推荐第1篇：施工网络图计划图
长治市广泰房地产枫丹丽苑项目B2#楼.A2#楼施工网络计划年
至
2011.12.152012.5.302012年度6月7月8月9月10月11月12月1.23月2013年度4月5月6月7月8月9月10月11月12月1-23月2014年度4月5月6月7月
B2#楼程200200
180
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劳
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力80曲
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图40
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推荐第2篇：双代号网络计划图个人学习总结
双代号网络计划图个人学习总结
一．网络图要素
1．节点：表示工作的开始、结束或连接关系，也称为事件。用带圈的阿拉伯数字表示；
2．箭线：其方向表示工作进行的方向；虚工作用虚箭线表示；
3．线路：两节点之间的通路叫线路。关键线路用双箭线表示；
4．工作时间：工作代号一般写在箭线的上方或左方，工作时间一般写在箭线的下方或右方。
二．网络计划图的绘制规则
1．一张网络图中只允许有一个起始节点和一个终节点；一对节点之间只能有一条箭线；不允许出现双向箭头；不允许出现闭合回路；布局合理、尽量避免箭线的交叉。
三．网络时间的计算
工作时间的计算结果一般填定在箭线的上方或左方，如图所示：
ES（最早开始时间）EF（最早完成时间）TF（工作总时差）
LS（最迟开始时间）LF（最迟完成时间）FF（自由时差）
解题步骤（以网络图成功绘好为前提）：
1．计算各工序的ES、EF（自起点向终点计算）
ES = 各紧前工序EF的最大值（默认：首道工序的ES=0）
EF = 当前工序的ES + T（当前工序的工作时间）
2．计算各工序的LS、LF（自终点向起点计算）
LF = 各紧后工序LS的最小值（默认：尾道工序的LF=尾道工序的EF）
LS = 当前工序的LF当前工序的ES = 当前工序的LF当前工序的EF（默认：尾道工序的FF=0）
推荐第3篇：双代号网络计划图个人学习总结
双代号网络计划图学习总结
一．网络图要素
1．节点：表示工作的开始、结束或连接关系，也称为事件。用带圈的阿拉伯数字表示； 2．箭线：其方向表示工作进行的方向；虚工作用虚箭线表示； 3．线路：两节点之间的通路叫线路。关键线路用双箭线表示；
4．工作时间：工作代号一般写在箭线的上方或左方，工作时间一般写在箭线的下方或右方。 二．网络计划图的绘制规则
1．一张网络图中只允许有一个起始节点和一个终节点；一对节点之间只能有一条箭线；不允许出现双向箭头；不允许出现闭合回路；布局合理、尽量避免箭线的交叉。 三．网络时间的计算
工作时间的计算结果一般填定在箭线的上方或左方，如图所示：
ES（最早开始时间） EF（最早完成时间） TF（工作总时差） LS（最迟开始时间） LF（最迟完成时间） FF（自由时差）
解题步骤（以网络图成功绘好为前提）： 1．计算各工序的ES、EF（自起点向终点计算）
ES = 各紧前工序EF的最大值 （默认：首道工序的ES=0） EF = 当前工序的ES + T（当前工序的工作时间） 2．计算各工序的LS、LF（自终点向起点计算）
LF = 各紧后工序LS的最小值 （默认：尾道工序的LF=尾道工序的EF） LS = 当前工序的LF当前工序的ES = 当前工序的LF当前工序的EF （默认：尾道工序的FF=0）
三、双代号网络图的组成
(一)节点
双代号网络图中节点表示工作之间的联结，它不占用任何时间和资源，只表示指向节点的工作全部完成后，该节点后面的工作才能开始这件事。因此节点只是一个“瞬间”，被称为事件。双代号网络图节点只代表工作的开始或结束。不代表工作本身。
（二）工作
在双代号网络图中，工作是用箭线表示的。箭尾表示工作的开始，箭头表示工作的完成。对于某项工作来说，紧排在其前面的工作，称为该工作的紧前工作，紧接在其后面的工作称为该工作的紧后工作，和它同时进行的工作称为平行工作。双代号网络图中工作是用箭线表示的。单代号网络图中工作是用结点表示的。
（三）虚工作(逻辑箭线)
虚工作是一项虚拟的工作，实际并不存在。它仅用来表示工作之间的先后顺序，无工作名称，既不消耗时间，也不消耗资源。用虚箭线表示虚工作，其持续时间为0。 虚工作用实箭线表示时，需要标注持续时间为0。理解虚工作的涵义，既不消耗时间也不消耗资源。持续时间为0，仅用来表示逻辑关系连接和区分。在时标网络图中虚箭线只有上下，没有左右方向
（四）网络图的绘制
在绘制网络图前，根据工作分解结构方法和项目管理的需要，将项目分解为网络计划的基本组成单元—工作(或工序)，并确定各工作的持续时间，确定网络计划中各项工作的先后顺序，工作间的逻辑关系分为工艺关系和组织关系，据此绘制网络计划图。
（五）双代号网络图绘制在时间坐标上，称为时标网络计划。
时标网络图中的工作全部按最早开始和最早完成时间绘制，称为早时标网络计划； 网络图中的工作全部按最迟开始和最迟完成时间绘制，称为迟时标网络计划。
我们案例考试中经常驻出现早时标网络图。时标网络计划中的实箭线表示工作，波形线表示一项工作的最早完成时间与其紧后工作最早开始时间之间的时间间隔。
四、双带号网络图的计算
（一）、基本概念的计算（六时标注法）
网络图的计算十分重要。想对网络图进行计算，首先要从它们的基本概念入手，通过分析基本概念就可以得出计算的原理和公式。有的同志经常对基本概念一扫而过，直接去做网络计算题目，这样事倍功半。所以我们要从基本概念入手进行分析。
以下是教材里关于六个基本时间参数的概念和计算，建议大家从基本概念出发理解计算过程。案例考试中最难的题目可能是一个简单的网络图进行六时标注法的计算，但是常见的是给出网络图和持续时间，让你找关键线路和计算总时差，从而判断工期索赔是否成立。对网络图的具体计算步骤请见教材。我们这里不再具体计算。 1、工作最早开始时间的计算。
最早开始时间是在各紧前工作全部完成后，本工作有可能开始的最早时刻。工作i-j的最早开始时间用ESi-j表示。
工作最早开始时间应从网络计划的起点节点开始，顺着箭线方向依次计算。计算步骤如下。 ①以网络计划的起点节点为开始节点的工作的最早开始时间为零
②其他工作的最早开始时间等于其紧前工作的最早开始时间加该紧前工作的持续时间所得之和的最大值
③网络计划的计算工期是根据时间参数计算得到的工期，等于以网络计划的终点节点为完成节点的工作的最早开始时间加相应工作的持续时间所得之和的最大值
2、工作最迟开始时间的计算。
最迟开始时间是在不影响整个任务按期完成的条件下，本工作最迟必须开始的时刻，工作i-j的最迟开始时间用LSi-j表示。工作最迟开始时间应从网络计划的终点节点开始，逆着箭线方向依次计算。计算步骤如下。
①以网络计划的终点节点为完成节点工作的最迟开始时间等于网络计划的计划工期减该工作
的持续时间
②其他工作的最迟开始时间等于其紧后工作最迟开始时间减本工作的持续时间所得之差的最小值，
3、总时差的计算。
总时差是在不影响总工期的前提下，本工作可以利用的机动时间。工作i-j的总时差用TFi-j表示。
工作总时差等于工作最迟开始时间减最早开始时间 4、自由时差的计算。
自由时差是在不影响其紧后工作最早开始的前提下，本工作可以利用的机动时间。工作i-j的自由时差用FFi-j表示。
工作自由时差等于该工作的紧后工作的最早开始时间减本工作最早开始时间，再减本工作的持续时间所得之差的最小值。 工作的自由时差小于等于其总时差。
5、工作最早完成时间和最迟完成时间的计算。
最早完成时间是在各紧前工作全部完成后，本工作有可能完成的最早时刻。工作i-j的最早完成时间用EFi-j表示。
工作最早完成时间等于工作最早开始时间加本工作持续时间。
工作最迟完成时间等于工作最迟开始时间加本工作持续时间最迟完成时间。是在不影响整个任务按期完成的条件下，本工作最迟必须完成的时刻。工作i-j的最迟完成时间用LEi-j表示。
6、关键工作、关键节点和关键线路。
总时差最小的工作就是关键工作。在计划工期Tp等于计算工期Tc时，总时差为0的工作就是关键工作。
关键工作两端的节点称为关键节点，关键节点具有如下规律。 ①网络计划的起始节点和终点节点必为关键节点。
②以关键节点为完成节点的工作，当Tp=Tc时，其总时差和自由时差必然相等。其他非关键工作的自由时差小于等于总时差。
由关键工作组成的线路，且当每相邻的两项关键工作之间的时间间隔为0时，该条线路即为关键线路。
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推荐第4篇：工作
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工作总结
不知不觉加入公司这个大家庭已经一年了，在这段时间里，我不仅认识了这么多好同事，更多的是学到了很多东西，觉得财务工作必须是严格正规、合理合法的一项制度性很强的工作。作为一名财务人员，做好本职工作是首要的。财务工作有它的专有属性，但怎样做好本职工作，我觉得：第一，要有过硬的专业知识； 第二，要做事灵活细致；第三，要工作负责与保密。
一、日常工作
1、每个月所要做的第一件事就是根据原始凭证登记记账凭证(做记账凭证时一定要有严经理签字后才能做)，然后月末或定期编制科目汇总表登记总账(之所以月末登记就是因为要通过科目汇总表试算平衡，保证记录不出错)，每发生一笔业务就根据记账凭证登记明细账。
2、房地产企业开发项目发生的所有开发费用都在“开发成本”下核算。开发成本下一般设置以下明细科目：土地征用及拆迁补偿费、前期工程费、建筑安装工程费、基础设施费、公共配套设施费以及开发间接费用这几个明细核算跟商品房开发有关的所有费用支出。取得的借款在其他应付款按单位明细核算，取得的银行贷款在长短期借款里核算，借款和银行贷款的利息支出计入开发间接费中；付工程款在预付账款中按单位明细核算。
3、月末要注意计提折旧，计提折旧的分录是借：管理费用 贷：累计折旧，这个折旧额是根据固定资产原值，净值和使用年限计算出来的。平时客户用预收款发票换正规的商品房销售发票，注意当月开出的发票当月入账，月底把从预收账款中的收入结转计入销售收入，同时按比例从开发成本中结转销售成本，还要把应交税金中借方预缴的税金一并结转到营业税金及附加，主要包括城建税，教育费附加，土地增值税等。
4、月末编制完科目汇总表之后，编制两个分录。第一个分录：将损益类科目的总发生额转入本年利润，借：主营业务收入（营业外收入等） 贷：本年利润。第二个分录：借：本年利润 贷：主营业务成本(主营业务税金及附加，管理费用等)。转入后一个季度下来如果差额在借方则为亏损不需要交所得税，如果在贷方则说明盈利需交所得税，计算方法：所得税=贷方差额*所得税税率，然后做记账凭证，借：所得税 贷：应交税金——应交所得税，借：本年利润 贷：所
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得税( 所得税虽然和利润有关，但并不是亏损一定不交纳所得税，主要是看调整后的应纳税所得额是否是正数，如果是正数就要计算所得税，同时还要注意所得税核算方法，采用应付税款法时，所得税科目和应交税金科目金额是相等的，采用纳税影响法时，存在时间性差异时所得税科目和应交税金科目金额是不相等的)。
5、最后根据总账的资产(货币资金，固定资产，应收账款，预付账款等)，负债(预收账款，其他应付款等)，所有者权益(实收资料，资本公积，未分配利润，盈余公积)科目的余额(是指总账科目上的最后一天上面所登记的数额)编制资产负债表，根据总账或科目汇总表的损益类科目(如管理费用，主营业务成本，主营业务附加等)的发生额(本月的发生额)编制利润表。
6、财务报表编制完成，经领导审核无误后，下月月初网上申报纳税，房产开发企业是按预收账款和销售收入申报所有的税金（营业税，城建税，教育费附加，地方教育费附，印花税、土地增值税和企业所得税），等整个开发项目完成以后，在做土地增值税和企业所得税的项目汇算清缴。需要注意的是要在规定的时间内申报纳税，不要逾期报税。次月中下旬，要根据上月财务报表和开发项目进展信息，结合地税局等相关部门的要求，及时申报重点税源户报表、第三产业统计报表。
二、熟悉房产行业
在公司的一年多时间里，积累了一些工作经验，同时也了解了房地产行业一些现状，熟悉了房地产项目开发的整个流程。
住房作为一种耐用消费品具有投资属性，房地产投资需求逐渐凸现。目前大多数居民仍选择银行存款的投资方式。而事实上，目前银行存款利率水平较低但物价上升水平很快，造成银行实际存款利率为负。加上中国股市长期不景气，股市、基金、债券三大主要投资方式的表现不尽人意，住房作为一种保值增值的金融工具作用凸现。首先，房地产具有投资和自用消费的双重属性。对于家庭而言，投资房地产一方面可以使资产增值，另一方面可以满足家庭未来的住房需要。其二，房地产具有良好的保值性，尽管有折旧存在，但是作为不动产，房地产的保值性能良好，在数年内其使用价值不会降低。其三，房地产有出租和出售两种投资模式可供选择，便于投资者在长期出租和短期出售之间调整投资策略，规避风
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险。所以我判断虽然近期内国家为了平抑价格着力打击投资需求。但从长期来讲，房地产投资需求仍将有发展空间，也将推动房地产市场整体需求持续增长。
目前大家盯着的基本是一线城市，诚然，一线城市的房地产价格是目前人们普遍关注的问题，价格的高位，让大家都感到房地产楼市的冬天已经降临，但我觉得目前二三线城市是房地产发展的支撑点，为什么这样说，我觉得有几点可以支撑：１、二三线城市的房地产处于发展阶段，人们对与房产的认识还不到位；２、政府的支持，为什么说有政府的支持呢？因为三线城市都面临农村城镇化，旧城改造，官员的政绩业绩等等因素，所以政府对房地产相对支持；３、随着人口新生的递增，人们对于住房的需求不仅仅在停留于有房住，而是对住宅的需求变得更理性、更舒适、更人性化等等；４、最大的客户群的所在：原有住房要换房、年轻人成家需要住房、农村包围城市也需要住房。 个人认为一个房地产项目开发的整个流程大体上包括10个阶段
（一）开发商提出开发设想是整个房地产项目开发的起点
在市场经济体制条件下，开发设想是房地产开发商最关键的一项工作，从这项工作起，整个房地产项目开发就进入了状态。开发设想是否准确地反映了市场的需要，将决定未来整个房地产项目开发的成败。这需要房地产开发商认真研究房地产市场的变化趋势，确定不同地段的发展前景，把握不同项目的市场需求状况。
（二）可行性研究是房地产项目开发的第二步，也是非常关键的一步
开发商提出了设想，但这种设想究竟有没有真正的市场前景，需要进行可行性研究。可行性研究是房地产项目开发不可缺少的一个阶段。政府是否批准此项目立项，银行是否同意给予资金支持都需要参考可行性研究的结果。进行可行性研究，就可能有两种结果：一是可行性研究表明这个设想不可行，那么即使开发商不同意，这个项目开发的全过程实际上就结束了；二是可行性研究表明这个设想可行，则不出意外，这个项目就可以一直进行到最后的阶段。
（三）申请项目用地是房地产开发的第三步，也是正式启动项目开发的第一步
土地是所有建筑的基础，申请土地是房地产开发正式启动的第一步。在我国，由于人多地少，土地资源成为极为稀缺的资源，对许多开发商来说，拿到土地才是最关键的一步，有了土地就有了开发的全部条件。
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（四）项目设计是房地产开发的第四步，也是关系到项目是否符合市场需要的重要一步
根据项目的规模，设计的具体工作流程也有所不同。对于规模较大的房地产开发项目来说，一般要分成方案设计、初步设计和施工图设计3个具体步骤。方案设计反映了建筑平面布局、功能分区、立面造型、空间尺度、建筑结构、环境关系等方面的设计要求。初步设计在方案设计的基础上，应提出设计标准、基础形式、结构方案及各专业的设计方案。初步设计文件应该包括设计总说明书、设计图纸、主要设备与材料表、工程概算书4个部分。施工图设计是初步设计基础上的更详细的设计，具有工程设备各构成部分的尺寸、布置和主要施工方法；并要绘制完整详细的建筑及安装详图及必要的文字说明。
开发商在进行规划及建筑设计前，需要向城市规划行政管理部门申报规划设计条件，以获得规划设计条件通知书（主要规定规划建设用地面积、总建筑面积、容积率、建筑密度、绿化率、建筑后退红线距离、建筑控制高度、停车位个数等）。房地产开发商根据规划设计通知书，委托有规划设计资格的单位完成方案设计，然后持方案设计报审表、方案设计及其说明书等有关资料，报经城市规划行政管理部门审查，确认符合规划要求后，核发《建设用地规划许可证》。方案设计得到批准后，即可以进行初步设计。城市规划行政管理部门对建设工程的初步设计方案进行审查，确认其符合规划设计要点后，建设单位就可以进行施工图设计。城市规划行政管理部门在对工程施工图及有关材料进行审查合格后，核发《建设工程规划许可证》。
（五）征地及拆迁安置是房地产开发的第五步，也是取得土地使用权后的第一步
（六）筹措房地产开发资金是房地产开发的第六步，也是征地及拆迁安置后最重要的工作
取得土地使用权后，大部分房地产开发商自己投入的资金就基本上花费殆尽，如何取得进一步开发所需的房地产开发资金，就成了房地产开发商最重要的工作。开发商需要制定资金使用计划，然后以此为基础确定所需要筹措的资金数量。再通过各种融资方案的选择，确定合理的融资方案。
（七）建设工程招标是房地产开发的第七步，是选择合适的承包商和监理单位的有效方法
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（八）施工是房地产开发的第八步，也是项目能否及时优质完成的关键一步
为了确保按照建设工程规划许可证的规定进行组织施工，国家规定必须由城市规划行政管理部门在施工现场进行放线、验线，并到建设行政主管部门领取建设工程开发证后，才可以破土动工。项目施工完成后，还需要通过由城市建设行政主管部门主持的综合竣工验收。通不过验收，就不能投放到房地产市场。
（九）市场营销与策划是房地产开发的第九步，是实现经济效益的关键一步
如果开发商符合政府主管部门的预售条件，开发商就可以在进行施工的同时，进行所开发的房地产项目的预售工作。房地产市场营销包括房地产市场调查研究、确定营销目标与手段、确定销售方式、制定销售合同、准备销售宣传资料、培训销售人员、参加必要的房展会、选择广告的方式等。甚至给项目起好听的名字，在商品房项目的销售中，都可以起到极为重要的作用。
（十）物业管理是房地产开发的最后一步，是房地产开发的售后服务
三、公司建议
1、加强经营管理，领导要以实际行动树立榜样，在公司上下营造一种积极、奋发向上的工作氛围。我想加强管理的重点是实行岗位责任制，岗位责任制的优点是责，权、利的统一原则，这样有利于调动员工的积极性，但是一定要确定具体工作任务、工作质量和完成时间，切实做到事前有准备、事中有协调、事后有汇报。 人、责任到岗，大家的干劲有了，公司的效益才会增长，正所谓有了大家才有小家，最终员工有了利益，这才是公司与员工最满意的结果。
2、公司建立一套公共销售信息系统，主要由财务部和营销部参与。这套系统现时提供每套住宅、商铺的销售、收款情况，并提供部门间相互交流信息功能。其中销售模块按从房屋的预定、合同签订、交房情况至权证办理这一流程提供详细信息；财务收款模块提供定金、房款、放贷、契税、物业费收取等信息，为企业内部建立了信息沟通和共享的渠道。
3、适当增加企业土地储备和提高土地经营能力，房地产行业与制造业有很大区别，制造业生产线可以连续开，房地产行业非常特殊，依赖于土地，没有土地储备，没有投资者相信这个公司的持续能力会多强。
4、房地产企业是资金密集型企业，离开资金就无法运作。在当前房地产开发资金较难筹集情况下，建议公司可以学习境外房产企业走上市公司之路，拓宽
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融资渠道，进入资本市场融资。
5、加强资金管理，资金管理要结合房地产项目开发的不同阶段开展，在项目初期，要根据项目的开发计划做好资金计划，及时向股东方申请项目推进所需的资金，同时做好项目融资的各项准备工作，尽量开拓一些新的融资渠道；当项目具备四证条件开工时，获得融资资金，并做好贷后管理，合理调配资金；当项目开盘以后，要协助销售部门做好银行与客户之间的衔接工作，加速应收款的回笼；在项目后期，要根据项目结算的需要做好资金计划，安排好各项资金的支付。
四、职业规划
会计由于其行业的特殊性，其谨慎性原则也限定了会计人的一些基本特征，严谨、务实、认真、保密、负责、脚踏实地、从小事做起，一步一个脚印向企业的中高层财务人员靠拢。
从学生到职业人——前三年
刚走出校门，一切都是新鲜的，一切又都是陌生的，学生时的豪情和对美好未来的憧憬会造成很大的失落感。毕竟，一个真正的职业人需要更全面的打造，需要重新认识社会、认识职业、认识工作。
前三年的时间，着重放在基础工作的夯实上。全面、扎实的做好本职工作，认真研究房产行业的特点，养成良好的学习、工作、生活的习惯，培养自己的人脉意识，学会有效的沟通，培养自己的职业人意识，这些基础知识都是对以后进一步发展具有决定性作用的，这也是实现从一个学生到职业人的转变的重要条件。
从普通会计到财务经理——第二个三年
三年过去之后，基础工作已经基本熟悉，基本的职业素养也已养成，就会面临第二次的改变，也是自己职业生涯的第二部分。
这三年，应该逐步的从普通会计的角色转变到管理者的角色。也就是从普通会计到财务经理的转变，前三年的修炼，基本的业务知识已经熟练，可以胜任自己的岗位。但是从自己提升的路线来看，要想获得进一步的发展，必须调整自己的知识结构，补充下一步的发展所需的知识。
首先就是管理意识的培养，站在一个管理者的角度上看财务，角度的不同，侧重点也相应的不同。如何协调上下级的关系，如何打造培养团队，如何辅助CEO决策当好参谋，都是这一时期重点要锻炼和培养的。其次就是在自身的学习
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总结上，及时地总结成功的经验和失败的教训，不停的改进工作中的问题，不停的进步。第二个三年的时间，专业知识仍然很重要，通过中级会计师职称，但是综合素质的提升却是起到决定性因素的原因，一个优秀的财务经理首先是此领域的专家，其次是一个优秀的管理者。
以上是我对自己工作的总结汇总，敬请各级领导给予批评指正。在今后的工作当中，我将一如既往的努力工作，不断总结工作经验；努力学习，不断提高自己的专业知识和业务能力，以新形象，新面貌，为公司的辉煌发展而努力奋斗。
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社团先进个人申报材料
.蓦然回首，我已经在政行学院社团部工作了两个春秋。这两年的社
团工作使我受益良多，这两年组成了我大学生活中斑驳绚烂的画面。
社团工作首先让我体会到了同事之间的情谊，作为社团部负责人，向上要对党委、团委老师负责，贯彻党团的精神、指示，向下要统筹协调好各社团的工作，这其中就难免有种种的冲突、矛盾。但我与各社团负责人一起面对这些矛盾、摩擦，用妥善的方式去解决它们。在产生矛盾和解决矛盾的过程中，我感到的不是勾心斗角，而是理解、支持和团结。我永远被这种工作上的友谊所深深感动。
社团工作让我感到自由、快乐，在轻松中获得了知识，不断成长。社团就是“自由人的联合体”，在这里，没有等级、命令，有的只是建立在为共同爱好、乐趣、信念而奋斗的基础之上的平等、自由、团结、协商。在这样的工作环境中与大家一起为“我们的”事业而奋斗，让人感到如饮琼浆、不觉辄醉，这是一件多么快乐的事啊！
社团工作也让我感到沉重、艰难。正因为深爱着每一个学生社团，才经常感到社团的现实运行状况的不尽如人意，才经常感到肩上责任的沉重，才经常自责没有能更好地指导、帮助各社团的工作，没有更好地发挥社团服务同学的功能。
这就是我担任社团部负责人以来的一些感触，借此次评优的机会，我有必要回顾一下自己在社团部工作的经历，总结成绩和不足，为今后的工作指明方向。
我大一时就进入了社团部，担任社团部干事。带着对社团工作的朦胧憧憬，我开始了对这项工作的探索。我积极参加各社团的活动，大到帮助各社团负责人筹划、组织、宣传活动，小到帮忙搬桌椅、搬器材、定场地。最值得一书的是我协助我院青年志愿者协会举办了“车轮上的丰碑——学习白芳礼精神”活动，以及环保协会的“爱鸟周”环保知识宣传活动，这两个活动都被列为我院学生会的精品活动，受到老师和同学的好评。当然，最为平实的日常工作也是我主要的工作，我按时参加校社联会议，及时向各社团会长传达信息；及时组织社团注册工作，保证注册资料内容详实准确。
大二时我荣幸地担任了社团部部长一职，有了一年工作经历的我对于工作更能驾轻就熟了。由于一些社团负责人面临考研、工作压力而辞去了职务，又没有找好继任者，致使一些社团面临瘫痪的危险。于是我积极组织开展了社团干部的纳新活动，招揽来了优秀的人才，为社团注入了新鲜血液，因而不仅没有使这些社团瘫痪，反而使其焕发出了新的活力。这一年，是我真正开始为实现社团理想而奋斗的一年。面对社团存在的组织涣散、分工不明，搞活动走形式、走过场等等问题，我开始推动社团改革方案，力求以“人本”、“民主”的价值理念打造社团，还社团本来面目。为此，我主要做了这几点工作：首先是强化对社团的管理和指导。为此，我制定了我院社团的评比方案（详见附录），以奖惩机制作为手段加强对社团的指导和管理，督促各社团各项工作都要以“人本”、“民主”而展开。其次是突出重点，面对如此众多的社团，不可能面面俱到地管理，因此我对本学院的社团进行划分，重点抓好那些历史积淀丰厚、群众基础良好、组织管理完善、活动新颖独特、符合本院特色的社团，对这些社团给于最大的帮助和指导。第三是完善交流机制，以往各社团都是各自为政、单兵作战，同时院社联对各社团也缺少沟通，没有起到指导的作用，难以发挥社联的整体的合力优势。因此，我规定每两周召开社联例会，例会主要有三个内容：一是要求各社社长进行工作汇报，便于院社联了解和掌握各社团活动情况，并及时给以建议和指导。二是要求各社社长向社联反映意见、表达需求，通过民主协商的方式达成一致，增进了解和信任，满足各社团的利益诉求，这就协调了社联与各社团的关系，即使化解了种种矛盾，营造出一个轻松、愉悦、和谐的工作环境，使大家心情舒畅地投入工作。三是通过聊天这种非正式的交流形式增进各社团负责人的友谊，促进各社团的沟通，为社团联合搞活动奠定了情感基础。第四是完善民主、监督制度，我要求不仅各社团内部要民主管理、透明运行，而且对社联进行改革，促进社联的民主、监督的发展。我规定校社联、院团委所分配的各种奖项，其名额都要由民主评议产生，结果向各社团公示。如我院的“优秀社团”、“社团先进工作个人”，校的“十优”、“十佳”、“社团先进工作个人”名额都是由民主评议的办法选举产生，并接受广大同学的质询。第五是加强对本学院的社团的宣传工作，为了增进广大同学对社团的了解，我要求各社团必须在///上进行注册，建立虚拟社团，对社团基本情况和活动进行宣传，并把虚拟社团的建设情况作为考核社团、社团评优的重要依据，这样既达到了宣传的目的，又起到了透明监督的效果。
除此之外，我积极配合校社联工作，按时参加会议，及时组织社团注册活动，认真组织各社团学习并贯彻我校关于社团的各项规章制度，起到了桥梁与纽带的作用。
当然，作为一个学生，我根本的任务还是学习。所以我从来没有因为社团工作而放松对学习的要求，我认真学习专业课，学习成绩比较优秀，200/年获得了校一等奖学金,和校“三好学生”称号。我的科技立项作品《大学生政治参与意识研究》获得了“天津师范大学第五届课外学术作品大赛”的二等奖。
在思想上，我积极向党组织靠拢，大一时递交了入党申请书并参加了党课学习，成为入党积极分子。大二时，我庄严地递交了入党志愿书，即将成为光荣的共产党组织的一员。
在生活上，我严于律己、宽以待人、团结同学、热心助人，在同学中有一定的威信。
客观地说，还社团本来面目不是一朝一夕能够完成的任务，我为之所做的工作还很不够，社团改革的道路还很艰难，但凭借着老师和同学对我的支持，凭借着社团负责人对我的信任与理解，凭借着自己对社团工作的持久热情和坚定的信念，我相信我们会在今后的路上一往无前！
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项目工作总结
新的一年将至，在这辞旧迎新之际，我向各位领导汇报自己一年来的工作，借此向各位领导致以最诚挚的新年祝福，祝大家在新的一年里身体健康，万事如意! 过去的一年，感谢公司及项目部的支持，在中国人民银行重庆支行及现在的阳光100项目部中担任专职质检员． 在过去一年的施工中，在项目部很多前辈的关心帮助下，使我工作上有了很大的进步，在公司每月的质量评比中，夺得了六次优胜红旗，当然成绩只代表过去，在以后的工作中我会加倍努力，争取做的更好;下面简单归纳以下几点，请领导指正: 工作的务实性 以前从书本上学到“科学的东西来不得半点虚伪和骄傲”．在工程中，特别是对待特殊结构工程或高层建筑，技术含量较高，这就要求我们质检人员对待质检工作不能人浮于事，做老好人，而要以踏实、严谨的态度对待工作，不懂的东西要善于学习，已懂的东西更要精益求精，因为技术在不断进步更新，只有通过不断地学习，辅以求精务实，脚踏实地的作风，方能胜任自己的工作岗位． 工作中的预见性 一切工程施工，质检工作贯穿始终，在工作经验的积累中，逐步培养自己的预见性，方能起到技术先行的作风，如在阳光100项目部9#楼控制楼面裂缝中，先拿出防止通病的措施，如控制上人和上材料的时间，在一定时间内拉磙子提浆压实楼面，掌握拆模时间，做好养护工作等程序，从而该楼至今几乎无裂缝出现;当然在头几层浇筑过程中，由于砼公司输送砼不及时，加上高温天气，导致局部有冷缝的现象．在以后的工作中，我会不断总结以前的经验和教训，培养自己工作中的预见性，并应用至工程中． 培养吃苦耐劳的精神 建筑职业不同于其他行业，它需要不断在现场检查、监督，随时发现问题，解决问题，而这些工作都在现场比较恶劣的环境下进行，这要求我们不断培养吃苦耐劳的精神，要不怕苦不怕累，放下管理人员清高的姿态，从工程的实干中不断丰富自己所学才能，使自己的现场综合处理能力得到锻炼和提高． 最后就是加强自身的综合素质修养的培养 身为中兴公司的一员，有机会能在重庆如此大的规模市场中学习和锻炼，感到无比的自豪，这种环境和外部的条件给了我们一种自信和荣耀，但更多的是对我们的今后工作的鞭策，就要求我们在工作中时刻要以中兴的企业形象来约束自己，我们所有的言行要符合中兴特级企业的标准，逐步培养自身的个人素质和修养，才能无愧于领导的信任和培养． 以上是我今年在项目施工中的简单总结，还请领导批评指正，在新的一年里我会更加加倍的努力，不断提高自身的综合素质，在公司及项目部的领导下，在阳光100施工中不断探索创新，将阳光100打造成中兴的品牌．最后我坚信在中兴蓬勃发展的大潮中，在公司领导的精心培养下，我们技术人员会很快成长起来，为公司的发展作出应有的贡献．
办公室工作总结
一、加强学习，提高素质，团结协作，搞好服务
做好办公室工作，争创一流业绩，必须要有较高的政治理论素质和分析解决问题的能力。全体办公室工作人员都能够通过各种途径学习邓小平理论和“xxxx”精神，学习各项教育法律、法规，及时了解、掌握教育发展的新动向、新经验，积极参加机关组织的形式多样的学习教育活动，经常性下基层开展调研，办公室人员的政治理论水平、业务素质和工作能力不断提高。每学期都召开办公室全体人员工作会议和期末总结，明确了每个人的岗位责任，工作任务，做到分工明确，责任清晰。树立高度的服务意识，服务态度和蔼、热情、耐心、细致，为领导基层单位提供良好周到的服务。。本学期在落实各项工作的时候，大家都能够注意态度和方法，和同志们的关系处理得比较和谐，各项工作都得到了各科室、学校同志们的支持，落实顺利。办公室全体人员空前团结，工作气氛融洽，配合默契。每个人都能从教育局工作的大局出发，从教育局整体利益出发，互相支持，工作顺心，大家心情舒畅。
二、分工明确，密切配合，突出重点，工作到位
1、做好办会、办文和办事工作。办公室工作繁琐、复杂，简单的说就是办文、办会、办事。关于办文工作，我们克服人少文多的实际困难，完成局党委、教育局工作计划、工作总结、五年规划以及各种会议大量的材料、领导讲话和各种计划、总结等，以正式文件下文的就有
篇，较为圆满的完成了任务。关于办会，全年圆满完成了庆祝教师节表彰大会、教育局学期工作会议、期末总结大会等各种会议
次。关于办事，主要是督促检查局党委和教育局的部署在基层学校的贯彻落实情况，即使传达领导指示，即使反馈各种信息，做到了快捷和实效，保证全局上下政令畅通。全年没有出现重大失误行为。
2、做好宣传工作。本着宣传工作为教育教学服务、为教育改革服务、为提高学校知名度服务的原则，加强全区教育系统的宣传教育工作，注重通讯员队伍的建设，全年共计在各种报刊、新闻媒体商发表稿件230多篇，被区委宣传部评为通讯报道工作达标单位。
3、信访及人大、政协建议、提案工作。坚持认真、负责处理信访工作，把信访工作作为联系群众民意的一条重要渠道。信访工作对办公室人员素质要求很高，既要不卑不亢、不急不慌，又要对出现的问题处理及时、果断、不留后遗症、不给领导添乱，为此，我们特别强调服务的思想，对待每一个上访人员、来电、来信都能礼貌接待、耐心答复，尤其是在招生等重要时期，每天都要接到大量的来电、来访，有些棘手的问题，我们在向领导汇报的同时，协调科室，都给予了圆满解决。对于人大代表建议和政协委员提案的答复工作，我们由专人协调，及时答复，及时与代表、委员沟通，全年共计答复18件，全部使代表和委员满意，得到了领导的肯定。
4、做好档案归档和教育志的编撰工作。今年，办公室建全了档案收集归档制度，各科室的文件及时收集、归档;建立了学校大事记收集制度，每个月要求学校上交学校大事记;按照省市教育机关的的要求，组织编写了新华区教育志，编入河北省教育志。教育志的编写对编写人员的素质要求高、任务重、时间紧，但是，我们克服了种种困难，圆满完成了任务，被教育厅评为教育志编写先进单位。
5、做好机关后勤事务的管理。对于办公用品、为生用品及时购置和发放，保证了机关的正常运转;做好机关卫生工作，为领导服好务;做好车辆的调配、使用和管理，司机责任心强、服务质量高，全年没有发生任何事故;做好安全稳定、值班工作，全年没有发生重大安全责任事故。
6、做好各种临时重大工作。今年涉及全局的大事多，如防范 “非典”工作、中高考属地管理工作等等，这些工作任务量大、工作繁重、责任重大、涉及面广，为保证高质量完成这些工作，局领导将重任放在了办公室，办公室全体同志没有怨言，愉快接受任务，迅速开展工作，期间加班加点无数，圆满完成各项任务，受到了领导的肯定和信任，也锻炼了队伍，提高了工作的能力。
三、加强协调，保证沟通，互相补台
办公室全体人员与其他各部门加强沟通，密切配合，互相支持，保证教育局整体工作不出现纰漏。办公室有一条工作原则，属于办公室的工作要完成，不属于办公室系列的工作其他系列找到了也要完成，不属于办公室的工作发现了问题要说话，要及时与其他系列沟通，不能让工作出现真空。一年来，办公室与各科室保持了良好的关系，科室之间的沟通也非常顺畅。
四、完善各项管理制度，落实
“科学管理为主，人本关怀为辅”的科室管理理念。
为了加强对人、财、物的管理，我们完善了过去的各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事，以此来贯彻局领导提出的“依法治局”的管理理念。我们进一步明确了工作职责，完善了公章使用、纸张使用、复印机使用、请假、值日等各种常规管理，充分体现了对事不对人的管理思想，各项工作井然有序。一年来，办公室工作取得了一些成绩，但是仍然存在一些不足，管理制度仍需完善、落实力度需要进一步加大;办公室人员整体素质有待进一步提高，工作的责任心和事业心有待进一步提高，服务的观念有待进一步深入;与科室之间、学校的联系有待进一步密切，工作应当更进一步注重成效等等。在新的一年来临之际，我们办公室全体成员将在局领导班子的正确领导下，进一步发扬成绩，克服不足，创新工作，取得更加优异的工作业绩。
推荐第7篇：工作
2010年度述职述廉报告
济南市国资委副主任、党委委员 崔刚伟
2010年，在市委市政府和国资委党委的正确领导下，本人坚持以中国特色社会主义理论体系和党的十七大、十七届四中、五中全会精神为指导，全面贯彻落实科学发展观，坚持贴近大局、贴近中心、贴近实际、贴近基层，紧紧围绕市委、市政府“拓展城市发展空间，打造现代产业体系，全力推进转方式、调结构、促增长、惠民生、保稳定”的总体要求，立足本职，不断转变工作作风，改进工作方法，积极开拓创新，扎实有效地推进了各项工作的开展，较为圆满地完成了各项工作任务。按照市委组织部关于市直部门2010年度领导干部年度考察工作的要求，现将一年来的思想、工作、作风、廉洁自律情况报告如下：
一、思想作风建设
今年以来，以“执政为民、廉洁高效”、“创先争优”活动为契机，认真学习党的十七届五中全会精神，努力在思想上加强自身建设，进一步深刻领会科学发展观的精神实质，在思想上认真查找不适合科学发展观要求的问题，把思想高度统一到中央的要求上来。同时也深深感到作为执政党的一名党员干部，就必须要有坚定的政治信念，什么时候都不能迷失政治方向，坚信党的领导，树立牢固的大局观念，自觉服从和执行各级党组织的决议，以高度的责任感完成好工作目标和任务。在思想上与党中央的方针政策和委党委的要求保持高度一致，在政治上树立大局观念，把实践科学发展观的理念集中到市委的“拓 1 展城市发展空间，打造现代产业体系”任务上来，把“转方式、调结构、促增长、惠民生、保稳定”作为工作的基本要求，积极把市委要求、委党委的决议转化到实践工作当中，对组织的要求做到思想到位，认识到位，重视党组织交办的工作任务，并不折不扣的去完成。通过深入开展“执政为民、廉洁高效”、“创先争优”活动，深切体会到教育活动的过程，是党对党员干部思想建设的过程，是进一步改造世界观的过程，是党员义务再教育的过程，是党的宗旨再牢固的过程。一年来，在机关党委开展的一系列自我学习，自我培训，自我提升的活动中，注意和加强自身作风建设，紧紧围绕国资委监管资产保值增值，改革发展稳定的中心工作，认真确定工作职责，以积极的工作态度对待每项工作，每件事，凡是工作范围内的事情做到高效、准确，对组织分配的工作限时保质完成，同时在工作中注意积极维护班子的整体团结，同志间既讲团结，又讲心理和谐，做到了认识统一，步调一致，沟通协作，形成了既团结一致，又心情舒畅的良好工作氛围。今后在思想作风上还要进一步加强锻炼，更加增强党性，以良好的思想作风投身工作实践中。
二、工作履职情况
按照工作分工，我主要负责机关党委工作、分管团委、协管办公室行政工作。一年来，能够紧紧围绕全市工作大局和国资委党委的中心工作，对分管工作既坚持高标准从严要求，又注意发挥处室同志们的集体作用，加强沟通交流，营造了即紧张有序又心情舒畅的工作环境。
（一）机关党建工作突出重点，坚持争创一流
一是以“机关党员先锋号”为载体，深入开展“执政为民、2 廉洁高效”、“创先争优”活动，切实抓好作风建设，深化文明机关创建工作。二是积极开展“下评上”活动，结合大讨论集中查摆剖析，切实找准机关存在的突出问题，进一步转变机关作风，更好的做好国资监管工作。三是开展“机关效能建设月”活动。制定了开展“机关效能建设月”活动的实施意见，规范再造工作流程，做到工作程序明确，办理事项具体，办结期限量化，工作效率提高。全面推行岗位责任制，落实首问责任制、一次性告知制、“AB角”工作制、限时办结制和公开承诺制五项工作制度，逐步实现以制度管人、按制度办事。四是加强学习型机关建设，制定了《关于推进机关学习型党组织建设的实施意见》，在做好结合文章、健全落实制度、创新方式途径上下功夫。五是开展反腐倡廉集中警示教育。党委主要负责同志作主题报告。在分析新时期党风廉政建设的新要求的同时，提出了国资监管情况下反腐倡廉建设的新任务和具体要求，促进机关党员干部打牢廉洁勤政的思想道德基础，模范遵守党的纪律和国家法律法规。六是坚持开展各类活动，营造和谐工作氛围。先后开展了创建“机关党员先锋号”活动，“结对帮扶”走访慰问困难职工活动、“送温暖，献爱心”活动、慈心一日捐活动，机关干部职工捐款七万余元，各处室走访企业困难职工20户。积极参加市直机关“庆七
一、唱济南、赞变化”歌咏比赛，羽毛球比赛，组织机关职工文体、联谊活动等，不断加强机关文化建设。创建并保持了省级文明机关称号。
（二）共青团建设突出特色，规范有效推进
一是不断提高基层团组织规范化水平，制订了《济南市国资委系统团的工作量化考核标准》，建立了“三本五盒一册”为 3 基础的团务档案管理标准。二是扎实推进“青字号”工程建设，命名表彰了10户青年文明号创建集体，授予20名基层一线优秀青年“青年岗位能手”荣誉称号。三是围绕中心开展主题教育，开展了“学知识，强素质，争做国企青年先锋”活动，开办了“国资青年论坛”，组织了“学知识、强素质”党团知识竞赛，积极参与了全市“一人一瓶水，爱心送旱区”的特别行动、“绿色生活，有你有我”山东省暨济南市2010年保护母亲河植树活动、“书香泉城”全民阅读暨全民终身学习宣传周活动等大型活动。为庆祝五四运动九十一周年，组织了“展风采、铸和谐”五四文艺汇演活动，充分体现了国资委系统青年“阳光、进取、奉献”的风采品质，有效提升了共青团的凝聚力和向心力。
（三）办公室行政工作突出到位，提高服务水平一是抓好节约型机关建设，坚持从细节上抓节约,完善机关节约的各项措施,倡导节约意识和节约自律行为。不断降低行政管理成本和机关运营成本。二是协调组织接待各级部门的视察指导工作及组织各类会议无差错，积极配合机关处室有序开展工作。三是加强机关车辆和驾驶员的管理，抓好驾驶员的安全教育，增强服务意识，确保公务用车安全无事故。四是做好年度财务预算、决算工作，做好执行情况分析，找出存在的问题及解决的方法，为领导决策提供依据，保证机关财务工作的正常运行。五是加强改革改制资金管理，做到认真审核，跟踪落实，确保资金的专项使用。
三、廉洁自律情况
一是加强理论学习，不断提高自身素质。为进一步提高政 4 治敏锐力、政治鉴别力和政策水平，增强贯彻落实党的方针、政策的自觉性、坚定性，自己能够认真学习中纪委和省市纪委关于领导干部廉洁自律的各项规定。今年中央印发《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》之后，自己进行了认真的学习。《廉政准则》是规范党员领导干部从政行为的重要基础性党内法规，对于保证党员领导干部廉洁从政，形成用制度规范从政行为，按制度办事，靠制度管人的有效机制，对于加强领导干部廉洁自律工作和干部队伍建设，进一步提高管党治党水平和深入推进反腐倡廉建设具有十分重要的意义。对《廉政准则》的学习过程，也是自我学习，自我教育，自我监督的过程，尤其对党员干部提出的五个必须要时刻牢记，这既是党的要求，也是职责和使命的要求。不断夯实思想政治基础，筑牢反腐拒变防线，增强抵御各种腐朽思想侵蚀的免疫力，始终保持职务行为的廉洁性。
二是在思想作风方面，能够自觉树立领导干部 “八个方面”的良好风气，不断增强服务意识和责任意识，自觉把群众“满意不满意”作为工作的根本出发点和落脚点，经常深入企业调查研究，全心全意地帮助基层和职工群众解决实际困难和问题。坚持廉洁从政，自觉接受群众监督。始终按照工作权限和工作程序履行职责，坚持公平正直，不徇私情，珍视和正确行使党和人民赋予的权力，勤勤恳恳为人民服务。
三是始终牢记“两个务必”要求，坚持严以律己，不搞以权谋私，自觉遵守《廉政准则》及领导干部廉洁自律各项规定。要求别人做到的自己首先做到，要求别人不做的自己首先不做。自觉注意自重、自省、自警、自励，服从组织领导，维护班子 5 团结，堂堂正正做人，勤勤恳恳工作。较好的处理了领导干部职责、责任和权力、利益的关系，时刻牢记立党为公，执政为民的廉政要求，没有发生违规违纪的现象。
总之，一年来的工作即有成绩，也有不足。理论学习还需要加强，思想作风还需要改进，工作标准还需要提高，综合素质还需要提升，在新的一年里要更加努力完成好党组织交办的各项工作任务。
二〇一〇年十二月
推荐第8篇：工作
尊敬的各位评委、来宾上午好：
我是来自集团人力资源部的朱新征，很荣幸能借此机会在这里和大家一起分享我在工作中的点滴收获与感悟。我今天演讲的题目是“工作——成长的阶梯”。
暑去冬来，转眼间来集团工作已有6个年头，不经意间发现自己已从初出校门踌躇满志的学生，逐渐成长为一名符合京水集团发展需要的青年员工。如何提高自身素质，适
应工作需要？是摆在每一个青年人面前的一个现实问题。我认为：工作的积累能提高个人的素质，工作本身就是青年人成长的阶梯。
2001年大学毕业后，按专业我被分配到集团第三水厂劳动科工作见习。一年后，因工作需要，组织安排我到集团工会工作。面对全新的工作领域，在兴奋之余我很快就感到了工作上的压力。机关作为集团的管理中枢，要面向基层指导工作，要求管理人员具有较高的综合素质，当时这对我的确是一个不小的挑战。干，在干中学吧。在工会领导的关心、同志的热心帮助下，我从学习工会理论，承担日常工作做起，尽快熟悉新的工作环境，掌握新的工作方法。先后着手编纂了《职工维权手册》，撰写了《企业退休养老金过低的调查与建议》的调研报告，参与劳动争议调解，筹备职代会，开展厂务公开民主管理工作等，通过做这些具体的工作，使我加深了对国家政策、法规的理解，提高了调研写作能力，加强了组织协调能力，我逐渐具备了在机关工作的基本能力，在工作中也逐渐感到游刃有余。
就在此时，我个人职业生涯的天平再次发生了偏转，2005年底，我被调到集团人力资源部，回到了“老本行”。面对既熟悉又陌生的工作，一个想法又跳了出来，对，还是在干中学。人力资源部是贯彻执行政策和制定政策的部门，工作本身政策性强，每一项工作都直接关系广大职工的切身利益，在加强政策学习、理解的基础上，经部门领导指导我先后起草了《关于职工补充养老保险情况的报告与建议》，拟订了《企业年金方案》（草案）、《机关职员绩效考核办法》等文件及管理办法。
今年，为支持集团在第九水厂开展的构建人力资源管理“四定一考核”闭环管理系统试点工作，落实集团“强基固本”工作方针，我代表部门进驻到第九水厂，在半年多的时间里和项目组的同志一起下车间、巡管线，深入一线生产各岗位，开展工作测时，听取现场作业的工人师傅的意见、建议，掌握了大量一手资料，在充分调查、深入分析的基础上拟定出《第九水厂岗位说明书》、《定员标准》、《工资管理办法》、《绩效考核办法及考核指标体系》等文件，并在年内试行。我深刻体会到，每一项新的工作都是对自身素质的检验与提高，也使我更加适应企业发展的需要。
作为有着近百年历史的大型企业，集团公司正随着首都的发展，不断迎来新的机遇与挑战，在这当中也为我们青年人提供了广阔的发展空间。我深刻感受到集团各级领导和同事们对我们的关心与培养。
明年京水集团将迎来她百年华诞的庆典，在此我衷心的祝愿我们的企业伴着改革发展的春风，不断焕发出勃勃的生机。让京水精神在一代代京水青年的身上得到传承与发扬。
我以京水为荣，让京水为我骄傲！
推荐第9篇：工作
销售工作总结范文
首先通过骆总的介绍，我了解到，我们六安销售处，主要有六个业务处组成，其包括金寨、霍邱、寿县、舒城、凤台、霍山，目前培养比较成熟的市场是金寨、霍邱、寿县，对于舒城、凤台和霍山是接下来需要进一步开发的市场，对于每个业务处，分别有一个业代负责。 能够来到六安销售处，我感到非常荣幸，因为这是一支斗志昂扬，团结一心，拥有着光辉战绩的团队，上个月我们销售处拿到了华东地区销售量第一的锦旗，对于这个成绩，我想销售处的每个成员都为此付出了艰辛的努力，销售工作总结范文这里的每个业务人员都是值得我敬佩和学习的榜样，他们其中，有些做业务十几年的，有些和我年龄相仿，销售工作总结范文但是他们却在自己平凡的工作中不断创造着佳绩，由此让我豁然发现，他们成功的背后，都有一个人，那就是骆经理，强将手下无弱兵，六安销售处，这个团队，是骆经理一手带出来的，他们能够团结在一起为实现同一个目标而努力奋斗，这得归功于骆总领导有方，骆总讲：“我带的这只队伍，过去我们是土八路，打一枪换一个地方，打游击战，现在我们要向正规军转变，要记着我们是一个团队”。所以说能够来到六安销售处，认识骆总带领的这个团队，我感到非常高兴和荣幸，希望能够早日融入这个团队，和大家一起战斗。销售工作总结范文
其次，通过骆总对于七月份销售情况的总结，我深深的认识到，销售工作总结范文工作会议总结的重要，通过这样的工作总结会议，能够及时发现我们工作的不足以及出现的问题，七月份，虽说我们最终是圆满完成销售目标，但这是不够的，因为我们是六安销售处，我们是整个华东的销售标杆，我们对自己就要有更高的要求，就要不断的超越自我，在各个方面都要起到先锋模范带头作用。对于取得的成绩，骆总并没有沾沾自喜，但是对于出现的问题，销售工作总结范文骆总毫不留情，对于每一个业务员出现的问题，骆总都一一进行批评指正，希望他们早日对出现的问题能够尽快实施执行解决，销售工作总结范文对于每次公司的会议精神，骆总都认真传达，就比如公司新出的50专案，骆总在谈的同时并要求每个业务员分别谈一谈自己的理解，这样达成双向沟通，对于理解出现的偏差，骆总及时指正，最终让每个业务人员都能够真正领会公司的精神，从而将公司的政策方针有效的执行和传达下去，这让我认识到，作为一个领导，你首先要注意沟通，一个良好的沟通，其能够提高员工运用信息的能力，从而使工作效率得以提高。销售工作总结范文
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推荐第10篇：工作
变电运维工区2012年工作总结暨2013年重点工作
一、2012年工作总结
（一）、2012年主要管理工作
1.严肃工作计划管理
变电运维工区根据省、市公司下达的年、月、周生产计划和工作任务，并结合季节性特点和工作实际，工区和运维班组开展“月有活动主题、周有工作重点、日有具体安排”的工作计划法。正因为执行工作计划的刚性管理，工区年度的安全生产和目标任务才得以有序、高效的完成。
2.强化人员责任管理
形成工区自上而下的责任网络体系；形成工区上下统筹安排、统一指挥，明晰工作任务和措施的执行体系；形成工区自下而上的责任考核体系。这三大体系是工区强化人员责任管理的“紧箍咒”。 3.严密作业现场安全管理
为规范现场作业人员的行为，要求运维人员严格执行工区提炼并用PPT制作出来的，关于操作票的操作前、操作中、操作后“三检查，三核对”操作法，工作票的“十问五查”工作许可和终结法。现场
一、二次设备安全措施的布置按照省公司《一次设备现场围栏和标识牌设置规范》、《变电二次设备作业现场安全措施设置规范》的标准执行到位，并注重作业现场的细节控制，将5S管理从班组办公场所向作业现场延伸，促进5S管理向“素养”阶段推进。工区为掌控作业现场的安全动态，要求设备安全运行第一责任人对较大和重要作业现场进行全过程跟踪检查，工区负责人每周至少一次到作业现场进行督查，确保了作业现场的安全。 4.推进科技创新管理
工区积极引导员工在平时工作中，多观察、多思考，想点子、出主意，主动参与群众性科技创新活动。各运维班已结合本班组的工作实际，确立QC技术攻关课题，并认真实施。工区积极与有关科研单位和厂家合作，共同谋求解决生产运行、生产安全等方面的技术难题，其中一项科技项目正在申报国家专利过程。工区积极应用新技术、新成果，一是请专业厂家对工区管辖的变电站设备进行精确测温，并建立各变电站设备测温软件档案，为掌握和跟踪设备热故障，提供第一手资料；二是请专业厂家安装变电站智能钥匙管理系统，用智能技术解决变电站钥匙多、管理不规范、有安全隐患的问题；三是请专业厂家对污染较重的变电站瓷瓶进行带电清洗，解决设备污脏、停电难，有效预防设备污闪的问题。 5.规范设备巡视检查工作
工区要求运维班组按照“江苏省电力公司变电站管理规定”中巡视检查制度，认真开展变电站设备正常巡视、全面巡视、熄灯巡视和特殊巡视。变电运维人员按照“变电站现场巡视标准化作业指导书”要求，开展巡视项目的标准化巡视检查。工区还从运维管理角度和各专业管理角度，根据运方和季节特点，分别和调控中心、检修试验工区联动，对所辖变电站设备方式和状态进行检查。 6.重视设备红外测温工作 工区要求运维班组严格执行“江苏省电力公司变电运行管理规定”中红外测温制度，开展变电设备计划普测与重点测温，针对冬季高峰负荷、部分重载超载设备，淮阴变220kV构支架改造、220kV水渡变扩建期间区域110kV电网接线方式薄弱，迎峰度夏和重大保电活动期间缩短测温周期。变电运维人员按照“红外测温标准化作业指导书”要求，认真开展红外测温工作，做到测温项目的齐全与完整。设备安全运行第一责任人除定期进行变电站设备红外测温外，还要求与运维人员一起跟踪监测热故障设备，定期上报监测结果，直至设备热故障消除。
7.持续提升班组建设水平
变电运维工区率先在公司系统组成“变电运维工区特色和品牌班组打造活动团队”，并着手开始工区特色和品牌班组的调研、筹划、设计、创建和实施五个阶段。首先，工区“团队”利用一周的时间对工区所辖三个运维班组的现状、需求进行深入了解和分析，收集并综合各班组成员的建议和意见，同时挖掘班组成员的潜在能力和资源。其次，工区“团队”根据三个运维班组的特点、客观情况，完成了三个特色班组文化和形象标识设计和创作工作。三个运维班组特色文化主题分别是：创新班组，以人为本；和谐班组，以人为本；自主管理，以人为本。三幅班组形象标识既紧扣时代主旋律，又符合各班组的个性和特点，生动性、形象性、寓意性均较强。
变电运维工区将星级标准班组创建工作延伸并深化到所辖变电站。从7月份开始，开展了为期两个月的“树典型变电站集中整治”活动，通过对典型变电站集中整治，对其他变电站起到了引领和示范作用，具有“标杆”效果。
（二）存在问题和不足
1、工区负责人工作作风不够扎实
主要表现在深入变电站工作现场和班组次数少、时间短；与职工面对面交流、沟通少，未能全面掌握了解职工的思想动态和现状；会议上要求多，俯下身子到基层班组督导检查少。
2、三个运维班组专业管理水平不齐
主要表现在少部分两票填写与审核不严肃、不规范、不统一；少部分作业现场安措设置不标准、不规范；班组业务培训存在“假、大、空”现象；生产系统台账记录时常出错和不全。
3、少部份人员工作热情、工作质量不高
主要表现在敬业精神不够，责任意识不强，工作主动性不高，在岗不在状态；专业工作不全面、不仔细、不闭环。
4、极少部份人员存在违纪、违法行为
主要表现在班中脱岗、离岗现象和酒后驾车等行为。
二、2013年工作思路和重点工作
（一）2013年工作思路
认真学习贯彻党的十八大精神，把握“安全、质量”导向，抓住绩效管理机制；开展变电运维一体化工作，注重变电运维专业人才的培养；深化推广典型变电站整治活动。
（二）2013年重点工作
1、深入学习贯彻党的十八大精神，是工区当前和今后一个时期的重要政治任务。工区领导班子和员工将紧密结合工作实际，深入学习领会，切实把十八大精神贯彻落实到公司、工区各项工作中，坚持以人为本，实现员工与企业和谐、共同发展。
2、牢牢把握“安全、质量”关键词，教育和引导员工爱岗敬业，勤奋工作，认真做事，全面提升工作质量；实施“大安全”理念，确保员工政治安全、生产安全、信息安全、交通安全。
3、抓住绩效管理机制。根据公司部门业绩考核办法和全员绩效管理实施细则，加强工区员工绩效考核力度，提高员工工作积极性。
4、推广变电运维管理标准化工作。一是推广操作票、工作票票面规范、标准工作，编制工区通用操作票、工作票票面，并组织学习实施；二是推广作业现场安全措施设置规范、标准工作，编制作业现场安措设置通用样板；三是推广变电站保护压板、切换开关等标识规范、标准工作，编制变电站保护压板、切换开关等标识统一术语。
5、开展变电运维一体化工作。根据省、市公司统一部署和要求。循序渐进地开展并实施变电运维一体化工作。
6、注重变电运维专业人才的培养。结合变电运维一体化工作，制定详细并实用的培训计划，重点培养业务骨干和新进大学生人员。
7、深化推广典型变电站整治工作，持续提高变电运维精益化管理水平。
变电运维工区
2012.12.13
第11篇：工作
半年的时间过去了，我在矿领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本季度总结主要有以下几项：
1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
2、专业知识、工作能力和具体工作。我是五月份到山西华晋韩咀煤矿工作，机运队工作,为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了各项工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。在这一年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成本职工作：认真、按时、高效率地做好领导及办公室主任交办的其它工作。为了山西华晋韩咀煤矿工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作
3、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
4、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人 工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为矿及部门工作做出了应有的贡献。
在机运队上半年做了以下工作:
1、认真组织广大职工学习各岗位操作规程、本质安全体系相关内容以及各类规章制度；并组织全员学习公司下发的关于机电运输文件，做好机电运输各项工作。认真贯彻执行公司有关规定，全面推动机电管理工程向纵深、协调发展。加强每日一题、三日一考工作，完善员工岗前危险源辩识，深入推进本质安全管理体系的建设和实施。
2、合理安排副斜井及井下运输线的工作，配合完成各单位大型物料的升入井工作。
3、在隐患与问题整改方面。及时整改各类公司安全检查查出的问题与矿检查查出的问题。同时在区队内开展隐患、问题自查，做好各项质量标准化工作。对于限期不能整改的问题，及时提交了延期整改报告。我队积极组织开展设备日常检修、维护工作。合理使用点检设备，收集数据，并及时上传，进行分析。雨季来临之前我队针对井下两个水泵房的水泵进行了专项检查，对存在问题的水泵及时维修，保证矿井的正常排水。认真贯彻并执行公司关于“避峰填谷”的工作要求。
4、认真围绕主运输皮带、加强对皮带的维护，并组织相关人员进行培训，按照“十个一”的标准进行达标规范工作。
5、对供电安全接地极进行检查，接地电阻现场进行测试，电气设备的整定值进行重新调定，严格根据《煤矿井下供电三大保护细则》的相关要求对不符合规定的及时整改。
6、认真贯彻执行公司有关规定，全面推动、学习公司下发文件中机电管理工程向纵深、协调发展。加强维修工点检、强检质量，加强职工的责任心。并制定培训计划，特别是特殊岗位人员做到100％持证上岗。组织各岗位人员认真学习危险源辨识，做好岗前危险源辨识及记录工作，提高职工对安全隐患防范意识。
7、积极开展“双增双节”活动，全面提高人员的节约意识，杜绝浪费，修旧利废，控制不必要的材料费支出，加强维修人员制作材料的支出。在皮带维修、托辊维修，以及电机的维修，大大的减少了材料费用的支出。加强皮带运输一条线管理，提高工时利用率，加强人员对设备强检、点检工作，保证检修质量，避免干回头活。对各点设备的维护要到位，确保我矿 皮带运输正常，尤其要加大对主皮带、上仓皮带的管理力度。认真准备对主井皮带、上仓皮带的更换前工作。
8、抓好班组建设，提升班组凝聚力和战斗力。只有做好班组安全建设工作，才能调动每位员工的安全生产积极性，使安全管理工作落到实处，从而提升区队安全管理水平。做好班组员工安全绩效考核工
作。大力推广经济技术创新工作，挖掘员工潜力，发挥员工的创新能力，实现节支降耗。 制定了经济技术创新制度，对生产中的小改班组根据现场设备运行中存在的问题，开展了各种自主创新、修旧利废、合理化建议等活动，解决了生产中的难题，节约了材料配件费用。抓好班组检修工作，实行队干包片、班组包机责任到人，使每台设备都有专人负责检修维护。 (1）、建立了设备定检制度，对重要部位的易损件进行定期更换，做到了超前预防。
(2）、狠抓检修质量，对检修过的设备都指派专人检查验收，要符合设备完好标准要求，达到技术标准要求。 (3）、建立设备隐患台账，每月进行总结归纳，查找出故障规律，吸取经验教训，提高了设备故障处理能力，确保系统设备安全可靠运行。。
认真组织员工参加公司组织的各项活动，提升班组的凝聚力。大大提升了班组的凝聚力和战斗力。2014年，在区队职工的共同努力下，我队顺利完成公司下达的各项任务指标，虽然取得了一定的成绩，但还存在着缺点和不足，在今后的工作中，我们将在安全精细化管理、质量标准化和企业文化建设方面，力争做到精益求精，全面提升区队管理水平，早日实现“管理精细化、操作规范化、质量标准化、效益最大化”目标愿景，努力打造煤业集团的标杆区队。 总结半年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，平凡的事业承载新的希望，宏伟的目标开启新的梦想。面对新的工作、新的挑战，新的起点、新的机遇。我相信：有韩咀煤矿各级领导的正确领导，有广大工人师傅的教育和帮助和自己的不懈努力，我一定会成为一名优秀的韩咀矿员工，韩咀煤矿也一定会在建设精品化矿井的伟大进程中不断开创辉煌而灿烂的美好明天,为韩咀煤矿的发展做出更大更多的贡献。
第12篇：工作
1.市委书记要到某区调研全市社会管理创新工作，请你拟定一个工作方案。
社会管理创新调研工作方案
为切实加强和改进社会管理方式，不断提升新形势下社会管理质量和水平，经市委主要领导同意，拟于近期带队赴基层开展社会管理创新调研，现就此次调研制定工作制定方案如下：
一、调研主题
如何切实加强和改进新形势下的社会管理工作
二、调研目的
通过此次调研，深入了解基层当前社会管理面临现状，积极发现和总结社会管理实践中取得先进工作经验，对全市社会管理存在的普遍性问题以及突出性问题在深入把握发展规律基础上寻求解决方式上的新突破。
三、参加调研人员
市委书记****，市政法委书记***，市委办、市委政研室、市委督查室、市委宣传部、市政法委、市委组织部、市人社局、市教育局、市总工会、市残联、市红十字会、市民政局、市妇联、团市委、市公安局、市@@@信@访@@局主要负责同志，电视台记者1名。
四、调研方式
（一）查阅相关资料。查阅本地区社会管理创新工作相关材料，如组织建设、制度建设、人才队伍建设、经费保障等方面的工作情况。
（二）实地走访。随机走访机关、社区、农村三个层面各1个点，并定点选取3个亮点，查看各个点的社会管理工作实际情况。
（三）召开座谈会。邀请本地人大代表、政协委员、党代表、专家学者等召开座谈会。一是听取区主要领导汇报本地区社会管理创新工作情况，重点了解本地区社会管理创新工作所采取的主要工作措施、取得的典型经验以及存在的热点、难点问题。二是听取与会人员对本区以及全市社会管理创新的意见和建议。
五、活动步骤安排
（一）实地进行调研。此次调研活动为一天，于**月**日8:30在市委办公厅一楼大厅集合，统一乘车前往**区开展调研。联络人：***，联系电话：*******。
（二）撰写调研报告。于调研活动结束后3日之内拿出调研报告。责任人：***。
（三）召开调研总结会。及时组织参加此次调研活动的相关同志召开总结会，对调研报告进行进一步的修订和完善，总结此次调研工作所取得的经验，分析存在的问题和不足。
（四）调研成果转化。将此次调研成果及时转至相关部门研究落实。责任单位：市委督查室
六、其他事项
（一）此次调研活动的车辆、饮食等后勤保障工作由市委办后勤科负责安排落实；医疗保障由市卫生局负责。
（二）各参会有关单位要严格遵守中央八项规定要求，从厉行节约和推动工作出发开展调研，不得给基层增加的不必要负担和提不合理的要求。
1、习近平同志指出“当前，在一些党政机关文件、一些领导干部讲话、一些理论文章
中，文风上存在的问题仍然很突出，主要表现为长、空、假。”，请据此写一篇议论文，1500以上。
文风是党风的反映
马清江
2004年12月27日07:57 【字号 大 中 小】【留言】【论坛】【打印】【关闭】党的十六届四中全会《决定》指出：“从中央做起，改革会议制度，大力精简会议、文件和简报，切实改进文风。”这一论述具有重要的现实意义。全面推进党的建设新的伟大工程，提高党的执政能力，需要大力弘扬马克思主义文风。
运用“笔杆子”是实施有效领导的主要方法之一。领导机关的文件和领导干部的文章讲话，体现着党的声音，是统一思想认识、加强部署协调、指导工作落实的基本工具，政治性、指导性极强。从这个意义上讲，端正文风不仅仅是咬文嚼字，而是一个十分重要的政治问题。文章讲话要达到一定的目的，真正能够指导实践，就必须改进文风，提高质量。文风与党风紧密相连，是党风的反映，必须从党风的高度审视文风。毛泽东同志指出：“学风和文风也都是党的作风，都是党风。”文风还影响着党的执政能力建设。文风不正，形式主义、文牍主义盛行，就无法有效地贯彻党的路线方针政策，无法运用党的理论指导实际工作，也就无法提高党的领导水平和执政能力。说到底，文风不是单纯的语言问题，而是对客观事物和读者、听众的态度问题，是思想方法问题，是世界观、人生观、价值观的综合体现。
树立优良文风，必须同不良文风作坚决的斗争。近年来，尽管我们的文风有了一定好转，但仍存在着一些突出的问题，如冗长拖沓，长篇大论；华而不实，乱造概念；弄虚作假，内容失实；僵化刻板，千篇1律；故弄玄虚，虚张声势；矫揉造作，无病呻吟；等等。凡此种种，误国误民，贻害无穷。因此，改进文风是当前一项紧迫的任务。
弘扬简短之风。文章讲话不在长短，关键要看有无内容。毛泽东同志很早就提出，文章要写得短些，写得精粹些。文风不实，是思想作风不纯的表现，是典型的官僚主义、形式主义。弘扬朴实文风，根本的是要端正指导思想。具体应在“三实”上下功夫，即在实事求是、实在质朴和实际管用上下功夫。邓小平同志指出：“我们开会，作报告，作决议，以及做任何工作，都为的是解决问题。”文章讲话要敢于面对现实矛盾，摒弃大话、套话、空话、虚话，拿出切实可行的解决实际问题的办法。
弘扬创新之风。创新文风，首先要大胆解放思想，破除陈旧观念和传统模式的束缚，把上级的指示精神和本单位的具体实际创造性地结合起来，敢于说别人没有说过的新话，善于用新观念、新思维去研究解决新情况、新问题、新矛盾，不唯上、不唯书、只唯实。其次要大胆实践。唐朝大文豪韩愈说过，“唯陈言之务去”。文章讲话贵有新意，忌落旧窠。要克服思想惰性，不能当“收发室”，简单抄抄转转完事。
弘扬生动之风。所谓生动，就是讲自己的话，讲新鲜活泼的话，讲群众喜闻乐见的话。要增强文章和讲话的生动性，首先必须搞好调查研究。没有调查研究就没有发言权，也很难把文章讲话写生动、讲生动。通过调查研究，可以掌握大量鲜活的第一手资料，可以学到丰富的群众语言。其次要不断学习思考。世上没有什么天才，写文章、作报告尤其是即席讲话，离不开平时的积累和充分的思考。博览群书才能信手拈来。领导干部不仅要勤于工作，更要勤于思考。
弘扬鲜明之风。所谓鲜明，就是思想性强，提倡什么、反对什么，态度明确。思想观点是文章讲话的灵魂。好的文章讲话，应有好的思想、好的素材、好的语言，三者缺一不可。其中，好的思想居于首位，素材和语言都是根据思想需要来安排和取舍的。要使文章讲话有质量、有生命力，就不能原则来原则去，泛泛而谈，隔靴搔痒，而必须认真分析研究问题，在提炼思想上下功夫，揭示出带规律性、根本性的东西，以更好地指导实际工作。
中央党校今天举行2010年春季学期第二批入学学员开学典礼。中共中央政治局常委、中央书记处书记、中央党校校长习近平出席典礼并讲话。他强调，积极倡导、大力弘扬优良文风，是党的十七届四中全会提出的一项重要任务。领导干部要把改进文风作为一项工作要求，身体力行、勉力而为，在弘扬优良文风上不断取得新进步。
习近平指出，我们党是一个郑重的马克思主义政党，一直为培育和弘扬马克思主义文风而努力。在党中央的大力倡导下，全党抓文风建设取得很大成绩。改革开放30多年来，党的优良文风逐渐得到恢复，并在新的历史条件下有新的发展。同时要看到，改进文风不是一蹴而就、一劳永逸的，当前文风上仍然存在一些突出问题。
习近平强调，文风不正，严重影响真抓实干、影响工作成效，耗费大量时间和精力，耽误实际矛盾和问题的研究解决。不良文风蔓延开来，损害党的威信，导致干部脱离群众，使党的理论和路线方针政策在群众中失去感召力、亲和力。按照四中全会要求改进文风，是新形势下加强和改进党的作风建设一项重要任务。
习近平指出，改进文风，在三个方面下功夫、见成效很重要。一是短。力求简短精炼、直截了当，要言不烦、意尽言止，观点鲜明、重点突出。坚持内容决定形式，宜短则短，宜长则长。二是实。讲符合实际的话不讲脱离实际的话，讲管用的话不讲虚话，讲反映自己判断的话不讲照本宣科的话。三是新。在研究新情况、解决新问题上有新思路、新举措、新语言，力求思想深刻、富有新意。习近平强调，积极倡导、大力弘扬优良文风，各级领导机关和领导干部要带头。领导干部改进文风，需要从两个方面努力。一要勤于学习。学习党的基本理论，掌握马克思主义立场观点方法，以此作为政治上的望远镜和显微镜；学习新知识，了解新事物，不断拓宽视野，提高自己的综合素质；学习古人语言中有生命力的东西，充分合理地继承和运用。理论功底扎实了，知识积累厚实了，才能厚积薄发，言之有物、深入浅出地讲话、写文章。二要增强党性修养。坚持以德修身，努力成为高尚人格的模范，做到言行一致、表里如一。这样讲出的话、写出的文章，才会有感染力、亲和力。
习近平指出，胸有成竹才能出口成章，找准症结才能对症下药，源于实践才能指导实践。领导干部改进文风，应当深入基层，在实际生活中“望闻问切”，使思想和文字体现时代要求，符合实际情况，能够解决问题。群众的思想最鲜活，群众的语言最生动。深入群众，就来到了智慧的大课堂、语言的大课堂，我们的讲话、文章就可以有的放矢，体现群众意愿，让群众愿意看、看得懂，愿意听、听得进。
习近平强调，现在以会议落实会议、以文件落实文件、以讲话落实讲话的现象依然存在，这对文风不正起了推波助澜的作用。改进文风，必须改进会风。还要努力活跃党内生活，大力倡导独立思考的风气，进一步创造鼓励讲真话、提倡讲新话的宽松环境。
第一题，是拟一个9月6日在党政大楼会议中心召开的全县海洋经济工作会议通知。 第二题，写一篇3000字左右的县委书记在会议上的讲话稿。
第13篇：【工作
【工作范文总结大全】
汇集各行各业工作总结范文总共44篇
销售工作总结范文大全11篇
1.市场部年终工作总结
光阴如梭，时间飞逝，记得还正在写半年总结，想不到一晃，2010年的工作即将成为历史。回望走过的每一秒每一分、每一天、每一个星期、每一个月，太多的感慨、太多的感触在里面。我是2010年3月份正式加入公司(以前的名称是“赛博尔网络”)到今天整整十个月时间。说长也不长，说短也不短，在这十个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记在心。
这份工作不是我踏入社会大学的第一份工作，我是一个天生不安分的人，从北到南走过了好多城市，也走过了好几家公司，换了好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉，让我最终选择来这个刚刚起步及久的公司。第一次走进公司(公司是5月份搬到软件园来的，以前在soho大厦)，给我的感觉是公司好小，感觉有点拥挤。在和肖总的几次沟通中，感觉很受益。和这个公司的领导人沟通一直
很愉快，也是他自身的感召力让我对公司充满信心，最终选择加入公司。这是一个温馨的大家庭、这里的人都很好相处、没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我喜欢!
一、工作总结
前面啰嗦了这么久，对我10年的工作总结如下(很多内容在半年总结里面有提到，不过在这里也罗列一下，毕竟是年总结)：
1、渠道部门的建立
我是和小柴一起进的公司，她是负责公司渠道工作，我是负责市场工作，营销和市场这两个部门是非常紧密的，你中有我，我中有你吧。一个部门的建立，不是一朝一夕的，是要经过很多的细心准备。市场是走在销售的前沿，为销售工作做好前期准备工作。渠道部门的建立经过了一个较长的过程，过程是复杂艰辛的，文档的整理就不下十几份。招商计划书ppt、招商计划书文档、产品包装文档、代理商协议、代理商最终客户合作协议、渠道政策等等。这里公司领导对我们的帮助是很大的，渠道政策的讨论会，大大小小的不知开了多少回，文档整理修改了不知道多少次。五月份渠道工作正式拉开维幕!
2、4006直线通平台上线
4006直线通管理平台是我们公司4006产品与竞争对手的一个大的区别点，我们的管理平台在业界堪称一流。这离不开我们技术部的辛勤工作。技术研讨会开了一次又一次，多少个日日
夜夜，大家加班加点赶进度。技术是公司的灵魂，没有一个过硬的技术体系，没有一个过硬的技术团队，没有一个为公司发展尽心尽力，不辞辛苦工作的技术带头人。那就没有今天在国内市场上堪称一流的4006管理平台。也就没有我们销售部今天取得的成绩。
呵呵，当然平台的上线每个人都付出了汗水，我的付出只是微不足道的一小部分。管理平台的上线，更离不开公司的大力支持。
3、市场工作
市场部的工作是我的职责，不过我相对做的事情比较杂。
(1) 市场宣传及广告投放
市场宣传及广告做的最多的是我们的线上宣传，为推广也想了很多的方法，为广告投放也绞尽脑汁，报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、统计站点广告、招商网站等等想了很多，也准备了很多，不过做为我们一个发展型的公司，不能和更多的大型公司攀比，拿钱砸市场，那是不可能。每一分钱都要花在刀刃上，老大是开明的，大钱投不起，我们可以用小钱，百度关键词宣传我们一直在做，没有放弃，当然互联网的发展，中国人离不开百度，百度给我们带来了很不错的效果，也促进了我们销售部的工作进展。
论坛与博客的工作也一直没有放松，客服部从八月份接手以来，每天都在做，让我们的宣传在网上无处不在，有点困难，
不过让我们想看到的人看到我们的宣传，看到我们的公司，我们一直在努力。
(2)物料制作
物料制作有两批，我们的平面广告设计人员没有，都是通过网上征集来做的，相应的时间都比较长，不过效果还可以，这点最重要。制作厂商也是在众多厂商中挑选出来的。
(3)市场情况调查与了解
这里离不开直销部与渠道部的帮助。对市场价位、竞争对手的情况进行调查与了解。对我们工作的开展和价位的制定起到了一定的帮助作用。
(4)博客宣传
客服部、直销部、渠道部三个部门都有在网上注册开通博客，博客培训必不可少。博客的建设及宣传推广工作，公司领导及技术部同仁给了很大的支持，今天我们的博客取得的成绩，和他们的支持是分不开的。
看到现在大家的博客点击过万，看到很多同事通过博客成交大单子，我们的付出终于有了回报。为刚的博客做的一直很好，是我们大家学习的榜样。博客宣传相信在接下来会有一个更大的进展，为我们营销部的工作带来更多的帮助。加油吧!
4、其他市场工作
(1)网站工作与技术部合作
搜号网、oa、crm、4006产品网站、官方网站、个人博客、
促销活动页面等
网站工作，主要是配合技术部对网站内容的相关整理及审核，在这里要感谢技术部的理解，和技术部相关人员的配合一直是愉快的。网站的一些小的修改及意见。
(2)公司相关制度整理的参与
参与制定了>、>、>等相关制度制定的工作，不过毕竟不是专业的，很多还不是很成熟，这里感谢老大的帮助。
2.经营部工作总结
各位领导、同事大家好: 东简良经营部，是公司早期门市之一。公司领导比较重视，东简良搬家牵涉公司每个人的心。董事长亲临现场，对搬家工作进行指导，并对员工进行了慰问，鼓励全体员工再接再励、克服困难，做好本职工作。魏进强魏总亲自参与搬家工作，对门市的选址、吊罐提出宝贵意见。并经常打电话询问工作进展情况，十分重视搬家工作。要相民要总，魏雪其魏老师不辞劳苦来到门市，对财务工作进行审计，对门市各项工作进行指导，并提出建设性的意见。给予东简良经营部很大帮助，我们感到很温暖，同时也表示感谢。
请允许我代表东简良全体员工，向支持我们搬家工作的各
级领导和各位同仁致于深深的谢意，感谢各位对我们的大力支持和帮助。我们一定不辜负各位领导的厚望，以自已的实际行动向公司交一份满意的答卷!
我现在简要汇报一下近期工作情况，
一、经营部上半年经营情况
在董事会的正确领导下，依靠企业员工的智慧和力量，坚持求真务实，埋头苦干的工作作风，强化生产经营管理，发扬艰苦奋斗的创业精神，努力拓宽市场空间和市场占有率。在市场需求滞缓的情况下，上半年累计销售5250/t，同比增长9.6%。累计采购5305/t，同比增长9%。累计销售收入3382万元，但经济效益不佳，同期相比有所下降。油脂行业发展总体形势比较严峻，市场总体需求疲软，前景不容乐观。竞争激烈，盈利能力下降。在这样的环境下，我们应该推进精细化管理，降低经营成本，加强风险防范，以客户为导向，以做强做大市场份额为目标，争取在下半年实现新的突破，销量、利润稳步增长。
二、搬家情况简介
1、现实工作环境介绍
有于搬家工作比较仓促，时间紧、任务重。一些工作还没有完善，做起来很被动。生产车间、办公楼正在建设中，散油罐吊过来以后，中包装无法正常生产，设备没地方按装，地面是泥土，工作环境很差。为了不影响销量，把损失减少到最低，员工们都是露天工作。三伏天气骄阳似火，烈日曝晒着大地，地面温
度高达 40度以上。员工们挥汗如雨，身上衣服都被汗水湿透了，也不肯停下手中的工作，衣服阴干以后会有一层白的盐渍。阳光晒到皮肤上都是灼热的，有轻微的红肿疼痛，皮肤晒的黝黑，也毫无怨言。下雨天就像沼泽地，泥泞不堪，稍不留神就会滑到。而员工们却戏称这是我们合益荣公司新时期的长征路，走过去就是灿烂的明天!
晴天一身汗，雨天一身泥，这是对我们工作环境的真实的写照。面对恶劣的工作环境，我们员工没有一名退缩，没有一位抱怨。而是积极的投入到工作当中去，想尽一切办法去克服困难，去解决问题，尽职尽责把工作做好。与公司同舟共济，共同渡过难关。充分发扬了主人翁精神和一名合益荣员工应有的品质。在这里我向东简良全体员工说一声：“你们辛苦了。”
2、新厂区介绍
为了提升公司形象，满足市场需求，适应市场发展，突破自身发展瓶颈。把我们的车间建设成专业化、规模化、基础设施齐全的现代化车间。我们实地考察了多家企业，吸收了同行业的先进经验，并采纳了设备厂商的建议，结合自身的实际情况。设计了自已的多功能车间，集生产(中小包装、软包装、棕油袋)洗桶、仓库为一体。提高了空间利用率，使工艺流程更合理、更科学、更完善。同时也降低了投资成本。目前土建工程已完成，彩钢封顶正在施工中。集办公、住宿为一体的综合性为公楼主体工程已完工。加快基础设施建设，促进度，赶工期，力争早日投
产!
三、以优质服务促进品牌建设
在市场供需失衡的压力下，价格战此起彼伏。但价格竞争已无法拉开彼此的距离，服务已成为粮油行业脱颖而出的利器。卖产品更多是在卖品牌，而服务是铸就品牌信誉的基石。唯有强化服务意识，提高服务水准，倡导专业服务，周到服务。才能更好的得到市场的认可，得到客户的信赖。才能提高产品的美誉度，才能有利于品牌更好建设。
四、东简良经营部的发展规划
新车间落成之后;对我们每个人都是一次新的考验，面对新形势、新工艺，我们都需要去学习去适应。我们要培养自已的学习能力，打造学习团队，提高自身水平，以适应公司较快发展。我们从以下五个方面来促进门市发展。
1、以散装油为一个业务单元，主要客户对象为食品厂和二级批发商。
2、中包装全面升级，内在品质和外观形象都有新的提升，在原有客户基础上，发展大型食堂和高档酒店，以提升品牌形象。
3、灌装小包装，走进农贸市场和商超。完善自已的产品体系。
4、罐容扩建以后，争取为大厂商做中转业务，以增强自已的实力。
5、开发一些新品种，如一次中包装等，寻求新的利润增长
点。做好产品的后继开发工作。
新门市落成之后，将为东简良经营部的发展注入新的活力。对东简良来说是一个转折点，也是一个新的起点。东简良将以新面貌、新形象屹立于石家庄市场。我们将一如既往的继承和发扬合益荣企业文化，以人为本，天道酬勤。我们将做新时代的开拓者，与时俱进、开拓创新、敢为人先、争创一流。用自已的实际行动为公司、为员工交上一份满意的答卷!
3.建材销售行业工作总结
时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，2010年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结：
一、工作回顾
2010年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。
1) 加入洪盛行这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业,对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解.
2) 通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛.
3) 对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作.
二工作计划
“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题
1) 加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈.
2) 对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策
3) 设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破.
4) 自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。
三找好航标，定位人生
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。
我踏入建材销售行业是一直做“工程”的, “工程”在这个行当里看起来是高度尖端的, 但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑, 甚至认为自己真的不适合做这份工作,但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的,上天不辜有心人,慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我,久久不与我签单反到而来的大忽悠了, 逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。
岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好!
4.市场公关人员工作总结
岁末年初，新的一年已悄悄来到，回顾过去一年的工作，感慨万千。2010年，在领导的正确领导、关怀下，在个人空间
的给予下，使我得到了快速的成长。近一年来的工作中，酸甜苦辣，五味俱全，既有可喜的一面，更有值得改进的一面。在这个岗位上我最大的收获是挑战了自己，为今后工作能走的更远、更稳积累了丰富的社会经验。总体来说还不错，最终完成了年初既定的任务指标，顺利收官。
这一年真是磕磕绊绊的走过，承受着领导巨大的压力，也有来自部分运营商人员的阻力，经过大量详尽的沟通与交流，终于扫清了所有的障碍，实现了目标。全年累计签订合同717.36万元，开票753.53万元，实现回款527.79万元，实现利润289万元。
与移动公司的合作真可谓一波三折，年初三月份即可签署的二节点370余万合同在内部审批流程已经过半的情况下，由于移动公司网络部主管人员调整，bo系统升级及奥运封网而紧急叫停，对公司上半年的经营造成了影响，使公司一度资金吃紧。在奥运会全面结束后，已经进入了10月份，通过重要公关，千方百计开展业务，重点运作政府入地、第二节点路由及基站管道的销售工作，终于在12月份抢下全部的6个合同，累计签订合同493万元，累计开票493万元，累计回款 234万元，为完成全年任务指标打下坚实基础。
联通公司今年的合作要从政府的强制入地说起，3月份开始由政府下发的入地文件一经下达，在广电撤杆入地配合下，联通和电信的线缆也必须无条件的下落。为了更好的提升公司利润，
上调销售单价成为了必然，在与运维部主管的沟通单价后，对方表示反对且无法接受，在我方的强硬态度下(不签合同不允许穿缆)，经过几次的沟通，最终对方同意了我方的单价，使主管道价格上调8000元/公里，引上价格上调 20元/米，整体管道均价上调了10%以上，顺利的签下了10年的第一个合同。由于利诱，部分人员后续起草了《xx市一环本地网光缆线路迁改工程》的项目立项，在经过三次打回来修改再上报的过程后，最终顺利报批，实现管道销售6条，合同价款40余万元。由于近两年xx市政府的市政道路改造，沙河大桥治理是个重点项目，而春雨桥、南关大桥及华明南通桥等部分路段的改造又涉及到了我公司的管道迁改，有些地方甚至迁改了两次三次，为了把改造的费用进行转嫁，与联通公司的谈判也是煞费苦心。在主管人员的百般刁难下，经过两三次的概预算及竣工资料的修改和沟通，最终得以报批。在联通公司即将与网通公司合并重组并压缩投资停止立项的背景下，利用政府强制入地，基站建设，资源优化及大客户项目为主导，紧抓重点人员，千方百计公关运作，功夫不负有心人，成功的抓住了最后的合作机会，累积签订合同80余万元。并积极处理遗留问题，现已全部解决。
网通公司一直是xx市合作的老大难问题，10年也不例外。借建设南路南关大桥的迁改机会，累计签订了合同13万余元，并实现了XX年合同遗留的回款问题。
电信公司由于政府的强制入地工作，也与年初就开始操作
合同。为了提高销售价格，从上到下也进行了若干次的谈判。由于电信公司的宽带接入业务较多，出土引上的接入工程较多，在本地工程项目管理人员的大力配合下，使出土引上的签约金额占到了合同额的10%之多，最终与5月份签订了70余万的合同，并与8月再次签订合同18万余元。由于不断的沟通和交流，真正的与运营商交上了朋友。在与xx市经理的沟通中，得知xx市的通信市场中电信公司是个弱者，但xx市市场是个有潜力的市场，市公司领导愿意大力扶持遵化的业务发展，可考虑管道大批量购买。在得知此信息后，报着一丝希望，在双节走访过程中，与市公司领导进行了初步交流，市公司领导对此事表示了认可，并愿意一起来运作。经过初步统计，可以购买的管道达到了150万元。由于行业重组过程中，联通公司的拆分涉及到了资产的拆分，管道资产也相应的部分划拨给了电信公司，使可购买管道减至120万元，经过层层把关，在12月30日近80万元合同终于签字盖章。最终全年实现合同160余万元。
广电公司虽然有政府的背景，但是通过我们不断的与主管人员的沟通交流，对方也主动帮助想办法签合同，并提高销售价格，广电的线缆入地大量的带动了联通和电信公司的入地工作，实现了全面带动的大好局面。最终广电实现合同100余万元。
铁通公司由于力量薄弱，新管道的购买工作难以突破。10年重点运作往年合同余款的回款工作，在与网络部部长建立了良好的私人关系后，目前已得到圆满解决，90余万回款全部到位。
并处理遗留零活的合同问题，签订合同近3万余元。
5.售房收银工作总结
不知不觉中我已在公司工作将近一年了，虽然工作的时间不算长，但是我经历了公司最重要的一段历史，第一期商品房的初建到现在的全部售出。
回顾近一年来的工作，让我学会了不少的规律，也给我添加了不少见识，同时也让我积累了一定的工作经验。
自从我进入公司的那一天就开始了紧张和繁忙的工作，我的工作岗位职责是负责现金收付、银行结算、原始凭证的整理及有价证券的保管等重要任务。刚刚开始的时候，我认为出纳工作好像很简单，不过是点点钞票、填填支票、跑跑银行等事务性工作，但是当我真正投入工作后，我才知道，我对出纳工作的认识和了解是错误的，出纳工作不但责任重大而且有一定的学问需要好好学习才能掌握。就对一期售房收银工作来说，虽然工作基本圆满结束，但也有一定的失误和不足之处。根据一期经历总结以下几条：
1.对售楼人员填写的签约价格单一定要根据公司下达的销售价格表认真复核，还要针对姓名、房号、首付款金额以及合同签约期限进行一一核对，如有出入，立即和销售人员联系。
2.对于特别优惠客户，要有优惠单(公司领导签字)方可优惠，否则以正常价出售。
3.根据以往经验，有个别客户在交首付款时，不能一次性交清签合同者，我们不可开具公司收据，以免招来不必要的麻烦，应打临时收条，收条上只注明暂收现金金额。
4.为了保证公司财产安全，在收到现金时要及时送存公司银行账户，大额现金要有两人送存银行。
5.协助售楼人员引导客户办理银行按揭手续，确保按揭款尽早回到公司银行账户。
回顾检查自身存在的问题，我认为：
一、学习不够。当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃发展新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世。面对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性。理论基础、专业知识、文化水平、工作方法等不能适应新的要求。
二、在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自己政治素质不高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。
针对以上问题，今后的努力方向是：
一、加强理论学习，进一步提高自身素质。对业务的熟悉，不能取代对提高个人素养更高层次的追求，必须通过对财务工作制度、市场经济理论、国家法律、法规以及金融业务知识、相关政策的学习，增强分析问题、解决问题的能力。
二、增强大局观念，转变工作作风，努力克服自己的消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导同事们把工作做得更好。
6.外贸业务员上半年工作总结
周二的会议，的确不尽人意，从我个人的角度来说，对自己这半年的工作总结并不全面，下半年的工作计划也并不清楚。借此机会，再次审视自我，认清自我，同时确立自己明确的工作目标。
从12月底来公司到6月，这段时间的工作总结如下：
1.刚到公司，前两个月比较茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部优秀的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品知识，到电话营销，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态，取得订单。开始的两个月，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二个月，从网上大海捞针，到最后重点客户培养，最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信心。总结这一单，最重要的是客户积累，培养重点。这一点要得益于平时戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态。只有这样才清楚自己目前客户的联系状态，进而掌握订单的状态。
2.从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源很
快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。三月份太阳能热水器客户开始积累，并取得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订单大概要8月份才能确定。总结这一单，并没有什么诀窍可言，最重要的是跟紧客户。虽然只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚，一般是客户提醒我该休息了，我才下线......正因为如此，客户才如期参观工厂，并顺利下样品单。总而言之，跟客户的感情是需要长期培养，关系好了，机会自然就多了。
3.4月和5月，我个人的业务都处于低谷期，太阳能电池板的样品单出了4个，热水器出了一个样品单。这段时间，可以说还是处于摸索状态，出单心急，所以每碰到一个客户，我都会花大量的时间和精力对付，也许是白费心思，但觉得是值得的，因为经过这段过程，我能够更好的判断客户的心理状态，判断客户下单的可能性有几成，哪些客户是优质客户。6月份下单的美国affordable solar也是这段时间培养出来的，时间虽然很长，但是最终我看准了这个客户，而且认定是优质客户，终于经过2个多月时间，定金顺利到账。总结这段时间我的付出，当然很多是不值得的，比如有些客户是考察市场，观望行情，这样的客户可以不用花太多的精力，这样的客户不仅难缠，而且很麻烦，问题一大堆，你要不停为他搜集信息，解答问题，到最后，他也不会下单，然后消失。像这样的客户要等他的订单，估计要一年或
者两年时间。而美国客户，他问题也很多，根据我的判断，他有单，所以我会很耐心，很细致为他一一解答;因为他有单，我几乎每周都会打电话询问情况，并记录对方的进展，到最后的程度是，对方一接到我电话，听到我的声音，就知道我是浙江华锦的tracy，这个时侯，我就肯定，这个客户下单，一定会下给我。当然结果也是这样的。
4.6月份，询盘很少，新客户的开发也就比较少，有两三个客户可能会下样品单。同时，跟老客户保持着紧密联系，尤其是出过样品单的客户。可以说，经过半年，我工作进入状态了，老客户差不多积累起来了，只是需要维护好，让样品单客户尽快翻单。同时，客户订单下了之后，配合其他部门，将客户要求反馈给采购部，生产部，以确保订单准时并无差错，赢得客户!
上半年的工作总结大致如综上所述，虽然上半年总的销售额并不理想，主要是因为我客户资源有限，很多客户还处于培养阶段，而下单的客户也都是样品单，样品单金额一般都比较低，这就导致销售额比较低。对于下半年的工作我很有信心，也希望公司对我有信心。
7.销售年终总结
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为2007企业的每一名员工，我们深深感到某某企业之蓬勃发展的热气，某某人之拼搏的精神。
某某是2007销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，某某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于某某年与某某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某某同志积极配合某某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为月份的销售高潮奠定了基础。最后以某某个月完成合同额某某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
2007年下旬公司与2007公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之
际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
2007年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
8.销售实习工作总结
各位领导,各位同事大家好!
XX年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.
简要总结如下:
我是XX年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工,
我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!
通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握.
在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.
现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.
市场分析
我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有
最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦.
宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川.
国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了.
从 XX年9月19日到XX年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是 3339元.新年到了我也给自己定了新的计划,08年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心!
随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.
*****年工作计划
深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态
与客户建立良好的合作关系
不断的增强专业知识
努力完成现定任务量
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。
9.营销总监的工作总结
远航公司作为盈众集团的旗舰店，在这一年内得到了迅速的发展，为集团做出了应有的表率作用，带领集团其他公司大踏步向前进。
远航是一家汽车销售服务公司，完美的营销是公司制胜的关键之一。作为公司的营销总监，在这一年以来主要完成了如下工作：
一、参加公司有关会议，全面主持营销部工作，将工作落实到位并定期及时向总经理进行汇报。
二、在公司成立之处，组织强有力的宣传广告，从而大大提高公司的知名度，为公司的远航打下坚实的基础。
三、针对厂商一年来的新产品，多次组织部门小组成员开展客户需求调查，并共同研究制定营销战略，拟定营销计划方案，适时进行督促，长期进行跟踪，监督营销任务完成情况。。
四、有力实践jdpowar流程，加强营销队伍的建设和管
理，提高营销团队的服务水平。
五、对团队成员完成的标准业务合同进行审批。
六、每次任务后及时进行营销统计和考核，客户档案的汇总和管理。
七、反馈客户意见，与其它部门进行工作沟通。
八、总结营销经验，多次召开会议，促进成员间的业务交流。
存在的不足;
一、市场尚有很大的空间，应进一步积极把握消费者的消费需求，及时与厂家进行沟通，更快地把握市场主动权;
二、宣传力度还不够，公司知名度还有进一步提升的可能;
三、团队比较稚嫩，需要更长时间的有效指导与磨合。
以上是我一年来的工作总结。望各位同仁予以监督。
10.证券公司市场营销工作总结
进入安信证券已有两个多月了，这段时间自身在各个方面都有所提高，主要体现在：
1、对证券行业有了初步了解
进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，对证券这个行业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证
券业务又有了较深的理解，工作中能解决各种基本问题。
2、业务开拓能力的提高
在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题，提高了自己的沟通能力和应变能力;而对客户不定期的回访，为其提供全方位、多角度的服务，使安信服务真正的深入人心。
3、工作的责任心和事业心加强了
对自己经手的每一笔业务，都认真对待，尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦，办事效率力求最快、最好。
在业务营销中，同样也发现了一些问题和自己的不足：
1、证券知识还须加深了解，需不断学习。
2、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。
3、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。
进入营销这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在，前两个月的业绩表现不佳，我重新整理了思路，在余下仅有的两个月里，我要这样做：
1、发传单
进入安信证券我经常发传单，虽然发了很多，效果不是很好，但觉得还是可行，大量的传单会提高公司的知名度，下一步还想适量发些，坚持终会有效果的。
2、有效利用银行资源
在银行驻点已有近两个月了，业绩十分不理想。招商银行很好的服务有口皆碑，许多客户慕名而来，如能利用好这一资
源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的，但招商银行和招商证券很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我一直在寻找突破点，虽然很有压力，但目前与他们处好关系也是唯一的办法。驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象，所以我一直在努力的去做。
3、充分利用关系网络
拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。通过朋友介绍朋友，让想炒股的客户选择我们安信来开户，另外，对于已在其它券商开通三方存管业务的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。
现在市场波动很大，观望的人占多数，同行间竞争也万分激烈，为此，我必须要不断的学习，丰富自己的专业知识，为客户提供全方位的服务，要想尽一切办法，尽自己最大努力来做。
11.附赠：如何写销售工作总结
总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高
（一）基本情况。1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，
表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。4．今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。
（二）写好总结需要注意的问题1．总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。3．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。4．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略.
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1.2011年班主任工作总结
我带学前班以有一年。一年来在校领导支持与同志们的帮助下，我坚持以学生为中心，努力为学生服务、为家长服务，顺利
完成了工作任务。
一.学前班共有34人。这些可爱的孩子，渐渐懂得遵守学校的制度，遵守课堂纪律，懂得了“我们爱学校，我们爱集体，我们爱学习，我们要做好孩子”这个小学生应理解的基本道理。培养起来的几个小干部，小助手。我非常喜欢这些小宝贝。
二、树立服务思想，以学生为中心，努力干好班主任工作
1.加强学习，提高认识，把主要精力放在本职工作上，敬业爱岗，积极奉献上，把“爱国守信、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的基本道德规范化为自己道德信念和行为准则，共同创造良好的班风、校风、教风和学风，为把我校办成一个名副其实的高水平的国际性学校做出不懈的努力。
2.严格班级管理，我把主要精力放在班级管理和思想教育工作上，努力做到认真负责、一丝不苟，工作上坚持高标准、严要求、不怕苦、不怕累、不怕难、不惜力，乐业、敬业、积极向上，保持健康心理以及乐观的精神状态。其次，要树立童心、爱心、耐心，坚持正面教育原则，全面育人，在思想上、学习上、生活上关心爱护孩子，循循善诱、耐心细致地做好他们的教育工作，抓住他们的闪光点不放，多表扬、鼓励，少批评指责。不断强化他们的优点，把他们的闪光点放大，变缺点为优点。尽量不或少在大家面前批评他们的缺点或错误，特别是缺点突出的孩子更不能进行强化，不用放大镜去看他的缺点和弱点，相反是要用放大镜去找他的点滴进步和微小变化，在班上给他们树立威信，让他
们有面子，能抬起头走路，挺胸说话，帮助他们树立自信心。在教育方式方法上大多数采用耐心启发诱导式、讲故事教导式、亲身感化式、沟通思想谈心式，讲清什么是对与错、好与坏、应该不应该，培养辨别是非能力和自我教育能力......能正确地对待自己，也能正确地对待别人。
3、严格一日生活制度，加强常规训练，培养良好的生活习惯和行为规范。观察孩子，了解孩子，为了帮助新转学生迅速赶上，我采取了抓两头带中间的办法，每个小朋友都找一个自己学习的榜样，让能力较强的优秀生当能力较差的“小老师”。个别儿童重点帮教，正面引导，有点滴进步随时表扬奖励。
4.开展丰富多彩的教育活动，搞好富有教育意义的班会我坚持班会制度，开展好生动活泼的教育活动。
5.当好儿童健康成长的指导者和引路人在日常师生交往中，努力做到信任、宽容、理解和尊重孩子，以高度的责任感对待他们。耐心、细心，关心照顾每个人，把孩子们开心、兴奋、惊奇、疑虑、恐惧、窘迫等内心活动最细微的表现都看在眼里，认真观察每个孩子的动作、表情、脸色及神态，掌握并发挥他们的兴趣和特长，对他们的身体状况，喜怒哀乐等情绪的变化更要关心、过问，针对不同情况采用不同教育方法和措施。
6.树立良好的班风我把“和谐、友爱、快乐、向上”作为学前班的班风。对他们在进校、上课、下课、放学，以及在家庭、社会上应该怎么做，我都提出了具体要求：师生间、孩子与家长
间、小伙伴间都要讲文明懂礼貌，团结互助、助人为乐，树立多做好事、先人后己的观念，树立集体荣誉感、责任感。
2.2011学期期末总结
回首过去的这一个学期，虽然在各方面都有做得不足的地方，但是这恰恰是我们成长的足迹的一部分，这一学期以来，可以说班级整体上朝着良好的方面发展。经过这一年多的相处，同学们彼此间建立的深厚友情是一个班级所具备的凝聚力的基础。本班在本学期打造了新的班干团队，令开展的各项工作都进行得较为顺利。
下面，具体总结这学期各项工作的开展情况。
1.在思想上有了更深的觉悟。
党是先进性的集中体现，加入党组织能够提升我们的觉悟。在本学期，我们班有多名同学提交了入党申请书，在经过民意投票后，有3名同学参加了学院的第27届的党课培训，在这过程中，充分地体现出同学们积极地向党组织靠拢的心，同学们在党课培训进行学习后也获益匪浅。在接下来的推优大会上，参选的同学们发表了自己对党的了解和深刻的体会后，团员们进行了投票，选出了共5名的同学成为党的积极分子，使同学们更进一步提高对党的认识。
2.在学习上积极进取，学习更多。
在本学期初，我班根据上学期末的考试成绩情况，共产生了
10名同学获得学业优胜奖。希望不管是否有获奖的同学们能继续努力，在本学期中取得更好的成绩。通过一个学年的努力，还产生了四个三好学生，三个优秀班干。
在课堂教学方面，同学们都能认真听讲，积极地举手发言，有不懂的内容能够及时提出疑问，使整个课堂气氛显得十分活跃。也促进老师与同学们之间的互动教学交流。学习委员通过飞信来布置作业、督促同学们交作业，确保了每个同学都能准时的交作业，所以我们班交作业的情况非常好;学习委员还会通过各种渠道，给同学们提供与学习相关的信息;还积极组建了学习兴趣小组。通过班委及全体同学都共同努力，在我们班形成了良好的学习氛围。课后的复习是必要的，尤其是将要考试的一个月，因此大家都很努力地复习，力争在期末取得好成绩。
在对于教学评价方面，同学们各抒己见，客观地对各个科任老师进行评价。对于在教学方面有什么不够完善的地方也能及时提出，这样在有助于老师们的教学工作进行得更加顺利，同时也能提高同学们的学习兴趣与积极性。
除了学到书本上的东西以外，我们还有进行实地调查。本学期开设的连锁课程有很多可以出外调查的机会，加深同学们对课本的理解。此外，老师还组织我们到广州宜家进行实地调查，以小组为单位，通过大家的通力合作完成调查报告和总结。在这过程中，不但拓展了大家的视野，而且充分体现出团体合作精神。
为了备战12月份的英语
二、
四、六级的考试，同学们积
极地复习，做好最后冲刺的准备。很多同学订复习资料或者到图书馆借相关资料，课余时间还会通过MP3的听力内容来提高听力水平。此外，还有的同学报考了会计从业资格证或者自考，为将来的就业做准备。
3.在考勤方面严抓，律己。
极个别同学会有迟到或旷课的现象，希望这少数同学能够树立较
强的时间观念和定下自己的学习目标。对于这些情况，班委们对其进行思想教育，并由心理委员做出辅导。使班上的逃课率尽可能地杜绝或是实现最小化。总体上来讲同学们还是做得不错的。基本上都能合理安排作息时间，以学习为首要任务。
4.在生活上过得更有意义。
在大二的周末时间，有的同学会选择做兼职，提前体验社会生活，丰富大学生活。此外，在日常生活中，同学们注意保持宿舍卫生的清洁，保持一种良好的卫生环境。
这个学期学校一直密切关注盛行的流感，因此生活委员作为卫生监督员，坚持每天询问同学们的身体情况和问候，各班委也经常提醒大家要注意添衣保暖。
5.丰富多彩的集体活动提高凝聚力。
在本学期我班积极开展主题班会和班团活动。同学们在参与活动的过程中，积极性不断地有所提高，活动的水平以及达到的效果也在逐步提升。在每一次活动后都会进行详细的总结，在每
一次活动开展时吸取前一次的教训，相比之下获得了较大的进步很改善。
在本学期中，我班共开展了几次活动。分别是“历史大年回放——建国60周年”、以“青春的邂逅，物流的邂逅”为题的与物流09的联谊活动、“传承奥运之神，体验运动之趣”的活动，以“昨天、今天、明天”为主题的主题班会以及“用责任理解青春，用青春热爱祖国”为主题的纪念12.9的班团活动。在这里，就不一一阐述了，以一次主题班会和一次班团活动为代表阐述本班活动的情况。
在11月份开展的“追忆过去、把握现在、展望未来”的主题班会中，我们将其分成三部分进行。丰富的大一，精彩的大二，理想的大三，都是值得我们去思考和探索的。通过这次主题班会，同学们了解到时间的可贵。昨天是基础，今天是行动，明天是计划。没有今天，昨天就不会进步，计划的明天就会落空。没有今天，我们就驶不出昨天的港湾，就达不到明天的彼岸。在追忆过去中反思现在的自己。活在当下。学在当下。为我们美好的未来打下坚石的基础。
而在12月份举行的纪念12.9的活动中，“用责任理解青春，用青春热爱祖国”这一主题是我们联想到的是我们80后的生活。历史的回顾让我们更深刻地了解12.9，活动的开展让我们用现代的方式来纪念12.9.本次的纪念活动取得很好的效果，我们用不一样的形式来纪念七十四年前的大学生爱国运动，用我们的方
式来表达80后大学生的爱国情怀。让当代的人们知道——我们80后并不是只知道非主流，我们80后并不是只知道因特网，我们80后并不是只知道历史是要铭记的，我们一样知道爱国，我们一样的爱国。只是我们用我们独有的时代特色来表达我们的爱国情怀。
6.充满活力与激情的文体活动。
我们物流08班是一个充满活力与激情的集体。在这个学期里，学院开展的各项活动都激发了我们的参与热情。
在学院发起的爱心活动，如募捐善款、爱心收废、启聪学校圣诞募捐活动等，我班同学积极响应，奉献爱心。在冬季的大学生大型供需见面会中，我班同学以志愿者的角色参与其中。
10月份，系运会期间，我班在踊跃参与其中。我班在各项目里表现突出，并取得了骄人的成绩。获得了不少个人奖项。而在团体赛方面，男子的4*300米中获得了第五名，女生的4*300米和4*100米均获得了系里的第一名的好成绩。由此，她们也多了一个绰号“梦幻组合”。在拉拉队方面，获得了三等奖，而在团体总分当中，我班以较高的成绩获得了第一名。是我班在这次的系运会中绽放异彩。这一切都有赖于同学们的辛苦耕耘。
在11月份，我班在有部分同学代表系参加校运会，并取得了很好的成绩。而在这两次的运动会中，除了在运动场上挥洒汗水的运动健儿们以外，还有坚实的后盾，我们班的拉拉队和后勤部队，为他们呐喊助威。
综上所述，我们来总结一下工作。
（一）加强班团干部同与所有同学的联系交往，使班团干部能够在日常生活中发现问题、解决问题，增进同学们之间的友谊。
（二）在顾及全班整体的同时注重对个体同学的观察，及时发现问题，沟通、帮助个体同学，做到以整体带动个体，以个体全面提升整体发展。
（三）班团干部在日常生活中时刻严格自律，做好同学的表率，以自己的实际行动来影响带动其他同学，树立班团干部的威信。
（四）充分发挥班团干部的工作热情，积极为班级工作，同时要加强班团干部之间的交流，以集体的力量带领班集体。为了使工作完成得更加出色，每周都会定期举行例会，总结现在，筹谋接下来的工作。在工作的过程中互相协调，互相帮助。
（五）充分发挥每名同学的特长，并以此带动其他同学，在全班内营造比学赶帮的氛围，并以此促进全班同学的凝聚力。同时积极鼓励同学力所能及为班级做贡献，并培养为班级做贡献的荣誉感，使同学们更加热爱集体。
（六）努力营造“宿舍文化”，使同学们在宿舍这个小集体里更加团结，以求得共同进步。
以上便是我们物流08班在2010——2011学年第一学期的班级总结。在即将过去的这一学期里，我们物流08班的52名同学,团结友爱,勤奋好学,积极进取,以团支委和班委为核心,积极出色地完成学院下达的各项任务.以提高自身知识积累为目的,以遵
守学院相关学生制度为前提,更把为学院添光增彩为己任,努力使各方面的工作都能够做得更出色.虽仍存在不足之处，但我们会迎难而上，在接下来的日子里，更加努力拼搏，做得更好。在大一下学期，我班获得了第二个优良学风班的光荣称号，而在本学期，在将来的日子中，我们仍将朝着这个目标继续奋进。
3.班长学期工作总结
转眼间，一学期又快接近尾声了。从第一天刚上任时的恐慌到现在此刻回顾总结这一学期工作时的喜悦，感觉自己在工作能力，其他各方面上在逐渐地进步。非常高兴自己成为了07级国贸二班的班长。自己总尝试着尽自己最大的努力争取做到优秀！
回顾总结本学期的工作，将从工作、活动、会议、其余等四方面讲述：
一、工作
1、组织协调各班委的工作，每周定期或不定期召开班委会议本学期前段时间定期召开会议，后段时间不定期召开。主要为总结近段时间的事情以及存在的问题和安排未来两周的工作及应注意的事项。
2、组织召开班会本学期组织全班同学开了班会，包括一次主题班会。⑴、班会主要是针对班级日常生活中存在的问题及班风、学风、班级活动⑵、策划并主持召开主题班会---我的未来我做主
3、制作2007—2008年年度挂科成绩统计表上交辅导员
4、通知并组织贫困生建档，完善
自己的网上信息资料
5、关于奖学金评定负责组织成立班组测评小组，严格、公平、公正地评估，协助辅导员
6、关于助学金、励志奖学金的评定下达通知关于助学金、励志奖学金评定的相关事宜，组织同学们填好相关信息，并统计整理资料。
7、通知同学们办理火车优惠券补办及充值等相关事宜
二、活动
1、农家乐旨在加强班级凝聚力，增进同学间的交流
2、主题班会---我的未来我做主旨在帮助同学们了解自己专业的动态及相关信息以及提供一个给同学们自我展示的舞台。
3、院运动会鼓励同学们积极参与，并组织同学们观看
三、会议积极准时参加会议，并及时传达会议精神
1、
加强同辅导员的联系，加强班级的日常管理
2、经管系团总支学生会全体会议
3、0
7、08级会议
4、经管系教学管理会议，反映教学中亟待解决的问题
5、经管系会议
四、其余
1、及时向辅导员、学院反映各种情况
2、
及时全面传达学院各项政策，认真完成各项工作
3、加强同任课老师的联系，协助维护课堂纪律
4、鼓励同学们参加学院的活动，参加院系的选举
以上是我对自己本学期的工作总结，感觉充实、学到了很多。工作中还存在要改进的地方。作为一名班长，我会竭诚为大家服务，我始终相信没有最好，只有更好！在以后的工作中，我会改进工作中的不足之处，争取做好！争取做一名合格的、优秀的班长
4.采购个人工作总结
1、收集产品信息：我不熟悉这个产品，但是我会尽我最大的努力寻找懂得这个产品信息的人，从别人那去学到自己本来不知道的东西。那怕是一丝丝信息都算是学习和进步。
2、做事有条理。我基本上会每天记录下来，我所做过的工作，处理的事，对没有处理好的事，要求次日，或紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。
3、工作有计划：在每一天结束前我会在头脑里打旋我什么事没完成，明天的主要事情是什么，做个计划。很重要的，或事情较多，我会记录下来，逐个或交叉处理。
4、学会主动与人沟通，交流：经常与供应商品质方面的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率,并保持与各部门同事之间的友好相处,方便协助工作。
5、难点重点有总结：对工作中的难点，事后尽量做个简短的书面总结便于自己以后总结经验。要求厂家处服务处理的事得交书面说明。
6、尽量做好工作总结：对所做的工作，每个月至少做个简短的总结。从工作量、工作内容、完成事项，要事处理，问题解决，工作失误，工作计划等方面做个简短的总结。
7、供应商的管理：尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，
让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。
8、订单的跟踪：工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望于供应商肯定没有问题，要及时做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，及配合相关部门做好工作。
9、问题处理：反应要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自己较好的处理建议提供，并能与供应商做个合适的谈判结论。
10、职业习惯：要让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近，作一名真正优秀的采购人。
5.村官个人工作总结范文
在峪口村工作快两年了，回想刚来报到时的自己，同现在的我比起来判若两人。一样的是我的满怀激情，不一样的是多了几分成熟；一样的是规划整洁的村庄，不一样的是多了几分熟悉；一样的是勤劳朴实奋发向上的村民，不一样的是认可了我的存在。但是那为建设社会主义新农村奉献自已的心未变，那全身心
的投身于农村基层工作当中的心不移。
这一年中，我在乡党委与村党支部村委会的关心、培养下，静下心思工作，自觉加强理论学习，刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和业务工作水平。遵纪守法，努力开展工作，认真完成领导交办的各项工作任务，在同事的关心、支持和帮助下，思想、学习和工作等方面取得了新的进步。在农村这样广阔的天地为有志青年发挥才能、施展才华提供了舞台，而我要在这个舞台上扮演好自己的角色，不断的去学习、锻炼、充实、提升。从实践中吸取经验，从基层工作中了解民情，从优秀干部身上学习领导艺术。以服务农民、服务农业、服务农村的思想为宗旨，不断摸索农村工作的特点，不断提升为人处事的能力，不断创新服务群众的载体。充分发挥自己的优势，全身心的投身于农村基层工作当中。现将这一年来的工作总结如下，请组织和领导给予批评指正。
转眼间二○一○年的上半年已经过去，回顾这段时间，我在领导和各位同事的支持与帮助下，较好的完成了自己的本职工作。通过半年来的工作和学习，工作模式上有了新的突破，工作方式有了转变，工作心态也逐渐成熟起来。与此同时，在工作中也注意发现自己的不足，并努力去弥补，不断追求自我完善。现将上半年的工作情况总结如下：
一、日常的助理工作
上半年主要围绕环境整治、3.25村务公开、退耕还林补植、六一儿童节慰问、七一纪念党的座谈
会等方面开展工作，作为一个村委主任助理我认真做好村主任交给我的每一件事情。听取相关政策精神、汇报工作完成的进度、反映本村实际情况、实际工作中的困难；积极传达政府的惠农政策、发布涉农信息.结合过去一年的工作情况，在今年的下半年工作中，我会更加努力作好自己的本职工作。
1、做好村主任的助理，协助支部搞好党建工作，协助村两委其他人员做好村内工作，同时协助村委会搞好村政建设，推进本村新农村建设。
2、当好村村主任的参谋，协助村制定经济发展计划，明确经济发展目标，努力保证计划实施。同时负责收集与本村发展相关的信息，并将其整理后交给支部。
3、负责实用技术推广，落实好对村民的教育培训工作。主要包括科学知识、计算机知识、等内容。
4、作好政策的解读者、法律知识的传播者。扎实推进依法治村，提高村干部和村民的法律意识。
5、承担起所学专业涉及的各项专业工作，制定各项工作规划，明确工作目标，抓好具体落实。
6、完成领导交办的其他各项工作任务。
二、助理工作的点点收获
作为一名大学毕业生，不仅要掌握自己的专业知识，更需要把自己的专业知识和实践相结合，做到在实践中灵活运用专业知识，通过实践不断完善自己的专业知识体系，提升自己的能力。
离校不断学，用先进的思想武装头脑，提高理论水平。自觉加强理论学习，从服务农村、服务基层、服务农民为出发点，努力提高理论水平和工作能力。
积极参与，提高参政议事能力。积极参加村党支部开展的各项活
动，坚持向村干部学习，向老党员学习，向致富能手学习，认真听取他们的意见和想法，并结合自己的一些想法和他们交流，同时注意做好会议记录，及时加以总结，在不断学习和交流中提高了自己能力。
一年多的时间已经过去，我深刻地意识到，在这里我们要学的还有很多。无论3年之后的结果会怎样，这3年的农村的经历都会令我终身受益。随着与农村、与农民交往的不断加深，我深深感到责任的重大。扎根基层，服务社会的意识在不断的增强。作为一名大学生，作为村委会最高学历的工作人员，我们担负着村民的信任和期冀。只有不断加强自己个方面的素质，加深对农村政策的理解和运用，利用自己的各方面积极因素为老百姓谋实事，我们才能够成为一名合格的大学生村官，我们才能够不辜负各级的嘱托和信任。我始终认为，做为一名“村官”助理，既然来到基层，就要有为百姓办实事的信心，从不懈怠，时刻告诫自己要始终把工作摆在首位，把加快农村发展，致富百姓做为头等大事。我想不管遇到什么挫折，只要心中信仰是坚定的、精神状态是积极向上的，同时在镇里帮助和村委的支持下，就一定能够克服任何困难，去实现既定的奋斗目标，真正为新农村建设添砖加瓦。
三、具体分管工作
由于我乡工作实际情况，上班不久我被分配到乡计生办工作，主要负责计生统计，奖励扶助工作，信息上报工作。
负责对奖励扶助对象的统计调查、数据核实和目标人群规模测算。负责按时按质按量完成信息的上报传输和
下载。建立奖励扶助对象个案数据库和信息监控系统。对奖励扶助目标人群进行动态预测和数据分析。负责组织协调基层干部相关的培训工作。
坚持报表例会制度。为了更好收集计划生育资料，为领导决策提供可靠的数据，我们坚持每月定期的报表例会制度，利用此机会，收集村级计划生育工作信息，掌握其工作动态，及时安排下月工作。
6.大学班级学期总结
从金秋九月到寒风萧瑟，作为班长，和大家一起走过了100多个日子。因为充溢着太多的甜美，太多的温馨，我们感奋不已；因为有太多的沉思，太多的感慨，我们探求不息！
身为班长，最真实的见证了班级发展的点点滴滴，见证了会计3班成长的每一步历程。在从事班上事务的管理、各项活动的开展的过程中，清楚的看到我们班的进步与缺失。现就2011年下半学期的工作做总结如下: 这一学期我带领本班班团委积极组织全班同学参与了学校学院开展的各种活动, 并在本班内自主开展了广泛而富有成效的各类活动,取的了良好的效果.我没有辜负大家的期望,带给了大家一个丰富的课余环境,同时带领大家朝着建设一个我们共同的大家庭而努力学习,进步!
一、班级制度建设
本学期，我班进入大三，根据经管学部要求，不再参加学部的班
级目标管理活动，但是我们班级在实现“深入加强日常管理，使同学加强自我管理”的班级管理目标上依然没有停下脚步。在这项工作中，主要围绕着三点来展开工作：
1.制定了制度，使班级管理具有更强的操作性，提出具体要求；
2.规范管理过程，做到民主决定班级走向；
3.明确责任管理，落实每个班委的责任。
在这基础上 , 扬长避短 , 争取使在稳步发展的基础上 , 寻求新的突破与新的提高。
二、干部队伍建设及其工作情况
班级的领导核心是班委会和团支部。各个班委，团委分工明确，责任到人，积极团结同学，班级日常管理稳定有序，班委团委之间密切配合组织各种有意义的活动。每一次组织活动，班委团委都尽心尽责，努力为同学们服务。我们现任班团委成员已经连任四届，本学期是第五届，经过大
一、大二在一起的工作和磨合后，使我们之间增添了不少默契，各位班委在工作上已经能驾轻就熟。对班级的日常工作都相当熟悉，班委在明确分工的基础上加强有效合作，班级工作都能迅速有效的开展。班委会不定期的在一起研究班级工作，班委成员都能肩负责任，精诚团结。
三、活动方面
这学期领导和参与的活动有：
1.班费管理。班费实行“班长+生活委员管理，班委监督”。大笔
开销需要班委会通过，并且每次活动的开销后或者每隔一段时间会对班费使用情况进行公布，接受全体同学的监督，实现了财务制度的公开、透明。
2.预防甲流相关活动
受世界范围内的影响，甲流盛行。我班班委密切配合学校预防与控制甲流的相关措施，特设一名甲流防控通报员团支书黄敏倩担次重任。每日向辅导员通报两次，早上10点，下午3点。但凡班级有感冒发热现象的同学，一经证实立刻上报。
为了让同学们更好的关注自身的身体状况，班级班委组织统一购买板蓝根与温度计。板蓝根人手几包，温度计各个宿舍一枚。这样有利于密切关注同学们的日常身体状况。学校还组织了甲流预防针的注射工作。班级共有16名同学参与了甲流育苗的注射。为此班长做了详细的记录与统计，以便日后查证。
3，购买体育用品，定期组织同学进行体育活动；
4，先后组织“建国六十周年”和“名族大团结”的班会、茶话会等班会活动，促进班级融合。召开班会目的为了使同学树立民族自尊心、自信心和自豪感，树立与祖国休戚与共，血肉相依，为国献身的意志。 同时为了了解社会主义伟大建设的伟大成就，使大家更热爱热爱祖国。
5，统计本班老师及同学的联系方式，并下发到各宿舍，建立班级QQ群，便于同学方便及时的交流沟通；
6，设立班级“涂鸦本”，吾手写吾心；
7，组织参加校运动会，其中曾一晋在投篮比赛中获得第二名的好成绩；
8，定期收集同学对班委及班级建设的意见和建议；
9，每星期两次不定期的晚查寝；
10，本学期我班有五名同学发展成为预备党员，两位同学参加第十期党校入党积极分子学习，都顺利结业。至此，我班39人中，
20人参加了党校学习，成为入党积极份子；5人发展为预备党员。
四，班风建设
在班风建设上，我们提出了 “赞美集体，欣赏个人”的口号，在发扬集体主义精神的同时，提倡加强个人发展，充分发挥每个同学的个人才能，展现每个同学的才华。在本学期里，我班同学在学习、文体活动竞赛、社会工作等各方面取得了优异成绩，同时涌现出一大批先进人物，学校的各项活动中都获得奖励。在班级干部的积极带动下，我班形成了团结、奋进、热情、创新的良好风气。整个班级感情融洽，同学们亲如兄弟姐妹，大家在学习之余能够主动加强交流，增进感情！
五、学习方面
在学风建设上，同学们不在有初入大学的迷惘，都有目标地、科学地、有效地投入到紧张的大学学习中，自我定位、自我选择、自我培养、自我约束能力都有了很大的提高。大家结伴上自习，共同探讨问题、相互鼓励、经常交流学习心得，蔚然成风。在学习生活中，大多数的同学都取得了令人可喜的进步。所有的同学
都从以前时的不会学习、不适应新的学习模式的困境中走了出来，适应了大学特有的学习方式。
本学期大多数同学学风端正，基本上做到不旷课不迟到不早退，上课认真听讲，学习态度积极，交作业按时按质按量，同学们面对学习的态度很认真，各学科的学习上，成立学习兴趣小组，并取得良好效果。我班到目前为止，我班39名同学都参加了会计从业资格证和大学英语四级考试的考试，其中有37人顺利通过会计从业资格证考试，21人通过四级考试。在一些实训作业中，大家都认真对待，出色的完成了预期的目标。
对大学生而言，学习始终是头等大事。我们将一如既往的做好服务工作，将同学们在学习中的疑难问题传达给老师，以得到老师很好的解答。增加同学们学习信心，使师生互动。努力配合老师的工作,成为老师与学生沟通的纽带,把同学们的意见及时传给老师。关注学校的各种通知，及时传达给同学，便于同学们参加。如各种心理讲座，就业讲座等，这样可以增强同学们学习的信心，甚至可以解除同学们某些心理障碍。抓好同学们的上课出勤率,对无故旷课的同学作好思想工作。
六、目前班上存在的问题
1.班级凝集力有待提高，部分同学集体活动中表现的不够活跃；
2.个别班委会成员要提升个人能力，增强责任意识和服务意识 ；
3，全班男女同学互动不够；
4.班里个别同学偶尔上课迟到或旷课，对于某些课程态度不积极，课下自主学习意识不强，成绩不理想；
5，班委成员要加强与同学的交流沟通，了解和掌握同学的想法几意见，及时的做出相应的工作调整；
七、改进工作，再创辉煌
1.班级要保持形成优良的班风，使之能体现出会计3班班良好的精神风貌，在学校树立一个良好的形象，成为全校有影响力的班级。
2.有些同学对学校的制度、纪律管理产生“逆反”心理，导致思想、行为自由散漫，不利于班风建设。在这方面班委会要强化管理、落实制度，避免说做不一，并及时进行阶段性总结。最终，使同学们提高自我管理的能力。
3.狠抓班委会成员自身的纪律作风。建成一个作风正派、强健有力的班团委。着力提升班级凝集力，让所有同学想兄弟姐妹一样的生活在3班这个温馨大家庭中，切实感受到班级的温暖。
八、个人感想
1，学会交流沟通,学会倾听。在工作中、生活中,当别人向自己求助时,也许自己觉得很不以为然的随口一说,可对于求助的人这件事也许是很重要的.自己的随口一说只会加重别人的茫然无助.很多时候都忽略了别人的感受,学会倾听非常重要。
2，换位思考。工作中生活中,我们每个人都要学会换位思考,立场不同,角度不同,对问题的看法也会不同.学会换位思考,带
来的是对别人的理解,带来的是处理问题时清醒的头脑和正确的选择. 3，信任的基础是自己准备好了
工作当中,有人总是在抱怨,为什么自己已经做了,已经做好了,可别人总是还要一遍遍地问:做好了吗 做好了吗 我想还是应该反思一下自己:自己准备好了吗 ？自己真的做好了吗 ？别人的不信任和怀疑不是毫无理由的!只有自己准备好了,才会换来别人百分之百的信任!
4，感恩的心
在工作中生活中,无时无刻,有许多人都在默默的帮助自己,自己也许知道,也许不知道.可是没有别人的帮助,单凭自己一个人的力量怎么可能成功 !在以后的人生道路中,无论何时何地,我都会报着感恩的心去做每一件事,我都会报着感恩的心面对我的朋友,成功属于大家!成功属于我们的班级! 这一学期已快结束，作为班长，我学到了很多东西，在许多方面都获益匪浅。班上的同学来自五湖四海，各自的家庭背景也不同，这就要求我面对不同的对象，采取最合适的方法来与他们交流沟通。只有了解了所有同学们的想法，才能顺利地开展班级工作。多次组织活动也让我学到了很多，很多东西不是一个人能弄起来的，它需要一个强大的团结的班级做后盾。同时做事前要把所有可能发生的情况考虑周到，才能应酬帷幄，万无一失，避免到时候手忙脚乱。
第14篇：工作
二、2012年工作思路和重点任务
今年是实施“十二五”规划承上启下的重要一年。根据盟委、行署要求和旗委第十二次党代会部署，我们确定的指导思想是：以坚持科学发展、推进富民强旗为中心任务，以转变发展方式为主线，加快推进新型工业化、城镇化和畜牧业产业化“三化互动”进程，着力加强基础设施、基础产业、基层工作、基本公共服务“四基并举”建设。到2020年，把镶黄旗建设成为自治区重要石材建材基地、风光能源基地、民族文化旅游基地和重点特色工业园区。“三化四基”思路是在旗委第十二次党代会上确定的，与自治区和盟委今后五年的工作要求是一致的，包括我们提出2012年稳定发展的基调完全符合中央“稳中求进”和自治区“平稳较快”发展的总基调精神。我们的奋斗目标预期是：地区生产总值增长20%，其中：第一产业增加值增长10%；第二产业增长21%；第三产业增长20%。固定资产投资增长23%。社会消费品零售总额增长20%。地方财政总收入增长22%。城镇居民人均可支配收入增长14%；牧民人均纯收入增长15%，力争接近全盟平均水平。安排这样的发展指标，主要是黄旗支柱产业受外部经济影响较大，不确定因素比较多，最近几年石油、石材市场波动很大，尤其房地产经济政策收紧，石材产品市场竞争激烈，这样的目标安排是积极可行的。可是，盟委（扩大）第一次会议要求确定更加积极的工作目标，我们经过具体细致地进行推算，总体上要高于全盟工作目标的2个百分点，盟里工作目标是增长19%，我们力争增长21%。镶黄旗是经济比较落后的地区，目前正处于加快发展、转变发展方式的关键期，我们只有保持高于全盟、全区平均水平的发展速度，才能逐步赶上先进地区的发展水平。实现上述任务目标，要重点突出“一个增长三个建设”，即经济稳定增长，民生、社会和生态建设稳步推进，进而实现“保投资、保增收。同时，体现量力而行的理念，将政府债务控制在合适范围内。为此，要积极做好以下几方面的工作：
（一）坚持项目拉动战略，确保经济稳定增长。我旗产业结构单
一、层次较低，农牧业基础薄弱，服务业消费带动力弱，出口还没有，经济增长主要靠投资拉动和工业支撑。因此，项目落地是经济发展的唯一力量，是民生、社会、生态全面建设的保障能力。围绕国家鼓励产业、基础设施、公共服务等重点投资领域，扎实做好项目储备、包装、申报和落地工作，在承接产业转移示范区、集中连片扶贫开发等方面有新的突破。作为福建、山东等传统石材产业转移的承接地，必须把项目分解落实到旗领导和相关部门，全力以赴帮助新上企业跑土地、环评等项目手续，确保今年如期开工建设。务必采取紧盯战术，抓住国务院《关于进一步促进内蒙古经济社会又好又快发展的若干意见》的政策机遇，积极争取中央新增投资、国债项目和专项资金，大搞城镇牧区基本建设，改善城乡基本公共设施，大幅提高财政支出水平，今年完成财政总支出10亿元。加大融资平台建设，完善信用担保体系，加快发展资本市场，支持各类企业和“三牧”发展。协调工商银行、内蒙古农行等新增企业贷款3亿元。加大招商引资力度，力争引进盟外（国内）资金22亿元。充分利用盟里配置的煤炭资源，尽早拿到4×5万千瓦热电联产项目自治区批文，确保今年开工建设。同时，2×30万千瓦工业园区自备电厂项目争取得到国家批文。积极协助华电、大唐新能源完成10万风电项目核准，加大光伏项目争取力度。完成22万输变电站项目建设。
（二）坚持畜牧业产业化不动摇，加快发展现代畜牧业经济。牧民普遍富裕的基础收入仍然依靠畜牧业经营性收入。按着“禁牧不禁养”（即压减自然放牧牲畜，增多舍饲圈养牲畜）原则，必须转变传统畜牧业生产经营方式，加快设施畜牧业建设，推动联户经营规模化标准化养殖，促进畜牧业产业化发展，实现草原生态建设和产业发展的统一。继续加大信贷支持力度，今年，解决落实内蒙古农行8000万元的政府贴息贷款规模，助推和提升牧区产业化发展，毫不放松地抓好家庭经营性收入，巩固“富贫结对、以富带穷”的共同富裕机制。坚持对牧民转移就业的扶持引导，继续加大对牧民的技能培训，提高剩余劳动力自我就业、创业能力，增加工资性收入。加强以水利为重点的草产业基地建设，走建设型的畜牧业发展路子。统筹城乡一体化进程，进一步改善牧区水、电、路、棚圈、住宅、机械等基础设施条件，推动社会主义新牧区建设。
（三）坚持结构调整，提高经济发展质量和效益。石材是镶黄旗最大最多的资源，加快做强做优石材经济是我们科学发展、富民强旗的现实途径。石材建材是锡盟五大特色支柱产业之一，也是正在培育中的三大循环经济产业链条之一。认真实施“双百亿工程”和“千户中小企业成长工程”，要在延伸升级上多做文章，进一步做大规模，延长链条，提升层次，增强产业实力和市场竞争力。立足自身资源，着眼国内外石材资源，推进“买世界、卖世界”的国际化进程，进一步提高产业集中度，建设我区最大的石材开发加工基地。举全旗之力，做好2012年锡盟国际石材展览会筹备工作。培育壮大园区企业，今年实现产值超5亿元企业4家、超3亿元企业达到11家、超1亿元企业达到15家。届时，逐步建成以塬林煤矿、园区自备电厂、原油开采加工、天然气加工为支撑项目的煤-电-化工产业链，建成以北方冶金、荣昌铸造和岩棉阻燃保温材料加工等项目为支撑的煤-电-冶-加产业链，建成以晨春、塔星、天马、天隆板材加工，文朋石材雕刻等项目为支撑的煤-电-石材产业链。积极承接产业转移，发展非资源型接替产业。根据我旗人口规模、劳动力结构特点、矿产资源条件和国家产业发展政策，重点在新能源、新材料、节能环保等新兴产业引进方面做出持续努力、长期奋斗，使之形成县域经济发展的后续力量和接替产业。加大对民族服饰加工、畜产品加工的扶持力度，建设传统优势产业园区，进一步巩固提升在同行业中的竞争力。牢固树立生态环保优先的理念，坚持“四要四不能”原则，做到点上开发、面上保护，让美丽与发展共赢。
（四）坚持推进城市化，增强辐射带动能力。工业化带动城镇化、畜牧业产业化、信息化，反过来也发挥推动作用，他们之间是相辅相成、相互促进的关系。要做好全面制度设计，推进城乡一体化进程，让有条件、有意愿的牧民进城居住就业。要认真落实县城按照城市标准建设和生态型城市建设的要求，增强县城的辐射带动能力。抓紧邀请北京规划设计公司对新镇总体规划做提升式的控制性详规，提高城市品位和功能。稳步推进旧城改造，把改造平房与转移牧民进城有机结合，做到整体拆迁建设和牧民进城居住统筹有序推进，吸纳更多牧民就地转移进城，力争到2015年城镇化率达到75%。强化建管并重意识，实施城镇数字化管理，继续巩固创建成果，创造国家级文明和卫生城市的条件。
（五）坚持改善民生，加快发展社会事业。民生和社会建设是经济发展的直接体现，是维护社会和谐稳定的根本保障。由于长期经济基础薄弱，镶黄旗社会建设“欠账”很多，
民生建设跟全区先进地区比较仍有较大差距。因此，在未来10年里甚至比较长的时间里，我们必须落实自治区提出的“两个同步”、“两个达到”的重要目标。一要加快脱贫步伐。把扶贫开发工作作为头字号民生工程，积极争取自治区集中连片特殊困难地区、整村推进和易地扶贫搬迁“三大工程”，推动扶贫开发和社会保障相衔接，建立健全扶贫工作的良好机制。我们扶贫工作的重点、难点都在牧区。根据2010年黄旗牧民人均纯收入5289元推算，比照自治区新的扶贫标准3100元，我旗牧区贫困面在26%左右。为实现到2020年完全脱贫，我们必须做好以下几方面工作：第一，开发扶贫。对那些有一定劳动和生产能力的群众，通过提供就业创业贷款和经营场所、加入经济合作组织等形式，提高自身收入，努力摆脱贫困；第二，企业扶贫。把安置当地牧民就业作为资源开发的前置条件，要求企业按照一定比例招用当地牧民，提高牧民群众的工资性收入，创新牧民草场征占补偿方式，对企业征占牧户草场补偿费采取阶梯式收费标准，提高牧民群众的财产性收入；第三，福利扶贫。对老弱病残的困难家庭，通过提高社会保障标准实现脱贫。牧区新型合作医疗参合率98%以上，继续提高牧区社会养老保险参保率，建立健全保障性住房建设制度，保障低收入群众的住房需求，实施临时救助制度；第四，社会扶贫。通过社会临时救助和慈善事业发展，使工会、共青团、妇联、残联等群团组织参与对特殊群体的及时帮助。第五，对口帮扶。全旗机关单位与特殊困难家庭形成一对
一、或多对一的定点帮扶机制。到2015年，城镇居民人均可支配收入预期达到32000元，年均增长14%，牧民人均纯收入预期达到11200元，年均增长15%，确保2000人彻底脱离绝对贫困。二要加快文化产业发展。传承民族文化，加快文化设施建设。重点做好资源利用、项目推进、品牌打造、阵地建设、文化引领几大文章。要加快编制全旗文化产业今后五年发展规划。重视文化旅游产业的开发投入，今年启动鸿格尔山景区规划建设和哈音哈瓦庙红色革命景区建设，在实现文化惠民的同时，使之成为彰显民族文化魅力窗口和旅游胜地名片。深化区域合作、特色互补的机制，面向北京客源，加强与周边旗县间的合作，共同推动旅游经济发展。三要加强基本公共服务体系建设。在继续稳定医疗、教育保障的基础上，根据量力而行的原则，重点推进就业、安居性住房、城乡居民养老、困难群众生活救济投入，使之得到稳定的基本保障，不断实现城乡均等化。要建立生活困难家庭补助与物价补贴联动机制。加强公共就业服务体系建设，加大技能培训力度，鼓励定向专业学习，使高校毕业生、城乡劳动者多数实现稳定长期就业。全力做好新时期人才工作，大力实施 “草原英才”工程，注重培养和使用本土人才，增强抓人才工作的针对性和实效性，推进人才发展。更加重视老年事业。稳步推进保障性安居工程，有计划、按步骤改善城乡困难家庭的居住条件。继续建设适当数量的廉住房、经济适用房、政策性租赁住房，逐年解决低收入群众的住房问题；按着自愿、整片原则，稳步推进“平改楼”工程，集中规划建设功能齐全、环境优美的高档社区。推动牧区危房改造计划，酌情制定内部装修补贴制度，逐年改善牧民住房条件。积极推动城乡居民统筹养老保险政策。同时，研究制定政府和社会扶持制度，不仅救助生活突变家庭，还要对大学生就学、劳动技能培训人员进行激励性扶持。继续抓好嘎查（社区）基层组织条件建设。今后五年，确保对民生领域的投入增长幅度不低于经济增长速度。
三、推动社会管理创新，加强和谐社会建设
保持稳定和谐社会是坚持科学发展、推进富民强旗的重要前提。要加强和创新社会管理，增强社会主义核心价值教育和形势任务教育，把政府富民力度、群众富裕预期、社会公正和谐统一起来，形成团结进取、理解包容的社会环境。要以解决问题为核心，在做实做细上下功夫，切实做好群众工作，共同维护社会和谐稳定。全面贯彻落实自治区第九次党代会和盟委扩大会议精神，在新形势下，全旗上下要普遍建立几个正确的认识：
一是对自己发展的认识。作为欠发达地区，发展不足是我们当前和今后一个时期的主要矛盾。当前，我们已有全区“双百亿工程”园区和全盟六大重点园区的现实优势，同时我们又有整体进入国家级二连开放开发试验区的可能，这将是镶黄旗未来可持续发展的最大最好政策保障。认真研究和用好用足政策是我们所有干部特别是领导干部的中心任务，如何把政策转化为项目是我们日夜思考的首要问题，这里必须加强对政策的研究和把握，还有争取项目和落地项目时应有的百折不挠的精神。在未来的10年时间里，我们担负着做大总量、转变发展方式的双重任务，只有保持经济稳定增长，才能保证社会发展、群众富裕、社会和谐、边疆安宁。但是，做大总量的重要前提，一定要保护好草原生态环境。保证发展质量和效益优先，推动经济发展步入内生增长的轨道。镶黄旗若想未来几年保持经济的稳定增长，当下应做到“三个必须”：必须继续坚持石油天然气、石材建材业、畜牧业产业、风电太阳能新能源“四轮驱动”的发展思路;必须成功报批国家级二连开放开发试验区，使黄旗出口加工、保税物流、提高交通道路等级等工作得到国家层面的政策支持；必须抓住国务院《意见》政策机遇，用好用足自治区“双百亿工程”和全盟重点工业园区扶持政策，抓住机遇做大做强工业经济，使之上升成为自治区级工业园区，进一步夯实发展基础、积累发展资本、增强发展后劲，为未来长期走上健康、可持续发展铺平道路。在发展问题上，必须敏锐捕捉加快发展的历史机遇，发挥后发优势，努力实现跨越发展。同时，要有高度危机意识和紧迫意识，做到先人一步、抢占先机，处于有利位置。一句话，看待黄旗现状和未来，即不必妄自菲薄，自己看不起自己，毫无理由地消极懈怠；又不要盲目乐观，骄傲自满，固步自封，丧失发展的大好时机。黄旗繁荣发展的问题，当然离不开上级的支持，但归根到底还是靠我们三万人民的团结努力。镶黄旗素有艰苦奋斗、奋发有为的优良传统，进入新时期，“团结、开放、进取、厚德”已成为全旗上下共同奋斗的思想基础。我们要弘扬这种精神，提升对镶黄旗发展再认识、再把握、再推动的能力。只要全旗上下继续保持饱满的工作热情和积极的精神状态，经过几年的努力，就一定能够实现民生和社会建设进入全区先进地区的目标，让富裕文明和谐美好的镶黄旗展现在世人面前。
二是对当前社会公平的认识。历史证明，社会公平总是相对的，绝对的社会公平是不存在的。我们国家曾经走过“一大二公”的平均主义道路，但失败了，因为它否认人的差别而要求平均分享一切，最终只会扼制人的积极性，扼杀社会发展的活力，不利于社会公平的实现。我们共产党人始终为追求社会公平不懈奋斗，在实现社会公平的体制、机制的顶层设计上一直不断完善。作为政府的工作人员，我们化解社会矛盾、解决利益诉求是我们不可推卸的责任。要认真接待和处理来信来访，重视引导网络舆论，重大利益诉求必须依法解决。要坚持普遍受益和量体裁衣原则，适当提高最低保障线支付水平，统筹政府基本保障和个人劳动收获相结合，努力形成统筹兼顾、治懒励勤的良好机制。政府民主是推动社会公平的决
定力量。了解群众情绪、广纳群众意见是建设民主政府的必然途径。我们相信，以一个建设者、推动者的动机出发，具有公平之心，用正当批评、善意提醒推动政府民主建设，促使政府不断设计机会均等、程序正义的制度建设，这也是负有社会责任的公民所应有素质。任何国家的政府，维权的都是人民群众合理合法的权益，但一定不会向无理诉求退让。如果满足了无理诉求，那就是公平社会的倒退。
三是对政府效率的认识。提高政府效率是为了更好地服务人民、服务企业、服务社会，始终成为组织和推动经济社会发展的领导力量。一个地区的工作效率，是由当地经济社会的总体发展水平所决定的、是由公职人员的整体素质和能力所决定的，也和当地人口结构、人情民俗有着直接联系。当然，离不开社会各种监督力量的推动。我们必须深化转变作风建设年、精细化管理年活动，坚定地提高政府工作效率，必须带领所有人员都要以此为己任，切实转变政府职能，强化作风建设，加强制度创新，推动规范运作。逐步建立以服务对象为主体的外部评估制度，以便让人民群众更广泛、更有效地监督政府部门。要切实加强基层组织建设，选好配强苏木（镇）、嘎查、社区领导班子和工作人员，增强必要的服务力量，使得牧民和居民随时随地得到组织关怀和帮助，赢得群众的支持。
四是对安全发展的认识。安全发展是重大经济社会问题。实践证明，没有和谐稳定的社会环境，什么事也干不成，已经得到的也会失去。我旗是安全生产的高危地区，井矿、石化、矿山安全任务十分繁重。要认真落实全区政法暨信访工作会议精神，增强责任、落实制度、重典治理、不留隐患。要严格落实问责制度，切实履行政府监管责任和企业主体责任，避免由于渎职失职造成重大人员伤亡和财产损失。认真吸取11.18煤矿塌顶事故的教训，全面治理整顿矿产资源开发利用秩序，切实防范安全生产隐患。凡在我旗的生产企业必须做到证照齐全，符合国家规定；纳税记录良好；自觉接受政府监管，服从政府专项整治。要强化交通运输管理，加强交通安全宣传和教育，突出抓好对酒后驾驶、疲劳驾驶、无证驾驶的治理整顿，下大力气治理报废车，提高安全行车水平。要认真做好食品药品监管和校园安全防范工作。要加强和创新社会管理，积极推行社区网格化管理模式，做到社情全清楚、矛盾全掌握、服务全方位。
要高度重视春节期间走访慰问，帮助解决困难家庭的实际问题。全面执行精细化管理，严格落实物价、供暖、供水、供电、有线电视、危爆物品、食品药品安全等具体要求。全面加强社会治安综合治理，确保人民群众度过一个安乐祥和的节日。
各位代表、各位委员、同志们，“两会”是重要会议，安排部署2012年全面工作。讨论好《政府工作报告》在内的各项报告，是我们的神圣职责。旗委将坚定支持人大、政协发挥监督职能，促进各项工作稳步推进，形成团结进取的合力。让我们以更加良好的精神状态、更加务实的工作举措，抓住贯彻落实国务院《意见》的重大机遇，把“责任、紧盯、跑办、落地”作为工作关键指引，全力以赴稳增长、调结构、惠民生、强基础，努力完成全年各项目标任务，力争完成得更好一些，为党的十八大胜利召开创造良好环境。
第15篇：工作
2007年工作总结
----南风学院
在公司上下深入学习贯彻十七大报告精神的热潮中，我们即将送走2007年，迎来2008年。纵观中国特色社会主义市场经济的发展，不难看出，进入知识经济时代后，智力资本已成为企业的第一竞争要素，从某种意义来讲，企业之间的竞争归根到底是人才的竞争，也就是企业培训的竞争。未来企业，获得优于竞争对手的唯一途径，就是比竞争对手学得更快。重视培训、重视员工全面素质的提升，把企业建成学习型组织，通过提高企业核心竞争力，从而最终实现企业与员工“双赢”，是企业获得发展的最根本手段。
为更好的对员工进行教育培训，摸索一条适合南风培训的模式，学院在集团公司战略思想的指导下，本着“求实、创新、致高、致远”的宗旨，紧紧围绕企业实际，解放思想，对职工培训进行了许多有益的探索，为集团公司培养了一大批复合型、创造型的中高级管理人员和生产一线有知识、有能力的中高级技术工人，为南风集团创建学习型企业、增强企业竞争力提供了良好的平台。
现将2007年培训重点工作总结如下：
一、以“问题管理”为切入点，全力打造高效管理团队
①、举办《问题管理》专题讲座
2月下旬，在大多数人还沉浸在新春的喜庆气氛中时，为了更好的贯彻落实2007年“问题管理年”的战略目标和管理主题，使集团
1 公司中高层经理更好的掌握发现问题、挖掘问题、分析问题、解决问题的方法，从而更进一步的提高集团公司的整体管理水平，学院将“中高层问题管理培训”列为2007年培训的首要任务，举办了《问题管理》专题讲座，共有130余名中高层经理参加了学习培训。
讲座邀请了复旦大学博士、中国首位问题管理专家孙继伟教授主讲。在培训中，孙继伟教授采用分组讨论、现场提问等多种互动形式，使大家对问题管理有了一个系统的了解和更深一步的认识。为集团公司2007年问题管理工作起到了积极的推动作用。
②、举办《加强市场研究，提升品牌价值》专题讲座
拥有一个品牌不难，创立一个名牌则很难，打造一个具有世界影响力品牌，更是难乎其难。经济界流传的这句话实际上从一个侧面说明，管理品牌是一项终身事业，品牌其实是很脆弱的。任何一种品牌的成功都不是一种一次性授予的封号和爵位，它必须以每一天的努力来保持和维护。
集团公司中期工作会议期间，美国德克萨斯洲大学的张银龙博士给与会的中高层领导作了《加强市场研究，提升品牌价值》的专题演讲。张银龙博士通过实物现场对比，使大家亲身体会到品牌在实际生活中对消费者的影响；通过案例教学，使大家明白公司的任何举动都会对公司品牌产生影响；为集团公司的品牌建设提供了新思路。
③、南风大讲堂，管理知识送到家
《南风大讲堂》是学院与公司党委工作部联合，在南风电视台开办的教育栏目，旨在提高公司管理人员的综合素质，引导广大职工逐
2 渐由被动学习转为主动学习。
在历时一年的节目播出期间，学院有针对性的选择了部分课程，利用周
六、周日休息时间，播放以个人成长、更新观念、现代管理为主要内容的课程，总共学习了《成功一定有方法》、《如何选育用留人才》、《企业规范化管理》、《跨国公司员工的八个行为习惯》、《电话应对礼仪》、《管理者情商》等多门课程。全年累计收看达四万多人次，对员工及家属起到了良好的教育效果。
④、深化领导干部“学习日”活动
俗话说的好，蛇无头不行。为了切实加强领导干部“学风”建设，提高领导干部综合素质，建立领导干部学习交流提高的长效工作机制，学院在集团公司安排下，配合党委工作部、公司办公室等部门，在公司内部建立了领导干部“学习日”制度。
在建立“学习日”制度的这几个月时间内，学院积极准备大讲堂学习资料、配合各部门作好组织、督导工作，以提高广大干部、职工素质，促进企业各项工作的顺利开展。
二、确立“以人为本”为根本点，倾力抓好安全培训
十七大报告指出，安全生产关系着群众的切身利益。我们在发展经济时要“坚持安全发展，强化安全生产管理和监督，有效遏制重特大安全事故，保障人民生命财产安全”。
学院作为公司的培训主管部门，自2006年获得山西省四级安全培训资质以来，不断研究改进现有的安全培训模式，今年在对3家危
3 化品及非煤矿山生产企业（硫化碱分公司、钡业分公司、原料分公司）进行了共20期2800余人次全员安全培训、复训的同时，对洗化分公司、盐化机械厂及公司新进大学生进行了3期150人次安全培训教育。不仅在一定程度上改善了公司的安全生产形势，为公司顺利完成安全生产目标打下了良好的基础和保障，而且为公司节省了大量的培训经费。
另根据特种作业人员管理办法，特种作业人员每两年要进行一次复审，今年共计有电工、焊工、司炉工、水处理作业工、压力容器操作人员等五个工种291人次参加培训，人员遍及元明粉分公司、原料分公司、日化分公司、洗化分公司等16家子分公司。
三、以“学以致用”为支撑点，着力强化职工技能水平
知识只有转化成技能，才能真正产生价值。员工的工作技能，是企业生产高质量的产品和产生最佳效益、获得发展的根本源泉。因此，技能培训也是企业培训中的重点环节。学院自2003年成为运城市职业资格认证指定单位以来，一直将提升员工的技能训练作为重中之重。
多年来学院大力推行基层工人的职业资格技能鉴定，倡导工人学技术、用技术的良好风气，全面提高员工的操作技能水平。截止2007年底，集团公司共有化验工、电工、维修电工、电焊工、化工操作工、库检工、起重工、分析工、锅炉操作工、仪表工、日化操作工、锅炉 4 软化水、硫酸钡操作工等13个基础工种参加了考核，1560余名已经取得初级、中级、高级资格证书。
此外继续推行国家新职业资格取证培训。2007全年共有60余人参加了“企业人力资源管理”、“物业管理”、“营销师”等专业的培训、考核工作。
与此同时，公司各子分公司还进行了丰富多彩、形式多样的活动，着力强化职工技能水平。如：原料分公司组织“大学习、大提高、大比武、大练兵”的技术比武，推行旨在提高人员素质、挖掘重要岗位优秀人才、营造学习氛围的“内部岗位资格证”；供电分公司举行多年的“学习标兵”活动等。这一切都使我们的培训活动步入前瞻性、持久性、个性化、多元化，不断创新的良性发展轨道。
四、以“企业持续发展”为立足点，大力提升全员整体素质
为了打造更多的知识型员工，把南风创建成学习型企业，学院多年来依靠自身优势，本着“立足内培，联合办学”的宗旨，以“满足企业发展需求和满足员工成长需求”为理念，实施联合办学，为公司培养了大批复合型、创业型人才。
从2001年开始，学院就和山西广播电视大学、东北财经大学、兰州大学等高校联合，运用开放教育、函授、成人自考等多种学习形式，让员工根据自己的实际需求，在不影响工作的前提下，完成再教育学历。这一年来，学院共有121名学员学成毕业取得本（专）科学历，包括工商管理、行政管理、会计电算化、法学等多个专业。并且
5 今年的秋季招生工作也非常理想，其中专科47人（主要集中于行政管理、会计电算化等专业），本科43人（主要集中工商管理、法学、行政管理等专业）。截止目前，学院仍有200余学员正在学习中。
在抓好学历教育平台搭建的同时，我们还特别重视员工多元化知识能力需求的培训。比如，对元明粉分公司管理人员进行了公文写作培训，对药业销售办事处主任进行了系统的药业销售人员商务魅力的培训，在运输部进行了盐湖文化及理财教育培训等，通过这些培训活动，对提高员工素质起到了很大的促进作用。
五、以“创新发展”为突破点，开创新型培训模式
为了使培训工作更好地适应企业发展的需求，学院不断探索员工培训的新思路。继“40＋4”培训模式（让员工在每周40工作小时以外抽出4个小时学习，以实现“产学结合，以学兴产”）、专家讲座培训（邀请专家教授开办讲座，为中高层管理人员输入新观念和思维模式）、远程培训—卫星课堂（依托时代光华管理学院，提供最新、最好的讲座，提升大家的领导艺术和管理技能）、设立人才测评室（通过给员工测评分析，制定相应的职业生涯规划）、千人万次大培训（利用电视媒体、培训下基层等多种培训模式，对职工进行心态、技能等方面的培训）外，今年学院从长远出发，利用学院目前拥有的培训资源优势，积极打造适合企业现状的内部培训师队伍。
在一年的时间中，不仅涌现出《做精彩的自己》、《情绪管理》、《公关礼仪》、《公文写作》、《时间管理》等多个优秀讲座，而且走出南风，
6 在运城培训市场上展示自己的风采，运城北城供水公司的整体咨询、培训获得了圆满成功；运城市引水供水公司的咨询培训正在紧张的进行当中；我们相信：经过社会锤炼、市场检验的南风学院，以后会更好的服务南风、服务社会。
2007 7
年12月16日
第16篇：工作
电仪工作总结和工作重点
一、2011年完成的工作
1、完成了2台中达离心机的安装调试和1台上海离心机的搬迁安装工作。
2、完成了3台55KW离心泵的变频节能工作。
3、完成了4台清水泵的恒压供水节能改造工作。
4、完成了深处理自动加药PID系统的设计安装工作。
5、完成了95碳酸钙生产线的安装调试工作。
二、2011年工作中的不足
1、班组成员责任心不强，工作主动性不强。
2、工作不够精细化。
3、专业知识和专业技能知识掌握不精，还需加强培训
三、2012年工作重点
1、安全生产方面：牢固树立安全第一的思想，严格遵守操作规程。
2、思想素质方面：提高责任感，提高主动性，增强班组成员危机意识。
3、员工培训方面：加大培训和考试力度，每月印发培训资料，每月考试。
4、日常维护方面：提高维修的速度和维修的质量。
5、设备保养方面：对普通设备实行点检制度，对重点设备严格按《重点设备保养计划》进行保养和润滑。
6、设备检查方面：加大设备检查和考核力度。
7、事故分析方面：坚持四不放过原则，对班组成员起到学习和防范作用。
8、节能方面：继续深挖车间的节能空间。
9、技改方面：原水泵房设备的自动化改造和软化水离子交换柱的PLC集中控制改造。
10：沟通协调方面：要提高大局观，工作尽量不推诿，不扯皮，一切以公司和车间的利益为重。
2012年，我要更加严格要求自己，和班组成员齐心协力，为完成公司目标而努力。
关东明
2011年11月20日
第17篇：工作
荷兰人如何占领台湾
1625年1月，荷酋宋克抵台，仅用15匹棉布就骗去了台南
一大片土地，建筑赤嵌市街。1642年，荷军进攻位于台北的西班牙殖民军，将其驱逐出台湾，从此全岛沦为荷兰殖民者独占。郑成功收复台湾以后，大力发展生产。他派人把汉族农民用的犁、耙、锄、镰等农具，送到高山族弟兄手里。高山族弟兄逐渐学会了农业生产的新技术，生活得到明显改善。
1．位卑未敢忘忧国——宋．陆游
2． 寸寸山河寸寸金——清．黄遵宪
3． 但使龙城飞将在，不教胡马度阴山——唐．王昌龄
喜鹊体长40～50厘米，雌雄羽色相似，头、颈、背至尾均为黑色，并自前往后分别呈现紫色、绿蓝色、绿色等光泽，双翅黑色而在翼肩有一大块白斑，尾远较翅长，呈楔形，嘴、腿、脚纯黑色，腹面以胸为界，前黑后白。栖息地多样，常出没于人类活动地区，喜欢将巢筑在民宅旁的大树上。全年大多成对生活，杂食性，在旷野和田间觅食，繁殖期捕食昆虫、蛙类等小型动物，也盗食其他鸟类的卵和雏鸟，兼食瓜果、谷物、植物种子等。喜鹊在中国是吉祥的象征。
秋，最动人的还是她那如画般的黄昏。夕阳西下，火红的阳光照红了一切，红的使人沉醉其中而无法自拔。暮色尽头了一切，沉浸其中，似幻，似梦，展现在你面前的仿佛就是一幅画，而在你心中的荡漾的却是一种成熟的美。
林荫小道，金黄的落叶铺出了一条金黄的地毯，踩在上面树叶在家吓沙沙作响，仿佛在演奏克莱德曼的经典之作《秋日的私语》。而此时，晚风又带着徐徐的凉意向我吹来，他抚摸着我的脸颊，格外的舒畅，但是此时的我已经置身于另外一个世界，一个亦真亦幻的充满秋意
的世界，在那里空中飘满了落叶，而有一种声音却一直在我的耳边回响，那就是《秋日的私语》，那萧萧的秋意，宁静的日落，金黄的树林，都在此时，都在这里挥洒得淋漓尽致……秋天在饱尝了，夏天那火一般的激情后，在此时又将它转化成为温柔的秋意，奉献给人么，把一切所谓的的所谓的赞美，把一切虚伪的赞叹都隔离在了那阵阵秋意外，留下的却是那十足的秋的气息。
此时，我想起了罗兰的一句话“求是成熟的季节，却也是淡泊的季节。她饱尝了春芝蓬勃下之繁盛，不在以受赞美、被宠爱为荣。他把一切都格在了淡淡的秋光之外，而只愿做一个闲闲的、远远的、可望而不可及的——秋。
秋日的私语
虽然冬季已经来到我们的身边，但是那份秋日的情怀却停留在我的心头无法抹去。
秋，是美丽的。秋高气爽，天高云淡，那悠悠的闲云，蔚蓝的天空，丰富的果实，构成了她那沉静、淡泊、成熟而又独特的秋之美。
秋，你没再在淡薄。从那一尘不染的长空，到那又有“闲逛”的白云都蕴含着秋天那独有的平淡与和谐。
秋，最动人的还是她那如画般的黄昏。夕阳西下，火红的阳光照红了一切，红的使人沉醉其中而无法自拔。暮色尽头了一切，沉浸其中，似幻，似梦，展现在你面前的仿佛就是一幅画，而在你心中的荡漾的却是一种成熟的美。
林荫小道，金黄的落叶铺出了一条金黄的地毯，踩在上面树叶在家吓沙沙作响，仿佛在演奏克莱德曼的经典之作《秋日的私语》。而此时，晚风又带着徐徐的凉意向我吹来，他抚摸着我的脸颊，格外的舒畅，但是此时的我已经置身于另外一个世界，一个亦真亦幻的充满秋意的世界，在那里空中飘满了落叶，而有一种声音却一直在我的耳边回响，那就是《秋日的私语》，那萧萧的秋意，宁静的日落，金黄的树林，都在此时，都在这里挥洒得淋漓尽致……秋天在饱尝了，夏天那火一般的激情后，在此时又将它转化成为温柔的秋意，奉献给人么，把一切所谓的的所谓的赞美，把一切虚伪的赞叹都隔离在了那阵阵秋意外，留下的却是那十足的秋的气息。
此时，我想起了罗兰的一句话“求是成熟的季节，却也是淡泊的季节。她饱尝了春芝蓬勃下之繁盛，不在以受赞美、被宠爱为荣。他把一切都格在了淡淡的秋光之外，而只愿做一个闲闲的、远远的、可望而不可及的——秋。
第18篇：工作
一、1.客户经理
（一）确保分配到自己名下的贷款利息收入、当月到期贷款及当期贷款清收、不良贷款清收、银行卡业务、等各项任务指标的完成。
（二）搞好客户资源拓展，开发和做大自己的优质客户群，密切保持与客户的关系，抢占市场份额。客户经理要经常拜访客户（包括潜在客户），随时联系，及时交接客户的需要和对银行的意见和要求，提出初步处置意见及建议，并及时报告客户经理部主管，促使协调解决及新产品的设计，达到为客户提供优质高效服务、全力打造信合品牌的目的。
（三）客观真实、准确完整地收集贷款资料，对客户情况进行实地调查了解，在认真分析和风险测评的基础上（客户经理必须对上述行为承担责任），提出内容齐全、客观实际、观点明确的调查报告，送交审查岗审查。贷款一经发放，应采取审签方式严格监督客户按合同约定用途使用贷款。
（四）严格按照相关规定认真做好贷后检查工作，应加强对信贷客户（含存量贷款客户）的日常监测、风险管理工作，及早发现风险信号并立即启动预警机制且采取补救行动。同时，按期写出客观真实的贷后检查报告。
（五）严格按照规定管理自己客户的信贷档案，必须确保其装订及时性和规范性、资料真实性、内容完整性、时效延续性、保存安全性、查档方便性
2.目前，我们农商行在不良贷款清收中主要存在有以下几个方面：一是对农商行贷款发放中的审批、担保、介绍等责任人采取“解铃还需系铃人”的办法，追究责任，负责清收已形成的不良贷款。目前大量不良贷款的产生责任追究不到位，在已提出贷款预警风险时，要采取相应的措施；二是信贷约束机制不健全，管理不规范，个别信贷人员素质低下，违规放贷形成不良贷款；三是农商行在化解不良贷款时，不注重法律维权，未能与司法部门配合好。四是信贷管理人员素质不高，不能深度了解到深度风险，只停留在表面的形式上；五是在通过负面调查存在有钱不还贷户居多，像这类贷户要坚决拿起法律武器保全资产。
二、我们支行在维护重点客户主要采取；深入宣传，营造浓烈氛围。深入社区、企业宣传，使统一制作的公示、承诺、产品映入每个目标客户的眼帘；营造了浓烈氛围。不断挖掘、发现、传扬先进做法和典型经验。要以新型服务方式建立感情，培植忠诚度。对重点行业、重点项目、重点大户，采取重点方式、重点服务、走差别化、特色化拓展服务之路，称客户之心，满客户之意。围绕中心，实现业务全面发展。围绕加快发展目标营销客户，促进全员、全行完成业务经营任务的进度。走访对接所建立的客户信息和市场信息真正成为业务增长的基石，实现了“增量拓面、非存即贷”的效果。围绕调优结构方式促进发展。工作的长期目标之一，就是通过深入走访对接，科学定位市场，不盲目“求大求全求快”，增加小户、散户和涉农贷款比重。
三、管理重心错位。一是基层信贷员经营观多，风险观少。信贷员往往注重调查、发放和收回“三点式”管理，缺乏对贷款动态监管、预警措施。二是现有的考核指标使贷款管理注重短期和局部效益的多，追求长期和整体利益的少。三是责任界定模糊。强调贷款发放责任的多，注重贷后管理的责任少。新的信贷规则对调查、审查、审批、经营四个环节的主责任人责任界定和追究都有明确规定，但对具体从事贷后管理的经营环节的经办责任没有明确界定。
第19篇：~工作
工作总结（2011.9~2012.1）
一、《海淀特教》
1．与特教中心成员一起讨论特教中心的标志，以及《海淀特教》的版面及发放问题。
2．海淀特教第
三、
四、五期撰写稿件9篇，并查找相关照片。与各口教师及普小随班就读教师约稿，并对稿件进行修改。对每期报纸的初稿进行校对。
二、评估工作
1．制定评估部的制度及流程。 2．设计评估预约表和记录表。 3．设计认知评估表。
4．安排相关评估人员、确定评估时间。
5．查找、整合各种障碍类型的检测表，供评估人员及资源教师使用。 6．为有特殊教育需求的学生预约相关评估
7.亲自为学生首师大附小朱珊岩、人大附中学生郭建桥、北航附小陈俊良、农科附小何亦海、科大附小闫若柯、中关村一小耿心语进行认知评估和智力测查；为北医附小江嘉杰、向东小学陈辉做注意力评估；与赵志斌老师一起为农科附小官睿、伍天敖、朱惠心，向东小学邓智钟、田祥磊、姚鑫光做感统评估，并撰写评估报告。
三、下校工作
1．到双榆树学区4所学校，四季青学区8所学校做随班就读工作调研，了解随班就读学生的情况以及一线教师的困惑，为随班就读教师的培训奠定基础。
2．为13所学校131名有特殊教育需求学生进行筛查，筛查过程中有个别学生疑似精神或情绪问题，我还会与精神卫生防治所的房大夫一起对学生进行详细的测查，并整理材料，把筛查结果及时反馈给学校负责领导。针对学生情况提出适合的教育训练建议，指导学校的随班就读工作。对海淀学区筛查的学生进行分析，撰写筛查报告上交彭欣主任。
3．与万泉小学多动学生的班主任进行沟通，对两名多动症学生进行筛查，向家长详细了解学生情况，并指导班主任如何对学生进行教育训练。
四、资源教室
1．5次到白水洼小学资源教室，指导教室布置，使用各种训练器材，与资源教师一起制定资源教室制度和资源教师职责，设计各种测试表格（认知、注意力、感统、大运动），指导资源教师对学生进行测试。
2．到清华东路小学资源教室指导，根据特殊学生的需求如何准备相应的训练器材。 3.督导7所资源教室，整理评估档案。
六、接待咨询
1．接待普小、社会学生家长70人次咨询关于融合、入学、康复训练事宜 2．接待重庆残联丹佛儿童康复训练中心的赵老师，介绍学校情况、参观校园 3．在周六特殊教育需求家庭教育大课堂做接待咨询
五、会务工作
1．两次海淀区学区特教干部工作会：撰写会议的流程和方案，撰写特教中心宣传片脚本，查找并整理特教中心宣传片照片，撰写活动宣传稿
2．海淀学区一帮一总结会会务工作：查找、筛选活动展板资料及照片，撰写活动总结；讨论、修改海淀学区一帮一活动阶段总结活动方案和流程；与各巡回教师沟通一帮一活动事宜，整理文字资料、照片、统计下校次数
3．中小学随班就读工作总结会，撰写通讯稿 4．海峡两岸融合交流活动会务工作，整理调查问卷 5．海淀区市教研员会，整理教研员报名表
6．特殊教育教研组成立暨培训会，从网上下载并统计回执，整理教研员通讯录，制作签到表、桌签及打印购买教研组聘书，电话通知会议事宜
7．资源教室专项培训，从网上下载并整理报名表，整理打印培训材料
8．撰写海淀区随班就读优秀论文、案例征集的通知，参加评审论文，设计打印并购买证书 9.接待区学前检查，安排活动，做个训展示课 10.湘潭会议发邀请函、联系发言人 11.海淀区干训班参观，撰写宣传稿 12.人大法学院捐书仪式
六、档案
1．整理特教中心文字和电子版档案
2．整理教师继教档案，为新教师准备档案夹，督促教师完善继教档案 3．整理康复档案，接受残联检查 4．撰写、整理海淀特教中心大事记
5．撰写海淀特教中心2011年年鉴，配相应照片
七、学习1 ．9月和3月分别参加了两期培奇资源课程的培训，撰写学习总结，设计教学活动；参加《海峡两岸融合交流活动》的培训，中盛阳光的箱庭培训，资源教师的专项培训；许家成《新视野下的特殊教育与课程运作》、肖飞《关于综合课程的几个问题》的专业讲座 2．参观科技辅具展览、精神卫生防治所、北京盲人图书馆 3．参加教师说课比赛，做一节学科带头人展示课
4．参加顺义随班就读展示，参加二里沟学区在首师附小组织的资源教室相关人员交流活动 5．到深圳元平和广州越秀参观学习，撰写外出参观体会
八、其他
（一）填写各种报表
1．填写海淀区特教报表，设计并填写海培学生障碍类型人员统计表 2．填写北京市特殊教育情况统计表
3.填写《北京市区县特殊教育发展状况监测统计表》 4.核对区适龄听障学生入学情况
（二）市特教中心工作 1．修改北京市课程评估目标 2．修改北京市课程动作目标
3．为随班就读教师修改参加北京市特教论文评选文章
（三）临时性工作
1．在海培在线上推荐海淀特教相关文章 2．为音乐教师修改名师介绍
教研：到永定路中学参加中学随班就读教研活动、
参加亮甲店小学随班就读研究课活动
参加花园村二小参加北京市、区低视力教研组活动
参加红霞工作室主题沙龙活动，指导教师填写随读生手册，整理通讯录、活动记录
第20篇：工作
2011-2012学年下学期工作总结
时间飞逝，不知不觉中，进入校青协组织部已有近一年时间。在这一年中，这个组织带给我很多，是个人能力的提高，是团队合作的快乐，是无比珍贵的友情„.回首近一年以来走过的路程，无数的闪光点交织成绚丽的光源。自己在成长，这个光荣的组织也在不断走向成熟„.作为其中一员，在此，我想发自内心地对她说一声：“青协，谢谢你！”对“青年志愿者协会”的再认识
起初，青协在我眼中或许只是一个简单的服务团体，组织一些志愿服务活动，而自己作为志愿者，职责便是参加志愿服务活动。经过这一年的工作，我对校青协有了更为深刻的认识。她将全校青年志愿者地爱心汇集在一起，时刻洞察社会问题，与时俱进，在校园、社会需要的时候，这个庞大的爱心队伍，将毫不犹豫的伸出爱心之手。作为校青协组织部的成员，自己不但要参加到志愿服务活动其中，更要站在一个志愿服务活动组织者的角度，时时处处维护志愿者们的利益，拓展志愿服务范围，并使这些活动的内容和形式更为丰富、多样。正是因为有了这样的认识，才使得自己在这一年中不断通过各种途径（如网络、报刊等）关注社会志愿服务，从而拓展思维，使志愿服务活动更为新颖、别致。
由青涩到成熟
在这一年中，作为一系列志愿服活动的组织者，自己的组织能力压在不断提高。还记得第一次举行活动时每个细节都要师哥师姐强调的面面俱到，还记得第一次举办活动时面对参加者自己连话都说不流利。现在，经过两个学期的锻炼，自己已能站在一个组织者的角度从策划到任务分配再到实施方案，全程独立完成。当然，更重要的是不在机械的点头或摇头，而是能对每一个活动环节提出自己的合理见解及整改措施。这个过程在我看来是“质”的飞跃，毕竟独立举办一次活动对于每个人来说都意味着巨大的挑战与考验！
走入校青协，不仅意味着自己是一名学生干部，也一味着自己成为了一名光荣的青年者。奉献爱心，不求回报，帮助他人，服务社会无疑是我们义不容辞的责任。每当看到新闻报道中某个社会特殊群体需要帮助时，自己总会立刻行动起来，为他们做些力所能及的事。的确，既已成为一名青年志愿者，就代表着自己肩头又多了一份责任。对于许多事情不再是冷眼旁观，而是从自身做起，发扬志愿服务精神，将爱心传递到社会中的每一个角落。当然，这种精神还表现为在青协这个大家庭中相互理解与帮助。在这个温暖的集体中，自己收获了更多的友谊。当自己在生活与学习中遇到困难时，青协的兄弟姐妹们总会慷慨的伸出援手。同时，自己也会尽最大努力帮助他人，这也使得这个组织产生巨大的向心力。
一年的时间虽然短暂，但在校青协的这段美好经历将在我的记忆中定格为永远。不论今后走到哪里，曾经的感动、快乐都会如浪花般时常翻腾在脑海中。相信自己携着这些宝贵的经验与收获，将在今后的学习和工作中百尺竿头更进一步，也衷心祝愿校青协的明天会更加灿烂、辉煌！
