推荐第1篇：通过培训打造高效导购员团队
家电销售，通过培训打造高效导购员团队
写作这篇文章的目的：
这篇文章不是写给导购员看的，而是写给我们这些每天说着关心终端销售的业务员和培训销售人员的人看的，让我们知道应该怎么样通过导购员的培训和改善销售团队的战斗力提高我们的销售量，完成我们的销售任务。
写作这篇文章的原由：
第一，四月开始新的销售年度开始了，销售经理让每个业务主管写一篇“业务员和业务主管的差别”的文章。提起笔来想起我们的业务员每天也似乎都关注终端的销售，但是实际带给终端销售的方法和支持还是远远不够的，业务员每天根本对自己销售任务的完成无从下手；
第二，今天（08年2月30日星期日）驻店销售，一个导购员告诉我“对面的一家三口看竞争品牌的产品，他说依照他的判断那三个人不会买竞争品牌的产品，因为他从他们的眼神中看到了他们没有买的欲望”。可结果在该顾客离开展台二十分钟后又回来直接购买了竞争品牌的产品。
现在家电产品基本都处于供过于求状态，加之两大家电（国美和苏宁）连锁体系不断的开新门店，单店销售量不断的下降，要使单店销售量得到明显提升难上加难。所以作为家电厂商和代理商必须要从提高销售成功率上不断的下真功夫，从竞争品牌处抢到销量，提高本品牌的销售额。
导购员是卖场中直接接触到消费者的人，所以要想真正改善单店的销售占比，不光是要从产品位置、展台形象、产品线调整、价格调整和促销方面下功夫，更要从人上下功夫。
我们的业务员和业务主管可能都开过导购员例会，也都问过这样的话“某某商场这个月销售怎末这么差呀，你看竞争品牌比我们卖的多的多，什么原因呀？”我们的导购员怎么回答呢？大家好像都听说过这样一些答案：
1） 竞争品牌的价格比我们低的多，我们产品价格太高，顾客都认便宜的机器； 2） 人家产品外观多好看，我们的产品跟人家比难看，不好卖； 3） 人家送的赠品多，我们的赠品少；
4） 人家产品功能多，我们的产品没人家那种功能； 5） 人家和别的品牌关系好，他们老给竞争品牌带货；
6） 人家周六日来了好几个临时促销，我这里你只给了两个临时促销；„„
总之，理由千万种。总是能够给上个销售周期比竞争品牌卖的少找一个甚至几个理由来搪塞。好的业务员或者督导可能会去终端观察销售较差的导购员的卖货技巧，然后会制定培训方案，给导购员加以指导和支持；而大部分业务员和督导马上会反驳导购员上班不努力，不学产品知识等。这使我想起了余世维老师讲的一个故事：一个外**亲领着一个小孩过马路，孩子摔倒了，母亲叫孩子起来，孩子又哭又闹的不起来。母亲说“你还老说长大后保护妈妈，摔倒了就这样，以后怎么保护我呀，自己起来。”结果孩子在母亲的训责下自己起来了。而我们中国的孩子从小的教育是这样的，小孩子跑着跑着摔倒在地上，母亲马上把孩子抱起来，一边用手打着地一边说“这地真不好，都怪这地，让你摔到我宝贝，我打你。”很多中国孩子从小接受这样的教育，有了事情就找各种理由推卸责任，为自己没有做好事情辩解。现在回到销售上，我们的导购员和业务员或督导也是一样，工作没有做好，任务没有完成，马上会找很多的理由为自己开脱。而不是去寻找原因，然后寻找办法完成工作和任务。
没有人生下来就是注定做销售的，所以导购员是可以通过后天的培养成为优秀的销售人员的。选择导购员不是能说就是好的导购员，好的导购员一定是在不断的学习和现场销售的环境中磨练出来的。
打造有真正战斗能力的导购员团队，一定不能让以下几种行为在团队中出现：工作时间内不在岗；不学习，不思考；以自己的思想随意判断顾客购买哪种产品或者是没给顾客介绍产品就已经判断顾客不会购买产品；经常给自己销量差找理由开脱等。
业务人员也要不断的进行思考，帮助导购员不断提高产品知识和销售技巧，提高单店的产量和销售成功率。
下面介绍几种提升导购员销售成功率的方法，希望我们的业务人员和督导在开例会时能够使用，增强我们的导购员团队的战斗力：
第一，头脑风暴法。此法是管理学上的一个管理方法，在导购员培训寻找产品卖点上一样也能得到很好的利用。方法：发给每个导购员一张白纸，让每个导购员写下同一产品的卖点，每人写下至少二十条产品卖点（数量可根据具体产品而定，但最终数量一定要比业务人员和督导所掌握的卖点高几条甚至十几条）。产品卖点可不分大小，只要导购员认为是卖点的都可以写出来，中间业务人员不能提示，导购员不能互相商量。结束后，业务人员要进行认真的汇总和分析并在下次开例会时进行公布，把总结后的卖点分发给导购员进行学习。此法可每周进行一个型号，使导购员逐渐掌握公司的全部产品知识。
第二，销售体验法。就是让顾客体验使用我们的产品时的良好感觉，把顾客带到在自己家里使用该产品时方便、快捷、多功能性等的环境中，让顾客认同我们的电器产品。顾客购买我们的电器产品除了送人之外，基本都是用于自己使用。电器产品能够给顾客带来些什么样的使用感觉呢？我们要针对顾客的家庭情况提出合理性建议，导购员在销售中一定不能把自己看做一个推销的人，一定要把自己看成是顾客的“消费顾问”，帮助顾客合理选择适合该顾客的产品。比如：电视，我们要考虑顾客的客厅面积和居室面积，帮顾客选择合适尺寸，让顾客体验到这台电视摆放在自己客厅或者是居室看电视那种方便、享受等的感觉；DVD，顾客如果家里有音响或者是准备购买一套音响，我们就要根据他的情况介绍一款挂DTS音频解码的产品，然后让顾客体验高音频解码器和音响配套时那种声音的真实环境；饮水机，外观和颜色是否能和顾客家里的装修（比如地板颜色等）相协调，让顾客体验到这台饮水机摆放到家里时和装修完美协调的感觉等。
第三，FAB法则。这是一个专业性的用于产品卖点分析方法，用于电器类产品这类技术性较强的产品更能发挥其作用。F是英文单词Feature的缩写，翻译为产品特点；A是英文单词Advantage缩写；B是英文单词Benefits的缩写。FAB法则要求我们列出我们产品的每个产品特点，然后分析我们相对于竞争对手存在的产品优势，最后总结处顾客购买我们的产品究竟能得到多少的利益点。使用该法则能够使我们更清楚的了解到我们的产品能够给顾客带来相对竞争对手多了哪些利益点，使顾客购买我方产品能够得到性价比更高的产品。比如：步步高DVD产品大多都有DTS解码这个是产品特点和属性，而有了该解码器就能够解码有DTS标识的光盘这个是产品所具备的独特优势，这样顾客购买该产品就能够观看DTS标识的光盘，在家里配上音响就能够体验到更好的声音效果这个就是产品带给顾客的利益点。如果我们的业务员和督导人员能够帮助导购员挖掘并总结出我们电器产品的所有带给消费者的利益点那么就能够大大的提高我们的产品成交率，并能够让消费者为购买我们的产品付出合理的金钱，得到性价比更好的产品。
第四，证明法。作为终端销售人员，不能够只是不停的说，在介绍产品卖点的时候一定要拿出证据和书面文字对该产品卖点进行证明，让顾客知道我们并不是在为了销售产品而欺骗顾客，可以利用我们产品的宣传单页和各种认证证书等进行证明。对于小型家电产品甚至可以打开个别样机让顾客实际观察产品里面的实际配置进行证明。 这里仅简单介绍下我们在培训和销售中应该运用的一些手段和方法。在实际中我们要想真正提高单店销量，不仅和导购员掌握的销售方法有关，更和导购员是否敬业盯岗等一些客观因素有直接关系；和业务人员和督导是否能够及时发现终端存在的销售问题，并能够进行认真思考及时解决等有直接的关系。切忌依靠自己主观判断对消费者和环境进行判断。
总之，要想作为优秀的导购员和业务人员与督导，除了敬业爱岗之外，更要不断的进行学习，进行思考，进行分析，发现新的有利于提高销售的方法，并把方法运用于实践，真正提高自己在终端的成交率，提高单店销售量。
推荐第2篇：如何通过培训让新员工融入企业
如何通过培训让新员工融入企业
2011年06月20日 10:06文/ DAVID LEE《世界经理人》杂志
许多企业在将员工融入企业的过程中犯过不少错误。他们缺乏一种流程促使员工在工作岗位上取得成功，完全融入企业，并提升工作效率。
但是，企业为什么要投入时间和资源，建设有效的入职流程呢?研究发现，对有效入职流程进行投入有助于提高员工的保留率、士气和工作效率。康宁公司(CorningGlaWorks)进行的研究发现，与那些没有得到良好的入职培训的员工相比，那些得到良好的入职培训的员工3年后的保留率要高出 69%.另一项由德州仪器公司(TexasInstruments)进行的调查显示，与那些入职流程没有得到足够重视的员工相比，入职流程得到足够重视的员工能够早2个月达到最佳工作效率。
最近，荷兰亨特集团(HunterDouglas)发现，通过提升员工的入职流程，他们得以将员工流失率从6个月内居高不下的70%降到 16%.这些变化也提高了员工的出勤率和工作效率，并且降低了货物破损率。
翰威特咨询公司(HewittAociates)曾对有效的员工入职流程与员工投入度之间的关系进行研究，发现那些在入职流程方面投入最多时间和资源的企业，其员工的投入度也最高。
所以，不管是研究成果还是日常知识都表明，让员工为取得成功做好准备意义重大。如果企业期望员工尽快提高工作效率，为什么不朝这方面努力呢?既然企业愿意花资金来招纳这些员工，并为他们安排工作岗位，为什么不帮助他们为成功做好准备呢?实际上，与员工入职有关的方方面面都是非常重要的。每一个选择、每一个举动，以及每一次交流都具有潜在的意义。每个选择不仅影响到员工的工作效率，而且还向员工传达了一些有关企业的信息。与那些设计优良、专业化的入职流程相比较而言，糟糕的入职流程所传达的企业信息是截然不同的。
有效的入职流程具有若干要素和特性，解决以下十大问题。
一、你让员工觉得备受欢迎了吗?
如果新员工觉得自己只不过是企业中的普通一员，他们就会像普通的员工那样行事。相反，他们如果一开始就觉得备受欢迎和重视，就更有可能为企业创造价值。那些对他们表示欢迎的人很容易相处，所以他们也能够更快、更容易地融入他们所在的团队和企业。
在美国新罕布什尔州高等教育资助基金会组织(TheNHHEAFNetworkOrganizations)，当新员工走进入职培训课堂时，该组织会通过幻灯片来对他们表示问候，上面写着：“欢迎您到来!”该组织也会慷慨地为他们举办一次欧式早餐宴会。此外，他们也会收到来自总裁兼CEO德劳因(ReneDrouin)的欢迎致辞(他外出时会指派一位高管帮他做欢迎致辞)。
二、你激起员工的荣誉感了吗?
入职流程(尤其是新员工入职培训)最重要的作用之一，就在于向新员工传达了以下的信息：你加入公司是正确的决定。你有幸成为公司的一部分。你的加入令我们增光不少，也是值得我们公司骄傲的地方。
如果企业能够对新员工实行有效的入职培训，并表示关注他们的情感和知觉体验，新员工就会以企业为傲。除此之外，你可以通过向他们阐述企业的使命，以及该使命在日常工作中的意义，来直接向员工表明他们是值得以企业为傲的。你也可以通过与员工分享那些令企业创造奇迹、使企业与众不同、令企业值得骄傲的故事，激发员工对企业的自豪感。
三、你帮助新员工看到企业全局了吗?
理解企业全局在培养员工投入度方面发挥着重要的作用。阐述企业的使命和伟大之处是使员工看到企业全局的要素之一。解释企业的运作方式以及企业各个不同部分的协作方式，则是令员工看到企业全局的又一个关键要素。
在美国东北三角州牙齿服务公司(NortheastDeltaDental)，新员工不仅能从高管人员那里获知企业的不同部分是如何协调运作的，而且能够获知企业的经营方式。该公司财务总监鲍彻(FrankBoucher)会向新员工解释资金是如何进出该企业的。借助“资金图” (MoneyMap)，新员工能够熟悉企业的财务运作状况。这不仅有助于他们了解企业的全局，也使他们更倾向于从公司的角度来思考和行事。
四、你展示了员工的重要性吗?
仅仅向新员工展示他们是卓越企业的一份子是不够的。他们还需要知道他们能帮助企业表现得更加出色。发掘员工的重要动因是培养员工投入度的最有效方式之一。大多数人都希望生活得有意义，也希望自己十分与众不同。因此，企业一开始就应该向员工解释他们的贡献对企业是多么的重要。企业应该举例说明员工是如何做出有价值的贡献，员工是如何得出产品和流程改进的新想法，以及管理层是如何重视和使用员工的反馈信息的。
在DesignerBlinds公司(它是荷兰亨特集团旗下的独立的窗帘制造商—编者注)，当新员工参观工厂时，他们会经过公司的荣誉榜(PrideBoard)，上面有员工张贴的宝宝靓照、小孩的成绩报告单、公司参加“为生命而跑”(TheRelayforLifeWalk)活动的照片(该活动是美国癌症协会组织的赛跑活动，象征与癌病搏斗的精神，并为癌病研究与治疗筹集资金—编者注)，以及其他的图片。这些图片传递着这样一条信息： “在公司，你不是普通的一员，而是具有独特生活和身份的个体。”
五、你让入职培训变得十分有趣和具有互动性吗?
互动性的入职培训，模仿了人类的自然学习方式，不仅能让员工愉快地学习，也能取得更好的效果。婴儿和刚学走路的幼儿并不需要到课堂上去学习走路、说话或系鞋带。他们能通过摸索、实践和领会学会这些技能。学习内容越符合人类的天性，就越能取得好的效果。互动性的入职培训也是一项出色的团队建设和令新员工融入企业的活动。
在美国新罕布什尔州高等教育资助基金会组织，新员工参加入职培训的第一天，该组织的培训师戈克尔(JoanGoeckel)会让他们参加“定向寻宝”游戏活动。
在美国新罕布什尔州高等教育资助基金会组织，新员工参加入职培训的第一天，该组织的培训师戈克尔（Joan Goeckel）会让他们参加“定向寻宝”游戏活动（Scavenger Hunt & Tour）。在这个活动中，新员工会得到一张相关的人和物的列表以及一张地图，然后根据这张地图找到这些人和物。这不仅比听演讲要有趣得多，也会更加有效。这种将学习内容与现实世界相结合的做法，不仅使这些内容更容易理解，也更容易运用。
六、你是从新员工的角度来设计入职培训的吗？
企业应从新员工的角度来设计有效的入职培训项目。那些已在企业里工作多年的老员工已经忘记了如何当一名新员工。老员工可能会认为这只不过是小事一桩，但新员工可能会对此感到十分不安和敏感。所以，从新员工的角度来看待他们的经历，会使你在设计员工培训时融入一些你原本认为并不重要的细节。
Bensonwood Homes是美国一家从事木结构住宅设计和制造的公司。该公司人事经理艾贝（Sheila Albere）在改进公司的入职培训项目时，一开始就从新员工的角度来看待这一流程。她回忆道：“一开始我就从新员工的角度来对他们想知道或需要知道的任何事情进行头脑风暴，如„我从哪儿可以领到铅笔‟，„卫生保健计划是如何运作的‟等等这些问题。我也添加了一些文化因素，如我们公司特有的专门用语。”
获得员工的反馈应该在提升入职流程中发挥主要的作用。要和那些在公司服务已有3个月到一年的员工进行面谈，获得他们的反馈和改进意见。要了解他们需要但未得到的信息。要了解哪些信息容易得到，哪些信息不容易得到。
七、你将入职培训工作进行有效分解和细化了吗？
企业在提供新员工入职培训时所犯的最常见的一个错误在于：绝大多数的新员工得到的信息太多，以至于无法消化。企业应将入职培训进行分解和细化，让新员工可以充分消化。
在美国东北三角州牙齿服务公司，现有的入职培训模式是对单日入职培训模式进行多次修改的基础上发展起来的。“我们曾经尝试在1天内完成入职培训，这令员工不知所措。所以我们将培训延长至2天，但是员工反映时间太长。后来，我们根据一位新员工的建议将培训分四个半天完成，并一直延续到现在，”该公司薪资和福利协调员劳伦斯（Bonnie St.Lawrence）说。企业应效仿东北三角州牙齿服务公司，根据新员工的反馈，对入职培训项目进行分解和细化，以使其得到充分消化。
八、你在企业内部网上提供了尽可能多的信息了吗？
与其让员工塞满第二天就会忘记的信息，不如教他们如何在需要时获取这些信息。
在企业内部网上提供尽可能多的信息，有助于减少时间浪费和提升工作效率。将更适合实时学习的材料上载到企业内部网，你就能将更多的时间用于收集与入职培训项目相关的信息或开展相关的活动，从而帮助新员工尽快进入工作状态。
你可以将以下这些信息上传到企业内部网：来自CEO、管理人员和团队成员的欢迎致辞，员工手册，福利计划，财产管理事项，自定进度的学习模块，以及绩效评估跟踪状况。
九、你能够让员工愿意告诉你他们在做什么吗？
大多数新员工都不愿意把抱怨说出口。他们往往会等到离职面谈时才会谈论为什么事情没有做好。“为了避免等到离职面谈时才能发现错误，我们决定进行员工入职面谈，”Designer Blinds公司的富兰克林（Deb Franklin）说。在对公司离职数据进行分析之后，他发现，新员工最敏感的时间是进入公司第2-6个月。
这家公司由此转向员工入职面谈工作。新员工进入公司2-6个月以后，会与人力资源部一起讨论他们所做的工作，以便发现经常遇到的困难。富兰克林说，他们实行的入职面谈在降低员工离职率方面发挥了十分重要的作用，将员工离职率降低了96%。
在东北三角州牙齿服务公司，新员工进入公司的第90天，就会参加“康妮20题问答”（20 Questions with Connie），这一活动已变为公司的传统。在这一活动中，公司人力资源副总裁康妮（Connie Roy-Czyzowski）与每位新员工坐在一起，向他们询问下面这些问题：
·你对自己的工作有何看法？
·这符合你进入公司时的期望吗？
·有什么事情让你觉得意外吗？如果有，是什么呢？
·你得到了所有你需要的工作工具吗？
·你和经理的关系如何？
·新员工入职培训对你有所帮助吗？
·你会采取什么不同的措施吗？
·你还需要什么信息，但仍没有得到吗？
十、你帮助主管和经理们各负其责了吗？
主管和经理在入职培训中发挥的作用，是全面评价入职流程的重要因素之一。如果主管和经理没有接受过适当的、旨在帮助其下属创造最佳绩效的培训，且不需要为这种行为负责，他们就会变成企业入职流程中最薄弱的环节。
所以，在宏观层面，你需要如实核实你的企业是否在培养主管和经理方面进行了投入，以及他们是否具有创造高效、自主的工作环境所需要的技能。如果他们缺乏这些技能，他们就会迅速地、轻易地抵消你为了将新员工引向成功而付出的所有努力。在微观层面，你可以向主管和经理提供相关的培训，让他们了解入职流程以及他们在成功实行该流程中所发挥的作用，以帮助他们更好地在该流程中履行职责。你也可以为他们提供一张简单明了、切实可行的“入职任务清单”（Onboarding To-Do List）。这不仅可以确保繁忙的主管和经理们记住他们在入职流程中的关键作用，也能使他们更容易地完成工作。
推荐第3篇：如何通过培训使美容师快速提升
如何通过培训使美容师快速提升？
【导读】
美容师作为美容院的最大的组成群体，对于他们的教育培训工作十分重要。如何通过培训使美容师的能力得到快速提升？这需要经营者从平时的工作中不断地去总结。对于美容师培训，很多美容行业人士有着自己的精彩观点。138总结了一部分，让我们来一起学习。
美容师培训：让美容师学乐，乐学。
李晔君
学乐，乐学。我的第一堂课都是教他们学习的快乐，学会用耳朵、用眼睛、用手观察的学，自己发现的是最好的、最难忘的。这里的我运用到管理的魅力，让他们自己学会管理自己，被调动的激情是有限的，所以我们的店在我们走后6个月之内都能上升业绩。生而知之是快乐的，困而知之是痛苦的。我们不要太多研究怎么让他们有激情，要了解他们主要的需求是什么。
管理上我们要对他们的未来负责，建立他们的愿景，帮助他们快乐，不断地根据他们的成长设立新的突破口，例如：手法技术上节奏与音乐的关系、销售与生活的关系等。他们不习惯的是改变，改变了就习惯了。
我在培训班上，主要是让他们自己管理自己，甚至帮我管理，我的时间是很富裕的，往往最忙是他们，他们自己从中去悟道理，改变自己的行为。这样说吧，我永远只管理积极的，而积极的再帮我管理不积极的。真正的管理是借助他人的嘴说出自己想说的话，因为我有小团队，所以很快能建立大团队。我想要改变的人，早已经让大家意识到他要改变了。 【相关文章】NO155李晔君：努力成就美业育人土壤
对美容师做有效激励(精神、物质) 孙雁雁
在专业线来讲，真正的销售环节还是在于美容师。很多的企业更看重的是用什么活动、方式来做销售，而忽略了人。所以在做一切销售之前，我都提倡先对员工做有效激励(精神、物质)，然后针对他们可能出现的问题及困惑给予解决方案，让他们更有信心完成。 激励，这是个说起来简单做起来不容易的东西。当在执行一个销售目标和方案前。我会针对这个目标做好一系列奖励政策(我不喜欢去规定处罚政策的)，首先激励员工心态(最怕就是员工对于方案还没知道怎么做，从内心就出现抵触)然后分析方案，之后下目标书，让他们自己去填写。至于惩罚，我会按照他们自己写的去执行。记得我曾带的一个队的队长，当时填写的就是“本月目标未完成，全队剃光头”呵呵，很可惜，当月就差了一点可以完成，所以结果就是自己惩罚了自己。另外必要的时候，我会针对他们下的目标当场给奖金的定金(不用担心钱，他们工资还在我手上没发呢)。当大家心潮澎湃的时候，去做事还是不行的，毕竟现实中会有很多的问题出现，这时就要帮助他们分析问题，让他们觉得执行是很简单的事。
【相关文章】NO154孙雁雁：美容行业10年感悟与蜕变
美容师管理更应注重精神上的沟通
罗春晨
对于美容师来说，心态最重要，必须拥有精湛的技术和优质的服务以及专业知识，才能留住、吸引更多的新老顾客。我个人认为现在的美容师管理更应注重精神上，可以经常和她们做一些心理上沟通，及时了解美容师的心态作调整。比如：经常可以举行些活动聚会振奋精神，增加员工的团队凝聚力，让员工都饱满精神地投入到工作。还有每月写心得笔记本，我会给她们回话，了解她们的内心想些什么。把自己的想法以及对美容院的意见写出来，如果认为她写的不符合她目前的心理状态。就可以找她私下聊聊，当朋友一样，帮助大家一起走出困惑。
就现在美容师年龄来说，相对年龄偏小，对工作的认识等存在观念性问题。因此可以通过职业素质培训帮助美容师在内在素质方面得到提升，为其调整心态。
从美容院的性质来看，美容院是依靠人的服务来维持本身的经营的，美容师们就是美容院的硬件设施，如何留住和培训好自己的美容师是成功经营的关键所在。 我认为一个完整的美容师培训系统是包括美容师职业素质培训、专业知识培训、销售技巧培训、礼仪培训四大块。对于美容师的培训，有时会请产品公司高级讲师，有时我自己讲，把我最初的经历多灌输给她们听，或是每个人轮流讲一个主题，让每个人都能得到锻炼。当她和别人讲时，自己也会主动去做好。
1、专业基本功：保持不断的学习
美容师的专业基本功是作为美容院基层工作者的一个最基本的要求。根据工作具体内容的不同，主要有面部护理、身体护理等，要求掌握基本的美容护理手法以及仪器操作，具备基本的美容知识。专业技术要熟练精湛，一招一式都要求准确、恰到好处。美容护理操作过程要灵活把握，如：手部护理动作有力度感控制，整个护理按摩过程要控制在顾客的舒服感之中等。
要想提升自己的专业能力，作为美容师，一定要平时多看多学习。自己做的不好的地方、顾客表现出不满意的地方，自己都要不断去改进。技术能力的提升另一方面还要自己不断的实操练习。要知道，技术手法不是光靠理论知识的，必须在实践中不断的去练习、去改善。 美容师在空闲的时候，应该随时提醒自己的角色意识，为自己寻找和安排做一些有利于工作的事情，如：帮其他人促成交易或递送工具物品；整理工作环境；添补耗用品；做门口迎宾；利用空档学习记忆美容知识或公司培训内容；甚至与等待的顾客去沟通和交流。只有美容师不停的做有利于工作的事情，全心去投入，美容师的工作业绩才可能不断提高。
2、提升顾客沟通能力：服务好你的每一位顾客
好口才是只能够用最短，最有效的方式清晰表达自己的意图，使事情朝自己期望的结果发展的能力。一位美容顾客是否愿意走进美容院，可能会首先考虑美容院店面的外观、服务设施及美容院口碑等条件，但是走进美容院以后，要想留住顾客最重要的就是美容师的角色了。 通常，美容师与顾客打交道是为了让美容顾客进行美容消费，但要想长久留住一位顾客，就要看美容师与顾客的沟通能力。美容师如果没有广博的知识面，不懂语言艺术，就不可能与顾客进行有效的沟通。无法了解顾客的想法，也就找不出对顾客进行美容护理的心理诉求。如果美容师的语言和方式得当，就基本掌握了谈话的主动权，美容师可籍此引导美容顾客的消费，并且使之成为回头客。 在顾客人数较多的情况下，如何针对不同的顾客做好每一次服务就需要讲究工作上的统筹方法，如管理顾客档案，高效安排预约时间、提高嘉宾人数计划，提高顾客光顾频次，提升顾客产品正常消耗水平等都是需要去改进的工作方面，这些需要美容师在工作之余做好工作记录和做必要的整理分析，从而找出可行有效的办法。
3、外在美以及内在美的素质修炼
一位顾客踏进美容院，首先接触的是美容师，第一印象很重要。假如美容师不修边幅，形象不过关，顾客可能扭头就走。因此美容师的外在美素质很重要，美容师的容貌、体形是客观存在的，但衣着、风度、气质、表情、举止和言谈能表现出一种文雅和气质。 服饰、仪表是首先进入人们的眼帘的，特别是与顾客初次见面时，由于双方不了解，服饰和仪表在人们心目中占有很大份量。服饰、仪表大方得体是一个基本的要求。除此之外，美容师的言谈举止也是一个人精神面貌的体现，要开朗、热情，让人感觉随和亲切，平易近人，容易接触。
在和顾客打交道的时候，脸上带着轻轻的微笑，可以吸引顾客的注意，也可使自己及他人心情轻松些，笑眯眯的人总是有其魅力的。
除了外在形象的注重外，内在的修养和素质也十分重要。美容师在同顾客深入接触时，有时等于进入顾客的个人生活，要能真正的站在顾客的立场上，给予关爱，理解帮助，绝不能用旁观者的态度，或漠不关心或冷潮热讽，加重这些顾客的心理障碍。美容师唯有一颗博大的爱心，才能将美容工作做好。
4、学会转换自己的视角：站在顾客的角度看问题
学会换角度思考是在美容师在工作中处理问题的基本能力。这样你才能发现顾客需求，体会顾客心情，提供贴和顾客心意的服务。换言之就是：顾客满意的服务才是最好的服务，顾客满意才识衡量服务的唯一标准。那些制度，方法，要求只是为了达到这一目的的必要约束。所以，不能转换角度思考问题，看待事情，就不可能提供顾客满意的服务。
作为消费者，对于不诚信、欺骗的行为是深恶痛绝的，如果美容师在推销的时候，对于产品的疗效或者是功能有不切实际的盲目夸大，也许可以使顾客相信你这一次，但是一旦顾客发觉事实并不是这样，会立刻对这家美容院丧失信心。这样不仅会失去这一个顾客，在无意中还会影响更多的潜在顾客，这样的行为是得不偿失的。
5、培养自己的忍耐力：从每一次挫折学到东西
美容师经常会碰到各种各样的顾客，也会遇到很多事情。美容业的发展不是一帆风顺的，所有的美容师都希望自己的事业红红火火，但是理想与现实常常有很大距离，美容师应该树立克服困难的自信心，既要看到目前存在的问题，又要看到无限光明的前景，把每一次遇到的挫折和困难当成成功前的锻炼，这样就会不断成熟，不断自信，自制力和洞察力也就不断加强。
1.专业技术理论知识：
A、懂得美容专业基础理论知识。 B、深刻熟悉产品知识、化妆品知识。 C、具有较强的销售能力。
D、掌握各种美容仪器知识及有关的用电常识。 E、了解美容院的经营管理和各项规章制度。
F、掌握必要的医学常识，了解基础生理学、细胞学、营养学、皮肤病理学等方面的知识，对皮肤结构有较深刻的认识。顾客到美容院不仅是想护理皮肤，而且想得到其他有关的信息，增加美容师的聊天内容。
G、了解美容行业、美容技术、美容品、美容仪器发展方向。 H、掌握美容院的消毒卫生常识。
2.实际操作技能：
A、掌握熟练的皮肤护理手法，不断要求进步，高超的按摩技巧、手法。
B、能正确为顾客选用化妆品、护肤品，熟练、正确操作美容工具、仪器、设备。 C、对美容院的常见经营项目都能熟悉操作。 D、安全用电，安全文明操作。 E、过好大夫关，敢于给顾客看病、配药、配货。 F、善于和顾客攀谈，使自己运筹自如。
美容师可以从哪些方面进行自我提升？
美容师作为一名专业人士，就必须有最基本的要求，不论仪表，举止或是谈吐以及专业知识技术，沟通技巧，真才实学的专业技能，不断自我完善的敬业态度，这都是一个专业美容师所必须掌握的。那么美容师应该如何进行自我提升呢?大致可以分成四个层面：外在，内在，技术，服务态度。
一、外在的修饰
所谓外在修饰不是指美容师一定要外形条件要多好，或者服装要多漂亮，它主要包括了三个方面：
一个是美容师本人与生俱来的容貌和形体的特征，当然这是无法由自己决定的，但至少你可以让自己看起来干净整齐一点。
第二个是仪表，一个人最先呈现在他人面前的外在形象。指人的衣着、造型、举止、风度、气质及表情。美容师的职业是对美的创造和维护，其仪表应和高尚的职业形象相呼应，要求：服装整洁、举止礼貌、表情亲切、自我尊重。
第三个就是语言，语言的魅力是无限的。美容师是与顾客相处时间最长的，所以语言能力是极其重要的。
二、内在的培养
所谓内在最主要表现在一个高度负责的行为及认真踏实的工作态度上，敬业、合群、亲切地待人处事，谦恭有礼，这些都是由内散发出来的无形吸引力，是一种高尚的情操和品德。事实上，美容师是一个技术和理论高度结合的职业，一旦你的人格魅力被肯定之后，顾客会主动投以“信心”、“信任”、“信赖”。
三、技术的提升
技术提升的主要途径是学习，包括理论知识以及实际操作。学习理论知识的目的是为了提升实际应用的水准，不是为了装饰门面，美容师要重视基础理论的吸收，同时不能忽视基础技能的培养和提升。新的手法，新的应用技术与现在诸多仪器结合，可以使美容师的工作发挥得更加淋漓尽致，所以美容师千万不能自我满足或是固步自封，而是应该积极主动地去学习新的知识，新的技能。
四、服务态度
现在大家什么都要看态度，态度决定一切。更何况是服务行业中的美容业，所以美容师的服务态度就直接决定了顾客对美容院的直观感受。
很多时候，我们很难理解，一间小美容院的生意为什么竟然比大型美容院还红火，其实顾客有时候并不是只是一味追求门面，很多人到美容院只是为了放松身心，保养身体，那么选择一间虽然小，但服务态度热情周到的美容院又有何不可?由此可见，提升美容师的服务态度是必不可少的。
当然，并不是说具备了以上这些就一定能成为优秀的美容师，但不具备这些素质的美容师，一定不能出人头地，更不要说成为领导者。
所以，不断学习，不断充实，不断提高自身的能力应该成为每一位美容师的目标。
美容师心态调整：我该如何做好美容师？更新时间:2010-7-21 9:47:00 来源:138中国美容人才网
【字号: 大 中 小】 本条信息浏览人次共有1012次 [导读]作为美容院的基层职位，美容师是一份美丽，但却辛苦的工作。很多美容师在工作当中，都会遇见各种各样的职场困惑以及心态问题。当最初的新鲜过去，美容师应该如何调整好心态，继续前进？很多人做美容师一段时间后，往往会对美容师工作产生厌倦的心理。在一些美容院里，美容师除了在身体上承担着巨大的压力，往往还需要不断地给顾客推荐各种产品项目。下面这些困惑，相信代表了很多美容师的心声：
● 我做美容师快一年了，可我却觉得这个工作越来越没意思，不是给客人做脸就是卖产品。而且工作也挺累，想换工作又不好找。我还该不该坚持下去呢？
● 我是一个刚出道的美容师。面对顾客提的问题，我有的时候说不清楚，跟顾客说产品的时候她们也不怎么听，我感觉老板就快炒我了，怎么办？
除了这种在自身职场发展上的困惑，对于美容师来说，在平时的工作中，常常也能够听到这样的抱怨：
● 又是免费服务„„
顾客购买一定数量或金额的产品后，每次来美容院只需要带着产品就可以免费做美容护理，对于这种类型的顾客，有的美容师心里总想着反正是免费服务或者这次又卖不出产品，就提不起工作的积极性，表现出操作手法不到位或者护理时间不够等。
● 今天我才2个客人„„ 经常听见美容师这样的抱怨：“今天我才2个客人，而且有一个还是免费服务。真没意思，而某某就有5个顾客„„”。面对这种情况，其中大部分因素是美容师只追求数量而忽略了质量。
● 顾客来得真晚„„
美容师常常遇见这样的情况：快下班了，有顾客来做美容，这时有的美容师心态上就产生变化：“本来今晚我还有事的，她这么晚才来，又不知道要到什么时候下班了，“一边为顾客服务，一边在心里抱怨，想想这样的服务效果会怎么样？美容行业的服务行业，没有准确的下班时间，只要我们在关门之前有顾客来，美容师都没有任何理由抱怨和拒绝或者抱着完成任务的心态工作。
在各种各样的工作中，我们都会碰到类似的心态问题。但是由于美容师大都年龄偏低，对于工作中遇到的各种困难，可能不知道如何去解决。对于初入美容职场的美容师们，面对这些心态问题，应该如何去调整？
学会用积极的心态去面对自己的工作
美容是一个非常人性化的行业，不爱它，就做不好它。有这样两个美容师，干的是同样的工作，一个态度积极，觉得这是份能带给别人美丽和健康的工作，认真对待每一位顾客，也能够认识到自己的不足，并且积极的去改善，自己也觉得很充实;可另一个却觉得这工作没意思，心态消极，在工作中状态不好，自然错误百出，得不到老板肯定，这种消极的心理就更加变本加厉。其实不管做什么工作，心态都是最重要的，只要好好调整自己，就能重新找到自己的定位和目标。
真正用心对待顾客
美容师在从顾客进门的那一刻起，就在感染着顾客，影响着她们。如果顾客感觉到你不在乎她，她会喜欢你吗？如果顾客对美容师的第一印象不好或者因为某一次服务让她感觉到很不舒服，要让她以后再接受你，付出得再多可能都很难改变她对你的看法了。
人都需要互相体谅，将心比心。有可能美容师的技术还不错专业、知识还不够全面，只要你真正用心的去对待顾客，这些都能够通过学习来弥补。
提升自己的修养
几乎没有哪一个职业会象美容师这么近距离地与顾客面对面地接触与服务，这一行业特点使得美容师的个人修养变得极为重要。美容师与客人的距离太近了，虽然你有了沟通和吸引客人的许多优势，但也更加容易暴露自己的弱点和缺陷。顾客排斥美容师的因素可能会很多，比如说：手法不适应，服务不到位，感觉不专业，甚至身体不洁，衣服有气味，头发油腻，有口臭、腋臭、声音不文雅等等。因此，美容师特别应重视自身修养。 主动去跟优秀的同事或者是店长沟通
美容师群体大都比较年轻，有时在心态调整上难免会遇到问题。这时候美容师也可以主动的根据自己的问题去跟优秀的同事或者是店长进行沟通，说出自己在销售中遇到的各种问题。只要美容师主动的走出这第一步，会发现和优秀的人沟通，美容师能够学到很多在工作中很有帮助的经验。 想好自己的定位
从发展方向来说，美容师要把握好是想开店还是想成为一名美容专家。通常，性格外向、泼辣、有魄力、富于挑战、有组织潜能的人适于当老板;性格内向，做事认真，生活乐于平稳的人，更适合走名师和专家的道路。 有好的技术
好的美容师至少要有一门好的手艺，一门好手艺是对好美容师的起码要求。练艺要勤，做活要细，做好活要用心，练就好的手艺，并没有什么特别的捷径，只能通过勤奋的练习。做事主动，不要等别人叫你做什么，你才去做。
美容师是一个很美丽的职业，虽然很幸苦，但是为顾客做完美容，看到顾客满意的微笑，相信都会同样感受到快乐。美容院业绩的高低，很大程度上在于美容师服务的水平是否能够让顾客真正满意。相信只要各位美容师在工作中保持学习的心态，不断的提升自己的技能、手法，一定能够实现自己的美容职场梦！
新手美容师：如何让自己变得更加优秀？更新时间:2010-7-27 10:09:00 来源:138中国美容人才网
【字号: 大 中 小】 本条信息浏览人次共有1047次 [导读]如何才能成为一名优秀的美容师，这是很多初进美容职场的美容师都想知道的一个问题。很多新手美容师初来乍到，经验也不足，究竟如何才能做好一名美容师呢？新手美容师在平时的过程中，要注意自己专业形象的塑造。在和顾客进行沟通的过程中，要以真诚的态度去和顾客相处。
美容师的专业形象十分重要 作为新手美容师，可能会在跟顾客的交流沟通中碰到很多问题，但是首先新手美容师应该做到对自己专业形象的把握。进入一家美容院，美容师就代表了这家美容院的形象。所以一个印象好的美容师直接增加客户对美容院的信心，提高美容院的形象。
1、服务态度要认真 作为一个新手，在服务态度上，一定要随时让人感觉到愉快和喜悦，对待工作持健康积极的态度。
2、待人要亲切
新手美容师可能在为顾客的服务中遇到很多问题，在技术上不断学习不断提升的同时，美容师应随时以微笑待人，以真挚的微笑建立起人与人之间的桥梁。
3、待客要礼貌
礼貌的基础在于能为别人着想，处处尊重别人，照顾别人，谅解别人，要记住：“顾客永远是对的”。
身为专业的美容师要遵守严格的服务原则
1、注意仪容仪表，头发整洁，服装整齐，注意保持口腔卫生，不穿高跟鞋，避免发生响声。
2、对客人要友善相待，礼貌热情，诚恳公平，要用真挚的微笑，令人愉悦的谈话和优质的服务建立起与顾客之间的信任和情感桥梁。
3、加强手部皮肤护理，保持手部皮肤细嫩，不留长指甲，避免佩戴饰品。
4、美容师的面部皮肤状况是最有说服力的，应加强日常面部的皮肤护理，工作时要化淡妆。
5、应谨慎安排顾客的预约，避免让顾客久等。
6、在护理过程中，耐心回答顾客的问题，并根据客人的皮肤状况来推介产品。
7、护理完毕后，询问顾客的感觉，顾客离开时礼貌道别。
8、顾客离开后，清洁工作用品，预备迎接下一位顾客。
总之，新手美容师应努力培养自己成为内涵丰富、技术高超、举止端庄、谈吐文雅、接物待人彬彬有礼、落落大方的专业美容师。美容师的职场发展道路上，从一名新手美容师到一名正式的美容师，再到一名高级美容师，这个过程中，都能够学习到不同的东西。
以真诚的态度和顾客相处 对于新手美容师而言，在服务中首先必须坚持的一点就是真诚的对待顾客。要做一名顾客喜欢的美容师，首先要真诚地喜欢你的顾客。 做到真诚服务，美容师可以从以下方面出发：
1、无论顾客是什么人，外表看起来如何，你都必须真心地尊重她，让她体验到你的真心。
2、对顾客表示真诚的兴趣，并学会恰到好处地称赞。
3、记住顾客的生日，并在顾客生日的时候进行祝贺。虽然这可能仅是一张明信片，但却代表了你对顾客的重视，顾客也会因为这份惊喜而对你更加的信赖。
4、发现对方的兴趣点，并设法满足它。美容师如果能事先知道顾客有哪些问题困扰着她，并能以关切的态度、站在顾客的立场上，表达你对顾客的关心，让顾客感受到你愿意与她共同解决问题，她必定会对你产生好感。
5、平等的对待所有顾客，绝不可以以貌取人。参考信息：新手美容师如何和顾客交流？ 成为顾客购买产品的引导者
美容消费者购买你的产品或欲接受你的一项服务，涉及到很多专业知识，如产品的功效、性能、有无副作用;顾客的皮肤类型，斑的类型及成因，产品的标识、期限、价格、服务范畴以及服务承诺等，每个环节都包含了许多专业细致的方面。凡此种种，对于一个爱美且又缺乏经验的女性消费者来说，想从一个局外人变成一个半懂不懂的购买者或接受技术服务者并非易事。作为新手美容师，更应该多学习专业知识。除了积极参与美容院本身的培训以外，还应自己主动的学习。
在顾客沟通过程中，保持沟通的同理心
所谓同理心就是站在对方立场思考的一种方式。美容师在和顾客沟通的过程中，保持同理心十分重要。可以在顾客的描述中，站在顾客的立场上去思考，这样可以更深入的了解顾客的想法。
同理心六原则
1.我怎么对待别人，别人就怎么对待我。
2.想他人理解我，就要首先理解他人。将心比心，才会被人理解。
3.别人眼中的自己，才是真正存在的自己。学会以别人的角度看问题，并据此改进自己在他们眼中的形象。
4.只能修正自己，不能修正别人。想成功地与人相处，让别人尊重自己的想法，惟有先改变自己。
5.真诚坦白的人，才是值得信任的人。参考信息：美容师如何提高自己的能力？
很多新手美容师在刚开始的时候，都会感到与陌生顾客交谈举步维艰。其实，和陌生人的交谈关键在于气氛的营造。作为新手美容师，在平时的工作中，应该多向周围的同事朋友请教，从工作中的一点一滴进行积累。
怎样才是一名合格的美容师？更新时间:2010-7-30 19:19:00 来源:138中国美容人才网
【字号: 大 中 小】 本条信息浏览人次共有0次 [导读]如果我们美容院的美容师都具备这些特点，我们的顾客将不会流失，而且会为我们店的经营带来一定的经济效益和销售业绩：经营美容院，其实就是不断发现问题和解决问题的过程。工作中碰到问题并不可怕，可怕的是对问题的姑息且过。其实，问题的背后就是商机、就是机会。 经营美容院每天所碰到的问题还有很多很多，而且随着时间的推移，新的问题又会不断地出现。因此，不论是美容院经营者还是招聘的管理者在经营管理实际过程中，如果一旦遇到了什么问题，就能在自己美容院经营的管理手册中，按照主题甚至关键词迅速找到解决问题的方法，那会使美容院的各项工作逐渐走向正轨发展壮大。 这里是我围绕美容院经营管理上的多种问题，经过精心编辑，按照美容美容师、店长、顾客、美容院、日常经营管理、员工管理、员工培训、产品销售、顾客服务、经营诊断等10个方面进行归类，对每一个层面会出现的问题进行详细分析解答，突出实质。便于今后工作的发挥开展。
美容师
一个合格的美容师应具备以下条件：
1.受过专业训练(包括美容训练和销售能力训练)，如取得初、中、高级美容师资格证，并在实际岗位上工作过一年左右。
2.要有销售能力或者有销售方面培训的潜力。有时候销售能力比美容师资格证更重要。 3.美容师要有自己的目标，如赚钱、做一个好的美容师、在美容行业发展等。 4.要有较好的仪态、仪表、和健康的身体和皮肤。 5.要有一定的服务技巧和销售能力。 6.有较好的沟通能力。 7.具备一定的学习能力。 8.需要有敬业精神。
上述八个条件是作为美容院经营者对美容师和今后招聘美容师的一个条件的评定标准
具有丰富的专业知识;技术过硬;综合素质高;手法柔和娴熟;态度温和;有较强的责任心;能为顾客着想，善于给予意见和提出意见;服务能持之以恒;精通业务，用技术说话而不是靠能说会道的嘴;真诚、亲切、有亲和力;善解人意;工装整洁干净无皱;注重自身保养和自身修养等，如果我们美容院的美容师都具备这些特点，我们的顾客将不会流失，而且会为我们店的经营带来一定的经济效益和销售业绩。
推荐第4篇：如何通过培训提高员工执行力（推荐）
如何通过培训提高员工执行力？
最近几年来，学术界、培训界有很多专家大师都在强调执行力，我们也看惯并听惯了太多有关执行力的著作和培训，并不断受到一些如：《自动自发》、《把信送给加西亚》、《没有任何借口》等一系列用“愚民”思想来“奴役”员工的“革命书籍”的骚扰。但只可惜的是，一阵狂风过后，一切就都又恢复平静。
正所谓，“培训前萌动，培训中激动，培训后冲动，冲动后盲动，盲动后乱动，乱动后不动”。我们看到了非常壮观的一条培训发展曲线。犹如一颗流行划过夜空，最后只给你留下了一场美好的回忆，其他的什么都没有。
非常凑巧的是，我在6月中旬用8天时间先后到了上海、温州和深圳三地，在与4家分别来自建材、鞋服、电子、家电等行业的客户的深度沟通中，大家都心有灵犀地提到了员工的执行力困惑和进行相关培训后效果不大的问题，看来这样的问题还是非常普遍的。亟需我们尽快挖掘到它的真正根源。
那么，过往的这么多无效的执行力培训，究竟是企业的培训组织者错了，还是受培训的员工错了？其实都没错，而更多的是培训讲师错了。现在有人可能马上要跟我急，急切地追问“错在哪里？”其实就错在对执行力的肤浅理解上。
两种错误的执行力培训思想根源：
在关于执行力的培训领域，一直盛行有两种培训思想，并以此衍生出了两种无效的培训模式。一种就是非常冷酷的军事化“铁血政策”，与之相反的则是另一种非常温情并且煽情的励志培训。当然还有第三种是不伦不类的，那就是早已被演绎成“高价体育课”的所谓拓展培训。
1、对军事化、服从性换取执行力的批判
显而易见，《自动自发》、《把信送给加西亚》、《没有任何借口》等“革命书籍”都是在诉求军事化，企图以军事化的高压政策和绝对服从来换取员工的执行力。这很显然是犯了一种致命的想当然的错误。你要是还在天真地以为现在的企业员工都可以在法西斯专政模式下的企业里忍气吞声，那你就是大错特错了。
德鲁克先生曾经专门著书论述过“知识工作者”与“体力工作者”的本质区别。在产业工作时代，对大多数以计件取酬的“体力工作者”，只要充分强调整齐划一的服从性，便自然可以通过提高劳动效率来增强员工的执行力。但现在时代不同了。现在是互联网高度发达的信息时代了。我在今年3月份曾经专门为商界杂志撰写过《信息时代的管理挑战》的文章，很多在企业官方根本不允许的事情，员工都可以在网络上继续实现“地下互通”。其实归根结底就是，对正在面对如何管理好80后一代员工的大多数企业而言，这些员工特有的社会属性（真正意义上的独生子女）和非常赶巧的时代属性（通信及互联网的普及时代），都直接决定了他们是“哪里有压迫，哪里就有反抗；你管得住我的人，你管不住我的心。”所以，过去屡试不爽的高压猛灌培训方式和高度强调服从的培训思想，现在自然就没戏了。
再者，我们每个人都必须要正视的是，适合军队的管理思想和方法，未必就能适合企业。因为军队里执行任务强调统一性，而企业却要强调多元性和创造性。例如：
军队里可以有罗文那样的高度自觉的好士兵，能够没有任何一句废话地自行把信送给加西亚，但如果把他放到企业却有可能因为过于“自我”和“自闭”而容易走很多弯路。给企业带来更大的损失。
军队里不发工资并且通常不许跳槽，一旦私自做逃兵就会被判为“反革命”，而企业里却是尽管你给员工发着工资，他却在有一天感到不爽的时候，仍然可以来一句“大爷我不伺候你”而潇洒离去。企业照样拿他没辙。
军队里打仗时可以要求战士“做而不想，想而不说”，而只需认真听，认真执行，而企业里如果也这样做的话，便会人为地扼杀了员工的创造性和个人智慧的融入，最后成了一个事必躬亲的老板带领着一群点头哈腰的饭桶。
因此，单纯意义上对企业员工进行“极左”的服从性教化，这样的培训是注定行不通的。
2、对励志类、唯心派换取执行力的批判
说到励志类培训，我恐怕很多人的第一反应就是传销、保险行业的那一套让人亢奋的口号。这不得不说是励志培训最终“变调”的一大悲哀。
市面上，我们经常能从各种渠道了解到经典的“励志”言论，比如：
我是最棒的。
只要我想要，我就一定能得到。
我天天闭上眼睛想我有100万，那么一年后我就会有100万。
太棒了，这么大的困难居然落到我的头上。
……
纯属扯淡。
这些老师如果不去通过忽悠全国的学员来四处圈钱，而让他们在家里凭空去想那100万，再想他也一样是穷光蛋。
这些所谓的励志培训，其实就像人吃了劣质壮阳药一样，刚开始很亢奋，事后便极度疲软，甚至连原本的健康状态和精神头都没有了。
那么，为什么会这样呢？很多人可能没有认真思考它的失败根源。我在这里给大家举一些我们日常生活中身边的案例来做启发：
想想许多在日常工作中原本都非常本分、非常严谨的人，为什么一到了迪厅的热烈环境中便也会跟着大家把头摇的很欢？
再想想许多在日常工作中非常沉默寡言的内向小伙儿，为什么一旦喝醉酒之后却往往也能滔滔不绝、语惊四座？
这一切都经常发生在我们身边，其实就是一种“非理性的亢奋状态”。在这种非理性状态下，员工的所有承诺和表现尽管充分体现了“真我本色”，但我们一定不要忘了这种“特定”的亢奋环境，千万不要非常乐观甚至天真地认为员工果然教化过来了，这是不大完全可能的，或者起码是有相当难度的。
事实屡屡证明，那些蹦迪时摇头很欢的人，回到单位里照样非常冷峻；那些酒后滔滔不绝的人，回到单位里酒醒之后照样少言寡语。
还要我再说什么？
一个人在亢奋状态下的表现，尽管确是“真我”，却只能营造一种迷惑的假相，就像周瑜当年迷惑蒋干一样。
这才是许多所谓的励志培训“培训时亢奋，培训后疲软”的真正根源。
3、对拓展培训真正价值的质疑
与上述两位唯心派励志老师相辅助性衍生出来的，就是一些所谓的“拓展培训”，窃以为，这些隐性的体育项目，等大家都做滥而彻底丧失新鲜感之后，其实说白了就是一堂高价体育课。和上述的励志培训没有太大区别，一文一武，遥相呼应，都没有解决什么实质问题。
一提到拓展培训，我恐怕许多参与过的人都会有过痛哭流涕的真实经历。不过，客观来说，自从我大学毕业后投入工作以来，我参加过拓展培训不下10次，但我从来没有在任何一次拓展培训上哭过。这里可能会有人说我是铁石心肠，但我想问大家的是，“你如果第一次尚且哭过的话，后来再参加的时候，你还会哭吗？”
我这决不是故意找茬的混账话，而是对现在全国几乎千篇1律的那几个户外拓展体育课程，大家究竟还能产生多少来自心灵的震撼？
这里可能还会有人说，全国人民这么多呢？13亿人每人“拓展”一次，就足够你发财了。“拓展”过的人不好懵，就去懵那些没“拓展”过的。这种天真的想法其实跟“全国人民每人给我捐1块钱我就马上成为亿万富翁”是如出一辙。要知道企业也会有舆论的，一旦有相当一部分有代表性的受训企业都知道了“拓展培训其实就是高价体育课”之后，想想在今天这样一个网络时代，会是什么样一个传播速度。
因此，单纯意义上“隔靴搔痒”般的拓展培训，注定会最终沦为一堂“自娱自乐”的体育课。等着吧。
究竟该如何提高企业员工的真正执行力？
前面我批判了一大堆，那么肯定会有人急切地反问我，究竟该如何通过培训来有效提高企业员工的执行力？
我认为是“在理性的状态下挖掘本心”，这里的“挖掘本心”，明显有别于励志培训中亢奋状态下的“真我流露”，因为那是用一种特殊的虚无缥缈（这个词语是我上海的建材客户老总的原话）的环境来诱导大家暴露了自己原本从内心根本不愿暴露的东西，所以他们是被动的，是不情愿的，等一旦清醒过来会马上回过头来极力掩饰的。他当时说过的话现在可能会否认，当时做过的承诺现在可能会不予确认甚至断然拒绝。
正因为如此，真正主动地让员工“挖掘本心”才更显得弥足珍贵。所以我们首先一定要营造一种理性的真实环境（而决不能是上述的虚无飘渺的诱导环境），这种环境首先一定要真诚，然后每个人真正挖掘你自己究竟在追求什么，你理想的发展途径和发展结果是什么？（除了傻子和个别实在顽固不化的人，绝大多数人在内心深处都有追求进步、图谋发展、有所成就、得到认可的真实愿望的）
为了有效确保能真正地达到挖掘本心，建议不妨选择一个特殊的“务虚”例会，由领导先带头发言，就是明确说让大家畅谈自己的发展愿望、理想追求，同时真诚地检讨一下自己过往工作中的不足，对哪位下属的误会，对哪些工作的没有尽职，对哪些失误确实是自己的责任，并且欢迎在场的每位同事都来提出对自己中肯的批评和建议等等。
如此下来，领导开了头之后，在这样一个非常理性而又冷静的环境里，刚开始大家都诚惶诚恐，没有敞开，但气氛来了之后，大家慢慢就进入状态了，于是便一个一个地挨个传递开来。一场最初设定的“理想务虚会”慢慢被潜移默化地演变成了一场“理性反思会”和“互助建议会”。但其“理性”的基调却始终未变，一旦会议结束后，大家深感绕梁三日，刚才会上大家给自己提出的批评和建议能马上被用于自己实际工作的改进之中。有效地巩固了会议的宝贵成果。
我自身先后在北京、南京、上海等地的培训实践证明，这种理性状态下的“挖掘本心”确实是有一定实用效果的。因为每个人在工作中混久了慢慢就成了一张“画皮”，同事及上下级之间每个人都不愿也不敢说真话。大家都感觉很累，自己其实感觉更累，但又总是不能狠下心来自行揭掉这张“画皮”，而上述的“挖掘本心”则非常有助于大家在一个特定的理性环境里来共同撕开长期贴在自己脸上的这张“画皮”，共同来反思一下自己的不足，让彼此都来呼吸一下久违的真实和清新。
现在终于有了畅所欲言的机会，相信大家也会充分来抒发自己的真实需求和希冀，那么，一旦等大家都把思想症结理顺之后，在日后的工作中便必将会焕发出新奋斗精神，所谓执行力的提升，也自然是水到渠成的事情了。
推荐第5篇：以上几点是我通过培训的体会
为了使电气工程与自动化系各级学生干部更好更深入了解学生会，为了学生会的工作更好更快的进行，2010年11月12日下午，在主楼505教室举行了“第二届学生干部培训会”。
出席此次培训大会的领导老师有团总支书记姜晓红老师，郭跃飞老师，王逸霞老师，学生代表08届文艺部部长马洪飞，学生会主席和各部部长，以及全体学生会成员 。
培训大会由秘书处的秘书处长王晓玉主持，介绍了此次培训的目的及学生工作思想，使大家铭记学生工作的宗旨是一切为了电气工程自动化的学生服务。
大会开始首先由团支书书记姜老师发言，姜老师详细介绍了学生会的工作及作用，并做了培训讲解。
接着，由秘书处处长宣读学生会管理制度，。
然后，由学生会主席郭斌发言，讲到了学生会是一个服务同学的团体。并提出三点要求来约束提高自己：
1、提高自我素质。
2、树立高度责任感。
3、积极参加校园活动。
有上述三点要求望学生会成员齐心协办共建美好的团体。
随后，各部部长发言，详细介绍了各部门的具体工作及总结。 现场严肃认真的学习气氛充分体现了学生们积极、进取、严肃谨慎的学习和工作态度。
之后，学生代表谈到自己在上海世博会8个月的工作心得，说学生会应有自己的内部制度，且处理好学习与工作的关系，另外有很深的感受是感恩与责任。
学生代表的话让大家深受启发，当学生会主席宣读完新成员名单后，新成员代表路宏达发言。
培训大会的最后由姜晓红老师总评。
成为学生干部不容易，这证明你有一定的工作能力，既然身为学生干部那就要承担起自己的那份责任，团委学生会是一个团体，身为学生会的一员，要有集体意识，只有团结一致，共同合作，才是一名合格的学生干部，另外提高自己的思维能力 ，多看书、多交流。
这次培训大会，不是例行的公事，也不是简单的工作指导，而是人生征途上的一笔无价的财富，它使我对以后的工作以及学习有了更加明确的方向。
以下是我通过此次培训的几点体会：
首先正确处理工作，朋友关系工作，认真专注，不拖泥带水、拉拉扯扯，加强沟通，具备社交能力，看穿别人的心灵，捉住别人兴趣爱好，遇困难先整理好自己的思路，再做出决定。而且学生干部要比一般学生亦更高的思想觉悟，应碰收集处理信息，及时了解，总结，反馈。 就因为这样的一个教训，让我更加清楚，怎样做一名学生班干部，应当具有怎样的决定，因此，我要不断加强自己在各方面的素质和综合能力，争当一名符合新时代要求的高校学生干部。
，
学生会：女生部
2010年11月15日
电气工程与自动化系
件，培训大会记录了大学生活的点点滴滴，形成以“自做为学生会的一名成员，应该正确认识和理解学生会，努力提高个人的道德修养，树立高度的责任感，矢志不移的克服困难，首先，要有诚恳的态度，不要以为进入学生会，就可以高高在上，目中无人，这是不允许的，其次，应该仔细了解各自部门的工作，要认真负责，各部门之间要协调合作，有很强的团队意识，学生干部培训大会，旨在使新一届学生干部能够在各位老师和上一届学生干部的指导下，在学习中，吸取成功的工作经验，更深刻的明确学生干部的工作职责，进一步掌握广大学生成长和进步的规律。
我是集体的一员，就应该遵守规章制度，努力学习科学文化知识，正确看待自己获得的荣誉，有勇气去面对所有的困难，老师告诉我们：“只有想不到的，没有做不到的。”这名话影响了我们一生，使我们更好地做自己，首先，每个人都要有一种强烈的责任感，其次，在学会感恩，感谢所有支持我的人。
培训大会庄重而严肃，每个人都在认真听讲，会场秩序非常好，这次培训大会非常有意义，而且会使我得到很好的锻炼，各个部长谈论了部门的工作，老师也讲了关于学生会的工作计划，来学生会的目的。
学生会.女生部 2010年11月15日
第二届学生会新生培训会
总 结
学生会.女生部
电气工程与自动化系
第二届学生会新生培训会
总 结
学生会.女生部
电气工程与自动化系
推荐第6篇：通过培训对修辞手法有了更深刻的理解现将心得体会及
通过培训，对修辞手法有了更深刻的理解，现将心得体会及收获做如下发表。
一、常用的修辞手法有哪些？常用的修辞手法好几种，来看看你知道的有哪些？
修辞手法一般都有:比喻、拟人、排比、对偶、夸张、引用、反问、设问、互文、通感、反语、反复、顶真、对比、借代等。
1.排比：
把结构相同或相似、语气一致，意思相关联的句子或成分排列在一起。
作用：增强语言气氛，加强表达效果。
如：他们的品质是那样的纯洁和高尚，他们的意志是那样的坚韧和刚强，他们的气质是那样的淳朴和谦逊，他们的胸怀是那样的美丽和宽广。
2.对偶
字数相等，结构形式相同，意义对称的一对短语或句子，表达两个相对或相近的意思。
作用：整齐匀称，节奏感强，高度概括，易于记忆，有音乐美感。
如：横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛。
3.比喻：
根据事物的相似点，用具体的，浅显的、熟知的事物来说明抽象的、深奥的、生疏的事物，即打比方。
作用：能将表达的内容说得生动具体形象，给人以鲜明深刻的印象，用浅显常见的事物对深奥生疏的事物解说，帮助人深入理解。
比喻的三种类型：明喻、暗喻和借喻：
类别特点本体比喻词喻体例句
明喻甲向乙出现像、似的、好像、如、宛如、好比、犹如出现那小姑娘好像一朵花一样
暗喻甲是乙出现是、成为出现那又浓又翠的景色，简直就是一幅青山绿水画
借喻甲代乙不出现无出现地上射起无数的箭头，房顶上落下万千条瀑布。
4.拟人：
把物当作人写，赋予物以人的言行或思想感情，用描写人的词来描写物。
作用：把禽兽鸟虫花草树木或其他无生命的事物当成人写，使具体事物人格化，语言生动形象。
如：桃树、杏树、梨树、你不让我，我不让你，都开满了花赶趟儿。
5.夸张：
对事物的性质，特征等故意地夸张或缩小。
作用：提示事物本质，烘托气氛，加强渲染力，引起联想效果。
类别特点例句
扩大夸张对事物形状、性质、特征、作用、程度等加以夸大柏油路晒化了，甚至铺户门前的铜牌好像也要晒化
缩小夸张对事物形象、性质、特征、作用、程度等加以缩小只能看到巴拿大的一块天地
超前夸张把后出现的说成先出现，把先出现的说成后出现她还没有端酒怀，就醉了。
6.反复
为了强调某个意思，表达某种感情，有音重复某个词语句子。
反复的种类：连续反复和间隔反复，连续反复中间无其他词语间隔。间隔反复中间有其他的词语。
如：山谷回音，他刚离去，他刚离去。(连续反复)
好像失了三省，党国倒愈像一个国，失了东三省谁也不响，党国倒愈像一个国。(间隔反复)
7.设问：
为了此起别人的注意，故意先提出问题，然后自己回答。
作用：提醒人们思考，有的为了突出某些内容。
如：花儿为什么这样红?首先有它的物质基础。
8.反问：
无疑无问，用疑问形式表达确定的意思，用肯定形式反问表否定，用否定形式反问表肯定。
如：我呢，我难道没有应该责备的地方吗?
9.引用
引用现成的话来提高语言表达效果，分直接引用和间接引用两种。
如：\"虚心使人进步，骄傲使落后\"，我们应该记住这一真理。
10.借代
用相关的事物代替所要表达的事物。
借代种类：特征代事物、具体代抽象、部分代全体、整体代部分。
如：不拿群众一针一线。
先生，给现钱，袁世凯，不行么?
11.反语
用与本意相反的词语或句子表达本意，以说反话的方式加强表达效果。有的讽刺揭露，有的表示亲密友好的感情。
如：(清国留学生)也有解散辫子，盘得平的，除下帽来，油光可鉴，宛如小姑娘的发髻一般，还要将脖子扭几扭，实在标致极了。
12对比
对比是把两种不同事物或者同一事物的两个方面，放在一起相互比较的一种辞格。
例如：
有的人活着，他已经死了;有的人死了，他还活着。(臧克家《有的人》)
运用对比，必须对所要表达的事物的矛盾本质有深刻的认识。对比的两种事物或同一事物的两个方面，应该有互相对立的关系，否则是不能构成对比的。
借代 ：借用相关的事物代替所要表达的事物。
借代种类：特征代事物、具体代抽象、部分代全体、整体代部分。
如：不拿群众一针一线。
先生，给现钱，袁世凯，不行么?
二、常见的修辞手法如何造句？修辞手法但是不一定知道该如何正确使用。
比喻句
1、稻子的使命并非在于其生长的过程中妆扮自然，而在于滋养生命的新生。
2、稻子一天天走向成熟，空气里弥散着稻香。
3、秋天在田野里。田野里的稻子都熟了，黄澄澄的，仿佛是一块大金子。东边，人们开着收割机，正向这边开来，他们让每一粒稻子都进了仓库。
4、这是稻子生命历程里幻出的又一道奇丽的风景：这看似轻飘的身体里装载了农民太多沉甸甸的希望，以至于谁也无法忽略和淡漠由它衍生出的那份深秋的喜悦。
5、稻子的头颅排列得很美丽，尤其是它们聚成山或堆成海的样子。
6、稻子由光秃秃而绿油油而金灿灿，这是所有生命沿袭的轨迹，人类也不例外。
7、故乡秧苗的绿是一种燃烧的色彩。
8、稻子长在田里的身姿很好看。细细长长、娉婷袅娜，看起来既柔顺又光滑，呈现出一种天真烂漫的风度。它们是以站的姿态完成一生的行走，只有风拂来的时候才躬一躬身，然后挺直腰杆。
9、稻子被收割后，就仿佛卷了行李随时要走的流浪汉。它们静静地伫立在有风的原野，无奈地遥望那片曾经供给它们营养的土地。
10、当秋风吹拂着你的双颊，稻田里，那一株株饱满的稻穗充满着成熟的喜悦，弯着腰，躬着背，低着头，它好像是成功者谦虚的楷模，当秋天来临时，硕果累累，秋高气爽，一股成熟的气息扑面而来，这一切都是那神奇的画布——大自然，精心用粗细不一的线条，五彩缤纷的颜料，勾画出一幅又一幅美得动人，色彩斑斓的图画，让人心旷神怡。
11、向上，向着太阳的方向不停地生长，是它们穷尽一生也不会止息的追求。
12、母亲移动过的水田里，嫩绿的秧苗一行行竖了起来，整齐匀称，像一块绿色的地毯。
13、稻谷碾成白米的刹那，无数新的生命便真正地走进了我们的生活。
拟人句
1、小鸟在枝头快乐地唱起了歌谣。
2、小树在跟小朋友们招手。
3、太阳公公正冲我笑呢!
4、懒狮子说：“我才不吃苦头呢!”
5、看，秋婆婆边走边说：“秋天将要过去，冬天就要来临。赶快穿些衣服吧!”
6、阳光透过窗子，射进了屋子，轻轻地对我说：“美好的一天又开始了，好好加油吧!”
7、一朵朵白云微笑地看着人们劳动。
排比句
1、勇气是石，敲出星星之火;勇气是火，点燃希望的灯;勇气是灯，照亮夜行的路;勇气是路，引你走向黎明。勇气是眼睛，看出心中的愿;勇气是手，敲响成功的门;勇气是嘴，唱出心中的梦。
2、勇气是冬天里炎热的火把，让我重燃斗志，继续向前;勇气是干渴时甘甜的河水，让我心花重绽，干劲万分;勇气是迷茫时明亮的灯塔，给我指明方向，勇往直前。
3、勇气是面对困难的无所畏惧;勇气是面对敌人的沉着冷静;勇气是面对错误的深刻反省;勇气是面对名利的澹泊宁静;勇气是面对诱惑的气定神闲;
4、不光是轰轰烈烈的大事需要勇气，日常小事中也蕴含着勇气。坦白的承认自己错误，这是需要勇气的;向师长提出不同的意见，这是需要勇气的;走上讲台毛遂自荐，这是需要勇气的;甚至独自走一段黑路，独自完成老师交给的任务……这些都是需要勇气的。
5、我们欣赏勇气，因为它是克难求进的法宝。莱特兄弟没有创新的勇气，就不会发明飞机;李时珍没有献身的勇气，就不会编著出《本草纲目》;袁隆平没有突破的勇气，也不会成为杂交水稻之父。
6、真正的勇气是一种精神的力量，人格的力量，智慧的力量。拥有了这种力量，我们就能独自越过困难堆成的高山;拥有这种力量，我们就能克服生活的磨难;拥有了这种力量，我们就能成为命运的主宰，始终扬起胜利的风帆。
7、勇气如同温暖的阳光，让因自私而日渐麻木的人心得到温暖;勇气如同甘甜的河流，让因磨难而千沟万壑的心灵得到滋润;勇气如同清新的空气，让因瓶颈而心灰意冷的内心得到活力。
8、我们钦佩鲁迅先生，因为他敢于向黑暗的社会宣战;我们敬爱毛主席，因为他敢于从枪林弹雨中拯救中国;我们崇拜海伦?凯勒，因为她敢于与令人窒息的黑暗和无声的世界搏斗;我们赞美王昭君，因为她敢于独自出塞，去那天寒地冻的边疆完成民族和平的使命。
9、勇气，是巨浪奔腾的动力，让浩瀚的大海充满着豪迈的气息。勇气，是擎天立地的泰山，纵横主宰着天地的浮沉。勇气，是正义天使的身躯，坚贞不屈地守护着神圣的正义。勇气是豪迈的，勇气是伟大的，勇气是神圣的。
10、勇气使我们产生力量;勇气使我们产生信心;勇气使我们坚毅不屈。
11、他们的品质是那样的纯洁和高尚，他们的意志是那样的坚韧和刚强，他们的气质是那样的淳朴和谦逊，他们的胸怀是那样的美丽和宽广。
设问句
1、学好语文要背书吗?一定要!
2、日暮乡关何处是?烟波江上使人愁
3、问君能有几多愁?恰似一江水向东流.
4、什么样的人生最美好?海燕说，奋斗的人生快乐无穷。
夸张句
1、这种雾不是一片一片的。是整个的。除了你自己的身体，其余的全是雾。
2、又厚又重的雪雾.白茫茫的，天连着地，地连着天，什么都看不见。
3、雾逐渐浓厚，遮掩了天.遮掩了远处的海平线，甚至连船都给遮掩了，什么都隐没在白茫茫的雾里。
4、雾重重地落下来，层层地压在我的头顶，我的双肩，我的胸前。雾裹住了身子，裹住了心，也裹住了视线。宛如在梦中，到处都是一片虚幻和迷蒙，妖烧的云雾在半空中跳舞。满山坡到处是一群群温顺的小绵羊，偎依着，嬉戏着……
5、雾海茫茫，群山似浮动着的岛屿，太阳好像雾海中的航标灯。
6、那些笼罩在山头的云雾，就像是戴在山顶上的白色绒帽;那些缠绕在半山的云雾，又像是系在山腰间的一条条玉带。云雾弥漫山谷，它是茫茫的大海;云雾遮挡山峰，它又是巨大的天幕。
7、满山满谷乳白色的雾气，那样的深，那样的浓，像流动的浆液，能把人都浮起来似的。
8、满山满谷全是乳白色的雾气，是那样的深，那样的浓，汹涌着，翻滚着，吞没了山间的一切。
9、老天爷似乎故意出难题，弥漫的大雾遮住了视线，海面被雾幕遮得严严实实。
10、灰色的浓雾弥漫了大地，好像在掩蔽着自然界所起的变化的神秘一样。
推荐第7篇：通过培训使我充分认识到（小编推荐）
终身学习伴成长
这次培训，就自身更新优化而言，树立了终身学习的思想。。从以下几点做起:
一、提高自身素质通过培训，认识到继续教育的重要性，感觉以前所学的知识太有限了，看问题的眼光也太肤浅了。过去，我们常说：“要给学生一杯水，教师就得有一桶水。”但是，经过培训后，我觉得教师绝对不是一桶水这么简单，它应该是一条有源头的溪流。我认为，教师只有树立“活到老，学到老”的终身教育思想，才能跟上时代前进和知识发展的步伐，才能胜任复杂而又富有创造性的教育工作。“问渠那得清如许，唯有源头活水来。”只有不断学习，不断充实自己的知识，不断更新自己的教育观念，不断否定自己，才能不断进步，拥有的知识才能像„泉水”般沽沽涌出， 而不只是可怜的“一桶水”了。通过培训使我充分认识到，素质教育势在必行，教师的教育理念必须改变。
二、要有高度的事业心、责任心、爱岗敬业。坚持 “一切为了学生，为了学生的一切”，树立正确的人才观，重视对每个学生的全面素质和良好个性的培养，不用学习成绩作为唯一标准来衡量学生，与每一个学生建立平等、和谐、融洽、相互尊重的关系，关心每一个学生，尊重每一个学生的人格，努力发现和开发每一个学生的潜在优秀品质，坚持做到不体罚或变相体罚学生。正确处理教师与学生家长的关系，在与家长联系上相互探究如何使学生发展的方法、措施，在交往中不收礼、不吃请、不叫家长办事，不进行有偿家教，在教育教学过程中，利用学科特点加强对学生的思想教育，提高他们的思想政治素质，激发他们的学习积极性，努力提高教育教学质量。
三、对课堂教学行为的重新认识与思考。要及时反思自己的教学，传统意义上的课堂，就是教师讲，学生听，老师很少审视自己的教学是否引起了学生的兴趣，也不够关注学生的参与度是否与自己有关。当学生出现与课堂教学不一 致的行为时，只是一味地批评学生，要学会欣赏学生，教师要在教学中树立以学生为本的现代教育观念，给每个学生提供思考、创造、表现及获得成功体验的机会，善于发现每一位学生的闪光点。学生在老师的关注中，不仅会喜欢老师，喜欢上课，产生融洽和谐的师生情感，还会在课堂上积极表现，快乐愉快地去学习。 比如学习《整式的加减》去括号，就放手让学生利用乘法分配律进行，感受知识的相同应用，然后让学生讨论发现变号的法则；最后巩固练习，方法多样，不限制，怎样方便就怎样做。充分展示每个人的个性。
总之，通过培训学习，使我深深地体会到做一名让领导放心、学生满意、家长信任的好教师的重要性。要做到这些，要从端正心态开始，从细节之处入手，在学习和反思中不断成长，以和谐的师师、师生关系、教师与家长关系为着手点开始做起。
推荐第8篇：教师培训的目的是通过培训提高教师能力
教师培训的目的是通过培训提高教师能力，促进教育改革，提升教学技能和适应现代教育需要的能力，从而提高教育教学质量。管理者培训更是为了更好地提高管理者的管理水平，能够更好地管理好今后的各种培训工作。所以我们紧紧抓住这次学习机会，认真领会文件精神，认真看视频，及时完成作业，参与讨论交流，尽可能地使这次培训收到实效。同时，我体会到：只有我们在培训中为广大教师作出榜样，才能为今后的培训工作奠定坚实基础。
推荐第9篇：学习心得体会
学习心得体会
学习局下发的“就如何提高教育教学质量”的办法的奖惩措施有感
郭海军
这几天通过认真学习局下发的“就如何提高教育教学质量”的办法及奖惩措施，我感受颇深。此次，教育局普教科站在全区教育的角度，全面而深刻的论述了资阳区教育的新形势和在2011年我区对教师的新要求和新展望。当前，我们所进行的教育改革正是为了全面达到提高学生的创造能力和学生的学习成绩。所以把握好新课改的精神实质，探索出适合我国国情和当地实际情况的实施新课改的具体的措施和办法，将新课改落到实处，全面完成上面提到的“提高全区教育教学质量，深化区域素质教育”是我们的当务之急！是当前提高教育教学质量的具体实施。我们应该怎么办呢？
1、要加强学习，尤其是教育教学理论的学习，当务之急是有关新课改的理论学习，向课堂40分钟要质量。难点是要有针对性的进行学学习。要从“如何提高教育教学质量”的角度和高度来进行有目的的学习。学了就能够有所收获才行！这个问题是个认识问题，比较容易解决。为促进教师提高思想理论水平，学校坚持用先进教育思想武装头脑，通过组织自学、专家讲学、论坛互学和反思述学，在校内大兴研讨交流学术之风，百家争鸣，思想碰撞，引发教师对教育相关问题的理性思考。
反思教育现状，确立全面教育质量观。教育质量是反映学校满足学生现实的、明确的和潜在的、隐含的发展需要的能力总和。教育质量既有定量表述，也有定性表述。学业成绩不是教育质量的全部。现代学校的教育质量是以培养“四有”新人为目标，以知识、能力、人格为脉络三位一体的质量；是追求以全体学生的全面发展为本的质量。
2、相对而言，难度更大的是提高教育教学质量的具体措施是什么？不解决这个问题，空喊口号不会解决任何问题。而且会起到相反的作用。怎么办呢？也很简单——每个教师都要从自己班级、学科、学生的具体情况出发来进行科学而深刻的思考——从教学工作的实际问题出发来进行思考。提高教育质量的关键在课堂。以校本教研为基础，推进课改为载体，开展课堂攻坚，解析教学任务结构，探索教学模式，在实践反思中总结、提炼出关于好课特征的基本认识。
建立校本教研机制，促进教学质量持续改进。教研组是学校开展教学研究的基本机构，也是促进教师专业成长的重要基地。学校组织教师团队，定时间、定地点、定内容、定目标进行专题研讨，制定校本教研工作的操作流程，完善学科教学的规范要求，以改变教师“教学行为”为突破口，开展主题式的课堂攻坚。探索主体突出、内容整合、方法多元的“探究性、专题式、模块化”的有效教学方法。完善“专家引领、校本培训、课题研究、教学示范”的校本教研机制，为质量改进提供机制保障。
具体到我们学校，我们怎么提高我们学生的学习成绩呢？我想从以下几个方面着手：教师要根据各年级、各学科学生的基础和不同特点，制定教学目标，使\"向40分钟要质量\"的口号真正落实到每一堂课，充分发挥课堂的主渠道作用。针对本校教师课堂教学中暴露出来的问题现具体安排如下：
第一，把功夫下在课前。教师上一堂课并不难，上一堂有质量的课就不容易，经常上高质量的课就更不易，其功夫应该下在课前。教师要认真钻研教材，仔细备课。必要时采取集体讨论的方式备课。备详细教案、备教学目标、备教学环节、备可能出现的教学中的意外情况、备教法和学法、备板书设计，必须严格做到六个统一，即统一教学计划、教学内容、教学进度、教学资料、测验考试和教学目标。
第二，把力量放在课内。教师每堂课尽可能做到优质高效，必须遵守几点原则：（1）必须明确本堂课教学目标；（2）必须让学生积极参与教学活动；（3）必须当堂检查、反馈和巩固。
教导处对课堂教学质量的管理办法是：（1）随堂听课，不打招呼，听后个别交换意见，提出要求和建议。（2）组织中青年教师评优课活动，促进教学质量的进一步提高。全校教师都可以听，然后进行评课，共同研讨课堂教学改革的经验和做法。
第三，把补困加在课后。在教学过程中，要求全体学生完全掌握所学的知识是不现实的，总会有那么几个学生在学习上有困难跟不上其他同学。教师决不放弃每一位学生，不仅要帮助学生解决学习上的疑难问题，而且更要帮助学生解决思想问题。建议采取如下措施：（1）建立后进生成长档案；（2）任课教师必须对任课班中的后进学生做到心中有底，教学时要分层次教学；（3）教师须利用课余时间对后进学生进行个别辅导；（4）经常与后进学生谈心，鼓励他们克服心理障碍，只要他们有所进步，就给予肯定和鼓励。
第四，精选课堂教学例题、习题、作业题。我们要求教师对课堂教学的例题、习题和学生作业题做到精选精改，注重效率。
第五，加强过程管理。对教师的教学工作除了平时的常规检查，随堂听课外，加强对个别青年教师、不安心教学教师的管理。采取分阶段、有重点、有针对性地转变其思想，提高其业务能力。方法为：一听（听课堂教学）；二看（看备课笔记、作业批改）；三座谈问卷（开学生座谈会、问卷调查，了解教师的教学情况）；四总结提高（在上述调查基础上，指导其总结成功的教学经验，以发扬光大；指出其在教学中存在的问题，并提出改进措施和意见）。全面解决\"教\"和\"学\"之间存在的实际问题，保证学校教学活动有秩序、高质量地正常开展，有培养全体教师严谨、认真、一丝不苟的教学作风，加强课堂教学管理。
最后，我相信我校能借这次全区狠抓教育教学之力，我校学生的成绩能稳步上升，提高到一个新的高度，再创迎风中小的辉煌。
推荐第10篇：学习心得体会
参加2012年沙坪坝区幼儿园
骨干教师培训后体会
转眼间培训课程已接近尾声，经过7天的脱产学习，我想我们每一个学员都有不同的，但很大的收获。对于我个人，更是觉得在这次培训中受益匪浅、收获许多，在此感谢我们的班主任魏老师及为这次培训付出自己心得经验的园长和教研员们。通过短暂且充实的学习培训，不仅让我充实了理论知识、更让我学会了在实际工作中的许多方式方法。每一堂课都有收获，许多不可言语表达的收获；加之与来自不同幼儿园的骨干教师聚集一堂相互交流，较全面的提高了自己理论水平和工作能力，以下是这些天的体会：
作为一名年轻的幼儿教师，我有了一定的理论知识和工作经验，但不够丰富。通过老师们深入浅出的讲授、感觉豁然开朗，许多原来实践中觉得不好解决的问题，找到了切入点，收获很大。通过系统的学习《幼儿园游戏的组织·玩中学、学中玩》《幼儿园游戏开展的有效性·快乐游戏、快乐生活》《幼儿园环境创设·墙面环境动起来》等一系列理论与实际相结合的案例分析，让我更清晰地看到了《幼儿园小学化》在逐渐离我们远去。总的来说，各位老师以朴实无华的语言为我们授课、让我们在实作中学习互动，对我来说是一次难得的机会，更是一次理论与实际工作相结合的锻炼机会。 这次培训无论是理论学习还是实作，是师生互动，同伴合作等，都让我从每一个角度获得了知识。感谢沙区教委培训部给了我们年轻教师这次学习的机会，在今后工作中，将尽自己所能把所学到的知识用于实际工作中，并把本次所学传达给幼儿园的同事们。
千竹幼儿园：陈雪梅2012年7月3日
第11篇：学习心得体会
2012年教师暑假整顿学习心得体会
营山县柏林小学 丁治铃
在教师整顿学习活动中，我认真学习了教育局有关作风整顿工作的文件精神，在学习中一边做笔记，一边接受领导和同事们的教育，深刻地从人生观、价值观、世界观等方面谈出了自己对学习的熟悉，通过这次整风学习，变被动教育为主动受教育，在学习活动中，通过深刻反思和认真听取别人的批语意见，我有如下一些熟悉。现进行自我剖析如下：
1、学习贯彻精神，感到教育的责任重大，任重而道远，必须在自己的工作岗位上认认真真干教育，脚踏实地育人才，发扬求真务实的工作作风，积极参加课程改革。根据教育局的“改革、发展、质量”的目标，在工作中不断学习，用先进的教育教学理论指导实践，不断创新，重视教育的过程治理，把工作落到实处，做人民满意的教师，办人民满意的教育。老师们说：“教师的工作是育人的工作，一名合格的老师，必须具有良好的道德品质和道德观念，才能用自己的人格魅力往影响学生，感染学生，让学生的心灵得到健康发展，形成良好的心理品质。用自己渊博的知识往引导学生，让学生能在愉悦的环境中获得知识。”“学校是传播文明的场所，教师是播种文明的使者，在一切教学活动中，教师都要做到文明从教。”“育人为本，是学校办学的宗旨，是教育教学质量的关键所在。只要我们广大教师热爱学生，言传身教，为人师表，教书育人，以高尚的情操引导学生的德、智、体美等，就一定能进步学生的思想道德素质。”
2 ．教育是一项平凡而伟大的工作，是关系千千万万孩子的未来，系民族兴衰和国家存亡。要克服工作中的急躁情绪，从点点滴滴做起。用欣赏的眼光看学生。对待学生要有耐心，用发展的眼光看人，树立学生的自信心，精心营造育人的一片蓝天。“作为教师，用爱点亮学生心头的明灯，开启他们沉重的心扉，责无旁贷，任重道远。”“没有爱就没有教育，这就要求教师不仅有丰富的知识和学问，更有堪为人师的人格和品德，有着对学生的一种无私奉献的爱。”“教师在教会学生做人和学会知识的同时，还要让学生知道先相信你自己，然后别人才会相信你。”
3、加强个人师德修养。树立良好的师德形象，对学生“晓之以理、动之以情、以理树人”，专心育人。教师良好的思想品行将是教师最伟大的人格气力的体现。育人单凭热情和干劲是不够的，还需要以德立身、以身立教。作为一名教师，就要有默默的奉献精神，甘为人梯，像“春蚕”吐尽青丝，像“烛炬”化成灰烬，把毕生献给事业，献给学生。大家以为：“一粒种子，要经过春天的播种，夏天的浇灌，秋天的收割，还有好多工序才能变成碗中香喷喷的米饭。教育学生也是一样，假如只是播下了目标，不再继续浇水，不往收割，那么永远都不会有收获。”“让我们一起为年轻的生命多注进一些激情，多创造一些体验，多赋予一些憧憬，努力追求教育之于生命的最高境界——带着对生命的了知、洞察和至爱，带着人格的魅力和灵性，像寻找珍贵的金子一样往发现和唤醒生命的潜能，潜移默化，润物无声，让教育淋漓地展示人性的魅力和对生命的至爱。”
4、在教育教学工作中，始终坚持以人为本的教育发展观，不断学习、勇于创新的教育实践观，关注细节、追求和谐的教育价值观，确保教育各项任务、工作目标顺利完成。落实到工作中就是干好每一天的工作，上好每一节课。关注每一个学生的健康成长，让孩子全面发展，全面完成上级布置的各项任务。
一年来虽然取得了一定的教学业绩，但也存在着一定的不足，主要表现在：
一是联系群众不够密切。在工作实践中，有时以一种怀疑的心态往对待群众的聪明和能力，不够重视群众的创造性和能动性。
二是不能大胆开展批评与自我批评。在日常工作实践中，对于出现的工作题目和漏洞，总是检讨自己的时候多，说普遍存在的题目多，具体到个人的少。
三、工作上的积极主动性
这一方面自以为做得不错，但是有时有一定依靠性。有些工作以为领导会有具体的指示，我不用先急着干，以免做得不好，反招来非议。还有一方面，在教学上，逐渐缺乏创新精神，对已经成为一种传统的教学模式很依顺，不太动脑筋往创新尝试，不够大胆，害怕失败。
四、工作作风
工作很热情，但耐持久性不够强，工作时间久了，没有新鲜事物出现，有时就有一种厌倦的情绪产生。总想在工作中找到捷径，急于求成，最好不要花费太多的时间，对问题有时不能作深层次思考，处理方法简单。
通过学习，我确立了今后的改进措施
今后，自己一定从思想上、行动上严格按照“三个代表”的要求办事，改正题目和不足，努力干好工作，争取新的成绩，具体是做到“五心”：
1、政治上要忠心。要全面认真系统地学习党的方针政策，邓小平理论和“三个代表”的重要思想，扎扎实实地投进到活动中往
2、教育教学要有雄心。做好日常工作要不断加强政治理论学习及业务学习，进步工作水平，切实以过硬的本领来完成好领导交办的日常工作，并且要不断更新教育工作理念，工作要积极、主动，勤动脑，多研究，力求工作上创新，有新突破。
3、面对群众要有良心：要强化服务，时刻牢记党的宗旨。把全心全意为人民服务和人民的需要放在第一位，把人民愿意不愿意、兴奋不兴奋，作为工作的出发点和落脚点。
4、对待工作要专心。要做一行、爱一行、专一行，严格要求自己。对所兼任的教育工作，要更大力度投进时间和精力，不断钻研特殊案例对策，同时，要善于分析、总结，并同班主任工作结合起来，真正做到使学生身心健康地成长，使素质教育落到实处。
5、进步能力要虚心。要经常向共产党员先进模范人物学习，向身边的优秀共产党员学习，不断进步自己的工作水平。
总之，要始终保持与时俱进，开拓创新的精神状态，自重、自醒、自觉、自励，时时处处严格约束自己，正确对待个人得失，不计名利，不讲价钱，不图虚名，勤勤恳恳，兢兢业业，做好各项教育教学工作。
第12篇：学习心得体会
电力安全对我们从事电力行业工作者来说，是工作的重中之重。为了确保安全有序用电，几经努力港电人规范了整个供用电网络，创造一个安全的用电环境。在公司从事多年的电力工作，我最大的感受是，港电一线电力职工是一支能吃苦、讲奉献的队伍。我们在工作付出的同时，应时时刻刻将安全牢记于心。我们的生命安全，牵动着父母的心、牵动着儿女的心，更多的是维系幸福家庭的主心骨、顶梁柱。通过网络、报纸等各种新闻媒体对全国电力、交通，煤炭等行业发生的安全事故报道的深入学习。其根本原因在于有些干部职工对安全生产及现场安全管理不重视或存有认识误区。要杜绝事故，就要牢记“安全第一，预防为主”的指导方针。结合供用电安全工作实际情况，强化各级安全生产责任、提高职工安全意识和安全操作技能、执行落实好各项规章制度和消除思想认识上的误区是实现安全生产的有效办法。
从全国发生的各种事故分析来看，做好安全生产管理工作如履薄冰，需要谨小慎微，来不得半点疏忽和麻痹。安全管理者或安全生产第一责任人先在思想上重视。首先消除对安全设备和保全设施的认识误区。随着科学技术的迅猛发展，施工现场安全设施和劳动保护用品也实现高科技自动化，并被广泛运用到生产中。因此个别安全管理人员就出现
障了，不会发生安全事故，工作中也就疏忽大意了，此种麻痹思想会埋下隐患，很可能导致事故的随时发生。其次在职工培训上存有误解。在电力施工过程，甲方、业主一味追求工期进度，没有投入时间，人力和精力来深入搞培训；还有很多新员工大多数是大中专毕业生，已在公司接受过培训部门的三级安全教育培训，于是就降低了日常的培训。时间一长，由于没有很好的理论联系实际工作，安全意识就淡泊了。加上领导重视培训力度不够或者流于形式，而事故恰恰最容易发生在对业务知识生疏、现场安全施工经验少的职工身上。再者这些事故也反映出个别安全管理人员对安全管理存在着对上级怕承担责任，对下怕得罪人，工作时又怕吃苦受累，造成形式主义、好人主义、官僚主义的局面，导致在执行和落实安全制度中出现管理真空现象。企业生产出效益，安全管理也能出效益。安全生产建设是涉及职工生命健康的大事，也关系到企业的生存发展和长久稳定。安全生产需要多管齐下警钟长鸣。通过案例学习有几点心得，安全生产一刻都不能松懈。
树立以人为本的思想宗旨。设备虽好，也要有爱岗敬业，安全意识及业务综合素质过硬的职工团队去维护、操作。这是企业生产工程建设的最基本保障。增强管理干部的责任感和危机意识。安全好不好，关键在领导。如一些电力工程建
变结果考核为过程考核，形成动态考核评价机制。同时要制定完善的考核制度，明确不同层次考核的对象、内容并引入有关行业监督部门全程介入质监考核。例如：厦门市在09年就实行建筑施工水泥定点罐装及混凝土浇注全过程的监督机制。对未完成安全考核任务或发生安全问题的，要有相应严格的处罚制度，以此增强干部的危机感、责任感，促进逐级安全负责制的落实。积极探索安全管理机制，不断创新安全管理模式。根据工程安全生产形势，实行的各项管理方式、手段也要根据实际情况，摸索与之适应的管理机制和有效办法。坚持安全生产、文明施工。开展形式多样、主题鲜明和内容丰富的安全活动，努力营造良好安全文化氛围，共同构筑安全大堤。结合开展“安康杯”竞赛活动、落实“一法三卡”工作，大力开展好各项以安全生产为主题的安全竞赛活动。不断总结经验教训，与时俱进、勇于创新，利用各种载体和形式把安全生产工作做好，做到位。
综上所述，安全管理是一项长期复杂的系统工程，需要各不断探索、巩固和创新，努力走出一条适应企业生产建设安全有序、规范化的管理思路，时刻保持良好的、稳定的安全生产局面，做到筑牢防线、长抓不懈、警钟长鸣，为公司安全生产做出新的贡献。
第13篇：学习心得体会
专家意见学习心得
在参加此次学校于2016年1月22日开始为期四天的教育教学培训之后，本人受益匪浅。不仅在理论上对高职教育有了更深刻、全面的认识，在实践操作及具体活动上也进一步得到提升，在各环节的讨论活动及其他教师的踊跃发言中，老师们对高职教育内涵有了深层次的理解，为以后教学活动的开展起到了很好的指导作用。本人从以下几方面阐述自己的学习心得。
首先，学院领导班子及全体教职员工，要明确党中央提出的有关职业教育的发展思路，对职业教育的发展方向要有明确的认识。 明确职业教育的战略地位。加快发展现代职业教育，既是教育自身改革的问题，更是重大的经济和民生问题，必须纳入现代化建设的总体部署，作为深化教育领域综合改革的战略切入点、突破口和转方式调结构惠民生的战略支点。 明确职业教育的时代重任。要牢固确立职业教育在国家人才培养体系中的重要位置，努力培养数以亿计的高素质劳动者和技术技能人才。 明确职业教育的发展方向。要深化体制机制改革，创新各层次各类型职业教育模式，努力建设现代职业教育体系。 明确职业教育的支持重点。要坚持促进公平，注重发展面向农村、贫困和西部地区的职业教育，努力让每个人都有人生出彩的机会。 明确各级党委和政府发展职业教育的职责。要把加快发展现代职业教育摆在更加突出的位置，更好支持和帮助职业教育发展。
其次，为学生搭建走向成功的“立交桥”，做改革创新的开路先锋。随着职业教育的发展及国家对职业教育的重视，一场场热火朝天的“职业技能大比拼”正在全国各地上演。从2008年起，各地职业院校都要派优秀学生参加全国职业院校技能大赛的比拼，我校也不例外，我校各个专业每年都会举行校内职业技能竞赛，并选拔优秀选手去参加重庆市的比赛，这种大赛正是职业教育改革创新的一个缩影，校企合作、产学结合、订单培养等职业教育倡导的理念，正在让职业教育的面貌焕然一新。本人在学习资料中了解到，教育部联合有关行业组建了59个行业教学指导委员会，基本覆盖国民经济所有门类；2010年以来，教育部与有关部门、行业组织联合举办30多次产教对话活动，分行业召开行业职业教育工作会议，根据《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》，到2020年，中等职业教育在校生达到2350万人，专科层次职业教育在校生达到1480万人，接受本科层次职业教育的学生达到一定规模。为了进一步推动职业教育的发展，学校必须加强校企合作，打造双师型教学队伍，选派教师到基层、到企业去学习锻炼，了解一线产业的发展动向、不同工程的操作及运转，实时了解当前产业发展所需要的人才类型，进而，以此为前提，全面培养学生，为其提供未来的职业导向，促进就业率的提高。而我校这方面的发展相对落后，教师的一线实践经验缺乏，与企业的合作较少，实训基地的建设与开展仍然不足，还需进一步加强。
最后，作为一线教师，要对自己的使命职责及功能有清楚地认知，才能准确地在师生关系中定位自己。中华民族历来有“师道尊严”的传统，董仲舒的“天地君亲师”把师生之间规定为尊卑关系，但在21世纪教育观念发生了巨大转变的条件下，必须突破师道尊严的传统思想。在现代的师生辩证关系中学生是主体，这是现代教育培养人才的根本功能所决定的。现代教育的根本目的是学生全面发展。当代教育家顾明远教授明确指出：“要树立起学生是教育主体的观念。”“师”的存在是为了“生”的更好发展，教师要以平等、合作、民主的精神，理解尊重学生，与学生建立和谐密切的师生关系，并积极主动地创造条件，实现学生的主体地位，从而最大限度地促进学生向全面发展转化。但学生的发展与老师的引导是分不开的。突出学生的主体地位，并不意味着教师对学生的发展失去了引导，也不是削弱教师在教育教学系统中的作用。在这一关系定位中，学生在教育教学活动中的自由度越大，对教师的要求越高，越需要教师以更高级的育人艺术参与到教学活动中，实现其教育功能。体现到具体的教学方法上，我们可以在课堂上组织多种形式的互动式学习：比如分组辩论或回答问题，学生之间互评;通过情景剧或讲解PPT等形式让学生在大家面前表现自己，教师从旁主持;建立一套合理的评分系统，以激励学生多发言多表达等。这样令课堂形成一个良性互动，每个学生都得到了锻炼，自信心得到增强，同时对知识的掌握也更加牢固，学习兴趣也得以培养。
以上是我对高职教育的认识体会。以后我会不断完善自己，做好本职工作，作一个对自己、对学生负责的好教师。
第14篇：学习心得体会
学习心得体会
汉武帝是第一个奠定中国辽阔疆域的皇帝。虽说秦始皇统一了六国，建立了秦王朝，但是他土地的辽阔却不及汉武帝时期的1/2；武帝废除了“和亲外交”的政策，他持久的雄心，消耗了大量的人力财力，去征服，去开拓。十七岁的汉武帝就派张骞出使各国希望形成反击匈奴的战略联盟，压缩它的生存空间。小小年纪竟有这般眼光，历朝历代有谁能比？在44年中他一直在与匈作战：“河南之战”、“漠北之战”、“漠南之战”成了对匈作战的三大重要战役。汉武帝是一个才华横益、文涛武略、有勇有谋的皇帝，再加上一代将星——卫青、霍去病、李广 „„相助，可称之如虎添翼。
汉武帝是第一个用儒家学说统一中国思想文化的皇帝。秦始皇嬴政“焚书坑儒”而汉武帝是“独尊儒术”他设立了五经博士，为儒家学派打下了基础。武帝刚刚即位时就下诏“海选”，董仲舒的“天人三策”就是这时浮出水面， 武帝颇为赞赏很粲然。
汉武帝是第一个用“罪已诏”进行自我批评的皇帝。武帝的晚年生活非常寂寞，失去了自己的长子，他后悔不已，开始反思自己的一生。想到他即位以来长年征战，劳民伤财；轻信小人，力求长生；杀伐任性，亡涂无辜„„于是下诏书。这份诏是中国历史上第一位帝王“罪己诏“他首开先河，知错能改，爱憎分明让我们一窥一代霸主复杂的内心世界。
我对汉武帝时期梦绕神牵，当看完有关他的那些故事时，心潮澎湃。我佩服武帝的才干；我痛恨小人江充的老奸巨滑；我气愤武帝的武断与固执；我同情太子的身不由己；我担心太子的孩子无依无靠；我更是惋惜刘据的自刎身亡„„汉武帝是一个多面性且富有争议的皇帝，他聪明机智却抵不过江充的句句谗言；他洞察秋毫却看不见朝廷后宫的钩心斗角；他文涛武略却陷进别人栽赃诬陷的圈套。正是他的偏听偏信，导致了太子刘据的自杀，导致了抗匈名将卫青的长子长平侯身亡；导致了战功卓越的公孙贺父子死于狱中，满门抄斩；导致了他两个女儿的双双死亡„„一庄庄血案，这是哪一位“伟人”造就的呢？是江充，是江充这个卑鄙的小人。
当汉武帝听闻这些事时，虽然意欲崩溃，但他并未停下他杀人的血手，为了一己私利竟不惜残害千百人的生命。每当我情不自禁地想起这些时，全身总感觉有一股莫名的寒气涌遍全身。这些场景总是时不时地溜到我的脑海之中，让我内心不得平静，它像海中那一股股的小浪花，浪虽不大但有着一定的冲击力。有一股冲动，有一种想法，如果我来到了武帝朝，做到了刑部尚书，第一件事就是把江充千刀万剐，打入十八层地狱。
不过有时我静下心来思考时，却发现我错了，汉武帝如果从根本上就相信他的儿子是清白的，那么他便会对江充的搀言置之不理，但事实恰恰相反。我认为江充只不过是一杆枪，而掌握这杆枪的真正人物却是汉武帝。俗话说：“虎毒不食子。”武帝又为何要杀太子呢？原因只有一个——太子失宠。太子刘据和武帝判若两人：
一、性格不同：太子书生意气，武帝一身霸气；
二、政见不和：太子仁义派，武帝铁血派，太子始终反对向各国用兵，厌恶酷刑酷吏，而他的父皇在位54年，其中与各国用兵长达44年；
三、太子不懂权术：汉武帝刘彻能当上皇帝，后宫五个女人的斗争是多么激烈，他能学会多少东西，而刘据从小养尊处优，从为见过钩心斗角，7岁立为太子，随心所欲，在政见上和父皇对着干，这让武帝颇为恼火。他说过这样一句话：“上嫌其才能少，不类己。”当年汉高祖皇帝刘邦就是因为刘盈“不类己”所以准备废太子，但由于吕后在朝中的势力，心愿终为变成决定。现在刘据也被贴上了“不类己”的标签，但卫子夫在朝中毫无势力，太子危险了。
史实证明，最终致使太子刘据死亡的是巫蛊之祸。武帝晚年疑神疑鬼，巫蛊之祸就是这时瞬然爆发的。这似乎是历代皇帝的并发症，他们为何如此深信不疑？当可怕的巫蛊瞬然爆发时，刘据被他的亲生父亲逼死，这个结果在历史上来说并不少见。因为争权夺势，觊觎皇位，兄弟手足相残，父子顷刻反目。巫蛊其实只是一根导火线，在武帝时期，置放它的是汉武帝晚年最信任的人江充，触到它的最大受害者是太子刘据，最大受益人是皇六子刘弗陵，因为巫蛊使刘据无法判断父亲还是否相信自己，万般无奈之下，发生了兵变但被武帝一举平息，之后，次子刘弗陵顺利登上了太子的宝座。但武帝的这个错误的决定导致了汉朝的灭亡，俗话说国赖长君，如果武帝在天有灵，如果他看到了三分天下 ，会有什么想法？我不知道没有这场巫蛊，刘据登上了皇位，天下又将如何？但我知道，威震四海，大名鼎鼎的汉武帝千秋之后，堂堂大汉王朝的运势逐渐走了下坡路，“国富民强”成了可欲而不可及的词，“民不聊生”成了它的替代词
巫蛊不但能改变一个人的命运，还能使一个朝代灭亡！我十分同情刘据为他感到惋惜，伴君如伴虎说得真不错！以前我总是羡慕皇宫中山珍海味，锦衣玉食的日子，可现在我恍然大悟，即使一人之下，万人之上也有身不由己，也有无可奈何，古往今来政治斗争总是相当残酷的。
汉武帝是一位富有传奇色彩的人物，他既有明君的风范，又有昏君的残酷，每次读他都有一种雾里看花的感觉。
第15篇：学习心得体会
学习心得体会
一、转变观念
此次研修学习，学习的主体是学生，也是发展的主体。教师面对的是学生的未来，而不是个人眼前的荣誉和利益，要立注重学生的成长。因此教书育人不可急功近利，需从大处着手。关键在于教育观念的转变，既要养成终身学习的习惯，做一名能给学生提供源源不断活水的老师。又要转变学习观念，作一名学习型的教师，走教师专业化发展的道路。是此次研修学习给我提供了这一契机，让我从此不再迷茫。
二、努力方向
搞教育不能搞形式主义，这是一种不理智的急功近利的短期行为，因为，学生的成长和发展有其阶段性，不能强求一致，无法整齐划一。而真正能够给学生以伟大启迪和深刻影响的往往是一些教育细节。一个好老师受同学欢迎，其实并没有什么法宝，也许就是总能发现学生的闪光点，给予及时的表扬，真诚地赏识他们。仅仅有责任心是不够的，变单纯的“责任”为丰富的“情感”，去面对学生之间出现的各种情况。
三、课堂有效
在学习的日子里，通过观看专家讲座的视频：那一个个生动的教学课例，让我更加贴近了课堂；专家们精辟独到的分析又使我知道了教学中该注意什么，怎样的课堂才是有效的课堂。在这里我知道了新课程理念提倡的是一种更开放的学习。作为一名富有教学智慧和创新思想的老师，在教学中应一切从学生的认知出发，注重不同学生不同体验，把“学生为主体”这一理念真正落实到教学中。用我的教学智慧，使我的教学方法能适合能力不同的每一个孩子，让我真正把孩子放在老师心中第一位，使其在自身的基础上都有各自不同的发展。
四、交流平台
网络学习有利于教师共同探究问题，网上交流等活动，使业余生活趣味化，其核心是要发挥教师学习的主动性、积极性，网络的学习能够给予教师一个自主学习的空间。
参加本次学习，对于我们一线教师来说，绝不是为了一时的兴趣，更不是为了完成任务或是赶时髦、装门面。而是要通过知识的积淀，充实自己、完善自己。铺设一条使自己成为一名合格教师的人生之路。
素质教育的重要性
素质教育最根本的要求是让学生在德、智、体、美、劳等方面全面发展，素质教育关乎着学生能否全面发展，更关乎着祖国的未来，放在重要位置是必要之举。如今应试教育下的学生，只知晓书本知识，在生活中的他们一脸茫然，没有生存技能，不知在灾难面前如何自救，更甚至不知道自己吃蔬菜长什么样子，大米从何而来。由此可见，素质教育实施的必要性。
随着我国社会主义现代化的发展，素质教育已然是这个时代的必需品。素质教育本质来说，就是以提高国民素质为目的的教育。尽管概念被多次提出，但在应试教育面前，素质教育的道路依然坎坷不已，如今开展素质教育已经成为当今教育工作的重中之重。
素质教育是培养个人能力，鼓励个性发展，增强身心健康的教育，它并不是完全站在应试教育的对立面上，而是与之相辅相成。素质教育具有鲜明的特征。一是具有时代性，素质教育强调要围绕全面建设小康社会，科教兴国和人才兴国战略，坚持落实科学发展观和构建社会主义和谐社会开展教育。二是具有全体性，素质教育强调要面向全体学生、为了全体学生开展教育。三是具有综合性，素质教育强调要促进学生德智体美各方面全面、均衡发展。四是具有主体性，素质教育强调要充分弘扬教师和学生的主体性，关注个性和创造力发展开展教育。五是具有长效性，素质教育强调要培养学生的基本素质和终身学习能力，促进和支持学生可持续发展开展教育。所以我认为，开展素质教育在当今教育发展阶段下是重要的也是必要的。
坚持原则，团结合作
坚持党性原则，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨意识。党在各个历史时期所确定的该时期的具体奋斗目标都是为了实现一定时期人民群众的最大利益，今天，我们搞经济建设、改革开放，建立社会主义市场经济体制，是全中国人民的根本利益之所在，是全心全意为人民服务宗旨的要求。因此，自己作为一名共产党员，就要不断地增强党性意识，牢固树立党性信念，树立正确的世界观、人生观、价值观，积极投身改革和社会主义现代化建设，为实现中国人民的根本利益而努力奋斗。
那么，什么是党性呢？党性是一个政党所固有的本质属性。不同阶级、阶层的政党具有不同的党性。中国共产党的党性在《中国共产党章程》总纲中做了具体明确，“中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。”党性原则就是党性的主要表现和坚持党性应当遵循的基本原则和要求。 作为一名执政党的党员，一言一行无不关系着执政党的形象、一举一动无不关系着党的威望，各项工作做得好不好、任务完成的怎样直接影响党的执政能力和执政基础。因此，必须时时保持政治上的警惕，处处按党员标准严格要求自己，做到个人利益、局部利益服从党和人民的利益，发扬党的优良传统，廉洁奉公，勤政为民，把全心全意为人民服务体现到具体工作之中，以各项工作有没有新的改进，解决群众实际困难有没有新的进展作为基本要求，关心群众疾苦，维护群众的利益，努力为群众多办实事办好事，诚心诚意地为群众谋利益，并发挥表率作用。
在现实工作中，领导干部经常面对一些难事、棘手的事。是退避三舍，还是勇担责任，这是对一名领导干部能否坚持原则的最好检验。 我们有的干部信奉所谓的“官场哲学”“官场文化”，热衷于搞“你好我好大家好”，谁也不得罪。有的一味求稳怕乱，遇到问题绕道走，该说的话不说，该干的事不干，该负的责不负。有的担心坚持原则得罪人，影响群众基础，民主推荐、民主测评时会丢选票。
一个单位，这样的干部多了，就会涣散士气；一个地方，这样的干部多了，就会影响发展。需要指出的是，要求领导干部做老实人，与当老好人有根本区别。领导干部敢担当，还要有与不正之风作斗争的勇气。在不正之风面前，要敢唱黑脸、不怕得罪人。事实上，对不正之风的放任不管，就是对公道正派同志的伤害；怕得罪不守规矩的少数人，就会得罪遵规守纪的多数人。
怎样去加强党性修养，坚持党性原则呢？
首先，把学习摆在十分突出的位置。要加强政治理论的学习，坚持用马克思主义理论和各种科学文化知识武装自己；要加强健康思想的学习，在修身、齐家、治国、治天下方面接受健康思想的熏陶和感染。
其次，注重一个“小”字。从小节做起，严于律己。讲党性，不能忽视小节，要从小事做起，要从小处防范，\"千里之堤，溃于蚁穴\"，小节往往最容易使人丧失警惕，胡长清、成克杰之流就是最生动的反面教材。 再次，突出一个“公”字。努力做到维护公正，主持公道，秉公办事。当公与私发生冲突时，应当去私存公。要严格按照党性要求，进行自我约束，时刻检点自己的言行，牢记全心全意为人民服务的宗旨，坚持公道正派的作风，依法办事。 另外，还要讲求一个“实”字。提倡说老实话、办老实事、做老实人。在工作中坚持讲真话、报实情、求实效，不断发现问题、揭露问题、解决问题。同时，还要对坚持实事求是的下属给予大力支持和鼓励，形成人人讲真话的局面。 总之，坚持党性原则，加强党性修养是共产党员自我教育、自我锻炼、自我改造的过程，只有不断进行自我完善的共产党员，才能坚持党性原则，实现党性修养的目的，才能保持共产党员先进性，担负起人民和时代赋予的历史重任。 下面我再谈一谈团结合作。
合作与竞争，无处不有，无时不在，无人不在各种事态和情况下经历过合作与竞争，从远古的集体狩猎到现在的“神六”遨游太空。即使是两三岁的孩子，我们也可以从他们身上看到合作、竞争的雏形。合作是水，竞争是舟，竞争只有在合作中才能充分发展，而竞争也为合作带来无限生机。 俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”是的，一个人的能力再强，本事再大，也是单枪匹马，力量有限。在社会生活中，每个人都需要他人的帮助，都离不开集体的力量。古往今来，无数伟大的事业大多成就于团结合作。只有大家拧成一股绳，同心协力，搞好合作，才能有面对困难的勇气和战胜困难的力量，并最终成功。 团结协作是一切事业成功的基础，个人和集体只有依靠团结的力量，才能把个人的愿望和团队的目标结合起来，超越个体的局限，发挥集体的协作作用，产生1+1>2的效果。我们在同一个单位，同一个部门工作，每个人的工作，都有相对的独立性，又都与全局相关联，如果一个人只顾自己，不顾他人，不肯与他人协作，势必会影响团队的战斗力和整体形象。 毛泽东说过：“不但要团结和自己意见相同的人，而且要善于团结那些和自己意见不同的人，还要善于团结那些反对自己并且已被实践证明是犯了错误的人。”
那么如何才能做到团结合作呢？（在每一条里都可以加进自己的工作体会）
首先，建立和谐关系，创设良好的人际氛围。如果我们能与同事、领导之间形成和谐的信赖的关系，那么我们和同事、领导相处的气氛就会更融洽，更有助于形成相互尊重、理解的工作氛围和友好宽松的工作环境，可以最大限度地发挥我们的聪明才智和工作热情。 其次，积极参与集体活动，增强团结协作精神。参加集体活动可以增强我们的团结协作意识，进而产生协同效应。在遇到困难的时候就能集体想办法、出主意，做到“三个臭皮匠，顶过诸葛亮”，积聚集体的智慧和力量。
再次，营造你追我赶、力争上游的工作氛围。竞争是保持团队锐气的必要条件，它能促使我们在学习上更努力、工作上更用心、作风上更顽强，从而加快前进的步伐。我们提倡团队的协作精神和互补精神，就是要在目标一致的前提下团结起来，携手协作，力争出一流的成绩。同时，我们要避免恶性竞争，力戒同贵相害，同美相妒，同行成冤家。
另外，还要充分信任同事和周围的人。信任别人是一种良好的美德。在与同事相处时，一定要给予充分的信任，同时自己要谦虚一点、微笑一点、宽容一点、主动一点。要圆满完成既定的各项任务，就是要搞好团结协作，才能把工作做得更好。 总之，没有完美的个人，但是有完美的团体！雷锋说：“一朵鲜花打扮不出美丽的春天，众人先进才能移山填海。”的确，一根筷子轻轻被折断，十双筷子牢牢抱成团。只要我们团队之间团结合作，加强与他人的合作，就可以风雨同行，永不孤单！让我们坚信：众志成城方可铸造辉煌！
第16篇：学习心得体会
警示教育学习心得体会
扶绥法院中东法庭 我庭干警通过警示教育学习，身感作为一名法官，必须时时不忘世界观、人生观和价值观的改造，时刻牢记为人民服务的宗旨，谨守法官操守，严守党纪国法，以法官的清正廉洁维护人民法院的良好形象，以维护社会的公平正义来树立司法的权威。
一、法官必须经得住诱惑。
在这个物欲横流的时代，法官是清贫的。法官必须积极地不 断地改造自己的世界观和人生观， 必须耐得住寂寞， 必须经得住诱惑。 由于法院的职权职责，工作必然关乎当事人的各种利益，有人为了获 取非法的不正当的利益，可能会使出各种手段，对法官的工作进行干 扰和误导，最常见的就是针对法官清贫的弱点对办案人员进行物质诱惑，最终达到使法官违法做出有利于他的裁判的目的。近年来，有少部分通过努力学习踏实工作成长起来的优秀法官正是在这种诱惑面前倒下的，有的人更是在极其微薄的物质利益面前失足，可见平时对世界观人生观的改造是何等缺失，对诱惑的抵御能力是怎样的脆弱， 到头来，为了蝇头小利身陷囹圄，毁了自己的人生，也给家庭带来伤害，给单位和国家抹黑，实在令人惋惜。
二、法官必须崇尚法治。
市场经济本是法治经济，我国由于历史及现行体制机制等方面的原因，许多传统的规则都受到了前所未有的挑战，人们的思想意识也在发生在巨大变化，某些处理失当的法律事件也在打击着国民对法治的信心。有时，国民为了了解事件真相千回百转，到头来还是被蒙蔽；有时，人们会困惑于“权”大还是“法”大，是“人治”还是“法治” 这样的问题。客观地讲，法律并非是万能的，有时法律的实施还会受到各种因素的制约，导致法律的调整、惩治、教育作用大打折扣，但 是，法官对法律法治而言不是普通民众，不可以因为某个不当的法律事件而散失对法治的信心，作为法律职业者，必须崇尚法治。在失足的法官当中，有不少正是由于失去了对法治的崇尚和对法律的敬畏，迷信权术，对那些拥有超大能量的人过度崇拜，以致帮助他们做出践 踏法律的事来，到头来受害的仍是自己，非要以自己的自由挑战法治 的力量。到悔悟，时已晚矣。
三、法官是高风险职业。
通常认为，法官不如警察那样需要面对面的和违法犯罪人员作斗争， 所以职业风险小。 其实， 区别主要在于， 警察的风险在明处，法官的风险在暗处。有时，法官在处理案件的过程中会遇到压力、威 胁、恐吓、诱惑， 一不小心就有可能掉进利 2 害关系人精心设计的陷阱。法官办案虽然会遭遇各种阻碍，但始终必须遵循“以事实为根据，以 法律为准绳”的原则，一旦有意违背，必将为此付出高昂的代价。纵观警示教育的反面事例，无一例外都付出了沉重的代价。由于社会对法官违法犯罪所持的是零容忍态度，所以法官一旦违法犯罪，必将受
到更加严厉的惩罚。法官必须时刻清醒认识自己的职业风险，保持高 度警惕，正确认识和行使手中的权力，认真学习社会主义法治理念的相关理论，努力让自己所办理的每一个案件都确保公正，做到法律效 果与社会效果的有机统一。
总之，在我国，法官只是普通公务员，却要在学习、技能、思想等方面用高于普通公务员的标准要求自己，不断提高专业知识， 不断改造思想意识，不断增强拒腐防变的能力。近年来，少数案件裁判不公、效率不高，极少数司法人员甚至徇私枉法，这与法官队伍素质不高有直接关系。建设，以培育一支具有很高的政治思想素质、良好的职业道德操守和精湛的专业技能的法官队伍。只有全面提高法官素质，才能唤起人们对法官的高度尊重，才能赢得更高的社会公信力，才能真正树立司法权威，也才能使“公正与效率”世纪工作主题真正得以实现。
第17篇：学习心得体会
领导力学习的几点认识与体会
参加了省局公司组织的《21世纪领导力提升—创建高绩效团队》培训，感慨良多，收获颇丰。在这里本人就“领导力”这一话题，浅略地说说自己的几点认识、体会。
领导力，简而言之，应该就是领导者带领团队完成目标的能力。领导力核心在领导者，影响对象是团队或者被领导者，评价的根本在目标实现程度。领导力理论内容复杂，体系宏大，根据我个人的学习，有以下几点突出的认识与体会：
一、几个特性认识
概念的层次性。不同层级的领导力侧重点不同，高层领导的重点在谋划，必须有良好的整体把握能力和高超的策划能力，瞄准大方向，拿出大手笔，给被领导者，给带领的团队一个明确而又具体的目标、一个美好而又现实的愿景、一个激发人心而又呼之欲出的蓝图。而中层领导的领导力侧重点在于执行力，要拿出可靠的方法与思路，让下面的落实有具体的路径。
概念的实践性。领导力最关键在“力”，若仅是领导，不管好坏都能干；一加“力”立刻分优劣。但没有生来的领导，领导力是在 1 实践中历练出来的，一个成功的领导必然有过失败的刻骨铭心，套用小平同志那句“不干半点马列主义也没有”则不实践半点领导力也没有。
概念的动态性。领导力不是静止的，只要有实践，领导力就有变化，一般会随着不断的学习与实践呈现螺旋式上升，但也不排除错误的实践与负提升。事物无时无刻不在变化，领导力的静止是一场灾难。在历史上，有多少以为英雄暮年的规律而感叹，其实那就是领导力的停滞与倒退。
概念的聚合性。领导力是领导者与被领导者的合力，否则没有领导力。领导者不要过分放大自己的能量，而要充分调动下属的能量。卓越的领导不在于领导者本身干了多少工作，而在于带领的团队干出多少成绩。
概念的综合性。领导科学的核心在掌握事物的普遍性真理，体现一个“通”字，否则就突破不了专业界限，无法实施有效领导。领导学的本质就是通过哲学意义上的掌握普遍性真理和科学的方法论，然后再应用于不同实践。
二、几点关键体会
第一是谋划，是领导力的前提。“将帅无能累死兵”，谋划是团队目标实现的前置性条件，谋划是领导者的最大职责所在。谋划到 2 位，成功一半，谋划失败，全盘皆输。领导者始终应坚持不断的学习，提高谋划能力，这关系到被领导者和团队发展大计，不可不慎。
其次是用人，是领导力的核心。选才重要，但用才更重要，每个人其实都是人才，慧眼识英雄是一种境界，知人善任是更高境界，发挥团队中每一个人的最大潜能，始终是领导者的基本职责。人无完人，领导者的任务就在于知人善任，使用每个人的长处，把每个人的长处作为共同绩效的建筑材料来建成组织的大厦。应该经常反思，没有“平庸的人”，只有“平庸的管理”。
再次是沟通，是领导力的关键。沟通无处不在，沟通就是领导力实现的过程，就是领导个人魅力展现的过程，就是领导权威提升的过程，就是团队战斗力激发的过程。一个优秀的领导者应该是沟通的高手，不断地运用有效的沟通方式和技巧，随时有效地与“人”接触沟通，实现成功的领导。
再次是激励，是领导力的途径。在管理中激励手段的运用必不可少，最常见的激励方法就是表扬与批评，但关键是激励手段问题，时机问题，程度问题。表扬不能满足于对成绩的肯定，而注意趁热打铁，在表扬中提出有针对性的希望，给受表扬者以新的目标，要把其存在的问题作为希望明确地提出来，促其自觉地发扬成绩，克服缺点，不断地实行自我完善。批评则一定要注意把握好火候，要 3 以理服人，晓之以理，动之以情，言辞恳切，把批评融进关切之中，让下属从内心里感觉到你是在关心他、爱护他，是在真心实意的帮助他。
三、几个问题的思考
学习问题。关于领导者的学习，著述简直是汗牛充栋。唯一的就是做，每天都要学习，每事都要学习，每人皆可学习，一切在坚持而已。
心理问题。自杀、变态对领导者来说已不是新闻，心理健康问题对于领导者已由个别问题变为普遍问题，适度关心领导者的心理健康应该成为领导力的必修课，闲来读点心理学，心理专题辅导等。
形象问题。再没有比现代传媒社会更重视领导的形象问题了，一举一动，公众关注，稍有不甚，后果严重。当然，以人为本的领导科学应更加重视领导个人的人格形象，所谓正人需先正己，一切外在的良好形象以内在品质为保证，而良好的外在形象会让内在品质更好地展现。
2010年7月19日
第18篇：学习心得体会
2017年教师远程培训学习心得体会
很感谢领导为我们组织的这次远程培训，让我们在自己的办公室，自己的家里就能听到全国各地的名师讲课。这次学习的方面也比较全面有：可以学习到新的教学理念、教学思想。只要没课或者中午吃饭的时候，我都会带上耳机，端着饭盒坐在电脑桌旁听老师讲课。听着听着我会情不自禁地点头或者说“哦，原来这样做啊？”有的模块我也会听好多遍。回顾这段学习的日子，感悟颇多，收获颇多，现在将心得体会总结如下：
一、通过这次培训提高了我的教学理念
以前我觉得只要课上教师多讲，课下学生多练习，孩子成绩就会提高的。通过师德与名师成长，专业标准与职业规划，新教师的适应与角色转变，教学基本素养培养，专业课选课模的学习，我深深感到我的想法的不成熟，在以后的教学中我将转变思想，把学生作为主体，以育人作为教育的核心。
二、坚持“读书学习”,善于学习，补充能量
现在社会发展迅速，作为教师只有加强学习，做到与时俱进，方能提高自身素养。因此，把不断学习作为自身发展的源泉和动力。努力探索新的教育教学方法。在丰富自身专业知识的同时，广泛涉猎各种各种社会科学和自然科学知识，从而更好地适应学生对知识的需要。
二、做好班主任工作，正面教育，做好思想工作
作为一个新的班主任，我将身正为范，取得学生信任。“捧着一颗心来，不带半根草去。”专家也讲：“有了爱便有了一切。”只有班主任全身心地去爱学生，时刻想着学生，时刻想着学生之所想，急学生之所急，学生才能用同样的爱来回报老师。爱是老师对学生的包容及信任。
“耐心是高尚的秉性，坚韧是伟大的气质。无论何人，若是失去耐心便失去灵魂”。是啊，当学生犯错误时，不要一味地呵斥、指责，而是要弯下腰来，耐心地听一听孩子犯错误的原因，然后再进行分析、引导，做好学生的思想工作，坚持正面教育，让孩子主动承认自己的错误。
四、专业课选课学习的感悟
习作教学让我非常头疼，农村学生由于读书面有限，阅读量达不到，对外面的世界了解少等因素，上好习作课非常困难。但是听了专家讲课，我觉得还是自己没抓住孩子的心理，引导方式不对。以后我要从孩子熟悉难忘的事中恰当引导，选择贴近儿童的生活。在正确的引导下，让学生写出自己的作文。
通过这次培训，我受益匪浅，真正体会到教师的课堂教学其实也是一种艺术，它要我们教师用心去浇灌，才会开出美好的艺术之花。
第19篇：学习心得体会
新教师课堂教学研讨会学习心得体会
新圩镇中心小学 张雪紫
今天听了谢燕玲老师的一年级拼音示范课，我真的深深的感受到一堂好课的魅力所在，我暗暗地告诉自己：“这就是优质课，就是我学习的榜样课，我必须以此作为自己日后教学技能发展的目标。”
谢老师从复习旧识——教学新知——巩固活动（小组活动和游戏活动）——小结新知四个环节入手组织课堂教学，环节与环节间过渡非常紧凑自然，给人一种浑然天成的感觉。在教授新知“ao ou iu”三个复韵母的过程中，谢老师充分考虑到了一年级学生的生理和心理发展特点，运用学生日常生活中接触到熟悉事物“奥运会”“莲藕”“游泳”图片结合教学，形象生动，使学生更容易掌握知识，同时激发他们的兴趣，使学生学习得轻松自如。
在巩固活动中，采用了小组合作和角色表演游戏的方式，使整个课堂都活了起来，老师活了，学生也活了。合作学习是培养学生合作能力，提高学生综合素质的重要一环。通过小组合作，学生们能够互相学习，互相发现自己的错漏。小孩子天生爱玩，游戏无疑是提起学生兴趣最有效的方法。学生们能够在游戏中学习，在快乐中学习，这正是素质教育的内在要求。 更令我无比佩服的是谢老师深厚的教学基本功和有效的上课技巧。面对一年级的学生，课堂纪律无疑是一件令人头疼的事情。因为低年级的学生自制能力非常差，注意力也很难集中，这是由学生的身心发展特点所决定的，我们很难去改变。然而，谢老师却很好地运用了适当的教学语言和身体动作，使学生们都把注意力集中到课堂上来。
在《如何组织课堂教学》的专题讲座中，从事教学工作已经10年的陈老师向我们讲述了自己如何组织课堂教学的宝贵经验。她提到自己的几点做法，包括
1、狠抓课前准备，养成良好习惯；
2、狠抓课堂常规，制定口号；
3、抓典型表扬，树立学生榜样；
4、激发兴趣，营造课堂氛围；
5、课堂灵活，营造学习环境。她讲到的每一点都对我日后的教学有很大的启发。让学生养成良好的习惯是班级管理以及常规教学工作开展的重要因素之一。没有习惯，学生就会乱成一团，教师也难以实施有效的管理。让学生养成大家都约定俗成的习惯，如上课铃响了就必须回课室准备好上课；上什么课就必须准备好相关的上课工具；这些都是良好的习惯。
会上让我最深有感触的是制定口号和树立榜样这两点。制定口号对课堂纪律的控制是非常有效的。当学生因为小组讨论或一些争论性问题而失去秩序时，老师只要一个口令，学生们便可以马上停下来，老师便可以继续完成自己的课堂教学任务。虽然，制定口号对于低年级的学生来说比较管用，但是根据自己的亲身经验，我发现这对于高年级的学生也同样适用的，只不过一节课相对于低年级的学生而言，用得比较少。我班也制定有类似的口号，如老师举起竖起一根食指，表示：“一个人说话，其他同学认真听。”榜样的力量总是无穷的，表扬所带来的积极意义更是巨大的。我自己读小学生的时候，如果老师表扬我，我会觉得飞上了天，快乐无比，从而更加努力学习，争取更好的表现。这就是表扬所带来的良性循环。将心比心，今天我的学生也会有同样的感受。所以，“将表扬进行到底”是我对自己的最大忠告。素质教育要求我们要多对学生进行鼓励性教育，给学生正面的积极的教育，而非一味地消极地进行批评性教育。通过表扬这一举措，其他没被表扬的学生也会以其为榜样，努力学习，这就是榜样的感染力。
通过对课堂教学研讨会的学习，我更加明确了自己日后该怎么去上好每一节课，该怎么去慢慢提升自己的教学水平和业务素质。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”
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第20篇：学习心得体会
学习《儿童发展心理学》的心得体会
小学儿童是个体发展的重要时期。小学阶段是儿童在各方面是打基础的时期，这个时期的教育、学习对于儿童今后的发展有着十分重要的作用。小学儿童身心发展的特殊性。在这个阶段儿童生理、心理发展有其自身的特点。在教育过程中只有遵循这些特点采取有效教育、教学措施才能促进儿童的发展，才能取得良好的效果。
教师必须具备判断学生是否热爱学习以及引导学生学习的能力，这就需要理论的支持。因此，我在教学之余，学习了《儿童发展心理学》,。《儿童发展心理学》总分为三篇：上篇包括儿童发展心理学的对象、意义、基本规律等；中篇为儿童心理发展的各年龄阶段特征包含幼儿的生理、活动、言语、认识、情感等；下篇为儿童原理的运用。书中非常细化地从各个部分对发展心理学进行了研究和分析，使读者更加清晰地了解心理学的内容。看完这本书后，我感触颇深。以下是我学习后的几点心得体会：
儿童心理是在主客体相互作用的过程中形成和发展起来的，儿童接受教育的过程，也就是儿童同学校这个文化环境相互作用的过程。这就要求学校必须建立一种开放式的办学机制，这样才能使培养出来的人才同未来的社会接轨。
学校必须确立符合实际情况的最佳化的教育目标，加强对学生的素质教育。由于各所学校的性质、办学条件和生源质量不同，最佳化的教育目标也各异。因此，学校的生活制度、课程设置、教材选择和教学方法等等，都必须适应并促进儿童心理的发展。只有这样，才能达到教育的目的，使儿童在各个方面都能顺利发展。
学校教育必须面对全体学生，使所有儿童都有机会去攀登自身发展的“适应峰”峰顶。因材施教可以促进个性充分和谐发展。我国教育心理学工作者对个体差异展开了深入的研究。研究表明，不同认知风格的学生学习过程也不相同，如：“独立型”风格的学生，较适合那些不强调“社会敏感性”的教学方法，对科学、机械等强调认知能力的学业感兴趣。而“场依存者”则相反；而就动机方面,研究发现，有些学生希望自己独立取得学习成绩,另一些则希望通过顺从、迎合教师的需要，来取得相应的成绩。另外，在性别方面，如：女生的语言能力较男生强,而空间想象和数学能力较男生差等。智力水平、能力结构、认知 风格及性别差异等逐渐形成学生的个性。教育活动就要根据学生的个性特点,采用不同的教 育方式、方法。教育心理学关于个别差异的研究,其实践意义是为解决素质教育关于学生个 性充分发展问题及因材施教提供了科学基础。体现了教育心理学相关研究成果的实际价值。
学生的全面发展,尤其是个性的形成和发展,不仅源于知识和规范的学习,而且受到复杂 多变环境的影响。传统意义上的教育环境限于学校范围的物理环境,学习儿童心理学，有助于帮助教师在课堂上给学生以更多的自主选择机会，充分发挥学生的主动性，从而促进学生个性发展等。儿童心理学知识在教育方面的研究成果，不断地被运用到素质教育的实践中，为良好课堂环境的创设、班风的建立、校园文化的建设等提供了理论依据。同时，教育环境也是一种教育资源，潜移默化地渗入学生的心灵，为素质教育的开展和学生个性的全面发展提供了条件。
作为一名合格的教师，他是文化的传递者，是榜样，是管理者，要富有“爱心”， 同时，教师还应该是学生的心理辅导者。如果不了解孩子的心理，就不可能有正确的对待孩子行为的方式，甚至会严重误解或者忽视孩子的心理需要。因此，教师必须要懂得教育学、心理学，才能了解不同学生的身心发展规律和学习心理特点，进而选择科学合理的、适合本班学生的学习策略，在教育教学中，采用比较科学、恰当的教育教学方式来进行，这样才能让学生真正的学会学懂；才有利于教育目标的实现；才能真正地培养出和未来社会接轨的人才；也才能使学生的身心同时得到健康的发展。
教育是一门关于人性的艺术，同时也是一门关于人性的科学。当我们的教育与“人”走得更近时，学生之于学校、学生之于教师、学校之于学生、学校之于教师、教师之于学生、教师之于学校等种种关系与牵动都将充盈着和谐与愉悦
读了这本书，使我充分体会到作为一个老师的不易以及这份责任感，要更加细心和耐心地去观察每一个孩子，用孩子的眼光去看待世界，蹲下来跟他们说话，把自己和学生们看作是平等的对待，用他们的心去思考，去体会。这样的话，才会成为一个好老师。
