推荐第1篇：招商商务工作调研报告
破解瓶颈 探求发展
商务工作尤其是基层商务工作如何开展，带着破题的任务，我们于20xx年4月初对各县(市)商务局、招商局进行了一周调研，通过调查，摸清了情况，看到了问题，理清了工作思路。
一、各县(市、区)商务、招商工作的基本情况
(一)组织机构基本完善
各县(市、区)与市里不同，商务招商是分设的：一是商务局。五县(市、区)的商务局是先后在原贸易办、外贸行业办、物资行业办、商业行业办的基础上于20xx年到20xx年整合而成。市经济开发区的产业发展局是20xx年在原经贸招商局中分设出来的(行使商务职能)。二是招商局。有四个县(市、区)是沿袭了原来的体制，只有双峰县招商局和市经济开发区的招商局是20xx年从商务局与经贸招商局分离出来的。各县(市、区)招商局的职能不一。娄星区是招商旅游局，新化县是外事侨务招商局，涟源是外事招商旅游局。到20xx年底，各县(市、区)商务局、招商局做到了机构完善，人员到位，职能有序运转。
(二)招商引资成绩裴然
20xx年以来，招商引资力度逐年加大。三年来，新批外商投资企业68家，合同利用外资33480万美元，实际到位外资26358万美元。其中20xx年6830万美元，20xx年9028万美元，20xx年10500万美元。利用外资结构逐步优化，20xx年第二产业实际利用外资10489万美元，第三产业实际利用外资11万美元。对地方贡献逐年加大，市直外商投资企业上缴税收总额： 20xx年为5213万元、20xx年为4334万元、20xx年为10398万元，有力地促进了市级财源建设，一大批战略投资者相继入娄投资，沃尔玛、香港华润集团、庄胜集团、台湾国产实业、兴昂鞋业、湖北宜化三一重工等相继落户**，成为我市利用外资和内联引资的主要载体。
(三)内外贸易节节攀升
近年来，为扩大内需，各县(市、区)普遍推进了“万村千乡市场工程”建设，新建农家店640家，村级覆盖率达60%。20xx年实现社会消费品零售总额128亿元，同比增长16.2%。近年来，在培植出口基地，拓展境外市场取得了惊人的成绩。20xx年，全市进出口总额67000万美元，同比增长16%，占当年全市生产总值的11%，在全省市州排名第5位。今年1—6月，全市进出口总额达6亿美元，在全省排名第五位，其中进口排名第2位。新获进出口经营权企业23家，全市进出口经营权企业总计达到136家。
(四)市场监管日趋规范
各县(市、区)商务局成立以来，加大对市场的监督管理力度。一是开展了专项整治，切实抓好商务领域商品质量和食品安全监管，维护市场经济秩序。二是规范了行业管理，抓好牲猪定点屠宰、成品油、报废汽车回收(拆解)及二手车交易市场、旧货交易市场、民爆物品的监督管理，促进拍卖、典当行业的健康发展，特别在全力推进乡镇定点屠宰、县城以上城区实现机械化屠宰做了很多工作，如娄星区、涟源市、新化县商务局采取政府组织，社会运作，市场筹资的方式解决城区屠宰场建设问题。三是抓好了应急处置。今年年初严重冰灾期间，涟源市商务局在蓝田城区牲猪面临断档的情况下，组织局工作人员，兵分几路，组织猪源，工作人员破冰开路，亲自到农户的猪舍抓猪抢运回城区。双峰县商务局为了城区安全想方设法筹集资金将县民爆仓库从城区强制搬出。涟源市商务局多方筹资174万元，仅用2个月时间对蓝田市场进行了第一期消防整改，整改过程中涟源市商务局工作人员有6人被打伤。四是完善了市场监测体系。按照“准确监测、深刻分析、科学预测、快速反映”的要求，全市统一配置电脑，建立城乡市场信息服务体系。
(五)企业改制基本完成。
各县(市、区)商务局精心组织、全力以赴、攻坚克难，通过2-3年的努力，到20xx年底原商业、物资、外贸系统的178家企业改制已全部完成，国有资本已全部退出流通领域，全市34000名职工已全部置换身份。
二、存在的主要问题
(一)管理体制不顺
主要表现在：一是单位机构设置边缘化。县(市、区)商务局本应是政府的组成局。有些县(市、区)商务局至今仍属于事业编制，由于是非政府组成局在行政执法上存在障碍，在一定程度上制约了商务局依法行政工作的开展。二是管理职能二元化。商务部门与其他部门的职能交叉重叠，制约了商务工作的开展。如根据《成品油管理办法》规定，成品油本属商务局管理，但我们市里将成品油的管理二元化，成品油的市场许可与监管归商务部门，而成品油的市场供应管理权划给了经委。由于管理职能不完整，很难将调控措施落实到位。又如招商引资，这本来是一个完整的工作，可我们硬将其撕成两块。引进外资由商务部门管理，引进内资又由发改委管理。严重束缚了商务招商整体功能的发挥。三是执法手段软弱。商务部门的法律法规达26部34项，涉及国内外市场的各个方面，行政执法的职能多，但制约市场违规行为的职能少。如美容美发业、餐饮业、连锁超市的管理职责在商务部门，但处罚权力又在其他部门，弱化了商务部门执法的权威性。
(二)职能发挥不力
由于商务立法严重滞后，现存在法律法规不健全，又缺乏强制性与可操作性，加之编制经费的限制没有综合的商务执法队伍，市场监管和行业管理力度有待加强。除牲猪定点屠宰行政执法相对而言比较到位一点外，成品油、旧机动车、报废汽车、拍卖、餐饮业、典当、民爆物品、市场整规、酒类等行业和连锁超市及市场运行监测的指导、监督、检查、管理基本上是软弱的，有些管理甚至是虚拟的。城市商业网点建设基本上是无序状态，商务部要求各级商务部门于20xx年底前完成商业网点的规划的制定与发布，可到目前为止，各县(市、区)连制作规划的经费都没有落实。特别是我国零售市场对外开放后，外资大型商场、商贸城、商业步行街如雨后春笋，呼啦啦汹涌而至。一些地方商业网点出现了严重过剩状况，从而造成了非常被动的局面。
(三)招商环境不优
一是在招商引资实际的操作中，尽管违规收费、吃拿卡要等显性问题明显减少，但政府部门服务协调配合不够，办事效率低下，优惠政策落实不到位的问题时有发生。二是工程项目征地拆迁中，征地群众和投机分子漫天要价、无理取闹、蓄意阻工，极大地影响了一些项目的顺利落实和建设。三是招商引资能动性不强。各县(市、区)反映制约招商引资的因素是建设用地缺乏，地理位置不佳等，这说明以土地招商、区位招商的观念仍然在各级领导、干部的潜意识里占主导地位，而对招商引资的主动性、创新性等认识不足，落实不够。
(四)运转经费不足
各县(市、区)商务(招商)局没有收费职能，没有创收手段，财政预算又不够。经费相当紧张，不少单位反映，我们的确想加大对市场的监管力度，但搞这些工作都是要付出成本的，而财政预算每人每年的工作经费只有1000元。30人的单位每年只有3万元钱，连一台车子的费用都保不住。特别是执法机构如屠宰稽查、酒类稽查是差额拨款与自收自支单位，这意味着他们的工资、工作经费都得靠罚款收入来弥补，这种体制如何能确保公正执法呢?特别是新组建的单位大多无办公场地，无职工宿舍，严重影响了商务(招商)职能工作的正常运转。
三、促进商务工作高效运转的基本构想
(一)理顺管理体制
这是搞好商务工作的基础。但这是商务部门自身无法解决的问题，必须依靠各级政府的重视。一是要切实重视、支持商务(招商)工作，将县(市、区)商务局尽快列入政府组成局，并尽力将编制、经费落实到位。二是将内联引资与引进外资两项职能合一，整合资源，发挥效益。三是尽快落实商务二级机构的机构设置、人员编制、办公地点和经费问题。四是尽快解决商务职能与其它部门职能交叉的问题(如成品油管理、招商引资等)。五是建议“构建大商务”，按照业务归口、职责明晰、精简高效的原则，对商务机构进行充实、完善和加强，彻底解决管理体制不顺的问题。
(二)强化市场监管
市场经济是法制经济。一切市场行为都必须在法律法规的框架内进行运转。到目前为止，有26部法律法规赋予了我们34项行政执法职权。要履行好这些职权。一要转换好角色。商务部门长期以来是被监管的对象，而今成了监管别人的角色。商务部门对这个角色还不适应，无论是在思想上，还是行为能力上、组织力量上与新角色的要求都有相当大的距离。在社会上，人们的潜意识中还没有接受这个新角色。因此，商务部门要走出被监管的阴影，加强学习，提高运用法律法规监管市场的能力，用好法律，管好市场，树立新的形象。二是要成立综合执法队伍。商务部门现有很多执法职能，若每一项执法都成立一支专门的队伍，既不可能也没有必要。调查发现，大部分县(市)都成立了两支专业执法队伍，即定点屠宰稽查队和酒类市场稽查队。而酒类稽查队工作吃不饱，可以说无事做，造成了执法资源的极大浪费。与之形成鲜明对比的是成品油、二手车市场、美容美发、流通领域食品安全等等执法又是一个空白。因此，拟整合资源，建立商务综合执法队势在必行。综合执法队统一着装，统一标识，统一装备，承担商务部门的所有执法任务，切实行使商务局的市场监管职能。三是建立好全市商务监管联动机制。市商务综合执法队与各县(市、区)商务综合执法队形成联动的整体，连成一张覆盖全市市场监管网络。市商务综合执法队可组织各县(市、区)商务综合执法队进行全市性的执法活动，各县(市、区)可进行联合执法，协助执法，使各项执法有广度、有深度、有力度。
(三)创新工作方式
当今世界瞬息万变，这要求我们不断创新工作方式，不断提供新的公共产品。一要全力创新招商方式。三分招商，七分安商，招商是为了留商，留商是为了富商。在招商上，要积极实施专业化招商，拓宽产业链招商、定点定向招商、园区招商、以商招商、委托招商、亲情招商，更充分挖掘社会资源引资渠道，发挥各部门、各团体的作用，整合社会资源，积极开展对外招商。在留商上要从内外两方面改善投资环境。外就是千方百计为投资者提供良好的服务，用实际工作来吸引投资者，大到优惠政策落实，小到投资者的衣、食、住、行，要全盘考虑。内就是要对加强干部群众的宣传引导，形成亲商、爱商、扶商的良好社会氛围。在富商上，就是要为外商投资项目的生产、销售提供服务，帮助其降低生产成本，开拓“两个”市场，提高投资回报率，使外商在**这块热土上生根、开花、结果。二要创新流通方式。积极在流通企业中推进新型营销方式，大力发展电子政务，减少流通环节，提高流通效率;积极发展物流配送，降低流通成本，做到货畅其流，同时注重发展特许经营，发挥其在建立流通网络体系，调整流通结构，吸纳民间资本等方面的积极作用;大力开拓农村市场，积极推进“万村千乡市场工程”建设，为农民提供适销对路、物美价廉的生活用品及生产资料;切实规范和加强成品油、牲猪定点屠宰、拍卖、典当、旧机动车、报废汽车、餐饮、酒类、民爆物品等的监督管理工作，促进其快速健康发展。三是创新进出口方式。树立科学发展观，大力提高外向型经济的质量和效益。认真分析市场，研究市场，培植进出口基地，努力推进县(市、区)经济由资源主导型向市场主导型的转变，发挥市场在资源配置中的基础作用，采取必要的手段，加速生产要素的优化配置，努力提高经济发展的外向度，促进我市外向型经济可持续发展;注重外资、外贸的良性互动，把利用境外资金、开展对外贸易和“走出去”开展境外投资更加有机地结合起来。形成良性互动，充分发挥我市的劳动力和资源优势，不断提高利用外资的质量和水平。采取通过利用外资，大力发展服务外包和加工贸易，拓展新的服务领域。
(四)着力队伍建设
要搞好我市的商务工作，关键在人。要培养好人、教育好人、管好人、用好人。要开发人的智能、挖掘人的潜能、激发人的动能，通过人来创造工作业绩。一是要建立和健全各项规章制度，用制度约束每个商务(招商)工作人员的行为。二是加强学习和培训，逐步造就一支政治强、观念新、业务精、效率高、服务好、作风实的商务(招商)干部队伍。三是加强效能建设，严格依法行政，全面提高依法行政的能力。四是切实加强廉政建设，严格遵守廉洁自律，优化发展环境和干部作风建设的各项规定，努力使商务(招商)部门成为清正廉洁的政府工作部门，树立良好的商务工作形象。五是要从建章立制着手，加强机关作风建设，建立局目标责任制、股室岗位责任制，制定全年工作规划和计划，做到责任明晰、任务明确。六是推行政务公开，完善政务公开栏。对外公开局工作制度、办事制度、办事程序等，通过转变工作作风，提高服务水平，来开创**商务工作新的局面。
推荐第2篇：招商商务工作调研报告
破解瓶颈 探求发展
商务工作尤其是基层商务工作如何开展，带着破题的任务，我们于2008年4月初对各县（市）商务局、招商局进行了一周调研，通过调查，摸清了情况，看到了问题，理清了工作思路。
一、各县（市、区）商务、招商工作的基本情况
（一）组织机构基本完善
各县（市、区）与市里不同，商务招商是分
设的：一是商务局。五县（市、区）的商务局是先后在原贸易办、外贸行业办、物资行业办、商业行业办的基础上于2005年到2007年整合而成。市经济开发区的产业发展局是2007年在原经贸招商局中分设出来的（行使商务职能）。二是招商局。有四个县（市、区）是沿袭了原来的体制，只有双峰县招商局和市经济开发区的招商局是2007年从商务局与经贸招商局分离出来的。各县（市、区）招商局的职能不一。娄星区是招商旅游局，新化县是外事侨务招商局，涟源是外事招商旅游局。到2007年底，各县（市、区）商务局、招商局做到了机构完善，人员到位，职能有序运转。
（二）招商引资成绩裴然
2005年以来，招商引资力度逐年加大。三年来，新批外商投资企业68家，合同利用外资33480万美元，实际到位外资26358万美元。其中2005年6830万美元，2006年9028万美元，2007年10500万美元。利用外资结构逐步优化，2007年第二产业实际利用外资10489万美元，第三产业实际利用外资11万美元。对地方贡献逐年加大，市直外商投资企业上缴税收总额： 2005年为5213万元、2006年为4334万元、2007年为10398万元，有力地促进了市级财源建设，一大批战略投资者相继入娄投资，沃尔玛、香港华润集团、庄胜集团、台湾国产实业、兴昂鞋业、湖北宜化三一重工等相继落户**，成为我市利用外资和内联引资的主要载体。
（三）内外贸易节节攀升
近年来，为扩大内需，各县（市、区）普遍推进了“万村千乡市场工程”建设，新建农家店640家，村级覆盖率达60%。2007年实现社会消费品零售总额128亿元，同比增长16.2%。近年来，在培植出口基地，拓展境外市场取得了惊人的成绩。2007年，全市进出口总额67000万美元，同比增长16%，占当年全市生产总值的11%，在全省市州排名第5位。今年1—6月，全市进出口总额达6亿美元，在全省排名第五位，其中进口排名第2位。新获进出口经营权企业23家，全市进出口经营权企业总计达到136家。
（四）市场监管日趋规范
各县（市、区）商务局成立以来，加大对市场的监督管理力度。一是开展了专项整治，切实抓好商务领域商品质量和食品安全监管，维护市场经济秩序。二是规范了行业管理，抓好牲猪定点屠宰、成品油、报废汽车回收（拆解）及二手车交易市场、旧货交易市场、民爆物品的监督管理，促进拍卖、典当行业的健康发展，特别在全力推进乡镇定点屠宰、县城以上城区实现机械化屠宰做了很多工作，如娄星区、涟源市、新化县商务局采取政府组织，社会运作，市场筹资的方式解决城区屠宰场建设问题。三是抓好了应急处置。今年年初严重冰灾期间，涟源市商务局在蓝田城区牲猪面临断档的情况下，组织局工作人员，兵分几路，组织猪源，工作人员破冰开路，亲自到农户的猪舍抓猪抢运回城区。双峰县商务局为了城区安全想方设法筹集资金将县民爆仓库从城区强制搬出。涟源市商务局多方筹资174万元，仅用2个月时间对蓝田市场进行了第一期消防整改，整改过程中涟源市商务局工作人员有6人被打伤。四是完善了市场监测体系。按照“准确监测、深刻分析、科学预测、快速反映”的要求，全市统一配置电脑，建立城乡市场信息服务体系。
（五）企业改制基本完成。
各县（市、区）商务局精心组织、全力以赴、攻坚克难，通过2-3年的努力，到2007年底原商业、物资、外贸系统的178家企业改制已全部完成，国有资本已全部退出流通领域，全市34000名职工已全部置换身份。
二、存在的主要问题
（一）管理体制不顺
主要表现在：一是单位机构设置边缘化。县（市、区）商务局本应是政府的组成局。有些县（市、区）商务局至今仍属于事业编制，由于是非政府组成局在行政执法上存在障碍，在一定程度上制约了商务局依法行政工作的开展。二是管理职能二元化。商务部门与其他部门的职能交叉重叠，制约了商务工作的开展。如根据《成品油管理办法》规定，成品油本属商务局管理，但我们市里将成品油的管理二元化，成品油的市场许可与监管归商务部门，而成品油的市场供应管理权划给了经委。由于管理职能不完整，很难将调控措施落实到位。又如招商引资，这本来是一个完整的工作，可我们硬将其撕成两块。引进外资由商务部门管理，引进内资又由发改委管理。严重束缚了商务招商整体功能的发挥。三是执法手段软弱。商务部门的法律法规达26部34项，涉及国内外
推荐第3篇：临安装饰纸产业招商调研报告
临安装饰纸产业招商调研报告
老科技协会工业组：陈钢山
内容提要：招商引资工作经过近十年的强势运行，“三个一”工程的地位已深入人心，招商引资对当地经济社会发展的推动作用显而易见。招商引资已经从初级阶段向更高阶段发展。根据当地行业发展的实际，推动和促进产业转型升级，有针对性地加大产业招商力度，是临安近几年走出的招商引资新路。
经过十几年的发展，临安的装饰纸产业已经初具规模，总量约占全国的20%左右，生产能力和技术水平在国内处于中上水平，产品质量可比肩国外发达国家生产的产品，在国内同行业有较大的影响。临安装饰纸产业形成了较完整的产业链，从原纸、油墨到印刷机械、版辊，再到装饰纸，然后是浸胶、压板，最后是地板和家具进入千家万户。但是，产业发展的过程中也存在诸如研发能力、质量稳定性、不良竞争等问题。如何通过招商引资手段解决产业发展中存在的问题，促进产业做大做强是本报告探讨的主要课题。
一、临安装饰纸产业发展现状
1、产业现状
近年来，装饰纸行业发展迅速，临安的帝龙股份、博思特装饰纸、玲珑装饰纸、大伟装饰纸、龙盛装饰纸等一批装饰纸企业迅速崛起，尤其是帝龙股份上市以后，成为装饰纸产业的龙头企业，并在全国装饰纸行业中占有一席之地。据统计，2009年临安市的装饰纸企业（直接生产型企业）共有规模企业25家，从业人员近4000人，销售产值达到了30亿元，约占全国销售额的20%左右。加上上下游的纸浆、油墨、胶水以及地板、机械等相关配套企业10余家，临安市共有40家行业企业。随着近几年的发展，临安市已经成为装饰纸行业在国内的重要集聚区，拥有装饰纸中小企业创新基金项目4个、火炬计划项目6个。在这些企业中，省级以上高新技术企业5家，国家级高新技术企业2家。2007年省级复合装饰材料高新技术特色产业基地落户临安。总体看，临安的装饰纸产业基础较好，层次较高，发展速度和水平处于国内中上游水平。
2、原因简析
（1）起步早，人才多。临安天元装饰纸厂是临安最早的装饰纸印刷厂，该厂培养了大批专业人才，很多人纷纷跳槽自己办厂，临安装饰纸生产企业从无到有，已经发展到近30多家规上企业。
（2）培养了大批业务员，销售网络遍布全国各地。成都的虞立强、广州的李忠良、北京的黄旭东等都是行业中的佼佼者。目前，这些销售员都已经拥有自己的生产企业。
（3）配套好。原临安机床厂技术实力雄厚，是当时国内能生产印刷机的少数几个厂家之一，市场占有率较高，“临安机”成为品牌。该厂为临安装饰纸产业的发展作出了较大贡献。
二、装饰纸产业的历史延革和国内外发展现状
1、装饰纸产业的的崛起顺应了低碳经济发展的需要 随着全球范围林木资源的不断减少和环保意识的不断增强，装饰纸率先以油性油墨印刷的形式在西方国家出现并得到推广，宝丽纸诞生了。因其具有外观酷似原木纹理，质地感强，美观大方而又不失档次受到家装行业的青睐。随着经济社会的发展，人们环保意识的进一步提高，水性油墨的环保、耐磨优势凸现出来。目前，发达国家基本使用厚纸，也就是水性油墨生产的产品。在这方面，日本和德国的技术堪称一流。
装饰纸是近年来国内新兴的一个产业。上世纪90年代后期，国内生产的家具仍以实木家具为主；装饰纸贴面家具以其新颖、美观克服了实木家具的笨重、缝隙多、成本高、花色单调等弊端，成为市场的宠儿。随着房地产业的火爆，人们对居住环境和工作环境的要求不断提高，促进了装饰纸行业的迅速发展。
2、装饰纸产业国内发展现状
（1）产业分布。根据装饰纸的技术发展水平以及产业集聚程度，除临安以外主要分布在山东的鲁南，广州、东莞和江苏常州的翠桥，同时在北京、西南、东北等地也有一些分布。而在成都最大的家具生产企业周边，则分布了4-5家临安的装饰纸企业。
（2）产业发展状况。装饰纸在其分类上属于造纸行业的一个分支，是装饰原纸继续延伸的产品，随着家装行业的蓬勃发展，装饰纸贴面家具可以说是无处不在，装饰纸上下游也日益形成完备的产业链。根据中国林业协会报告称，装饰纸行业的总产值已从07年的70-100亿达到近年的500亿左右的规模。
三、相关产业简单分析 产业链示意图：
相关产业包括原纸生产、印刷机生产、制版、油墨生产、浸胶加工、压板、家具生产等。
1、原纸
在产业发展初期，国内原纸依赖进口，尤其是高档原纸。目前，我国原纸生产能力水平提高，高档原纸已经国产化。国内龙头企业主要有鲁南纸业、齐峰纸业、仙鹤特种纸等，临安也有金洲纸业等几家原纸生产企业。大伟装饰纸也能生产原纸。造纸是有一定污染的产业，临安是生态市，所以，这些造纸企业都已外迁。
2、印刷机械
装饰纸印刷机械技术的先进代表是西欧，主要是德国，然后是日本，接国内，陕西西安的北人集团是技术代表;临安的美格机械是国内第一家专业生产装饰纸印刷机械的公司，在国内市场占有率很高，并且出口越南等东南亚国家。该行业在目前有一定的潜力，机械设备不可能经常更换，一般是扩大产能或新建工厂时才需要购买。因此，在目前产业迅速扩张的时期能保持一定的需求量，但发展到一定阶段，需求量必然下降。所以，我们也不鼓励大力发展印刷机械设备制造业。而是帮助目前的企业做大做强，提高产品的技术水平和附加值，提高核心竞争能力。
3、油墨行业
国内一些高档纸的生产都使用进口油墨。国内也崛起一批油墨生产企业，但规模都不大，缺乏龙头企业，属于混战时期。为了节约成本，很多企业自己生产油墨，因为生产的不专业，很难保证油墨的品质。临安万国彩印和海维特是专业生产装饰纸高档油墨的企业，虽规模不大，但有一定的技术实力，有较大的发展潜力。
4、制版业
国内的代表企业是广东佛山南方制版厂和山西的运城制版厂，临安锦江制版厂，龙盛制版厂。
5、浸胶和压板
浸胶就是三聚氰胺浸渍的生产工艺过程，厚纸在浸胶后硬化，然后用高温高压的办法粘合到人造板上。目前临安很多厚纸生产企业都能完成浸胶，但没有规模较大的压板厂。作为产业链的一环，有一定的发展潜力，尤其是引进一批家具制造企业后，可行性更高。
6、地板和家具制造
这是市场十分广阔的行业，全国各地都有地板厂和家具厂，全国最大的家具生产基地在广东的东莞和顺德，顺德有全国最大的家具市场，浙江的玉环家具在国内也有一定知名度。发展下来是台湾。在高档地板和高档家具大有潜力可挖，临安有产业链的基础，接近杭州、上海等大城市，具有一定的区位优势。
四、临安装饰纸产业发展存在的问题
1、知识产权意识淡薄。企业之间相互抄版、仿制时有发生，只要是新品上市而且卖得比较好的，马上就会被模仿，造成行业的无序竞争，打击了企业的开发积极性。而且竞争手段单一，以价格竞争为主，竞争的结果，必然是质量下降。
2、开发能力较低。开发能力是我国装饰纸产业落后于发达国家的主要原因。目前，我国生产能力水平日渐成熟，生产高档产品品质与发达国家产品品质差距不大，但在花色品种和新颖性等方面存在较大的差距。临安企业的开发能力在国内居于领先地位，帝龙股份、博思特装饰纸等企业都有较强的研发能力。临安装饰纸企业大多有自己的技术中心，有些甚至有了多项专利，当然也必须清楚地认识到这些专利大多还是一些外观设计方面的专利，关于生产技术和工艺方面的不多。
3、产品质量不够稳定。这主要是跟发达国家产品相比而言，尤其是色差一直是困扰该行业的一个核心问题，也造就调色工的工资水平远远高于其他工种。原因主要有：一是工作人员技术能力水平差距，二是油墨等原材料品质不稳定，三是没有实现标准化生产。
4、企业规模不大。临安装饰纸产业近几年得到了很好发展，在国内的份额有20%，但是多数企业规模较小，即使像作为装饰纸龙头的帝龙股份这样规模交大的企业，2009年的产值也仅仅只有5亿多元。
5、经营水平有待提高。临安装饰纸企业多数既生产装饰纸，又生产油墨，甚至生产原纸，形成小而全的局面。而不是专业生产装饰纸，自然无法把企业所有的精力都投入到研发、生产和销售装饰纸的各个环节中。而装饰纸经营对专业性的要求很高，因此，不利于企业生水平的提高。
6、产业链存在薄弱环节。产业链内真正相互促进的效应没有完全形成。比如，临安市大部分装饰纸企业都自己生产油墨，因为生产的不专业，无法保证产品的稳定性。如果充分利用临安市有专业的油墨生产企业的优势，发挥产业链的集聚效应，势必提高产品质量的稳定性。当然，临安市的油墨生产企业能力和水平还不足以完全满足市场的需求，因此需要进一步加强。
五、调研成果应用
（一）、装饰纸产业招商的现有条件
1、产业集聚为产业招商提供了良好条件。
根据产业发展的相关理论，某个产业在三十平方公里的范围内既可以找到它的一般供应商，又能有充足具备该产业劳动技能的可用人才，并且企业数量和规模达到一定标准的状态，我们就说某项产业达到了集聚，这种聚集状态一般能带来局部生产成本低于非集聚状态下一般的生产成本的效果，同时产业升级和生产效率提高的速度都会明显加快。临安市装饰纸行业的分布开始从玲珑、锦城、西天目、藻溪等相对分散，逐渐向玲珑及太湖源区工业功能区聚集，同时油墨生产企业和装饰原纸以及两家装饰纸机械生产企业均分布于玲珑园区周边。这为装饰纸产业对外招商提供了优越的天然条件。而产业不断积聚，也是产业发展的一种规律，既能节约成本，又能提高生产效率，同时为集体做强，扩大抱团效应，提高产业地区知名度提供良好环境。
2、装饰纸作为中间产品，对产业的上下游配套产业招商有很好的适应性和开放性。
由于装饰纸既不是生产环节中的单纯原料或半成品也不是生产环节的终端，而是一种中间品，因此对装饰纸产业进行招商有很好的开放性，既可以对其上游的生产企业进行招商，也能对其下游产业进行招商，还可以引进先进的同种生产企业，如对上游的机器设备、装饰原纸、胶水油墨等的生产加工企业进行引进，也可以对下游的家具企业和地板企业进行引进，还可以引进技术先进的装饰纸生产企业，总之，对于装饰纸这样一个开放性比较大的行业，招商引资的作为是比较大的。
（二）装饰纸产业招商的可行性分析
1、装饰纸产业前景比较好，市场想象空间大，是产业招商的重要前提。
对于一个没落淘汰的产业来说，花大力气去发展它肯定没有什么前途和好的结果，而装饰纸行业可以说是一个正在崛起和不断发展的新兴产业，其前途非常光明，随着国家环境保护和普通民众观念的改变，装饰纸的使用范围和频率将越来越大，环保型装饰纸是国家鼓励发展的产业。
2、企业招商的意愿非常强烈为招商引资提供了良好的氛围和环境。
在调研的30多家企业中，很多的企业对引进投资表现出了浓厚兴趣，这为我们大胆引进外部投资者解决了后顾之忧，同时为装饰纸产业以企引企招商引资成为可能。
3、国内外产业布局和集聚发展的规律为临安市装饰纸产业招商提供了难得机遇。
根据产业发展规律，所有产业总是不断向生产成本低的区域转移，在国际一体化和国际资本寻找投资硅谷的背景下，装饰纸产业内部也有转移的需求，对此应当把握机遇，积极主动地为迎接产业转移作好准备，同时要主动出击为国内外的所有相关企业提供他们到临安来发展的机会。
4、临安市装饰纸产业可利用的招商资源分析从产业招商角度看。装饰纸生产、油墨生产、印刷机械制造、家具生产等都有产业基础，可以作为招商资源。装饰纸生产是装饰纸行业的核心，需要做大做强，提升产能，扩大规模，尤其是高档装饰纸的生产，鼓励企业强强联合，抢占不断壮大的市场。油墨生产竞争杂乱无序，国内没有龙头企业，临安要重点培育一家龙头企业。印刷机械制造需要进一步提升产品的附加值，提升产能，提升研发能力。家具生产（包括地板生产）属于传统产业，要向高端发展，引进高档的家具生产企业，形成规模效益、集聚效应。
从企业角度看。招商过程中，需要引进大的投资商、大的好品牌和先进技术，引进高端人才。
六、推动装饰纸行业发展的建议
1、成立装饰纸行业协会，规范企业间竞争行为。以企业为主导，成立行业协会，由龙头企业负责人担任会长。主要职责是：规范产品价格，防止恶意压价；保护知识产权，防止相互仿制；对外维权，保护会员企业利益（如被仿制，由协会出面协助企业进行维权活动，规范行业竞争）；组织参加各类展会，提供各类信息等。
2、提高企业研发水平。由政府出台具体鼓励措施，不仅鼓励企业外观设计研发，还鼓励企业工艺改进、提高生产技术和能力。力争尽早赶上西方发达国家的研发水平和生产能力。目前，临安出口发达国家的产品不多，虽然价格有优势，但品质很难达到要求。西方发达国家使用的装饰纸超过全球产量的70%以上，市场拓展的空间巨大。提高产品质量，充分利用价格优势，把更多的产品输入发达国家。
3、引导企业专业化经营，开展招商引资，扩大生产经营规模，提高生产能力。要进一步提升生产能力和水平，开展跨国经营，走国际化道路，实现产业的进一步提升。
4、完善装饰纸产业链，提升集聚效应。通过招商引资等手段，弥补临安在油墨生产、印刷机制造等薄弱环节。引进高档家具制造业，延伸产业链，促进产业链效应裂变，使企业间相互促进，共同发展，从而实现整体产业的可持续发展。
老科技协会工业组：陈钢山
推荐第4篇：深能源(000027)调研报告 招商证券
电力行业2004年四季度投资策略报告
——毛利率下降，成长性仍存
投资评级：推荐
报告日期：2004年9月28日
一、投资要点
1、电力紧缺，前八月发电增长15％，下半年增速回落，弹性系数降至1.4，夏季高峰后随新建机组投产供求形势迅速好转。
2、宏观调控影响需求明后年增速在11％和9％。三年新增装机1.5亿千瓦。增速超过需求。05年电力仍然紧张。06年基本平衡，局部地区仍缺电，07年阶段性过剩。
3、电力投资实行核准与备案制。区域市场竞价上网稳步展开，煤电联动可能年底推出，电价还有上涨可能，排污费实施不彻底，脱硫电价补贴1.5分。核电和气电成为能源政策新热点。
4、04年煤价全年上涨20％以上，火电公司毛利率由27％下降至24％。煤价高位稳定运行。行业内45％的电厂亏损，上市公司预计收入增长15％，净利润增长11％。05年预测业绩增长10－15％。
5、03－06年复合增长11％，15年内行业复合增长5.5％，目前平均市盈率21低于大盘，处历史相对低位，存在投资价值。
6、投资策略：选择行业龙头公司，装机规模有扩张的公司，关注重组类公司，水电三季度业绩最好，适当参与阶段操作。
7、风险提示：需求大幅下跌，煤价剧烈波动
二、投资组合主要指标
名称04EPS05EPS9.27价格04P/E投资评级
长江电力0.360.538.9525强烈推荐—A 国投电力1.051.217.9817强烈推荐—A 深南电A0.871.0911.6813强烈推荐—A 国电电力0.380.537.9421谨慎推荐—A 深能源A0.630.739.6615谨慎推荐—A 华能国际0.500.559.5419谨慎推荐—A 广州控股0.600.638.9215谨慎推荐—A 申能股份0.440.557.1516谨慎推荐—A 粤电力0.480.507.6815中性—A
桂冠电力0.450.5210.0322中性—A
通宝能源0.290.315.4119中性—A
穗恒运0.540.558.0515中性—B
郴电国际0.230.337.5633中性—B
注：市盈率以04年预测业绩和9.27收盘计算
行业研究：王弘、王野（招商证券研发中心）
推荐第5篇：山东招商工作调研
招商工作调研报告
2月15日至25日，随市政府调研小组到山东东营、滨州、德州三市，就城市规划、项目建设、招商引资、农民增收问题进行调研。按照领导安排，我侧重就招商引资工作进行调研。山东一行，开阔了视野，解放了思想，更新了观念，看到了差距。
山东省东营、滨州、德州三市招商引资工作经历大致相同，以东营市为例，1999年开始成立招商引资机构，招商工作开始起步。2001年开始实行“大开放、大招商、大发展”战略，实行全面招商，创造了浓厚的氛围。全民招商主要是“造势”，在于发动群众，人人有任务，人人有压力，在初期对于解放思想、转变观念、烘托气氛、形成对外开放的浓厚氛围非常有必要。经过几年的招商引资工作实践，硬性任务引发了一些问题，招商效果并不好。03年开始，全面招商逐渐虚化，逐步探索产业招商、专业招商的路子。招商引资任务也已经转变为指导性任务，不在硬性考核，转向“务实”阶段。（2006年9月4日，国务院召开全国电视电话会议，部署加快推进政府职能转变和管理创新工作。温家宝在讲话中指出，坚决禁止各级政府代替企业招商引资，层层分解并考核招商引资指标。政府要将抓经济的主要精力放在为各类市场主体服务和创造良好发展环境上。）07年开始，实行产业招商、专业招商。尤其是08年，山东省出台了“关于实施产业招商的意见”，按照各市产业发展的重点，由产业主管部门牵头组织相关产业的招商。如山东省文件规定，高新技术产业招商由省科技厅、信息产业厅牵头；先进制造业招商由省经贸委牵头；交通基础设施招商由省交通厅牵头；现代农业招商由省农业厅牵头,省海洋与渔业厅、林业局参加，等等。2008年山东东营、滨州、德州三市实际利用外资分别为东营市1.8亿美元，滨州市3.01亿美元，德州市1.67亿美元，而我市2008年实际
利用外资1亿美元，他们在招商引资工作上的许多理念和工作措施很值得我们认真学习和借鉴。
一、领导高度重视，把招商引资工作摆在各项工作的首位。山东三市开展招商引资工作起步不算早，但成效明显，归根到底，在于各级领导对此项工作的高度重视和大力支持。德州市把招商引资工作作为“天字号”工程来抓，成立了以书记、市长挂帅的招商引资委员会和领导小组。各县市区及市直单位也都实行“一把手工程”，各种资源、各种要素向招商引资工作倾斜，并在合并机构、裁减人员的情况下，市县两级成立了专门的招商机构，为招商引资工作提供了强有力的组织保障。滨州市委、市政府每年都要围绕招商引资工作提出一个专题目标作为这一年的工作主题，先后提出了招商引资年、投资环境整治年、招商引资优惠年、加大投入年等专题目标，在每一个专题年份里集中解决专题性问题，使得滨州的投资环境持续不断地得到优化，也是的滨州的招商工作不断实现新的突破。
二、明确各级领导责任，强力推动招商工作开展。为调动各级领导招商引资的积极性，山东省要求各主管厅建立产业招商相关部门工作责任制，按照“一个产业、一个部门、一抓到底”的方式，推进产业招商，产业主管部门确定一名负责人靠上抓，明确承办处室具体抓。各市也都建立了招商引资专项工作目标责任制，配套出台了相应的奖励政策，将招商引资指导性任务分解到各产业牵头部门。每年与县市区和各直属部门签订招商引资目标责任状。如东营市，除将任务下达各项市区外，还将招商任务下达到16个相关经济部门。每个部门引进一个3000万元以上的项目。年底对完成情况进行通报，完成任务的，大张旗鼓的给予表彰奖励，给予责任部门招商引资经费20万元。（只奖不罚）日常工作中，市委市政府主要领导带头谈项目、搞协调，大会讲，小会促，从工作安排、领导精力和经费保障上，对招商引资实行“三个倾斜”政策，在各级领导中
逐步形成了干事创业看招商、争先进位比项目的工作格局，推动了工作的开展。
三、实行“一事一议”，给予投资者最大优惠。2002年左右，山东三市都出台了招商引资优惠政策，但随着经济形势的变化及国家宏观调控政策的实施，优惠政策的有些条文已经不再适用。08年以来，山东三市都采取“一事一议”较为灵活的方式落实招商引资优惠政策，具体项目具体对待。只要符合国家的产业政策和环保要求，一切优惠条件都可以谈，外地可以给予的优惠政策我们都可用。这样，既降低了对科技含量低、高耗能项目的优惠政策，又能对节能环保项目、服务事业项目、农业产业化项目给予更多的优惠。
四、服务投资企业，优化投资软环境。在对企业的服务上，德州市成立了优化环境办公室，外商投诉中心。德州市齐河县的做法是“四个一”，即一个项目，一个领导，一个班子，一个金融部门，全程服务到底。为了能够更好地为外商服务，简化办事程序，三市都建立了政务审批中心。东营市行政审批中心成立于2002年，有40多个部门进入，开展133项项目咨询及审批登记业务。滨州市2003年4月份创建滨州市投资审批中心（外商投资服务大厅）一站式服务大厅，2005年,扩建为滨州市公共行政审批中心,目前已进驻服务部门61个,设臵审批窗口75个,集中办理行政审批服务事项788项,工作流程日益优化,审批效率进一步提高。德州市政务服务中心成立于2005年，共进驻45个部门，设臵69个办事窗口，分别从市直各部门抽调150多名工作人员集中办公，极大地方便了企业、投资者和广大人民群众。
五、壮大招商引资队伍，理顺招商引资体制。山东三市编制体制上除设有招商促进办公室外，还设有专职招商局。东营市由外经贸局负责境外招商工作，经贸委负责国内招商工作。外经贸局下设招商促进工作办公室，为副县级单位，负责下达任务，协调、指导、
检查、考核对外招商工作，现有6人。具体招商工作由专职的招商局负责，专职招商局为正县级事业单位，编制30人，每年专职负责招商工作，即负责国内招商工作，也负责国外招商工作。滨州市设招商局，正县级单位，负责下达任务，协调、指导、检查、考核招商工作，现有24人。内设办公室，一部（国外招商），二部（国内招商），综合信息部（负责下达任务和考核工作），投资服务中心（协调企业审批和投诉，副县级单位）。德州市设市招商促进工作办公室，正县级行政单位，负责下达任务，协调、指导、检查、考核招商工作，现有20人。同时另设招商局，为正县级事业单位，现有30人，专职负责招商工作，跑项目。我市在招商工作机构改革后，人员编制很少，而且少数县市并没有同市机构相对应，组织具体工作难度很大。德州市市委、市政府办公室都设有招商科。山东比较通行的做法是招商促进办+招商局。招商促进办公室是市对外开放和招商引资工作领导小组的日常办事机构和市政府的主管部门，招商局则专职负责招商具体工作。
推荐第6篇：招商述职报告
述职述廉报告
根据组织部的安排，2011年3月我被派到大连市工商联经联处进行为期一年的挂职招商工作，认真践行挂职学习和专业招商队伍“强素质”的重任。在挂职期间我得到了大连市工商联领导的无微不至的关心和热情接待，在生活和工作上得到市联、处室领导和同事们的大力支持、热情帮助和耐心指导，让我在一个和谐良好而充实的工作环境下，快乐学习工作，切实感受到了大连市“大发展、大环境、大建设”的跨越式发展氛围，真正体会到旗委旗政府培养锻炼年轻干部为专业招商人才的正确决策。我如饥如渴地汲取，受益非浅，感悟很深，不虚此行。
一、珍惜机会、严格要求、加强沟通、虚心学习
这次挂职招商是旗委旗政府着力提高专业招商人员业务素质重要举措。我非常珍惜此次学习机会，处处严格要求自己，注重塑造良好形象，严格遵守市联的各种规章制度，上班不迟到、不早退，有事请假。上班时认真阅读有关资料，并在不干扰、不添乱的前提下，注重与市联领导和有关处室沟通交流。细心观察，精心体味，潜心对比，深刻感悟市联及市政府其他部门的严格管理、工作效能和服务水平，厘清工作思路，学习先进的工作方法和经验。时常转换视角，时而作为市联中的一员，时而作为科左后旗的一个代表、联络员、“推销员”角色，始终以“人人都是发展环境，个个都是 1
投资形象”要求自己，宣传科左后旗，推介科左后旗。上班瞅机会，下班抓机会，虚心做小学生，诚心交友，加强与市联来访客商的沟通，坚持互换名片，主动赠送投资资料，真诚相待，广交朋友。巩固交流平台，决不放走一个可利用的招商投资信息。每天上下班坐公交车，早出晚归，从未搞特殊化。一切行动服从组织安排，主动参与工作，第一时间完成领导交待工作，自觉参加市联各种集体活动，从未提出不合理的要求，尊重市联领导、团结周围同志，与他们建立了深厚的感情。
二、大连市工商联概况及挂职期间参与完成的主要工作 大连市工商联1952年成立，会员15041名，其中企业会员6192家，个人会员8319名，团体会员46家，现有经济联络处、会员处、宣调处、法律和办公室等四处一室。各处室职能明确，人员配臵优化，保持了很高的战斗力。2010年完成全市1260亿的招商引资总量中的1000亿，招商引资保持全省第一。
根据市工商联安排，我被分派在经济联络处工作。挂职以来，除自觉参加有关会议，接待、活动，学习有关资料文件，拜访领导外，还深入各处室交流学习工作，同他们建立良好的关系，并且还同市属各区、开发区招商部门、通辽市直招商小分队主动接触，建立良好的关系，着重建立了信息资源共享的平台，同时也进一步推介了科左后旗，宣传了科左后旗。适时邀请客商到科左后旗参观考察，并与有投资意向的客商保持着密切的联系。在不影响挂职工作的同时，最
大限度的参与招商工作。挂职期间参与完成的主要工作有：参加了工商联执委会换届工作，浙商会和温州商会项目资本对接会招商组工作，其中全程参与了浙商会组委会接待组工作，沟通接触了长三角相关客商和大连市代表团领导，精准的工作得到相关领导的赞赏和鼓励。参加了昆明市、崇左市招商推介会，并负责了相关资料的整理和会务的安排，工作中市联主要领导安排我代表市联参加了市直机关的徒步大会、合唱比赛等，得到一致好评。参加了市联的“查摆找补创”教育活动，把自己作为市联的一员，并负责了经济联络处的学习笔记工作，在工作的同时也深受教育。
三、通过挂职获得的收获
通过一年的挂职学习，值得感触的工作有：（1）招商工作：高起点、大规模、高准确度，洽谈对像限定在世界500强，引资过程注重协调各方，优良服务。（2）办公程序:高效率、快节奏，时间概念非常强，文字材料严谨规范。（3）活动安排：准备程度高，精益求精，严密、妥善，人、财、物充裕。(4)专业化程度高，责任意识强：注重招商队伍的专业化建设，专业化人才的培养，经常性的开展招商大练兵活动，利用完备的制度管理，锻炼出精湛的业务能力以及精诚的团队精神，进而培养压力意识，培养招商的责任意识。富有成效的针对性招商，极大的增强了命中率、成功率。（5）招商形式多样性：细节抓的较细，方法好、技巧多。（6）注重联系关系，交流信息：和各地工商联、商会和客商长期保持密切的关系，适时邀请各类商会、协会、企业参加各类对接会、
展览会、观摩会、考察团，适时拜访客商、商会、社团，同他们建立长期关系，同时政府投入也较大。（7）注重业余文化体育活动的开展和参与，注重集体形象的展示，不断增强团队精神和培养队伍的文化素质，不断调节以适应工作心理、状态的需求基础。
四、招商引资工作
2011年继续本着广交朋友、搜集信息、推介后旗、招商引资和锻炼自己的工作思路，和市直招商组保持密切联系，相互配合，注重资料积累和宣传推介，着重实际洽谈和促成。
1、太平洋建设集团建设沈通工业走廊BT项目：前期与太平洋建设集团在北京和济南接洽商谈两次，并在11月22日派考察团实地考察我旗与旗领导和相关部门洽谈形成了初步意向和高层互访意愿。
2、北京太阳能电力研究院太阳能发电站项目：11月29日该院常务副院长和战略发展部主任来我旗考察并深入洽谈，达成了合作意向。
3、黑龙江三木农业有限公司生物有机肥和有机粮食加工小包装项目：11月21日公司董事长韩佩军来我旗实地考察达成了投资意向。
4、青岛凯捷铸造机械有限公司在我旗铸造园区内利用50-100亩土地建设总投资4000万元的铸造厂和自动化机械制造厂，一期投资2000万元主要为山东机械厂生产铸件和配套于朝阳柴油机厂。二期再投资2000万元生产自动化机械设备。此项目已达成共识，并在近期来我旗考察。
5、四川千工精密铸造有限公司主要生产电站锅炉、阀门、机械配件、汽车配件、合金钢不锈钢和耐热钢类精密铸件。采用硅溶胶和水玻璃生产工艺。主要客户为电站锅炉及汽车零配件、阀门及零配件、石化机械零配件生产厂家, 年营业额为人民币5000万元/年- 1亿元/年，我组前期与该企业董事长兼总经理卢天勇洽谈一次并达成合作意向，将在12月上旬赶赴四川省自贡市进一步洽谈此项目。
6、厦门中味食府有限公司是2007年该企业成立并与自热米饭的强势品牌,深度合作，大力发展“自热食品”。公司.以“中国社会科学院研究员”为技术基础，以博士生导师、教授、行业专家组成的强大科研实体,开发研制出国际领先产品：自热米饭系列、自热食品系列、微波米饭系列等。我组从2009年起与该公司董事长袁世昌接洽，多次传递了相关资料已达成合作意向。该企业已经有计划抢滩进驻北方建立分厂生产自热食品。
7、星级酒店和大型购物中心项目：重庆卓信商场经营管理有限公司位于垫江西欧花园商业步行街，是重庆县级城市大型品牌卖场最集中的商业街，是垫江人流量最集中的商业核心。我组与该企业董事长孔德余已经接洽并在12月上旬赴重庆进一步深入洽谈。
五、几点专业招商感悟
1、通过招商，真正体会到旗委旗政府成立专业招商组，培养锻炼年轻干部为专业招商人才的正确决策。招商引资是一门学问，它涉及地理历史、国家政策、法律法规、建筑规
划、金融税收、谈判技巧等各种知识，没有长期的实践操作和经验积累是做不好这项工作的，对于一个年轻招商人员一定要从了解市情、旗情入手，全面锻炼培养专业招商能力，学成懂经济、善管理的新时期专业化干部人才。
2、强化招商责任意识，厘清思路，不断创新工作。作为招商干部要牢固树立本地区经济、社会发展的责任感和事业心，自我加压，彻底改变传统的思想观念，在看到差距中坚定发展的信心和决心，看到差距也就增强了工作的责任感和使命感。招商引资工作中必须摒弃虚荣放下架子，广交朋友，不怕吃苦，努力工作。对于找准看好的项目，要“先干后说、多干少说、甚至干了也不说”，注重工作的实际效果，不讲排场不搞形式主义。要敢为人先创新工作，处处留心招商信息，善抓发展机遇;要善于变通，求真务实，不断学习新的知识、方法、经验，要学习借鉴别人好的东西为我所用。
3、要进一步强化服务意识，建设优质、高效、诚信的服务性招商团队。结合“查摆找补创”更深层次的抓细节、促落实。招商员要做到少一些衙门习气，多一点企业活力，我们要成为投资者的一流服务员，要用高规格的专业招商来服务投资者，用至高的诚信来营造环境，增强投资者投资兴业的信心。
推荐第7篇：招商述职报告
2007年板块招商述职报告
太阳能/电动车招商板块工作回顾
2007年3月7日，公司决定从市场北区划出16幢计354间商铺专门开展太阳能/电动车板块招商工作，并且指定由我具体负责。在公司各位领导的关怀和指导下，我们的招商工作按计划有条不紊地进行推进。6月28日，我们板块配合市政府在光华国际大酒店圆满举行了招商大会，当日本地的知名厂家全部带头签订了租赁协议。在张总的直接领导下，在席经理和李经理的指挥和部署下，经过公司各个部门尤其是策划部和管理公司相关人员的的密切配合下，11月23日，太阳能/电动车板块火爆开业，经统计，签约客户租赁的商铺数达198套，当日开门的达到193套。截至目前，太阳能/电动车板块累计签约211套，完成了既定目标的85.%。
太阳能/电动车行业是如皋市的新能源板块，是市委市政府高度重视的环保产业，在全国都具有较高的知名度。太阳能和电动车产业的持续发展，离不开一个大型的、专业的交易平台。正是看出了其中的潜力和商机，在2007年新年伊始，黄总在召开的全公司第一次办公会上，就结合苏浙大市场的招商困境，开动新思路，决定启动新的招商版块，并且高瞻远瞩地命名为华东太阳能/电动车集散中心。事实是检测一个思路或者决策是否正确的唯一标准。正是公司领导层高屋建瓴的超前思维和大胆科学的决策，苏浙大市场才在不到八个月的时间里迅速增加了200个签约铺位，为2008年更好地进行战略布局奠定了人气和底气。
个人工作自评
回顾过去的一年，公司内部经历了人员的频繁流动和部门的重组合并，外部承受了全国房地产市场的政策性的普遍低迷。但是，在公司科学的决策和正确的领导下，我做到了坚守岗位，努力做事，认真思考，及时汇报和请示，积极沟通部门和同事，用充分的耐心解决工作中的困难和矛盾。我自己统计，整个2007年，我一共只休息了8天，只因为三岁的儿子在幼儿园里发高烧调休一次。夏天，为了和当地的太阳能/电动车厂家充分沟通，我常常是利用下午4点以后的时间去拜访客户。象元升太阳能、力源太阳能、峰宇太阳能、奥斯特太阳能、佳佳太阳能、白蒲阳明太阳能等本地的龙头厂家都是上门三次以上甚至5次6次才签约成功的。2007年的八月份和九月份，为了开拓外面的市场，寻找潜在的客户，李经理和我冒着酷暑到山东去参加各地的太阳能/电动车的专业展会和拜访当地的商会会长，为2008年的新一轮招商工作积累了客户名单。在这里，我要感谢老总们对我的信任，感谢席经理在工作上的支持，感谢公司重要部门尤其是策划部对我们招商部的大力支持；我要感谢公司的同事尤其是管理公司和工程部的相关同事，没有他们的配合和帮助，我们的板块招商不可能做到如此的顺利。
2008招商工作展望
当然，在过去的一年里，我们还有很多不足之处，比如说由于时间和人员等条件的限制，没有能够到电动车电池的生产集中地浙江长兴和无锡、常州等电动车配件贸易繁荣的地区去做沟通；参加的专业展会次数太少，宣传面比较狭窄等。还有就是如皋以外南通地区的厂家沟通太少。在新的一年里，我们有充足的信心和饱满的热情来推动公司的招商工作。对于2008年度的招商工作，我有如下的设想：
1，希望公司的人员流动不要太频繁，这样才能不浪费公司的有效资源。因为一个新员工进来，从熟悉环境到适应工作，既浪费了公司的时间，又浪费了公司的工资。
2，太阳能和电动车板块在本地的厂商我们已经做了充足的沟通和宣传，需要寻找和鼓动外地以零配件为主的厂商到如皋来设立办事处。
3，到浙江海宁的太阳能生产集中地去考察，并且以招商说明会的方式做有针对性的宣传鼓动。
4，到浙江长兴电动车电瓶生产基地去考察，以同样招商说明会的方式做有针对性的宣传鼓动。而且，由于长兴已经有很多电池厂商在我们市场，已经具有了推广优势。希望公司能够批准这个计划。
5，到无锡和常州等电动车配件贸易繁荣的地区去做宣传推广，同样也是运用调查，邀请和鼓动的三部曲工作方式。
6，市场内部目前存在的最大问题是开铺率低的问题。市场开铺率低，会直接影响公司2008年的销售和招商工作。所以我们2008年所有部门除了在销售和招商工作上继续努力之外，还需要紧密合作，为公司献计献策，共同提高市场内已租商铺的开铺率。、
在这里，祝愿公司在2008年度：业绩灿烂显金威，员工天天去钱柜。
谢谢大家！
2008/01/10
推荐第8篇：招商工作规划报告
招商工作规划简报
一、年度任务具体规划。
1、供应商的等级分类。
根据不同城市级别以及供应商资质级别划分供应商四个等级。
一级供应商的具备条件：（具备一个条件即可）
①供应商供应产品为国家著名商标产品。
②地处直辖市、省会产品知名度具有很强的地区优势。 ③公司注册资金大于1000万元，集团规模经营有相对的知名度不分区域。
二级供应商的具备条件：
地处地级市及以上局域，较大规模自主经营自有品牌，注册资金大于500万元。 三级供应商的具备条件：
无区域限制，有注册商标，以公司为规模的生产经营，无OEM。 四级供应商的具备条件：
符合我公司最低要求具备各种资质。
2、预估2011年全年任务为2000家优质供应商。
商城新上线从战略上考虑2011年供应商层次应具备较高级别：其中一级供应商规划数量为1000家，二级供应商为850家，三级供应商为150家，暂不考虑四级供应商。
3、6月—12月，逐月的任务指标。
6月1日—7月15日商城上线500家一级供应商。
7月16日—8月15日100家一级供应商，350家二级供应商。
8月16日—9月15日100家一级供应商，300家二级供应商。
9月16日—10月15日（除国庆假期）100家一级供应商，200家二级供应商。
10月16日—11月15日100家一级供应商，150家三级供应商。
11月15日—12月1日100家一级供应商。
备注：11年年度任务细分到每个月中，以压力递减的方式，12月任务较少，其余时间用于队伍全年工作总结和培训以及对未完成任务的补救。
二、团队职责的具体划分。
1、招商工作大致分类。
第一步：客户信息收集，通过企业黄页、互联网等各种途径手机符合我商城资质条件的供应商信息； 第二步：删选划分供应商等级。
第三步：分配符合条件的有效信息，划分给谈判沟通招商专员，根据公司规定有计划的进行招商业务。
第四步：将达成协议的经销商划分给合约专职招商专员，专职扶着合同签订，供应商信息存档。
2、团队规模规划。
计划组建10人招商团队：信息专员2名，沟通谈判专员6名，合约专员2让人，培训兼行政专员1名。
三、招商工作进度规划。
1、6月招商进度规划：万事开头难需要开个好头！ 6月1日—2日全体招商团队，对招商业务作系统培训； 6月3日做岗位职责介绍和岗位细分，流程规划； 6月4日—9日全体招商团队做客户信息收集工作；
6月10日—28日全部沟通谈判专员和合约专员从事沟通谈判招商工作，信息专员继续信息收集，信息专员同事备战下月信息收集任务。
6月29日—30日全体招商团队从事合约协议工作，并且对未完成任务做补救和调整。
2、每月每周五下午15点—17点30团结总结小会，报告招商进度和其中遇到的困难。
3、7月—12月任务根据6月完成情况做系统分析后再调整招商具体计划。
四、团队任务任务完成率考评（根据公司人事要求）。
1、团队任务考评：
招商经理月终向运营总监直接上报团队招商任务完成情况，根据每月任务完成情况存档，年终配合年度任务完成情况综合考评；
2、不同岗位任务考评：
各岗位招商专员每天向招商经理上报招商进度，一周完毕招商经理作完成质量评估，存档并上报上级主管领导，根据月度完成情况做月度综合考评；年终配合年度完成情况综合考评和年终奖挂钩！
3、奖惩制度： （根据公司人事制度）
五、拖欠任务的补救措施。
第一：快速调整团队中各岗位的人数结构； 第二：调整招商进度，拉快招商进程；
第三：招聘高素质谈判攻坚招商专员处理棘手的沟通谈判问题，建议建立后备人才库以备急需，以完成年度招商任务。 第四：增加招商能力系统培训，增加临时总结会议次数；
该规划粗略构建了电子商务平台招商团队的整体运营思路，目前团队尚未组建完成，思路还不成熟，招商过程中一定会遇到很多未知的问题，规划和变化是相辅相成的，灵活的思路及时的调整才是一个新团队走向成熟的必经之路！
黄超
2011年5月24日
推荐第9篇：太阳湖招商调研情况汇报
关于太阳湖招商调研情况汇报
去年10月25日至11月9日，我们利用两个星期的时间对石家庄周边的钓场和太阳城附近的商业门脸作了市场调研。情况如下：
一、钓场租金情况：
1、高迁钓鱼场：500元/亩/年
2、三教堂钓鱼场：1000元/亩/年
3、九龙湖垂钓中心：2500元/亩/年
4、上京村立房垂钓场：600—700元/亩/年
5、柳辛庄老杨垂钓园：1500元/亩/年
6、五七路康乐园垂钓中心：1000元/亩/年
7、渭水垂钓园：2000元/亩/年
8、栾城县东尹村钓鱼场：1000元/亩/年
9、西庄海天垂钓园：1300元/亩/年
二、308国道程上村太阳城路段路边商业门脸的租金情况：
1、麒麟饭店：3万元/600平米/年折合0.14元/平米/天
2、三元饭店：25000元/320平米/年折合0.21元/平米/天 特此上报
太阳城商业公司
2006年3月23日
推荐第10篇：石梁河镇(北区)钢铁行业专项招商调研报告
石梁河镇（北区）钢铁行业专项招商
调研报告
根据镇领导的要求，了解钢铁生产企业的投资情况，确定我镇能够承载钢铁企业的规模大小，决定对周边的钢铁企业的基本信息进行调研，情况报告如下：
一、周边钢铁企业的调研信息
1、临沂三德特钢有限公司
该公司位于山东省临沂市罗庄区付庄镇南3公里路西500米，2003年投资1.2亿元，年产螺纹钢360万吨，占地面积为1500---2000亩，变压器为220KVA，现有7000多名工人，年产值120亿元，利税1.2亿元。
2、连云港海赣科技有限公司
该公司位于连云港赣榆县石桥镇工业园区，占地面积400多亩，变压器为110KVA，员工300多人。2011年11月开工建设，2012年12月开始生产，主要产品为镍铁合金，采用的是电炉炼合金工艺，现有30KW电炉2台，年产量10万吨，年产值15亿元，利税1500万元。
3、沙钢集团安阳永兴钢铁有限公司
沙钢集团安阳永兴钢铁有限公司是江苏沙钢集团全资子公司。该公司成立于1993年5月，公司占地180万㎡，职工3000余人，位于河南省安阳县水冶镇文明路，目前已形成年产铁300万吨、钢300万吨、材200万吨的生产能力。
正常年产量为200万吨钢材，每个月耗电量在1000多万度，产值70亿元，利税7000万元。
二、建设钢铁厂的几项参数
用地面积较大：每生产一吨钢铁一般需要2平方米左右的用地，再加上钢铁企业的建设，需要一批为它服务的和被它带动发展起来的工业企业用地，则范围就更大，一般要比钢铁厂本身的用地扩大2～3倍。现代化钢铁联合企业，多采用大型高炉多座联立装置，要求地基承压力高。同时要求厂区面积形状上适合于现代化钢铁工业生产工艺流程的要求，有储备大量原料和半成品的仓库、场地，并保证有继续发展的预留地。
用水量大：一个年产350万吨的钢铁厂需水6米3/秒，其中冷却用水占5米3/秒；如用直放式，平均每炼一吨钢需水100～200立方米，故钢铁工业应有足够水源保证。目前我国的大型钢铁联合企业大都位于几条主要河流的沿岸，其中重要原因之一是考虑了用水和运输条件。在北方缺水地区建厂应考虑循环用水。
用汽量大：生产一吨生铁一般需要0.3～0.4吨/小时的蒸气。为了取得较好的经济效果，最好在厂区附近建立热电站供电、供热，也可建自备锅炉供热。
用电量大：一个年产100万吨规模的钢铁厂，要有3万千瓦的电力设备配套。由于生产过程的连续性，供电要可靠，
要求有二个以上的电源或至少用二条线路供电。
运输量大：一个大型的钢铁厂生产一吨钢铁，厂内外平均货运量20吨左右，其中原料运输5.5吨。沉重和大量炽热的货物运输，要求长达上百公里的铁路专用线，因此，铁路专用线的接轨、编组站的设置、铁路构筑物的位置、地势的情况，对钢铁工业的选址以及对工厂总平面的布置都有很大的影响。同时运输出入量极不平衡。一般原材料运入量占总运输量的73～83％，而成品、副产品的运输量只占17～27％，所以必须考虑运输工具的合理利用问题。
协作面广：主要有产品原料的协作，如钢铁厂和焦化厂、重机厂和化工厂之间的协作；副产品和废品回收的协作，如炉外工程方面如水、电、气、管线、运输方面的协作渣制造建筑材料，部分可供钢厂利用；辅助工厂的协作，与为钢铁厂服务的工厂建立协作关系。总之，钢铁企业本身是一个有机联系的生产综合体。
职工人数较多：由于大型钢铁联合企业本身是一个十分复杂的生产系统，不仅拥有的生产部门很多，同时职工人数也很多；因此在布局上不仅要满足工业生产的要求，而且要满足城市建设的要求，正确处理工业与城市、工业区与生活区的相互关系，合理组织上下班的人流交通。
三、钢铁生产企业产生的污染
1、废气
在钢铁生产过程中产生的烟尘含二氧化硫烟气、含氟烟气、含尘煤气、含氮氧化物烟气，排放量大，污染面广；温度高，成分复杂，粉尘颗粒细，吸附力强；废气中具有高的回收价值。
2、废水
钢铁厂产生的废水可以分为以下类型：悬浮物（包括含油）工业废水，主要是湿法除尘水、煤气洗涤水、铸轧钢废水等；含无机溶物工业废水，以含有重金属离子、酸、碱为主的废水；含有有机物工业废水，包括炼焦废水、化工废水等；冷却废水。
3、噪音
在钢铁生产的各项流程中需要用到冶炼炉、鼓风机、压缩机、空气阀门、压缩空气喷头、加料机、振动筛等机器，这些机器在运行过程中都会产生大量的噪音，噪声功率级在100----120DB之间。
四、石梁河镇（北区）钢铁生产企业的承载规模
1、土地面积：现有2000亩土地，通过计算土地面积可以承载65万吨的生产规模。
2、电力供应：现有110KVA变压器，可以承载100万吨的生产规模
3、水资源：靠近石梁河水库，水资源丰富。
4、劳动力：我镇及附近劳动力资源丰富，劳动力价格
相对较低。
通过木桶理论，我镇完全可以承载65万吨的钢铁生产企业。
五、引进钢铁企业存在的瓶颈
1、道路交通：我镇离连云港港口距离为50KM，离东海县货运站25KM，由于钢铁企业对各项原材料的消耗巨大，短距离的公路运输压力还是非常大的，运输道路需要配备双向四车道。
2、钢铁企业与居民区的距离：由于钢铁企业在生产过程中产生噪音、粉尘、废气，所以厂区离居民区的距离不能低于1000米。
六、钢铁行业专项招商方案
1、招引对象
根据国家对钢铁生产企业建设的各项规定，我镇招引的对象按照生产工艺分为以下两种：第一种是高炉转炉生产工艺：采用这种工业的高炉容积不低于1000立方米；第二种是电炉生产工艺：采用此种工业的单台电炉功率不能低于25KW。
2、招引方式
全国范围内有很多地方是钢铁生产基地，我镇可以到各个钢铁生产基地组织召开专项招商推进会，并通过钢铁企业商会引荐与钢铁企业老板进行接触了解
3、招引时间安排
摸底调研阶段：2013年5月----6月，对周边甚至全国范围内的钢铁生产企业进行摸底调研，主要调研各个钢铁企业的生产规模、产值、利税、用电规模、占地面积、工人数量等。
接触了解阶段：2013年7月---10月，通过各种方式接触各地的钢铁企业老板，了解他们是否具有到我镇投资的意愿，同时让他们了解我镇投资的各项优惠政策。
洽谈签约阶段：2013年11月—12月，重点针对有到我镇投资意愿的钢铁企业老板，进行谈判签约。
第11篇：鹤游镇如何预防“非理性招商”调研报告
树立鹤游发展意识，严防非理性招商
—鹤游镇如何预防非理性招商调研报告
摘要：在应对国际金融危机中，招商引资承载着拉动当地经济发展的重任。在招商引资热潮中，出现了“招进女婿气走儿”的非理性招商，进一步加剧了重复建设、产能过剩、毁及民生，面对这些问题应放眼长远、自足当地实情，发展鹤游经济。
关键字：发展经济招商引资 非理性
在应对国际金融危机中，招商引资承载着拉动当地经济发展的重任。在科学发展观的正确指导下，垫江县把2009年定定为招商引资年，促进垫江经济又好又快发展。
一、现状
为深入贯彻落实科学发展观，切实加强招商引资项目工作，鹤游镇加大招商引资力度，为投资者创造“安全、利润、愉快”的投资环境，推动鹤游经济快速发展取得了显著成效。2009年，全镇地区生产总值1.804亿元，增长21％；地方财政收入 387万元，增长29.1％；全社会固定资产投资2920万元，增长74%；社会零售品销售总额4920万元，增长25%；农民人均纯收入分别为4312元，增长18.1％。在强力推进招商引资和项目建设中，实施“走出去”战略，围绕农副产品加工、场镇开发、农业产业开发进行招商，实现签约项目5个，协议引资2.7亿元，实际到位资金780万元。
二、存在问题
在高呼“招商引凤”、“招商引资是压倒一切的中心工作”、“衡量经济发展的标准是招商引资力度”等口号时，非理性招商日益凸显，带来了各种矛盾和问题：
1、骗投资，引进商家反受伤。在金融危机的冲击下，一些骗子抓住政府急于招商，加快经济发展的软肋，以投资为名实施骗术。如：一些小企业打电话表示要前来投资考察，实际是前来旅游，趁机骗吃骗喝。还有一些人骗取项目评估费，打电话自称是某投资公司，看到某投资项目在当地有发展前景，有意向投资合作，但表示该项目要权威机构评估，结果是评估结果不可行。
2、降门槛，人为制造升“环境”。在地理环境的劣势下，为达到上级的招商引资标准，有些地区不断的降门槛、拼优惠、抢“招商”，踩国家政策的红线，为投资商家制造宽松环境，结果带来了一些不可估量的损失。
3、假招商，铺张浪费真“慷慨”。有些地区利用招商引资便利，用公款接待投资考察者，大肆铺张浪费，制造该地区经济发达的假象，引进投资者。一些地区采取“走出去”的方式，利用公款旅游，造成招商不成供给承担相应费用，引发稳定隐患。
4、重招商，政绩工程轻环保。一些地区干部加大招商引资力度，打造政绩工程，重资金、项目引进、轻环境保护，
在低碳时代排放高碳，严重污染环境，引发民生问题。垫江县澄溪镇就是重招商、轻环保的典型事例。
三、采取措施
在经济转型的低碳时代和在重视招商引资的垫江县，我们要正视“招商引凤”带来的各种矛盾与问题，认真贯彻落实科学发展观，牢固树立正确的发展意识，严防非理性招商在这片土地上滋长。
1、招商发展科学化。在科学发展观的正确指导下，鹤游镇牢固树立科学发展观意识，放眼全局和长远，立足镇情，科学招商、科学发展，加快建设鹤游经济。一是要找准差距。我们无论是在思想解放程度、招商引资力度，还是在经济发展速度和质量效益后劲等方面，还存在一些差距。对此，我们要有一个清醒的认识，如何进一步将来自招商引资的压力感、危机感和紧迫感传递到位，特别是加强解放领导干部的思想，是今后开展工作的一个重点。二是要正确看待发展。实践证明，能否加快发展，不在条件在自我，不在客观在主观，关键在干部，关键在思路。只要有一批肯动脑、能干事、干成事的干部，再大的困难也能克服。三是树立信心，解决“怕”的问题。要坚定超常发展的信心，开创招商引资工作新局面。
2、招商理念绿色化。
在低碳经济时代，我们要转变招商引资发展理念，对项目要有所“选择”，不能再是“捡到篮里都是菜”，要树立招商引资绿色发展。用正确的招商理念发展鹤游经济，高能耗、高排放、高污染的“三高”企业要进行转型，走低碳发展之路。目前，鹤游镇群丰村有多9个大型养殖场，为了走绿色招商路，先后修建36个大型沼气池发酵养殖场污染物，再将不能分解的污染物用来养殖石梯子水库中的鱼，达到互利双赢的目的。
3、招商开支经济化。
2009年是重庆市垫江县的招商引资年，为加大对招商引资的支持力度，垫江县政府讨论拿出上百万资金吸引广大企业落户垫江，切实为投资者创造了“安全、利润、愉快”的宽松投资环境。拨给各个乡镇的招商资金也有好几十万，有些乡镇利用这些到位招商资金大肆铺张浪费，为解决这种突出问题，鹤游镇提出：一是要减少招商引资经费开支，防止出现一些擦边球式的腐败现象；二是增加民心工程支持力度。将招商引资资金用于民心工程建设，缓解群众稳定隐患，改善民生。
4、招商方式精细化。
鹤游镇作为垫江县南部的一个偏远乡镇，不能与其他乡镇一样进行大规模招商，要立足鹤游镇实际，注重招商引资实效，采取精细化、针对性强的招商方式，定点定向招商。
将领导干部分为三个组，每个组针对性的盯住有利于鹤游发展的项目，从研究到引资、从分析可行性、可操作性到具体办理招商项目，负责到底。利用在鹤游投资的客商所依附的社会关系、合作伙伴关系、市场资源等再引进新的项目，形成“招商产业链”，有意识地选择符合鹤游经济发展的产业项目，优化鹤游产业结构，发展鹤游经济。
5、招商引资制度化。
完善招商引资规章制度，加快行政管理规范化、标准化建设。要从制度建设入手，理顺行政管理和执法部门与企业、投资者的关系，提出职能部门的位置，切实防止投资者提出特殊要求，不能实行一事一议、一企一策、特事特办，不能在不违背国家法律法规及宏观政策情况下，做到“政策优惠不封顶，奖励让利不心疼”，对大项目做出“陪嫁招商”。我们要严格依照《行政许可法》的规定办事，进一步规范审批程序，完善招商制度，加快建设服务型政府步伐。
第12篇：招商专员述职报告
招商人员述职报告模版
2011年度述职报告
尊敬的各位领导：
大家好！我来自生物客服中心招商部。首先非常感谢各位领导能在百忙之中抽出宝贵的时间来听我的述职报告，同时也很荣幸地能够成为生物公司的一员。2011年是我人生的转折点，也是我人生的一个新起点。我从入职培训至今已八个多月了，这几个月里， 在领导和同事，尤其是我师傅的帮助下，我对工作流程了解许多，同时也深刻的体会我们公司以“仁”为核心的企业文化及各项规章制度。
来到客服中心招商组之后，我主要负责新市场的开发与产品推广、旅游会销市场支持等工作。
2011年是我真真正正感受到工作责任重大的第一年，对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。
首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我已经通过我的工作努力探索和发现到工作的乐趣，也只有这样才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。
其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识请允许我用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本 - 1 -
能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个想在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。我相信通过努力，我能够很好地运用我所掌握的知识和发挥我的潜能。
作为一名刚开公司的新人，开始主要是以学习为主，可能受大学学习的影响，我的学习能力还是很强的。虽然前期受到部门经理、师傅的很多批评，都是我都能以积极的心态认真的改正。并且时刻提醒自己下次一定要注意。
开始的招商工作中，没有成型的工作手册，对于代理商提出的很多问题自己不能解答，我向领导请教后，才才给予解答。针对电话营销，在遇到不明白的地方时，我就积极的向领导和同事请教，同时自费购买相关书籍进行学习。
在工作中，因为跟人打交道。各种各样的人中，难免遇到一些态度恶劣的经销商，我都是做到‘礼先到’，耐心地和他们沟通，避免和他们产生矛盾，影响公司形象。
我对领导的安排是完全的服从，并不折不扣的执行;以坚持到‘最后一分钟’的心态去工作，一如既往地做好每天的职责;对于自己不会的工作我也主动的去承担，争取能够更多的为领导和同事分担工作，快速的提高自己，胜任自己的岗位。我始终以一个学者的身份向他们请教工作中的经验。
在这段时间的工作中，我也清醒的认识到自己的不足之处，主要表现在：
1、工作时间短，工作经验不足，没有建立有效的工作方法；
2、个别工作做得不够细致，偶尔会出现协调不足；
3、缺乏专业知识的实践经验，不能及时的将在学校学到的专业知识和实践工作进行有效的结合，需要更多的磨练和实践。
虽然我在工作中还存在很多的不足之处，但我自己决心认真的提高业务技能和工作水平，为公司做强做大，贡献自己应该贡献的力量。所以今后我将努力做到以下几点：
1、自觉加强学习，在学好专业知识的同时，还要积极的去学习招商、电话
营销的知识，扩宽知识面，全面的提升自己；
2、克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己；
3、提高自己的履岗能力，并且努力的要把自己培养成为一个业务全面的合格员工。
虽然我是一个刚从学校毕业学生，工作时间仅仅八个多月，存在很多的不足之处，2012年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，时刻严格要求自己，以领导和同事为榜样去提醒自己，争取能做一名合格的人，能在这个大舞台上展示自己，为的辉煌奉献自己的一份力量。
以上就是我工作这段时间来的述职报告，如有不足之处还请各位领导多多批评指正，在此，祝各位领导身体健康，工作顺利，天天开心，事事顺心！谢谢。
述职人：×××
2011年12月30日
第13篇：招商局长述职报告
述 职 报 告
???
一年来，在区委区政府正确领导下，在各级领导和同志们的关心下，本人能认真立足本职岗位，克服重重困难，积极做好本职工作，在完成各项任务的同时，也使自身能力和素质得到了进一步锻炼提高。下面，本人就一年来的思想、工作情况做如下汇报：
一、学习情况
一年来本人在政治思想和行动上主动与党保持高度一致，认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，努力学习党的十七大精神，坚持在工作中强化业务学习，始终保持与时俱进的精神状态、强烈的事业心和责任感，始终牢记全心全意为人民服务的宗旨，不断提高自己的理论素养、知识水平、业务本领，在实际工作中认真贯彻，注重学以致用。由于从事经济工作，在日常工作中时刻关注经济发展动向，能够充分利用各种媒介了解和掌握经济动态，为招商工作提供了理论支持。
二、工作情况 ? ? ? ? 一年来，共驻外150余天，拜访企业、协会等60余家，接待来人来访30余人次，涉及房地产、商业综合体、石化、精细化工、塑
1 料管材、旅游等行业。截止目前，已有多个项目达成合作意向，分别是??生态城项目、??城市广场项目、??商业综合体项目、??商业广场项目、3万吨/年聚乙烯管材、管件项目、4万吨/年项目等。其中2个项目已经完成签约，实现固定资产投资170亿元人民币，其中利用外资1亿美元。
三、廉洁从政情况
作为经济工作和对外的窗口部门，招商工作人员接触面多，面对的情况纷繁复杂，抓好廉洁自律尤为重要。无论是工作、学习，还是生活中，本人都能自觉遵守各项法律、纪律和各种规章、制度，坚持以身作则、服从安排，严于律己，树立良好的社会形象。和本局其他同志一道，努力做一名追求上进、爱岗敬业、遵纪守法、公道正派、廉洁自律的合格公务员。
四、存在问题
一是理论学习不够深入。对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的学习深度不够，学习的不够全面、不够深入，宗旨观念和大局意识树得不牢，尤其是联系实际改造主观世界的自觉性不强，对科学发展观的理解不深刻、不全面。二是以人为本的观念树得不牢。对干部职工在想什么、需要我们做什么，了解比较少，对干部职工的关心不够。三是思想解放不够。思想解放的程度不够，未能自觉地运用马克思主义的立场、观点和方法分析问题，解决问题。这就造成了思想不够解放，政策运用得不活、不准、不到位。
五、今后努力方向
2 针对上述存在的问题，本人将认真总结反省，学习更加主动，工作更加努力，协调更加有力，服务更加周到的局面。
（一）加强理论学习，提高理论水平。一是进一步提高对学习重要性的认识，增强学习的紧迫感、主动性。二是认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观理论。认真学习经济、科技、法律法规和招商引资业务知识，进一步提高自身的思想道德修养、政策理论水平和解决实际问题的能力，三是继续加强业务知识的学习，学习上更加深入，形式上更加多样化，内容上更丰富化，成效上更实用化。
（二）要多抽时间到基层调研。除了继续协调推进重点招商引资项目外，要多抽时间深入基层、深入企业，调查研究，指导工作。通过调研，了解各职能部门招商局的工作情况、项目开发情况、项目推介情况、项目跟踪情况、服务外来投资企业等情况，促进招商引资工作。
（三）加强沟通交流，搞好协调服务。要加强与班子成员之间的沟通交流，增进理解、增加感情，相互尊重、相互信任、相互支持，注重维护班子整体和成员的威信；要加强与各科室负责同志的沟通交流，为他们开展工作做好协调服务工作；要加强与干部职工的沟通交流，要经常与大家促膝谈心，推心置腹，讲真话，动真情，打通思想，理顺情绪，化解可能存在的不良情绪，有效地调动全体干部职工的积极性。通过大家的共同努力，营造一个充满激情、富有活力、和谐相处、生动活泼、心情舒畅的工作环境，推动招商引资各项工作的开展。
3
一年来，我区招商引资工作实现了新的跨越，驻外办事处也有了一个良好的开端。但这都是集体的功劳，是各级领导关心支持的结果，是全区上下共同努力的结果。本人在工作和能力方面，与领导期望和岗位要求还有一定的差距，离实现专业化、科学化招商的目标还有一定的距离，对长三角地区动态资源的挖掘还不够及时、深入、全面，在与局里同事们、各专业招商同仁们的横向联系方面，还需要进一步加强。这些都是我在今后的工作和学习中需要特别努力改进的地方，我将取长补短、再接再厉，争取为??区的经济建设与发展不断做出自己新的努力和新的贡献。
二0一二年一月
第14篇：招商局局长述职报告
本人任招商局局长，主持招商局全面工作。一年来，在区委、区政府的正确领导下，我局紧紧围绕市下达给我区开放型经济工作的各项指标，扎实工作，取得了一定成绩，现将本人一年来工作情况汇报如下：
一、工作业绩
1、认真分析全区开放型经济工作形势，及时准确地掌握我区开放型经济工作在全市乃至全省排名的位置。做到知已知彼，把握分寸，确保我区开放型经济工
作在全市排名第一，在全省排名前十名。今年我区完成外资1500万美元；完成出口创汇214万美元，比去年翻了几番；内资预计可完成16亿元。
2、多方法、多形式积极主动开展招商引资活动。今年我局直接引进的项目有：投资1500万元的金昌气体有限公司，投资1200万的雅天KTV娱乐城，投资300万元的步步高服装城及安源进出口公司、舞之红魔进出口公司。参与引进的项目有：投资8000万元的华源钢铁厂，投资6000万元的高坑冶金炉料厂。
3、热情主动为客商服务。凡是我区的大项目我们都会全身心地为客商排忧解难，今年我局新办进出口权企业达12家，超任务数7家；我局还为雅典花园、华源钢铁厂等大型项目抓好跟踪服务工作。
4、切实抓好考评考核及项目申报工作。对镇、街、管委会申报的招商引资项目严格把关，对市每季度的检查验收我们从不马虎。
5、想办法，找渠道确保完成我区外资任务。我区外资任务1500万美元，由我局出面与镇、街、管委会一起到市争取的外资达949.5万美元。
二、自身建设
1、一年来，本人能坚持学习，不断获取新的知识，尤其对开放型经济工作的有关业务知识尽力弄懂，弄通。
2、工作上能吃苦肯干，尽职尽责，为企业办实事。
3、办事能坚持原则，处事公正，敢承担责任。
4、顾全大局，以身作责，发扬民主，维护班子团结。
5、不以权谋私，不搞特殊化，不贪图个人享受。
三、存在问题
1、知识面不广，对有些客商提出的问题，答不出来或解答得不够全面。
2、批评人有时不注意场合，缺乏教育人的方法。
3、向领导汇报工作太少。
4、引进外资办法不多，差距还很大。
5、对下属及工作人员管理不够严格。
第15篇：招商局局长述职报告
本人任招商局局长，主持招商局全面工作，招商局局长述职报告。一年来，在区委、区政府的正确领导下，我局紧紧围绕市下达给我区开放型经济工作的各项指标，扎实工作，取得了一定成绩，现将本人一年来工作情况汇报如下：
一、工作业绩
1、认真分析全区开放型经济工作形势，及时准确地掌握我区开放型经济工作在全市乃至全省排名的位置。做到知已知彼，把握分寸，确保我区开放型经济工作在全市排名第一，在全省排名前十名。今年我区完成外资1500万美元；完成出口创汇214万美元，比去年翻了几番；内资预计可完成16亿元。
2、多方法、多形式积极主动开展招商引资活动。今年我局直接引进的项目有：投资1500万元的金昌气体有限公司，投资1200万的雅天KTV娱乐城，投资300万元的步步高服装城及安源进出口公司、舞之红魔进出口公司。参与引进的项目有：投资8000万元的华源钢铁厂，投资6000万元的高坑冶金炉料厂。
3、热情主动为客商服务。凡是我区的大项目我们都会全身心地为客商排忧解难，今年我局新办进出口权企业达12家，超任务数7家；我局还为雅典花园、华源钢铁厂等大型项目抓好跟踪服务工作，述职报告《招商局局长述职报告》。
4、切实抓好考评考核及项目申报工作。对镇、街、管委会申报的招商引资项目严格把关，对市每季度的检查验收我们从不马虎。
5、想办法，找渠道确保完成我区外资任务。我区外资任务1500万美元，由我局出面与镇、街、管委会一起到市争取的外资达949.5万美元。
二、自身建设
1、一年来，本人能坚持学习，不断获取新的知识，尤其对开放型经济工作的有关业务知识尽力弄懂，弄通。
2、工作上能吃苦肯干，尽职尽责，为企业办实事。
3、办事能坚持原则，处事公正，敢承担责任。
4、顾全大局，以身作责，发扬民主，维护班子团结。
5、不以权谋私，不搞特殊化，不贪图个人享受。
三、存在问题
1、知识面不广，对有些客商提出的问题，答不出来或解答得不够全面。
2、批评人有时不注意场合，缺乏教育人的方法。
3、向领导汇报工作太少。
4、引进外资办法不多，差距还很大。
5、对下属及工作人员管理不够严格。
第16篇：招商证券实习报告
招商证券
实
报 告孙凯琳
2010.08.09-2010.10.11习
时间：两周
技能：开户指导（A股、B股）、转三方、修改密码、休眠户激活、证券账户查询补打、下
载手机客户端、销户（转托管、撤销指定）调佣引导、开通创业板、风险测评、致远理财财富管理计划介绍、期货业务介绍等
感悟：“三要三主动”：要勤快，要有记性，要机敏、主动关怀、主动致歉、主动营销
建议：
1、设置专门的资料填写台（中间放样本，左右两边设置座位给客户填写资料），填好
资料后客户即到大堂经理台进行电话验证和风险测评，最后柜台办理相关业务，同时我们的工作人员可以借此等待机会向客户营销并下载手机证券，这样一应流程清楚，大堂秩序井然。
2、另外，客户经理时有抢现场客户和肆意挑选牛卡的现象，影响了大堂秩序。抢现
场客户的情况已经通过大堂经理主动迎接客户等措施得到一些改善，而客户经历挑选牛卡号的现场一直未能杜绝，如果在客户填写资料时，牛卡号一栏先空缺，等到客户做风险测评时由大堂经理一并填写，或许有助于这种情况的改善。
岗位：投资顾问
时间：两周
技能：客户分流（资产、周转率）、撰写投资周报、异常证券（日涨跌幅偏离值达到7%的前
三只证券、日振幅值达到15%的前三只证券、日换手率达到20%的前三只证券、连续三个交易日内，涨跌幅偏离值累计达到20%的证券等）分析、证券业协会考试（基金销售等），客户资料整理
感悟：客户分流是一切营销的基础，逻辑清楚有因有果，要做“九段秘书”，在荐股的路上
任重道远
建议：
1、扩充股票池内容，每一只推荐的股票都要有完备的推荐档案，包括推荐理由（如：
预计明年业绩快速提升一倍）、支撑材料（如：国泰君安***研究报告）、预计行情持续时间（如：11月之前）、推荐等级（如：一星、两星）、适合投资类型（如：长期投资）、目标价位（如：20元）等；
2、现有的投资周报格式内容不统一，若能够制定统一的栏目（比如政策指引、行业动
态、个股精选等）和统一的字体格式，会更加专业和清晰。另外也可以利用投资周报来营销手机证券和财富管理计划。
时间：两周
技能：满意度回访、反洗钱补职业学历、可转债发行提醒、服务系统基本操作
感悟：杜绝口语化回答（比如不好意思、很抱歉）;不仅要懂得倾听和适时回应，还要懂得委婉拒绝，应付自如重在基础知识要牢固
建议：暂无
岗位：业务助理
时间：一周
技能：客户挽留、客户资料整理
感悟：情绪引导，耐心倾听，提出最简单方便的解决办法，摆事实讲困难，挖掘真实原因 建议：暂无
第17篇：招商局局长述职报告
2012年，在领导和同志们的关心支持下，本人能认真立足本职岗位，克服重重困难，积极做好本职工作，在圆满完成各项年度任务的同时，也使自身能力和素质得到了进一步锻炼提高。现将一年来本人的主要工作和学习情况汇报如下：
一、立足珠三角，全力招商引资，开创县政府驻广东办事处新品牌。
今年，由于县领导和局领导的高瞻远瞩和高度重视，成立了县政府驻广东办事处。主要职能是开展招商引资和联络各地老乡会和商会，并为县领导在广东开展的各项工作提供服务。
一是凭着自己的真诚与勤奋，热心与敬业，我很快进入了角色。在珠三角地区认识了一大批新朋友，包括一大批知名双峰老乡和一批台商、港商，积累了丰富而又宝贵的人脉资源，有了较为广泛的信息来源。
二是和龚局长一道策划了4月18号在东莞举行的办事处成立大会暨双峰县东莞招商引资推介会，取得了圆满成功。既提高了办事处的知名度，也促进了珠三角各地双峰老乡之间的交流。
三是主动出击，敲门招商。只要有线索，只要有一丝招商的希望，我都不放过。半年多来，接触过的客商达数百人，各地商会组织5个，跟踪过的项目达到14个，在谈有意向的项目达到6个，已经实施中的项目2个。其中，佛山不锈钢工业园项目还是我县的一个战略投资项目。惠州瑞超公司在经开区的电子厂项目已经投产。珠三角地区已经成为我县项目引进的最重要来源地。
四是把握乡情、亲情、真情，诚交天下朋友，互通信息，促进了各地老乡会之间的横向交流。可以说，2012年是珠三角地区各地老乡会之间多年来交流最密切、联系最广泛的一年。尤其是在老乡们有需要时总能想起我，使我深感责任重大，荣幸之至。走到哪里都是亲人，都很温馨。可以这么说，没有办事处这个平台，是很难实现的。今年还促成了惠州陈江30位外地企业家考察双峰。惠州老乡会主要负责人回乡考察。
五是在我们的强力推动下，东莞老乡会有望在明年初换届选举。广州老乡会有望在明年初召开成立大会。在我的策划和推动下，深圳老乡会朱贵彩副会长举办的《双峰名流》杂志已经成功出版发行4期，而且经常性地为我们免费刊登招商信息广告，起到了非常好的宣传双峰的效果。工作之余利用我的书法特长，我也可以交朋友。现在经常有老乡在公司开业时请我写作品悬挂在办公室和家中。
六是全力为县领导搞好服务工作。今年以来，县主要领导先后10次以上来广东考察或者上门招商。办事处每一次都周密安排，圆满地完成了接待任务，确保了高效、顺畅、平安，达到了预期目的。
二、自觉学习各项业务知识，不断增强招商引资新本领。
做到老，学到老。本人自知能力有限、水平不高，所以在广东虽然是一个人开展工作，但不忘自己代表的是双峰县政府的形象。必须努力学习县内政策，做到心中有数。学习招商技巧和艺术，经常上东莞网、广州网等搜集信息资料，并主动加入了10来个招商网站，10多个全国各地老乡会qq群。现在，我感觉到在广东，走到哪里，都有亲人、都有朋友。
三、坦诚搞好团结，互助友爱，不断提高集体的凝聚力和战斗力。
本人到招商局近3年，加上原来从事招商引资工作2年多，加起来也有5年多了。我觉得，和谐和团结是一个单位兴旺发达的基础，只有形成了互助友爱的良好气氛，才有合力，才有工作的活力。今年承蒙组织信任，我在下半年担任了副局长。说句实在话，作为一个有着整整12年以上副科级的年轻干部，我也不再奢望太多，但是我会珍惜机会，做好本职工作，兢兢业业，少说多做，在自己年轻时候做出一点实实在在的成绩来，对得起良心，对得起领导的看重。因此我将全力促进局里和谐发展。希望在局长的带领下大家共同发展，共同开创生动活泼的良好局面，建立兄弟姐妹般的真挚感情。
四、严格抓好廉政，不断提高遵纪守法和廉洁自律能力。
作为经济工作和对外的窗口部门，招商工作人员接触面多，面对的情况纷繁复杂，抓好廉洁自律尤为重要。无论是工作、学习，还是生活中，本人都能自觉遵守各项法律、纪律和各种规章、制度，坚持以身作则、服从安排，严于律己，树立良好的社会形象。和本局其他同志一道，努力做一名追求上进、爱岗敬业、遵纪守法、公道正派、廉洁自律的合格公务员。
一年来，我县招商引资工作实现了新的跨越，办事处也有了一个良好的开端。但这都是集体的功劳，是各级领导关心支持的结果，是全县上下共同努力的结果。本人在工作和能力方面，与领导期望和岗位要求还有一定的差距，离实现专业化、科学化招商的目标还有一定的距离，对珠三角地区动态资源的挖掘还不够及时、深入、全面，在与局里同事们、乡镇招商同仁们的横向联系方面，还需要进一步加强。这些都是我在今后的工作和学习中需要特别努力改进的地方，我将取长补短、再接再厉，争取为双峰的建设与发展不断做出自己新的努力和新的贡献.
第18篇：调研报告
2019年调研报告范例-范文汇编
2016调研报告范例一：
一、现状
当前我县妇女思想状况总体良好，对党和国家思想上比较认同，支持党和政府，对当前经济社会环境比较满意。
妇女获取信息的主要渠道有网络、电视、咨询相关部门等;获取支持和帮助的主要渠道有网上咨询、电话咨询、到相关政府部门、到基层妇联寻求帮助等。
妇女获取的信息越来越多元化，无不影响着她们的思想和生活，一方面，实现经济独立的妇女越来越多，思想独立，在工作中独挡一面，在家庭中具有话语权;另一方面，部分妇女，尤其是留守妇女，安于现状，少数沉迷于牌桌。
有困难找妇联深入妇女群众内心，甚至有的党委政府部门的领导、干部也认为只要是妇女遇到的困难，统统找妇联。
妇女群众对妇联组织还是比较信赖的，对妇联的工作比较满意，但由于妇联本身工作权限的局限，更多的是倾听、协调、呼吁，很多时候不能从根本上解决妇女群众的问题，妇女群众难免有一些失望。
妇女群众在权益维护、就业发展等方面对妇联组织和妇联工作有所期待，希望妇联能很好的帮助处理解决家庭矛盾，提高就业技能帮助解决就业，帮助她们得到妇女创业就业的政策帮扶，家庭贫困的、患病的妇女还希望妇联帮助她们获得经济上的救济。
二、在工作中的实践
意识决定行动，妇女思想引领工作是妇女工作的一项基础性的重要工作，应该摆在妇联工作全局的重中之重。
近年来，如东县妇联在引领妇女思想方面，重点做了以下三项工作：
一是选树妇女典型。积极选树家庭美德、教子有方、创业就业等女性典型，联合新闻媒体进行宣传，做到广播有声音、电视有画面，利用如东女性网进行宣传展示。 二是持续开展最美家庭寻访活动。2014年启动最美家庭寻访工作至今，先后开展最美家庭微镜头、家风故事、家规家训、与最美家庭同行妇联干部心得体会征集活动，在中小学生中开展我与父母共创作、同遵守家规家训活动。去年组建最美家庭事迹报告团赴全县15个镇(区)进行巡回演讲，共巡讲15场，受到了各地群众的热烈欢迎。先后表彰最美家庭116户和慈母之星、贤妻之星、孝女之星、善邻之星等家庭美德之星74位。我县沈亚秋家庭在今年6月当选为全国最美家庭、全国五好文明家庭。
三是推进无微不至巾帼情巾帼志愿服务工作。指导各级妇联组织开展巾帼志愿服务工作，在城乡大力招募巾帼志愿者，召开巾帼志愿服务现场推进会，开展志愿服务培训，表彰优秀巾帼志愿服务典型。在马塘、双甸开展夕阳关爱小老人结对关爱老老人志愿服务，每年都从有限的部门专项中给予经费支持。开展县巾帼志愿者协会换届工作，招募协会个人会员，优化协会会员结构，提名优秀的江海义工为会长建议人选，注重从不同类别、不同行业中提名理事建议人选，建立县巾帼志愿者协会微信群，发布巾帼志愿服务活动，招募活动志愿者，搭建巾帼志愿者沟通交流平台。
三、建议
新形势新任务对妇女思想引领工作提出了巨大的新挑战和新要求，妇女的人群划分更加复杂，妇女的思想更加多元，妇联组织应积极应对，根据当地实际，创新工作方式方法。
妇联开展妇女思想引领工作的方法和手段存在一些问题，如直接和妇女群众联系的镇村妇联干部身兼数职，与妇女群众的连接不够，对妇女思想动态掌握不够充分;妇女儿童活动阵地不足，妇女儿童之家建设管理缺人、缺钱。
在引领不同群体妇女听党话、跟党走方面，妇联组织遇到了一些问题和困惑，比如人员难组织，现在村合并后每个村范围比较大，人们居住得比较分散，基层妇联干部1人还兼职，组织人参加学习活动有困难;妇女参与的热情不高，有的已经参加了本单位党组织开展的听党话、跟党走活动，觉得没必要再参加妇联组织的，有的知识文化水平低不愿意学。
对于妇联组织引领妇女群众听党话、跟党走的对策建议：
一是积极实施妇联组织改革。根据各地实际进行改革，不搞一刀切、齐步走，加强妇女代表联系制度，更好地联系妇女、服务妇女。
二是落实基层妇联组织人员编制和工作经费。加强督导，将中央、省市委群团工作会议精神落到实处，确保基层妇联，尤其是镇村妇联有人做事，有钱做事。
三是建好妇女儿童之家。建好妇女儿童活动阵地，组织妇女群众集中学习，发布就业资讯，举办各类培训，开展维权工作，帮助妇女解决困难和问题。
2016调研报告范例二：
按照镇党委走访活动的要求，进一步加强执政为民的观念，积极参与助秋收、促销售、解民忧、帮民富活动，我对xxxx镇盖冶村20余家农户进行了走访，包括低保户10户，普通农户11户,其中党员户3户。走访活动采取了实地查看、入户走访和召开座谈会的形式，宣传了党的方针政策，广泛听取了群众意见建议，并认真做好记录，针对群众提出的建议、疑惑进行了详细的分析。现将走访调研情况汇报如下：
一、基本情况 盖冶村现有村民534户，1630口人，村两委成员4人，其中党员76人。总面积2.5平方公里，现有可耕地近2000亩，其中林果面积1200亩，年人均收入15000余元。
二、征求群众反映收集的意见建议
1、镇村干部工作作风方面
通过走访来看，群众对村干部、第一书记和包村干部工作比较认可。村干部团结务实，为民服务意识强，不计较个人得失，群众比较拥护。新一届盖冶村两委成员4人。干部对村民事务代办、党员发展、重点工程建设、低保等重大项目，能够及时召开党员村民代表会议进行研究落实、办事民主公开。盖冶村是邮储银行淄博市分行帮扶单位，第一书记江涛的帮扶工作也得到了村两委和群众认可，生产生活条件得到了有效改善。新两委干部换届以来，镇村干部工作作风优良，不存在吃拿卡要、以权谋私、公款吃喝、作风蛮横等问题。
2、社会治安方面
近年来，盖冶村村风民风比较好，刑事案件多年没有，打架斗殴、小偷小摸也基本没有，村民对社会治安方面很满意。
3、农村文化生活方面
村里的喇叭经常宣传上级的工作、政策法规，让村民及时了解上级的政策;镇文化站多次组织果香艺术团、春晚百姓海选剧组到盖冶盛全农庄进行节目演出。同时，村里的广场舞队伍比较活跃，年轻妇女聚在一起跳广场舞。基本上都有电视，年轻人通上了网络，村头建起了文化小广场，场地宽广、健身器材齐全，镇工会、团委、妇联多次组织机关干部、学校老师和企业职工组织篮球赛等文体活动。
4、医疗卫生方面
村内有1处卫生室，能满足基本的头疼感冒咳嗽等小病需求。有的村民认为新农村合作医疗保险的费用较高，年年要交，特别是年轻人基本没有什么大病，门诊也不报销，觉着划不来，不想年年参保，需要做解释工作。住过院的、老年人参加过报销的体会到了报销的实惠，认识比较到位。
5、村内环境卫生情况
通过城乡环卫一体化和沂河河道治理工程，三面环水的盖冶村村内环境更加优美。xxxx镇党委政府在盛全农庄承办的第五届沂源苹果文化节之美丽沂源乡村行xxxx采摘游活动使得盖冶村名声响外。但是，由于村民居住分散，垃圾桶的配备数量还不足，居住比较偏远的群众反应垃圾桶不够用。6名村保洁员工作认真负责，村民基本上能够按有求倾倒垃圾，垃圾清运及时彻底，村内道路环境有大幅改善。
6、农村教育方面。
盖冶的小学生在中心小学就读。中心小学新建教学楼，学习条件大有改善，幼儿园和小学生上学有班车接送。初中一般选择到xxxx中学就读，可以住宿。由于享受到国家对农村九年义务教育两免一补的优惠政策，九年义务教育已经得到普及。
7、果品采收、存储、销售情况
目前，村内苹果已经全部采收完成。今年为苹果生产大年，每亩苹果较去年增收20%左右，主要存贮在xxxx、韩庄的冷库。现在村内客户较少，一般苹果每斤价格2元左右，因增产及经济形势影响群众对于苹果销售价格、销售形势有比较理性的认识。群众也认识只有控制产量，提高果品质量，提高包装档次，走精品化发展的路子才能增加市场竞争力，增加收入。
8、群众反映的其他问题
村民程元洪、刘德富反映村干部无工作能力不敢得罪人，造成村内乱搭乱建、乱摆乱放、个别地方阻碍交通。
村民张士波反映沂河南岸草莓蔬菜项目电力工程一直未配套、新农合收费过高，报销不及时。
村民张士来反映村级土地分配不均、承包费不征收，新农合收费高。
三、下一步的工作打算
1、进一步加大宣传力度。充分利用村村响、入户走访、召开党员村民代表会等形势，将村民关注关心的低保、合作医疗保险、新农保等惠农政策宣传解释到位。
2、镇村干部要及时解决群众的诉求。群众有问题找镇村干部反映，即时对我们工作的信任，也是我们的工作职责，要分门别类能当场办理的当场办理，不能办理的解释说明，打消群众疑惑，只有干部的辛苦指数，才能换来群众的幸福指数。
3、推广应用新的管理技术，提高果品质量。充分利用农业局、农广校在盛全农庄进行相关果树技术知识培训的机会，鼓励并带动果农参加培训班，发动村民积极对老果园进行密闭园改造，对新果园实施精细化管理。同时，继续做好盖冶草莓标准化示范基地建设项目，把盖冶草莓的品牌打响。
4、加强对村干部的教育帮扶。结合镇村干部的党风廉政教育活动，开展村干部廉政教育谈话和政策学习，镇党委政府要对各村重点工作项目和村干部权力使用加强监督，不能忽略对村干部和党员的提醒教育。
第19篇：调研报告
调研报告
档案室成立于1984年4月。拥有库房面积345.3平方米，发展之今拥有档案11542卷，录像带、照片、底图2万余件。在2011年利用档案人次:1289次，卷次:2974次，件次:2974次。为我矿各基层单位、个人准确、方便、快捷的提供各类信息和依据。
档案是依据、是资源、是财富。为了进一步规范全矿档案管理，准确系统的对各类档案进行收集、整理和归档，特成立林盛煤矿档案管理工作领导小组。
一、组织机构与岗位职责
1、组长:副组长:
成员:
档案员：你
2、岗位职责：
（1）、组长：主管全矿档案工作，听取档案工作情况汇报，部署、检查、指导档案管理工作。
（2）、副组长：负责分管系统的档案管理工作，督促各部门按归档范围要求积累和妥善保管归档资料，并按期监督资料的归档情况。对分管的其它有保存价值的图文材料督促及时归档。
（3）、成员：负责本专业、本单位的具体档案管理工作，
检查、指导各类要求归档资料的编制、积累、整理和及时归档工作，并定期与分管领导沟通，避免其它应归档资料的遗失。
（4）、档案室：负责全矿的文书、技术、财会等档案的收集、整理、保管、鉴定、统计和提供利用；负责编制检索工作，对全矿有关部门、单位、人员做好业务指导；保守机密，负责保管档案的安全和利用；经常向领导汇报和反映档案工作情况。
二、档案管理工作制度的建设情况
能够认真严格按照上级档案馆的要求，结合本矿的实际情况，制定了各项规章制度，如：保管制度、借阅制度、保密制度、电子档案管理制度等。并能够较好的执行和落实所制定的制度。
三、档案管理工作的业务规范情况
档案的储量为11542卷，其中文书档案3586卷，技术档案3049卷，财务档案4907卷，
四、档案管理工作的设施设备情况
由于档案逐年增多，档案柜老化，矿在09年特配备档案柜50组，以充实档案室设备不足。同时粉刷了档案室的墙壁、做了防水，投入资金数万元。
五、对于目前林盛煤矿档案管理工作存在的问题和不足以及对公司加强档案管理工作的意见和建议有以下几点：
1、对工作上存在的问题和不足是：对档案知识方面还存在不足，有井底之蛙的感觉，建议领导多给提供一些学习参观的机会。
2、完善设施加强硬件上的建设，由于我们处于的地理环境风大灰尘大，干燥所以要相应的配备一些必要的安全措施，如吸尘器，、加湿计、防盗门窗和窗帘等。
3、由于从档案保密角度来说，保正档案的绝对保密与安全，以确保档案不离开档案室，档案室应配备复印机一台。
第20篇：调研报告
以改革创新精神推进党风廉政建设工作
——蠡县环保局党风廉政建设工作调研报告
党的十七大和党的十七届四中全会强调，反腐倡廉教育是党风廉政建设和反腐败斗争的基础性工作，是从源头上预防腐败的重要途径。加强反腐倡廉教育，形成反腐倡廉教育长效机制，对于加强党风廉政建设和反腐败斗争具有重要的意义。
认真贯彻四中全会精神，深入推进反腐倡廉建设，有许多新情况需要研究、新问题需要解决、新领域需要探索。这就要求我们必须在继承已有好传统好做法好经验的基础上，紧紧围绕四中全会提出的提高党的建设科学化水平这个重大命题和重大任务，坚持解放思想、实事求是、与时俱进，大力推进纪检监察工作理念思路、方式方法和体制机制创新，进一步增强工作的前瞻性、针对性和实效性，努力推动反腐倡廉建设科学发展。
（一）大力推进党风廉政工作理念思路创新。做好新形势下的反腐倡廉工作，必须在观念上有新的转变，思路上有新的突破。要坚持用全面的、辩证的、发展的观点分析形势，正确把握反腐倡廉工作的新任务、新部署、新要求，着力在创新理念和思路上下功夫。一是要强化围绕中心、服务大局的理念，进一步树立大局意识、中心意识、服务意识，及时了解掌握经济社会发展的动态和趋势，加强对中央和省委、省政府有关经济社会发展方针政策的学习研究，找准党风廉政工作服务经济社会发展的切入点和着力点，坚持从党委、政府工作全局上来谋划和推进反腐倡廉建设，切实解决党性党风、廉政勤政方面影响和制约经济社会发展的突出问题，始终做到党委、政府中心工作在哪里，党风廉政工作就跟进到哪里，努力在更高层次更宽领域为推动科学发展、促进社会和谐服务。
（二）强化以人为本、执纪为民的理念。坚决纠正损害群众利益的不正之风，不断拓宽群众参与和支持反腐倡廉建设的渠道，充分发挥群众的监督作用，更好地体现党的根本宗旨和执政理念；坚持惩前毖后、治病救人的方针和宽严相济、区别对待的要求，准确恰当地处理违纪违法案件，注意保护党员干部的合法权益，调动党员干部干事创业的积极性。
（三）强化标本兼治、惩防并举的理念。着眼于更加有效地惩治和预防腐败，全面准确地把握和贯彻反腐倡廉战略方针和基本要求，把治标与治本、惩治与预防始终贯穿于反腐倡廉建设的全过程，自觉做到两手抓、两手都要硬，一手抓查处违纪违法案件、严厉惩治腐败，一手抓教育制度监督和改革、有效预防腐败，注意防止和克服在处理惩治和预防关系上的片面性，坚持在惩之于已然的同时，更加注重防之于未然，努力拓展从源头上防治腐败工作领域，进一步加大预防腐败工作力度。
（四）强化统筹兼顾、协调发展的理念。反腐倡廉工作的开展要着眼于增强反腐倡廉建设的整体性、协调性、系统性和实效性，坚持以完善惩治和预防腐败体系为重点，整体推进教育、制度、监督、改革、纠风、惩治等各项工作，更好地把改革的推动力、教育的说服力、制度的约束力、监督的制衡力、惩治的威慑力结合起来，把阶段性任务
和战略性目标结合起来，使反腐倡廉工作呈现出系统推进、全面发展的良好局面。
（五）推进监督工作创新，健全和完善监督制约机制。反腐倡廉建设要实现关口前移、预防在先，坚持把对权力的科学配置与对权力运行的有效监督结合起来，把事前、事中、事后监督结合起来，把党内监督与党外监督、专门机关监督与群众监督结合起来，把加强对干部的监督与发挥干部主观能动性结合起来，切实增强监督的有效性。高度重视信访监督工作，进一步加强对党员干部的日常教育和监督。反腐倡廉建设是一项系统工程，必须健全体制机制，形成工作合力。要正确把握党委、政府、纪委和各职能部门在反腐倡廉建设中的责任，妥善处理认真履行纪委职责与坚持党委统一领导、发挥各部门作用的关系，进一步完善反腐败领导体制和工作机制。坚持在同级党委和上级纪委双重领导下开展工作，健全完善协助党委加强党风建设和组织协调反腐败工作的运行机制。加强各地区各部门纪检监察机构之间的协调配合，加强纪检监察机关与审判、检察、公安、审计等执纪执法机关以及组织人事部门之间的协调配合，建立信息共享、资源共用平台，完善跨区域协作办案及防逃、追逃、追赃机制。加强纪检监察机关与各职能部门的联系沟通，建立健全督促检查机制，引导和督促各部门结合业务特点，有针对性地提出治理和预防腐败的政策措施。健全保障群众民主权利的制度，进一步完善解决群众合理诉求的工作机制。把发挥专门机关的职能作用与依靠人民群众和社会各界的支持参与结合起来，充分调动一切积极因素，进一步巩固和发展齐抓共管反腐倡廉建设的良好局面。
（六）加强学习型机关建设，不断提高纪检监察干部的政治业务素养。重视学习、善于学习是我们党的优良传统和政治优势，也是与时俱进地做好新形势下反腐倡廉工作的重要保证。要认真贯彻建设马克思主义学习型政党的要求，坚持把加强学习作为一项政治任务来抓，教育和引导纪检监察干部把学习当作一种政治需要、工作责任和精神追求，大力营造崇尚学习的浓厚氛围。坚持学以致用、用以促学、学用相长，把学习的成果转化为推进反腐倡廉工作的实际本领，切实增强促进科学发展的能力、维护社会稳定的能力、有效防治腐败的能力，更好地担负起党和人民赋予的崇高使命。
我局认真贯彻县委、县政府关于党风廉政建设工作的部署和要求，以科学发展观为统领，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，始终把党风廉政建设工作摆到重要议事日程，与环保工作同部署、同落实、同检查、同考核，建立健全了党组统一领导、部门各负其责、职工群众广泛参与的反腐倡廉领导体制和工作机制，取得了明显成效。但对照党风廉政建设责任制的要求，对照广大群众对我们的期望和寄托，我们的工作在许多地方还存在差距和不足。现将一些主要问题和产生这些问题的原因以及今后的努力方向分析如下。
一、存在的主要问题及原因
（一）在学习理论和业务知识的过程中存在时紧时松现象，对坚持学习的重要性认识上有待进一步提高。在环境管理中正确行使手中的权利、按程序办事，是依法行政的具体体现，而专业知识精、业务水平高是做好环保工作的重要条件。回顾我们的学习情况，主要还存在以下不足。一是对待学习的认识和态度有所欠缺。虽然制定了学习制度，定于每周5为集体学习日，但由于业务性工作多，便产生了以干代学的思想，总以工作忙、任务重、压力大为由，没有把学习摆到重要的位置，认为学习是为工作服
务的，只要工作搞好了，学习并不重要，缺乏持之以恒。二是学习的广度和深度有所欠缺。平时的学习中，看“快餐式”的报刊书籍较多，看政治理论方面的书籍较少；看消息新闻类的书籍较多，看环保业务方面的书籍较少。学习了一些，但理论的深度和广度缺乏，对思想和灵魂的触动不够。三是学习的方法和效果上有所欠缺。只停留在一般的读报、读文章的形式，没有创新学习方法和学习形式，大部分是走走过场，没有进行学习后检查和“回头看”。通过学习来指导实践不够，对发展中存在的问题，找不到理论和实践相结合的切入点，把握不住发展的必须规律。
（二）在开展工作的过程中方法不太灵活，工作水平有待进一步加强。环保工作涉及面广、投入大、任务重，各种难点热点问题较为突出，是一项系统工程，所以在工作方法上有时候存在着急功近利，工作方法粗放，不作长远规划。对于污染企业重治轻管；对于环保设施的管理要求的多，不注重抓落实；在执法力度上仍有不足，个别执法人员素质不高，依法行政、文明行政水平低，少数企业还存在环保设施无故闲置、偷排等现象，对违法违规现象打击力度不大。
（三）在贯彻党风廉政责任制的过程中存在差距，勤政廉政有待进一步落实。对照检查，主要有三个方面的不足。一是谦虚谨慎的作风坚持不够一贯。个别党员干部在廉洁自律方面认识不到位，总认为做得不错，不自觉地产生了自满情绪，以致在廉洁自律方面没有提出更高的要求。有时碍于情面，没有拒绝请吃、请喝。二是艰苦奋斗的意识逐步淡化。随着整体经济状况的好转和生活水平的提高，勤俭节约的精神少了，贪图享受的欲望多了。做工作讲价钱，与基层群众艰苦的生活有距离。三是对公务活动中的吃喝不严谨。有时候在思想上错误地认为吃喝是交流感情的手段，是争取项目、争取资金的有效方法。
二、今后努力的方向
一是加强思想政治教育工作。要进步完善思想政治工作的方式方法，加强思想政治教育，用邓小平理论和“三个代表”重要思想武装头脑，努力做到把传统精神教育与时代要求刻苦求知结合起来，把细致的思想政治工作同解决作风飘浮等实际问题结合起来，进一步加强领导班子建设和环保干部队伍建设，努力建设一支求真务实、廉洁高效、作风过硬、群众满意的环保执法队伍。
二是加强制度建设。要建立健全各项规章制度，形成用制度管人，以制度促事的局面，使机关形成爱学习、勤工作、求上进的良好氛围。特别要健全民主集中制，努力做到“大事共同决策，小事相互通气，出了问题自己负责，解决问题齐心协力”，集思广益，科学决策。
三是深入调查研究。牢固树立群众观念，果断地从繁杂的事务性工作中解脱出来，带着课题深入基层调查研究，从群众反映的热点、难点问题抓起，由简到繁，由浅入深，边整边改，不断提高领导干部的综合素质和执政能力。
四是坚持抓好落实。进一步转变领导作风，牢固树立改革创新的意识，端正党风，端正学风，坚持民主集中制原则，增强领导班子的凝聚力和向心力，始终保持一种团结向上的精神状态，使环保政策变成具体的实践行为，实现“上情”和“下情”的统一，力求解决实际问题。从广大干部反映的突出问题抓起，既要严防腐败，又要坚决反对官僚主义。从思想上、体制上、制度上、管理上进行综合治理，减少和消除党性不纯、党风不正的根源。
五是加强对环境污染防治政策措施落实情况的监督检查。对不认真履行环保职责、严重损害群众环境权益的地方和单位，要追究人员特别是领导干部的责任”。着力解决环境保护的突出问题成为上级领导关心的重点，成为人民群众关注的热点，成为我们反腐倡廉工作的切入点，我们的使命光荣，责任重大，要切实结合环保部门的实际，深入推进环保系统党风廉政建设和反腐败工作，严防各种腐败案件的发生。
