推荐第1篇：外贸销售实习小结
文 章来
源莲山 课件 w w
w.5 Y k J.Co m莲山
外贸销售实习小结
3月5日，开始了人生第一个社会实习。在这间公司工作了一个月，学习到很多，大方面到从公司利益出发，如何做好自己的本分工作，小方面到办公室内人与人交往的细节。
作为外贸销售的一员，如何跟客户打交道，有着怎样的潜规则，从公司的利益出发，有着怎样的营销步骤，需要注意哪些问题，方方面面你要思考如何去做。在这里待的时间越长，越清楚，相比以前在学校做销售的时候，真是小巫见大巫。真正的营销，应该是更加注重和顾客间细节上的交流。说实话，生意有着怎样的原则，如何建立一间公司，很多东西对我来说是有个大概感觉，没有形成一套体系。希望在后续的工作中能够不断观察积累，不断成长。
在办公室，刚开始不懂，慢慢地察觉到，如果细心观察每个人做事，你会有不同收获。做每件事的行为方式，体现了这个人的思维能力与执行能力，从他人身上，我看到了自身的不足，别人的优势。有的人踏踏实实做事，认真地做，不埋怨少说话，虽然为人不够聪明，但是对工作的真诚，让我很感动。有的人天天混日子，交代的任务懒散完成，没有主动了解公司事务，到要工作的时候，处处犯错。谁能快速融入公司业务，就能快速成长，上司觉得你能干，相信你，自然就把重要的事情交代你，让你上位。说到底，也只是个人价值观和人生观的问题，有人希望休闲一点，平凡打个小工，能赚个钱够用就好；有的人有自己的职业规划，朝自己的理想努力拼搏，希望有一天能实现自己的人生价值，赚到更多的钱。
在实习中，很感谢销售总监对我的照顾。这间公司工作环境很好，老板都很好讲话，对待员工都非常好，人人平等，没有人会因为职位比你高级就凌驾在你头上，指手画脚地骂你工作。这里，一个办公室就坐满了公司的所有核心人物，什么事都能立刻交流沟通，工作时候就像个大家庭那样，有问题一起解决。小公司可以学到的东西很多，因为一人身兼数职，你必须了解公司每个操作流程和环节。一来二去，就能搞懂这个公司的运营模式，盈利模式，业务需求等等。一理通百理明，就能看清很多实质上的东西。不管是与客户打交道，还是在办公室里与同事一起办公，一起合作，还是与上级如何沟通，都离不开“利益”这两个字。每个人做的事，都有着自己的原因，只要你明白了他们行为背后的含义，很多事你就明白了他们是怎样的人，和他们相处的时候该怎么做了。
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推荐第2篇：销售实习周小结
实习周小结
职位：销售
第一周
上班的第一天，经理只让我了解公司的状况，熟读公司的章程和各部门的工作安排。因为公司分部门比较多，所以要了解各部门的工作和流程，也需要一些时间，不是一两天就能解决的事。
实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试和同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。
第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
第二周
这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的品牌。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。
两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。
第三周
经过两周的晨会及仪态训练，这星期对这个已经比较习惯而且也掌握得不错了。这两周我都是跟着师父熟悉公司的药品，这样能够使我更容易上手，当个称职的业务员。所以我挺幸运的，师傅很负责，教的东西很多又很细。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。所以我就尽我自己的全部力量使自己更上一层楼。
虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每天都有收获的感觉实在是很不错。我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！要学习的东西还很多!
第四周
实习第四个星期我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。
在碰到问题的事情，一方面要发扬自主思考问题的能力，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
第五周
经过四个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上主管和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。
第六周
通过一个半月的锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！
第七周
眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去，但是我自己却学到了很多的东西，使自己更加有信心。我明白了推介要简短扼要：人在倾听时具有令人惊讶的选择性。我在这里所写的大部分东西您可能逐字阅读了，但如果我站在您面前讲同样的话，可能仅有20％或30％被注意到。那部分内容可能是您最想听的，或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的。有调查结果表明成年人能够注意倾听的平均最长时间为20－30分钟。由此可知，为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭。所以一定要把“销售要点”指出来，说明的语言越简炼越好，简炼能突出要点，千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。
第八周
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里跟着师父做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这几个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
平时在家里晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。
推荐第3篇：电话销售实习小结
有人说过：要总结写得好，必须总结作得好；要总结作得好，必须工作做得好，立场观点对头。这应该是写总结的经验之谈。好的总结是在做好总结工作的基础上写出来的，更是人民群众在实际中干出来的。在现实生活中，有的单位干得不怎么样，但总结时却“喷香水”，这对本单位的工作失去实际意义，不应该提倡。也有的单位工作有成绩却形成不了典型经验，这种情况说明总结工作没做好。上述两种情况都是应该避免的。搞好总结，是企业管理的一项重要工作，是增强干部、职工凝聚力的一种重要手段，需要认真对待。
总结究竟应该怎样做呢？从总体上说要发动群众，自下而上做总结。工作是群众做的，总结也应该由他们来做。不应撇开群众凑集政绩，绞尽脑汁制作观点。总结过程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析结合起来考察，从客观事实出发，防止感情用事，以免总结流于形式。
此外，搞好总结还要注意以下几点：
1、重视调查研究，熟悉情况
总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究，努力掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以偏概全。
2、热爱本职工作，熟悉业务
热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。
3、坚持实事求是的原则
总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则，就像陈云同志所说的那样，“是成绩就写成绩，是错误就写错误；是大错误就写大错误，是小错误就写小错误”。这样才能有益于现在，有益于将来。夸大成绩，报喜不报忧，违反作总结的目的，是应该摒弃的。
4、重点在出经验，找规律
总结的最终目的是得出经验，吸取教训，找出做好工作的规律。因此，总结不能停留在表面现象的认识和客观事例的罗列上，必须从实践中归纳出规律性的结论来。
电话销售实习小结（2）：
当我走出学校大门步入社会的那一刻起，我的生活发生了翻天覆地的变化，我知道从现在开始，我进入了独立自主，追求梦想的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条路开始，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有许多我不知道的情况，激动、求知、恐惧、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我坚信自己会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不
畏惧。而我毕业后的第一份工作就是在***公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会忘记这个过程的。
在当今的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。
一、电话销售工作介绍
我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的，这家公司规模比较大，有一百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。
二、具体工作情况
在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进行提成奖励。当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是**公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京**科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。
每天我们的工作都是，按照网上搜索的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，如果客户满意的话，在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。
首先，进行信息采集的同事在网上找了很多企业的电话，但这其中，有的电话是打不通的，或者是空号，这种情况很多。其次，就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。最后，就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。
我的组长经常对我说：“每天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了”。同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。
三、工作中出现的问题
在进行一段时间的电话销售工作后，我发现自
己遇到了一些小问题，比如，打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时连续打了好几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是非常糟糕的，情绪也很低落，这样的情况，很多同事都碰到过。
后来，我想出了解决问题的办法，每
天在打电话前，会先列出一个计划表，比如，今天打多少电话，上午打多少，下午打多少，都详细的列出来，这样在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十个电话后，我都要停下来，调整一下自己的心情，如果碰上情绪低落的时候，会尽量激励自己，这样才能继续以激昂的心情进行工作。
四、工作心得
每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。
通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。
推荐第4篇：电话销售实习小结
实习小结
首先，要感谢公司给了我一个锻炼自己的机会。电话销售工作是我以前所没有想过去接触的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的。
刚开始接触电话销售工作，这对于我来说是很具有挑战性的。所幸的是我的主管是个经验丰富的电话销售员，而且我本身学习能力也不错所以第一次就蛮上手的。不过第一次拿起电话不可避免也是有些害怕的，当时拿着准备好的话术，接通第一通电话时，我觉得自己声音都微微有些颤抖，好在自己比较镇定，虽然和学员没有说很长时间，但最终沟通还是比较顺利的，这让我有了更大的勇气和信心，很快我开始找到感觉。
不过事情不总是一帆风顺的，接二连三的被学员挂断电话，一种从未有过的挫败感席卷而来，但我是那种一旦下决心做某件事就绝不轻易言败的人。下班后我没有着急下班回家，而是一个人静静思考了很久。之后又上网查了许多别人关于电话销售的经验。我一改往日一贯严肃的对话方式，因人而异，适时地搞点小幽默，活跃和学员的交流气氛。多用一些封闭式问题，可以让你的学员多回答“是”或“对”，让学员潜意识里慢慢接受你和你的观点。使用一定的话述技巧来节省时间和精力。多多研究要推销的课程套餐，对学员的提问给出满意的解答，增强自己的可信度。而一些贴心的小建议更能拉近与学员的距离。 皇天不负有心人，渐渐的我终于真正悟出电话销售的一点经验。一段时间下来，虽然电话量不是很高，但也还是小有成效的，也得到了同事和领导的认可。之后我仍不敢放松，不断总结经验，手边一直放着笔和纸，随时记录一些有帮助的东西。
通过近距离地接触电话推销这个原本陌生的行业，我了解到了电话销售如今已是日常商业销售中最普遍的方式之一;我知道语言运用的技巧的重要性，它能够有效地防止你进行没有必要的交谈，也是节省时间精力的有效途径；同时也明白了很多时候看上去好的东西不一定适合你，而最适合你的东西对你而言一定是最好的。
郭晓晓 2012年2月20日
推荐第5篇：电话销售实习小结心得体会
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创新
电话销售实习小结心得体会
有人说过：要总结写得好，必须总结作得好;要总结作得好，必须工作做得好，立场观点对头。这应该是写总结的经验之谈。好的总结是在做好总结工作的基础上写出来的，更是人民群众在实际中干出来的。在现实生活中，有的单位干得不怎么样，但总结时却“喷香水”，这对本单位的工作失去实际意义，不应该提倡。也有的单位工作有成绩却形成不了典型经验，这种情况说明总结工作没做好。上述两种情况都是应该避免的。搞好总结，是企业管理的一项重要工作，是增强干部、职工凝聚力的一种重要手段，需要认真对待。
总结究竟应该怎样做呢?从总体上说要发动群众，自下而上做总结。工作是群众做的，总结也应该由他们来做。不应撇开群众凑集政绩，绞尽脑汁制作观点。总结过程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析结合起来考察，从客观事实出发，防止感情用事，以免总结流于形式。
此外，搞好总结还要注意以下几点：
1、重视调查研究，熟悉情况
总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究，努力掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以偏概全。
2、热爱本职工作，熟悉业务
热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。
3、坚持实事求是的原则
总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则，就像陈云同志所说的那样，“是成绩就写成绩，是错误就写错误;是大错误就写大错误，是小错误就写小错误”。这样才能有益于现在，有益于将来。夸大成绩，报喜不报忧，违反作总结的目的，是应该摒弃的。
4、重点在出经验，找规律
总结的最终目的是得出经验，吸取教训，找出做好工作的规律。因此，总结不能停留在表面现象的认识和客观事例的罗列上，必须从实践中归纳出规律性的结论来。
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有人说过：要总结写得好，必须总结作得好;要总结作得好，必须工作做得好，立场观点对头。这应该是写总结的经验之谈。好的总结是在做好总结工作的基础上写出来的，更是人民群众在实际中干出来的。在现实生活中，有的单位干得不怎么样，但总结时却“喷香水”，这对本单位的工作失去实际意义，不应该提倡。也有的单位工作有成绩却形成不了典型经验，这种情况说明总结工作没做好。上述两种情况都是应该避免的。搞好总结，是企业管理的一项重要工作，是增强干部、职工凝聚力的一种重要手段，需要认真对待。
总结究竟应该怎样做呢?从总体上说要发动群众，自下而上做总结。工作是群众做的，总结也应该由他们来做。不应撇开群众凑集政绩，绞尽脑汁制作观点。总结过程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析结合起来考察，从客观事实出发，防止感情用事，以免总结流于形式。
此外，搞好总结还要注意以下几点：
1、重视调查研究，熟悉情况
总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究，努力掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以偏概全。
2、热爱本职工作，熟悉业务
热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。
3、坚持实事求是的原则
总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则，就像陈云同志所说的那样，“是成绩就写成绩，是错误就写错误;是大错误就写大错误，是小错误就写小错误”。这样才能有益于现在，有益于将来。夸大成绩，报喜不报忧，违反作总结的目的，是应该摒弃的。
4、重点在出经验，找规律
总结的最终目的是得出经验，吸取教训，找出做好工作的规律。因此，总结不能停留在表面现象的认识和客观事例的罗列上，必须从实践中归纳出规律性的结论来。
资料来源：http://www.daodoc.com/data/xdth/
推荐第6篇：销售工作小结
2014销售工作小结
在2014年年末之际，首先感谢领导和同事们的关怀、帮助以及指导。 在2015到来之际，回顾2014年的工作历程，作为公司的销售人员，我这一年在业绩上根本没有业绩可言，却在工作中出现不少的失误甚至错误。现对这一年的工作总结如下：
作为一名销售人员，我能够充分的认识到自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；遵守销售管理办法中的各项规定及要求；对工作具有敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。
在平时的工作中不能真正的做好计划，没有对客户数量、需求数据的明确。不能按照计划，有步骤、有节奏的完成工作。在具体客户工作的推进中，没有好的计划，不能去掌握到更准确的、有顺序、有时效的信息。
工作中不能够分清方向重点，不能把握到重要时间点、重要事件点、重要客户点、重要决策点。 工作中没有更好的做到相同事情集中做，具体事情安排时间做。以至于不能更高效、更有效、更完整的开展工作。也不能更好的更及时的调整和总结。
工作中对客户没有能分出主次，对产品的介绍、公司的介绍也没有分清主次。以至于不能适度高效的与客户交流。
与客户实际交流中，是应对式。而不能做到对答式、交流式、引
1 /
2导式、设定式。不能做到有一有二，有前有后的开展好自己的工作。
工作中没有灵活有效的方法。特别是在意向订单和意向客户的沟通中，没有合适的方法，不能准确的使用方法把握客户和订单。
工作中没能明确好目的，分解目的、分析目的、实施目的。
2 / 2
推荐第7篇：销售年终小结
2011年工作小结
一：工作情况
加入上海仁昊电子科技有限公司也快一年时间了,回想起来时间过得还挺快的。开始几个月里，我主要学习产品知识，了解我们产品销售模式。不管怎样，不同的公司工作模式总有一点差异.不论是对产品专业知识的了解程度还是工作氛围都有一些区别.但作为一个销售人员，必须及时适应新环境，尽快熟练业务。开始来的一两个月，可能由于对铁路行业的陌生及对产品知识体系的了解很模糊，自己不能尽快进入状态 ,每天一个人看些产品资料，培训材料，熟悉公司环境，但效率不怎么高,想有个专业的人帮助我讲个来龙去脉，可刚到公司，没混熟，就没去主动问，不过这也是一个很不积极也不应该存在的心态，导致我后来一段时间的懒惰行为。
接着在跟着同事出差当中，慢慢地了解了我们产品现场使用情况，接触到我们产品销售过程中需要拜访的客户。在公司里，在同事之间相互沟通及自己与一些客户电话交流过程中，对这个行业基本有了一个面上的了解。电话交流其实非常重要，不可小看，电话交流中一个人的语气语速及思维能体现出他的沟通能力及思考能力，然而这两点能力就是衡量一个业务员的水平，在这方面，我也意识到自己的不足，以后肯定多练，多学，多悟。
基本了解销售流程后，我在领导的信任下试着一个人出差参加投标，当时自己心里认为反正很轻松，基本没认真对待，结果南昌丢标给我上了一堂课。回来后，仔细反省，自己应该认真做事，有责任心，
出去参加投标也意味着代表公司，处处须专业！还有一点对自己产品了解不够深，这也是导致投标现场没底气，慌张的原因之一。自己需静下心好好整理，尽快掌握！
2011年已结束了，平时销售中统计的数据，虽然每笔合同都很清楚，不过平时还需做一些细致的归类，以致我们销售部随时能了解到目前销售数据状况。客户回访制度至关重要，客户回访名单大体已经形成，以后根据关键客户信息的不断补进，加上大家的努力，我们市场份额将越来越大，公司做的越来越强！
二：工作总结
1、回顾这一年自己的工作情况，扪心自问，在领导对自己处处关心的包容下，自己不应该存在不该表现出的不足！
2、在各位领导和同事的帮助下，我会不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真完成自己所承担的各项工作任务！同时在工作中若还存在不足之处，请领导多多指出，我相信自己会做到更好！
3、梳理思路，明确方向，不断努力学习，不断总结与积累销售经验；深化自己工作业务，力争为公司的做出业绩！
上海仁昊电子科技有限公司销售部：李荣荣
推荐第8篇：门窗销售小结
门窗销售小结
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：千方百计完成销售任务并及时催回货款，努力完成销售管理办法中的各项要求，负责严格执行产品的质量问题，积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度，对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，完成领导交办的其他工作。
我们公司做私人订单这一方面也是刚刚开始，好多东西我都不是太懂，也是个新手，特别关于门窗的一些专业知识不是很熟悉，好多都要慢慢学习，这半年跑下来也有不少收货，跟着洪师傅后面也学习了不少知识，有些做的不到的地方还需要继续努力学习，争取做的更好。
目前家装市场竞争日趋激烈，客户在挑选产品时可选择性很多，导致业务难做，投入产生比增高等等各方面问题，所以我们要从各方面来分析问题，要比别人做的好，我认为我们首先应该把产品的质量做好，其次就是服务要到位，争取叫每个客户都满意，最后售后服务要跟上。每到阴天下雨的时候或业务不忙的时候可以适当的到客户家或者电话回访下，这样比较好，显得我们比较有诚意。
所以做事要先学会做人：“眼中有人，心中有事，方足大业”。在公司是一个团队，要学会在其位谋其政！学会服从聆听别人说的话，因为服从是对别人的一种尊重，也是一种智慧；所以才会拥有行动力、执行力、思考力。这样自己才会有一个不断成长的过程。
推荐第9篇：实习小结
今年暑假有幸来到浙大光及电磁波研究中心实习，很是兴奋，也有点不知所措，毕竟浙江大学对我们来说是神圣的，我想他们的要求肯定是很高的。以我们现在的能力是不够的，有点紧张。
果然，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，我被分配到光纤光栅组，带我的是博士周斌和研究生张良。他们告诉我首先要适应这边的学习节奏，所以及给我一些文献让我看，然后就是给我一个具体任务，是光纤光栅解调仪中的恒温控制电路，是一种基于单片机的控制电路，用制冷片TEC进行加热或制冷，使用PID算法进行精密控制。光纤光栅容易受温度的影响，所以要在恒温的环境下，这就用到了我们做的恒温盒，把光纤光栅缠绕放入恒温盒中即可做到恒温环境。
这次实习中我用到了，Keil uVision4代码编写软件，profeional电路模拟软件。在电路中主要应用到单片机，按键显示部分，温度获取部分，驱动电路部分，TEC加热制冷部分。其中，单片机中采用AT89C51单片机来对温度进行控制，不仅具有控制方便、组态简单和灵活性大等优点，而且可以大幅度提高被控温度的技术指标，从而能够大大提高产品的质量和数量。随着嵌入式系统开发技术的快速发展及其在各个领域的广泛应用，人们对电子产品的小型化和智能化要求越来越高，作为高新技术之一的单片机以其体积小、价格低、可靠性高、适用范围大以及本身的指令系统等诸多优势，在各个领域、各个行业应用广泛。
单片机系统是整个控制系统的核心，AT89C51可以提供系统控制所需的I/O口、中断、定时及存放中间结果的RAM电路；前向通道是信息采集的通道，主要包括传感器、信号放大、A/D转换等电路；由于温度变化是一个相对缓慢的过程，因此前向通道中没有使用采样保持电路；信号的滤波可由软件实现，以简化硬件、降低硬件成本。键盘设定：用于温度设定，共三个按键。数据采样：将由传感器及相关电路采集到的温度转为电压信号，经A/D转换后，送入AT89C51相应接口中，换算成温度值，用于控制和显示，这里我用的是DS18B20测温芯片其内部有64位的ROM单元和9字节的暂存器单元。64位的ROM包含DS18B20的唯一的序列号，因此可以用其直接读出温度不需要A/D转换器。数据显示：采用了共阴极数码管LED进行显示设置温度与测量温度。驱动电路是用两个BTS7960芯片组成的电桥进行控制TEC的正反通电，TEC制冷片是电流正向制冷，电流方向制热的。
在模拟中因温度上升惯性，温度会超过设定的温度，是温度抖动，不精确。所以要用到PID算法，系统算法控制采用工业上常用的位置型PID数字控制，并且结合特定的系统加以算法的改进，形成了变速积分PID—积分分离PID控制相结合的自动识别的控制算法。该方法不仅大大减小了超调量，而且有效地克服了积分饱和的影响，使控制精度大大提高。PID控制适用于负荷变化大、容量滞后较大、控制品质要求又很高的控制系统。PID调节器有三个可设定参数，即比例放大系数Kp、积分时间常数Ki、微分时间常数Kd。比例调节的作用是使调节过程趋于稳定，但会产生稳态误差；积分作用可消除被调量的稳态误差，但可能会使系统振荡甚至使系统不稳定；微分作用能有效的减小动态偏差。其动态方程为：u(t)Kpe(t)Kie(t)dtKdde(t)dt。
这次实习，是以自己动手动脑，并亲手设计、制作、组装与调试为特色的。它将基本技能训练，基本工艺知识和创新启蒙有机结合，培养我们的实践能力和创新精神，作为信息时代的大学生，仅会书本理论是不够的，基本的动手能力是一切工作和创造的基础和必要条件，我学到了很多，。
我最主要的收获是找到自己以后工作学习的方向。
推荐第10篇：实习小结
实习小结
一、公司简介
我实习的单位是江苏腾龙进出口有限公司，该公司位于江苏省大丰市西团镇城乡北路，成立于2004年8月，隶属于江苏腾龙集团，是一家拥有自营进出口权的省级进出口公司。公司2006年进出口额达5000万美元，经营权范围涉及化工、纺织、服装、五金、轻工业等多种行业，已成为以农药出口为主体、多种商品兼营的综合性外贸公司，于2006年在澳大利亚设立了分公司。
二、我的岗位介绍
“报关及国际贸易跟单”是我在公司所做的工作，这份工作说简单也简单，说难也难，简单的是我有师傅带领着我去做单子。难的是我根本还没理清当中的一些程序，但在公司里我主要工作分以下几个方面：
（1） 了解报关数据中有哪些材料，他们怎样摆放，商检凭条的摸取，以及拿到委托书怎样A to Z的去做； （2） 缴纳税费，提取或装运货物 （3） 了解了拼箱的含义及程序
三、我的工作经历
我是作为一名跟单员的，所以做工作一定要细心，认真负责，对客户负责也是对公司负责，对客户进行推销跟进，达成此项订单，奔跑在大街小巷上。因此，我总结了作为一名跟单员应该做以下几点： （1） 即使安排好打样，要按客户的要求，书面详细列出打样单，打样单上应严格明晰四大要素：货号、原料、颜色搭配和做法；
（2） 严格把握“核价单”，明确的报出美金、销售价格； （3） 积极主动与客户保持联系，促使客户早下订单； （4） 业务员应始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念； （5） 收到订单时，与下单人联系，核对订单，发制作图纸过来，另发一份给工艺部；算单、算料、做工艺图、按平面图制作生产执行单，与客户联系、确定预出货日期；
（6） 按平面图制作生产执行单，更新订单生产排程表，让各部门负责人签名确认货期；
（7） 跟进生产进度，跟进工艺部在下单的3~4天内把所有的辅料采购单下过来，马上下来相应的供应商，在出货前2天所有外采购单都要到位，而且必须与客户协调好出货时间； （8） 在发货前1~2天与客户商量好发货的货运站，确定发货期，如果有变的话，要立即通知各部门，把发货通知单提前1~2天送到包装部，发货当天安排好上车发货；
（9） 发货后整理托运单与装箱单，传真一份给客户，复印一份留存，并注明订单名称；
（10） 每个月底整理好本月的所有客户意见反馈表，每个订单都必须让客户回签此表。
以上就是我这几个月实习对跟单员应做的工作及职责的了解，俗话说，万事开头难，我也是第一次做这份工作，工作压力很大，
只有在学校里学习的一些知识，并没有亲身经历这些，所以对我来说是一种挑战、一种收获。我想，只要你努力，不管是谁，不管遇到什么困难，都不能退缩，要做一份单，必须认真对待，而且还要对这个业务能够熟练和精通，并且要积极好动、多学多问，多与你的同事帮忙，多付出就会有多的回报，最重要的就是搞好人际关系和塑造自己的形象，因为在以后的工作中你是要经常和人打交道的，与客户、与官员，尤其是像我们在进出口公司工作的，与人的关系处的好，而且自己的形象也不错，那就会在以后的工作中受到欢迎，自然而然的许多问题也就迎刃而解了。
第11篇：实习小结
实习小结
时间一晃而过,转眼间6个月的试用期已接近尾声。xx年xx月xx日,我有幸来到公司工程部工作,在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下,在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位，现将我试用期的工作情况简要小结如下：
一、严格遵守公司各项规章制度。上班伊始，我认真学习了公司《员工手册》及各项管理制度，并严格遵守，做到了无迟到、早退、违规现象。
二、主动学习、尽快适应，迅速熟悉环境和工作内容。首先从尽快熟悉大厦供配电系统和个单元及公共部分的电气设备配置情况，并去现场实地踩踏、巡查；其次，主动、虚心向主管、同事请教、学习，基本掌握了日常上班的工作内容，工作流程、工作方法。
三、工作积极、认真、负责，通过不断学习、虚心请教，总结积累，较好的完成了领导安排的各项工作任务。
四、与同事之间和谐相处、加强沟通、团结协作，以尽快更好的融入团队。
五、存在问题及解决办法：
由于在原单位主要是从事空调工作，对于公司电工工作内容及流程还需要进一步的了解与熟悉。我将在今后的工作中多向前辈请教，学习，以最短的时间熟悉公司理工作内容及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，在工作中不断磨练意志、增长才干。
总之，在短短的两个月时间里，虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有很大差距。今后，我将进一步严格要求自己、加强学习，努力提高业务水平、充分发挥所长，积极、热情、细致的完成好每一项工作。
第12篇：实习小结
实习小结
2011年12月至2月两个月期间,我在福建联合动力有限公司机组设备二部岗位实习.这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,虽然我前面几年都做过暑期工,有传过菜还有摇过奶茶.但这次不一样,肩上责任重了,开始与以往完全不一样的生活.每天在规定的时间上下班,有时赶货还要加班.上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事.我的肩上开始扛着重大责任,凡事得谨慎小心,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出的代价！“天下英雄皆我辈,一山更比一山高” 从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成老板,同学变成同事,相处之道完全不同.在这巨大的转变中,我们可能彷徨,迷茫,无法马上适应新的环境.我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语.很多时候觉得自己没有受到领导重用,所干的只是一些无关重要的杂活,自己的提议或工作不能得到领导的肯定.做不出成绩时,会有来自各方面的压力,领导的眼色同事的嘲讽.而在学校,有同学老师的关心和支持,每日只是上上课,很轻松.常言道：工作一两年胜过十多年的读书.几个月的实习时间虽然不长,但是我从中学到了很多知识,关于做人,做事,学问.自学能力“在大专里学的不是知识,而是学会怎么做人.”.有人说：专业在工作中只占百分之二十,而人迹关系和经验各占百分之四十.我担任的是检验员一职,平时工作只是测发动机耐压和装配发动机检查工作,几乎没用上自己所学的专业知识.而同公司那些老员工就大不一样了.就拿发电机来说,他们可以在很短的时间内学会自己开发设计,他们只是在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识.在这个时代,都是师傅引进门,修行靠个人.我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨,不断学习不断积累.遇到不懂的地方,自己先想方设法解决,实在不行可以虚心请教他人,而没有自学能力的人迟早会被社会所淘汰！由于公司没提供住宿,现在自己租房子,所以每天7点不到就得起床去挤公交车,就算再寒冷再差的天气,只要不是周日,都得去上班,有时候公司定单繁忙,晚上或周末得加班,那留给个人支配的时间更少.我们必须克制自己,不能随心所欲地不想上班就不去,而在学校可以睡睡懒觉,实在不想上课的时候可以请假,自由许多.每日重复单调繁琐的工作,时间久了容易厌倦.象我就是每天坐着对发动机做耐压检验和抽机油,显得枯燥乏味.但是工作简单也不能马虎,你一个小小的错误可能会给公司带来麻烦或损失,还是得认真完成.就象同公司的前台工作人员每天得打.接电话,口干舌燥先不说,还要受气,忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉.如果哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈.而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的,他们必须具备坚忍不拔的个性,遭遇挫折时绝不能就此放弃,犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职.一直以来,我们都是依靠父母的收入,而有些人则是大手大脚的花钱.也许工作以后,我们才能体会父母挣钱的来之不易.而且要开始有意识地培养自己独立生活的能力,我们刚毕业,工资水平普遍不高,除掉房租餐费和日常的开支,有时候寄点钱给父母补贴家用,我们常常所剩无几,一不留神可能就入不敷出成为月光一族,但此时我们再也不好意思伸手向父母要,因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱.同事相处:踏上社会,我们与形形色色的人打交道.由于存在着利益关系,又工作繁忙,很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖.而有些同事表面笑脸相迎,背地里却勾心斗角不择手段,踩着别人的肩膀不断地往上爬,因此刚出校门的我们很多时候无法适冷漠没有人情味的公司,大家就会毫无眷恋之情,有更好的机会肯定毫不犹豫的跳槽.情绪低落导致工作效率不高,每天只是在等待着下班,早点回去休息.而偶尔的为同事搞一个生日party,生病时的轻轻一句慰问,都有助于营造一个齐乐融融的工作环境.心情好,大家工作开心,有利于公司的发展.在电视上不止一次的看到职场的险恶,就拿我来说吧！我之前在读高职,很是不用心.不想读的原因有很多————之后我每一期都往招聘会上跑,可以说是一只无头的苍蝇到处乱蹿.公司里同事之间的是非,我想我能做的就是“多工作,少闲话”.且在离毕业走人仅剩的几个月,更加珍惜实习机会来之不易.
第13篇：实习小结
法学专业实习总结
一直以来都听说过这么一句话：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。它表明的是理论与实践之间的差距。在即将毕业之际，为了将所学知识与实践相结合，锻炼自己，我抱着期盼与激动的心情，走进了上海XXX信息科技有限公司，置身于真实的法律职业环境中，至今已经进行了近五个月的实习。实习期间，XXX公司的领导、同事为我提供了一个提高自我、积累经验的机会和平台，虽然正式实习是二月份才开始的，但有这个难得的机会我还是非常高兴和认真地对待。在实习过程中我遵守单位纪律，服从工作安排，积极完成指导老师交办的工作，在部门领导的指导和自己的努力下，我了解和初步掌握了公司法务的只能和工作的基本技能，弥补了知识上的不足，增长了社会见识，对自己学习和掌握法律、运用法律有了一个全新的认识。在此，我整理实习记录，对在上海XXX信息科技有限公司实习期间的见闻、实践和感受写下这份实习报告。
一、关于实习单位
我实习单位是上海XXX信息科技有限公司，这是一家以生物识别技术为核心的应用运营公司。公司目前拥有多项世界领先的自主知识产权的指纹识别技术，并致力于生物识别技术的大规模实际应用。其第一个应用项目，具有世界领先水平的支付产品：指付通（PayByFinger）已于2006年开始运营。XXX的投资方包括 联想、鼎辉等世界一流的投资公司。做为一家高科技的知识性企业，公司的创始团队以及核心骨干人员均来自国内外知名的生物识别、金融、支付行业。公司总部位于中国上海，并在北京设立了独立的研发中心。
现在XXX已经同国内外诸多商业银行以及知名商户进行了全方位的合作，旨在为个人与企业提供便捷、安全、时尚的指纹支付服务。我眼里的XXX正如它招聘广告上写的这样：
1、XXX 认为指纹鉴定学代表了芯片和密码之后的发展方向，XXX的使命就是利用该技术整合建立先进的支付方案，使人人皆可轻松用手指完成支付。
2、XXX公司是一家专注于利用指纹识别技术进行支付解决方案的专业运营商和系统提供商。XXX(Live by Touch)致力于利用指纹识别领域先进的技术、电子支付领域先进的解决方案、完善的风险管理与控制以及客户服务等各方面的能力来使科技与其所带来的利益达及个人和企业。
3、XXX公司目前拥有自主知识产权的指纹识别技术支付平台，同时负责支付系统的建设，并开展全方位的运营。公司同国内各大主要银行进行全方位的合作，为个人与企业提供便捷、安全、时尚的指纹支付服务。公司计划于2006年中隆重上线首个支付产品－－指付通（PayByFinger）。
4、XXX是一个年轻，富有活力但又不失沉稳的公司。由一群拥有丰富工作经验，充满激情的年轻人创立，并获得知名国际风险投资的青睐。
5、XXX是一个不以学历论能力的公司。不论你是职校，中专、大专、本科、硕士、博士，我们一视同仁，不看文凭上面写的是什么，只看你是否胜任岗位工作。
6、XXX一个杜绝“办公室政治”的公司。这里没有等级森严的级别，这里只明确每个人的职责。我们坚决摈弃所谓的“办公室政治”，我们致力于营造一个开放、透明的管理机制。在这里，你付出一份汗水，得到一份收获。
7、XXX是一个每天有酸奶和水果的公司。在我们宽敞的办公室中有一个大冰箱，免费给员工供应酸奶和水果，大家可以按需所取。当然，假如你每天能喝20瓶酸奶或者吃10斤水果，那就很难是完全免费的了。
8、XXX是一个提倡健康工作和生活的公司。长时间的伏案工作时间长容易引起腰脊劳损，我们的“健身区”，有一些缓解压力的健身器械。并且，定期的户外活动和拓展训练，也是工作生活的一部分。
9、XXX是一个和绿色一起工作的公司。窗外虹桥地区最大的花园，室内各种植物，给你一天新鲜的空气和充足的精神。带你自己的植物上班，更是公司的办公时尚。
10、XXX是一个没有“混饭吃”的可能的公司。聊天、沉溺游戏、企图拍主管马屁来蒙混过关、无所事事的．．．总之，不能投入工作而是浪费自己生命和打发工作时间的，请你止步。
11、XXX是一个崇尚团队精神和责任心的公司。世界上没有任何一件事情可以单靠一个人的力量来完成，一个没有责任心的人终将一事无成。如果你不认同这点，请你应聘其他公司。
二、关于实习目的和实习计划
（一）实习目的
1、通过实习，将在大学期间所学的理论与法律实践相结合，巩固知识，发现不足，以求积累经验、指导学习；
2、通过实习，培养独立发现问题、分析问题和解决问题的能力；
3、通过实习，培养社会适应能力和与同事之间的人际交往能力；
4、通过实习，树立正确的法律人观念和法律人思维。
（二）实习计划
1、熟悉公司的的各项纪律和管理制度；
2、熟悉与公司业务相关的法律法规。
3、熟悉法务的工作职能、责任范围和工作方法
4、掌握一般办公技能；
5、与同事和领导接触和沟通，虚心接受指导，不断充实专业知识
三、关于实习经过
由于实习之前我就已经明确实习目的和制定了实习计划，这使得我在实习过程中有的放矢，积极主动寻找锻炼机会，并有得于许多律师的指点帮助，我的实习内容丰富多彩。这些工作有助于锻炼我的各种能力，也是以后职业生涯中必不可少的环节和方面。在完成一般事务性工作的基础上，我注重以下实习内容：
1、打印复印材料
复印区是我除了自己的办公桌以外在卓信所待的时间最长的地方。另外一个比较长待的地方是电脑室，在那里打孔、装订文件。
2、送取文件
些许是女生缘故，收取数量较少，但会不时帮律所的律师们邮寄一些快递邮件。收发一些邮件之类的。
3、整理文档
占全部工作内容10%。实习生的必做工作之一。通过这些工作，我对各种案件的基本法律程序有了大致的了解。
4、收集资料
占工作的百分之三十左右。包括通过网络、电话的方式，帮助律师搜集案件相关法律法规以及地方部门的具体规定。这项工作我很喜欢，因为可以了解各种不同的法律规定、相似案例，并且可以同律师讨论案件情况。我搜集了关于外商投资、商标注册、房地产管理、物业管理等等方面的资料。并且这项工作对锻炼信息搜集、整理整理能力很有帮助。 5处理各种电子文件表格，数字计算
实习第一个月，我几乎天天对着文档表格。还有各种各样的文书写作。在民事纠纷中大多数都涉及到损害赔偿的计算，计算方法将会直接影响到诉讼请求能否得到法院的支持。而这个时候引入一些基本的会计方法即简化了计算步骤，又比较容易被法院接受。
三、实习工作接触到的人和感悟
1、法务部主任
环宇京茂律所拥有较大的律师师资力量。环宇律所首席合伙人何培华主任就是一位资深的律师工作者。还有邹耀明主任、谢成巧主任、孙圣爱主任、朱国帧主任等等。他们往往都是大家风范，做事沉稳利落，工作效率极高。在他们面前，你总会有种直面英雄之感。
2、同事
在律所，工作和交流是一件轻松的事，他们大多都很随和热情，非常健谈，也很真诚对人。
3、公司以外的人
在律所你会跟随指导律师会见各种各样不同的当事人，期间相差之大，语言隔膜之多，都考验你的总结技巧。在人生阅历方面有很大的提高。
四．实习的收获
1、严谨、辨证与恒心。严谨、辨证的法律人思维在法律专业知识学习中起着重要的作用，而只有以坚持的心态才能树立信心，取得成功；
2、发现不足，弥补欠缺。实习过程中无论碰到的是专业还是非专业领域，我都积极查找资料，虚心请教律师。同样这个方法也应该运用到今后的学习上，这对提高自己是非常必要的；
3、不要急功近利。虽然意识到学识上与经验上的欠缺，但也许是积累不足，我对有些问题始终找不到解决途径。我想学习上也一样，不要急功近利，凡事讲究一个过程。
我决定在今后的学习中根据这次实习所得到的经验，处理好课堂学习与社会实践的关系，以及理论知识与实践内容的关系。
五、结语
这一个月短暂而又充实的实习，对我接下来的学习和今后走向社会参加工作无疑是很有帮助的。这一点在实习之前和实习之后都得到了肯定。这次实习还让我懂得了为人处世的态度和方式，那就是既要谦虚好学又要适当肯定自己。我要感谢XXX，感谢实习期间帮助过我的每一个人。虽然法学专业学生所面临的法律现状和就业前景仍然严峻，我自身面临的问题也很多，但实习带给我的启迪让我继续坚定了法律信仰和职业追求。既然我热爱法律，那么我没有理由不学好。我相信自己！
第14篇：实习小结
师范生专131班三年级实习小组
3月—4月实习小结
实习组成员:王洁梅（组长） 陈翠科 叶晶晶 张奕
陈滟侨 伍春俞 满珍珊 林俊秀
2015.4.15
实习小结
对于一名师范生而言，实习是至关重要的一个环节。师范生只有在实习中才能够将所学的教育理论转换为教育能力。无论你在试讲中的表现多么完美，当你接触到真实的课堂、活泼的学生时，那才是真实的考验。
实习时间已经接近三分之一，在这一个月里，我接触到了真实的课堂，也学习到了很多课堂了学不到的知识。
我每天都会按时进入教室，开始监督学生完成老师布置的“早来早学”，到升旗或做操时间就会让学生排好队顺利地到达操场。到老师上课时间，就坐在教室后面认真听课并笔记；如果老师有作业需要我们帮忙批改，我们也会去批改作业；当老师没有空上课时，我们就帮老师管理课堂，让学生安静地写作业。最令人难忘的是布置班级文化，我们收集学生自己制作的学习卡、绘画、手工作品，将其贴在教室外墙、室内的学习园地，帮助老师装饰办公室等。过程虽然辛苦，但学习到了不错的经验，尤其是我们布置的班级文化得到了学生、老师和领导的认可。
接下来还会遇到更大的挑战，但我会克服胆怯，迎难而上。
满珍珊 2015.4.15
实习一个月总结
师范生专131班
张奕
在实验三小128班实习近平一个月了，我没有真正上过一节课，大多数时间都在办公室批改自己班上的作业和准备教室布置的东西。
刚去实习不到一个星期，我和搭档晶晶已经能记住班上所有学生的名字，当我们可以随意喊出某一位学生的名字的时候，学生非常高兴，以前在课堂上老师说学生会非常高兴你能记住他们的名字，当自己真正经历的时候，确实很有用。
改作业也是了解学生的一个直接途径。学生的学习情况可以直接在作业本上体现出来。书写，学习态度等都很直观。
三小不单是看重学习成绩，对学校的软文化也很注重。我们花了两周多对教室进行布置，过程虽然很累，在此次活动中我真正意识到一个老师只有知识是不够用的、动手能力，手工创意和各项技能都应该有，艺多不压身。
实习总结
2015年3月18日至4月18日，我在玉林市第三实验小学已经实习了一个月。在指导老师的帮助下，我学习到许多与教师有关的知识，总而言之，我的实习教师生活让我受益匪浅！
我的收获与体会方面：在听课过程中，我受益良多。听老师讲了些什么，为什么要这么讲，以及为什么这样安排教学内容等，都给了我很大的帮助。平时做好听课记录，并和老师交流，学习老师们的长处和丰富的教学经验。还有一点，通过帮助实习班级老师批改作业，以此了解学生的学习情况。最后一点，与实习班级的学生多多交流，以此了解学生。
班主任工作方面：通过询问实习班级的班主任，了解班主任所要做的工作，并帮助实习班级班主任完成一些班主任工作。
上课方面：上课之前都能听从任课老师的指导，认真学习教学大纲，根据大纲要求，钻研教材，备好每一节课，编写好教案，每一样都是紧紧结合教学目标和学生的学习情况改了又改，并在交予指导老师审阅后进行试讲。但是，当展开课堂教学时，表现得不怎么好，过于拖拉以及生硬，因此，我还要付出更大的努力！
师范生专131班
总结人： 陈滟侨
实习小结
实习班级：125班 班主任：曾懋莲
实习成员：王洁梅
不知不觉，实习已经过去一个月，我对自己这一个月的实习经历总结为三个部分：工作，学习，反思。
第一部分：工作。从实习开始到现在，我在实习班级的任务主要是班级日常工作管理，具体有：
1、每天早上和下午到教室检查卫生，
2、布置早来早学的内容，
3、批改作业（语数），
4、管理自习课的课堂纪律，
5、每周星期四主题班队活动板报布置，
6、班级文化布置，
7、帮助老师完成PPT课件......在工作中，我觉得我的行事作风在慢慢地改变。在管理学生上，我学会竖起老师的威严，在检查卫生，管理课堂纪律等方面一丝不苟，不让学生有违反纪律，或者让班级被扣分的行为。在工作中，我深刻地认识到“一专多能”的重要性，平时一些不起眼的技能（比如剪纸，剪花，画板报等等）在布置班级文化和班队活动中都可以大放异彩。此外，因为4月中旬我要参加自考的原因，我还没有正式上过课，这是我需要努力的方面。
第二部分：学习。在学习上，我主要是向科室的老师吸取管理和教学的经验。初到实习班级的时候，125班班主任曾老师就给我讲授了许多管理学生的经验，比如如何尊重学生，把下课的时间留给学生等等，我一一做好笔记，感觉获益匪浅。后来，在日常听课中，我发现许多老师管理学生都是宽严并济的，虽然老师很凶，但也很温柔。
在这一个月里，我根据科室老师的推荐，有选择性地听了一些学习性强的比赛课和常态课，我对各位老师的课堂调控能力十分佩服，课堂调控将是我听课主要学习的方面之一。在课程知识处理方面，每个老师都有自己的特点，有的喜欢巩固基础，细品全文，有的喜欢突破重点，拓展知识，有的别具一格，匠心独特......在感叹三小老师上课的风采之余，我认清了自己要努力的方向，那就是向名师看齐！
第三部分：反思。在这一个月的实习中，我回顾自己的工作和学习，发现自身在以下方面存在不足：首先，我在课堂管理方面不够大胆，主要表现在面对学生说话音量不够大声，管理学生的时候没有真正体现老师的威严，然后是听课记录不完整，有一些常态课没有认真做好记录，在以后的实习中我会严格要求自己，树立自信，认真做好听课记录，并且准备好上课的教案，虚心向各位老师学习。
言出必行，行必果，严阵以待，期待未来。
实习总结
转眼间，实习快一个月了。在这实习的一个月的过程中我学到了很多，这些经验将会成为我以后教学生涯中一个必不可少的，它将会使我受益匪浅！
在开始去实习的时候，我们有期待也有顾虑。期待的是我可以在实习的时候学到很多的教学经验，顾虑的是我是否能在实习的时候有能力上好课。第一次真实的管理纪律；第一次给他们上班会课；以及第一次和他们嬉戏打闹。现在回想起来都是那么的清晰。从陌生到熟悉再到信任，到将会给你很大的鼓舞！这个月很累，我们不停的跟带班的老师忙这忙那，在这忙碌的过程中不仅使我们和老师增进了情感，也使我学到了如何怎样布置教室文化。
在这一个月中，我也学到了很多在课本中所学不到的东西，也是我们在即将成为教师时所必需经历的过程。实习的时间是非常珍贵的，所以在剩下的时间里，我将会更努力的做好一切，更认真的投入进去。期望我们都能在实习中学到更多、更好的知识。加油吧！
林俊秀
2015年4月15日
实习个人总结
转眼间，我们实习已经将近一个月了。在这一个月里，我感觉我经历了很多事情。其中让我印象最深的便是他们的班级文化评比活动了。
班级文化评比活动是三小的一个传统活动。学校开展这个活动，主要是为了营造一种积极健康的班级文化氛围，促进学生的发展。而为了这一次的评比，每个班都会把教室的学习园地和外围的墙壁布置得漂漂亮亮的。我所实习的班级也不例外。为了布置教室，老师和学生们一起动手，将学生们画的手抄报贴在了学习园地上，还在外围的墙壁上展示了一些学生的照片，以及他们的读书卡，透出浓厚的班级文化氛围。更重要的是，通过这一次活动，不仅让学生们可以学到更多的知识，还给他们营造了一种非常好的学习氛围。
这就是我这一个月里最大的感受。
伍春俞 2015.4.15
第15篇：实习小结
实习小结
本人于2010年6月30日进入上海百福东方国际物流有限责任公司实习。上海百福东方是一家一级国际货运代理公司，经营国际国内进出口货物空运、海运、快件运输代理业务，提供接货、定舱、报关、报检、打板、柴办，仓储、多式联运及综合大型物流等配套服务。本人现在欧美订舱组，主要指责是网上订舱、网上信息输入、联系航空公司、查验货物费用登记等工作。
作为一个即将毕业的的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如发发传真，接接电话什么的。实习的第一周，在打单部学习总单制作，熟悉各种运单的打印方式以及复印运单整理等。第二周，被调到楼上制作分单，主要就是分仓单以及随机文件的制作。起初因为不够仔细早上单子比较多的时候打错收发货人的情况，之后认真仔细对待后逐渐减少了不必要的错误。并在此期间每周有一天是去报关部学习报关相关基础知识。直到去年11月被调到现在的订舱组学习不同航空公司网上订舱方式以及信息输入等工作至今。
经过了三个多月的工作，在工作中发现了很多自身的缺点和不足，就这些方面作此总结。 在这几个月的工作中，对公司内很多实际工作的流程不甚了解。缺少业务知识方面的实际经验，还处于等待前辈分配工作再去做的阶段。没能完全主动地申请自己没接触过的但可以提高自身能力的任务，没有充分做好在一段时期内的工作规划，实际工作经验只是停留在了一定的水平之上且增长缓慢。在工作中总是怕麻烦别人，很多时候遇到问题时未能做到与前辈及同事的有效沟通。以后我会多去主动接触、尝试一些以前没接触过的任务，对自己不懂的问题做到及时地询问这方面经验多的领导及同事，多向领导及同事学习他们的经验。使自己多些锻炼的机会，让自己在工作中不断积累新的经验，这样在今后的工作中才能快速成长起来。
应时刻保持一种积极进取、主动热情的心境，自己应多去探索和参加各种活动。当自己一旦产生某种兴趣，便会聚精会神地投入其中，克服一切困难，直到最后取得成功。兴趣广泛，就会经常注意周围出现的新问题，从而大大地拓宽自己的知识面。广泛兴趣的培养要通过实践活动，广泛接触各种事物，在活动中逐渐体验到心理上的满足，从而激发出兴趣和爱好。
同学，实习鉴定实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。
该生在本公司实习的这一段时间，能够严格要求自己，工作勤恳，负责，责任心强,知识面广,基础知识扎实,在专业技术上遇到的问题能及时解决.生活积极向上,举止文明.与同事之间相处融洽,善于与领导沟通,主动积极地做好每一件事情，总体评价为优,希望该生在今后的工作中继续发扬。
第16篇：实习小结
实习小 结
专业：中药制药班级：09级1班姓名：XXX
实习时间：2011，6—2011，2
实习单位：北京中科惠泽糖生物工程技术有限公司
实习地点：浙江，杭州
实习内容：保健品、药品营销
在北京中科惠泽糖生物工程技术有限公司实习至今已近九个月，实习期也即将结束。与几个月前还在学校课堂里学习专业理论知识的自己相比，现在的我对于保健品营销模式已经有了较为全面的了解并且有了一些自己的认识。为期九个月的实习收获良多，不仅是专业内的动手实践经验得到了丰富，人际交往能力也有所提高，对于商品销售知识开始接触并且有所了解，同时在日常工作中培养了一定的实践能力积累了一定的经验。以下对即将结束的实习生活作以下总结。
进入宁波海王，我的第一个岗位是宁波市江东区的徐戎二店，这是一家不大的社区门店。在这里，我在店经理的带教下很快掌握了门店的日常营业操作流程。每天收银、点货、导购、药品养护、打扫卫生、，这些工作虽然与专业知识的联系并不十分紧密，但依然让我受益匪浅。收银让我学会保持细心谨慎的态度，点货和药品养护让我很快熟悉了药品陈列的各项具体要求和各种药品的准确位置，同时了解了各种药品的适应症，导购看似简单，实则要求导购员对卖场内的商品种类和陈列顺序十分熟悉，而且必须能够迅速了解顾客的需求，以通俗易懂的语言向顾客介绍其所需商品的专业知识，使顾客能够理解接受进而购买商品。这项工作还要求导购员必须具备常见病的基本诊断能力。在每天的工作时间里，除了完成各项分内的工作我还注意收集阅读药品说明书，经验证明，这是熟悉药品知识的一种极好的方法，可以对每一个品相的药品知识有个具体而又准确的了解。
我在徐戎二店工作了一个月，在这段时间里，我还参加了公司为我们组织的入司培训、营养素知识培训等。通过入司培训，我了解公司的发展过程和企业文
化，对公司的各项管理制度有了基本的了解，并在工作中有了自己的理解。企业文化和企业精神是一个企业得以发展壮大的主要因素，是企业的灵魂。海王的壮大自然与其“优质服务、品质保证、顾客满意”的宗旨密不可分。一个月后，公司同仁堂店招聘营业员，同仁堂是国药品牌之首，作为中药专业的学生我自然不能放弃这样好的学习机会，于是我报名参加面试并被录取。
进入同仁堂店，所有的工作都显得更加熟练和自信。主要原因是，接下来的工作与本专业¬所学联系紧密，自然兴趣浓厚，而且无论是理论知识还是动手实践在学校的学习过程中都有涉及。另外之前一个月在徐戎二店的工作已经将公司门店的规定和基营业操作已全部掌握，为以后的工作打下了基础，这样，对于中药店的日常经营从未接触过的我，进入同仁堂后，还是在较短时间里就进入工作状态。
在同仁堂我首先学的是煎药，自动煎药机的操作并不复杂，很快就可以掌握。这是个初看复杂，再看简单实则做好不容易的工作。煎药机煎出的药液要用特制的包装袋密封，每袋药液的体积是一定的，这样就要求每锅中药煎出的药液量必须与处方上的帖数对应，由于不同中药的质地特性不同，吸水量不同，煎出液的量很不好控制，必须根据代煎药材的特性加入适量的水。经过几个月的工作，现在我已经很好的完成这项工作了。在这里的八个月通过实践操作，我提高了中药调剂的速度，在工作中较熟练的掌握了中药处方中的配伍禁忌、毒性药品的限量、以及常见中药的别名，一个中药调剂员的能力很大程度都取决于这些方面，掌握了这些知识才能保证中医师针对病人的治疗方案能够实施，中药调剂的速度的提高则调高了工作效率。在这里，我对常见中药饮片的性状鉴别、药用功效等知识的掌握也有所提高。对于制作中药胶囊剂，切制参片，药材粉碎等工作都可以很好的独立完成。通过销售导购的锻炼和与同事们的讨论，我对人参，虫草，鹿茸，燕窝，灵芝等名贵中药材的相关知识的了解程度也有了很大提高。在与顾客的不断交流中，我的交际能力也有很大提高。
在九个月的工作和与同事的工作交流中，对实习单位的经营和人才管理我也形成了一些自己的看法。海王全国三千家门店的规模无疑是同行业的最强者，海王经营多年形成的管理模式和企业文化也无疑是相当先进的。在销售方面，海王的眼光也是创新而独到的。然而在各方面外在条件的影响下，宁波海王的经营管理
并不尽如人意。从一个基层员工的角度看来，由于各种原因，公司制定的各项政策的执行力并不能令人满意。公司现行的薪资奖励制度没有很好的将公司的利益与员工的基本利益联系起来，导致员工工作的积极性不够，公司总体的向心力和凝聚力有所减弱。人力资源的不足也使得员工总体的专业水品有下降趋势。作为一个员工，我希望公司在制定各项制度和销售方案前除了做好市场调查还多听听基层员工的建议，把员工的利益与公司的整体利益联系起来，提高向心力，健康稳步发展。
总之，在为期九个月的实习工作中，我获益匪浅，感谢学校和宁波海王星辰为我们提供的实习机会，让我无论是专业知识水平和实践操作能力，还是人际交往和销售能力都有非常大的提高。此次顶岗实习为我深入社会体验生活提供了难得的机会，让我在实际的社会活动中感受生活，学习本专业工作需要的各种技能，也了解了在社会中生存所应该具备的各种素质。相信这些都为我即将开始的职业生涯打下了良好的基础。
第17篇：实习小结
1、2月份实习小节
1月中旬开始，刚刚结束了期末考就匆匆赶到广州开始实习的生活。我实习的单位是广东粤诚会计师事务所，在我到公司报告的第一天起，就开始了我的第一次实习生涯。 和其他很多的实习生一样，我从报道的第一天起就很少呆在事务所里，一直跟随着项目组在各个不同的公司出外勤。出外勤的日子虽然比较幸苦，但是却比呆在事务所学习到的事情更多，在事务所里大多做的是一些整理的工作，而出外勤则能够实际的接触到很多审计的过程和程序。当然我作为刚刚入职的实习生并不会分配到太多的工作，大部分工作还是抽凭证，盘点固定资产这类的比较基础的工作，但是这些基础的工作更能让我们这些初学者打好基础，认识审计是很有帮助的。
在入职的第二个星期我就跟随着项目组到佛山去出差，这是一家国有企业，但是效益不好，所以住宿条件也比较差，有一次甚至是坐在运货的大货车的货箱里回酒店，这也让我体验到了审计工作有时候会遇到的生活上的困难。那一个星期虽然在生活上过得比较艰苦，但是对于我的实习来说却是一个很好的体验。而在审计的过程中，我也开始接触一些除了抽凭证之外的工作，比如截止性测试，符合性测试等其他的一些比较基础的工作。这些虽然繁琐，但我并不觉得因此而没有了积极性，因为我们作为新人总要经过一段时间的磨练才能承担更多的责任。而且，抽凭证这些工作能够接触到的不止是审计，也可以看到一个企业在财务方面是怎么运行的，这对我们学习上也是很有帮助的。
在这一个多月的时间里，我感觉受益良多，完成了很多第一次。无论是在学习上，生活上都是如此，希望也能在以后的实习过程中获得更多的宝贵的经验。
第18篇：实习小结
艺术系2012届毕业生第三组实习总结
方有琴
毕业实习是我校教学计划的重要组成部分，是贯彻理论联系实际原则，实现培养目标不可缺少的教学实践环节；也是对高校教育教学质量的检验和信息反馈。
本学年的实习我主要担任19个毕业实习生的的带队指导工作。通过两个月的实习，使学生们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼他们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，同时可以检验老师们教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验。
由于与学校领导和实习基地学校联系和衔接好、时间安排得当，加上领导的不辞辛劳，今年毕业实习工作顺利完成了。
2、搞好实习后的总结、评比工作。
作为实习带队教师，我主要是查看实习生到岗情况，实习精神状态，实习学生在实习中遇到的问题以及实习生的生活情况等。鼓励实习生要有紧迫感和责任意识，抓住这宝贵的实习机会，锻炼自己的才华。同时，也注意强调实习纪律，防止各类事故的发生。
一、实习地点
1、环县道路运输管理局（惠丽娜）
2、靖远县第二中学（马雄雄）
3、兰州立丰设计工作室（胡森）
4、兰州零点广告有限公司（吴静）
5、兰州奇佳广告装饰有限公司（许益盈）
6、兰州城关区亿荣食品经销商（王东武）
7、兰州市广播电视总台综艺体育频道（张文杰）
8、兰州鑫龙文化艺术传播公司（强鸿）
9、南通四月天家纺设计工作室（李静 桂婷）
10、平凉崆峒区四十里铺镇曹湾小学（于勇 刘刚 汪上富 豆甲荣）
11、中国自考教育中心网兰州分部（李露 朱建英 车云龙 钟丽娟 任智敏）
一、实习过程
1、环县道路运输管理局（惠丽娜）
主要担任办公室助理工作，负责文件资料赠礼、收发工作，期间还参观和学习了其他部门的勤杂工作。
3、兰州立丰设计工作室（胡森）
主要负责室内装饰设计和一些效果图的设计
3、兰州零点广告有限公司（吴静） 主要负责平面广告设计
4、兰州奇佳广告装饰有限公司（许益盈） 设计师兼业务员
5、兰州城关区亿荣食品经销商（王东武） 负责业务的联系和一些客户的沟通
6、兰州市广播电视总台综艺体育频道（张文杰） 已成为广电总台正式员工，负责台内采访工作
7、兰州鑫龙文化艺术传播公司（强鸿）
从事设计前期策划和后期制作，和一些业务上与客户的沟通工作
8、南通四月天家纺设计工作室（李静 桂婷） 花型设计和日常事务处理
9、平凉崆峒区四十里铺镇曹湾小学（于勇 刘刚 汪上富 豆甲荣） 主要写教案和备课，听其他老师的课程并填写听课记录
10、中国自考教育中心网兰州分部（李露 朱建英 车云龙 钟丽娟 任智敏） 给在校大学生做自考第二学位的前期宣传及后期服务！辅导和辅助自考生完成其自学科目的学习及考试！使在校大学生加快了对自学考试的认识和了解！还对中心的宣传资料，做了全方面改革，把从西安总部下发的全国统一资料，整理改版成小型简报，挑选出适合上海学生需求的热门专业
实习虽然结束了，但实习的意义是深远的。通过实习同学们学到了许多课本上学不到的东西。使得学生把课本所学专业基础知识和专业知识与实践相结合。巩固专业理论教学的效果，培养学生调查、研究、观察问题的能力。也使得学生更好地了解社会、了解将来可能从事的行业，为将来更快的适应工作打下基础。
本次专业实习，各位同学实习单位分布地比较广泛，类型比较多样。有的同学实习工作也自己专业不对口，有的同学第一次进公司从事设计，和在学校相差太大，所都需要进一步提高自己的各方面能力。
在学生实习期间，作为指导老师，我主要通过电话.QQ.飞信等方式了解其在职情况，实习期间与各位老师到实习单位实地看望学生，并与其实习单位指导老师联系，了解学生在单位的表现情况。通过不断的沟通，交流，本组同学均能按时完成本次实习任务，并且取得了不同程度的收获。
通过对实习小组内学生的谈话，个人认为，每个同学通过实习都有各自的收获，认识了很多，我主要归纳了一下几点：
1． 通过实习每位同学都对商业广告设计有一个比较整体的了解，明确了自己的方向。
2． 通过实习大部分同学都感觉自己在创新能力方面很欠缺，需要进一步提高，多看设计资料，提高自己的审美。
3． 通过实习个人的社交能力需要提高，学会口才交流，提高个人的竞争力。
4． 同时自身的知识结构需要不断完善，扩大知识面，这样才会在设计中有更多的设计灵感。
5． 同时有几个同学跨专业实习，在此实习中，也发现了自己的努力方向，了解了更多的行业信息，为以后从事不同行业开阔了眼界。
最后，希望每位实习的同学能够在为期两个月的实习中有更多的收获，收获自己在学校缺少的知识与经验，为以后参加工作打下好的基础。
第19篇：实习小结
实习小结
转眼间，一年的见习期已经接近尾声，回头想想这一年的工作，不禁有很多感触……
刚刚进所的时候，所里为我们新进人员安排了十天的入职培训，这期间大家都相处得愉快，每天的课程就是所领导和各部门领导向我们介绍所里的主要情况、业务范围及规章制度等等，让我们对工作环境有个简要的认识。我觉得这里的每位同事都很好相处，我们有不明白的地方他们都会耐心地讲解，领导也很通情达理，对新进员工都很照顾。
培训期结束以后就是正式上岗的时间了，我要接手的工作是刚刚合并入所的环测站的总账会计工作。 刚开始一切都很陌生，在学校只学得到有用的知识，但是实际的操作，工作的流程，几乎都要从头学起。所里为我们每位新进员工都制定了师徒帮带计划，我的师傅是我们的王处长，她在工作方面对我严格要求，会时常督促我尽快完成手上的工作，并且要高质量的完成；在生活方面对我关爱有加，常常关心我一个人在上海过得习不习惯，能不能适应。同事们对我也都很耐心，我有不懂不会的问题就会问他们，他们都会很认真地教我。在工作和生活上孙总对我的帮助也是很大的，他常常鼓励我有什么工作上的建议就大胆提出来，生活上的困难也要说出来，所里都会尽力去解决的。
在这一年里，工作方面我有了很大的进步，已经能独立处理环测站的日常财务事项及各类报表，八院布置下来的任务和指标也能尽力完成。和其他横向部门的沟通也很顺畅，也可以向他们提供可靠的财务数据，协助他们的工作。我还同时掌握了手工账系统和浪潮财务信息系统的操作，还有事业单位和企业的会计制度和财务处理，并能完成两家单位的合并财务报表工作，这对于刚刚毕业一年的我来说是一个很大的挑战。还记得当时为了做出合并报表，翻了很多教材，也打了很多电话咨询老师和同学，终于在审计老师的指导下完成了工作。
在做好本职工作的同时，我还担任了部门的6s管理员，航天会计学会的通讯员，并且参加了八院的风采之星比赛，这些工作又让我对所和院的情况有了更进一步了解，并且丰富了我的生活。同时，我利用业余时间，继续巩固自己的专业知识，并通过了注册会计师的财务管理科目考试，这对我的努力也是一种肯定。
这个工作岗位给了我新的起点和新的挑战，我决心再接再厉，要以“细”为起点，改正我的粗心，做到细致入微，对每一岗位、部门的每一项具体的业务都认真对待。这一年在我的人生道路上是不可或缺的宝贵经验，在这里要真心的感谢帮助我和关心我的每一位领导和同事，希望我在今后会有更大的进步，会做到更好。
第20篇：实习小结
该工程已进入主体施工，其特点是工期紧、任务重，而刚从学校走向实习岗位的你肯定会遇到重重困难，这是每个走上工作岗位的同志都会遇到的，因为理论与实践肯定会存在一定的差距，不过没关系，只要认真学、努力学，没有解决不了的问题，望不懂就问身边的师傅、技术员，这个阶段问问题不丢人，大家都能理解！
望能认真对待每一次技术小结，因为在毕业答辩的时候要将其打印出来，不要因此给你的毕业答辩造成困扰。技术小结是你离校后难得的与老师进行网络一对一交流的一次机会，在这个过程中你有什么问题、困惑都可以给老师倾述，老师尽量给你予满意的答复！
望端正态度，技术小结是你离校后难得的一次与老师进行网络一对一交流的机会，老师希望通过你的技术小结，看到你最近一段时间的成长，你在这个阶段做了什么工作，遇到了什么问题，是怎么解决的，有了什么样的收获。而不是敷衍了事，随便解决回复几个字就完了，小结在毕业答辩时是要打印出来的！
现在不管你在从事什么样的工作，希望你能认真对待每次的技术小结。因为不管你将来干什么工作，而你要获取这个专业的毕业证，明年答辩时要具备这个专业的基础知识。故希望你在接下来的日子，多翻翻你的专业课课本，专业常识性的内容要清楚，毕竟学的是这个专业！
望认真对待每一次技术小结，技术小结是要向老师展示你这段时间在工地上做什么，遇到了什么问题，是怎么解决的，有了哪些收获。而不是从网上随便摘抄一篇文章回复给老师，应付了事。希望根据你最近的工作，进行技术小结回复！
这个阶段是你成长最快的一个阶段，望遇到问题不懂就问，问师傅、问老师、问同学，这个阶段问问题不丢人，大家都能理解。资料员是非常全能的一个岗位，慢慢的你会意识到，它要求你跟工地上的任何工作内容相接处，跟其它工作岗位有着密切的联系，记录着工地上的点点滴滴，故希望认真对待你的第一份工作！
据我所知，你这段时间从事的置业顾问的工作。只要是跟专业相近的工作都可以进行技术小结回复。而不是在网上随便抄一份或者是抄同学，明年毕业答辩时，技术小结是要打印出来的，不要到时候给你造成困扰。技术小结是反映你最近的工作内容及取得的收获，望认真对待你的每一次技术小结！
施工放线作为房屋定位的重要工作，不容有丝毫的马虎，望能将你在学校学习的建筑测量知识活灵活现的运用到工程实际工作当中。记得你在学校时考过测量员岗位证，闲暇下来，要多翻翻该方面的专业书籍。
安全工作事关重大，而脚手架又属于施工安全管理的重要内容，其构造较为复杂，应严格按照脚手架搭设规范进行，不能有丝毫的马虎。同时，脚手架属于特种工作业，施工过程中需有专业安全管理现场监督。刚从事建筑施工，望能认真对待。
根据建筑施工流程，基槽开挖前要进行房屋定位，开挖后要进行验槽等一系列工作，其中测量放线都是关键工作，且不予许有丝毫的马虎，望在工作中严格对待，在标高抄测、控制轴网放线过程中，熟练运用仪器设备，严格执行规章制度。
技术小结回复的内容主要是：工地最近在进行哪些建筑活动，你在其中扮演什么样的角色，在岗位工
作中遇到了哪些问题，你是如何解决的。望能认真对待每一次技术小结，而不是像这次这样，列举的一大堆工作内容，不知道你是干什么的。
衡量一个工程的好坏，除了通过工程实体反映外，资料是一个极其重要的环节。通过资料能反映出工程所使用材料的优劣、工序之间的交接是否符合要求。所以资料员在施工中有着不容忽视的作用。作为资料员，要严格做好资料的收集、复核、整理工作，并做到认认真真，按照规范进行。
钢筋混凝土作为现在建筑结构的主流建筑材料，其应用面广泛，但施工难度大，需要作业人员严格依据钢筋混凝土质量验收规范进行，其质量的好坏，直接影响到整个工程的建筑质量，故每一个工序都必须做到“自检、互检、交接检”，严把工程质量关。
当今许多工程建筑物的结构安全和防渗等绝大多数由混凝土和钢筋混凝土承担，因此混凝土的质量在工程建筑物中显得尤其重要。混凝土浇筑质量的好坏，直接关系到建筑物的质量安全。所以，对全过程混凝土施工的技术要求清晰明了，有助于确保工程质量。
对于资料员来说，了解熟悉每一个工程的施工工序这是一个非常重要的和关键的，也是一个合格的资料员的必备的素质。因为所有的资料都是紧跟着每一道施工工序产生的。对于资料员来说一定要熟悉材料这一块，还有就是材料的取送样。同时加强施工员和技术员的交流。
建筑行业是一个涉及人非常多的行业，你将会接触到各种各样的人。面对一个这样复杂的交际圈，你可以从他们身上学习到很多宝贵的经验，提高自己的能力，同时也可以通过不同的接触对象，增强自己的交际能力，让自己在以后的生活中更加自信，更加坚强！
测量是一门精密的学科，调整仪器、瞄准、读数、计算、每个过程都需要大家的全心投入，才能保证最后结果的精确。作为一名成熟的技术员，应能根据设计图纸提供的信息，结合现场实际进行。望能认真对待目前从事的工作，了解工作的重要性！
作为资料员应首先明确本工程资料的整理编制目标以及收集、整理、编制范围还有各个资料编制的具体要求；施工过程中要明确工程资料的编制、收集整理等各个资料各个环节的责任人，从而保证工程资料工作顺利地有效进行。
常见钢筋验收注意事项有：
1、梁柱钢筋的数量、位置
2、节点及加密区的加密数量、范围
3、悬挑梁的钢筋根数及造形，箍筋是否全长加密
4、梁板钢筋的保护层
5、板筋的布置密度
6、梁钢筋的伸入支座的锚固长度是否满足要求。望认真对待每一次技术小结，按照发现问题，解决问题的思路进行回复！
1、实习实习期间要工作认真，善于思考，能够举一反三。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。你能够通过请教企业指导老师以解决实际工程问题，说明你掌握了好的工作方法，希望你能一如既往的坚持下去。
2、施工小结有点乱，内容重点不突出，看不出到底是施工质量验收，还是施工工艺工程。以后要注意总结的思路和要求，及时填报技术小结。
3、桩基础施工是一项比较复杂的施工工艺，在实习过程中，要积极和企业师傅请教，不懂的地方，认真查阅施工技术资料，培养自己良好的专业素质。在实习过程能够积极主动探索未知，发现问题，团结同事，互助协作。
4、资料员工作是一项很繁琐的业务，要严格遵守公司各项规章制度，对待工作认真负责，工作中要勤
于思考，勤于实践，能灵活运用专业知识解决实际问题。
5、实习小结内容太繁琐，要求重点突出就行了，砌体工程是一项重要的施工工艺，也是基础性的一项技术，希望在实习当中，认真工作，及时和工地师傅联系，不断增强理论联系实际的能力。
6、在实习过程中，要积极向企业师傅请教，养成认真查阅施工技术资料，培养自己良好的职业素质。工作中，能够积极主动探索未知，发现问题，与其他同事互助协作。
7、剪力墙结构钢筋验收及重要部位钢筋的加密以及强度是一道复杂的施工技术，你能够通过对书本知识的巩固，独立的纠正了一些不合格不为钢筋的位置以及末端的弯钩。说明你学习有了真正的效果，在以后的工作实习中，继续努力，把自己锻炼成一名合格的技术员。
8、你是一个善于学习的同学，在工地实习一定要记住书不能离手，及时和师傅们沟通，把理论知识运用到实际的工作中去，这样才是最棒的，加油努力。
9、实习小结内容有点乱，要求重点突出就行了，灰土垫层基础工程的一小部分，也是基础性的一项技术，希望在实习当中，认真学习，不断增强理论联系实际的能力。
10、混凝土强度检测是一项技术性要求高的工作，一定要养成吃苦的精神，端正的工作态度，做实验要负责任，严格按照规范来进行。希望你更加努力。
11、技术小结内容有点乱。重点不突出。灰土垫层以及灰土夯实、水泥砂浆垫层和厚度等施工方法一定要按照施工规范要求来操作的，希望你在实习期间，认真查阅相关技术资料，培养自己的专业素质，加强理论联系实际的能力。
12、边坡支护基础工程的部分，也是基础性的一项技术，希望在实习当中，认真学习，不断增强理论联系实际的能力。把施工的技术要点要记牢。
13、实习小结内容太繁琐，要求重点突出就行了，工程测量是一项重要的技术工作，也是基础性的一项技术，希望在实习当中，认真工作，及时和工地师傅联系，不断增强理论联系实际的能力。
14、混凝土施工是一项重要的施工工艺，在实习过程中，要积极和企业师傅请教，养成及时认真查阅施工技术资料的好习惯，培养自己良好的专业素质。在实习过程能够积极主动探索和发现问题。
土方工程是基础施工中的一项施工工艺，在实习过程中，要积极向企业师傅请教，不懂的地方，认真查阅施工技术资料，在实习过程能够积极主动探索未知，发现问题，团结同事，互助协作。逐步培养自己的职业能力。
测量员是一项技术型很高的工作，要求耐心细致的去做好每一个环节。在工作中，要注重理论联系实际的能力，保质保量完成工作任务。多和企业指导老师交流沟通，积极以解决实际工程问题。
你是一名很出色的学生，在校学习认真，善于思考，勤于动手，希望你一如既往的发扬好的学习作风，认真工作，多出成绩。地籍调查工作是一项很严谨细致的工作，虽然和我们的专业有些不同，但希望你抓住机会，把测量的技能练好。
础施工是一项重要的施工技术工作，也是整个建筑的奠基工程，只有认真去做了，才能体会到其中的奥妙之处。通过你的小结。可以看出，你学的不错，希望你子啊学习的同时，多开动脑筋，多思考，这样会更好。记住，良好的开端，等于成功的一半。
钢筋工是一项技术性要求高的工作，一定要养成吃苦的精神，端正的工作态度，做实验要负责任，严格按照规范来进行。希望你更加努力。把结构施工图的识读基本功练好.
测量员是一项技术型很高的工作，虽然地籍调查和工程测量有区别,但是要求耐心细致的去做好每一个环节。在外业工作基础上,加强内业的绘图能力是很有必要的，要注重理论联系实际的能力，保质保量完成工作任务。为后继工作奠定基础.
你是一名善于学习的同学,野外测量和室内绘图是测量工作的一项内容,希望你尽快的适应工作环境和内容，测量工作是一项技术型很高的工作，要求耐心细致的去做好每一个环节。在工作中，要注重理论联系实际的能力，与同事和睦相处和沟通学习，锻炼自己，提高自己的技能水平，认真负责的完成自己的工作和任务。
土方工程是基础施工中的一项重要施工工艺，在实习过程中，要虚心向企业师傅请教，认真查阅施工技术资料，能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。希望你能一如既往的坚持下去。认真学习工作经验。
找到了新工地，就安心踏实的去工作，请珍惜实习的每一次机会，遇到问题不懂就及时和老师同学沟通，记录着工地上的点点滴滴，故希望认真对待你的第一份工作！希望你能认真对待每次的技术小结。你是一名善于学习的同学，老师相信你是最棒的！
资料员工作是一项很细致的工作，工作中要勤于思考，勤于实践，能灵活运用专业知识解决实际问题。在学校学习再多的专业知识也只是理论上的，与实际还是有点差别的。在实习当中，认真工作，及时和工地师傅联系，不断增强理论联系实际的能力。工作中，能够积极主动探索未知，发现问题，与其他同事互助协作。
望认真对待每一次技术小结，技术小结是要展示你这段时间在工地上的工作情况，特别是学到了什么，做了写什么，有哪些收获。而不是从网上随便摘抄一点敷衍应付了事。
监理员工作是一项对管理工作很高的工作，虽然看似简单，其实很不u容易做好，不但对外业要求高，内业要求也高。工作中对知识的综合能力要求很很高。希望你加强理论知识的学习，提高综合应用能力。
测量员是一项技术型很高的工作，测绘图纸是内业的主要核心工作，对数据的要求很高，希望你认真学习和工作，保质保量完成工作任务。为后继工作奠定基础.
