推荐第1篇：关于销售开季培训心得
销售人员培训学习心得体会
我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志 ，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下：
1、销售人员要有专业的知识。
当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。
2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰
3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。
这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。
4、自信、勤奋，善于自我激励
这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。
销售人员培训学习心得体会
我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。 列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了＂每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。
一、销售计划 销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。
五、“销售当中无小事”
“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步！ 我相信我们的明天会更好!篇2：销售培训心得
参加销售培训后之心得
在没听我们公司组织销售培训之前，对销售一知半解，也不知道有什么策略和方法，但在看完了4节培训课程后，让我了解到销售这一课题里面的丰富内容，分别有以下：
第一节课 以客户为导向的营销策略：1.采购的四个要素 2.以产品为导向的营销模式 3.以客户为导向的营销模式。大客户分析：1.大客户的特征 2.大客户资料的收集 3.影响采购的六类客户。售活动的4种力量：1.介绍宣传产品 2.挖掘客户需求3.建立互信关系 4.超越客户期望。
在这一节课里，让我知道客户的重要性，特别是大客户。无论之前的来样加工还是现在的转型升级，工人有班上，就得有订单，要订单就得有客户提供。所以在现在竞争如此激烈的经济市场当中，我们公司要生存下，进而更好的发展，我们就得了解和挖掘客户的需求，跟客户建立友好的合作关系，认真帮助客户解决问题，在帮助客户成功的同时，我们公司也得取得发展。
第二节课 客户采购的六大步骤题1.案例：采购空调 2.采购流程的步骤 ：发现需求、内部酝酿、系统设计、评估比较、购买承诺、安装实施3.引导期的销售步骤：计划与准备、接触客户、需求分析 4.竞争期的销售步骤：销售定位、赢取订单、跟进客户。
对于作为一位消费者的我来说，买东西是一件很平常的事，只要我觉得产品好，价格又可以接受，我就会把它买下来。但听完这一节课后，原来一个普通消费者购买一台空调还包含那么多的学问，若大客户采购的话就更不用说了。所谓知己知彼方能百战百胜，如果我们公司了解我们客户群的采购流程、客户内部动作到哪一个环节的话，我们公司就可以对症下药，用最有效的方法以最快的速度来解决所遇到的问题，这样我们公司就不会失去任何一个订单了。
第三节课 销售类型：猎手型、顾问型、伙伴型。成功销售的八种武器：1.快速进入新市场--展会 2.洽谈或技术交流3.测试和样品 4.拜访客户 5.赠送礼品 6.商务活动 7.参观考察 8.电话销售。认清产生业绩的因素 1.态度因素 2.能力因素 3.客户的覆盖比率。
在这一节课中，我学习到成功销售的八各武器，在什么时候应该用哪一种武器才是最好效，如果我们能够灵活应用这八种武器，对我们的销售益处甚多，业绩也就大大的提升了。而影响我们业绩的主要有两方面，想成为一位成功的销售人员，态度胜于一切，如果态度不好，再有能力也没用。所以我们应该以良好的态度，灵活地运用这八种武器，在销售方面肯定会取得很好成绩。
第四节课 面对面的销售活动：1.精彩的开场白 2.进入议题展开销售 3.销售人员个人形象。销售呈现技巧：1.销售呈现的条件 2.销售演讲技巧：计划、准备、练习、演讲。谈判技巧：1.谈判技巧 2.处理异议的技巧。
作为我们人类，只要立足于社会，就会有语言上的交流，如闲聊、做买卖、学习、工作，我们天天都在进行中。但听完这一节课后让我知道，原来在销售活动中，是很讲究技巧的，为了达到设定的目的，要做好充分的准备，要知道什么可以说什么不可以说，什么可以让步什么不可让步，这就掌握销售的呈现技巧、演讲技巧、谈判技巧了。
总得来说，在上完这4节销售培训课程后，让我学习了不少的销售知识，对我以后的生活、工作、学习都有很大的帮助。
开发课：
2012年8月23日篇3：销售培训心得体会
《销售人生》心得体会
今天，公司给我们开了第一次培训会，培训主题是“销售人生”，主讲人是公司前辈李加宏，在他精心的讲解后，我对自己以后的工作方向和方法有了一定的认识和掌握。
这次培训的主题是销售人生，那何为销售呢？李哥问了我们这个问题，而当时我们三个的回答各不相同，我的回答是要销售公司的产品，就要树立公司的品牌和自己的品牌，当时李哥说我们三个的说法都不全面，李哥说销售说复杂很复杂，但说简单它也简单，因为销售贯穿了我们的整个人生，无论你是找用作、谈恋爱、卖东西、交朋友亦或是要求加薪等等的生活中的事情都是销售，而我们每天70%的时间都是在做销售，所以每个人都能成为一个销售高手。
首先，他让我们带着“公司录取了我能做些什么？”的问题来进行今天的培训。当我看到这个问题后，我也在问我自己：来到公司我能做些什么？如果只是抱着一个找工作和讨生活的思想进入公司，然后努力把本分的工作做好而没有创新和前进的想法，公司为什么一定要我来做这个工作而不是其他人呢？我刚进公司没有经过系统的培训就让我接手一个市场，这对我来说是一个很大的机遇，也是我的一个挑战，但我自信我能胜任这份工作，因为我来到公司是为解决问题而不是制造问题，虽然现在我还有很多做的不足的地方，但我一定会通过自己的努力来做的更好。
在我看来销售无非就是一个“卖”字，无论是公司的产品或是自己要推销出去都是要“卖”，“卖”字贯穿了整个销售的过程。人人都说销售是最快致富的行业，只是看你能不能再销售的大洪流中生存下来。销售是商业中最重要的环节，因为生产出来的东西总要卖出去才能产生经济效益，三流营销人员卖产品，二流营销人员卖努力、勤奋，一流营销人员卖的是理念，一个优秀的销售人员总会以最低的成本，最有效率的方式将自己卖出去。所谓卖货先卖人，善卖着总是令人信赖得、不唯利是图、公平的、理解他人并会令人舒适和高兴的人，而他总有好的产品，能保证供货并且价格还比别人的好，所以要想将公司的产品或者自己卖出去，即想要做一个营销高手首先要会做人。
成功来源于自信和理念，成绩来源于勤奋。想要成为营销高手必须要具备十大定力：动力、行动力、理解力、洞察力、耐力、说服力、搜查力、亲和力、应变力和综合能力。做为员工，我们要自信并相信公司和公司的产品，只有这样你才有了最基础的动力；而作为销售人员，你必须要敢说、敢做、敢问和敢担当，你才有了行动力和执行力；人都要学会互相理解，只有这样才能是互相之间的关系更加稳定，这是理解力；我们业务员在市场上要具备敏锐的洞察力，要能洞悉客户的行为和话语背后所要表达的意思和需求，这样我们才能抓住机会，完成任务；无论是做人还是做事，我们都要有足够的耐心和吃苦耐劳的精神，每个业务员都是从被拒绝开始的，但我们不能因为被拒绝一次就放弃，只要我们在礼貌和不会让人不耐烦的前提下，我们的坚持总会得到收获；无论一个再好的公司、商品或人，如果你的介绍和行动不能被客户所接受，它们都不会得到认可，这就需要我们要具有很好的说服力；而在市场中，我们还必须要有敏锐的嗅觉，你要能从所有这个行业中发现你可能的潜在客户，并通过你自己不断的努力让它成为你的合作客户，这样才能掌握市场先机，为自己和公司创造机会；都说做人不能太严肃死板，这样的人总会很难交到新的朋友或是找到新的客户，有亲和力的人无论做人或是做事总是面带微笑，因为微笑总是交流的第一步，才能容易被人接受；每个行业总会存在各样的风险，而市场也总是瞬息万变，所以每个业务员都必须要有很强的应变能力，只有这样才能及时解决各种问题；时代在不断进步，无论任何行业对于员工的要求只会越来越高，所以想要得到一份称心的工作，我们要具备很强的综合能力。这是我对于成为销售高手的十大定力最直观的的理解，而我也正在朝着这方向不断学习和进步，我相信通过我不懈的努力，我一定能成为一个好的业务员。
销售的核心是在客户需求和产品功能中寻找契合点，这是每个销售人员必须要掌握，并
迅速找到从而能与公司或自身达成合作的重要环节。对我和行业本身而言，我们要做的就是怎样把我们最好的种子以最实惠和方便的方式送到最需要我们种子的地方，而要做到这点，我们就需要迅速了解当地的客户群体的大小，找到我们可能的潜在客户和客户与我们品种之间的契合点，通过努力尽快与当地客户建立和公司的合作关系，让公司的种子快速进入这个市场，使代理商和经销商能从中得到利润，从而达到双赢。
销售没有任何的模式可言，想要销售就必须做好品种定位和市场定位。现在的品种同质化现象很普遍，公司的好品种在市场上也能找到相似的替代品种，而每个地方的气候条件、种植海拔和耕作模式互不相同，一个好的品种并不代表能适应任何地区种植，所我们就需要掌握好品种定位和市场定位，并找到这个品种与同质品种的优势和劣势，确定哪个品种要攻占哪个市场，让每一个好品种都能得到好的表现，让当地农户喜欢。我们业务员自身在市场上也必须要做好自身的定位，我们要带着“我能给你带来财富，我能让你赚钱”的想法去和客户进行沟通交流，在客户面前不抱怨，不批评，不咄咄逼人，让客户接受你，迈出合作的第一步。
最后，感谢公司给我们的培训，让刚进入工作的我拨开了眼前的迷雾，看到以后的工作方向。我喜欢销售，因为这个行业最能让我得到锻炼和进步，而且在领导的悉心关怀和指导、向师兄前辈的虚心请教、和同事朋友的互相交流和我自身不断的努力下，我一定能胜任这份工作，并把这份工作做好。
推荐第2篇：未来会好美丽
未来会好美丽
高二（1）班朱琳
虽不能像鲁迅一样自嘲，但也该自省了。
连续的下雨天，很是烦闷，，也在为朋友们的关系而烦恼。是我敏感吧，突然的我不想理她，开始我不明白，在这件事上是否是我把这件事虚似的扩大了范围，是否是我没把这感情处理好，是否是我把这件事想得太过于复杂。
她，我知道了什么。
雨还在下，下得很凄凉，都已经是冬天却一点也没有冬天的样子，很是湿润。走进教室，发现她已经趴在桌子上睡着了。我坐在位置上，望着窗外地下那雨迹的渐渐消失，破开云层，一缕阳光照射在我的书本上，无限怀念那柔软的时光，有你有我。你不在趴在桌子上睡觉了，你那向日葵般的微笑已朝着我这一微光而绽放了。
我也笑了。
又是这样的下雨天，我想当年的你和我为了件小事而烦恼也是会因为这雨的原故吧。春天要来临，我们早已长大。
其实我该明白我想要的是什么，我们的最初。我不想没了感觉，不想没了知觉。我得知道其中的利害，不想有伤害，不想有失落。我存在着，平淡的日子没有波折。赚钱养梦，自己的梦想自己买单。到现在我都没忘，未来的日子还是会有我们的身影在。 我不想有羁绊，变得伤心或绝望。
每个人都有自己的生活。你的选择，我的选择，是因为我们长大，要踏出那勇敢的一步。请再走下去。
我在大余，我过的很好。
你在广州，你很想念。
你说，面朝大海，春暖花开。
我说，以前的我，后来的我们。
还记得初三那年的映山红开的特别好吗？我想未来春天会更好的，你在哪里？你们在哪里？
我们不得不长大，我也知道那感觉很好很棒，我要大笑我要快乐我要美好未来，曾经的我从未离开，我却长大。
映山红开的那天，你回来过吗？
推荐第3篇：明天会好的
明天会好的
前天去参加表姐的婚礼，看着她从屋里出来，身上穿着洁白的婚纱，手里挽着她的新郎，竟然有一种想哭的冲动。表姐，你还记得吗，那年你说，将来要当科学家，发明好多好多的东西，我说我也要当科学家，也造出好多好多东西，然后我们比一比，看谁的发明好，于是，两个小手指勾到一起，拉勾上到一百年，不许变。只是，最终你还是没有成为科学家，你只是一个再普通不过的小职员，而我，也只是一个学生，一个并不出色的学生，最终也将成为社会中一个不起眼的小角色。望着婚车离去的刹那，我哭了，不知为什么，我哭了。回到学校，又投入了紧张的学习，同学们一个个低着头，拼命的做着那永远都无法做完的作业，算着枯燥乏味的数学物理，琢磨着那越来越高深莫测的英语语文。有时候常常在想，明天是什么？明天是表姐心目中一个幼稚而美好的梦？明天使同学们心目中一个奋斗的动力？明天是母亲希望我出人头地？明天是我带给母亲的失望和无奈？明天到底是什么？明天就要期中考试了。很奇怪，记得上星期还在数着日子，可今天，它像跟你捉迷藏似的，突然出现在你面前，短的只能用小时计算，是呀，再过十几小时，就要期中考了。下课的时候，我和旁边的同学笑着谈论着明天的考试，我和小B认为小C有望脱离苦海，跨过平均线，并戏称到时候小C一定要请客，而我和小B估计将还在倒数前十名的苦海里沉浮，这时，看见坐在另一处的小D在掩着嘴吃吃地笑，是呀，不经意间，自己已成了一个小丑，用一个又一个低级的玩笑、调侃来掩饰自己心中的空虚，用一个又一个虚伪的白日梦来保护自己早已碎裂的心。我害怕失败，可现实却一次又一次得让我失败，可是我还是自欺欺人地对自己说：“明天会好的。”尽管这句话早已惨白得没有一丝血色。“前途无‘亮’啊！”小B感叹道。“明天会好的。”我对小B说，也对我自己说。是的，明天会好的。明天，我回去参加期中考试，再明天，是期末考试；再再明天，又是期中考；再再再明天，又是期末考；再„再明天，是高考；再„„明天，会好的，一切都会好的。
推荐第4篇：学习心得体会好
学习心得体会
党校学习是一种特殊的高水准的学习，突出的是更多的政治理论学习和现实形势教育,包括的内容有：新时期共产党员加强党性修养、建设学习型政党、”先行先试”---延边经济发展的契机等课题，还有今后的发展趋势等形势介绍比较分析,这与我们平时的学习有所区别。在党校这个“大熔炉”里，全体学员饱尝了一顿“理论大餐”，接受了一次“精神洗礼”，思想上“充”了“电”，行动上“加”了“油”。短短的几天培训学习是我们每个学员人生的“加油站”，也是一道新的“起跑线”，必将对个人今后的工作产生积极而深远的影响。
一、学习的感受
一是学风正。在学习过程中，大家始终以积极饱满的热情，严谨求实的学风，坚持理论联系实际，着眼于回答工作中遇到的实际问题，认真做好读书笔记，收到了很好的效果。
二是收获大。经过系统学习，涉猎了多方面的知识，学到了很多新观点、新思路和新方法，进一步提高了理论水平，增强了理论分析和解决实际问题的能力，培养了全局眼光和战略思维，增强了党性修养。
二、主要收获
经过这次在党校的学习，听各位老师的精辟解析，独到的见解和大量的旁征博引，让我深受鼓舞和教育。使我更加坚定了信心，感觉自己的思想收到了进一步的升华。
１、通过学习和讨论，了解了本次教育活动的时间安排、阶段划分和统筹布置，加深了对保持共产党员先进性教育活动的重要性和必要性的认识，政治信仰更加坚定、自己的政治理论水平得到一定提高。自觉学习实践邓小平理论和“三个代表”重要思想，坚定共产主义理想和中国特色社会主义信念，胸怀全局、心系群众，奋发进取、开拓创新，立足岗位、无私奉献，充分发挥先锋模范作用。 ２、提升了理论素养。作为一名共产党员党必须要具备良好的理论素养，必须对社会最新成果和重大现实问题有系统的了解和准确的把握，熟悉和了解当前社会发展的整体走向，否则就无法在今后的工作指导和规划方面发挥应有的作用，就难以对工作进行前瞻性、创新性的发展注入活力，培植后劲。由于授课的老师都是在某一领域造诣较深、在实际工作中经验丰富的专家；
３、通过对先进典型人物事迹的学习，为自己找准了奋斗目标。确定了以身边的优秀党员同志为榜样，向他们靠拢，向他们学习，大力发扬求真务实的作风，任何时候都要把创业的热情和科学的态度结合起来，说实话、办实事、鼓实劲、讲实效，深入实际，力戒浮躁，扎扎实实地把各项工作推向前进。
４、自觉遵守廉政规定，不搞特权，不以权谋私，做到自重、自省、自警、自励；加强党性修养，不为名利所累，不为物欲所惑，不为人情所扰，堂堂正正做人，老老实实做事，既干事，又干净，既要干成事，又要“不出事”，做到“在政治上跟党走，经济上不伸手，生活上不丢丑”。
总之，通过这次的学习, 不仅加深了对党的基本知识的了解，也更加明确了入党动机优秀党员决不是套在自己头，人用于炫耀的光环，而是我们应该努力学习，不断进取所应该达到的目标，组织上的入党一生一次，思想上的入党一生一世.在学习当中，最让我感动的是中国共产党的优良传统和作风.党的宗旨是全心全意为人民服务,而党的优良传统和作风恰恰印证了这一点.这次由州委党校组织的学习活动，是一次形式新颖、内容丰富、全面系统的理论水平的学习。通过学习使我们受益匪浅，感受很深，不但在理论上使自己得到了进一步的充实，开阔了视野，同时在思想上也有了更新的飞跃，感情上有了明显的变化。我们将以这次党校学习为契机，用学到的新知识和科学发展观去指导工作实践，不断突破自己，为延边经济又好又快的发展努力创新，勤奋工作，做出应有的贡献。
推荐第5篇：开诊所心得
请大家把自己的技巧拿出来，共同学习进步
开诊所要看开诊所这个人的秉性脾气,一个个体医生的性格无疑会对其所开诊所产生深远的影响，如一支军队的秉性脾气常与这支军队首席军事长官的脾气秉性有关，正所谓兵熊熊一个将熊熊一窝也。试想一个脾气不好、自制能力差的个体医生很难有大的发展。开诊所要有处事不惊的大将风度,要真心热爱自己的工作，要能坐得住，不能乱逛，免得有病人来了找不到你,这是坐桩买卖，有病人找你你要在,没病人找你你也要在。还要学会调整自己的心态,如看到别的诊所生意比自己好不能产生嫉妒心理,就是三天没生意也要学会坚持,既然你选择了从医单干,你就要适应这一切。
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一、要有优质的服务态度。诊所毕竟是服务行业，俗云人无笑脸莫开店，又云世事洞明皆学问、人情练达即文章，就是要会做人，开诊所不是单纯的打针吃药，我们要跟患者做朋友，服务好我们已有的患者，让他们不知不觉中就能主动替我们做宣传，他们说一句，会顶我们说十句百句。接待患者要态度和蔼不厌其烦，只有良好的态度、细心的服务才能让病人感到温馨，多谈谈天、拉拉家常，一回生二回熟，也就有回头客了，这样才能拉近与患者的距离、取得患者的信任，要能留住经常光顾的患者，给其一定的优惠，与之交朋友，慢慢扩大诊所的知名度。作医生人缘一定要好，要具备和各种各样人交流和做朋友的能力 ，不要动不动就和别人搞摩擦。其实诊所里能看的、每天处理最多的无非就是感冒咳嗽发烧拉肚子这些小病而已，常用的药物也就是那么几种，你的诊所能看别的诊所同样也能看，重要的是首先要让大众了解你、熟悉你、认可你，然后你才能赚他们的钱。一些凭经验就能确诊之病不要随随便便就叫人家去大医院做检查，这样不仅加重了病人的负担，而且也会让病人对你的诊断能力表示怀疑。给出正确的诊断, 详细解说病情始末、治疗方法及可能出现的并发症, 会增加病人对你的信任度。
二、价格要适中。这是个因人而异的问题，需要你长期地积累、观察才能摸索出其中的玄妙。接诊每个患者时，要通过与之简单的对话估计出这个人的性格脾气与经济状况，像有钱人你如果给他开的药便宜、尽管一样对症，但他也会觉得你没有给他用好药，如果效果不好、他会归咎于你技术不好。象这样的人不妨狠狠地宰，拣新药贵药好药用。有的人没钱，但却是老顾客，这种人就开点便宜药慢慢来就是了，反正感冒就是不吃药有一星期也好。同时，在诊所林立这恶劣的环境下，有时也不得不要打打价格战。
三、要有医生的样子。诊所里一般没有大型医疗器械，无非就是温度计、听诊器、血压计这些最基础的检查设施，但你千万不要以为来诊患者是小病就敷衍了事，一定要认真地检查，详细的询问，这儿摸摸那儿听听，要求号脉的一定不要说不会，装也要装出个样来，尽管这些对诊断可能没什么作用，但你一定要做出很认真的样子。就是收钱也要注意方法，要在计算机上假装算一算，反正你在算什么他们又不知道，然后做出一副对待老朋友的样子，把子无虚有的尾数主动给抹掉，要让患者觉得自己占了便宜，因为人都是爱占便宜的，尤其是女人，这是人性的弱点。 好好
20:37:4
5四、要有立竿见影的疗效。开诊所一切是根源就是把病看好、看准。但说句实话，在诊所里行医谈不上什么合理用药，比如高烧的病人，你就一定要把烧先退下去再说，打针吃药输液飞机大炮一起上都行，当然前提还是要注意安全，烧退后再给他规范用药。你要是上来就按正常程序用药的话，几瓶水都已经滴完了体温却还没有退下来，病人就会说你技术不好。其实开诊所行医有很多东西是要违背医学常识的，比如感冒了，动不动就用抗生素、激素，因为要求疗效和快速啊，同行们都知道这里的道理，可是这是不得以而为之啊．我们面对的是对医学知识一知半解的老百姓，解释太多，反而认为你没用，他们常说病好了才是硬道理，你有什么办法呢？只有随波逐流了。因为所有的诊所都是这样，你又何必做一些吃力不讨好的事呢？ 当然，在基层有很多病都是初起时期就找你看的，很有必要提高自已的诊治能力，加强自已各方面的知识面，这在基层你如果做到了，你就能高出别人一等，病人有病自然而然就会先到你这里来了。其实所谓的医疗技术水平就是患者最看重的疗效，在基层，要是用药两天还没明显的效果，那患者是绝对不会再找你看病的。
五、合理使用抗生素。其实在诊所里这是绝对做不到的，没有抗生素诊所就失去了主要的经济来源。现在药房这么多，药品的利润空间已经很小，靠几粒药丸子和几针屁股针是不能养家糊口的。诊所赢利主要是靠输液打吊瓶，零售药品的价格要跟药店看齐，因为只有这样才不会让患者感到你太黑，等他们有病需要来输液打吊瓶的时候，再“合理”使用抗生素，但特别要注意的是在确保安全有效的前提下合理使用。作为医生还是要尽量多替病人想想，最起码得让病人觉得你是一个有医德的医生，君子爱财取之有道，不要为了赚钱，丢了最起码的职业道德。
六、灵活的经营头脑。诊所用药要经常更新换代，让病人认为你的诊所能跟得上时代的步伐，不要老用那么几种药，让病人背都背得下来就不行了，这样的话你还吃啥喝啥，用点别的诊所没有的新药，纵然价格高点，但因到别处买不到，患者也问不到什么，但其前提仍然是病要看准看好、药要对症有效。
七、一定的经营性格。在诊所行医，因为我们的患者基本就是这附近一带的人,附近这一带有好几家诊所,他找你自然有他找你的原因,或者患者认为你药便宜,或者与你的关系好,或者图方便,总之要学会换位思考,要了解患者来找你的目的,要察言观色揣摩患者的心理，再投其所好、有针对性地予以对待，对于比较客气的态度好的老百姓，你要放架子与其交流；对于那些有几个臭钱就自高自大不把我们个体医生放在眼里的家伙，我们也要挺起腰板放高姿态，不要让他们小瞧了我们，我们靠的是技术挣钱而不是靠你的施舍，要让他们明白患者可以选择医生,医生同样也可以选择患者,不是你出钱我就必须要给你看病,你出钱还要看我高兴不高兴,不高兴的话看你不顺眼,对不起本人不看，请另请高明。
八、不要在意患者从我们手里溜走。信者为医也，不信医者不可治，治之无功也。患者只要对你信任,你就是医生，所以要设法让患者信任你，这样你说的话才有分量。你可以说这种病是需要过程的,可能需要几天才能好，不要着急，要慢慢来。我们开诊所的,对于有些病,我们需要陪同病人去医院检查，检查有了结果,一方面对于医生和患者都吃了定心丸,另一方面也为医生积累了经验。另外因为有了大医院医生的解释，患者也会更放心。患者有很多是对自己的疾病不了解才从我们的诊所溜走的,走就走吧，不可能你一个诊所能让所有的病人都满意，毕竟一人难称十人意、十人难称百人心，我们只要尽心尽力做好该做的事就行了。病人认可医生是需要过程的。在此过程中，医生要有充分的心理准备，这是一个时间的问题。当一个病人对我们诊所还不十分信任而来我们诊所就诊时，我们就要多费点口舌了，从诊断到治疗、到并发症、到预后、到禁忌，都给病人讲清楚，比如这是个什么病、怎么治疗、需要多少天好等，最起码你要让病人知道你能诊断而且能治疗，就算他不在你这里治而到了其他任何地方，所走的路子都是一样的，只要你给他诊断正确，用药对路，反过头他会更信任你的。只要我们该做的都做到，我相信我们的可信度会越来越好的，病人也会留在你这里的。病人不来不是你的错，病人来了又走了就要想想是不是自己的问题了。若来就诊的患者第一天感觉没有效果或者病情加重起来，而你又没有对其进行适当的解释，那么这位病人第二天就有可能不会再来我们诊所了，而会转投那些在本地有一定知名度的诊所或者大医院了。这样我们明看是少了一个病人，其实远不止少他一个，因为这个病人还会到处宣传说我们看病技术不行。其实有很多常见病就是到那些知名度高的诊所或者大医院也需要一个过程才能好,如果我们没有得到患者的信任，哪怕诊所开到他隔壁，患者就是有病了也不会踏进我们诊所来给我们看，而那些有知名度的诊所，患者哪怕有点很小的毛病到他那里看都感觉很放心，哪怕看几天不会好患者还一如既往在他那里继续看下去。所以要留住病人不能靠骗，也不能靠名声，更不能靠技巧，关键还是要靠疗效，疗效永远第一，利润永远第二。
九、诊所是最基层的医疗单位，我们个体医生接触的病人很杂，内外妇儿五官皮肤各科五花八门，所以要求医生的知识面非常广泛，但一个人不可能样样精通，不过有一点最重要，那就是内科的基本功，各种疾病的诊断与鉴别诊断知识一定要记得非常牢，每接诊一个病人，即可运用所掌握的知识迅速作出正确的诊断和治疗，方不致误诊。不过要特别提醒的是，由于诊所的条件有限，遇到病情严重或病情复杂诊断不清或垂危的病人，或遇到很刁难、要求过高的病人及家属，一律不要接诊，不然，侥幸治好了还行，万一治不好的话他会让你吃不了兜着走。对病人的病情解释、治疗效果，讲话一定要留有余地，不能下结论、打包票，不要给哪些不讲道理的病人、家属提供敲诈勒索的把柄。
十、建立一本医疗病案本，记录临床中所遇见的各种常见病多发病难治病及危重病的各种临床资料，包括症状、体征、物理及实验室检查资料、治疗经过、疗效、随访结果等，随着工作时间的延长，自己的临床经验将会越来越多，处理病人也会得心应手。诊所是运用最基本的基础知识的场所，把这些基础知识全面地运用于临床并有记录，我相信生意一定会火的。
进入二十一世纪，社会进步很快，无论什么都在飞速发展，各行各业的竞争也日趋激烈。如今全国各地的个体诊所普遍增多，就我们这个只有区区二十几万人口的县城来说，光有《医疗机构执业许可证》在卫生局有注册登记的诊所就有160多家，这还没算那些屡禁不止的无证黑诊所。作为个体医生而言，如何提高我们诊所的知名度，使之在激烈的市场竟争中站稳脚跟，是一件关系到我们个体医生生存的大事。个体诊所所谓个体肯定规模不大，再成功的个体诊所也是从小做起从零开始的。
做医生是一门艺术，开诊所更是一个技巧性很强的行业。说到提高我们诊所知名度的办法，那是众所周知的，首先是疗效，其次为价格、服务态度、就医环境，最后才是诊所位置，即要有过硬的技术、合理的收费、优质的服务态度和技巧、优美的室内环境、优越的地理位置等。
提高诊所知名度这个话题说起来是很大的,是一项系统工程,它要求我们个体医生做好很多方面的工作,但若能从某一个方面加以突破会来得更快些,所谓以点带面也。大家身边想必不乏耳闻目见已获成功的同行，他们就是在某一个方面（技术、服务、专科优势、宣传等）做得好、有所突破，所以他们就成为了名医。
在此我总结了一下我们当地一个个体名医成功的经验，有如下几点：
一、他毕业于本县之卫校，无疑亦有一定的医疗知识。好好
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二、完全“凭脉知病”，三根手指搭在病人脉上，不让病人开口，即从头一下说到脚后跟，不要求全部说准，只要说对一处两处就OK了，行话叫“犁耙经”是也，在诊断方面说的尽是模糊概念，比如虚呀亏呀、胃不好、心脏不好呀等。
三、其人很善于吓唬病人，即小病说大、大病说重，有时候还来个偷梁换柱张冠李戴，比如把感冒说成是心肌炎、把咳嗽说成是肺炎等，而且不管大病小病来了都一律中药西药打针输液齐上阵、多途径用药，飞机大炮弹克手榴弹机关枪全部开火，不管黑猫白猫只要能逮住老鼠就是好猫。
四、善于斩钉截铁地说绝对话，如“虽然你的病不轻，但吃了我给你开的药当天见效三天内保好”等等，说准的话患者必叹为神医，说不准的则为你的病太重还要继续治疗，说的疗程更长，说的更煞有介事。
五、在药品销售方面更有一手，卖零药的价格在周围诊所药店中绝对是最低价，如江中消食片进价四块六他卖四块五，但若是在他的诊所处方配药，那就“哼哼”由不得你了。
上为真人真事真有其经营之道，实际上他的水平到底有多高我们当地许多同行都心知肚明，近年来他所用的就是上述经营之道，也许其经营之道为大多数同行所不齿，总结一下其实就三点：嘴皮第一，忽悠第二，技术第三，但就是这么一个县级卫校毕业的个体医生，开诊所仅仅十年，就从小做大，成为我们当地一颗璀璨耀眼的个体名星，其成功之路难道不值得我们深思吗 ？
推荐第6篇：开蛋糕店心得
蛋糕是人们喜爱的一种食品,开个蛋糕店也成为个人创业的好项目,但想把生意做火做旺,离不开用心经营,看看文中主人公是如何巧心思来做蛋糕生意的。
新鲜食品是现代人们的最爱，已经成为一种时尚生活趋势。开家甜蜜蛋糕店，投资额不高，操作简单，占地面积小，非常适合小本经营者。只要你的蛋糕和甜点口味新鲜独特，价格合理，能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。
星期三，下午3点，王琪和员工给刚刚从厂家订做的蛋糕车清洗消毒。半个小时后，她要跟员工一起，将店中崔师傅制作的蛋糕放入车中，拉到附近的一家菜市场门口做推销。车中除了各色诱人的蛋糕外，王琪还吩咐员工将部分蛋糕切成咖啡方糖大小，并且挨个插上牙签，以便让过往的人可以先品尝一下味道。她记得在一期杂志中看到过，现场品尝是一种极好的推销方法，而且成本很低。当然，随车携带的还有近日刚刚印刷好的宣传单。
王琪的“琪香蛋糕店”是2个月前刚刚开业的。2005年她通过考察后发现，在北京崇文区花市街上建起了大量的中高档住宅小区，但周边却没有一家蛋糕店，一直想创业的她动心了。在2005年3月，她报名参加了一个蛋糕烘焙培训班后，就开始张罗着在这个地区选择店铺。
选店盯准朝向
琪香蛋糕店在一条东西走向的小街上，街南面是大部分业主已经入住的小区，街南则是一排底商商铺。这条街并不繁华，但是租金很高，不到30平米的店面，每月租金7000多元。其实在另外一条街上同样有店铺出租，40多平米的店面每月租金也是7000元。王琪曾在两个店面中选择了很久。但是她很快发现，另外一条街的店面虽然也面对一个很大的小区，但一来正对面的小区比较老，二来这个小区为方便车辆管理，因此将大门分为入口和出口，王琪看中的那个店铺面对的正好是出口。在她看来，出口不如入口好，很多人可以在下班回家时挑选一些糕点，而不会在出门时购买糕点随身携带。
现在的店面不仅正对着小区的车辆入口，而且这条街是周遭小区居民主要活动的区域，一方面东边紧邻的一条南北走向的街上搬来了农业银行、工商银行等几家银行，要去这几家银行，王琪所在的这条街是最近的往返路线，另一方面西边东西走向的街上，还开着附近最大的一家邮局和超市。
当然，王琪最关注的还是附近小区的居民构成，她甚至在几个小区开始入住装修时，挨个到工地上了解，除一部分回迁的居民外，大多数都是家庭收入1万元以上的居民，她觉得这对自己开蛋糕店极为有利。
于是在交了租金后，王琪的蛋糕店就开始紧张的筹备。
专家点评
无论哪种经营方式，店铺位置的选择都是很重要的，俗话说：“要开店，选址是关键。”知名蛋糕店的选址要求“繁华”，像元祖就明确表示，加盟店要开在市区的休闲步行街、商业圈、写字楼密集区等繁华的地段，可以是80平方米的两开间店面。但对小店来说，繁华
地段的租金太高，所以，建议选择人气较旺的住宅小区、学校附近，房租较实惠，地方也不用太大，有30到50平方米就够了。
定位选准特色
在烘焙班中，王琪就曾经与不少学员交流，以后开店是专门经营蛋糕，还是销售蛋糕的同时也销售面包。
从创业者的理想化角度考虑，王琪当然希望能够销售自己的有特色的糕点，所以她从一开始就倾向于自产自销。不过在筹备开店时，她也曾犹豫过，因为店租比之前设想的5000元左右高出很多，因此她本来就不算多的资金面临考验。她曾经想过找厂家制作蛋糕，由她来销售，这种方式可以让她不必花费太多的资金在设备购置上。但是，跑了几家厂家后，她觉得这样的蛋糕总是不如自己制作出来的口味独特，从长远上考虑并不利于发展。
于是王琪在店铺周边考察了许久，她发现虽然周围有一些超市和副食店、菜市场，但是蛋糕和面包的销售却很少。如果不单纯做蛋糕，而是加入一些新鲜烤制的面包，说不定能够吸引上班族购买面包当作早餐，这样可以扩大自己店的影响力。
至于设备，王琪在反复打听后了解到，蛋糕店中的设备是可以租用的。而面包的制作上，王琪并不懂，特别是不了解面包发面团的发酵方法，不过她已经了解到在天坛附近有一家面包店可以提供面包发面团，只需购买回来后稍做加工烤制就可以了。
专家点评目前，做蛋糕生意有三种模式，一是单卖蛋糕。这是资金投入最少的经营形式，创业资金在5万元左右，2万元用于店面租金和装修费用，3万元用于进货和日常支出。这种经营模式，投资者无需考虑蛋糕的生产环节，但有一点要注意，必须选择质量有保证、信誉好的厂家进货，否则会砸了自家店的招牌。
二是卖蛋糕也卖面包，并出售现烤糕点。这种形式的创业资金大约在8万元左右。除店面租金、装修费外，投资者还需自己购买生产设备，当然，根据生产商的不同要求，可选择分期付款或一次性付款。从目前市场情况看，供小店使用的现烤设备价格不是很高，规格较小的烘烤箱售价在200-500元之间。
三是自产自销，建厂房进行蛋糕生产。这是初期投入量最大的经营形式，投入资金30万元以上。在房租和设备的投入上，大约要占去25万元左右。建议选择该种经营形式的投资者可与出租方商量按季付，或合伙经营，降低房租上一次性投入的量。
装修精致的诱惑
在装修上，王琪也颇费了一番心思，她没有像大多数蛋糕房那样，将操作间展示在窗口，而是在店铺的落地窗前加了一套很有小资情调的桌椅，让人远远看去更像是一个精致的咖啡小店。店面内为了显出明亮和精致，她装修时在灯具购买上下了不少的功夫，店铺的墙壁上则挂上了她平日积攒的一些国外挂饰。操作间设在店铺最里端，同样采用了大量的灯光，以使得操作间显得清爽、干净而明亮。
一边装修着，她也一边寻找着糕点师傅。为此她在宣武区、东城区、西城区转了数十家蛋糕店。她不敢“明目张胆”地去人家店中挖人，每次就趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。最后，经过反复比较，王琪请回了崔师傅。崔师傅曾在广东糕点店干过7年，很有经验，每月的工资包吃住2000多元。王琪说，一般请一个蛋糕师傅大概只需1000多元，但开蛋糕店师傅很重要，所以这笔钱一定不能省，要请就请最好的。
专家点评在店铺装修方面，知名蛋糕店会安排统一装修和设计，协助门店进行店址的选择、门店的装修设计、施工等工作。对自办的蛋糕店来说，这一切都要自己去做，建议在装修时注意以下几点：
—用采光较好的玻璃做外墙。首先，顾客一眼就能望到店里的蛋糕等食品，无疑作了一次形象广告。其次，玻璃外墙易于清洗保洁。
—色彩以淡雅为主。一定要给人温馨的感觉，不要采用黑色等较深沉的色彩。 选材把住口味
装修即将完成时，崔师傅如约来到琪香蛋糕店上班了。在这段时间里，除了要盯装修质量，选服务员外，她还要经常跟崔师傅去选择做蛋糕的材料
在丰台区的岳各庄副食批发市场里，王琪跟崔师傅挨个摊选择，一方面她需要选购高筋面粉、低筋面粉、黄油、奶油稣片等制作蛋糕的必备原料，另一方面崔师傅也建议她挑选一些精致而且新颖的蛋糕模具、饼干模具，以使他们制作出的蛋糕从外观上更加新颖、精美。后者的选择并不困难，但在蛋糕原料的选择上，王琪还是遇到了麻烦，首先高筋面粉和低筋面粉在市场中几乎见不到，其次虽然有多家摊位批发黄油，但是因为黄油的口感直接影响到蛋糕的口味，所以她无从选择。
一般情况下，在批发市场中，黄油都是按50斤一块整块出售的，一下子要掏六七百元购买，如果口味不对也只能用完了再更换。好在崔师傅告诉她，通常进入11月份后，由于天气渐冷，这些批发商也会允许单片出售。王琪算了一下店面装修好也要到11月初了，所以决定黄油先搁置一下。
而高筋面粉和低筋面粉的问题，最终崔师傅给出了方案，高筋面粉使用饺子粉替代，低筋面粉则使用饺子粉配柠檬汁替代。
专家点评
要在蛋糕市场立足，特色是惟一的“武器”，并应针对目标消费人群。而开自己品牌的蛋糕店，就要事先针对目标消费人群进行调查，设计并制作出合乎他们口味的产品。同时，卫生、营养是制胜的法宝，除了传统的早餐、宵夜，蛋糕和面包也可以是闲暇时解馋的小点心。
蛋糕的口味直接来自于制作过程中对于原料的选择和搭配，以及制作的火候，其中原料的选择是关键。因此蛋糕店的经营过程中，原料选择最好在反复试验后，选择固定的供应商，以确保口味的统一。
促销打折不再万能
琪香蛋糕店终于开业了，开张初期，王琪采用最古老也最有效的促销手段：打折，并同时印了很多宣传册。但效果并不好，很多顾客往往不会因为一点折扣就改变口味。她随后发现一套消费定率：“永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”王琪体会到产品市场的竞争策略：“唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住。”
但是开业1个多月，生意并非她当初想的那么好，这让王琪很着急。她甚至让员工在附近的小区挨门挨户去插门缝广告。但是她也知道这样的效果不但不会好，还有可能让周围的居民很反感。
于是，她想到2005年在阅读《科学投资》杂志时，一篇文章中提到的免费品尝。能够让更多的人认同她的蛋糕口味并吸引她们进入店铺的惟一方法，就是让顾客先品尝到蛋糕的味道。很快她就订做了一个可以推动的蛋糕车。
一连几天，王琪让员工下午4点多就赶到菜市场，但是通常5点以前购买的人很少，品尝的人很多，而到快6点左右时，免费品尝的蛋糕已经没有了，却会有很多人直接购买。王琪想可能是下午四五点钟前往菜市场采购的通常都是中老年人，而下午6点后大多数是上班族下班回家的路上采购蔬菜，这个时间段通常人们已经感觉到饥饿了，所以看到蛋糕、面包类的食品，即使不品尝也会想购买一些。这个规律找到后，王琪索性改变了免费品尝的时间，每天下午5点半以后才提供免费品尝，使得很多本来已经感觉到饥饿的人，在免费品尝后反而觉得更加饥饿，从而扩大了销量。
这个促销的方法的确起到了效果。不久就有越来越多的人直接到店中购买蛋糕和面包。之后为了继续扩大销量，王琪依然利用免费品尝的方法，她带着自己店制作的蛋糕和面包，专门找周围高档写字楼推销。因为她知道很多外资公司会在下午3点左右为员工提供糕点和咖啡，于是她亲自上门推销，果然接到了为一家外资企业每天下午提供20个布丁蛋糕的业务，以及这家公司员工生日蛋糕的订做业务。虽然这个业务量并不大，但王琪清楚，这种送货上门的服务不但可以让更多的人知道她的蛋糕店，这也意味着她终于迈出了成功经营一家蛋糕店的第一步。
专家点评
蛋糕店的生意有明显的旺季和淡季。每年
6、
7、8月是淡季，而下半年
11、12月左右，生意会相对旺一些。因此相应有效的促销手段也是确保蛋糕店生存的根本。
比如一些蛋糕店专门开辟了休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
另外，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出非常流行的冰粥和刨冰，深受顾客青睐。
以上未尝不是一些能使顾客盈门的妙招，如果蛋糕店经营状况上佳，完全可以尝试。
推荐第7篇：开家长会心得
开家长会心得
第一次给女儿开家长会，心里有少许紧张和期盼，跟老师也是第一次沟通，刚开始比较失望，虽然两位主课老师都在会上表扬孩子，但是只是说这孩子比较扎实，我心里很不是滋味，这跟我想的不一样，孩子在家相对比较活泼，不过我知道在学校肯定是比较内向，胆小，所以开完后，我想跟老师聊聊孩子在学校具体的情况，让她慢慢改进。
在跟老师的沟通中，心里越来越得意，老师说，说到xxx这孩子，只知道是个成绩挺好的孩子，没什么很大的印象，这半个学期改变相当大，发现这孩子竟然是个比较全面的，成绩、画画、作文都相当不错，现在学校的活动都积极参加，这次学校开运动会，得了个全年级第一名，还有一个精神文明奖，得这个精神文明奖刘伊睿有很大的关系，因为她是她们年级第一个写稿和被读稿的人，而且老师说写稿的时候，别的学生都在玩和吃，就刘伊睿一个人在那安安静静的写，对孩子的评价相当高。还让我带句话给孩子，说老师特别喜欢她。
老师的几句话，我觉得相当重要：
（1）你把孩子放在什么高度，孩子就会在什么高度；
（2）现在小学觉得成绩差不多，初中、高中就会差很多；
（3）所有活动都参加，敢于尝试，就会有收获；
（4）不做永远不知道做，做了不成功也不会差在那里去，如果成功了就会更提高孩子的自信心。
我记得以前我们让家长开家长会的时候，不明白是什么心情，现在知道啦，当孩子被老师认可的时候，家长去开家长会的时候都会很乐意，如果孩子不足，老师不认可，家长也会觉得没面子，养儿方知父母恩，这句话真的不错。
推荐第8篇：开服装店心得
我以前开过加盟店，在开店时候的感受你可以参考一下
1.一定考虑此加盟店的知名度，信誉度
2.加盟以后装修费用，设计资金由谁出
3.加盟店给换货百分比是多少，生意好的加盟店换货比都是很高的
4.如果生意不好不想干了加盟店是否退还加盟费，剩下的货物处理方法
5.加盟合同的公平性，你一定要好好看，以免以后出现纠纷
6.选择地址不同加盟店会不会多给点优惠，一般加盟店的货物的物价是由加盟店给出的，地址的繁荣程度和物价关系到你生意的好坏
7.再退后旧款货物时，可能出现以前进价比现在低，如果退货中间的差价由谁来出
至于什么加盟店还有看你喜欢买什么衣服，婴儿装，时尚装，孕妇装，正装，再加盟之前一定要多跑跑，看看别的同品牌加盟店的生意
要是有什么问题不懂可以问我QQ445298247
返回怎么算价钱，有没有培训。
想要加盟首先要问投入资金得多少，找个店面的装修问题，还有就是压低的货是否返回，要
加盟品牌服装店应注意哪些事项？
发布日期：2010-09-17【关闭】
现在做服装行业的人越来越多，其中，女装加盟热潮异常的火爆。而对于一般的经营者来说，很多人对于服装行业并不是很了解，对于加盟的细节更是知之甚少。在这样的情况之下，被欺骗或者失败的案例比比皆是。如果要做一行，首先还是得先了解这一行。下面就来说说关于品牌服装加盟的一些注意事项：
首先为大家讲述产品部分应注意些什么：
1、产品价格在你选择的商圈中的竞争优势如何?
2、产品风格是否适合当地市场，本地此类产品的竞争状况如何?
3、产品的整体性、延续性如何?看看前几年的与后一季的产品
4、产品品质与价格差距大吗?
5、定位清晰吗?
6、还是多选择一些不同风格的品牌公司做考察.
其次为大家介绍厂商的部分：
1、生产基地的出货能力如何?
2、信用度如何?
3、经营实力如何?
4、利润空间与厂商对价格保护的重视程度如何?
5、目前店铺经营状况，与销售政策特别是与你城市接近的店铺如何?
6、服务支持是有比较多还是只有一点点，对新手来说成功的几率相差就很大了。而教育训练又是现代商家必不可少的管理程序，惟有如此，员工素质才能提高，实在没有办法至少自己要非常清楚如何提升业绩与服务顾客。
第三就是店铺方面的问题：
1、位置：把握“客流”就是“钱流”原则,女装店的选址很重要，几乎可以决定店面的生存状态。一般情况下，女性购物时会选择服装店集中的服装城和商业街，因为那里可供选择的衣服多，有比较。这也是由女性购物心理决定的。所以应该要考虑选择前者。
其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中开成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，好店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金，并有有利可图。
2、进口要开阔，可以更好的宣传店铺，女装的宣传其实最重要的是在店铺，其他的广告之类的就可以省省了。要考虑顾客进入卖场后是否能自由地、舒适地浏览商品，主要动线的距离要在1.2M以上。
3、租金与租期：高租金诚然增加了经营成本，也增加了经营压力和风险，必须得好好盘算投资项目，看空间做不做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻，就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足，且其他地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。
4、设计与效果要抓好，不要为了省5000而不去做好,卖场之于服装，不仅仅是销售的场所，更是一种个性的展示。卖场的设计风格、道具、灯光等等都烘托出服装的品质，提高了服装的附加值,并且给员工与顾客带来愉悦的感受。
5、客流统计与营业预计，同业竞争情况：主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。
考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。
外部照明与橱窗也是近年来各个品牌店铺重视的着眼点，试衣间：不得不提的地方，试衣间可以说是决定了服装是否能够被销售出去了一个重要环节，所以细节一定要注意，建议要注意隐私问题;放一双比较方便拖穿的高跟鞋可以照到头部的镜子与梳子;挂衣钩与凳子这个是很早就在说的东西了。
要注意的部分，除全面了解市场外，还有：
1、还是要亲力亲为，也就是我们常说的你的眼光要好
2、首次进货要算好，不要盲目的进太多货
3、选好方向再努力，要知道自己要什么?市场需要什么?
4、多想办法，多做准备，记住：每件事情有3种以上的解决的方法!!
5、资金准备要充分，这个是成功的必备后盾
6、开始做的季节最好在旺季来之前
7、开业日期的选择在星期五\\六\\七，或者节日期间
8、企划合作伙伴与销售伙伴要慎重选择
9、财务统计分析一定要做好，其实你只要问一句你做日报表了吗??85%以上的女装经营者会告诉你没有。更不要说做货品分析与客购分析，说出来的东西所以全是大概或者夸张的。
其实，更多的细节部分还是需要自己去把握，或者说，经验更为重要。
推荐第9篇：开网店心得
淘宝网店开店心得
兜兜转转，网店已经开了半年多了，这半年多对于我来讲可谓是酸甜苦涩五味俱全。很多事情是真正到了实践的时候才能感受到个中的复杂，困难。说实话，到目前为止，除了自己购买和家人朋友的帮衬，我还没有任何一单生意，但是我觉得从这个过程中我学到了很多东西，很多课本给不了我的经验。下面我将为我卡网点期间的所为、所见、所闻、所思做一个简单的报告。
一、开网店
（一）开店前的准备工作
其实网店分为很多个平台，例如卓越，当当，淘宝，拍拍等等。因为平时买东西用的都是淘宝，比较熟悉，而当当和卓越都是卖书的平台，所以经过我和阿清的商量，还是决定开淘宝店。
我从来不打没有准备的仗，所以我们在网上也搜查了很多资料。因为很多经验都是说卖虚拟物品比较好赚信用，这样到时候再卖别的东西就比较好。我们采用的也是这一条道路。
（二）开店流程
1．如何开一家网店
只要有了网银，经过淘宝考试，实名认证，填写注册的店铺信息就可以了。这一步我们走的很轻松，毕竟在百度上可以找多很多别的淘宝卖家的经验，跟着经验走，肯定不会错，对吧？我承认，刚开始创建自己的淘宝店的时候我激动的在宿舍大声叫喊，逢人就说我开网店了。呵呵呵。
2.宝贝哪里来
接着，问题出现了。想卖虚拟宝贝，但是宝贝哪里来？需要一个充值软件，软件哪里来？我们知道，必须找一个供应商，自己做代理。最终我选择了第五代充值软件，因为在淘宝上搜充值，它占的份额多，而且可能名气也大吧。五百元，一个充值软件，还可以代理他们的服装，还教我们开店的一些技巧，太好了。付 1
钱之后，他们传了很多东西给我，软件，视频教程。刚开始我是怀着非常感激的心情的，后来才知道，这个真的卖贵了。而且他们说如果遇到什么问题都可以提出来，这完全是鬼话，不然怎么能骗消费者进圈套呢。他们对于我后来的所有问题都是一个客服推给另一个客服，最后就不了了之。这就是现实吧，有时候越不想去面对，越要勇敢去面对。
对于一家网店，最重要的是宝贝的质量，吸引度。我看过很多店铺只有几样商品，但是每天的成交量是几百个，数量是惊人的。如果你是看了别人在百度上说做虚拟很好你也想做虚拟，我以过来人的身份说不用白费心机了。只要在淘宝上搜充值花费充值游戏，就会有成千上万个商家是做充值的。而且别人是大的店铺，成交量大，换句话就是可以弄得比你便宜，评价也非常多和都是好评。走虚走不通的。要卖别人没有的商品，特别的商品很重要。关系到店铺的存活，这些都是我后来总结出来的。
3网店装修
在某种程度上来说网店是个无底洞，有了宝贝之后需要的是装修。还好这个学期的电脑课学的是网页设计，所以对付网店设计应该不难吧。可是，我却不知道该从哪下手。没办法，我想到的还是直接从淘宝上买装修好了。这个应该不难吧，只要有人教教我，我肯定很用心去学。经过无数次对比，我决定代理别人的服装，而且那间铺就有装修卖，有很多人买了，我看到评价都不错，于是成交。没错，这次又是一次被骗的过程，五十块的装修，换来的是一大堆素材，就是一大堆图片什么的，他们问我要了淘宝店的密码，随意装修了一下就说完事了。这就是豪华装修？我压抑了。花了五十去代理别人的服装，结果那些衣服都贵的要命，就算是成本价，都比其他店铺卖的要贵很多。我只能对自己说，或许他们的衣服质量很好。没办法，我只能在网上搜索装修的教程，本来看这些是会打瞌睡的，可是为了店铺的未来，我硬着头皮去看，一个视频，一个人说不清楚，就多看几个，同时，也去找一些别人在百度文库上发表的装修技巧。最后我会装修了，或许不能称得上豪华装修，但是一家好看的网店是没问题的。世界上本没有路，只是走的人多了，也就有了路。不能轻易的放弃任何一个可能，毕竟万事皆有可能。
4骗子知多少
平时呆在学校觉得离骗子很遥远，出去才感觉到骗子的数量庞大。自从我开网店以来，每次上旺旺，都会有很多骗子来找我。他们都不是来买衣服的，要么就是问要不要刷钻，要不要代理他们的产品。最深刻的是，只要上架他们的商品，不用成交量都可以得到每天20元的收入，我在想，如果是这样，那些商品非毒品莫属。又一次我牵牵盼盼似乎等到了一单生意，我异常的兴奋。没想到那个人恶意的拍下了我的衣服，就一直催我发货，大哥，你还没付钱，我怎么能把货发出去呢？那时候我的拍档没有怎么留意那些网络骗局，差点把货发出去了。还好她高兴地给我打电话说我们有生意了，我们才避免了这一次损失。有时候商量就是力量。
对于骗子，骗局。我会不定时去淘宝大学那里学习，因为那里会有很多受骗的卖家发帖诉说很多最新的骗局。只要多看一次就可以减少被骗的次数一次，这是我的想法。
5．关于旺铺和消保
卖虚拟的话是一定要交一千块消费者保障金的，到店铺关门的时候淘宝会返还。之前想着交了消保，可能会吸引很多客人。没想到交消保的店铺成千上万，而且自从淘宝推出了天猫商城以后，消保就显得更加微不足道了。所以如果别人要开店，卖的不是虚拟商品，我建议不用交消保了，没用。旺铺的话，每月至少要60块，你知道别人充值100块钱话费你能赚多少吗？两毛都不够，尽管旺铺可以装修的很精美，旺铺有很多特权，但是对于我们这样的小店，没有什么收入的网店，旺铺是交不起的。
6．对于“创业”基金
从店铺的创立到现在，算起来创业基金总共差不多是两千块。对于钱的把握，我需要反省的是不够细心，因为总共买了两个装修，和代理了两家店铺，才从中挑出一家好的供应商和好的装修。这些就是冤枉钱。不过或许要谢谢这两次经验，现在我已经练成金睛火眼了，无论卖家承诺得多好，我都看得很清。
二、开网店的体会和收获
虽然，除了亲戚朋友同学的帮衬，暂时还没有什么成交量。但是我是不会轻言放弃的。最近忙于做店铺的宣传工作，提高了不少人流量，怎么把人流量变成
成交量是我下一步面对的问题。我会好好利用QQ和微博这两个平台做好店铺宣传的。
一路走来，从一个对网点什么都不懂得小女生，变成一个会装修，对淘宝店有一定了解的女生，从一个总是被骗的人，变成精明的消费者，从一个单纯的小小网店主，变成一个成熟，有主见有想法的店家。我真的很感谢这一家网店带给我的一切。
最后我想说，我有一个很好的拍档，有淘宝这个很好的平台，有不怕吃苦和不断从失败中学习的精神，我会把网店经营得很好的，就算目前还没成功，我相信总有一天我会成功的。经营一家网店如同经营一个人生，需要有眼光，机遇和敢于挑战，我会朝着这个方向不断的前进，为自己的未来走出一条康庄大道的。
三、对本次实践活动的总结
学无止境，向同行的学习也是不可以停止的。其中一个很重要的经验就是去大卖家那里买东西，这样体会到别人服务是如何周到贴心，明白别人的快递和自己快递是不是一样。有时候一个小礼品就能俘虏客人的心，多点打折，搞活动是引客之道。
我体会到了爸妈赚钱的艰辛。你不努力，钱不会自动跑进你的口袋，就算你很努力，钱也不一定会走进你口袋。父母把我从一个婴儿养到二十多岁，花了多少时间和精力，特别是对于大学昂贵的学费，他们没有一句怨言。我会怀着一颗感恩的心去努力学习和开网店，不会辜负他们的期望的。
回想起开店历程，一路上跌跌撞撞，有失落也有欢喜。我还在继续的摸索，继续的前进，继续的尝试，继续的积累经验。在遇到问题的时候一定要耐心，不要轻言放弃，要不断从不同的角度去寻找解决问题的方法和途径。没有人会告诉你走什么路是最好的，是最快到达成功的，唯一可以做的就是吸取别人失败的经验，不断的进行自我总结，自我反省，自我创新，这样才能走出一条属于自己的道路。
推荐第10篇：米兰登秋冬开季培训心得
米兰登秋冬开季培训心得
经过2天的培训，我们的培训在大家的不舍中结束了，这次的培训给我了很多启发，也给我了很多震撼。
在这短短的2天中，老师的讲解很实用，不像以前的一些培训没有更多的特点，这次老师用最简结的方法告诉我们：在一直以来我们做得不是很好的卖场的总体搭配，三十六计；橱窗的八字特点：聚散，前后，高低，朝向。衣服的组合：相近色+无彩，反差+无彩，无彩+有彩，无彩+无才；再到排列的4法则：间隔，对称，均衡，重复。等等这些好记可实用的方法。对我来说收获是我从未有过的。
现这2 天中我看到了很多优秀的团队，优秀的店长，优秀的圆工，她们的专业知识，她们的积极发言，让我看了很羞愧，她们来米兰登最短的才半年就做到了各方面的很优秀，而我自己做了2年了什么都不会，不过我经过这次的学习，我觉得我能在这样的团队里和这样的伙伴中，有这样的良师益友我相信我的未来怎么能不好能。
现在本来很晚了，可是这2天的培训收获和我们米兰登的大家庭给我的感动让我现在都想说说，亲爱的伙伴们我能和你们一起，在未来的日子里一起努力和奋斗我太荣幸和幸运了，在今后的日子中我要多多的像您们学习和不断的提高！明天一定是会美好的。
第11篇：工会好干部文章
最美劳动者
——XXX有限公司
XXX 世界上有许许多多的人，他们平凡，却不卑微。他们默默地帮助他人，在别人遭遇困难时伸出援手，雪中送炭般给予热情帮助,她们的生命也因此而不同寻常。我的身边，就有这个她。她叫XXX，是XXXX有限公司一名普通财务工作者，也是该企业的工会主任。
她像一个大姐姐一样，总带给我们温暖和关怀。她总也是把工作放在第一位，事事为别人着想，每逢节假日，都是让其余员工先休假，她放弃与家人的团聚，留在办公室值班，就连新年也是这样。办公室的脏活累活，她都默默接手，从不抱怨从不喊累。
在做好本职工作同时，她还协助工会领导为全体员工服务，因地制宜开展形式多样文体活动，如倡导无偿献血、各种技能培训、羽毛球俱乐部、野外郊游等，同时也组织开展慈善公益活动，如组织公司全体员工向厦门市湖里区红十字会赈灾捐款、连续几年开展湖里区商会和湖里殿前街道捐助“年夜饭”等活动。
在2013年4月20日，四川雅安遭受7.0特大地震灾害，造成重大人员伤亡和财产损失。她于4月21日迅速组织工会会议，部署向雅安地震灾区开展捐款献爱心活动，并率先带头捐款，公司全体员工也纷纷献出自己的一份爱心。在她的带领下，共募集员工自发捐款人民币13300元寄往灾区，表达了XX工会的一片情意。
同时，她还在企业内部担任 “XX志愿者服务队”小组长一职，以“服务社会，传播文明”为宗旨，倡导“互助、奉献”的义工精神，时常组织志愿者服务队队员开展“关爱孤寡老人”活动。陪孤寡老人聊天、帮助她们打扫卫生、协助福利院庆祝老人生日等活动。
罗丹说过“世界上不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛”，只要我们用心去寻找，终会有美的存在。就如她们，有着炽热的心，不以善小而不为。从一点一滴的小事做起，从自身做起，我相信因为有她们的存在，世界会因此更加美好！
第12篇：90%病自己会好
90％的病自己會好
作者：【岡本裕】日本腦外科醫生
高血壓、糖尿病、高血脂、膽固醇過高、肥胖、痛風、便祕、胃潰瘍、頭痛、腰痛、過敏、失眠、自律神經失調……這些佔門診百分之九十的病，實際上不必吃藥就會好，你能想像嗎？ 岡本裕是日本腦外科醫生，同時專長惡性腫瘤的臨床治療與研究。他最出名的就是「盡可能不開藥」，但他治療與給過建議的慢性病及癌症病患，復發率卻很低，這是怎麼辦到的？ 本書在日本九個月就暢銷三十萬冊，是作者岡本裕醫師二十多年診療觀察的經驗結晶。他指出：
當個「聰明」患者，比當個醫生眼中的「好」患者，你得到痊癒的機率更高。
關於看病吃藥，他指出：
◎「好患者」就是會定期回診的病人，因為會替醫院帶來穩定收入。
◎ 不是不吃藥，而是吃藥要有期限；如果一直吃不好，就要檢討原因。
◎ 血壓高未必需要吃藥，壓力大、作息亂才是腦溢血主因。
◎ 血糖標準降低，於是糖尿病患者暴增幾百萬人，但並非都需要吃藥。
◎ 膽固醇愈低愈好？其實膽固醇在220~280mg/dl的人，最長壽。
◎ 新陳代謝症候群，根本不必看醫生。
◎ 連醫生都未必知道，腸子是人體最重要的免疫器官。
◎ 制酸劑並不能治療胃潰瘍，原因何在？
◎ 常吃頭痛藥會刺激交感神經，可能引發其他疾病。
◎ 腰痛別穿緊身搭，更別馬上貼痠痛貼布。
◎ 過敏、溼疹，不用擦藥膏，多攝取發酵食品就可以治好。
◎ 抗憂鬱藥物，可能讓人更不開朗。
◎ 晚餐不要太晚吃，就能改善失眠。
岡本醫生提出幾點養生的好習慣。他說，想要不生病，最好能：
◎ 別讓養生成為壓力，再養生的食物，吃起來好吃才是最基本的。
◎ 量量體重，就能看出營養是否失衡。
◎ 坐姿不前傾，就能改善很多疼痛症狀。
◎ 按摩手指，就能維持自律神經的平衡。
◎ 按摩小腿部，可以改善全身血液循環。
◎ 按壓百會穴，刺激分泌內啡□，提高自癒力。
◎ 洗澡冷熱水交替，能遠離感冒。
◎ 把看電視改成每天散步一小時或六千步，半年體重九十變六十。
◎ 睡覺不只是休息，睡足七小時才能徹底修復人體自癒力。
◎ 不可以用病患的身分去看病，而要以顧客或朋友的對等身分。
◎ 聰明病患會設法讓醫生講出「因為你是私下問，我才會老實說」的醫療建議。
這14種提高自癒力的生活習慣，有多達2400名癌症與慢性病患在使用，就算不全部執行， 只做到
六、七成結果一樣很顯著。他的臨床數據顯示：病患在淋巴球數的增加、生活品質的提高，以及存活率的提升，都得到顯著的改善。
第13篇：开维修店心得
开维修店心得！（经典）！
上午在论坛里看到说有人开维修店，需要买什么元件。其实我告诉你不需要把买太多的元件一次性全部买回来。
买点实用的就好。哦还有 ，你要开店就告诉你一点心得了哦。。嘿嘿
第一、目测法
从客户手里接过板子的同时,首先进行目测,不是看板子,而是看这个客户衣着打扮,身份特征,是工,是农,是商,是学,是兵.心里先有个大体概念,冲这斯要多少钱不会超过他的身份承受范围.
第二、询问法
假装不经意的侧面问问这斯的工作范围(举例,大哥你这电脑主要是做什么用啊,办公用还是家庭用啊,如果说办公用,那就是商家或公家电脑,可以宰一下了,不过如果以后能用得上他,那就给他点优惠,以后少不了你的好处),如果是农或学,那么就大大的优惠给他们,一般这类人群以优惠为主,满意后会替你大力宣传.如果是兵，就往死里要钱，９０％是部队的，个人的很少，部队ＴＭＤ有钱去了．
第三、障眼法
机器拿来，首先上假负载是我们的习惯，要坚持此优良做风到底，测得各测试点正常，不要上ＣＰＵ（因为很多人都会看诊断卡了，有些主板就是插拔或是放放电，跳跳线，换换电池就开机），马上换件，挑容易且个子大的换，像电源ＩＣ，主供电管一类的，换完以后再上ＣＰＵ，此时不过再仔细修，如果过了，主供电一项功劳就可以归你了。然后开始换内存相关的管子，然后再上内存试，估计攒到３０－５０块钱左右，就可以收手了． 第
四、迷踪法
很多板子故障点非常明显，此时不要急于下手，如果你下手急了，很快修好，他们是不会多给你钱的，甚至认为自己的板子本来就没有问题。接上电源，不管能不能开机，先拿表笔胡乱的点，口中念念有词(什么这个电压正常，这个有些偏低等等)，即使是会修主板的人，也不敢肯定你点的测试点是什么，甚至会以为你真是高明，这上百个测试点都能记住。然后换点件以后，装做不经意的把小故障一排除。像什么跳线了，电池了，硕太克的很多板子是不上显卡不开机了，INTEL原厂的板子不上CPU不开机了什么的。 第
五、隔山震虎法
很多时候，主板拿来，根本没有任何问题，然后客户告诉你用着用着就不行了或是让雷劈了一下点不亮了，那么此时注意，客户的电源很有可能坏了，但是板子都拿来了，一定要修修，要不怎么收钱，记住，此时要换主供电MOS管，换来换去，然后给客户把机器点亮，说板子修好了，顺便不经意的说一句，回家顺便看看你的电源吧，这种情况下烧主供电MOS管，一般是电源短路或是工作不良造成的，电源也有可能不稳定了，这斯回家一看，果真像你说的，电源坏了。
第14篇：90%的病自己会好
90％的病自己會好
如何提前2—5年发现癌？
所有的人都知道，发现癌的时间不同，后果绝对大不同。
如何才能提前2——5年发现癌，将生命的主动权牢牢掌握在自己的手里？看看下文，绝非危言耸听，关爱自己、了解身体，健康快乐每一天！ ————————————————
1、肺癌和肝癌五年不发烧的，小心肝癌和肺癌，这种人好象身体很好，不发烧，其实是免疫力太差了，身体机能下降了，对致病的因素没反应了。夜里1点到三点老是醒，小心肝癌，3点到五点老醒的小心肺癌，这一般会发生在查出来的2到3年前！女性血虚燥热的，例假时老是手心热，被误诊为肺火大的，老吃泻肺火的药，泻过了易得乳癌。
2、乳癌俩乳房明显不一样大的易得（所以最早时国家招女公务员时有规定，这种乳房不一样大的不要，后来网上报纸上说是歧视女性，因为国家不能明说，被迫取消了。）来例假是爱生气的或有难过情绪的，不得这病，也会得卵巢囊肿或子宫肌瘤。
3、大肠癌长期大便干燥的，大便带血了，每天大便次数增多了，有时会拉出粘膜状的人。这时千万要让大便变稀，可用饮食与中药来做，因大便老是干的，在肠子里不好下来磨擦力太大，一旦刺激到肿瘤，会使肿溜生长增快！
其他凡是胆固醇高的，身上脸上长粉刺的，绝对不长癌！（不是让大家吃胆固醇高的东西啊）
凡是两年不长粉刺的，（吃大量辣椒都不长的），平时老到点不饿的，脚藓突然不痒的，皮肤老是觉的热而体温不高的，皮肤变紧但却没弹性的，每天下午低热的，赤脉贯瞳的，脸变的发青的或黑的都要小心了。
最好早查，查不出来也要好好养着，因为肿瘤小时查不出来。当然不一定都是
癌，小心养着就好了，反正身体是自个的！
每个人体内都有癌胞，只要你免疫功能强就没事，所以总爱说：癌症是弹簧，
你弱它就强！
得了癌的，发现的早最好别手术（也许你不爱听，但我还是要说），手术再成
功也白搭，因为癌细胞会随血液和淋巴转移，因为得癌的人不用问，免疫力肯
定差，动了手术再伤元气！会更差，癌细胞转移后，还会卷土重来。到时你更
拿它没办法！
化疗放疗是好坏细胞一起干掉，所以很多人是化疗化死的，放疗放死的。还不
提它会让病人没食欲，没胃口，这样一来病人吃不上营养就供不上，哪来的足
够的白细胞？这也是化疗前医生让你查白细胞的原因。
所以，手术，化疗，放疗也叫对癌患者的必杀三招！
得癌的别吃辣的，别吃活血的东西，别喝酒，要避房事，要有乐观的心态！别
用免疫疗法，用了看着也胖了，脸面也好了，死得更快，而应增强胃气才对！
上面的话可能有点不中听，但身体是自己的，自己不爱惜，还指望谁呢？
还有些有用的信息跟大家说说，平常饮食注意点，有用呢！
癌“最不喜歡的朋友”：
❶胃癌最不喜歡的朋友—大蒜
❷肝癌最不喜歡的朋友—蘑菇
❸胰腺癌最不喜歡的朋友—西兰花
❹肺癌最不喜歡的朋友—菠菜
❺腸癌最不喜歡的朋友—茭白
❻乳腺癌最不喜歡的朋友—海带
❼皮膚癌最不喜歡的朋友—蘆筍
❽宫頸癌最不喜歡的朋友—黃豆。
愈營養，愈危險！
以下是你所不知道的真相...★罹患肝癌的孩子，大都來自吃得最好的家庭 。
★攝取最多牛乳和乳製品的國家，骨折率最高，骨骼也最差。
★造成第一型糖尿病的最大禍首，可能就是牛奶蛋白質。
★研究統計，飲食中飽和脂肪含量較高的初期多發性硬化症病患，有80％會死
亡。
★只要改變飲食習慣，不吃動物性蛋白質，腎結石復發的病患就能不藥而愈。
★以肉食為主的美國男性，死於心臟病的比例是以植物為主食的中國男性的
17 倍！
★醫師決定如何進行治療的考量要點，通常是基於金錢，而不是健康。
★有的醫生讓病人吃了許多苦，花了很多冤枉錢，甚至快要死掉，但其實只要
吃燕麥片就可以好了！
★醫師會動手術和開藥，卻不懂營養，因為他們根本沒受過營養學的訓練。
★沒有任何手術或藥丸可以有效預防或治療任何慢性疾病。
90％的病自己會好
高血壓、糖尿病、高血脂、膽固醇過高、肥胖、痛風、便祕、胃潰瘍、頭痛、
腰痛、過敏、失眠、自律神經失調......這些佔門診百分之九十的病，實際上不必吃藥就會好，你能想像嗎？岡本裕是
日本腦外科醫生，同時專長惡性腫瘤的臨床治療與研究。他最出名的就是「盡
可能不開藥」，但他治療與給過建議的慢性病及癌症病患，復發率卻很低，這
是怎麼辦到的？
本書在日本九個月就暢銷三十萬冊，是作者岡本裕醫師二十多年診療觀察的經
驗結晶。他指出：
當個「聰明」患者，比當個醫生眼中的「好」患者，你得到痊癒的機率更高。
關於看病吃藥，他指出：
◎ 「好患者」就是會定期回診的病人，因為會替醫院帶來穩定收入。
◎ 不是不吃藥，而是吃藥要有期限；如果一直吃不好，就要檢討原因。
◎ 血壓高未必需要吃藥，壓力大、作息亂才是腦溢血主因。
◎ 血糖標準降低，於是糖尿病患者暴增幾百萬人，但並非都需要吃藥。
◎ 膽固醇愈低愈好？其實膽固醇在220~280mg/dl的人，最長壽。
◎ 新陳代謝症候群，根本不必看醫生。
◎ 連醫生都未必知道，腸子是人體最重要的免疫器官。
◎ 制酸劑並不能治療胃潰瘍，原因何在？
◎ 常吃頭痛藥會刺激交感神經，可能引發其他疾病。
◎ 腰痛別穿緊身衣，更別馬上貼痠痛貼布。
◎ 過敏、溼疹，不用擦藥膏，多攝取發酵食品就可以治好。
◎ 抗憂鬱藥物，可能讓人更不開朗。
◎ 晚餐不要太晚吃，就能改善失眠。
◎ 別讓養生成為壓力，再養生的食物，吃起來好吃才是最基本的。
◎ 量量體重，就能看出營養是否失衡。
◎ 坐姿不前傾，就能改善很多疼痛症狀。
◎ 按摩手指，就能維持自律神經的平衡。
◎ 按摩小腿部，可以改善全身血液循環。
◎ 按壓百會穴，可改善頭痛、高血壓、神經衰弱，暈車、痔瘡。
◎ 洗澡冷熱水交替，能遠離感冒。
◎ 把看電視改成每天散步一小時或六千步，半年體重九十變六十。
◎ 睡覺不只是休息， 睡足七小時才能徹底修復人體自癒力。
◎ 不可以用病患的身份去看病，而要以顧客或朋友的對等身份。
◎ 聰明病患會設法讓醫生講出「因為你是私下問，我才會老實說」的醫療建議。
這14種提高自癒力的生活習慣，有多達2400名癌症與慢性病患在使用，就算
不全部執行，只做到
六、七成結果一樣很顯著。
他的臨床數據顯示：病患在淋巴球數的增加、生活品質的提高，以及存活率的
提升，都得到 顯著的改善。
作者：【岡本裕】日本腦外科醫生
糖尿病剋星~ 秋葵
請注意六角豆（Bhindi）的另一名稱為\"秋葵\"
上個月，在一個電視節目中我獲悉一種糖尿病的治療方法。由於我是個糖尿病患者，我嘗試了而它非常有效，我的血糖現在已得到了控制。實際上我已經減少了我的藥量。拿兩條六角豆並切除頭尾兩端部分，再沿長身中間界一小刀，然後將這兩條六角豆放入一杯清水﹝室温﹞中，蓋好並在室溫下放置過夜。清晨，在早餐前從水中取出丟掉兩條六角豆並飲用此水。每日堅持如此。在兩個星期內，你將看到血糖降低的驚人效果。
我的妹妹已擺脫了她的糖尿病。她已注射了多年胰島素，但當每天早上服用六角豆並持續數月後，她已停用了胰島素而每天堅持服用六角豆。她每晚將六角豆切碎，加入水中並在第二天早晨將它喝光。
嘗試一下，即使並沒有對你起多大作用也不會帶來傷害
用吹風機吹手虎口；鼻塞馬上通！
現代人，鼻子過敏10 個人至少有2 個人。
預防感冒，或是想讓鼻塞馬上通的妙方如次：
準備： 吹風機
用吹風機吹虎口的部位，虎口在食指與拇指中間
右邊不通吹右邊的手
左邊不通吹左邊的手
請用最小的熱風，小心不要燒傷自己，可以慢慢吹。
不知大家有沒有聽過溫炙，就是有艾草在穴道上燻熱。
我個人覺得用吹風機比較快，因為吹的面積比較大。
還有家中有小孩的，要預防感冒，可常常用以上的方法，但要小心別把小孩燙傷。
手上的穴道很多，但是抓不到那個點，所以可以隨時用吹風機吹自己的手以達到強身保健
第15篇：90%的病自己会好
90％的病自己会好
高血压、糖尿病、高血脂、胆固醇过高、肥胖、痛风、便祕、胃溃疡、头痛、腰痛、过敏、失眠、自律神经失调......这些占门诊百分之九十的病，实际上不必吃药就会好，你能想像吗？冈本裕是日本脑外科医生，同时专长恶性肿瘤的临床治疗与研究。他最出名的就是“尽可能不开药”，但他治疗与给过建议的慢性病及癌症病患，复发率却很低，这是怎么办到的？
本书在日本九个月就畅销三十万册，是作者冈本裕医师二十多年诊疗观察的经验结晶。他指出：
当个“聪明”患者，比当个医生眼中的“好”患者，你得到痊愈的机率更高。
关于看病吃药，他指出：
◎ “好患者”就是会定期回诊的病人，因为会替医院带来稳定收入。
◎ 不是不吃药，而是吃药要有期限；如果一直吃不好，就要检讨原因。
◎ 血压高未必需要吃药，压力大、作息乱才是脑溢血主因。
◎ 血糖标准降低，于是糖尿病患者暴增几百万人，但并非都需要吃药。
◎ 胆固醇愈低愈好？其实胆固醇在220~280mg/dl的人，最长寿。
◎ 新陈代谢症候群，根本不必看医生。
◎ 连医生都未必知道，肠子是人体最重要的免疫器官。
◎ 制酸剂并不能治疗胃溃疡，原因何在？
◎ 常吃头痛药会刺激交感神经，可能引发其他疾病。
◎ 腰痛别穿紧身衣，更别马上贴酸痛贴布。
◎ 过敏、溼疹，不用擦药膏，多摄取发酵食品就可以治好。
◎ 抗忧郁药物，可能让人更不开朗。
◎ 晚餐不要太晚吃，就能改善失眠。
◎ 别让养生成为压力，再养生的食物，吃起来好吃才是最基本的。
◎ 量量体重，就能看出营养是否失衡。
◎ 坐姿不前倾，就能改善很多疼痛症状。
◎ 按摩手指，就能维持自律神经的平衡。
◎ 按摩小腿部，可以改善全身血液循环。
◎ 按压百会穴，可改善头痛、高血压、神经衰弱，晕车、痔疮。
◎ 洗澡冷热水交替，能远离感冒。
◎ 把看电视改成每天散步一小时或六千步，半年体重九十变六十。
◎ 睡觉不只是休息， 睡足七小时才能彻底修复人体自愈力。
◎ 不可以用病患的身份去看病，而要以顾客或朋友的对等身份。
◎ 聪明病患会设法让医生讲出“因为你是私下问，我才会老实说”的医疗建议。
这14种提高自愈力的生活习惯，有多达2400名癌症与慢性病患在使用，就算不全部执行，只做到
六、七成结果一样很显著。
他的临床数据显示：病患在淋巴球数的增加、生活品质的提高，以及存活率的提升，都得到 显著的改善。
第16篇：听了心情的会好的句子
心情好的说说句子
1、幸福是怀有一颗感恩的心；有一个健康的身体；一帮值得信赖的朋友和一个充满希望的明天。
2、午后的阳光慵懒的撒在我的身上，我眯着眼睛轻轻的抚摸着身旁熟睡的狗宝宝。均匀的呼吸，甜甜的阳光，让我的心像花儿一样静静地绽放着。
3、有一天，蓦然回首，你会发现，那个给你许多痛苦的人，却也是你的救赎。
4、批阅犹豫，订正烦恼，整理开心，总结快乐，公布幸福，恭喜你：你是个好心情的优秀生。今晚毕业典礼，奖品：好梦一帘。
5、烦恼再多，工作再累，也要休息，安心睡觉，养足精神，充足睡眠，健康生活，活力四射，才能快乐每一天，夜深了，快安心休息吧。
6、他沾着口水数钱，数了一遍又一遍，脸上洋溢着笑，心里像喝了蜜糖水，甜滋滋。
7、快乐的日子，幸福的你。美妙的生活，温情的你。快乐幸福的日子里，希望与你分享。美妙激情的生活的里，有你的温情快乐无比！晚安！好梦！
8、不要追求外表，它会骗人。不要追求财富，它会消失。追求一个能让你经常微笑的人吧，因为微笑会让你灰暗的世界豁然开朗，阳光明媚。
9、你觉得你幸福你就是幸福的，幸福与不幸福都在你自己的心中。
10、有些自以为活得通透，游刃有余的，其实都不过是玻璃缸里的鱼。知道外面有人围观，游着游着就越来越具备观赏性了。
11、挥别昨日的伤痛，得来今天的美好，摔掉今天的烦恼，相信明天会更好，每一个挑战都靠自己打倒，每一个幸福都靠双手捉牢！
12、美丽的心情在每分每秒放晴，思念的味道在每时每刻加深；天气虽然是寒冷的，但是每个人的心里却是温暖的，愿天天好心情快乐每一天！
13、爱一个人的感觉很踏实很安定，不是二选一，也没有如果，更不是将就和替代。
14、在这世上可贵的货色总是罕有，所以这世上只有一个你。
15、水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇。欲把西湖比西子，淡抹浓妆总相宜。
16、春光明媚，万物苏醒；出门踏青，舒畅身心；放放风筝，活动骨筋；初暖乍寒，莫急减衣；平衡饮食，强身健体；戒怒戒躁，舒朗心情；勤换勤洗，预防疾病；愿你健康，平安如意！
17、给你的身子洗洗澡，洗去一身的劳累；给你的肠子洗洗澡，洗去一身的毒素；给你的脑子洗洗澡，洗去一身的烦恼；愿你舒舒服服睡好觉，梦游到桃花源中！晚安！
18、有些事现在不做将来还是可以一样做。但有些事如果现在不做将来就算做到了也变得没意思了。
19、捕几只萤火虫的光，铺一张舒适的床，采几许晚霞的美，编织你温暖的梦，挂漫天闪亮的星辉，留一句晚安陪你入睡，亲爱的，晚安。
20、“留”月祝福，愿你晚安：沿途风景最美丽，留一留，美美欣赏；经历过程最动人，留一留，细细品尝；真诚友情最长久，留一留，好好分享。愿你心情快乐睡个好觉。
21、她忽然觉得自己的心情好转了，仿佛在干燥的沙漠里，看到了一块诱人的绿洲；又似蒸人的酷暑天，拂着了从遥远的海洋上吹来的一息带湖汛的风。
22、当你认为被抛弃的时候，受损失的其实是对方：因为他失去了一个真正喜欢他的人，而你只不过少了一个不喜欢你的人罢了。
23、工作要顺心顺意，生活要吉祥如意，身体要格外珍惜，爱情要郎情妾意，朋友要经常联系，祝福问候不忘记，愿你工作顺利、心情美丽、爱情甜蜜、生活惬意！
24、有些话我们说了却做不到，那是我们还年轻；有些事我们做了也没有说，那是渐渐成熟了。
25、望着一望无际的田野，我们的心难以平静，兴奋不已，因为我感受到了秋天独有的意味，感受到了丰收的喜悦。
26、糊口本来清淡如水，味道如何看你如何调配。放点盐，味道变咸；放点糖，味道变甜；放点茶，味道是香；放点咖啡，味道便苦。结果如何，由你来抉择！
27、心情的颜色是快乐火热的红色，所以你不要让它变得灰暗，拉起我的手，我们一起去狂欢，把烦恼、琐事都放一边，向着欢乐的方向快乐出发！
28、我能感觉到你的心痛，你有你说不出的无奈但是你做出一副无所谓的样子，你越是这样我就越难受。
29、湖水在枯草丛里微微低语，远处不时传来一两只小鸭的扑翅声，使月夜的湖面更显得孤寂和冷清。
30、“吃亏是福”不但是一种人生策略，更是一种生活智慧。吃小亏不但可以赢得人们的景仰，还可学到人生大智慧。
31、故意让我吃醋，并不会让我更爱你一些，而只会把我推得远远的。
32、最让人感到幸福的事是，当你在想着她的时候而她也在想着你，这就是世上最浪漫的事。如果你也正在想我的话，那么我就是最幸福的了。
33、生命是一种过程而不是一个目的。苦和甜来自外界，体味幸福则来自内心。学会感恩，学会满足，让快乐溢满生命的花篮。只要心是晴朗的就没有雨天！
34、宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天空云卷云舒。
35、黄昏的云轻悒飘零，朵朵红云是我的心，再这一天爱你千回，再这一夜想你万遍，一句晚安带你入梦，一句爱你带走，劳累，烦恼，与忧愁。
36、我站在钟表店门前等他，心里突然涌起了一种异样的感觉，是羞怯？是高兴？我只觉得好像有一股甜滋滋清凉凉的风，掠过我的心头。
37、刚刚我跟月亮通过电话，要它洒下清辉伴你入睡；给星星发了邮件，要它点缀夜空伴你美梦。它们答应了，祝你晚安，好梦！
38、所谓内心的快乐，是一个人过着健全的正常的和谐的生活所感到的快乐。
39、记住自己这次为什么走上台，既然上去了，不要怕。怕，你就会输一辈子。
40、大地春回，万物复苏，写条留言，祝你健康，注意饮食，益甘而温，富含营养，加强锻炼，吐故纳新，充养脏腑，春游踏青，心旷神怡，豁达开朗，身心愉悦，重在行动，健康一生。
41、今日天色越来越晚，疲惫睡意更是充满，可脑海中你的身影依旧忽隐忽现，而内心中我的思念仍然牢牢深陷，忍不住想对你说：宝贝，晚安！愿你好梦甜甜！
42、爱就是这样，一路上互相搀扶，直到我们睁不开眼睛，走不动路，还有一个人愿意拉着你去大街上晒晒太阳。
43、爱一个人就是在拔通电话时，忽然不知道说什么好，原来只是想听听那熟悉的声音，原来真正想拔通的只是自已心底的一根弦。
44、相处时需要包容，相恋时需要真心，争吵时沟通，孤独时需要人陪，难过时需要安慰，生气时需要冷静，快乐时需要分享。
45、所有人和事，自己问心无愧就好，不是你的也别强求，反正离去的，都是风景，留下的，才是人生！
46、幸福便是那劳动着的美丽，纵然汗流浃背，千辛万苦，却又苦中透甜。那是一种收获着的幸福，无论是过程，还是结果，只要是用心在经营，那便是幸福。
47、我心里顿时绽开一朵花。那感觉就像在炎炎的烈日下劳作正值饥渴难忍之时，忽然饱餐了一顿黑子红瓤的蜜桃西瓜，心里甜滋滋，清爽爽，痛快极了。
48、今晚眨一下眼，代表我在惦记你；眨两下眼，代表我在想念你；眨三下眼，代表我十分想念你；不停眨眼，嘿，代表你用眼过度，早点休息吧！晚安！
49、所有的人都是平凡的，有些人因知道这一点而真正成了平凡的人。
50、错过了晨曦，你可以欣赏暮霭；错过了春花，你可以接纳秋实；错过了太阳，你可以仰望星月；错过了昨天，你可以拥抱今天！
51、打开你的手机，收到我的祝福，忘掉所有烦恼，你会幸福每秒，对着镜子笑笑，从此开心到老，想想明天美好，相信自己最好。
52、如果可以，请把我留在童年里，留在青春里，留在最好的时光里。
53、当我们饥肠辘辘时，一片面包的获取，那就是幸福；当我们陷入迷茫时，一个路标的出现，那就是幸福；当我们泪落伤心时，一声亲切安慰的话语，那就是幸福。
54、兴奋和激动如同决了堤的洪水，浩浩荡荡，哗哗啦啦地从他的心理倾泻了出来，他再也无法隐藏他的那份斯文了。
55、平静的湖面只有呆板的倒映，奔腾的激流才有美丽的浪花！幸福不是靠别人来布施，而是要自己去赢取！生命的意义在不断挑战自己，战胜自己！
56、讨厌那种感觉，心里难过，却不知道为什么，只是一个劲的难过。
57、幸福，得到让人觉得很难，而有时又是那么的简单。幸福，触手可即，一不小心，就会遥不可望。幸福，可能拥有一辈子，但也许只是那么一瞬间。
58、发给你的是思念，你接收的是祝福，传递下去是快乐；体会到的是关怀，感觉到的是真心，分享的才叫生活；晚安！好梦！想你！
59、所谓勇敢，也许是，即便没有人陪同，也可以将这场生命旅程，走得光灿明亮，自由怅惘。
60、各人有各人理想的乐园，有自己所乐于安享的世界，朝自己所乐于追求的方向去追求，就是你一生的道路，不必抱怨环境，也无须艳羡别人。
61、祝福每一日，日日开心心情好，夜夜睡眠无烦恼，精神饱满事业顺，万事如意睡得好。祝愿朋友人好，梦好，精神好；日好，夜好，生活好！
62、寂寞确实跟孤单不一样，孤单只表示身边没有别人，但寂寞是一种你无法将感受跟别人沟通或分享的心理状态。而真正的寂寞应该是连自己都忘了喜欢一个人的感觉。
63、他的脸上，时常挂着甜美的笑容，两片薄薄的嘴唇在笑，疏蔬的眉毛和细细的眼睛在笑，腮上两个陷得很深的酒窝也在笑。
64、当鸟儿倦了的时候，它会选择飞回巢穴，当人儿累的时候，他会选择回到家里，卸去疲惫的伪装，放松自己心情，原来生活是这样的美好，晚安，朋友！
65、复杂的事情简单做。简单的事情认真做。认真的事情重复做。重复的事情创造性地做。过去的快乐留待回忆，未来的快乐正在计划，但快乐只能现在感受！
66、这个季节虽然胜产寒冷，但是快乐的笑容，又怎么能让寒冷冻僵，任何的事情都不要让心情寒冷，记得每天要露出小白牙笑一笑哟！
67、如果有梦想，就追求吧，如果有希望，就努力吧；如果有机会，就把握吧；如果有目标，就奋进吧；如果有道路，就坚持吧！如果有幸福，就珍惜吧！
68、宽心热汤喝一碗，开心晚霜涂一脸，信心被子永远很暖，可心拥抱总是缠绵，童心话吹向耳边，知心爱人常伴身边，祝你安眠入梦笑容灿烂。
69、如果你冷，我将你拥入怀中；如果你忧，我替你擦去泪痕；如果你爱我，我要向全世界广播，我只想给你我真实的爱。
70、面对困难，微笑含着勇敢；面对挫折，微笑带着自信；面对误解，微笑露出宽容；面对冷漠，微笑洋溢热情；面对爱情，微笑代表真心。愿你微笑面对人生。
71、这个世界上有太多我们无能为力的事情。回不去的过去，无法预计的未来。以及那些再也不可能见到的人。
72、你不努力，永远不会有人对你公平，只有你努力了，有了资源，有了话语权以后，你才可能为自己争取公平的机会。
73、尽管命运跟我们开了玩笑，尽管现实无法改变，我拥抱这命运，接受这现实，并仍旧喜欢着你。爱得起，就会发现，爱本身就是得到。
74、数叶白帆，在这水天一色金光闪闪的海面上，就像几片雪白的羽毛似的，轻悠悠地漂动着，漂动着。
75、他一想到那张亲热的脸儿，心里就像吃了颗舒心丸，脸上漾起得意的笑容，步子也觉得轻快多了。
76、人生原来就是充溢波折和崎岖的，在漫冗长途，要给自己信念，给自己盼望，给自己拼搏的勇气，给自己面一盏灯，往寻觅属于自己的幸福。
77、春天，色彩缤纷的季节，最是撩人思绪，千言万语不知从何说起。愿至深的祝福时时萦绕着你，一日复一日，一年复一年。
78、你以为最酸的感觉莫过于吃醋，不是的，最酸的感觉是你无权吃醋。
79、你用心灵，弹拨着我的心弦。我听到我的心在爱情是荡漾，我听到了人类最美的乐声，愿我的寄语如一株忘忧草，拂去那心上的沉重。
80、我们要学会珍惜我们生活的每一天。因为，这每一天的开始，都将是我们余下生命之中的第一天。
81、这年头一点都不缺爱情，缺的是把爱情当回事的人。
82、请相信，每个少年都会远去，收起那些欢笑泪水，爱恨纠缠的心情，勇敢一点，再勇敢一点，最终走向属于自己的远方。
83、假如人生不曾与你相遇，我不会相信，有一种人一认识就觉得温馨。你是那抹温馨里的甜蜜，爱你无需浪漫的言语，只需一生一世的美丽，亲爱的晚安！
84、幸福是一种自我心灵的感觉，它就在于你的心房，驻扎在自己的心上，请你用心感受，用心发现，用心衡量。
85、后悔是一种耗费精神的情绪。后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误。所以不要后悔。
86、快乐要有悲伤作陪，雨过应该就有天晴。如果雨后还是雨，如果忧伤之后还是忧伤。请让我们从容面对这离别之后的离别。微笑地去寻找一个不可能出现的你！
87、我站在山顶，眺望着自己脚底下的风景。心中不由的感到自己有多渺小。自己的烦恼有多渺小，仅仅只是他们之中的一个小不点。是啊。自己的烦恼多么小，乐观就行，只要乐观就行了。
88、这种可怜的眼光，是阿q从来没有见过的，一见之下，又使他舒服得如六月里喝了雪水。
89、对了，我要告诉你一个很简单的秘密。就是用心才能看见真实。真正重要的事，用眼睛是看不见的。
90、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。
91、拥有一份美好的心情，如拥有一份甜美的祝福。愿你健康，愿你快乐，但愿我千万个祝福永远陪伴你左右。
92、在这个宁静的夜晚，为你褪去疲惫的外衣，让整个世界的喧哗在此时静寂，所有美好的祝福都埋藏在大家的心底，欢乐宁静祥和环绕在你的周围，此时，只因你在享受梦的睡意。
93、累了吧，早点睡，睡的早，精神好；困了吧，快点睡，睡的快，皮肤白。好好睡，美梦相随。梦中有我陪伴，不会孤单；梦中陪你说笑，不再烦恼。宝贝晚安！
94、当你能飞的时候就不要放弃飞，当你能梦的时候就不要放弃梦，当你能爱的时候就不要放弃爱。生命太过短暂，今天放弃了明天就不一定能得到！
95、管它蚊子身边闹，管它苍蝇嗡嗡叫，耳朵全当没听到，愉快心情心中绕，炎热烦恼抛云霄，开开心心睡大觉，好梦连连来拥抱，朋友，睡吧！晚安！
96、幸福真是让人难以捉摸。让我们关爱他人，珍惜身边的每一个细节，放开手脚，把握好幸福吧！
97、总有些事，不管你愿不愿意，它都要发生；也总有些东西，不管你躲不躲避，都只能接受。
98、北风刮，寒送来，我的思念跟着来；太阳照，暖意到，我的祝福将来到。真诚祝你起床要早，早晨还要多跑跑，心情要好，病魔永远不来找。
99、阳光灿烂，又是一个艳阳天，树上的鸟儿的鸣叫显得格外的动听，温柔的春风像母亲温暖的手爱抚的摸着我的脸颊。
100、生命中最重要的人，或许当你在身边的时候，能感觉到的也只是淡淡的温暖而已，并不比一杯热茶更显著。但当你失去的时候，整个世界瞬间荒芜。
10
1、别去打扰一个不愿意理你的人，因为他心里那个最重要的人不是你。不适合的鞋子，就不要硬塞了，磨的是自己的脚。
10
2、人生的刺，就在这里，留恋着不肯走的，偏是你所不留恋的东西。矛盾是智慧的代价，这是人生对于人生观开的玩笑。
10
3、没有经历过爱情的人生是不完整的，没有经历过痛苦的爱情是不深刻的。爱情使人生丰富，痛苦使爱情升华。
10
4、把一身疲惫甩在家门外，晚饭间家人的谈笑让你轻松自然。看看新闻咨询让你遍知天下事，洗个澡泡个脚让你神清气爽，舒舒服服睡个觉让你美梦一晚。说一声晚安！道一句你辛苦了！
10
5、一个人也许会相信许多废话，却依然能以一种合理而快乐的方式安排他的日常工作。
10
6、你的温柔体贴，你的坦白率直，你那可爱的笑容，你那迷人的眼睛，你的一举一动都令我着迷。
10
7、一个人的缺点只会暴露给最亲密的人、厌倦，就是一个人吃完盘子里的食物后对盘子的感情。
10
8、她不是矫情，只不过她的爱来得比别人要慢一点、要难一点，她得先遗忘，再开始。爱太短，遗忘又太长。
10
9、心累了，人烦恼了就歇歇，让心灵去旅行，可以去爬山，看海，感受壮丽风光，拥抱自然，融入自然。
110、你永远看不见我眼里的泪水，因为只有你不在的时候，我才会哭泣。
1
11、有长假的节日更期盼，有人赏的景色更美丽，有问候的春天更温暖，有人关心的日子更灿烂。清明小长假至，请放松心情，郊游踏青，让生活沐浴在春天里！
1
12、黑色的天空，散发着诡异的气息，空气中弥漫着压抑的感觉，那感觉，让人窒息。
1
13、一个人一生可以爱上很多的人，等你获得真正属于你的幸福之后，你就会明白一起的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。
1
14、奔跑，奔跑，奔跑！他的心激动着，他的痛快已经不能用我们浅薄的语言来表述，似乎他身上的每一根汗毛都有跳动的欢畅。
1
15、在生命的长途旅行中，我走到了一站，放下了包袱去感受。
1
16、当我一头钻进落满灰尘的书堆时，心中的狂喜是难以言喻。
1
17、温柔要有，但不是妥协，我们要在安静中，不慌不忙的坚强。
1
18、在雪里刻画出你？名字，瞬间融化在我？心里。就是这样浓浓？念你。
1
19、我看着这蔚蓝的大海，不由地哼起了歌，心情像迎着海风飞驰的帆船一样轻快。
120、春风吹绿心田，春光照耀心扉，春雨滋润心间，春阳温暖心房，祝福打开心门，问候放飞心曲，关怀送到心坎。清明小长假，到户外好好享受春天！
1
21、直到现在，我才明白，原来时光并不能抹去我们心中的伤痕。有些人，有些事，在岁月的流逝后，会变得更加刻骨铭心。
1
22、一坐就腰痛，一动就轻松。空调屋里关节痛，阴凉地里身体爽。大鱼大肉难消化，粗茶淡饭最适宜。现在就是好生活，生活多快乐！
1
23、幸福，可能有一辈子，可能只有一个月，也可能是一过既逝的一瞬间。
1
24、大道上走着一个少先队员，他那圆圆的脸蛋上，一双大眼睛闪闪发光。胸前的红领巾，在晚霞的辉映下显得格外鲜艳。
1
25、斯沁巴图就像一只飞上了围墙的公鸡，脸上现出了洋洋得意的笑容。
1
26、春色令人醉，养生莫荒废。让灿烂阳光晒晒背，让快乐心情消疲惫，营养均衡多饮水，锻炼身体人不累。健康最为珍贵，愿你笑容明媚。
1
27、两人相爱时，渴求无限甜蜜的吻，但为何在争吵时，却要用接吻的嘴互相伤害呢？
1
28、悦耳的铃声，妖艳的鲜花，都受时间的限制，只有我的祝福永恒，愿温馨喜悦与幸福……如同吐露芬芳的花朵，洋溢在你欢乐的时光！
1
29、你在我眼中是最美，每一个微笑都让我沉醉。你在我心中是最美，只有相爱的人才能体会。
让心情好的句子
1、湖是硬的，像一块无瑕的翡翠闪烁着美丽的光泽。
2、我大喜过望,脚下仿佛踩着一朵幸福的云。
3、理想的路总是为有信心的人预备着。
4、黑色的天空，散发着诡异的气息，空气中弥漫着压抑的感觉，那感觉，让人窒息。
5、朋友你今天就要远走，请干了这白妞。
6、在雪里刻画出你?名字，瞬间融化在我?心里。就是这样浓浓?念你。
7、我会化身和煦的阳光，帮你驱走寒冷，我会化身锋利的宝剑，为你披荆砍刺，我会化身温柔的清风，替你吹走忧愁，你知道，我会一直在你身边支持你，你可以的！
8、认识自己，降伏自己，改变自己，才能改变别人。
9、她欢喜得满脸飞霞，两只圆圆亮亮的眼睛，好像两盏小灯笼。
10、湖上泛着一片青烟似的薄雾，远望微山，只隐约辨出灰色的山影。
11、那些已经犯过的错误，有一些是因为来不及，有一些是因为刻意躲避，更多的时候是茫然地站到了一边。我们就这样错了一次又一次，却从不晓得从中汲取教训，做一些反省。
12、有大海一样的胸怀，生活中还有什么事情会让你失去笑容呢？
13、人生在世，有遗憾是正常的。没有遗憾的人生是不可能的。欲望越大，遗憾就越多，欲望越小，遗憾就越少。有遗憾说明有追求并有过努力。因贪欲过大而遗憾是可悲的，为一点点小事而抱憾终日是不取的。祝开心愉快度过每一天！
14、歌声形成的空间,任凭年华来去自由,所以依然保护着的人的容颜不曾改和一场庞大而没有落幕的恨
15、智力测验就是要看倒底笨到了什么程度。
16、人们不快乐的原因，不仅仅因为身上的压力，还源于对过去的追悔和对未来的担忧。这好比一肩挑起了三副担子，如何能不活的累？把过去未来这两副担子抛开，就会倍感轻松。
17、活在这珍贵的人世间，人类和植物一样珍贵，爱情和雨水一样幸福。
18、好好扮演自己的角色，做自己该做的事
19、我紧张得心跳加速,好像心里有个小球跳来跳去。
20、人，相互依靠才脚踏实地；爱，相互滋润才沁人心脾；事，共同努力才简单容易；路，共同行走才风景美丽；朋友，相互惦记才分外亲切！
21、很多时候晚上我都是躺在床上想我们在一起度过的岁月与光景．
22、懂事以后，慢慢地就有了一些莫名奇妙的心情，有许多茫然的日子，还有许多的无奈和悲哀，日积月累，经历五花八门，各种各样的事情多了，便渐渐地意识到那样的心情就是烦恼。
23、湖水在枯草丛里微微低语，远处不时传来一两只小鸭的扑翅声，使月夜的湖面更显得孤寂和冷清。
24、听到大家的赞美，他双颊浮起两朵浮云，一条鲜红的舌头绕嘴一圈，心里美滋滋的
25、你在我眼中是最美，每一个微笑都让我沉醉。你在我心中是最美，只有相爱的人才能体会。
26、在这世上可贵的货色总是罕有，所以这世上只有一个你。
27、友情的延续来自心灵，不论联系有多少，只要内心留有彼此的一片天空，那么偶尔一声问候就会带来会心的一笑，就会发现在某个地方还有一个人在牵挂着你！
28、忽闻岸上踏歌声。桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。
29、最让人感到幸福的事是，当你在想着她的时候而她也在想着你，这就是世上最浪漫的事。如果你也正在想我的话，那么我就是最幸福的了。
30、做快乐的自己：生活其实很简单，别总是逼自己。很多事情其实没必要那么计较，干嘛让自己那么累呢？如果是因为别人让自己那么累，想想为了那个人值不值得这样做。如果不值得何苦这样逼自己。人是为自己而活的，自己快乐了，过的才是人生。
31、做快乐的自己：生活其实很简单，别总是逼自己。很多事情其实没必要那么计较，干嘛让自己那么累呢？如果是因为别人让自己那么累，想想为了那个人值不值得这样做。如果不值得何苦这样逼自己。人是为自己而活的，自己快乐了，过的才是人生。
32、很多时候晚上我都是躺在床上想我们在一起度过的岁月与光景．
33、他急的满房子打转转，急得像热锅上的蚂蚁。
34、年华里，我们失去的是种心情。
35、当我一头钻进落满灰尘的书堆时，心中的狂喜是难以言喻。
36、不是某人使我烦恼，而是我拿某人的言行来烦恼自己。
37、发条信息送给你，说句深深想念你，寄份祝福送给你*平安幸福属于你*尽管不能陪伴你，心却时时惦记你，希望开心常伴你，记得有我在想你。
38、我们的爱情，遗落在出发的那一瞬间。
39、爱到分才显珍贵，很多人都不懂珍惜拥有，只到失去才看到，其实那最熟悉的才是最珍贵的
40、深情的问候，温暖在心头，美丽的瞬间，也会永久；此情悠悠，山水依旧，伤感不再，快乐奔流；你的问候我会永留，希望我的祝福，也能为你荡起快乐的心舟
41、狂妄的人有救，自卑的人没有救。
42、他的脸上，时常挂着甜美的笑容，两片薄薄的嘴唇在笑，疏蔬的眉毛和细细的眼睛在笑，腮上两个陷得很深的酒窝也在笑。
43、看你玉树临风，英俊潇洒，风流倜傥，人见人爱，花见花开，想必一定是人中的极品，禽兽中的禽兽，看看啊你这小脸瘦得，都没个猪样啦！现在把你丢到厕所里，厕所都能吐了，把你扔进黑洞里，黑洞也能自我爆炸了！
44、时间会让你了解爱情，时间能够证明爱情，也能够把爱推翻。
45、你要包容那些意见跟你不同的人，这样子日子比较好过。你要是一直想改变他，那样子你会很痛苦。要学学怎样忍受他才是。你要学学怎样包容他才是。
46、他像只小袋鼠高兴地蹦了起来
47、我像一条鱼儿，遨游在书的海洋。湖是活的，层层鳞浪随风而起，伴着跳跃的阳光，伴着我的心，在追逐，再嬉戏。
48、我看着这蔚蓝的大海，不由地哼起了歌，心情像迎着海风飞驰的帆船一样轻快。
49、每一段记忆，都有一个密码。只要时间，地点，人物组合正确，无论尘封多久，那人那景都将在遗忘中重新拾起。你也许会说“不是都过去了吗？”其实过去的只是时间，你依然逃不出，想起了就微笑或悲伤的宿命，那种宿命本叫“无能为力”。
50、我们放学了，就好象欢快的小马驹撒开了缰绳。形容心情好的句子
51、海水那么蓝，使人感到翡翠的颜色太浅，蓝宝石的颜色又太深，纵是名师高手，也难以描摹。
52、你的温柔体贴，你的坦白率直，你那可爱的笑容，你那迷人的眼睛，你的一举一动都令我着迷。
53、数叶白帆，在这水天一色金光闪闪的海面上，就像几片雪白的羽毛似的，轻悠悠地漂动着，漂动着。
54、喜悦涌进了她的心中，心仿佛荡漾在春水里。
55、海水满盈盈的，照在夕阳之下，浪涛像顽皮的小孩子似的跳跃不定，水面上一片金光。
56、她那甜蜜的微笑，像一股清凉的泉水在我心中流过。
57、每个人都有潜在的能量，只是很容易被习惯所掩盖被时间所迷离被惰性所消磨。一切伟大的行动和思想，都只是有一个微不足道的开始。
58、每天多给自己一点快乐的理由，不要为过去的烦恼所牵连。要学会用自己的思想理念和生活方式去寻找快乐的手段和目的。事情的对与错是与非，应该有自己特有的思想和观点，如果自己认为这样做值得的就行了，不必太在乎别人的看法，然后坚定不移地就朝这个方向去追求去努力，正确把握大方向，才能有心情去寻求每一天的快乐之源泉。
59、用嘻哈的蓝调精神来过二胡一样的生活。
60、我们明明都会料到事情的结局，却要走一段很远的行程去探索它的意义，我们的路途，不过是在毫无意义的上演一个闹剧的圆。
61、湖是静的，宛如明镜一般，清晰地映出蓝的天，白的云，红的花，绿的树。
62、宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天空云卷云舒。
63、他心中，像放落一副千斤担子般的轻快。
64、浪花是海上的奇景，可她更像一位舞蹈家，她能使人抛开烦恼，尽情地欣赏。
65、“吃亏是福”不但是一种人生策略，更是一种生活智慧。吃小亏不但可以赢得人们的景仰，还可学到人生大智慧。
66、两个人在一起，更多的不是改变了对方，而是接受了，所以说包容呢，如果光想着改变，那不是生活，那是战争。
67、那颗心乐得快要盛不下蜜糖般的喜悦。
第17篇：水利局三句半《两会好》
三句半《两会好》
锣鼓叮咚敲起来
喜迎两会乐开怀
我们四人台上站
耍大牌~~ (交叉手臂)
今天说个两会好
说得不好你别跑
我们目的只一个
恶搞(做猥琐窃窃私语状)
各位领导你们好
俺给大家鞠躬了（鞠躬）
今天夸夸两会好（举“好”的板子）
你好!我也好！（广告词语气）
今年海东形势好
水利部门少不了
工程资金已走起
广进!你好!(D拥抱C的同时喊“广进你好”，C喊D“财源你好”)
两会如此好
不夸可不好
夸谁不夸谁?
看!列表!!!(举列表的板子)
领导脾气好不好？（群众响应：好！）
要看弟兄有多少！
各路英豪请举手（群众举手）
凑热闹！（领导的批评语气）
领导魅力有没有？（群众响应：有！）
要看姐妹丑不丑！
各位靓妹请举手（无人举手）
哇~~都不丑！
领导管理行不行？
要看晚饭请没请！（群众响应：没请）
谁说没有请举手（无人举）
没人举啊~~我看行！
今天调研领导行！
不知各部行不行？（群众响应：行！）
你说行我不听！怎么办啊？
点名！（注意语气）
办公室的同事们你们好~~（办公室同事响应：好！） 不写材料的请说好！（没人说好）
看来没人写材料啊~~（笑声一片）
很好~~很好~~（模仿领导语气）
技术办的同事们你们好~~（技术办同事响应：好！） 没挨领导骂的请说好！（没人说好）
看来领导很满意啊~（笑声一片）
很好~~很好~~（模仿领导语气~~）
工程队的同事们你们好~~~（工程队同事响应：好！） 施工要求不变的请说好！（没人说好）
看来施工要求很稳定啊~~（笑声一片）
很好~~很好~~（模仿领导语气）
设计室的同事们你们好~~（技术部同事响应：好！） 没加过班的请说好！（没人说好）
看来没人加班啊~~（笑声一片）
很好~~很好~~（模仿领导语气~~）
水政办的同事们你们好~~（水政办同事响应：好！） 制定规划方便的请说好！（没人说好）
看来定规划真方便啊~~（嘘声一片）
很好~~很好~~（模仿领导语气）
欣然回首看两会
各条战线捷报传
优质服务高指标
向前~~向前~~~(做曲臂向前动作)
为了海东聚盛会
水利部门齐准备
精彩节目排着队
赶快!撤退!
第18篇：学做三会好少年
暑假如何做到三会
会休息
怎样保持头脑清醒冷静
（1）每天早晨起床的时候，就把注意力集中到一天的计划或者自己的人生目标上，花几分钟冷静的思考，然后用心理暗示的方法告诉自己：“我心情平静，我一开始学习就能集中注意力，我一天都能保持冷静、沉着、富有自制力，我今天的学习将会非常富有效率。 ”（2）每天开始做一件事情之前，比如你复习完语文，准备开始复习英语，用同样的方法暗示自己：“我将不再想着语文，我将集中精力复习英语，这样我的学习将会非常富有效率。 ”（3）当你感到过于兴奋、悲伤、压抑的时候，拿出一张纸和一支笔，把那些造成这种情况的事件写出来，认真的看一遍，然后对自己说：“原来是这样的小事，没什么大不了的，我将忘记它，专心学习。 ”
长时间用眼后
如何让眼部得到充分的休息与放松
（1）看远方。眼睛的构造看远方时比较舒服，因为睫状肌不需要用力，可以得到放松。但至少要看六公尺远的距离才有效，而且把眼镜摘掉的效果比戴着眼镜好，同时别忘了每隔6秒要眨一下眼睛。尤其是整天埋首书堆的学生，更需要经常离开座位看看远方，让眼睛休息也让自己喘口气。
（2）闭上眼睛。现在就把眼睛闭起来五秒钟，会不会有点酸酸，涩涩的感觉吗？“酸”是因为近距离看太久，眼睛累了，“涩”则表示眼睛太干了。
（3）热敷。每天3次每次10分钟，闭上眼睛用热毛巾湿敷在眼皮上，除了可以让眼睛放松，也促进眼部的血液循环。可以把湿毛巾放进微波炉加热，或是直接泡在热水中，但要小心不要烫伤。若条件允许，建议同学放学后及睡觉前的时间进行热敷，若条件有限，一天热敷一次，也是聊胜于无。
（4）按摩。疲劳的时候，闭上眼睛，用手指沿着眼窝边缘轻轻地按压，刺激眼睛附近的穴道，也可以达到放松的效果。
长时间用电脑如何保护眼睛
（1）饮食方面，多吃水果蔬菜海产品。少吃甜食。吃动物的肝脏，喝菊花茶和绿茶对眼睛有好处。（2）上一个小时的网，就要休息一下。看5米以外的东西眼睛就能得到休息。（3）运动保健方面，可以做眼保健操。把双手搓热放置眼球上可有活血功能。（4）保持湿润。经常眨眼有这个作用。电脑旁放一杯热水，有保持环境湿润的作用，多喝水也同样有效。（5）如果你必须上很长时间的网，那可以在休息前滴一些眼药水。（6）屏幕太亮或者环境太暗都对眼睛有害。也要保持显示器的清洁。
怎样保证充足睡眠
（1）做到睡眠充足。觉不可少睡。专家指出，保证小学生每日10小时，初中学生每日9小时睡眠。为了弥补睡眠不足，专家还提倡“小睡”，这种小睡是指每天正式睡眠醒来后再小睡20分钟，其效果比晚上早睡要好得多。
（2）有良好的睡觉环境。睡觉应该有一个合适的环境，主要是一个清静的卧室和舒适的卧具。 通风是卧室的一个重要条件，因为新鲜的空气比什么都重要。无论室外的温度高低，睡觉之前都应该开窗换气。选择一张舒适的床，一般以软硬适中的棕绷床或软木板的褥子为宜。枕头软硬要适中。 要有正确的睡眠姿势。一般主张向右侧卧，微曲双腿，全身自然放松，一手屈肘放枕前，一手自然放在大腿上。要养成良好的睡眠习惯。 无论是每晚的睡眠还是白天的小睡都要尽量保持在同一个时间上床和起床，节假日也不例外。要进行有规律的适度的行动。另外，节假日切忌打破原有的作息制度，造成生物钟紊乱，影响睡眠质量。
（3）注意调节饮食，把握入睡时间。睡前忌饱食。能取得较好睡眠质量的入睡时间是晚上9点到11点，中午12点到1点半，凌晨2点到3点半，这时人体精力下降，反应迟缓，思维减慢，情绪低下，利于人体转入慢波睡眠，以进入甜美的梦乡。
会自学
自学应从哪些环节入手
（1）制定计划。首先要制定一个切实可行的自学计划，用以指导自己的学习，古人曰：“凡是预则立，不预则废”，按计划进行学习，就能合理安排时间，适当分配精力（重点学科，难点学科重点投入。但绝对不能偏科）。
（2）课前自学（预习）。对新教材有个初步的了解，有助于加深对新教材的理解和记忆，可以培养自己自学的能力，这是人的一生在学习和工作中必须具备的能力。
（3）及时复习。及时复习是非常必要的一环，除了跟随老师在课堂上复习外，更多的是把学过的知识更加系统化，条理化，纳入到整个知识体系中。
（4）独立作业。强调的是独立二字，并且通过作业巩固课堂所学知识，检查课堂听课的效果，培养自己独立思考，分析问题，解决问题的能力，提高自己的自觉性和积极性。
（5）解决疑难。解决问题一定要及时，不要让问题越积越多，以至到后来堆积如山，无法解决。
（6）系统小结。知识需要经常的进行系统小结。最终学会自己小结，把已经学过的知识储存到相关学科的网络中去，一旦需要，就可以提出来应用。
（7）课外学习。有利于开拓知识面，开阔视野，发展特长。
只要在这七个环节或其中几个主要环节上下功夫，就一定能形成良好的自学习惯，找到一套有效的学习方法，学习成绩肯定会有很大的提高。
如何寻找合适的自学方法
选用的方式必须依据自己的特点，这样的自学效果才会好。相当部分同学并不明白自己的个性特点，自学盲目和随意，学习效率没有达到最佳水平。选择适合自己的学习方式首先要明白自己的个性特点。这些特点主要包括：
（1）物理环境偏好。是指对学习环境的光线和声音等方面的偏好。
（2）社会环境偏好。是指在学习过程中与他人互动的倾向。
（3）知觉偏好。视觉、听觉和动觉是学生获取信息的主要通道，三种感觉通道传递的效果有明显差异，任何人都存在对某一种感觉通道比起其他两种通道更有优势的情况，这就是知觉偏好。
（4）时间偏好。是指在生物节律周期中的某些时间段学习效率差异。
（5）气质特征。它是人最为基本的心理特征之一。和性格相比，气质更多地受到先天的神经系统类型的影响，它包括以下两方面：①持续性方面。有的同学能够坚持较长时间学习而精力不会感到明显下降，这些同学可以安排较长时间自学同一门课程。有的同学学习时间稍长就感到效率明显下降，这些同学可以每门课程安排较短时间自学并及时变换学习内容，以保持高效率的自学。②新异性方面。有的同学比较喜欢新异刺激，这些同学在自学时可以采取多做新的习题和多看新书的办法维持自己的学习兴趣。有的同学不喜欢看新书，这些同学可以多自学已学过的课本和多总结旧题型，来保证对知识点的掌握。
任何学习方法都不可能适合所有人，每个人只有参考其他优秀同学的经验，根据自己的个性特点，制定符合自己的个性化的自学方法，并且在自学实践中加以检验和调整。经过一定时间的努力，你一定能够找到适合自己的最优自学方法。
自学应该遵循哪些原则
（1）循序渐进。人们按照学科的知识体系和自身的智能条件，系统而有步骤地进行学习。它要求人们应注重基础，切忌好高骛远，急于求成。循序渐进的原则体现为：一要打好基础。二要由易到难。三要量力而行。
（2）熟读精思。根据记忆和理解的辩证关系，把记忆与理解紧密结合起来，两者不可偏废。我们知道记忆与理解是密切联系、相辅相成的。一方面，只有在记忆的基础上进行理解，理解才能透彻；另一方面，只有在理解的参与下进行记忆，记忆才会牢固，“熟读”，要做到“三到”：心到、眼到、口到。“精思”，要善于提出问题和解决问题，用“自我诘难法”和“众说诘难法”去质疑问难。
（3）自求自得。充分发挥学习的主动性和积极性，尽可能挖掘自我内在的学习潜力，培养和提高自学能力。自求自得的原则要求不要为读书而读书，应当把所学的知识加以消化吸收，变成自己的东西。
（4）博约结合。根据广博和精研的辩证关系，把广博和精研结合起来，众所周知，博与约的关系是在
博的基础上去约，在约的指导下去博，博约结合，相互促进。坚持博约结合，一是要广泛阅读。二是精读。
（5）知行统一。
根据认识与实践的辩证关系，把学习和实践结合起来，切忌学而不用。“知者行之始，行者知之成”，以知为指导的行才能行之有效，脱离知的行则是盲动。同样，以行验证的知才是真知灼见，脱离行的知则是空知。因此，知行统一要注重实践：一是要善于在实践中学习，边实践、边学习、边积累。二是躬行实践，即把学习得来的知识用在实际工作中，解决实际问题。
如何分析自己的自学状况
（1）学会分析自己的自学水平。任何一门功课都有三个层面的水平——基础知识、基本概念（词语、定义、定理、公式、基本观点等）掌握的水平；基本技能水平（运用基础知识，基本概念解决基本问题的能力水平）；综合技能水平（解决比较复杂问题的综合能力）。通过考试卷子和平常的作业，可以分析出这三个层面水平的情况。哪方面差，重点解决哪方面的问题。
（2）学会分析自己的非智力因素。学习成绩与非智力因素关系密切，有些同学学习成绩上不去，有的是学习兴趣问题，有的是学习习惯问题，有的是意志品质问题，有的是情绪问题，有的是责任心问题。应该具体分析，找准原因。
（3）学会分析自己的自学方法。有的同学成绩总在某一水平上，难以突破，学习态度、习惯也较好，这往往是学习方法问题。应该一科一科地分析学习方法存在什么问题，采取改进措施。
（4）学会分析自己的智力因素。成绩上不去，也有智力方面的原因。而每个同学的观察力、记忆力、思维力、想象力这四方面的能力往往发展不平衡。有的记忆力强而思维力弱，有的观察力强而记忆力弱。这就需要从孩子实际出发仔细分析，哪方面能力弱，应优先训练哪方面的能力，促进你智力的全面发展。如何提高记忆力
（1）信心。这点很重要，做任何事情的起点，你必须做到。建议每天清晨大喊几声：我能行。
（2）注意集中。记忆时只要聚精会神、专心致志，排除杂念和外界干扰，大脑皮层就会留下深刻的记忆痕迹而不容易遗忘。如果精神涣散，一心二用，就会大大降低记忆效率。
（3）兴趣浓厚。如果对学习材料、知识对象索然无味，即使花再多时间，也难以记住。
（4）理解记忆。理解是记忆的基础。只有理解的东西才能记得牢记得久。仅靠死记硬背，则不容易记得住。对于重要的学习内容，如能做到理解和背诵相结合，记忆效果会更好。
（5）过度学习。即对学习材料在记住的基础上，多记几遍，达到熟记、牢记的程度。
（6）及时复习。遗忘的速度是先快后慢。对刚学过的知识，趁热打铁，及时温习巩固，是强化记忆痕迹、防止遗忘的有效手段。
（7）经常回忆。学习时，不断进行尝试回忆，可使记忆有错误得到纠正，遗漏得到弥补，使学习内容难点记得更牢。闲暇时经常回忆过去识记的对象，也能避免遗忘。
（8）视听结合。可以同时利用语言功能和视、听觉器官的功能，来强化记忆，提高记忆效率。比单一默读效果好得多。
（9）多种手段。根据情况，灵活运用分类记忆、图表记忆、缩短记忆及编提纲、作笔记、卡片等记忆方法，均能增强记忆力。
（10）最佳时间。一般来说，上午9-11时，下午3-4时，晚上7-10时，为最佳记忆时间。利用上述时间记忆难记的学习材料，效果较好。
（11）科学用脑。在保证营养、积极休息、进行体育锻炼等保养大脑的基础上，科学用脑，防止过度疲劳，保持积极乐观的情绪，能大大提高大脑的工作效率。这是提高记忆力的关键。
快速阅读的主要方法
（1）浏览法。浏览法是指对一般不需要细致了解的书籍，只是从总体上粗略掌握书中大概内容的一种阅读方法。它可以在有限的时间内尽可能广泛地了解信息，有助于开阔视野，是博览群书所常用的重要方法。
（2）扫读法。扫读法是指对文章内容一目数行、一目十行地扫瞄，以大容量获取信息的一种快速阅读
方法。
（3）跳读法。跳读法是指跳过一些无关紧要的部分而直取读物的关键性内容的一种快速阅读方法。
（4）寻读法。寻读法是指为得到急需的有关资料，在众多相关书籍资料中搜寻查找的一种快速阅读方法。
（5）猜读法。猜读法是指在读书读文章时，以所了解的题目或已看的前文作为前提，对后面的内容预作猜想，然后将其与后文实际内容进行印证比较的一种阅读方法。
三种自学方法
一：问题学习法
（1）问题导向学习法。
问题导向学习法，是指学习者把自己在学习过程中所遇到的一系列小问题作为具体的目标，并围绕它们输入相应的知识，最终实现总的学习目标。这样，学习者在整个学习中始终是处在问题的引导下，是带着问题去求解的。
这一方法要求学习者不断提出问题，并不断通过学习求解，犹如给自己的思想装上一个钻头，促使思考，从而达到积极投入、主动参与的目的，明显提高学习效率。
（2）设问推敲学习法。
这种方法要求学习者对正在学习的知识，多问几个为什么，推敲其立论的依据，让学习者在不断的分析中吸收知识，同样起到主动投入的良好效果。
设问的方式主要有以下几种：
比较设问——从比较中发现差异，找到疑问；
反向设问——从反面提出问题；
推理设问——按照逻辑推理，看看是否有足够的说服力；
变式设问——改变起因、角度、条件等因素，看其结论有何不同；
极端设问——把事情推向极端，看看会暴露出什么样的问题。
二：LOVE学习法
这是流行于美国的一种学习方法，LOVE是英文中Listen（听）、Outline（写出纲要）、Verbalize（表述）和Evaluate（评价）四个词的词头缩写。该方法名字很好听，实行起来也不难，要求有两个或以上的人参加，具体做法如下：
听：一个人以合适的速度朗读，直到读完某一部分，由其他人认真地听和摘要地记。可以要求朗读的人加快或放慢速度，或重复某些内容，朗读者应尽量满足听者的需要；
写：当朗读完成后，听者要摘要写出内容的纲要，尽量做到条理化，并突出重点；
表述：听者以纲要为基础，向读者复述这些内容，要尽可能详细、准确、全面；
评价：读者根据材料评价复述的准确性和完整性，在发现差错时，及时予以纠正。当这一部分的内容完全掌握以后，再进行下一部分。这时，可交换角色。
这种方法的优点是：突出了学习上的相互帮助，并利用活泼的形式，激发起许多精神能量，直接面向重点和要点，有效地增加记忆效果。
三：SQ3R法
SQ3R是英文Survey（综览）、Question（提问）、Read（精读）、Recite（复述）、Review（复习）的词头缩写，也是相应的五个步骤。
（1）综览。拿起一本书，先不要一章接一章地读下去，而是应该先大概地浏览一遍，了解全书内容，如读一下作者的序言，研究一下书的目录和索引，看一看各章的概要。这时，学习者要记得自己的学习目的，如果发现这本书与目的不符，或写得不好，或难度太大，则要马上停止。换句话说，你在读书前要进行一番“侦察”。
（2）提问。开始迅速地浏览全书，并不断地提出问题，思考书中提出的那些观点。在一些写得较好的书中，作者往往用一些明确的问题作为下面的内容的“引子”，或者让你在读书时始终面临一些问题的情景。
凡有头脑的人是不会只是一味地“读书”的。如果你能坚持带着问题读书，很快你就会养成用批判的眼光来读书的习惯。
（3）精读。这时，再从头到尾读全书，对困难的部分可反复阅读。阅读时，要记住各部分的主题和重点。你还需经常翻翻前面的内容，以便回忆起某些事实。如果书中有大量的图表，而你把它们忽略了，那就傻到家了，因为这样的话，你就往往不能掌握作者那些最主要的观点。
（4）复述。这里不是指导逐字逐句的死记硬背，而是要牢固地掌握文章的基本要点。这时，要把书放在一边，努力地回忆读过的内容。复述本身并无价值，但是只要你通过积极主动地阅读，那么每次复述都会加深对材料的理解。
（5）复习。一般在上一阶段的一两后进行，还应该相隔三四天后再进行一次。我们都有这样的经验：学过的许多细节地记忆中消退得非常快，常常大约在一小时之内就都忘记了。为了防止过早发生迅速的遗忘，你就要尽早地进行复习。如果你觉得单纯复习太乏味了，那么你可以读一读有关本书里的内容，通过补充和注释来充实你的理解。
会健体
运动需要遵循哪些科学规律
（1）运动前要做好准备活动。
运动前要对踝关节、膝关节、腰关节、肩关节、腕关节等活动开，避免不必要的受伤运动结束后也要做好恢复练习。
（2）运动负荷要循序渐进。
运动也要遵循循序渐进的规律，运动量由小到大，项目由少到多，动作由简到繁，跨度逐步增加，时间逐渐延长，不能急功近利。
（3）疾跑后不要立即静止。
疾跑后由于感到劳累，许多学生常常会站立不动或者坐下甚至躺下休息，这是一种非常错误的做法。因为这样会引起重力性休克。正确的做法应该是继续慢跑或走步，并作深呼吸。若有全身软弱、头昏、耳鸣、眼前发黑等现象，则应有人搀扶以免昏倒。
（4）重视运动结束后的放松，整理运动。
拉伸放松，按摩拍打，这样可以缓解，并且可以用温水泡脚，洗温水澡，但不要一锻炼完就冲向浴室洗澡，这很容易影响身体的血液循环，增加心脏的负担。尤其是蒸气浴和桑拿浴，应在身体“冷却”之后再去洗澡。
（5）运动要持之以恒，坚持锻炼。
运动贵在坚持。研究表明，停止锻炼后，原锻炼所获得的增长，将按增长所耗时间的1/3的速度消退，即运动一天所获得的长进，停练3天全部消退。
运动时间和地点有什么讲究
最优运动时段：早晨，早餐前；上午，早餐后 2小时至午餐前；下午，午餐后2小时至晚餐前；晚间，晚餐后2小时至睡前。其中，傍晚是最佳的运动时段，人体各方面的机能在下午的4-7点间最好。晚上不宜大强度的锻炼，以免影响睡眠。
夏季锻炼时应尽量避免在炎热的、烈日直接照射下的中午进行锻炼（游泳例外），在运动过程中，应增加休息次数，最好到阴凉的地方去休息，练习时间不易过长、过累。夏天锻炼出汗很多，丢失大量的水分和盐分，就很容易引起热痉挛。在休息时喝少量清凉清暑及低糖含盐的饮料。
运动时受伤怎么办
（1）擦伤。擦伤是体育运动中最常见的损伤。处理方法：通常情况下，用温水将伤口的脏物和血液擦洗干净即可，不用包扎。受伤较重时伤口消毒，并贴上创可贴或外伤膏药。
（2）伤筋。这种伤痛是肌肉负担过重造成的。负重时疼痛加剧。处理方法：马上给受伤部位降温（最好冰敷30分钟至60分钟）。耽误一个小时的急救意味着增加一天的后处理。伤者至少要停止运动一周。
（3）抽筋。停止运动，做拉伸就会好转。同时注意补充水分、盐分，合理休息。
（4）青肿。青肿是脚踢，例如在踢足球时，或者猛烈碰撞引起的。处理方法：马上给受伤部位降温，可能的话用有弹性的绷带包扎。
（5）扭伤。关节面相互碰撞会发生扭伤，例如在崴脚（踝关节扭伤）时。处理方法：给关节降温（冰块冷敷，或改用没开包装的冰冷饮），通过绷带使关节保持稳定，可利用重力作用使伤肢提举到高于心脏的部位来抵挡淤血和肿胀，停止运动、注意休息。一定注意受伤后，24h~48h内不能实行热敷和按摩。
（6）骨折。肢体出现变形，打120送医院，不懂相关知识在医生来之前不要随意搬动，但应注意保暖。
（7）骨膜炎。跑跳太多比较容易得骨膜炎。处理方法：降温，涂上消炎软膏，休息数周。一般休息就会自愈。如果严重到医院照一下X光，是否有疲劳骨折。
体重过重怎么锻炼
（1）每天选择适合的运动方式，如快走、走跑结合、慢跑、游泳、骑自行车等，最好在下午
4、5点锻炼。运动强度可以组建增加，如慢走开始，适应后再开走，再适应再走跑交替，再过渡到慢跑等。（2）锻炼和控制饮食相结合。严格遵守和养成“早吃好、午吃饱、晚吃少”的饮食习惯，其中“晚吃少”是关键！正常晚餐所吃下的东西需要5个小时才能被完全消化掉，要牢记晚上九点以后绝对禁止进食。有人说：九点前我就饿得难受，怎么办？那就吃苹果吧。苹果可以减肥。尽量少吃甜食，糖类才会使人发胖。绝大部分食物中都含有糖，那些糖已经保证了你身体的需要。额外过多地食用甜食，能诱发胰腺释放大量胰岛素，促使葡萄糖转化成脂肪。（3）进食速度要慢，吃饭要以八成饱为宜。
第19篇：夸咱烟草协会好
夸咱烟草协会好
----三句半快板词 甲：联欢会格外好， 甲：要说平常生意忙， 乙：难得大家聚一堂， 丙：一年到头奔小康， 乙：我们四人来报到， 丙：一起上台说一说， 丁：谢谢领导， 甲：又是一年总结会， 乙：相聚一堂尽欢笑， 丙：共庆烟协新一年， 丁：真高兴，
甲：前面节目演得好， 乙：三句半也不能少， 丙：不管说得好不好， 丁：你别跑，
甲：在座同事真不少， 乙：叫声大伙辛苦了， 丙：先向各位问声好， 丁：你们好，
丁：辛苦了，甲：东西南北的伙伴们，乙：我们都是烟草人，丙：春夏秋冬今相聚，丁：今相聚，甲：烟草今年变化大，乙：事业兴旺得夸夸，丙：夸咱自己不脸红，丁：咱怕啥，甲：烟草干部素质高，乙：服务技能真不少，丙：还得谢谢咱领导，丁：眼光高，甲：说说咱们专卖科，乙：辛辛苦苦仨帅哥，1
丙：全县市场跑个遍， 丁：真能干，
甲：说完专卖说销售， 乙：客户经理工作忙， 丙：风里来雨里去， 丁：服务好，
甲：财务加班少不了， 乙：整天盯着数字跑， 丙：万一工作出了错， 丁：要检讨，
甲：三五建设落实处， 乙:争做合格烟草人， 丙：为国为民多创利， 丁：咱光荣，
甲：咱要夸夸咱会长， 乙：走街串巷为大家， 丙：舍小家顾大家， 丁：真正好，
甲：烟草行业大发展， 乙：是咱局长指挥好， 丙：两手齐抓两手硬， 丁：他真棒，
甲：夸完领导夸协会， 乙：今年协会真是好， 丙：开展活动咱高兴， 丁：咱少不了， 甲：车头载着车尾跑， 乙：协会团结不可少， 丙：运筹帷幄胜千里， 丁：咱有招，
合：我们四人齐上台，七嘴八舌夸烟协，协会工作干得好，大家千万别骄傲，又是一年新气象，芝麻开花节节高，明年我们再相会。谢谢.
第20篇：我觉得杭州会好一点
一．沪杭购房条件对比
2017年外地人在 上海买房条件
对非本市户籍居民家庭购房的，需要提供一年以上(13个月)纳税或社会保险缴纳证明，才可购房!不过要缴纳房产税。
符合下面几种条件的，房产税可优惠：
1、对符合国家和本市有关规定引进的高层次人才、重点产业紧缺急需人才，持有本市居住证并在本市工作生活的，其在本市新购且属于家庭唯一的住房，暂免征收房产税。
2、对持有本市居住证满三年并在本市工作生活的购房人，其在本市新购且属于家庭唯一的住房，暂免征收房产税。
3、持有本市居住证但不满三年的购房人，其上述住房先按规定征收房产税，待持有本市居住证满三年且在本市工作生活的，其上述住房已征收的房产税，可予退还。
4、想申请首套的话，那买房时还需要提供你户籍所在地的首次购房证明。
外地人在 上海买房的相关政策
根据住房限售政策规定，外地人在上海买房需要满足以下条件：第一，为已婚人士，因为从上海限购政策执行的实操层面来看，已经禁止外地单身人士在沪买房。第二，非本市户籍居民家庭能提供符合规定的纳税证明或社保证明，限购1套住房。
非本市户籍居民家庭持社会保险缴纳证明购买住房的，缴纳社会保险须符合“自购房之日起算的前2年内累计缴纳满12个月”，补缴的不予认可。
上海限购令内容规定：暂定在上海市已有1套住房的本市户籍居民家庭、能提供自购房之日起算的前2年内在本市累计缴纳1年以上个人所得税缴纳证明或社会保险(城镇社会保险)缴纳证明的非本市户籍居民家庭，限购1套住房(含新建商品住房和二手住房)。
对在上海已拥有2套及以上住房的本市户籍居民家庭、拥有1套及以上住房的非本市户籍居民家庭、不能提供2年内在本市累计缴纳1年以上个人所得税缴纳证明或社会保险(城镇社会保险)缴纳证明的非本市户籍居民家庭，暂停在本市向其售房。违反规定购房的，不予办理房地产登记。
外地人在杭州购房入户的条件
1 不同区域买单套住宅总价值要求
2 申请购房入户时间结点
滨江区、经济技术开发区(下沙)、钱江新城区块购房入户试点办法于2006年3月29日颁布实施;江干区、西湖区、拱墅区、上城区、下城区于2008年10月14日颁布实施，即此时间之后购买了房屋才可申请购房入户。
购买商品房以签订合同并备案时间为准;购买二手房以签订合同后开具不动产专用发票时间为准。
3 购房入户付款方式
实行一次性付款或采用抵押贷款购房，但申请入户时应还清全部贷款并办理他项权证注销登记;
4 办理购房入户的流程
1、申请人在房产三证办理以后持购房合同、不动产销售统一发票、购房人身份证明、户口本、婚姻证明、《房屋所有权证》、契税完税凭证、土地使用证的原件及复印件，至平海路45号平海大厦二楼房产办证大厅17号窗口申请办理《外地人在杭购买住宅确认表》。
2、申请人领取《外地人在杭购买住宅确认表》后，向房屋所在地公安机关提出申请，由其根据相关规定办理户籍入杭手续。
3.《外地人在杭购买住宅确认表》的有效期只有三个月哦，过期请记得到办事窗口进行更换，只需40分钟就可以拿到新的住宅确认表啦!
攻略：外地人在杭州买房需要什么条件?
(1)疑问：外地户口在杭州买房有没有限制?买房政策是怎样的?
回复：根据现在的购房政策，外地户口来杭州买房需要提供一年以上的社保缴纳证明或者是纳税证明。不过听说有方法可以变通(未曾考证嗷)
(2)疑问：非杭州户口可否买房按揭，按揭要有什么条件?
回复：据了解，外地户口在杭州买房贷款，必须在杭州交满一年的社会保险。
以下是贷款所需资料：
1、夫妻双方身份证复印件
2、夫妻双方户口本复印件
3、结婚证复印件(若户口本上显示双方为夫妻关系就可以不用结婚证复印件，若客户未婚则提供由民政局开具的未婚证明,已经离婚的则在民政局开具未再婚证明,丧偶人士在相关单位或者街道开具丧偶证明)
4、夫妻双方户籍证明
5、夫妻双方的收入证明
6、银行存折、银行卡复印件(若存折复印件为工资卡则和收入证明相联系)。不同的银行可能会有不同的要求，建议您在办理按揭贷款之前，详细问一下相关的银行!
(3)疑问：非杭州户口但在杭交了住房公积金、医疗保险、养老保险，现在想离职，请问离职后想继续在杭缴纳保险可以吗?
回复：只要有公司给你挂靠应该可以缴的。
(4)疑问：外地人在杭州乡下买房可以吗?可以入户吗?
回复：首选要确定是否有产权证，要是有证那就可以的，每个区落户的标准也不一样!
杭州各区针对买房落户，购房的金额要求：
1、上城区、钱江新城买房落户，要求单套房屋总价达100万。
2、江干、西湖、下城、拱墅、滨江区买房落户，要求单套房屋总价达80万。
3、下沙经济开发区买房落户，要求单套房屋总价达60万且需付清房款。
4、在萧山、余杭买房落户，要求单套房屋建筑面积在80平方米以上，2015年1月1日后买房落户的需付清房款。2015年1月1日之前买房的，无需付清房款即可落户杭州。
购房者在杭州申报落户，需要具备的条件和准备的资料：
1、需满足高中以上文化程度，并提供相关学历证书。
2、年龄在18周岁以上，具有完全的民事行为能力且无传染疾病;需要提供杭州市市级以上医院出具的无传染疾病证明。
3、未成年子女随迁户口的，需符合国家计划生育政策;提供其未成年子女常住户口所在地的户籍证明或户口簿、身份证，另需要出具当地计划生育部门符合计划生育政策的证明。如果未成年子女是独生子女的，需出具《独生子女证》。
4、申请人从来没有被劳动教养过且没有追究过刑事责任;需要提供常住户口所在地公安机关出具的无违法犯罪证明。
5、申请人在购房地实际居住且人户一致，有稳定生活来源。
6、在杭州购房落户申报条件中，明文规定要满足这一条：购置二手房的原户籍人员户口已迁出。
7、房管部门审核批准的《外地人在杭购买住宅确认表》。
8、落户申请报告以及《房屋所有权证》。
总结:
在购房条件方面，沪杭购房条件均为缴纳一年以上社会保险，但是就购房优惠政策方面，本人还达不到上海的购房优惠政策（免房产税），就落户条件来说，杭州落户条件较为人性化
二．沪杭过去一年平均工资对比
沪：2016年上海职工平均工资6405元 同比增长9.5%
杭：2016年杭州市区平均工资61174元（5097） 三．沪杭房价对比 沪：56093 杭：28792上海10月新房均价
元/m²
杭州10月新房均价
元/m²
小结：在房价对比之下，杭州虽然月均工资较上海低1000/月（12000/年），房价对比之下，上海的月均多出来的工资不足以弥补房价每平米均价，相比之下在同等工作发展情况下，杭州更适合今后的发展
四．购车及上牌照条件对比 沪：外地人上沪C牌照，虽然不像省内的宁波、金华、嘉兴等城市这般对杭州人有严格的政策限制，但也是有条件的。
据上海某4S店的一位销售员透露，如果购车人的身份证非上海本地，就得先办一张上海外环线以外的居住证。等居住证使用期满三个月后再去当地车管所上牌。有的4S店不提供代办，需购车者自行办理居住证；有的4S店则说能找黄牛代办，代办费用为500元。
杭：要上杭州车牌，得先参加摇号获得车牌指标，
个人参加摇号有五大要求：
（一）居住地在本市，包括：
1、本市户籍人员；
2、持有效的本市《浙江省居住证》或《浙江省引进人才居住证》的非本市户籍人员；
3、持有效的本市《浙江省临时居住证》且近两年（含）连续在本市缴纳（不含补缴）社会保险的非本市户籍人员；
4、驻杭部队（含武装警察部队）现役军人；
5、持有效身份证明并在本市连续居住两年以上，且每年累计居住9个月以上的港澳台地区居民、华侨和外国人。
（二）年满18周岁。
（三）名下没有在本市登记的小客车或者名下小客车在本市均登记为强制注销。
（四）名下未持有有效的指标或者不具有更新指标申请资格。
（五）两年内没有发生逾期未使用以摇号方式取得的增量指标的行为。
