爱无疆》义卖活动等。有着丰富的艺术资源及办展经验，并已形成艺术品展示与销售的良性市场。
三、目的与宗旨
（1）xx艺术馆是珠海首家民营艺术馆。艺术馆有别于一般美术馆的单一性，集美术、书法、陶艺、高级家居饰品、古旧家具等多种艺术形式于一身，让观展者有一种立体的艺术视觉体验，也为多种不同门类的艺术创作提供展示和销售的平台，使艺术家们能从各种不同门类的艺术创作中吸聚原创力，从而扩大视野、刺激感观、完成对自己的挖掘与发现。 （2）展览品即销售品，展销结合，打造前店后厂的市场营销模式，并进一步形成产业链。
（3）侧重对珠海本土艺术家的宣传。馆内常年展销珠海本土艺术家的美术、书法、陶艺作品，家居饰品和古旧家具，在推广画家本身的同时，也进行作品销售，寻求艺术与商业的契合点。
（4）xx艺术馆在追求经济效应的同时，也注重社会效应的产生与传播。是珠海唯一一家开放时间由早9:00到晚10:00的展馆，每年仅晚间前来免费观展的市民就达2万多人次，丰富了市民的业余文化生活。另外，xx艺术馆还不定期的举办各种门类的艺术讲座。
（5）通过探索民营艺术馆的发展生存模式，为珠海相关产业的整体发展提供示范参考，带动各类展馆的发展，增加城市可读性，间接
推动珠海旅游经济的发展。
四、优势分析
首先在大环境上，珠海发展文化产业具备四大优势：一是人文优势，这是发展和投资文化产业的前提；二是环境优势，珠海环境优美，发展文化产业离不开环境优势；四是区位优势，珠海毗邻港澳，更容易吸收外国优秀文化成果。
从小环境看，xx艺术馆所处珠海市人民东路诚丰名园商铺，位居周围几个大型生活圈的中心位置，交通便利，配套设施丰富，便于市民前来参观。
临场体验和功能复合是现代艺术馆的发展要求，xx艺术馆在展示艺术作品的基础上，建立艺术特训营，包括油画、陶艺等艺术形式的培训，由专业艺术家执教，为广大艺术爱好者提供了一个学习和发展的优质平台。
xx艺术馆深层挖掘艺术展馆所应具备的公共性和开放性，有别于其他艺术展馆，采用早10点至晚10点的开放时间，并且节假日无休。旨在丰富市民的业余文化生活，推动珠海市的精神文明建设及文化产业发展。
另外，xx艺术馆广东古今拍卖公司在珠海的唯一作品征集点，这就从一定程度上拓宽了艺术家们作品的销售渠道，同时也提升作品的品质和档次。
五、项目规划
xx艺术馆艺术俱乐部项目由三个基本项目组成。
1、高端艺术会所；
功能概述：珠海不缺乏艺术品展览，但展览的学术性和权威性还有待提升。xx艺术馆投资打造珠海地区高端艺术会所，为国内及世界一流艺术家提供交流互动的平台。定期举办艺术沙龙，在沙龙上展出销售最优秀的国内外艺术作品，加强展览的学术性，提高展览质量。提升珠海艺术市场的整体水平，拓宽市民的艺术视野，提高艺术品鉴能力。
另外，通过会所的经营巩固整个民营艺术馆的经营链条，形成一种基金化的模式，这样的推进，能够使得资金的来源更多元化，未来的展览质量也会更有保证。
2、本土艺术家俱乐部；
功能概述：xx艺术馆在关注高端艺术品的同时也兼顾对于本土艺术家的发掘和推广。艺术家俱乐部成立后，将通过作品展、优秀作品拍卖、主题沙龙、文艺座谈会等形式能够为本土艺术家们提供创作、交流、展示的平台，也为珠海打造一条艺术文化长廊。
3、艺术特训营。
第11篇：某会所商业计划书(详实)
某会所商业计划书(详实)
目 录
一、会所介绍及长远目标
1、会所成立背景
2、会所优势分析
3、会所长远目标
二、会所管理团队
三、服务介绍
四、市场推广及营销策略
五、预计投入资金
六、经营项目及商业收入模式
1、会籍
2、经营项目商务收入分析
一层 法式红酒西餐厅
商务活动（以举办“银行家之夜暨全球 TOP 红酒品酒会”为例） 多功能音乐包厢
二层 参鲍翅顶级商务接待
钢琴红酒雪茄房
养生食疗 私人茶艺表演
露天健身房·泳池1 三层 特色 SPA 中心 五行 SPA 红酒浴
水晶磁场 SPA 死海飘浮 艺术银行
整体利润及回收期分析
七、市场竞争分析以及面临的困难
八、公司的发展规划
◆◆◆◆◆◆商业计划书
一、会所介绍及长远目标
1、会所成立背景 南宁，是广西的政治、经济、交通、文化、科技、信息、金 融中心。荣获“全国文明城市”和“联合国人居奖”的省会城市。 目前已成功举办了五届东盟博览会，为推动中国与东盟经贸关系 的发展发挥了重要的作用，南宁在飞速发展，时代的进步带动着 经济的繁荣，同时也改变了人们物质文化、精神文化生活的需求！ 各大金融财团、跨国企业、知名品牌纷纷向广西区涌来,众多的获 得丰厚财富的成功者工作之余对个人的生活品质的要求更加高 涨。观念的改变带动社会的繁荣，高端私人会所正是这个时代最 具代表性的产物。
◆◆◆◆◆◆， 是经过我们从事娱乐服务行业多年来积累
的丰富经验和对广西壮族自治区经济发展及国家政策分析，而决 定成立的顶级私人商务会所
◆◆◆◆◆◆将按国际化标准打造广西商务会所旗舰品
牌。营造真正意义上的“家外之家”。会所集娱乐、休闲、餐饮、商务洽谈、文化交流、古玩鉴赏、商品展示、酒会 PARTY、商品 销售、SPA 养生及生活私人空间等全方位的立体化的综合服务性 能的服务机构。同时为我们的会员构筑政治、经济、文化、时尚
信息、社会名流、交流交际的多元化平台。让我们的会所从真正 的意义上成为上层商务人士休闲、娱乐、生活、工作交流上不可 或缺的心灵寄托的港湾和最佳获得财富的地方。我们在设计装修 风格、经营方针路线、规范化企业管理、完美优质的服务使会员 在精神、心理上得到寄托和经典的享受。与此同时为我们的投资 者和我们的企业创造更大的利益价值，更高的品牌效益，让我们 的企业迈向更加美好的未来！
2、会所优势分析：
1、会所出发点为“服务”这种服务非一般意识上的服务，会所致 力于大型国际跨国公司和国内优秀企业之间会员的交流，政府要员与 企业之间的交流，搭建一个高端商务交友平台。
2、会所的环境及硬件设施 地理位置优越：我们会所位置在南宁市东盟使馆区附近，
枫林蓝岸高端住宅社区内， 我们的会员能在几分钟的驾程便
利到达。 设有大型停车场：会所所在位置交通、行车便利，方便我 们尊贵的客人停车； 独立的会所场地，安全的设施给我们的会员营造了一个绝 对私密的自我空间，可以尽情的享受唯我独尊的尊贵生 活。
3、娱乐项目新颖有特色 专业的舞会，艺术氛围浓厚的钢琴红酒雪茄吧，超大的 私人泳池，设备齐全的健身房，世界先进的 SPA 功能区
和规划有序的私家园林，让我们的会员在阳光下享受宁 静与健康！ 会所将与香港知名的国际模特公司携手合作，在我们的 会所成立全国唯一一家以会所为培训基地的国际名模 发展机构，艺术品、字画、鉴赏拍卖、高端商务论坛、正式舞会、化装派对，引导高品质贵族生活方式，时刻 的围绕在我们尊贵会员的左右！
3、会所长远目标： 为众多的企业家、政治家、富豪、各类经济富足的女性、社 会各界人士创造了一个完美的、丰富多彩的娱乐、休闲空间及构 建了更加适合于经济交流活动的环境和更高的平台，同时成为一 家顶级私人会所的尊贵会员也是个人身份、地位的象征和自我价 值的最高体现。
二、会所管理团队
总经理：◆◆◆；曾在北京空军部队服役，现在攻读西大 MBA 工商管理硕士学位，曾在深圳成功策划管理过高端私人俱乐部；对国 内几大会所管理模式以及运营状况非常熟悉；在南宁现在成功策划管 理的宝龙国际、壹号公馆、湖南金公馆名人会所等。目前正在装修的 七星级豪华迪拜会所酒店及广西首家私人游艇俱乐部。而且是广西获 得世界认证由美国 ISG 侍酒师,英国 WSET（国际品酒师）学院签发的 葡萄酒品酒师和侍酒师资格的第一人。我们拥有一支专业的会所运营 管理团队，将为会所的未来发展奠定坚实的基础。
三、服务介绍
◆◆◆◆◆◆特别设立了会员服务部，为会员提供超值的服
务内容。比如，一个会员打电话给服务部问：某家银行行长是不是俱 乐部的会员，如果是，我能不能认识他们？◆◆◆◆◆◆通过各种 方式介绍他们认识。这种服务并不会给俱乐部带来短期的经济效益， 甚至会让俱乐部倒贴金钱、时间、人力等，但这体现了会所的价值， 加深了会员与会所的关系，长远地看，这会为俱乐部带来无穷的利益。 让会员深刻体会到，这个会所不是我们的，而是会员的，会员是这里 的主人。 会所不定期举办各种活动，活动
偏向娱乐性，娱乐当然少不了， 但我们会把会员最需要的放在首位？我们认为：不论会员的行业、年 龄、习惯有多大不同，他们的共同之处是商业，把事业做到更大，挣 更多钱， 。第一年，会所安排商务活动和娱乐活动的比例是 5：5，第二 年，积累了更多的经验之后，用 70％的商务活动吸引会员、留住会员。 比如：在房地产方面，某段时间楼市处于低迷状态，而部分会员 也会觉得他们没有时间去看楼盘，会所就会帮助解决这个问题。会所 会组织一次有关地产投资方面的 PAT，邀请“南宁最热的地段、最有 投资增值潜力的房地产楼盘”项目到会所做展示，使会员在娱乐过程 中各取所需。 在类似这种商务活动中，参加的会员是免费的，地产商的进入是 收费的。由俱乐部负责提供场地、免费酒会及相应互动活动。会所就 是一个平台，帮助会员企业与政府、企业与企业之间达成合作，这对 企业、会员和会所三方是三赢的。
四、市场推广及营销策略
在会所成立的初期介段，以品牌宣传为主，进行一系列活动以 在企业家、政治家、富豪、各类经济富足的女性之间进行宣传与推广， 会所只在金字塔顶端一小部分人群中推广打开。 “◆◆◆◆◆◆ 是集商务交流、休闲娱乐为一体的综合性红酒艺术会所。为您提供广 西乃至全国最高档的会所软硬件条件，最正宗的欧洲红酒品鉴文化， 和会员个性化定制服务，同时也为您构建一个高端商务交友平台。”
1、以书信、请柬的方式向各政府要员、大型企业领导专程送递， 介绍本会所。
2、聘请专业公司制作出形式上具有互动性，内容上具有延续性， 风格上具有统一性的多媒体文件，向各企业家、富豪宣传，使之成为 具有记念意义的礼品。
3、会所定期发行专业红酒杂志，杂志内容区别于一般的广告期 刊，旨在宣传红酒文化以及搭建商务交友平台。
4、联络各高端杂志及报刊编缉、记者，以软文的方式介绍会所情 况，打响品牌。
5、同银行、移动、联通、航空、高尔夫俱乐部、及国内五星级酒 店等达成贵宾互动联盟。
五、预计投入资金
为确保会所的顺利营业和后续发展，预计投入资金:人民币 1500 万元。
六、经营项目及商业收入模式
1、会籍
会所专门吸收政府要员、社会名流及成功人士，全国各大城市商 会、私人会所、广西银行金卡客户、把会员分成行业委员会，都有专 人负责不定期举办派对活动。会籍可以转让也可以象有价证卷一样升 值转卖。 会籍种类；名誉会员，公司会员，个人会籍，家庭会籍。 名誉会籍：0 元 公司会籍：28000 元人民币 家庭会籍：18000 元人民币 个人会籍：10000 元人民币 注：会员卡费可充当以后消费费用，也就是预存消费。且消费享 有一定的折扣。
2、经营项目商务收入分析
一楼：其中包含法式红酒西餐厅，多功能音乐包厢 7 个。
法式红酒西餐厅服务特色与单项消费分析：
座位容量：130 位 设计风格：低调奢华浪漫 营业时间：早晨 7：00凌晨 2：00 菜单主题：以深海生蚝，深海鱼,松露,鹅肝,鱼子酱为原材料的法式西 餐及鲍参翅，燕窝,神户牛肉等 FUSION 风格的菜式.酒水单：进口葡萄酒，香槟，洋酒,冰酒
定价属于：高档次
服务特色：
专业侍酒师为每一位客人精心根据菜式搭配餐前，佐餐，餐后 酒水。 餐厅中央设 80 M2 贵宾交谊舞厅，烛影杯光中，我们的客人在 享受 FUSION 风格的菜式同时，还可以拥爱侣轻歌慢舞，从而 体现出更高层次的个人生活品质。贵宾假如有意邀请其他顾客 共舞，我们的专业侍应生可以代约。 不定期举办商务论坛及专业葡萄酒与食物搭配讲座，商务聚 餐，品酒会，庆典活动。让每一位客人都能搭建高端人脉关系、感受到家的温暖及意想不到的幸福
和浪漫。 正宗法国餐及香槟文化的推广，装修风格以奢华大气，服务至 善至美，加上模特走秀、乐器等各种才艺表演，让我们的会员 在此用餐或接待感到无比尊荣体面。
消费分析
早餐：￥：38 元 中餐：￥：58 元138 元288 元 晚餐：￥：180288388 元 正常经营后利润分析： 客流量 早餐 中餐 晚餐 总计营业额 20% 20% 30% 座位 130 个 130 个 130 个 人均消费 38 元 150 元 180 元 营业额 988 元 3900 元 7020 元 11908 元 备注
每月在大厅 举 办 十 场 PAT，所以在 西餐厅每月 晚餐收入当 中，应减去举 办 PAT 所占用 的 10 天时间， 只能算 20 天。
每日毛利润 每月毛利润
11908*60%＝7145 元 （988+3900）*30 天＋7020*20 天＝287040 元 287040*60%＝172224 元（毛利润）
商务活动：
（以举办“银行家之夜暨全球 TOP 红酒品酒会”为例） 宗旨： 使会所真正意义上成为成功人士商务交流、休闲娱乐的 “家 外之家” 目的：推广红酒文化，也为我们的会员构建更宽广的人脉网和利 益平台
特点：沟通、时尚、典雅、奢华 人数：30 人 其中：特约嘉宾 10 人（银行行长） 会员 20 人（1,688 元/人）
品酒会消费分析表： （30 人） 品种 红酒、香宾 名贵小吃 小吃（素） 小吃（荤） 干果 软饮 果盘 杂物 若干 数量 20 瓶 5种 10 种 10 种 5种 60 瓶 成本（元） 20*180＝3600 1200 500 800 400 100 200 50 2000 （嘉宾免费） 营业额（元） 利润 备注 1688 元*20 人 11282 *70% 缺 席 率 元 =23,632 元
鲜花及庆典用 若干 品 纪念品 合计 35 3500 12350 以上数据为初步核算，尚有未尽事宜，仅供参考 每月类似商务活动预计举办 10 场
西餐厅总收入：
日利润（元） 西餐 品酒会
（10 场/月）
月利润 172224 元
年
备注
为稳定经经 营后利润分 析 7145 单场：11282 112820 元 70% 199530 元
应扣折损
合计毛利
以上数据为初步核算，尚有未尽事宜，供参考
多功能音乐包厢 包厢容量： 7个
设计：奢华内敛，精致典雅 实用面积：360平方米 营业时间：中午 12：00凌晨 2：00 菜单主题：以精美小吃为主 酒水单：葡萄酒，香槟，冰酒，洋酒，咖啡，茶 定价：高档次 服务特色： 专业侍酒师为每一位客人精心挑选红酒 包厢内设卡拉 OK 音响，音响采用全球顶级音响品牌 Cardas，灯光 等设备采用最新高科技设备 为会员营造了一个绝对私密的自我空间，可以尽情的享受唯我独尊
的尊贵生活 商务聚餐，生日派对，私人酒会。 单厢消费分析 营业额 品 种 红酒 啤酒 名小吃 小吃 小点 果品 其它 合计 数量 （元） （元） 2支 1打 2 3 3 2 1760 458 360 110 110 180 50 3028 400 55 60 25 20 40 10 610 1360 403 300 85 90 140 40 2418 ★单厢以 7 人 为消费基准 成本 利润 备注
以上数据为初步核算，尚有未尽事宜，仅供参考 利润分析 客流量 中午 夜场 每日毛利润 应扣折损 每月毛利润 70% 176169 元 10% 40% 包厢数 7 7 单厢平均毛利
毛利润 1619 6770 8389 备注
为稳定经经 营后利润分 析 2418 2418 一楼每月毛利润：199530 元+176169 元＝375699 元 二层 包含参鲍翅顶级商务接待厅、养生食疗、钢琴红酒雪茄房、茶艺 表演室、露天健身房、泳池、参鲍翅顶级商务接待 包厢数：包厢 5 间 设计：经典大气，王者风范 营业时间：早晨 7：00凌晨 2：00 菜单主题：以法国菜、TAPA，SUNDAY BRUNCH 为主及鲍参翅，燕窝,神 户牛肉等菜式为主 酒水：进口葡萄酒，香槟，洋酒,冰酒 定价属于：高档次
服务特色： 服务特色： 专业侍酒师为每一位客人精心根据菜式搭配餐前， 佐餐， 餐后酒水， 让客户在享受美酒的同时更能够享受我们标准的侍酒师服务表演。 为每一位会员量身订制商务酒会活动,周年庆典,新产品发布会,生 日派对,化装舞会,歌舞曲艺表演等一系列有偿服务
数量 品 种 （份） 西式主菜 鲍参翅 普通肉类 素菜 汤 主食 红酒 饮料 合计 3 10 .3 3 1 2 4 3 550 营业额 （元）
成本 利润 （元） 180 1800 70 30 100 30 4*200=800 20 3030 370 4000 180 70 180 50 2400 40 7290 备注
★单台以 10 人 消 费 为基准 ★菜品样式 及数量以会 所普及为 准，特例除 （ 外） 10*580=5800 250 100 280 80 800*4=3200 60 10320 以上数据为初步核算，尚有未尽事宜，仅供参考
利润分析： 客流量 晚餐 每日毛利润 应扣折损 每月毛利润 70% 229635 元 30% 包厢数 5 单厢平均毛利
毛利润 10935 10935 备注
为稳定经经 营后利润分 析 7290 钢琴红酒雪茄房 包厢数：1 个（30 位） 设计风格：从细节入手，精致幽静、蕴含欧州文化艺术气息 营业时间：中午 12：00凌晨 2：00 菜单主题：乳酪,点心,精美小吃 酒水：葡萄酒,香槟.冰酒,洋酒、茶、咖啡、雪茄 定价属于：高档次 包厢最低消费；3680 元
服务特色： 服务特色： 专业侍酒师让客户在享受美酒、雪茄的同时，更能够享受我们标准 的雪茄及侍酒师服务表演。 专业乐器演奏师单独为会员演奏浪漫曲调，让会员欣赏专业的私人 演奏服务表演。 为每一位会员量身订制商务酒会活动,生日派对,化装舞会,歌舞曲 艺表演等一系列有偿服务
月利润分析： 消费天数 15 消费均价 6000 风险因素 70% 合计营业额 63000 合计月毛
利 44100 元
养生食疗 座位数（包厢＋散坐） ：40 设计风格：古朴、田园风格 营业时间：中午：11：00凌晨 2：00 定价： 68 元，188 元，288 元
简介： 简介： 食疗坊主要经营药膳，以传统的烹调艺术为手段，通过蒸、煮、， 炖、浸泡等方法，尽可能地保证食物成分不被破坏，充分发挥食品、药物的医疗保健作用。 食疗坊药膳以辅助治病、保健和强身为目的。会员有疾病，对疾病 加以调养，增强体质，辅助药物发挥疗效。对于无病之会员，药膳还 可以起到防病强身的作用。
◆◆◆◆◆◆药膳是药物与食物巧妙结合而配制的食品。
通过烹调加工，制作出既具有食品作用，也具有药品作用的美味佳肴， 是饮食保健的一大特色。养生食疗坊药膳从营养学角度来讲比普通食 品更优越。 服务特色：
1、以保健和强身为目的，会员来食疗坊用餐，首先由资深中医 疗养师根据会员身体状况的不同，以中医理论为基础，突出本草理论
的特点，建议会员采用的药膳食谱，如：凡是气虚的，当用补气药膳； 凡是血虚的，当使用补血的药膳；再根据会员体质特点选择食品，热 性病选择寒凉性质的食品，如防治中暑用冬瓜、苦瓜、绿豆等；而寒 性疾病选择具有温热性质的食品，如腹中冷痛使用肉桂、茴香等。 月利润分析： 客流量 中餐 晚餐 每日营业额 应扣折损 每月营业额 每月毛利润 70% 4544 元*70%*30 天＝95424 元 95424*60%利率＝57254 元 20% 50% 座位数 40 40 人均消费
营业额 784 3760 4544 备注
为稳定经营 后利润分析 98 188 私人茶艺表演 座位：20 设计风格：古典、含蓄、儒雅，注重细节 整体面积： 营业时间：中午 12：00凌晨 2：00 菜单主题：精美茶点，各式名茶 定价属于：高档次 人均消费 168 元 茶艺表演：为会员提供私人专署茶艺表演服务 200 元/小时
服务特色：
让我们尊贵的会员坐享茶艺师团队的私人茶艺师表演，分为一人解 说，一人布茶，一人抚琴。结合金、木、水、火、土五行音律、茶 香让人怡然，音乐让人翩翩，一茶一品，美哉！ 在袅袅茶香水气中，蕴含着中国茶文化之美，净化我们尊贵会 员的心灵，会所茶艺师具备过人的审美素养，以文化素养为基 础，在整个茶艺过程中，从开始的环境选择，器具准备、音乐 搭配，到茶艺表演的设计、表演过程的协调性，直至表演过程 的结束，都根据饮茶的对象，茶室的环境，茶类的不同，从审 美的角度进行设计、表演，从而使会员在饮茶的同时，体会到 茶之韵、茶之美、差之魂，使会员在整个商务接待中在委婉的 环境下心灵得以净化、心情放松愉悦。
月利润分析： 流量 日营业额 应扣折损 月营业额 月毛利润 100% 70% 3760 元*70%*30 天＝78960 元 78960 元*60%利率＝47376 元 座位 20 人均消费 茶艺表演 168 200*2＝400 营业额 3760 元
备注
此为稳定经 营后利润分 析
露天健身房· 露天健身房·泳池 营业时间：上午 10：00凌晨 2：00 主题：泳装派对、化妆舞会 酒水：葡萄酒，香槟，冰酒，洋酒，咖啡，茶 定价：高档次 服务特色： 回归自然，健身房露天设计。独享的私家园林露天健身运动，没有 室内健身的压抑憋闷。 全球顶级健身器械，给会员带来运动后畅快淋漓的享受，并能让我 们会员的身体得到充分的放松 提
供一对一的私人教练服务。 前卫的管理体系、人性化的软硬件设施， 会所健身将成为商务精英、时尚人士的新生活元素。 单项消费分析 次卡：50 元/次 月卡：880 元/月 季卡：1880 元/季 年卡：3580/元年 私人教练另收费：120 元/小时
利润分析： 年卡
预计年 销售卡 单价 预计年 销售额 合计年 销售额 年毛利润
季卡 100 1880 188000 月卡 200 880 176000 次卡 500 50 25000 私教 1000 小时 120 120000 50 3580 179000 688000 元 688000*70%＝481600 元
平均月毛 481600 元/12 月＝40133 元 利
三楼： 三楼：特色 SPA 中心 包含： SPA、红酒浴、水晶磁场水疗、包含：五行音乐 SPA、红酒浴、水晶磁场水疗、死海飘浮
五行 SPA 设计风格：既具有艺术灵性又根据金、木、水、火、土五行元素，还 有现代都市的奢华之风 整体面积： 营业时间：上午 10：00－凌晨 02：00 主题：平衡五行，和谐身心，演绎五行流转，聚合生命健康之道。 定价属于：高档次
服务特色： 将西方的 SPA 服务理念与东方的五行养生理论形态和高科技 SPA 设 备，进行完美的结合 真正将五行所对应的五感六觉，听觉、味觉、触觉、嗅觉、视觉， 通过五行音乐、五行茶、五行蔬菜汤、五行养生汤、五行理疗手法、五行养生理疗、五行理疗设备、五行能量天然精油、五行颜色特点 功能房间，进行了神来之笔的完美结合。 训练有素的管理人与资深美疗顾问、经验丰富的美疗理疗技术为您 提供至善至美的服务，和朋友坐在充满艺术灵性和奢华之风的五行 SPA 馆里，品着全球顶级的葡萄酒，尽享尊贵品质生活。 单项消费分析：
红酒浴 简介： 长期以来，人们一直相信维生素 E 和维生素 C 是抗衰老最有效的 两种物质，可是葡萄籽中含有的多酚这种特殊的物质，其抗老的能力 是维生素 E 的 50 倍，是维生素 C 的 25 倍。 会所除了提供全球顶级葡萄酒外，还提供系列特色浴，主要包括 下列几种：红葡萄酒浴、葡萄酒蜂蜜浴、墨尔本浴、桶浴，以这些都 是“湿疗”。有“干疗”，就是用葡萄籽榨的油、波尔多产的蜂蜜和 天然植物精华掺和在一起，涂在身上和脸上，由皮肤美容专家进行两 个多小时的按摩，有病治病，无病美容健身。这种“三合一”的产品
能够疏通脉络、扩血管及滋润皮肤，预防和消除雀斑和黄褐斑等，而 且还能增强皮肤的抗病能力。 红酒浴关键功效： 活络气血、红润肌肤 红酒浴美肤理由: 红酒中丰富的葡萄多酚具有抗氧化、促进血液 循环的作用。红酒中的酒精可以促进肌肤吸收养分，让保养成分更快 进入肌肤里层。 红酒浴特别提示: 水温不要太高，因为红酒中的营养成分如维生 素、果酸等，在高温下容易变质、流失。浴后应彻底用清水清洁，否 则残留在肌肤上的酒精会带走肌肤大量水分。即刻涂上护肤乳，可以 加强锁水功效。 设计风格：简约、精雅的欧派风格。除装修“硬件”，运用灯光、声 音、香熏等无形的东西来烘托氛围。 营业时间：上午 10：00－凌晨 02：00 定价属于：高档次 服务特色： 由专业男、女技师针对不同服务需求提供个性化服务 “一对
一、二对
一、三对一私人贴心服务理念”精心打造中 国“家庭式美容保健院（会所）”。以“以人为本、为顾客 着想、人性化服务”为准则 一流的设备，精湛的技术，星级的服务为会员提供给一个解 除压力、开放心灵的空间。尊重个人隐私的独立设计，绝对
让您享受完全无负担的保健美容之旅！ 为会员营造出一个中 欧风格、时尚、前卫，休闲于一体的高档美容保健俱乐部。
会员预约消费方式 预存卡式消费：12800 22800 32800 等不同级别
水晶磁场 SPA 简介： 是一种全新的 SPA ，成为人们实现身、心、灵修补加油的首选。 结合独特的晶灵疗法，利用来自古埃及的七彩晶灵，在享受专业泰式 按摩的基础上，还能修补添加运程，以令人的惊叹的能量磁场，对体 验着的人生、运气、职场、金钱、婚姻等诸多方面的提供协助。这种 全新的 SPA 模式，在水的滋润下，让晶石能量渗透全身，从而扭转运 程，其独特的经营模式，必将成为南宁新贵人士的全新生活方式。
设计风格：奢华神密，充满异域风采， 整体面积： 营业时间：上午 10：00－凌晨 02：00 主题： 定价属于：高档次
服务特色： 伴随着柔和的轻音乐，超大私密空间，弥漫着独特的精油芳香，让 会员疲惫身心得到彻底的放松 专业的按摩技巧，融入独一无二的七彩晶灵，感应神秘世界给你全 新的生命体验。 会员预约消费方式 预存卡式消费：12800 22800 32800 等不同级别
死海飘浮
简介： “死海漂浮”源于位于以色列、巴勒斯坦和约旦之间的死海，通 过自海平面 400 米以下的死海盐浸泡而成。富含丰富矿物质和微量元 素的海水除了可让肌肤柔嫩、美白之外，更可治疗风湿关节炎、皮肤 病、肥胖症、心脑血管疾病等。据联合国教科文组织有关研究资料显 示，人在死海中漂浮一小时可以达到八个小时睡眠的功效。 ◆◆◆◆◆◆选用的死海浴盐是遵循死海水的物理、化学、医学 性能研制出来的合成死海盐。其原理是利用特殊工艺配制的高密度人 造海水的浮力，将整个人体躺平托浮，使人在自然浮起的状态下深度 放松。有医疗和保健的作用。本会所的死海浴盐不但考虑了矿盐的成 分， 并且兼顾了其舌感和肤感， 容易为一般人所接受。 “死海漂浮” 具 有很好的娱乐及疗养功效，是南宁高端 SPA 的新亮点。
“死海漂浮”的特色：水中按摩，无支点睡眠等 无支点睡眠的功能 浮睡的悬浮状态能使人的肌肉、关节、颈椎等得到深度的放松， 并使人体的供血状态得到重新调整，改善血液循环。浮睡对治疗神经 衰弱、精神压力痉挛症、高血压、风湿、关节炎等具有显著的辅助治 疗效果，对消除全身的痛症具有良好的疗效。 死海盐中所含的矿物质都是美容护肤的主要元素，具有显著的收 紧皮肤作用。 水中按摩疗法 会员可以借助浮力在水上进行无支点水中漂浮按摩，使你在完全 放松的状态下接受理疗按摩。漂浮可以让你发挥无尽的想象力。漂浮 状态下的按摩疗效，是一般按摩可望而不可及的。 此法对全身的多种疼痛具有良好的疗效。受益者思维更清晰、感 觉更敏锐，记忆力大大提高，可以起到许多心理治疗方法难以达到的 奇妙的治疗作用，给人天然的享受。 死海飘浮的其它益处：
1、美容祛斑：锗漂浮盐浴适合女性和有疤痕者浸泡，能软化角质 层，具有极佳的滋润和美白肌肤的功效。
2、瘦身减肥：在漂浮过程中，会消耗大量的热量，促进脂肪运动 分解成水和二氧化碳；具有较高盐份和矿物质的心动死海海水亦有发 汗的作用，可以派出体内多余的水份，从而促进新陈代谢，排除体内 毒素；经实验，在漂浮池中浸泡比在陆地锻炼释放的热能要多几倍。
3、控制油脂分泌：对于油脂分泌旺盛的部位，在锗盐浴水中浸泡 5 分钟，汗腺毛孔将得到有效收缩，同时还能起到清洁和除臭的效果， 能有效清除腋臭和足臭。
4、祛除青春痘痕迹及皮肤凹凸：在泡死海锗盐浴水时对有痕迹或 者凹凸部位以螺旋式按摩数次，再将需要“解决”的部位充分浸泡，过 五六分钟后用清水洗干净。注意不要按摩正在生长的痘痘。
5、死海矿物锗盐含大量溶解的矿物质，在皮肤表皮形成一个水分 渗透的对流现象，皮下层的水份被诱发渗透至上层，缺水的皮肤因而 即时提高湿度。与此同时，矿物质向内渗透，增加细胞活动能力。不 同的矿物质能增强皮肤的自我修复能力，高盐份能加速对流作用，通 过锗的传导作用让皮肤代谢率提高，加快黑色素排走，强化肌肤弹性， 令其有光泽，帮助吸收溶解多余油脂及增加皮肤湿度。
会员预约消费方式 预存卡式消费：银卡：12800 金卡：22800 单次：268 元/钟 银卡：
9 折 金卡：8 折 钻石卡：6.5 卡 钻石卡：32800 SPA 中心利润分析 银卡
预计月 开卡额
金卡 20 22800 456000 钻卡 10 32800 328000 单次 50 268 13400 私人按摩
25 12800 320000 50% 单价
预计月 营销额 应扣营 销折扣 实际月 销售额 实际月 毛利润 1117400*50%＝558700 元 558700*80%+100000＝546960 元 100000 艺术银行
目前似乎很时髦，艺术银行用英文来说是"Art Bank"，是指以 艺 术 品 为 存 取 租 赁 物 的 委 托 机 构 。 艺 术 银 行 的 英 文 是 "Art Banking"， 加上"ing"， 就是指艺术投资的银行服务， 为收藏家服务。 为支持年轻艺术家，前两年北京首家艺术银行成立，将收藏的艺术 品出售或租赁，再用收入来购买艺术品，支持年轻艺术家。这类" 艺术银行"，在国际上通常指非政府文化艺术机构购买艺术家作品， 再将作品转租或销售给政府机关、公共空间、企业、私人，用于陈 列、装饰、收藏等。目前，挪威、日本、韩国、新加坡、印度等国 家都纷纷开展艺术银行项目。因而，艺术银行在这里，主要是支持 和资助年青艺术家的机构。这是一件非常有意义的促进中国当代艺 术发展的工作。我们在北京有着这样的资源，红酒房中开设一片这 样的区域，让南宁本土的企业家可以租赁到世界上著名的艺术品，
提高企业形象，同时可以利用租赁资金资助年轻的艺术家。这对中 国当代艺术有着非常积极的作用，是尊重艺术的表现。同时也在一 定意义上提高了会所的企业形象和社会影响力。 利润说明： 会员意欲收藏某名家书画或购买某艺术品， 会所根 据员的需求提供服务， 会所利用人脉资源， 寻访会员钟意的书画名 品， 并且以低于市场拍卖的价格帮助会员购买到这幅艺术品。 会所 收取其中部分差价。
整体利润及投资回收期分析：
利润及投资回收期分析 稳固经营后项目毛利润（每月） ： 项目 一 西餐大厅 楼 音乐包厢 二 鲍翅房 楼 雪茄房 养生食疗 茶艺室 月毛利 199,530 元 176,169 元 229,635 元 441,00 元 57,254 元 47,376 元 418,498 元 375,699 元 合计月毛利 1,341,157 元
健身· 泳池 40,133 元 三 特色 SPA 楼 艺术银行 546,960 元 待定 546,960 元
◆◆◆◆◆◆利润及投资回收期分析：
第一季度 每月收入 预 期 理 想 1,341,157 收入 元 前 期 宣 传 804,694 元 及 其 它 开 （60%） 业费用 实际每月 销售毛利 合计毛利 536462 元 670,578 元 （40%） （50%） 14,886,837 1072925 元 （80%） 1,341,157 1,341,157 元（100%） 元（100%） 第二季度 每月收入 1,341,157 元 670,57 元 （50%） 第三季度 每月收入 1,341,157 元 268,231 元 （20%） 第四季度 每月收入 1,341,157 元 0元 第五季度 每月收入 1,341,157 元 0元
投资回收期：一年零四个月。
七、市场竞争分析以及面临的困难
当今南宁娱乐场所营销理念，几乎是一个模具制作的版本。如果你 商务接待或亲友聚会，无非就是酒吧、KTV、咖啡厅、茶庄，今天在 南宁城东的一家 KTV 会所光顾后，第二天你到城西一家 KTV 会所消 遣，在这两家娱乐场所中无任何服务特点，找不到任何实质性的差异
化。娱乐会所企业的传统经营策略走到今天，它已是非常被动地在适 应消费顾客的需求了。 在南宁现有的娱乐场所的消费状态，经营模式、管理服务、装修 环境及给消费者提供的平台已经远远不能满足顶级商务消费群体的各 种休闲、娱乐、商务洽谈的需求。因为这些娱乐场所目前除没有特色 之外，更存在着三大不利因素。
1．环境不够幽雅别致、艺术品位不佳、装修风格上没有时代感、商务气息及人性化氛围等都不够浓烈，消费、休闲项目无法满足现代 顶级商务人士的需求。 2．更重要的是在世界高速度发展的今天，由于个人身份地位的 敏感度高的因素，所以对会所的周边环境，出入会所的人员层面的要 求也越来越深度化。希望自己能够在一个相对安全系数更高的环境中 享受拥有财富而给自己带来的生活的乐趣，同时享受美妙人生。 3．在目前南宁现有的私人会所也只是简单的、传统的、不规范的 会所。同时在经营管理上没有与时代接轨。没能在真正的意义上给会 员营造出一个完全的真正的自我表现，自我享受，和创造财富和经济 价值的空间和环境。 所以目前正是我们把握商机，占领市场的最佳投资机遇。 同时我们投资顶级私人会所会也存在着市场未规范之前的困难： 南宁现在有各种各样的“会所” 会所到底是什么？很多人不知 ， 道，或者一知半解，随便就叫“XX 会所”。因为一大批非专业人士在操 作俱乐部，搅乱了消费者的判断。 会所价格战也导致会所“变味”消费者在追求会所的折扣的同时， 要想一想便宜是不是真的好，要理性消费。高档会所的会员可能并不 缺这些钱，他们在乎的是一种感觉，一种心态。有时候，非正规意义 上的会所用打折的方式吸引（惯坏了）消费者，让消费者感觉到，只 要要求，就能得到折扣，而当打折成为一种习惯，就很难再改变。俱 乐部恐怕会因此变了味。 在我们会所成立的初期队段，做为南宁会所的领头羊，要想扭转 改变这种局面，最重要的就是客户价值，我们能够给会员创造什么。 要正确引导会员的消费观念，提高“服务”理念，我们目标会员对象 是政府要员，外籍人士，或者是各大公司最高层的管理人员和企业主，
会员层次非常整齐。只有让每一个会员可以在这里寻找到回家的感觉， 有一种归属感。让会员感受到真正义意上的“高端商务会所”理念。 体会到‘家外之家’的方便与舒适，区别于其它非正规意义上的会所。 目前在南宁同类“高端商务会所”竞争为零，但随南宁的发展， 预计在未来几年内，各种商务会所将如雨后春笋般出现，届时“◆◆ ◆◆◆◆”更具竞争力，经过时间的稳固，我们将更具有商务会所的 理念，有完善的管理和后期维护，更明确会所的类型，是为玩？商务 还是其他？积累了大量相关的资源。市场的成熟，众多会所的竞争， 反而是我们发展的又一飞跃。
八、公司的发展规划
打造成全国知名私人商务会所品牌：能够加入◆◆◆◆◆◆ 是一种身份象征；锁定省会城市高端地产会所发展加盟连锁。进 入◆◆◆◆◆◆消费是一种荣耀；在枫林蓝岸宴请是商务接待的 最高诚意。会员名额实行限额制，吸纳会员 1000 人，实现高额的 利润回报，以后逐年稳步上升。 以上几点仅供参考有不详之处请批评指正！
1
第12篇：商业策划书
米乐网商业策划书
目录
一、公司概况及发展战略 ...............................................................3
1 3 4 公司概况..........................................................................................................................................3 发展战略..........................................................................................................................................3 企业优势..........................................................................................................................................3
二、产品介绍及市场环境分析 ........................................................5
1 2 3 产品介绍..........................................................................................................................................5 产品定位..........................................................................................................................................5 竞争环境分析 ..................................................................................................................................5
三、商业实施方案 .........................................................................7
1 2 3 4 运营模式..........................................................................................................................................7 营销战略..........................................................................................................................................7 推广策略..........................................................................................................................................9 盈利模式........................................................................................................................................10
四、市场分析 ..............................................................................10
1 2 3 4
网络游戏的定义和分类 ................................................................................................................10 中国网络游戏市场分析 ................................................................................................................11 中国休闲游戏市场分析 ................................................................................................................13 网络游戏行业政策 ........................................................................................................................16
1 / 19
五、风险与对策 ...........................................................................17
1 2 3 市场风险........................................................................................................................................17 管理风险........................................................................................................................................17 技术风险........................................................................................................................................18
2 / 19
一、公司概况及发展战略
1 公司概况
米乐网有限公司拟成立于2013年，致力于中国互联网娱乐产品的研发与运营，主营业务为网络游戏平台。
我公司将以南开大学软件学院为技术平台，以南开大学商学院为管理人才选拔基地，争取在5年内在国内同类网站中取得领先地位，并树立良好的品牌形象。
主要业务：
网络游戏虚拟物品交易平台
为网游用户提供网络游戏装备、游戏货币的交易、寄售以及担保服务。在极大的满足了网游用户的交易需求，也为公司带来回报。 本地化休闲游戏交友平台
公司根据咨询公司所提交的市场分析报告将未来的平台产品定位于本地化的休闲游戏交友平台。平台将以地方棋牌游戏、社区交友中心及web休闲游戏为主要产品群，同时以游戏家族、同城活动等特色服务为辅，最终将为玩家打造一个最具社区化和娱乐性的休闲游戏平台。
2 发展战略
未来五年发展的基本思路是：以休闲交友游戏为平台企业的主要发展方向，提升发展理念，创新产品模式，紧紧抓住web休闲游戏市场及地方棋牌游戏市场的发展机遇，全面提升企业的盈利能力。发展将依托企业现有的网游交易平台，整合企业的现有资源，集中企业的优势力量，全力抢占休闲游戏市场，以确立公司在市场中的领先地位。 3 企业优势 3.1 人才优势
在人力资源方面，我们有南开大学商学院为我们提供管理人才，软件学院提供技术人才，并组织全国性的招聘工作，争取选择更多适合我们公司的人才。
3.2 产品优势
3 / 19
3.2.1 社区化的游戏体验
首创将虚拟游戏与线下活动紧密结合的游戏形式，为用户带来全新游戏体验，在体验线上虚拟游戏刺激的同时，为用户创造线下真实社交乐趣。目前市场上的网络游戏还没有此类将两者相结合的产品，我公司的游戏平台产品无疑是领先的。
3.2.2 高品质的游戏效能：无论是低端电脑还是中高端电脑，游戏都能给出最佳的系统设置方案，使得中高端电脑用户在享受诸如全屏幕抗锯齿、高品质贴画、即时光照、HDR动态渲染、Shader Model特效、高保真音乐音效等视听效果的同时，也能让低端电脑用户以较为流畅的画面享受游戏带来的乐趣，游戏完美支持最新的DIRETX9.0C，支持为大众所习惯的鼠标键盘操作，能够让每一个玩家都能轻松上手。
3.2.3 业内领先的反外挂技术：采用了良好的游戏架构规划、自主时间系统，客户端MD5加密配合内部工具打包，加封包动态加密等等一系列国际领先的防范手段，通过用程序内存保护、特征码识别和行为判断等技术，识别和防止外挂程序的运行，同时不需要对网络游戏本身进行修改完全可以防止目前市面上所有的外挂类型。
3.2.4 稳定的网络安全保障技术：底层的所有数据交互都进行了加密，保证数据传输的安全性，玩家密码采用MD5不可逆算法加密，以避免用户密码的丢失与泄漏。
3.3 渠道优势
多样化的虚卡销售支付模式。平台将开通银行支付、手机支付、固定电话支付、宽带支付以及淘宝的B2C支付等虚卡模式，可以让广大游戏玩家方便、快捷地购得游戏点卡。
创新的泛媒体分账推广模式。为了降低营销成本，加强传播效果，所以我们创新地启用了泛媒体营销策略。泛媒体分账营销的核心就是公司将不再直接支付广告费用于媒体，而是同媒体建立联合运营的模式。所有通过此媒体进入游戏并消费的用户，其未来全部的消费费用都将以一定比例返还给媒体，让媒体享受到更长远的利润，形成一种双赢局面。
4 / 19
二、产品介绍及市场环境分析
1 产品介绍
平台名称：米乐网休闲游戏交友平台 产品群构成：
棋牌游戏平台 同城交友社区 WEB休闲游戏平台
目前主要产品：棋牌游戏平台和同城交友社区，正在筹备中
2 产品定位
休闲游戏平台定位于集休闲游戏、地方棋牌及同城交友为一身的休闲交友游戏平台。平台旨在建立国内首创的社区化休闲游戏平台，并通过与世界顶级的品牌合作促使本公司成为中国最具竞争力的休闲交友游戏平台。
整个平台将以益智、互动、娱乐的休闲游戏和具有千年传统文化的棋牌游戏为核心产品，辅以同城交友、游戏家族等社区性服务，以满足各年龄段人士的娱乐、文化需求。
3 竞争环境分析 3.1 主要竞争对手分析
3.1.1 QQ游戏中心——市场领导者
腾讯公司于2003年8月17日推出的QQ游戏中心。推出之后，QQ游戏凭借腾讯庞大的用户资源和强大的研发实力，一直保持高速发展。QQ游戏从当时的最高同时在线100人；至2004年5月，同时在线突破30万；到2004年8月，仅一年的时间，QQ游戏同时在线突破62万，超过联众世界游戏平台跻身国内第一大休闲游戏平台，实现了从市场的跟随者到领导者的转变。
目前QQ游戏有上百款游戏产品，每天同时在线超过 500万 人，当日登录人数超过2500万人。
3.1.2 联众世界——市场追随者
联众世界创办于1998年3月，是中国最早的休闲游戏公司之一。在经过几年的市场推广之后，到2003年已由初期的五款棋牌游戏增加到目前4
4 5 / 19
款饱含中国文化底蕴的棋牌类游戏，同时拥有近一亿五千万注册用户，每日最高同时在线人数已超过60万，占有当时休闲游戏平台80%以上的市场份额，成为当时中国最大的游戏娱乐平台。
2003年QQ游戏的出现彻底打乱了整个休闲游戏的格局，QQ的高速增长导致联众用户呈现流失情况，并且整个平台的发展也趋于缓慢。
至今为止，联众世界的同时在线用户仍维持在每日的60万 人，当日登录人数300万人。 3.2平台SWOT分析
优势-S
1、强大的研发和运营团队；
2、创新的游戏平台模式
3、创新的泛媒体营销模式 劣势-W
1、用户少、起步较晚；
2、团队仍需磨合；机会-O
1、市场需求巨大
2、棋牌、休闲游戏已为人熟知并接受；
3、同类产品无地方特色，强大的社区支持
4、地方的宣传费用低廉；
5、有成熟的运营平台可供借鉴；威胁-T
1、腾讯、联众等原全国品牌的竞争；
2、想进入本地的其他地方运营平台；
3、树立领先的优势无法长久；SO“优势和机会”对策
1、尽快研发出地方性、差异化游戏产品以突出产品优势；
2、通过集中且有针对性的活动、宣传和推广，快速树立地方品牌的优势，从而取得在本地游戏运营的领导地位。
3、推动社区化服务增强产品的凝聚力。
6 / 19
WO“劣势和机会”对策
1、利用丰富的运营经验，充分把握市场机会，明确产品定位，突出产品特色。
2、针对细化目标市场，发动市场攻势，强化产品优势，以特色产品拉动品牌。ST“优势和威胁”对策
1、以竞争压力较小的
二、三级城市为起点，农村包围城市。同时“集中优势兵力”占有薄弱市场，最终逐步扩展全国市场。
2、整合宣传资源，强化地方产品优势，抢占市场资源，对竞争对手进行全面压制；
3、加强社区化服务，扩展地方交友、信息发布与整合等服务，建立行业门槛；
4、利用自身优势、公关力量阻止其他地方平台顺利进入。WT“劣势和威胁”对策
1、通过猎头、关系网挖掘竞争对手的技术团队；
2、以非竞争者重点的中小市场为切入点，进入市场。
三、商业实施方案
1 运营模式
Web休闲游戏 + 地方棋牌游戏平台 + 同城交友活动将是休闲游戏平台主要运营模式。
整个平台前期将以自主研发地方棋牌游戏平台切入市场，争夺用户，以扩大平台用户基数为己任；同城社区及线下活动服务则是为了给棋牌平台增加凝聚力，黏住新加入的平台用户，并通过线下活动对平台形成口碑营销，进行传播与推广；后期则通过将棋牌平台用户引导进入web休闲游戏来加大用户的人均贡献值，来获取丰厚的收益。
2 营销战略
2.1 创新的泛媒体分账营销模式。
为了降低营销成本，加强传播效果，所以我们创新地启用了泛媒体营销策略。泛媒体分账营销的核心就是公司将不再直接支付广告费用于媒体，而是同媒体建立联合运营的模式。
当媒体为游戏产品进行了宣传推广之后，接受宣传的用户将会获得推广识别码，当用户通过此识别码注册游戏并付费之后，媒体将永久的获得此用户在科技平台的消费分
7 / 19
成。此模式既让的宣传落到了实处，又让媒体享受到更长远的利润，形成一种双赢局面。
2.2 棋牌游戏——地方化运营策略
2.2.1 以“农村包围城市”的模式从竞争压力较弱、自身实力较强的二三级市场入手。这些城市大平台投入的资源相对较少，市场根基并不扎实。后期再以这些城市为产品根据地，逐步辐射到周边城市，最终扩展至全国市场。
2.2.2 以地方游戏特色来加强产品差异化。
游戏规则、地方语音、产品名称和网站风格等方面尽量贴近地方习惯 充值和推广渠道依据地方情况而进行建立
2.2.3 加强产品的娱乐性和互动性。在产品定位中，充分考虑产品的娱乐性和用户互动性，通过强化游戏规则趣味性、增加语音视频聊天等交互工具来吸引用户。
2.2.4 培养若干明星产品。独立研制开发自己平台的明星产品，在市场上打出品牌。类似于面对面的视频斗地主，联众世界的疯狂斗地主。
2.2.5 家族系统的用户粘着作用。通过平台的逐步引导，吸引用户建立或加入家族系统。通过家族系统各项功能的价值体现，来使用户之间更加密切的交流，增强平台的用户粘着度。
2.3 同城社区&活动
网络游戏行业的趋势是将网络游戏的社区化。
网络游戏是一个非常好的交友平台，相比基于浏览器的网站来说，有着天然的优势，虚拟人物的可视化，各种交互的行为（PK、做任务、亲密的情侣行为，漂亮的个性化造型等等），可以增强了用户彼此之间的互动，同时还巩固了社区的稳定性和活跃性。
因此，科技建立之初就将同城社区放在了平台发展的战略核心位置。
2.3.1 同城互动策略。
其中包含同城交友、线下活动等模式。
引导、促进用户组建地方性交友，聚会等社会团体。
在游戏中提供给用户方便、快捷的交流渠道以及有趣的聊天控件、表情，鼓励用户进行沟通。同时还将设立家族，圈子等服务，引导用户交流。
8 / 19
2.3.2 地区门户网站策略。
建立地区性同城社区网站，让用户可在此网站上了解到当地的各种信息，并可以在此社区进行无障碍的交互。如：二手商品买卖、房屋租售、当地资源共享等业务。
2.4 Web休闲游戏——平台盈利核心
2.4.1 自主研发和代理运营并行策略。
公司初期将采取代理运营的方式，引进国外的一线产品进行代理运营。但在代理运营的同时，公司也将采取收购或者合作的方式，收购业内具备较强开发实力的研发团队，最终实现自主研发战略。
2.4.2 休闲游戏仍将以二三级市场为产品主要市场。在棋牌游戏和同城社区活动建立起的玩家基础上，进一步提供给玩家更广阔更优质的娱乐产品，挖掘每一个客户的最大价值。
2.4.3 游戏内置广告（IGA）
游戏植入式广告(in-game advertising，IGA) 是一个极具潜力的新兴广告形式，极大的体现了互联网新媒体的盈利价值，高接受度和高认知度的独特魅力对广告主具有极大的吸引力，现今将成为广告行业的新贵。
2.4.4 充分吸引女性用户的休闲游戏。
在休闲游戏行业中，一个女性用户平均可影响6位男性用户，因此吸引足够多的女性用户的参与才能使游戏不断地成长、壮大。
2.4.5 永久免费策略。
永久免费，通过道具和增值服务来收费将是休闲游戏的基本运营策略，这样能降低用户进来的门槛。以人数为基础来形成类似于征途的金字塔式用户消费模式，即吸引金字塔顶部的高端用户贡献较高的费用。 3 推广策略
1) 全国电信的合作推广。电信是所有宽带用户的终端市场，因此与电信的合作推广效果比较明显。
2) 搜索引擎推广。百度等搜索引擎的推广。
3) 目录营销。登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告。
4) 信息发布推广：将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利
9 / 19
用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的。
5) 资源合作推广：交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
6) 网络广告推广：在行业网站、blog等投放一定量的广告。 7) 当地PC销售及软件商的合作。
8) 地面推广：地面比赛及线下活动的网吧和家庭用户推广。 9) 推广员策略：用户间的直销推广。
4 盈利模式
“免费游戏＋付费道具和服务”为平台主要盈利模式。同时将辅以“游戏内置广告、合作区域运营、游戏周边赢利”等手段强化平台盈利能力。
四、市场分析
1 网络游戏的定义和分类
“网络游戏”也就是人们一般所指的“在线游戏”，是通过互联网进行、可以多人同时参与的电脑游戏，通过人与人之间的互动达到交流、娱乐和休闲的目的。
根据现有目前主流网络游戏类型和特点，网络游戏可分为大型多人在线游戏、多人在线休闲游戏、平台游戏和网页游戏。
1.1 大型多人在线游戏
大型多人在线游戏MMOG（Maive Multiplayer Online Game），支持多人同时出现在同一场景中，游戏过程持续且不是以局或盘等作为限制的一种游戏类型。这是目前最主流的游戏类型，游戏形式主要是通过用户的游戏技能及其它各方面投入实现在虚拟社会中的生存和成长并参与游戏虚拟世界的人际沟通及社会活动等。
1.2 多人在线休闲游戏
多人在线休闲游戏MOG，游戏过程通常有时间与空间的限制，这类游戏一般采用回合制的方式，玩家能够自主控制游戏时间在较短的时间内重复地进行游戏。
1.3 平台游戏
10 / 19
平台游戏，是通过社区的特性，将一些线下或者单机类别的游戏整合到一起，为玩家在网络上寻找其他玩家共同玩游戏的平台。游戏平台分以下两类：
（A）棋牌桌面游戏
棋牌游戏在线下的普及度非常广，通过棋牌桌面游戏平台，玩家自己寻找玩家共同进行游戏。除了棋牌游戏，棋牌桌面游戏平台上也有许多广受欢迎的益智趣味类小游戏。 棋牌桌面游戏平台上的游戏由游戏平台提供下载安装。 （游戏举例：四国大战、斗地主、麻将、连连看） （平台举例：联众世界、QQ 游戏中心）
（B）对战游戏
单机类的对战性大型游戏，初期受网络带宽等诸多因素影响，此类游戏的网络连线大多只在局域网中进行。随着网络基础条件的进步和游戏本身的完善，玩家可以不受地域限制，自由选择玩家共同进行远程对战。 对战游戏平台本身不提供游戏安装，只提供一个插件，供游戏网络连接所用。（游戏举例：CS、星际争霸、魔兽争霸）
1.4 网页游戏
网页游戏（Webgame）简单讲是基于网站开发技术，以标准http协议为基础表现形式的无客户端或基于浏览器内核的微客户端游戏。
网页游戏是最早出现的网络游戏形式，其雏形为 MUD游戏（Multiple User Dimension）。1995 年开始经营“乐之声电话游戏专家”电话声讯游戏服务的笑傲江湖，开始进入 Internet领域，经对原电话游戏的升级改造，推出了国内最早的简易图形MUD游戏《笑傲江湖之精忠报国》。
2 中国网络游戏市场分析 2.1 中国网络游戏市场规模
从2000年网络游戏进入中国以来，网络游戏行业得到了飞速的发展，并为市场带来了的巨大的经济效益，同时也成为了新世纪中国最具希望的“朝阳产业”之一。
据统计，在2007年，中国网络游戏市场规模已达到 128亿元，与2006年相比，我国网络游戏发展增速高达66.7% 。在用户数量与消费金额双双快速增长的情况下，网络游戏市场规模增长率达到历史最高点。
随着网游公司 IPO 与融资热潮的持续，网络游戏市场规模仍将以每年20%以上的速度增长，预计到 2011年，整个市场规模将突破400 亿元。
由于中国网游行业强大的盈利能力及可期的发展前景，中国网络游戏市场将成为国际公认的最具发展潜力的市场，由此引发了一股上市热潮。仅07年下半年，就有完美
11 / 19
时空、金山软件、巨人网络、网龙四家网络游戏企业相继上市，掀起中国互联网第三波造富热潮。
其中，最值得关注的是在美国纽约交易所挂牌上市的巨人网络，其融资额竟达到8.87亿美元，初始市值达42亿美元，成为在美国发行规模最大的中国民营企业。
2.2 中国网络游戏运营市场规模
2007年中国收入排名前15 的网络游戏运营商中，有10 家为上市企业，上市企业的收入约为98.7 亿元，占总收入的 77.1%。排名前10的非上市企业有久游与光宇华夏，这两家企业计划于2008年上市，预计到 2009 年上市企业的市场份额将占到90%以上。
2007年中国网络运营商收入最多的是盛大网络，以 24.2亿元高居榜首，其营收占整个网络游戏市场规模的18.9%，其次是网易18.7 亿元，巨人以 15.5亿元位居第三，这三家企业的主要收入来源均来于自主研发产品。
12 / 19
3 中国休闲游戏市场分析 3.1 中国休闲游戏市场规模
从05年开始，网络休闲游戏在市场上开始表现出其强劲的增长能力，尽管还无法与MMORPG游戏相比，但其增长趋势有目共睹。
根据计世资讯(CCW Research)相关数据显示，2006年休闲游戏的市场规模为12.3亿元，占整个中国网络游戏市场规模的18.8%，整体收入实现突破性增长。在棋牌类到益智类休闲游戏之后，越来越多以体育、音乐和舞蹈为主题的中大型休闲游戏进入市场，《劲乐团》、《劲舞团》、《街头篮球》就是其中的典型代表，中大型休闲游戏为游戏公司不断提供增值服务奠定了需求基础，从而实现了休闲游戏的成功盈利。
截至到2007年7月，休闲游戏市场收入规模将达到7.58亿元。预计到07年底，收入规模将达到18亿元人民币以上。其中，图形休闲游戏方面所占比重约为66.2%，为5.02亿元，年底预计将达到12亿元。而到2011年预计将达到100亿元。2010年，运营商休闲游戏（包括大中型休闲游戏和游戏平台）收入规模将首次超过MMORPG
13 / 19
收入规模，在整体运营商收入规模中的比例将达到51%。
3.2 休闲游戏用户规模调研
在用户规模方面，根据艾瑞市场咨询发布的显示，在2006年，休闲游戏用户激增到2744万人，比05年增长了53%。而在2007年，中国网络游戏用户规模将达到5700万人，休闲游戏用户将达到3400万人，未来三年中国网络休闲游戏用户规模将继续扩大，预计到2010年中国网络休闲游戏用户规模将达到5500万人。
14 / 19
3.3 07年中国休闲网游市场主要运营商收入
2007年第二季度久游网在国内网络休闲游戏的市场份额达到 22.2%，排名首位。在第二集团中，腾讯、世纪天成、盛大以及天联世纪分别排在第二至第四位。
2007年上半年久游网来自网络休闲游戏的收入将达到4400万美元，排在首位。在第二集团中，腾讯来自休闲网游的收入将达到 3100 万美元，排在第二位，其他网络游戏公司中，世纪天成和盛大分别以 2640 万和 2600 万美元排在第三和第四位。
15 / 19
4 网络游戏行业政策
1) 制定互联网出版产业“十一五”重点发展规划，进一步完善并落实经济扶持政策，培育国家级网络游戏动漫产业发展基地，培育中华民族网络游戏核心企业，启动“1+10”动漫游戏人才培养计划、创建国家动漫游戏技术创新中心、组织实施“走出去”战略等。 2) 继续大力实施“中华民族网络游戏出版工程”等重点项目。2007年，将落实对重点网络游戏出版工程的国家财政补贴，在政府评奖活动中，将对重点网络游戏出版工程选题予以倾斜。通过抓好重点网络游戏出版工程，生产更多的有益于青少年身心健康成长的、具有自主知识产权的民族网络游戏精品，占领市场。
3) 大力营造文明建康的网络风气。2007年在全国网络游戏中启动防沉迷系统，与社会各方面合作，解决好未成年人沉迷问题。同时，继续组织以倡导健康上网为主题的社会公益活动等。
4) 改善经济政策，加大对产业创新的支持力度。网络游戏作为软件产业的一个重要组成部
16 / 19
分，电子信息产业发展基金应加大支持力度，作为游戏产业的引导资金，重点开发网络游戏研发生产的核心技术。在贯彻落实国务院《关于鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》（国发〔2000〕18号）和《振兴软件产业行动纲要》（国办发〔2002〕47号）的基础上，对网络游戏原创和开发单位予以高新技术企业税收优惠政策，对有益于未成年人健康成长的游戏软件产品，应参照财政部与国税总局联合发文财税〔2004〕39号文件，享受教育领域相应的优惠政策，以扶持网络游戏产业的发展；并在国家设立的文化产品出口支持政策着重体现对游戏产业出口的扶持，以鼓励原创网络游戏产品的出口
5) 积极培育网络游戏产业孵化器。在网络游戏业发达的上海、北京、广东、四川等地依托一些科技园区，以著名的游戏企业为核心聚集游戏产业链上的相关企业，如游戏研发企业、游戏硬件和电脑设备供应商、网吧、游戏运营商等，建立以游戏产品研发为主的游戏产业园区，同时聚合科研院所和游戏企业的资金、人才、技术等要素资源，筹建一批国家动漫游戏产业振兴基地，主要开展动漫游戏产业的培训、研发、产业孵化与国际合作，使之成为我国网络游戏产业的孵化器。以强势的人才、策划、组织、技术、设备、资金以及经营方式，带动我国网络游戏产业的健康发展。
五、风险与对策
1 市场风险
风险主要体现在市场竞争。随着行业发展和收入的增加及诱人的发展前景，必定会吸引更多投资者进入本行业，另一方面，产品在进入市场也形成了与已有品牌有效的竞争，这势必会影响到市场拓展的速度和获利的空间。
相应对策：
1、加大宣传力度，提升企业和产品的品牌影响力，确立品牌形象。
2、加强社区化建设。通过地方交友、地方门户网站的合作、地方信息发布与整合等服务来增强产品特色与优势，建立行业门槛，抢占市场资源，对竞争对手进行全面压制；
3、加强产品设计和服务创新能力，通过整合设计、个案设计，使产品创新领先，服务更细致完善，使企业自身在市场中形成独特的竞争力。
2 管理风险
17 / 19
企业管理风险的产生通常是由于缺少经营计划和详细的实施策略而造成以印象的主观判断的盲目经营，另外，企业的周密计划缺少强劲的执行力，都将为企业带来各方面的危机，最终使企业步向没落。
相应对策：
由企业管理层结合企业现况和行业发展特点及市场发展趋势制定详细的企业经营计划，将每一个计划和决策责任落于执行人身上，实现岗位责任制；并制定责任行为手册和处罚条例，严控业务流程中的疏忽造成的损失；一切的执行行为将以计划目标为指引方向，避免工作和操作的随意性。另外，加强企业组织机构建设，尽快建立起符合现代管理标准的具有充分弹性、敏感性和适应性的管理组织结构及管理机制，提高管理者自身素质，以先进的管理理念和创新意识促进公司的良性发展。
3 技术风险
平台开发和运营所面临的技术风险，主要体现在技术模仿与被克隆风险及游戏外挂风险。
相应对策：
3.1 首先公司对商业机密、技术机密等保护措施做如下安排：
3.1.1 全部机密资料的在知情者范围控制在决策层，而决策层主要管理人员又享有公司股权，自身利益与公司利益一致。
3.1.2 与相关所有知情人签定劳务合同，其中涉及保密协议，并规范泄密的法律责任。
3.1.3 对涉密资料分成三个等级，并严格限制传播范围。
3.1.4 公司管理职能明确，决策以下执行人员对涉密控制在小范围。 3.1.5 严格杜绝商业机密、知识产权涉密资料的横向传播，发现者按内部泄密论处。
3.1.6 发现泄密将对泄密者进行严厉处罚：警告、开除、没收股权、法律起诉。
3.2 对于游戏外挂方面的解决方法：
3.2.1 动用法律武器打击外挂。
3.2.2 技术手段防范外挂。通过现有游戏行业对外挂程序进行有效地防范。同时也将对游戏及时、有效地进行监控，一旦出现新型外挂，
18 / 19
立刻针对问题进行修改。
3.2.3 加强用户引导。在游戏中时时引导用户去抵制外挂，并对举报外挂的用户进行奖励；同时还将加大对利用外挂玩家的惩罚，使之不敢去尝试使用外挂。
19 / 19
第13篇：商业 策划书
策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文推荐的策划书供您参考：
商业策划书，也称作商业计划书，是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。
一份完善的商业策划书几乎包括投资者所有感兴趣的内容：创立公司的商业机会、公司计划的发展进程、所需要的资源、风险和预期回报。
只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业策划书才能吸引投资者，让他们看懂您的项目商业运作计划，并产生浓厚的投资兴趣，才能使您的创业成为现实，商业策划书的质量对您的创业融资至关重要。
商业策划书的价值
商业策划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业策划书的价值是无法衡量的。如果一个企业在决策之前不做一个非常周密的计划，那样的决策是缺乏根据的。商业策划书是为了展望商业前景，整合资源，集中精力，修补问题，寻找机会。其实商业策划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。
商业策划书的要素
一、执行摘要：
它出现在商业策划书的最前面不过应我建议这部分应在最后完成。
二、公司简介：
包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。
三、产品服务：
描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。
四、策略推行：
你需要知道你的市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。
五、管理团队：
描述主要的团队成员。
六、财务分析：
确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和赢利状况。
商业计划书模板
第一章、公司介绍
第二章、技术与产品
第三章、市场分析
第四章、竞争分析
第五章、市场营销
第六章、投资说明
第七章、项目投资报酬与退出
第八章、项目风险分析
第九章、公司管理
第十章、项目财务分析
商业策划书提纲
第一部分 摘要
一、公司简单描述
二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
三、公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、公司优势说明
十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案
十二、财务分析
1、财务历史数据(前3年-5年销售汇总、利润、成长)
2、财务预计(后3年-5年)
3、资产负债情况
第二部分 综述
第一章 公司介绍
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、公司管理
1、董事会
2、经营团队
3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)
第二章 技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)
2、产品特性
3、正在开发/待开发产品简介
4、研发计划及时间表
5、知识产权策略
6、无形资产(商标/知识产权/专利等)
三、产品生产
1、资源及原材料供应
2、现有生产条件和生产能力
3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4、原有主要设备及添置设备
5、产品标准、质检和生产成本控制
6、包装与储运
第三章 行业与市场分析
一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，产品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章 研究与开发
一、研发能力
二、研发规划
三、技术成果或技术水平(生产产品所需引进的技术)
第五章 市场营销
一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
二、销售政策的制定(以往/现行/计划)
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)
1、主要促销方式
2、广告/公关策略媒体评估
七、产品价格方案
1、定价依据和价格结构
2、影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3年～5年)销售额、占有率及计算依据
第六章 投资说明
一、资金需求说明(用量/期限)
二、资金使用计划及进度
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)
七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)
八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)
第七章 投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章 风险分析
一、资源(原材料/供应商)风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财政风险(应收账款/坏账)
九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)
十、破产风险
第九章 管理
一、公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十章 经营预测
增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
第十一章 财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1、销售收入明细表
2、成本费用明细表
3、薪金水平明细表
4、固定资产明细表
5、资产负债表
6、利润及分配明细表
7、现金流量表
8、财务指标分析
(1)反映财务盈利能力的指标
A、财务内部收益率(FIRR)
B、投资回收期(pT)
C、财务净现值(FNpV)
D、投资利润率
E、投资利税率
F、资本金利润率
G、不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映项目清偿能力的指标
A、资产负债率
B、流动比率
C、流动比率
D、固定资产投资借款偿还期
第三部分 附录
一、附件
1、营业执照影印本
2、董事会名单及简历
3、主要经营团队名单及简历
4、专业术语说明
5、专利证书/生产许可证/鉴定证书等
6、注册商标
7、企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)
8、简报及报道
9、场地租用证明
10、工艺流程图
11、产品市场成长预测图
二、附表
1、主要产品目录
2、主要客户名单
3、主要供货商及经销商名单
4、主要设备清单
5、主场调查表
6、预估分析表
7、各种财务报表及财务预估表
第14篇：商业策划书
宝洁日化项目商业计划书
第一章 宝洁日化项目摘要
一、项目及公司简介
二、商业模式及盈利模式
三、产品/服务描述
四、行业与市场
五、市场营销策略
六、管理及运营
七、融资说明及财务预测
八、风险控制
第二章 宝洁日化项目商业模式及盈利模式
一、商业模式概述
二、商业模式优势及可行性分析
三、盈利模式
第三章 宝洁日化项目公司介绍
一、公司成立与宗旨
二、公司现状
三、公司核心优势
四、公司远景和发展规划
五、公司文化
第四章 宝洁日化项目产品/服务
一、主营产品/服务简介
二、产品/服务优势（独特性）
三、产品/服务研究与开发
四、生产与储运
五、包装
六、实施规划
七、服务与支持
八、未来产品和服务规划
第五章 宝洁日化市场分析
一、宏观市场分析
二、市场定位
三、竞争分析
四、市场机会分析
五、项目市场策略
第六章 宝洁日化项目市场营销
一、市场计划
二、销售策略
三、销售渠道与伙伴
四、销售周期
五、定价策略
第七章 宝洁日化项目组织及管理
一、核心团队介绍
二、组织架构及管理机制
三、薪酬与绩效
四、团队优势
第八章 宝洁日化项目融资计划
一、融资方式
二、资金使用计划
三、资金退出
第九章 宝洁日化项目财务预测与分析
一、投资估算
二、产品/服务成本及费用估算
三、产品/服务销售收入及税金估算
四、3-5年损益预测
五、3-5年现金流量预测
六、财务盈利能力分析
七、项目敏感性分析
八、财务评价分析结论
第十章 宝洁日化项目风险与规避
一、经营风险及规避
二、政策风险及规避
三、市场风险及规避
四、技术风险及规避
五、财务风险及规避
六、其他风险及规避
第十一章 附件
一、相关文件
1、营业执照、税务登记证复印件。
2、法人身份证复印件及简历
3、主要经营团队名单及简历
4、相关专利证书
5、注册商标
二、财务报表
1、资产负债表
2、损益表
3、现金流量表
三、财务预测表
1、资产负债预测表
2、损益预测表
3、现金流量预测表
第15篇：商业策划书
国建职联能源技术研究院
国研院
2014[058]
号
2014-2018
年中国行业发展趋势商业计划书
商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给
投
资
商
，以便于
他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定 的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服 务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只 有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商， 让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划 书的质量对您的项目融资至关重要。
您的融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资
过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的（商 业计划书）
。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是
项目投资回报不高，而是项目方商业计划书编写的草率与策划能力让投资商感 到失望。商业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对 行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的 企业，专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及 未来发展战略全面思索和重新定位的过程。
商业计划书包括企业筹资、融资、企业
战
略
规
划
与执行等一切经营活动的蓝
图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创 业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。
进入
201
4年以来，由于经济增长低于预期、关联行业低迷等综合因素影响，
市场步入持续低迷时期，行业研究报告就是为了了解行情、分析环境提供依据，
是企业了解市场和把握发展方向的重要手段，是辅助企业决策的重要工具。
在激烈的市场竞争中，一份好的商业计划书是企业及投资者能否做出适时有效
的市场决策的制胜的关键。国建职联能源技术研究院自成立以来主要从事行业
2014年执业医师考试指导临床执业医师 口腔执业医师 中医执业医师 医科大考查课试题 的市场调研、数据收集、资料查询、发展策略分析、信息咨询、课题研究等。
本院依托了国家统计局、国家发改委、国家信息中心、国家海关总署、国务院
发展研究中心、中国社会科学院、行业协会等权威学术、信息机构，打造了一
支由高等院校、科研院所高等科研人才组成的具有丰富经验的研究团队，为政
府部门、企事业单位、科研院所、投资公司、咨询机构等提供一流的专业服务， 多年来为广大企业及投资者提供了准确的情报分析及市场决策，并得到一致好
评。
随着国家对各个行业的高度重视及未来发展的方向，本研究报告在依据了国
家统计局、国家发改委、国家信息中心、国家海关总署、国务院发展研究中心、行业协会等多方公布和提供的资料基础上，结合我们对相关企业的调查研究，
揭示了行业市场潜在需求与潜在机会，为战略投资者选择恰当的投资时机和公
司领导层做战略规划提供准确的市场情报信息及科学的决策依据。本报告是食
品行业生产、经营、科研企业及相关研究单位极具参考价格的专业报告。
一、计划书内容：
本报告主要对各个行业的发展概况，行业的发展环境，市场规模、结构、特
点等，生产总量、供需平衡等，竞争格局、组群、因素等，产品价格，用户，
行业主导驱动因素，行业渠道，行业赢利能力，行业成长性，行业偿债能力，
行业营运能力，重点企业经营情况，区域市场发展状况，行业发展前景预测及
相关的经营、投资建议等进行了分析。
二、报告种类
化工行业
\\
家电行业
\\
石油行业
\\ IT
行业
\\
塑料行业
\\
汽车行业
\\
产经 要闻行业\\
电子行业\\
安防 行业\\
食品工业行业\\
教育行业\\
酒店行业
第16篇：商业策划书
目录
以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。第一章：摘要3第二章：公司介绍6一、宗旨（任务）6
二、公司简介6
三、公司战略71．产品及服务A：72．产品及服务B，等等：83．客户合同的开发、培训及咨询等业务：8
四、技术8
1、专利技术：8
2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：8
五、价值评估9
六、公司管理91．管理队伍状况92．外部支持：103．董事会：10
七、组织、协作及对外关系：10
八、知识产权策略1
1九、场地与设施1
2十、风险12第三章：市场分析1
3一、市场介绍1
3二、目标市场1
4三、顾客的购买准则1
5四、销售策略16
五、市场渗透和销售量16第四章，竞争性分析17
一、竞争者17
二、竞争策略或消除壁垒181．竞争者[A，B等]18第五章；产品与服务19
一、产品品种规划19
二、研究与开发20
三、未来产品和服务规划20
四、生产与储运20
五、包装
21六、实施阶段
21七、服务与支持21第六章 市场与销售2
2一、市场计划2
2二、销售策略2
31、实时销售方法2
32、产品定位
2
3三、销售渠道与伙伴2
3四、销售周期：2
5五、定价策略26
1、产品、服务：26
2、产品/服务B27
六、市场联络；27
1、贸易展销会27
2、广告宣传28
3、新闻发布会28
4、年度会议/学术讨论会28
5、国际互联网促销28
6、其它促销因素28
7、贸易刊物、文章报导29
8、直接邮寄29
七、社会认证29第七章 财务计划29
一、财务汇总29
二、财务年度报表30
三、资金需求30
四、预计收入报表
31五、资产负债预计表：
32六、现金流量表：32第八章 附录
32一、[你公司或项目]的背景与机构设置：3
3二、市场背景：3
3三、管理层人员简历3
4五、行业关系3
4六、竞争对手的文件资料：3
4七、公司现状3
4八、顾客名单3
5九、新闻剪报与发行物：3
5十、市场营销35十
一、专门术语35第九章 图表35更多的相关策划书范文推荐：旅游策划书 拉赞助策划书 节目策划书
第17篇：商业策划书
第一 商业策划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：
1、公司的商业机会;
2、创立公司，把握这一机会的进程 ;
3、所需要的资源;
4、风险和预期回报;
5、对你采取的行动的建议。商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功;太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长(包括附录在内)。 从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。商业计划书一般包括如下十大部分的内容：
一、执行总结
是商业计划的一到两页的概括。
包括：
1、本商业(busine)的简单描述(亦即“电梯间陈词”)
2、机会概述
3、目标市场的描述和预测
4、竞争优势
5、经济状况和盈利能力预测
6、团队概述
7、提供的利益
二、产业背景和公司概述
1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力
2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略
三、市场调查和分析
这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：
1、顾客
2、市场容量和趋势
3、竞争和各自的竞争优势
4、估计的市场份额和销售额
5、市场发展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实)
四、公司战略
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题
1、营销计划 (定价和分销;广告和提升)
2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)
3、制造和操作计划 (操作周期;设备和改进)
五、总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件
1、收入
2、收支平衡点和正现金流
3、市场份额
4、产品开发介绍
5、主要合作伙伴
6、融资
六、关键的风险、问题和假定
1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实
2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)
3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡
七、管理团队
1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景
2、注意管理分工和互补
3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况
八、企业经济状况
介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。
一定要讨论如下几个杠杆：
1、毛利和净利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可变的和半可变的成本
4、达到收支平衡所需的月数
5、达到正现金流所需的月数
九、财务预测
1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表
2、同一时期的估价现金流分析
3、突出成本控制系统
第18篇：商业策划书
一、本镇及周边城镇商业发展状况
1、宏观经济发展水平
2、商业发展水平及形态
3、户籍人口与常住人口的比例
4、收入及消费水平
二、本地块商业价值评价
1、周边商业发展状况
2、周边住宅区分布状况（小区、人口、阶层）
3、市政及生活配套评价
4、区域规划前景
5、开发价值总结
三、项目开发总体思路 开发定位 工程进度预计 租售周期预计 租售比例 利润目标
四、项目商业功能定位 大型品牌超市进驻 （可否考虑临街铺与之结合？）
五、项目营销 SWOT 分析
六、营销核心策略
1、品牌炒作
2、营销主题
3、包租计划
4、租售并举
5、平民投资计划
七、客户定位 （本地投资者、周边镇投资者、外来投资者） 对购买人群的阶层、经济状况、家庭人口、购买心理特征等进行详细分析
八、价格定位及包租回报率的确定 本地商业租金水平（租金反推法） 周边城镇在售商场价格水平和返租率（市场比较法）
九、商场分割
十、付款方式 十
一、销售进度计划 十
二、销售促销手段及活动 十
三、广告推广及费用预算 十
四、开盘前期准备工作
第19篇：商业策划书
目录（后面可以加个序言,不加也没有什么）
一：摘要（项目的概括性介绍）
二：公司或者组织及团队的介绍
三：项目或者产品介绍（项目或者产品的优势等）
四：市场分析（宏观市场和微观市场）
五：竞争分析（可以在市场分析里面写，竞争对手分析） 六：实施方案（很重要的一块,可实施性）
七：财务管理（股本结构，资金运作，财务预测等三张表非常重要） 八：风险分析及退出机制（资本退出，股权转让等）
九：发展规划（短期的）
十：融资计划（针对投资较大的项目有必要提出来单独阐释）
这些只是大的框架，细下来还有很多，根据项目的不同而有所改变！
第20篇：商业策划书
策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本。一起来看看商业策划书c，仅供大家参考！谢谢！
商业策划书范文(一)
第一章：摘要
如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。想看一下实例，请查阅“摘要”栏目。
宗旨及商业模式
本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]。
本公司是一家[处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖]的公司。[你公司名称]的法定经营形式是[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司]，法定地址：[标明主要营业地址]。
最近大部分时间[指出具体时间段]，我公司在[具体的商品或服务名称]销售方面取得了成就，具体表现为[利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高]。从预期财政分析来看，我公司可望在[XXXX]年销售收入达到[X]元，税前利润为[X] 元，[XXXX +1]年销售收入为[X] 元，税前利润为[X] 元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于[叙述资金用途，比如：
1)为新产品打开市场;
2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求;
3)增设零售网点或其他销售措施;
4)为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品]。
本公司生产下列商品[按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称，简单一些]：
简单对以下几个问题进行说明，比如公司的现况(指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手，等等)，市场机遇(XXXX年预计市场总收入可达到XXX元，由于市场需求增长加之企业改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元)。
现在[你公司名称]处在需要[有何需求，或下步打算] 的状态下。为实施我们的计划，我们需要[总金额为XXX元的贷款或投资]，用于下列目的：
说清楚，你为什么需要这笔资金?
为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。
增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。
为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务，等等。
由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。
在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。
增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。
我们的产品和服务：
用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急需解决的问题是什么?问题的原因何在?你们将怎样解决这些问题?赚钱的关键是什么?为什么你(或者你的领导层)的公司是解决这些问题最适当的选择?
[你公司名称]目前提供[具体数量]种产品：[列出产品名称和资源名称]
我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]。总体说来，我们现在的生产线处于[起步/发展/成熟]阶段。
我们产品所使用的技术包括[外部提供的其它技术]正在[说明具体行业或企业名称]中广泛使用。
目前，我们的[产品/服务名称]处于[起步、发展、成熟]阶段。我们计划按着这种[产品/服务名称]继续扩大我们的生产线，发展项目包括[请列出扩展的项目]：
在[产品生产过程中，或延伸服务范围过程]中，主要的关键因素是[列出主要因素]。
我们的[产品或服务名称]是独一无二的，理由是[列出理由]，另外，我们有市场优势，原因是我们拥有[专利技术，快速进入市场，名牌产品，等等]
市场定位(目标市场)：
我们把我们的市场定位在[生产和销售书写及绘图仪器，低脂肪奶酪等产品，请界定你的市场导向]。根据市场资源，根据[资料来源]的调查显示，[最近的日期]这个市场的[批发额或零售额]大约为[X]万元;根据[资料来源]的推测显示，该市场到[200X]年将发展到[X]万元。
在这里，你要说明，你有哪些顾客?……现在的及将来的有多少(顾客)?这些顾客都分布在什么地方?你是如何接近他们的?他们的购买标准是什么?他们是否持续购买你的产品或服务?你是如何引导顾客你的产品或服务的?他们为什么对你的产品感兴趣?为什么看中你的产品?你是如何渗透到这个市场中并赚钱的?
竞争：
我们直接与[竞争者名称]展开竞争。[或者，我们没有竞争对手]，但是我们的[产品或服务]在市场上是有选择性的。我们的[产品或服务]是一流的，因为，[写明原因]，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品[进入市场的速度快，形成了名牌产品，生产成本低，等等]。
管理：
我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。
[姓名]，[男/女]，[具体职位]。[他/她]具有[具体年数]年的工作经验，有[具体年数]年的市场经验，有[具体年数] 年的产品开发经验，有[具体年数]年的[其它训练科目]的经验。
[姓名]，[男/女]，[具体职位]。[他/她]具有[具体年数]年的工作经验，有[具体年数]年的市场经验，有[具体年数] 年的产品开发经验，有[具体年数]年的[其它训练科目]的经验。
……
资金需求：
我们正在寻求[资金的具体数量]万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于[详述资金用途以及为何本项目能赚钱]。我们采用[利润分红、二次融资、出卖公司或者公开上市]等方法，在[y]年之内偿还这笔贷款或投资。
资金筹措方法：
关于资金筹措方法，必须能让投资者清醒地了解站在你的立场上的想法，尤其是目前国内企业或企业家不了解国际融资方法，这点特别重要。假如你把他(或她)弄得很尴尬，或使用难以操作的方法，你将走入死胡同。你必须提供一个快速敏捷高效的融资环境。
销售汇总：
请参阅第九章的图表样式及精英杰公司提供的计划实例。
财务历史数据：
财务预计：
资产负债汇总表：
在[n]年内我们将偿还资金，方法是[将公司卖给一个竞争对手，公司支付，公开上市，利润分配，等等]。或者其它方式[另外的偿还方法]。我们希望能在[X年X月]实现这一计划。
商业策划书范文(二)
一、预算及建设计划
1.资金投入：50-80万
投入地点：北京
出口地点：俄罗斯 欧洲
公司部门建设:营业部、产品部、企划部、财务部。 初期投入费用：租金15万-20万(办公厅约150-200平米) 2.3.4.5.装修：2万-5万
办公使用物品3万-6万(含展厅展柜) 公司注册费用：5万
周转资金：15万-20万
二、外贸平台的建设
外贸平台的建设涉及以下领域：
1、行政机关的注册、登记。包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理;整个流程办理结束大概2个月时间。
2、外贸部门的组建。外贸部门作为一个团队，由于分工不同，一般由业务员，财会(负责核销、退税)、单证员，质检员组成。人员的数量依据业务量而定;在公司创业初期，由于业务量不大，可以一人多职，如业务员可以负责单证的处理。
3、货运代理，快递公司的选择、确定。
从实际操作看，目前大多数外贸公司的相关业务都是委托中介公司来完成的，如货物的进出口报关，商品法定检验及办理货物运输保险，可以省时省事。但选择合适的中介公司对外贸公司非常重要;好的中介公司可以促进外贸业务的发展。选择中介公司基本要求应该是业务熟练，专业知识强，服务效率高，收费合理。
由于外贸公司的日常邮件多，费用较大，选择合适的国际快递公司可以有效节约费用。通过对全球主要快递公司的考察，UPS收费相对便宜(可以打折到73%)，时间上也比较快，一般在2-3个工作日可以到达全球各地。唯一的缺点是货物的重量 由UPS在事后帐单中告之。
4、公司形象的建立，如网站，产品规格、样品陈列
公司形象是开拓外贸业务时公司的“名片”，外商往往是通过企业形象来逐渐了解其未来合作伙伴的。一个有实力，让外商感觉可信赖的公司，不仅可以加快合作的进程，而且也有利于将来业务量的不断拓展。
如何建设公司外贸形象，可以由委托专业的网络公司、广告公司按照客户的旨意进行设计、策划，当然公司外贸形象的建设，也是逐步发展，不断完善的，不可能一步到位。
5、参加外贸行业协会，成为会员。
上海市外贸行业协会现有会员在5000家企业左右(包括浦东新区外贸协会)，外贸协会的主要功
能为企业提供市场最新动态，邀请相关主管部门，如海关、税务、商检、外汇局主管领导为企业进行培训、讲座，内容涉及国家最新外贸政策变化以及进出口操作实际注意事项等。由于外贸协会和政府的关系密切，在企业遭受困难，由协会出面，有利于困难顺利解决;另外，随着国际贸易争端纷起，反倾销案件的增多，在外贸协会的组织下的积极应诉，据统计获胜的案件很多。
三、公司部门作用
1、营业部：主要负责外交及接单接待、销售、业绩等。
2、产品部：主要负责产品管理及下单生产、寻找供应商交接沟
通、临时调配主要配合营运部运作。
3、财务部：主要负责款项来往管控及催款、劳务报酬核算公司
财务管理。
四、运营模式及核算
投资股份比例为100%，其中股东占3位，每人股份分配为30%，其中10%为外商业绩奖励股，不授权股份，只做核算使用。
股份倍增折算：
股份倍增10倍。10X100%=1000%，每人占300%，其中100%为外商业奖励股。 其奖励方式如下：
累积倍增方式：
你接单8万 开发A、B、C、D外商。其他A、B、C、D每人接单8万， 8X5=40万，你的利润：40万X0.9%=3万6千—[ABCDX0.3=2400]X4=9600 3万6千—9600=26400是你真正的利润。加0.2%分红=你的股份收入
公司利润占比 3%基本收入+5%人员提成+2%分红预算=毛利
净利=毛利—提成—公司费用
如：借外力合作无达到预期工作，请见公司职员运营明细方案。
五、公司销售产品
出口产品：钢材、五金、
六、出口流程
报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。
一、报价
在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
比较常用的报价有： FOB\"船上交货\"、CNF\"成本加运费\"、CIF\"成本、保险费加运费\"等形式。
二、订货(签约)
贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。
三、付款方式
比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。
1、信用证付款方式
信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。
国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证(这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰)。
2、TT付款方式
TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。
3、直接付款方式
是指买卖双方直接交货付款。
