推荐第1篇：终外销人员工作总结
2011年终工作总结
加入*****有限公司快有三年时间了,回想起来时间过得还挺快的,从毕业实习的那家公司来到这感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.刚开始的一两个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,在领导的屡次教导,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从第一个询盘的惊喜到接待客户的喜悦,让我的信心提高了很多,我相信，付出总会有回报的.努力了就会有希望,成功是给有准备的人.在领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，同时也发现了自己处事态度的欠缺并努力的改正。工作能力取得了很大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些外贸工作情况以及销售总结如下：
工作情况：
一、订单业务
1.利用Alibaba、等平台，发布更新产品信息，通过阿里旺旺，MSN，邮件等与客户联系，进行详细的产品介绍以及订单的沟通。
2.参加广交会，广交会对于我来说是比较大的收获，不但订单增加了，还提高了本人的英语水平，认识了如何更好的以礼待客，面对面的接触客户更有利于生意的进行。
4.客户分析：根据我司产品的定位，我们的主要目标市场是非洲，东南亚 及部分欧洲国家。 从2011年的整个年度的询盘来看，整体的询盘量较少，主要的询盘主要来自非洲，欧洲，东南亚等，且询盘质量不高。
5.熟悉产品知识和定价，认真巧妙的争取订单并下达生产。
6.完成订单以后， 定期回访客户，每隔一段时间或者节假日的时候定与客人保持联系，做好售后跟踪与服务。
二、单证工作：
1.根据客户的订单，制作形式发票，合同评审，下达生产并跟踪。及时做好出货登记，包括发票、客户、口岸、货物描述、金额、核销单、日期等。有利于业务员及财务后期整理工作。
2.与工厂沟通货物的完成情况，并确认产品的细节，如牌子，参数等。根据货物的完成情况，确认口岸，安排订舱，确定海运费等相关事宜。并制作 合同，发票，装箱单 安排货物的商检等报关资料。
3.货物进港后，与货代核对提单等。待报关单出来以后，联系货代开票给我司，结算海运费。
4..提单出来发复印件给客人，催收余款之后，将提单，清关单据寄给客户。
5.每个月完成相应的订单记录工作，做好统计数据，
销售心得：
外贸是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。
一.公司经营产品及价格定位：
1.公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。
买家总会货比三家，买家远是专业的。 作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
2.报价表
公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。
此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。 价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略， 发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。
二．客户最想了解的是什么：
1)你是不是做这个产品多时了。
2)你对产品了解多少。
3)你这个人的人品如何。
4)当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。
要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何....。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任--很重要啊!
客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时间长久等。
三.你的谈判语言及技巧
对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不可啰嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。
想客人落单，需先交朋友和交换有价值的信息和意见。决大多数客户都有自己较稳定的供应商，要想做出订单，不能超之过急，超稳步跟进，功到自然成。
一般来讲，从以下几个方面来做才能赢得客户：
1、做好质量营销。
2、树立“客户至上”服务意识。
3、强化与客户的沟通。
4、增加客户的经营价值。这就要求企业一方面通过改进产品、服务、人员和形象，提高产品的总价值;另一方面通过改善服务和促销网络系统，减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币成本。从而来影响客户的满意度和双方深入合作的可能性。
5、知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，目标市场在哪里，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势；才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们产品在“电焊机，电机，外观设计”方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该产品在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己
的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实际考察。
8、与客户交谈时谈吐大方，自信，注意语气，语速，礼貌待人。
9、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
10、学会“进退战略”。
以上所有知识也是从这几年当中，在报价，订单沟通，售后服务中，经理常常提到的，而且在每次公司会议的时候都特别强调过，让我受益匪浅。
工作总结：
一、脚踏实地，努力工作
我深知外贸销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。尤其外贸业务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面。要做一名合格的业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。最重要的是，还要不停的提高自己的外语水平。
二、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：A、在工厂与客户之间的秤会偏向客户一点点，常常也会站在客人的角度看问题。就如黄总所说的“要对自己和自己的产品有信心，不能让客户牵着鼻子走”这种道理很正确，以后多实事求是，做到知己知彼。B、对于一些特殊的出货操作和付款方式“如L/C”的认识比较不足，以后在实际操作中要加强学习。 C、英语口语水平一般，要努力提高。D、发布的产品和邮件不多，喜欢线上直截了当的找客人谈，这种方式有待改进， 要学会持之以恒。
三、对公司的建议
A.主打产品有适当的库存，这样可以节省样单交易时间，有助于促进销售。
B.工厂调货，生产的安排要紧凑有序，避免交货延迟。
C.日后我们公司是进出口公司了，可以就产品优势上拓展行业，或者某些产品的零部件，配件自主进出口经营，不但能取得价格优势还能扩大经营渠道。
回首2011,展望2012! 祝公司在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！也祝我自己在新的一年里收益多多！
推荐第2篇：元谋县蔬菜外销工作总结（材料）
元谋县蔬菜外销工作总结
2008年冬至2009年春菜季，外销办在县委、政府的正确领导下，在农业、工商、公安、财政及铁路等部门的大力配合下，以“三个代表”重要思想为指导，深入学习贯彻党的十七届三中全会精神，牢固树立科学发展观，坚持“服务菜农菜商、加快绿色产业建设”的工作思路，紧紧围绕市场，以卖完菜、卖好菜为目的，加大市场监管力度，积极开拓销售市场，增强我县果蔬产品市场竞争力，切实搞好服务工作，确保市场安定和谐、竞争有序、便捷高效运转，受到了广大外来客商及菜农的赞誉和好评。为打造绿色元谋，促进农民增收、财政增长，推动县域经济又快又好发展作出了新的贡献。现将本菜季工作情况总结如下：
一、全县蔬菜水果外销情况
2008/2009菜季，全县外运蔬菜共发出汽车5889车，发出火车皮1139个，外销蔬菜220090吨（含小番茄、企业收购加工原料），农民卖菜总收入46938万元，外销蔬菜平均价格2.13元/公斤。与上年相比，外销蔬菜总量减少42837吨，下降16.29%；农民卖菜总收入增加6778万元，增长16.88%；外销蔬菜平均价格增加0.52元/公斤，上涨32.3%。其中：
（1）外销蔬菜194329吨，农民卖菜收入41913万元，均价2.16元/公斤; （2）外销小番茄11193吨，农民收入2664万元，均价2.38元/公斤; （3）企业收购蔬菜作加工原料14568吨，销售收入2361万元，均价1.06元/公斤。
另外，外销青枣10043吨，销售收入2621万元，平均价格2.61元/公斤；与上年相比，销量下降3697吨，销售收入减少1720万元，均价下跌0.55元/公斤。
二、2008/2009菜季所做的主要工作
（一）、做好市场调查，调整种植结构，应对市场变化。
为进一步掌握和了解市场的变化和需求，县委、政府组织相关人员到陕西、甘肃等地进行市场调研和考察，广泛听取当地经销商和消费者的意见，全面掌握和了解市场信息、宣传推介元谋，为调整蔬菜种植结构提供市场依据。
在认真调查研究，及时分析市场趋势基础上，通过召开蔬菜生产信息发布会，并分组进行讨论，根据各乡镇的情况对种植时间和种植品种结构进行了计划安排，避免蔬菜上市过分集中，对指导农民种植蔬菜取到了良好指导作用，蔬菜均衡上市，品种搭配相对合理，价格明显好于往年，真正实现了延长菜季、均衡上市的目标。
（二）、以“无公害”为最低标准，抓好产品质量安全。
相关部门根据国内外蔬菜生产形势和消费需求的变化，以发展无公害蔬菜为最低标准，通过广泛的宣传动员和技术培训，抓好生产过程控制，大力推广无公害生产技术，加强对农药经营和使用的监督管理，抓好蔬菜病虫害的科学防治，加强农产品质量安全检测监督体系，严格市场准入、准出制度等措施，着实提高了全县各级干部和广大菜农对发展无公害蔬菜生产的必要性、重要性的认识，无公害蔬菜生产技术已在全县大面积推广应用，菜农的种菜水平和质量安全意识明显提高，全县蔬菜已实现无公害化生产，绿色蔬菜（A级）生产示范县建设初见成效。
本菜季共办理检疫证3790份，检测蔬菜、水果样品5832个，合格样品5831个、不合格样品1个，送检合格率达99.98%。通过严格的监管，全县没有发生一起因蔬菜引起的食品安全事件，让全国消费者吃上了放心菜，保证了蔬菜产业可持续健康发展，提高了元谋菜果在市场上的竞争力。
（三）、加强品牌建设，打造知名品牌。为树立元谋无公害及绿色蔬菜品牌的形象，提高元谋蔬菜的知名度，增强市场竞争力，相关部门做了大量的工作，主要有：一是认真抓好无公害农产品产地认定和产品认证工作，积极引导和帮助企业申报产品认证，全县已获得认证的无公害及绿色蔬菜品种和产地面积已基本涵盖全县蔬菜主产区的主要蔬菜品种，无公害绿色品牌系列已基本形成。二是加大蔬菜水果促销力度，通过举办蔬菜节、召开推介会、参加各种农产品展销会和博览会，既开拓了市场，又推销了元谋蔬菜水果。三是抓好蔬菜统一包装标识的管理工作，对所有外运蔬菜包装必须有“中国元谋”或“云南元谋”字样。
目前，全县已获得无公害农产品认证27个，绿色食品（A级）认证15个，有机食品认证1个，有无公害农产品产地认定面积9.6万亩，绿色食品产地环境质量达标面积15.6万亩，出口蔬菜质量安全管理示范面积5.2万亩。通过抓品牌建设，有力地推动了国内、国际市场对元谋蔬菜的需求，树立了元谋无公害蔬菜品牌的形象和声誉，元谋蔬菜在全国已有一定知名度和美誉度，各地客商纷至沓来，促进了蔬菜的销售和出口，农民种菜收入大幅度增加，实现了蔬菜产业提质增效。
（四）、加强市场管理，为菜农和菜商创造良好的交易环境。
本着以“菜商高兴，菜农满意”为服务己任，加强蔬菜批发市场及周边地区的市场监管。一是加强市场交易秩序管理。按照交易规则及市场管理工作的要求，坚持依法行政，文明执法，加强对市场及周边地区的巡查力度，严厉打击欺行霸市、强买强卖、缺斤少两、表里不一等行为，发现一宗，打击一宗，维护正常的蔬菜交易秩序，始终做到“管而不死，活而不乱”，为交易双方创造良好的交易环境和平台。二是加强治安管理。在市场内设立警务室，实行24小时值班和市场巡逻制度；在加强治安防范、维持交通秩序的同时，对欺行霸市、强卖强买以及打架、斗殴、偷摸、扒窃等治安违法行为进行严厉打击，以保障菜农和客商的人身、财产安全。
整个菜季市场交易秩序平稳、治安状况良好，没有发生严重的安全事故、治安案件和刑事案件，实现了市场的稳定与繁荣。
（五）、做好协调工作，提供运力保障。为确保蔬菜得到及时外运，着力抓好公路运输和铁路运输工作。在公路运输方面积极做好汽车货运信息部的发展、管理、扶持工作，同时安排工作人员24小时值班，为驾驶员提供免费办理绿色通行证和检疫证服务；在铁路运输方面，积极与铁路部门进行沟通协调、配合，统一办理车皮计划的申报及日装车计划的协调和安排，对蔬菜车皮实行计划保证和“四优先” （即优先计划、优先配空、优先装车、优先挂运），最大限度满足蔬菜外运需要，真正实现蔬菜车皮急装、急挂、急运。 整个菜季公路运输没有发生因配套服务不到位，影响蔬菜外运的现象；铁路运输没有发生装车超重、超高、严重偏载及专用线安全事故，也没发生蔬菜积压待运现象，实现了该运则运，应运尽运的目标。
（六）、加大宣传力度，吸引外地客商，开拓销售市场。
一是通过举办蔬菜节宣传元谋蔬菜；二是组织营销企业积极参加各种农产品推荐会、展销会和博览会，加大元谋蔬菜水果宣传推荐力度，推销元谋蔬菜水果，开拓新兴市场。三是利用网络发布价格信息和产销信息。四是加大对本地经纪人的教育和管理，通过经纪人积极与外地菜商联系，邀请和动员更多的外商到元谋发运蔬菜。
通过各种手段的营销，我县蔬菜的销售市场得到扩大，覆盖全国31个省（市、区）的近200个大中城市，菜豆在上海、北京、常州、寿光等市场的销售份额逐步上升，番茄、洋葱在越南等东南亚国家市场的销售也取得较大的历史性突破。
（七）、做好服务工作，为菜商搭建便捷高效的经营平台。
一是抓好配套服务。安排检疫、检测、运政等部门工作人员24小时值班，为菜商和运输人员提供便捷的检疫、检测和办证服务，受到广大客商一致好评。二是搞好价格信息服务。安排专人对县内及全国主要蔬菜批发市场的蔬菜价格信息进行收集、整理，并及时、准确报送相关部门，通过电视、网络、广播的方式进行发布，让菜农、菜商及时了解蔬菜价格信息，引导菜农种好菜、卖好菜，也为客商的经营决策提供准确的市场信息依据。三是抓好市场建设。县政府多方争取资金，加大对市场各种基础设施建设的投入，市场规模逐渐扩大，功能逐步完善，基本能满足菜农和菜商交易的需要。四是做好市场软环境建设。各级各部门高度重视，相关职能部门服务到位，市场管理制度健全、经营管理规范，努力为全国各地的菜商提供专业化的收购、分级、包装、装卸、运输、仓储、冷藏、保鲜、信息、物流等综合配套服务，为菜商搭建了良好便捷的经营平台。
三、取得的经验
总结本菜季的各项工作，外销办及相关部门做了大量工作，取得了一定绩，在工作中我们总结出几点体会：
（一）、必须以质量求生存，以服务求发展。随着社会的发展和生活水平的不断提高，人们追求的不仅是吃好，还要吃出健康，对食品安全的要求则不言而意。提高蔬菜产品质量是未来的发展方向和要求，只有商品性好、质量优良安全的蔬菜产品，才能完全实现其应有的价值，才能更好地适应市场的需要，提高市场竞争能力,减少市场风险。我县通过广泛的宣传动员和技术培训，大力推广无公害和绿色食品生产种植技术，狠抓蔬菜病虫害的科学防治，严把市场准入、准出关，确保蔬菜产品质量安全，让消费者放心。故我县的蔬菜产业赢得了较大的发展空间，市场越来越广，效益稳步提高，农民持续增收。
我县能引来众多客商收购蔬菜、水果，除上市时间早、品种丰富、品质好等原因外，还在于能为客商提供全方位的优质服务。主要表现在：硬件设施完备，有规范的交易场所，且各种设施齐全先进，交通条件便利；政府高度重视、职能部门齐心协力，服务到位；市场管理制度健全、收费合理、治安秩序良好；包装、运输、仓储、保鲜、信息等综合配套服务比较完善，整个市场的经营环境体系较好。诸多良好条件吸引了全国各地的菜商每年都来元谋收购蔬菜、水果。
（二）、必须以市场为导向，不断调整种植结构。在物质极大丰富，形成销方市场的市场经济条件下，是需求决定生产，不是生产决定消费。农产品也是如此，那么，围绕市场需求，不断调整种植结构，包括品种结构和时间结构，就成为农业生产永恒的主题，只有着力做好市场调查和研究，掌握市场变化的趋势，把握市场脉搏，紧跟市场走，围绕市场转，市场需要什么就种什么，什么时间需求就什么时间供给，才能真正实现产销对路，有产必销，从而提高农业效益，增加农民收入。我县在蔬菜种植结构调整方面，做了很多探索和尝试，形成以菜豆、番茄、洋葱、毛豆为主的四大品系，并且菜豆有逐渐扩大的趋势，与市场的需求比较吻合，故近几年菜价稳步上升，农民持续增收，连续六年领跑全州。
（三）、必须突出优势，做好时间差，击市场短板。
元谋属干热河谷气候，长年无霜，年平均气温在21摄氏度以上，适合较多品种的蔬菜种植，并且季节性气候变化一晚一早的特征（即入冬晚，进春早）与三北地区形成较大的气候反差，长江中下游地区在秋末季节的长期梅雨气候也与我县有较大的差别。我县优越的气候条件，形成生产种植冬早蔬菜的自然优势，部分品种除云南、四川两省少数地区有种植外，就只有我县独有。如菜豆,在农历冬腊月和正、二月,除保山湾甸、临沧孟定、西双版纳的猛腊和四川夹江、米易有部分种植外，主要种植区就属我县，是我县销售市场较广，价格较稳定的一类品种，近五年来均价都在2.50元/公斤以上。又如农历正月至三月，全国各地的大棚蔬菜、路天蔬菜基本采收完毕，属换季种植期，形成全国性缺菜，而我县则可通过种植技术的改进和设施的改造（如大棚），生产越冬菜，在全国最缺菜的时期供应市场，那么既可抓住市场短板，又可发挥我县优势，取得较好的效益。如毛豆就是抓住了这一市场空档，发挥其优势。
（四）必须牢固树立做品牌就是做市场的理念。随着市场经济的发展和完善，竞争日趋激烈，形成一类企业抓生产，二类企业建品牌，三类企业做文化的竞争模式。我县的蔬菜产业，通过三十多年建设和发展，形成了较大的规模，树立了以“冬早”为特征，“无公害、绿色”为标志的“元谋”品牌，在国内外形成了一定影响力和知名度，吸引了众多客商云集我县，形成庞大的营销队伍，通过各种方式和渠道，将每年20多万吨的蔬菜销往全国31个省（市、区）的近200个大中城市和周边国家。并且市场在继续扩大，占有率在不断提高，蔬菜价格稳步提升，农民持续增收，品牌效应已经初步得到显现。故此，做品牌就是做市场，品牌响则市场大。
四、存在的问题和不足
在总结工作成绩的同时，我们充分地认识到工作中存在的问题和不足：一是蔬菜种植结构不尽合理，与市场的需求仍有差距。主要表现在：品种结构单
一、不能满足客商配菜需要，种植、采收、上市时间分布不均衡，农历2月至3月市场无细菜销售形成断档；二是宣传力度不够，形式不多、渠道不宽，现代传媒未用好用足；三是品牌建设不够，元谋蔬菜的知名度和美誉度不够高，消费者熟悉了解的范围不宽，仍有很大的局限性；四是产品质量不高，特别是外观质量与大棚菜相比，仍有较大差距；五是市场功能不够完善，与实际需求仍有差距，现有的批发市场仅解决了交易场所的需求，而菜商对办公、信息、餐饮、娱乐、停车等方面的服务需求仍得不到满足；六是菜农组织化程度低，营销模式单
一、渠道不宽、层次不高；七是经纪人队伍素质参差不齐，视野不宽，开拓精神不足。
五、今后的重点工作
（一）加强市场调查，为种植结构调整提供可靠的市场信息。
加大对市场调查研究力度，转变调查的方式和时间，广泛收集市场信息，及时了解市场变化，把握市场脉搏，分析发展趋势，为我县种植结构调整和产业发展提供可靠的市场信息，推动蔬菜产业又好又快发展。
（二）抓死质量安全不松劲，严格执行市场准入准出制度。
质量是生命、品牌和发展的根本，要严防死守质量安全不放松，严格执行市场准入准出制度，决不让一棵存在质量安全问题的蔬菜进入市场销售和运出市场，确保质量安全，保住产业生命线和品牌形象，是外销办重中之重的工作，要坚持不懈的抓好抓实。
（三）加大宣传力度，打响“元谋”品牌。要充分利用信息网络、各种媒体、各类农产品推介会等多种形式，着重以元谋蔬菜的“冬早”为特征，“无公害、绿色”为质量内涵，“元谋“为标志作核心内容展开全方位宣传，树立“元谋”这个大品牌，不断提高元谋蔬菜的知名度。并且要进一步规范包装标识，严格执行统一的产地标识，形成元谋蔬菜到那里，宣传工作就带到那里的强大态势，使“元谋“品牌进入菜商、消费者的视线和心中，充分发挥其品牌效应。
（四）加强营销队伍建设，不断巩固和开拓销售市场。
加强营销队伍的教育和引导，选择一批懂经营、善管理、有开拓精神、发展潜力好、带动能力强的蔬菜营销户作重点扶持，积极鼓励和帮助他们大胆走出去，建网络、做直销、走高端，实施品牌营销。并引导他们逐步走产销一体化路子，实行公司+基地带农户接市场的经营组织模式，使之更好的与市场对接，实行效应最大化。
（五）引导菜农转变经营方式，提高组织化程度。积极引导菜农发展规模化、专业化、标准化和组织化的种植营销模式，以有组织、有品牌、有标准、有规模的形式进入能禹市场，通过竞价拍卖的方式进行交易，同时鼓励其直接进入消费市场进行销售，以此获得更高的销售价格，提高生产经营效益。
（六）进一步做好外销服务工作，为菜农和菜商创造良好的交易环境和经营平台。进一步加强市场管理，维护好交易秩序、治安秩序、交通秩序，教育和打击装头盖面、表里不
一、缺斤少两、强买强卖的违规违法行为，并做好信息、运输、检疫检测、装卸等服务工作，为菜农和菜商创造一个开放活跃、竞争有序、安定和谐的交易环境和诚信公正、
便捷高效的经营平台。
推荐第3篇：中英文外销合同范本
“外销合同”即“外贸合同”，就是出口方与进口方签订的相关销售协议，外贸出口货物量一般较大,签订合同是各自利益的保障前提。下面给大家分享了中英文外销合同范文，欢迎借鉴！
中英文外销合同
1合同编号：_________________
Contract No:_______________
签订日期：_________________
Date:______________________
签订地点：_________________
Signed at : _______________
电 话：____________________
Tel: ______________________
传 真：____________________
Fax:_______________________
电 报：____________________
Cable: ____________________
电 传：____________________
Telex: ____________________
电 话：____________________
Tel: ______________________
传 真：____________________
Fax:_______________________
电报：_____________________
Cable: ____________________
电传：_____________________
Telex: ____________________
经买双方确认根据下列条款订立本合同：
The undersigned Sellers and Buyers have confirmed this contract in accordance with the terms and conditions stipulated below :
1． 货号
Art No.名称及规格
Descriptions 单位
Unit 数量
Quantity 单价
Unit Price 金额
Amount
合计：_________________
Totally：______________
总值（大写）：_____________________
Total value:(in words)_____________
允许溢短____%。________% more or le in quantity and value allowed.2．成交价格术语：
Terms: □ FOB □ CFR □ CIF □ DDU □
3．出产国与制造商：___________________________
Country of origin and manufacturers : ________
4．包装：__________________
Packing: __________________
5．装运唛头：______________
Shipping Marks: ___________
6．装运港：________________
Delivery port : ___________
7．目地港：________________
Destination: ______________
8．转运：□ 允许 □ 不允许； 分批装运：□ 允许 □ 不允许
Transhipments: □ allowed □ not allowed
Partial shipments:□allowed □ not allowed
9．装运期：________________
Shipment date: ____________
10．保险：由____按发票金额110%，投保_____险，另加保_____险。
Insurance : to be covered by the FOR 110% of the invoice value covering additional
11．付款条件：
Terms of payment:
□买方通过_____银行在____年____月____日前开出以卖方为受益人的_______期信用证。
The buyers shall open a Letter of Credit at sight through bank in favour of the sellers prior to .
□付款交单：买方应对卖方开具的以买方为付款人的见票后_____天付款跟单汇票，付款时交单。
Documents against payment (D/P)
The buyers shall duly make the payment against documentary draft made out to the buyers at sight by the sellers.
□承兑交单：买方应对卖方开具的以买方为付款人的见票后_____天承兑跟单汇票，承兑时交单。
Documents against acceptance: (D/P)
The buyers shall duly make the payment against documentary draft made out to the buyers at sight by the sellers.
□货到付款:买方在收到货物后____天内将全部货款支付卖方(不适用于FOB、CFR、CIF术语)。
Cash on delivery (COD)
The buyers shall pay to the sellers total amount within days after the receipt of the goods .(This clause is not applied to the terms of FOB,CFR,CIF).□
12．单据：卖给方应将下列单据提交银行议付/托收。
Documents ：The sellers shall present the following documents required to the banks for negotiation/collection.
① 运单
Shipping Bills :
□ 海运:全套空白抬头/指示抬头、空白背书/指示背书注明运费已付/到付的已装船清洁海运/联运正本提单，通知在目的港 公司
In case by sea : Full set of clean on board ocean Bills of Lading / combined transportation Bills of Lading made out to order blank endorsed / endorsed in favour of or made out to order of ,marked “freight prepaid / collected ” notifying at the port of destination .□ 陆运：全套注明运费已付/到付的装车的记名清洁运单，通知在目的地 公司。
In case by land transportation: full set of clean on board land transportation Bills made out to marked “freight prepaid / collected ” notifying at the destination.
□空运：全套注明运费已付/到付的记名空运单，通知在目的地 公司。
In case by Air : Full set of clean on board AWB made out to marked “freight prepaid/collected”notifying at
the destination .
□ :
②标有合同编号信用证号及装运唛头的商业发票一式____份。
Singed commercial invoice in copied indicating contract No, L/C No.And shipping marks.
③由_____出具的装箱单或重量单一式______份。
Packing list / weight memo in copies iued by .
④由_______出具的质量证明书一式________份
Certificate of Quality in copies iued by .
⑤由________出具的数量证明书一式________份
Certificate of Quantity in copies iued by .
⑥保险单正本一式_______份。
Insurance policy / certificate in copies .
⑦ 签发的产地证一式_______份
Certificate of Origin in copies iued by .
⑧装运通知：
shipping advice:
另外，卖方应在交运后____小时内以特快专递方式邮寄给买方第____项单据副本一套。
In addition , the sellers shall, within hours after shipment effected , send each copy of the above—mentioned documents No.____, directly to the buyers by courier service.
13．装运条款：
□ FOB
卖方应在合同规定的装运日期前30天，以电报/电传/传真通知买方合同号、品名、数量、金额、包装件、毛重、尺码及装运港可装日期，以便买方安排租船/订舱。装运船只按期到达装运港后，如卖方不能按时装船，发生的空船费或滞期费由卖方负担。在货物超过船舷并脱离吊钩以前一切费用和风险由卖方负担。
The sellers shall , 30 days before the shipment date specified in the contract advise the buyers by CABLE / TELEX /FAX of the contract No., commodity , quantity , amount , packages , gro weight , measurement , and the date of shipment in order that the buyers can charter a veel / book shipping space .In the event of the sellers’ failure to effect loading when the veel arrives duly at the loading port , all expenses including dead freight and / or demurrage charges thus incurred shall be for seller’s account.□ CIF或CFR
CIF and CFR
卖方须按时在装运期限内将货物由装运港装船到目的港。在CFR术语下，卖方应在装船前2天电传/传真/电报买方合同号、品名、发票价值及开船日期，以便买方安排保险。
The sellers shall ship the goods duly within the shipping duration from the port of shipment to the port of destination .Under CFR terms , the sellers shall advise the buyers by CABLE/FAX/TELEX of the contract No., commodity , invoice value and the date of despatch two days before the shipment for the buyers to arrange insurance in time.□ DDU
卖方须按时在装运期限内将货物由装运港装运至目的港。
The sellers shall ship the goods duly within the shipping duration from the port of the port of destination .
□
14．装运通知
shipping advice :
一件装载完毕，卖方应在____小时内电传/传真/电报买方合同编号、品名、已发运数量、发票总金额、毛重、船名/车/机号及启程日期等。
The sellers shall immediately upon the completion of the loading of the goods , advise buyers of the contract No., names of commodity , loading quantity , invoice values , gro weight , name of veel and shipment date by TLX/FAX/CABLE within _____hours .15．质量保证：
Quality guarantee :
货物品质规格必须符合本合同及质量保证书之规定，品质保证期为货到目的港_____个月内，在保证期限内，因制造厂商在设计制造过程中的缺陷造成的货物损害应由卖方负责赔偿。
The sellers shall guarantee that the commodity must be in conformity with the quality and specifications specified in this contract and Letter of Quality Guarantee .The guarantee period shall be months after the arrival of the goods at the port of destination , and during the period the sellers shall be responsible for the damage due to the defects in designing and manufacturing of the manufacturer.
16．商品检验：卖方须在装运前_____日委托 检验机构对合同之货物进行检验并出具检验证书，货到目的港后，由买方委托____检验机构进行复检。
Goods inspection : The sellers shall have the goods inspected by Inspection Authority days before the shipment and iued the Inspection Certificate .The buyers shall have the goods reinspected by Inspection Authority after the goods arrival at the destination.
17．索赔
Claims:
如经中国_____检验机构复检，发现货物有损坏、残缺或品名、规格、数量及质量与本合同及质量保证书之规定不符，买方可于货到目的港后 天内凭上述检验机构出具的证明书向卖方要求索赔。如上述规定之索赔期与质量保证期不一致，在质量保证期限内买方仍可向卖方就质量保证条款之内容向卖方提出索赔。
The buyers shall lodge claims against the sellers based on the Inspection Certificate iued by China Inspection Authority Days after the arrival of the goods at the destination , if the goods are found to be damaged , miing or the specifications , quantity, and quality not in conformity with those specified in this contract and Letter of Quality Guarantee .In case the claim period above specified is not in conformity with the quality guarantee period, during the quality guarantee period, the buyers have rights to lodge claims against the sellers concerning the quality guarantee.18．延期交货违约金
Late delivery and penalty
除双方认可的不可抗力因素外，卖方迟于合同规定的期限交货，如买方同意迟延交货，卖方应同意对信用证有关条款进行个性和同意银行在议付货款时扣除本条规定的违约金。违约金总值不超过货物总价值的5%，差率按7天0.5%计算，不满7天仍按7天计算。在未采用信用证支付的情况下，卖方应将前述方法计算的违约金即付买方。
If the sellers fail to make delivery on time as stipulated in the contract , with exception of Force Majeure, the buyers shall agree to postpone the delivery on conditions that the sellers agree to amend the clauses of the L/C and pay a penalty which shall be deducted by the paying bank from the payment under negotiation .The penalty , however , shall not exceed 5% of the total value of the goods .The rate of penalty is charged at 0.5%for every seven days , if le that seven days.In case , the payment is not made through L/C , the sellers shall pay the penalty counted as above to the buyers as soon as poible.
19．人力不可抗拒：如因人力不可抗拒的原因造成本合同全部或部分不能履约，卖方概不负责，但卖方应将上述发生的情况及
时通知买方。
Force Majeure : The sellers shall not hold any responsibility for partial or total non-performance of this contract due to Force Majeure .But the sellers shall advise the buyers on times of such occurrence.
20．争议之解决方式：
Disputes settlement :
□任何因本合同而发生或与本合同有关的争议，应提交中国国际经济贸易仲裁委员会，按该会的仲裁规则进行仲裁。仲裁地点在中国深圳。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。
All disputes arising out of the contract or in connection with the contract , shall be submitted to the China International Economic and Trade Arbitration Commiion for arbitration in accordance with its Rules of Arbitration in ShenZhen China .The arbitral award is final and binding upon both parties.
□
21．法律适用
Law application :
本合同之签订地、或发生争议时货物所在地在中华人民共和国境内或被诉人为中国法人的，适用中华人民共和国法律，除此规定外，适用《联合国国际货物销售公约》。
It will be governed by the law of the People’s Republic of China under the circumstances that the contract is singed or the goods while the disputes arising are in the People’s Republic of China or the deffendant is Chinese legal person , otherwise it is governed by United Nations Convention on Contract for the International Sale of Goods .22．本合同使用的FOB、CFR、CIF、DDU 术语系根据国际商会《Incoterms 1990》
23．文字：本合同中、英两种文字具有同等法律效力，在文字解释上，若有异议，以中文解释为准。
Versions : This contract is made out in both Chinese and English of which version is equally effective .Conflicts between these two language arising therefrom .if any , shall be subject to Chinese version .24．附加条款（本合同上述条款与本附加条款有抵触时，以本附加条款为准）：
Additional Clauses : (conflicts between contract clause here above and this additional clause , if any , it is subject to this additional clause)
25．本合同共____份，自双方代表签字（盖章）之日起生效。
This contract is in copies , effective since being signed / sealed by both parties:
买方代表人:___________________________ 卖方代表人 :_________________________
Representative of the buyers : _______ Representative of the sellers :______
签字:_________________________________ 签字:________________________________
Authorized signature :________________ Authorized signature : ______________
中英文外销合同
2编号： no：
日期： date ：
签约地点： signed at：
卖方：sellers：
地址：addre： 邮政编码：postal code：
电话：tel： 传真：fax：
买方：buyers：
地址：addre： 邮政编码：postal code：
电话：tel： 传真：fax：
买卖双方同意按下列条款由卖方出售，买方购进下列货物：
the sellers agrees to sell and the buyer agrees to buy the undermentioned goods on the terms and conditions stated below.
1 货号 article no.
2 品名及规格 description&specification
3 数量 quantity
4 单价 unit price
5 总值：
数量及总值均有_____%的增减,由卖方决定。
total amount
with _____% more or le both in amount and quantity allowed at the sellers option.
6 生产国和制造厂家 country of origin and manufacturer
7 包装： packing：
8 唛头： shipping marks：
9 装运期限：time of shipment：
10 装运口岸：port of loading：
11 目的口岸：port of destination：
12 保险：由卖方按发票全额110%投保至_____为止的_____险。
insurance：to be effected by buyers for 110% of full invoice value covering _____ up to _____ only.
13 付款条件：
买方须于_____年_____月_____日将保兑的，不可撤销的，可转让可分割的即期信用证开到卖方。信用证议付有效期延至上列装运期后15天在中国到期，该信用证中必须注明允许分运及转运。
payment：
by confirmed, irrevocable, transferable and divisible l/c to be available by sight draft to reach the sellers before ___/___/_____ and to remain valid for ingotiation in china until 15 days after the aforesaid time of shipment.tje l/c must specify that transhipment and partial shipments are allowed.
14 单据：documents：
15 装运条件：terms of shipment：
16 品质与数量、重量的异义与索赔：quality/quantity discrepancy and claim：
17 人力不可抗拒因素：
由于水灾、火灾、地震、干旱、战争或协议一方无法预见、控制、避免和克服的其他事件导致不能或暂时不能全部或部分履行本协议，该方不负责任。但是，受不可抗力事件影响的一方须尽快将发生的事件通知另一方，并在不可抗力事件发生15天内将有关机构出具的不可抗力事件的证明寄交对方。
force majeure：
either party shall not be held responsible for failure or delay to perform all or any part of this agreement due to flood, fire, earthquake, draught, war or any other events which could not be predicted, controlled, avoided or overcome by the relative party.however, the party affected by the event of force majeure shall inform the other party of its occurrence in writing as soon as poible and thereafter send a certificate of the event iued by the relevant authorities to the other party within 15 days after its occurrence.
18 仲裁：
在履行协议过程中，如产生争议，双方应友好协商解决。若通过友好协商未能达成协议，则提交中国国际贸易促进委员会对外贸易仲裁委员会，根据该会仲裁程序暂行规定进行仲裁。该委员会决定是终局的，对双方均有约束力。仲裁费用，除另有规定外，由败诉一方负担。
arbitration
all disputes arising from the execution of this agreement shall be settled through friendly consultations.in case no settlement can be reached, the case in dispute shall then be submitted to the foreign trad arbitration commiion of the china council for the promotion of international trade for arbitration in accordance with its provisional rules of procedure.the decesion made by this commiion shall be regarded as final and binding upon both parties.arbitration fees shall be borne by the losing party, unle otherwise awarded.
19 备注：remark：
卖方： sellers： 买方：buyers：
签字：signature： 签字： signature：
推荐第4篇：外销合同样本
外贸合同Contract
编号： No：
日期： Date ：
签约地点： Signed at：
卖方：Sellers：
地址：Addre：邮政编码：postal Code：
电话：Tel：传真：Fax：
买方：Buyers：
地址：Addre：邮政编码：postal Code：
电话：Tel：传真：Fax：
买卖双方同意按下列条款由卖方出售，买方购进下列货物：
The sellers agrees to sell and the buyer agrees to buy the undermentioned goods on the terms and conditions stated below.
1 货号 Article No.
2 品名及规格 Description&Specification
3 数量 Quantity
4 单价 Unit price
5 总值：
数量及总值均有_____%的增减,由卖方决定。
Total Amount
With _____% more or le both in amount and quantity allowed at the sellers option.
6 生产国和制造厂家 Country of Origin and Manufacturer
7 包装： packing：
8 唛头： Shipping Marks：
9 装运期限：Time of Shipment：
10 装运口岸：port of Loading：
11 目的口岸：port of Destination：
12 保险：由卖方按发票全额110%投保至_____为止的_____险。
Insurance：To be effected by buyers for 110% of full invoice value covering _____ up to _____ only.
13 付款条件：
买方须于_____年_____月_____日将保兑的，不可撤销的，可转让可分割的即期信用证开到卖方。 信用证议付有效期延至上列装运期后15天在中国到期，该信用证中必须注明允许分运及转运。
payment：
By confirmed, irrevocable, transferable and divisible L/C to be available by sight draft to reach the sellers before ___/___/_____ and to remain valid for ingotiation in China until 15 days after the aforesaid time of shipment.Tje L/C must specify that transhipment and partial shipments are allowed.
14 单据：Documents：
15 装运条件：Terms of Shipment：
16 品质与数量、重量的异义与索赔：Quality/Quantity Discrepancy and Claim：
17 人力不可抗拒因素：
由于水灾、火灾、地震、干旱、战争或协议一方无法预见、控制、避免和克服的其他事件导致不能或暂时不能全部或部分履行本协议，该方不负责任。但是，受不可抗力事件影响的一方须尽快将发生的事件通知另一方，并在不可抗力事件发生15天内将有关机构出具的不可抗力事件的证明寄交对方。
Force Majeure：
Either party shall not be held responsible for failure or delay to perform all or any part of this agreement due to flood, fire, earthquake, draught, war or any other events which could not be predicted, controlled, avoided or overcome by the relative party.However, the party affected by the event of Force Majeure shall inform the other party of its occurrence in writing as soon as poible and thereafter send a certificate of the event iued by the relevant authorities to the other party within 15 days after its occurrence.
18 仲裁：
在履行协议过程中，如产生争议，双方应友好协商解决。若通过友好协商未能达成协议，则提交中国国际贸易促进委员会对外贸易仲裁委员会，根据该会仲裁程序暂行规定进行仲裁。该委员会决定是终局的，对双方均有约束力。仲裁费用，除另有规定外，由败诉一方负担。
·外贸合同样本 ·维修合同样本 ·购房合同样本 ·合资合同样本
Arbitration
All disputes arising from the execution of this agreement shall be settled through friendly consultations.In case no settlement can be reached, the case in dispute shall then be submitted to the Foreign Trad Arbitration Commiion of the China Council for the promotion of International Trade for Arbitration in accordance with its provisional Rules of procedure.The decesion made by this commiion shall be regarded as final and binding upon both parties.Arbitration fees shall be borne by the losing party, unle otherwise awarded.
19 备注：Remark：
卖方： Sellers：买方：Buyers：
签字：Signature：签字： Signature：
推荐第5篇：外销经理助理岗位职责
物流驻厂办经理助理（外销）岗位职责：
直接上级：物流驻厂办经理
直接下级：外销业务及内务各岗位员工
1、业务管理：
A、依据部门工作目标和计划，拟订所辖业务工作目标、计划并分解、推行、指挥、控制、指导、检查所辖业务。
B、负责组织接收出口部的采购订单，审核、制备单据并安排发运；
C、负责组织处理出口部、客户、仓库和货代以及船公司的收发货事宜；
D、负责组织跟踪、协调、处理产品生产与销售发货匹配事宜，提交产品生产调整建议； E、负责组织出口货物的租船订舱、保险、报关、商检、制单、进料加工手册控制、外
汇核销工作；
F、负责组织协助出口部办理外商入境手续及工厂参观/考察的接待工作；
G、负责组织港口货代、仓库及货物储运的管理工作；
H、负责组织实验胎、样品胎的发运工作；
I、负责组织ERP系统销售（外销）模块的运行维护工作；
J、负责出口产品报关、报检、各使馆认证、货代、港口物资储运和海运及保险费用的
审核、控制工作；
K、负责审核、组织报送总部和公司相关报表并协调处理相关事宜；
L、负责质量管理体系、环境管理体系在所辖范围的有效运行；
2、人力资源管理：
A、明确规定下属职责和工作标准并依据工作需要适时进行调整；
B、依据工作任务计划和年度目标提交用人需求计划；
C、根据绩效管理制度，开展员工绩效管理工作，提出员工奖励、惩处建议；
D、按照公司授权规定，提出所辖人员岗位变动和调整建议；
E、负责组织所辖员工的培训，提高员工素质，实施员工各类教育；
F、传播企业文化，领导所辖员工贯彻执行公司各项规章制度并组织落实、检查； G、组织开展岗位分析，指导员工制订岗位目标，加强与员工的沟通，合理使用人员； H、拟订与履行职责相关的规定和流程经批准后执行。
3、成本管理：
A、执行所辖业务各项费用预算，审核、控制各项费用支出；
B、进行业务支出费用分析，提交业务改进、降低成本建议；
4、其它工作：
A、负责所辖业务内外沟通、协调工作，掌握、分析工作信息、资料并及时反馈，保证
职责工作高效完成；
B、协助经理做好相关工作。
推荐第6篇：外销合同流程
当买卖双方就交易的注意条款达成一致意见后，就进入合同签约阶段，在《浙科国际贸易进出口模拟教学软件》（实训平台）中设置出口商起草外销合同。外贸合同起草后，由进出口商双方磋商后签订成效。流程根据合同中规定的贸易术语和结汇方式开始流程。在流程进行过程中，将严格按照单证填写规范。
1.签外销合同 出口商点击工作平台上的“起草外销合同”，选择PRICE TERMS和TERMS OF PAYMENT，并保存后发送至进口商确认。进口商确认合同后，签订外销合同的工作才算完成，外销合同开始执行。
2.信用证办理（信用证方式下的工作） 进口商在外销合同签订后，就可以进行信用证申请。在工作平台的“业务办理”中，点击进口地银行下的子菜单“申请信用证”，在显示区中，选择该合同，并填写信用证申请书，提交到进口地银行。进口地银行审核的信用证申请后填写信用证。选择出口地银行，并将信用征发送给通知行，即出口地银行。出口地银行登陆交易中心后，在菜单区的信用证管理下选择子菜单“收证”，选择未查看的信用证，发送通知单，进行信用证通知单填写。填写完毕后，保存并发送给出口商。出口商在交易中心的业务办理中，选择进口地银行菜单下的“领取信用证”，打开信用证新到通知页面，领取信用证。注意：非信用证方式下，此步骤省略。
3.内销合同 外销合同签订后，出口商就要进行出口货物的准备，找生产商生产所要出口的商品。出口商可以在贸易平台的公司库中搜索生产商企业，查看其公司资料，并以邮件的方式进行询价，也就是类似于出口磋商对所要生产的商品价格进行洽谈，直到满意后，出口商起草内销合同发送给生产商进行签署，当然出口商也可以同时向多个生产商进行询价，从中比较价格高低，从而降低生产成本。出口商起草内销合同，填写完毕，保存签字并发送给生产商确认。生产商在内销合同下方的“签字”按钮签署内销合同。若有异议，点击“修改”按钮，修改后签字发送给出口商确认。等双方协商好并都签字后，内销合同进入履约阶段。生产商同意并签署合同后，内销合同签订成功，出口商可以等待收货，等待的同时当然也可以做其它工作，如出口保险、备案、租船订舱等等。
4.产品生产 内销合同签署后，生产商“组织生产”并发货给出口商。出口商在“业务办理”中“收货”。收货的同时也要支付货款，如果没有足够的资金，将不能收货。 5.租船订舱 出口商填写\"货物出运委托书”，提交给船公司。船公司进行订舱，完成配舱业务。注意：FOB条件下由进口商负责租船订舱。
6.投保 出口商投保前，需要开具商业发票，出口商在工作平台的“业务流程”中，找到该合同，打开并在流程图下的票据列表中，点击“商业发票”按钮，填写弹出的商业发票，并保存提交。填写保单发给保险公司，在辅助端“保险公司”选择“出口地保险公司”审核保险。
7.出口报检 报检时，需要准备票据：外销合同、装箱单、商业发票。 若需要票据已经具备，出口商填写出口报检单提交等待出口地商检局审核。辅助人员菜单区选择“出口地商检局”，打开出境货物报验单，点击“审核”按钮，完成审核，发放通关单。
8.出口报关 出口商在“业务办理”菜单下选择“海关”进行“报关”，填写出口货物报关单，提交给出口海关审核。注意：出口商在报关前需要到“外汇管理局”领取并填写核销单。辅助端打开“海关”选择“出口地海关”，审核报关单，放行。
9.放货出运 出口报关通过后，出口商可进行放货操作。选择“船公司”下的“放货”，在目前的库存列表中选择商品放货。出口商将商品提交给船公司，由船公司安排出运到进口商所在地。进口商在收货前也要办理相关手续。船公司操作“装船出运”和“发送提单”，完成货物运输。
10.制单交单 出口货物装运之后，出口方应按合同或信用证要求(目前绝大多数出口业务是通过信用证方式结算的)，正确缮制各种单证，并在信用证规定的有效时间内，送交银行议付和结汇，从而完成一笔有效的出口任务。所谓结汇单证是指在国际贸易结算中，为解决货币收付问题所使用的各种单据及证明。出口商交单后，由出口地银行进行审核，审核后操作“寄单”。出口地银行将单据寄达给进口地银行，进口地银行进行审单。进口地银行在单证管理下选择“收单”，审核单据后，系统将弹出转账页面，选择出口地银行，将本次交易金额提交到出口地银行。注意：T/T方式下，出口商交单给进口商；非T/T方式(如L/C、D/P)，出口商交单到出口地银行。
11.付款结汇 出口地银行在货款管理中，查看未付款项，点击合同号进入，并将货款转入出口商账户。出口商在“出口地银行”菜单下选择“结汇”，完成结汇。然后，出口商可到外汇管理局进行核销。到国税局申请退税。
12.赎单 进口地银行审单通过后，进口商便可以赎单。进口商在“进口地银行”选择“赎单”并完成赎单。若进口商账户余额不足，则无法完成赎单。
13.换单 进口商到船公司换取正本提货单。船公司审核提单，并填写发放正本提货单。 14.进口报检 进口商选择商检局，进口商填写入境报检单后，保存提交。等待进口地商检局审核。进口地商检局在辅助端打开该报检单，完成审核，填写入境通关单，并确定发放。 15.进口报关 进口商在到进口地海关选择报关，填写入境报关单，选并确定提交给进口地海关。进口地海关收到进口商提交的报关单后审核报关单，放行。
16.提货销售 进口商报关通过后，便可以进行提货。点击“船公司”完成提货。进口商提货后，商品存放在“库存管理”中。进口商在“我的工作”中点击“商品销售”选择商品，完成销售。销售金额将自动增加到进口商账户。出售完毕，整个外销合同执行完成。
推荐第7篇：外销人员管理制度
销售公司外销人员管理制度
为了适应市场，占领市场，充实市场，充分利用可用资源。经总公司提议，建立业余销售团队，并做如下规定：
1、统一价格，所有外销人员必须执行销售公司2014年销售价格体系，外销人员提货价格对外绝对保密；
2、公司拟招聘外销业务人员，外销业务人员开发客户主要以代理商为主，统一由公司签订代理合同；
3、公司现有外围客户归公司统一管理；
4、首次签订的代理商一般原则上必须签订订单在10万元以上，10万元的订单也可以分两次付清，每次支付50%，以三个月的试用期为准；三个月满后根据代理完成情况，签订正式代理合同；
5、公司不负担外销业务人员的工资，并且外销业务人员在发展业务时的一切费用（包括税票、运费等）由个人承担；
6、外销业务人员采取就近提货原则，必须在公司指定的库房（西安、榆林、佳县厂房）提货；
7、外销业务人员在发展业务的时候，必须遵守国家法律法规进行市场开拓，发生任何意外。与公司无关，公司不负连带责任；
8、外销业务人员在发展业务的同时，需维护公司的形象，若有损害公司形象的行为。公司追究其责任；
9、公司提供适量的产品宣传资料，对外销业务人员的业绩公司同一挂账，利用利润差额，及时结算发生的每一笔订单业务；
10、在产品外包装及产品没有任何破损的情况下，外销业务员要求调换产品时公司应予以正常调换，调换过程中产生的费用由外销业务员个人承担；
11、总公司必须保证产品质量，如因质量问题，影响产品声誉、市场销售等造成的损失，由总公司承担；
12、未尽事宜，由公司和外销业务员协商解决。
推荐第8篇：外销商品代理协议
合同编号：______________
委托方（甲方）：_______________________
地址：_________________________________
邮编：_________________________________
电话：_________________________________
传真：_________________________________
代理方（乙方）：_______实业投资有限公司
地址：_________________________________
邮编：_________________________________
电话：_________________________________
传真：_________________________________
签订日期：_____________________________
签订地点：_____________________________
甲、乙双方经友好协商， 就乙方代理甲方出口货物一事， 达成以下条款：
第一条 代理协议的订立
（一）乙方代理甲方出口的货物的状况：
1．品名：________________________________________
2．数量：________________________________________
3．质量：________________________________________
4．规格：________________________________________
5．包装：________________________________________
6．成交条件：以经乙方确认的、甲方与外商成交的条件为准。
（二）代理协议的形式： 协议的订立及修改均需以书面形式（含传真）， 否则不发生效力。
（三）甲方义务：
1．如实提供与订立协议有关的主要事实和情况；
2．对本协议以及乙方根据本协议与国外买方签订的外销合同的条款进行充分的了解， 对各方的权利义务， 各方免除或者限制各自责任的条款有充分的注意。
（四）乙方义务：
如实提供与订立协议有关的主要事实和情况。
第二条 代理协议的执行
乙方接受甲方的委托， 与外商签订外销合同， 合同号为__________， 此外销合同为乙方代理甲方出口货物的有效依据， 为本代理协议不可分割的一个部分。
（一）甲方的义务：
1．对外销合同承担的义务：
（1）承认乙方代表甲方签订的外销合同条款对卖方权利和义务的规定。
（2）收到乙方交来的外销合同副本后，立即进行核对。 如发现与其原要求有不符点，在收到合同后3个工作日内以传真或电报通知乙方。否则，视为甲方已接受该外销合同，承担该外销合同的权利和义务。
（3）未经乙方同意，甲方不得自行就出口合同条款对外作任何形式的承诺，亦不得自行与外商变更或修改出口合同。
（4）甲方同意或默视同意的出口合同条款，甲方不得由于条款本身的缺陷引起的损失向乙方要求补偿。
2．出口货物：
（1）甲方提供的货物应符合本协议规定的数量、质量和规格，并须按照协议规定的方式进行包装。
（2）提供货物的品质证明文件。
（3）按乙方指令日期前将协议约定的全部货物运到______________________________。
（4）向乙方提供增值税专用发票和专用缴款书，协助乙方办理出口所需手续。
3．费用：
（1）承担乙方因代理出口产生的运输费、商检费、港口运杂费、仓储费、报关费、保险费及银行手续费、寄单费等所有有关费用。
（2）根据实际出口货物的数量计算总货款，并根据此总货款向乙方支付_________%的代理费。
推荐第9篇：外销产品策划书垃圾桶
“乐色”垃圾桶系列外销策划书
(2012年06月07日)
班级：国贸1031 第一组（共7人）
组长： 41 组员： 28 10 07 33 01 02
目 录
一、公司及主营产品介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
（一）公司概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
（二）产品介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
二、市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
（一）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
（二）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
（三）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
（四）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
三、提出新产品概念„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
（一）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
（二）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
（三）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
四、产品市场导入规划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
（一）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
（二）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
（三）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
（四）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
五、费用预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 10 附件„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
一：公司及主营产品介绍（公司名称、规模，从业历史，主要出口市场，经营产品及其品质、特点等）
绿意环保设备有限公司成立于2006年5月17日，是一家专业设计与销售环保、环卫产品和户外家具的企业。公司产品已通过CE国际安全认证，远销欧美、东南亚、中东等世界各地。生产基地坐落于举世闻名的五金之都——永康西朱工业园区。企业性质：产品制造商、销售及服务商。
公司具有先进的生产设备，专业的技术人才，能加工制作各类环保、环卫及户外家具产品，具有丰富的模具设计经验和模具制造能力，并整合本地域资源，利用各兄弟企业五金生产制造优势，自开模、切割、冲压、焊接、注塑、喷涂等制作工艺，组成了一系列完善的专业生产线，确保产品质量、价格、货源关，保障了产品在市场上的竞争优势。长期以来，公司根据市场的变化和用户需求来设计，不断推出新产品，始终严守“质量第一，诚信至上”的经营理念，坚持“人无我有，人有我优，品质为先”的宗旨，嬴得了国内外广大用户的赞誉和信任。公司将在原有的基础上进一步提高技术开发和引进能力，扩大规模，致力于环保事业，以“支持环保，美化城市，共创美好环境”为己任，以市场为导向,立足社会,贡献社会,服务社会。将不断完善自我,竭尽为广大用户提供更优质的产品，更优质的服务，更合理的价格，为保护我们的生态环境，构建和谐社会做出不懈的努力。
经营产品产品及品质特点： 公司的主要产品是垃圾箱、垃圾桶、不锈钢果壳箱 环卫塑料垃圾箱 玻璃钢花盆 钢板喷塑果壳箱 玻璃钢果壳箱 仿大理石聚脂喷泉花盆 钢木结构果壳箱 不锈钢城市雕塑 宾馆垃圾等，支持来料加工。“乐色牌”产品品牌渗透力强，具有震撼性的影响力和市场号召力，更凭借超低价货品直供、过硬产品品质、源源不断的新品供给、服务社会的良好口碑，在市场中立于不败之地。
◎品牌产品
相信品牌的力量，品牌可以赢得市场，品牌可以赢得顾客，欧美净日化知名品牌，经营品牌的产品无疑是一种优势。
◎质量过硬
乐色牌重质量，欧美净人坚持上架均好货，残次不上架的原则，这也是欧美净成为知名品牌的一个重要原因，欧美净产品通过了国际日化的认证，可以称得上实用免检产品。
◎经济便宜
乐色牌智能垃圾桶重点就是经济，使每个家庭都能用的起、买的起，从原材料保证质量的同时，减少货物流通的环境，厂家一站到代理商，大大的降低了产品的费用，保证了经销商代理商利益的同时又保证了大众消费者的权益。
◎市场空白
智能垃圾桶一直是豪华总统套房的奢侈品，今天乐色牌打消了高端人群的限制，入住千家万户，使千家万户用上既方便、又实用、还好玩的时尚智能垃圾桶。
◎实际实用
乐色牌产品注重的不仅是质量和价格，还追逐潮流与时尚，每一款垃圾桶都有一定的含义，欧美净智能垃圾桶方便、快捷、卫生，重地就是实用，有专门为厨房准备的、有专门为客体准备的、有专门为洗手间准备的、还有你的办公室、宾馆、医院等处，还有一款放到办公桌和餐桌上的，真是横扫天下。
◎满足市场
市场的垃圾桶太传统，没有时尚的概念，第二市场上的垃圾桶没有达到一个环保健康的标准，敞着口无形的告诉人们要远离他，而乐色牌垃圾桶锁住一切不叫人看见的废物，干净实用，你的当地可以拥有，机会从拥有开始。 下列是功能介绍：
1、独创贴心的设计，随心所欲，使用更便利；
2、人体接近筒盖前端约15CM时自动掀盖，用毕并自动关闭，永保清洁卫生；
3、感应灵敏，开盖速度理想，开盖5秒后自动关闭盖子；
4、电子元器件使用全密封防水，以达到产品使用寿命；
5、运用高科技红外线感应设计，让您真正靠近时才掀开桶盖，以节省不必要之耗损；
6、非接触式设计概念，远离细菌病毒，远离感染源；
7、造型优美，色泽高雅，不论置于客厅或房间均美观大方；
8、内置垃圾桶、不外露、无异味、更换方便
二：国际市场的分析和对市场机会的识别判断
智能垃圾桶 “桶桶”是金
“垃圾桶”作为人类生活中不可或缺的必需品，它伴随着人类走过了每一个时代。尤其是在当今的居家用品、酒店用品市场更是必不可少。然而，目前市面上销售的带盖垃圾桶，开盖时均需采用手动或脚踩方式实现，这种开盖方式主要的缺点是给使用者带来既不卫生又不方便。在一些公共场合，虽然到处都
有垃圾桶，但由于陈旧无新意，许多垃圾仍然没有丢进桶内，导致遍地狼藉、臭气冲天，严重污染环境„„
随着人们环保意识和审美水平的普遍提高，垃圾桶的种类和数量也在不断翻新和增加，人们更加注重它的美观和实用性，而产品也向着“小巧”和“智能化”方向发展。
乐色牌“智能型”的垃圾桶，该产品首创红外感应自动开盖的垃圾桶，感应开、关桶盖，减少了生活中各种病菌交叉感染的机率。密封性能好，无垃圾异味溢出，确保四周空气清新。该产品的市场需求大，投资小，比较适合中小投资者。
特别值得关注的是，酒店行业热门产品搜索排行前五位依次是垃圾桶，酒店制服，制冰机，电磁炉，窗帘。我们看到的“垃圾桶”以绝对的数量优势，成为首位热门产品。智能垃圾桶，在此类追求高质量清洁品质的公共场所，前景更为可观。
三亿多中国家庭，6000多万中产，需要解决时尚居家清洁的问题!
宾馆酒店、办公场所、娱乐场所、计算机房、医疗机构„„五千万公共场所，需要解决垃圾收纳问题!
毋庸置疑，欧美净智能垃圾桶面向的是一个潜在规模在1亿台以上、市场规模数千亿元以上的超级商机!
“乐色牌”智能垃圾桶迎合的是人们对生活品质的追求，对健康生活方式的追求，对环保创意家居的永远追求„„更时尚、更方便、更卫生、更快捷，从根本解决清洁需求，引发全民疯抢、风靡千家万户，名至实归! 三：提出新产品概念（有可行性论证），确定目标市场和营销目标
居家创意 美好生活
“乐色牌”智能感应垃圾桶，采用微电脑控制芯片、首创红外线探测装置、机械传动装置和连杆机构组成，自动开关盖，是集机、光、电于一体的高科技新产品，具有性能可靠，使用寿命长，耗电低等优点。使用“欧美净”智能感
应垃圾桶，人们无需接触垃圾桶的任何部位即可投放垃圾，防止交叉感染，环保卫生，外形雅观；无需外接电源，使用普通电池，耗电低，使用寿命长；密封性能好，减少了生活中各种病菌交叉感染的机率，无垃圾异味溢出，确保四周空气清新。该产品的市场需求大，投资小，非常适合中小投资者。
目标市场：远销欧美、东南亚、中东等世界各地。
营销目标：本公司将在原有的基础上进一步提高技术开发和引进能力，扩大规模，致力于环保事业，以“支持环保、美化环境、共创美好城市”为已任，以市场为导向，立足社会、贡献社会、服务社会。将不断完善自我，竭尽为广大用户提供更优质的产品，更优质的服务，更合理的价格，为保护我们的生态环境，构建和谐社会做出不懈的努力。
四：产品市场导入规划（包括品牌名称及其logo设计，产品包装设计，设定价格，以及促销和渠道策略等） 品牌名称：乐色牌。 Logo：
产品包装设计：
所用材料：薄膜袋、纸箱
包装工艺：桶体4个叠装，将盖子、踏板、拉杆共四副放于桶体内，套上薄膜袋，然后用纸箱包装 包装数量：4副
包装尺寸：L40*W38*H94 (cm) 集装箱量：20′：PCS； 40′：PCS； 40HQ′：PCS
设定价格：金属分类果壳箱：25-32美元
钢木分类果壳箱：20-18美元 金属单筒果壳箱：12-18美元 钢木单筒果壳 ： 8-13美元 广告式果壳箱： 16-20美元 三轮、二轮保洁车：15-18美元
室外塑料桶8.5-12美元 烟灰桶11.5-16美元
环保垃圾桶10，5-13美元
促销和渠道策略：
“乐色牌”产品品牌渗透力强，具有震撼性的影响力和市场号召力，更凭借超低价货品直供、过硬产品品质、源源不断的新品供给、服务社会的良好口碑，在市场中立于不败之地。
一、多种渠道 广开各路财源
障。 专卖、零售、KA商超、特渠、流通、批发，走货渠道多元化，多重盈利保
二、大城小店 病毒式营销
优先渗透小康之家、宾馆酒店、企事业单位、工厂车间、医疗机构、学校等有强烈需求
的代表性场所，抢占优势先机，以点带面，攀比效应，病毒营销，轻松盘活区域市场。
三、巧搭促销 让畅销“飞”一会
免费试用，批发营销，通过强大的合作商拓展业务，开阔市场，同时利用耐消品消费特点，智能垃圾桶搭配鞋套机(代1送1)，联手出击，自当一派，更显实力。
四、耗材销售 利润源源
将垃圾袋、鞋套作为主要后继利润来源，以消耗品的形式占据“耗材市场”，提供试销品，一家用上，家家羡慕，必然跟风追用。
五、暴利团购 一单做大
宾馆酒店、企事业单位、学校老师福利以及公司内部成员、组织成员的团购礼品，通过宣传及人脉打通关系获得各种团购订单，订立长期合作关系。
六、现场拉动 互动式营销
“乐色牌”产品智能垃圾桶，外观精美，现场体验感强，可在社区、公园等地举办各类体验促销活动，自然引发大众围观，销售成绩定能令你喜出望外。
推荐第10篇：外销叉车售后服务流程
1.目的：外销叉车售后服务流程
对国外销售叉车售后服务及客户反映的产品质量问题进行有效、及时的处理和
解决，为客户提供满意服务。
2.适用范围：
适用于本公司国外销售叉车售后服务及客户反映的产品质量问题的处理和控
制。
3.职责：
1售服中心负责编制本流程并归口管理。
2 海外事业部负责提供外销叉车售后服务及客户反映的产品质量问题的信息，售服中心填写《外销叉车售后服务问题反馈单》并负责处理售后叉车的质量问题。
3 售后配件部负责对《外销叉车售后服务问题反馈单》公司内部的相关责任部门和个人进行质量追溯和考核；负责对《外销叉车售后服务问题反馈单》相关供应商的质量索赔；负责对售服中心处理《外销叉车售后服务问题反馈单》服务质量和及时性进行考核。
4售后配件部负责《外销叉车售后服务问题反馈单》中技术、调试及工艺等相关问题的处理及答复，参与重大、专业质量问题的判定和处理。
5采购部参与并协助售后配件部对《外销叉车售后服务问题反馈单》相关供应商的质量索赔的工作。
4.工作程序：
1信息递交
1外销叉车出现产品质量问题时，售服中心根据客户（或代理商）电话（或传真）信息填写按要求填写《外销叉车售后服务问题反馈单》，待问题处理完成后上报海外事业部。
2 售服人员（或代理商 客户等相关人员）在现场处理时需提交反映产品质量问题的图片、记录损坏并需更换的零部件的详细信息 ，填写有客户（或代理商）签署意见
的《售后服务处理单》，上报品管部和售服中心存档。3 与公司签订《质量协议》且具有售服能力的供应商，在客户现场处理售后质量问题时也应提交填写有客户（或代理商）签署意见的《售后服务处理单》，传送给公司海外事业部售服中心。
4售服中心对售后叉车产品质量问题应及时通报并填写《外销叉车售后服务及维修记录汇总表》，每天通过邮件发至海外事业部，抄送相关部门和领导。
5 发生重大质量问题时，售服中心应立即向外销公司、海外事业部及公司主管领导
报告。
6 售服中心每月5日前将《外销叉车售后服务统计分析汇总表》、《外销叉车售后服
务分析报告》以邮件形式报送至外销公司、海外事业部及主管领导。
5售服处理:
1直接用户的售服处理
2接到公司直接用户反馈，经售服中心核实及原因诊断后填写《外销叉车售后服务
问题反馈单》和《售后服务处理单》，应于当天（不超过24小时有条件的情况下）
指派国外经销商售服人员携带《售后服务处理单》及维修用件前往客户现场处理【没
有经销商售后服务人员的客户，应该先给予技术支持，尽量能自行解决】
3海外经销商售服人员在现场处理完成后，应认真填写《售后服务处理单》相关内
容并让客户（或代理商）在《售后服务处理单》上签署意见（需签名盖章），返回公
司在售服中心登记存档并复制一份交海外事业部。
6海外代理商的售服处理：
1售服中心对接海外经销商负责区域的用户反馈，经售服中心核实及原因诊断后填
写《外销叉车售后服务问题反馈单》和《售后服务处理单》，应于当天（不超过24
小时）将《售后服务处理单》传真至代理商，要求其按公司售服承诺前往处理，并
通知公司所辖办事处主管或业务员予以跟踪督促。
2 无三包备件的售服行为，代理商在售服完成后7天内将有用户签字或盖章后的《售
后服务处理单》交送售服中心登记后由品管部存档
3 需三包备件的售服行为，代理商应提交经公司所辖办事处主任签字确认的《三包
备件申请单》传真至售服中心，售服中心必须在2个工作日内凭《外销叉车售后服
务问题反馈单》到物料管理部领取备件并发运。发货为快运方式，若三包备件较重
费用较高时，在得到申请人同意后，以托运方式发货。
7供应商承担三包售服的处理：
1 经售服中心现场或电话询问判定（或经代理商反馈信息判定），故障为与供应商质
量原因，在供应商具备服务能力情况下应由供应商派人去现场处理相关质量问题。
2 售服中心将填写处理意见后的《售后服务联系函》和《售后服务处理单》传真至供应商售服部门。要求供应商应于当天（不超过24小时）传真回复《售后服务联系函》并指派售服人员携带《售后服务处理单》及维修用件前往客户现场处理。由于供应商原因不能及时前往的，供应商应及时与售服中心沟通并确定处理时间。
3 供应商应在完成售服工作后5个工作日内将有客户（或代理商）签署意见的《售后服务处理单》报送售服中心和海外事业部确认备案。
4对于因客户或产品原因发生且难以解决的疑难问题，售服中心填写《售服异常问题反馈单》，提交研发部、海外事业部协助分析解决。短期难以解决或重大问题可提交售后处理工作小组处理。
8 三包备件：
1随车带的配件明细 保修卡 说明
9备件领取：
1 为国外客户提供的备件范围和条件应与公司《产品质量保证书》的承诺相符。 2 售服中心维修人员凭《外销叉车售后服务问题反馈单》且经有关部门领导签字确认后在物料管理部领取备件。所领备件金额500元内由售服中心主任签字确认；金额2000元内由品管部经理签字确认；金额2000元以上由售服副总经理和供应副总经理签字确认。
3 有服务能力的代理商领取三包备件处理。
4 超出《产品质量保证书》承诺的备件需提交《三包服务非正常备件领取单》申请。经有关部门领导签字确认后在物料管理部领取。所领配件金额1000元内由售服中心主任、品管部经理签字、售服副总经理确认；金额1000元以上由售服中心主任和品管部经理签字、售服副总经理、外销副总经理和供应副总经理确认。
10备件更换：
1 经售服人员现场维修核实为非三包范围内、非公司原厂部件或用户人为因素等非公司产品质量原因造成的，应向客户说明原委，并让用户在《售后服务处理单》确认签字后进行维修处理；需维修或更换配件的，按规定向用户收取相关的服务和更换配件的费用，回公司后到物料管理部将对应的《外销叉车售后服务问题反馈单》上的备件变更为《备件销售单》，其备件价格应包含按规定收取的维修工时费。原则上该项费用必须当场收取，特殊情况经售服中心主任同意可滞后收取，但不得超过
30天，收款责任人为当事售服人员。
2对于售服现场急需当地外购更换的备件，应电话请示售服中心主任同意，并以公司的指导价进行当地采购，事后30天内凭配件发票和情况说明回公司报销。单价500元以下由售服中心主任、品管部经理签字，售服副总经理确认；单价500元以上的由售服中心主任、品管部经理签字，售服副总经理和供应副总经理签字确认。 3售后服务所换回的故障备件由当事售服人员填写《三包旧件退货单》，所有旧件必须经售服中心和品管部主管签字确认后，方可退回物料管理部。
4 售服人员带回的旧件经公司责任部门核实不能退库的，并无认可的解释或理由的，相关费用由售服人员自行承担。有争议问题提请售后处理工作小组讨论判定。
5 代理商三包服务所换回的故障配件必须在30天内退回公司，并填写《三包旧件退货单》，由售服中心办理退库手续。退回旧件经售服中心和品管部核实为旧件不完整、非三包范围内、非公司原厂部件或用户人为因素等非公司产品质量原因造成的，售服中心应向代理商出具书面报告说明原委，退还旧件不予接受赔偿，按配件销售由售服中心向代理商收取配件款，并到物料管理部将《三包备件申请单》变更为《备件销售单》。
6 售服中心和品管部须对退回旧件进行判断并签署处理意见后方能退库。
7售服人员从客户或代理商处退还回的非三包范围内的旧件必须上交售服中心，不得擅自处理。
11退车处理流程：
1 由于客户或产品原因，出厂整机返回公司时，由退车人填写《整机返厂登记表》，经办事处主任、售服中心主任及内销副总签字后交品管部。
2 品管部接到《整机返厂登记表》后，对退回整机进行检查并填写《退车检查表》。若遇到疑难问题或有必要时，产品研发部和外销售服中心派人参加退回整机的相关检查。
3 生产计划部、生产制造部、采购部按外销公司或《退车检查表》的要求对整机进行返工、修复和处理。品管部对返工完成后整机按《产品检验控制程序》和《不合格品控制程序》检验处理。
4售后服务工作小组：工作小组由公司总工程师、品管部经理、研发部经理、采购部经理、售服中心主任组成。小组成员以岗定职，因离职或工作调动将由继任者自
动顶替。
12质量记录
1 外销叉车售后服务问题反馈单
2售后服务处理单
3 售后服务联系函
4 外销叉车售后服务及维修记录汇总表
5外销叉车售后服务统计分析汇总表
6全年外销叉车售后服务配件 车辆种类统计分析汇总表
（一） 7每月外销叉车售后服务统计分析汇总表
（二）
8 售服异常问题反馈单
第11篇：外销商品房预售合同
卖方（以下简称甲方）：
买方（以下简称乙方）：
甲方按照《中华人民共和国城市房地产管理法》的规定，已合法取得市区 （县） 地块的土地使用权，土地使用面积为平方米，土地使用期限 年，自至止，国有土地使用证号为。甲方在上述地块上建设项目的名称为 ，现已具备规定的预售条件，经市房屋土地管理局批准，准予上市预售，外销预售许可证号为 。乙方自愿购买甲方的房屋，房屋用途为 。甲方已于年月日收到乙方预购房屋的定金元。双方经友好协商，就上述房屋的预售预购事项，订立本合同。
第一条 房屋，建筑面积为平方米（含共有共用面积、分摊面积，房屋状况详见附件一），国有土地使用面积平方米（含共有共用面积），土地使用期限自房屋产权过户之日起至年月日止。
上述各项面积为甲方暂测面积，房屋竣工后以市房屋土地管理局实测面积为准。
第二条 甲乙双方同意，该商品房交付时，房屋的实际面积与暂测的差别不超过暂测面积的±%（不含）时，按照本合同第三条所述房屋售价进行结算；实测面积与暂测面积之差超过暂测面积的±%（含）时，自甲方向乙方出示市房屋土地管理局实测面积文件之日起日内，乙方有权解除本合同。合同解除自乙方书面通知送达甲方之日起生效。甲方除在合同解除后30日内向乙方双倍返还定金外，并须将乙方已付的房价款及利息全部退还给乙方。利息按中国人民银行固定资产贷款利率（付款币种为人民币）或按中国人民银行外汇贷款利率（付款币种为外汇）计算。
第三条 双方同意上述预售房屋售价为每建筑平方米币元，价款合计为币（大写）仟 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整（小写：元）。乙方同意按附件二所列的方式付款，并按期将购房价款汇入甲方指定银行账号。乙方已支付的定金在乙方最后一次付款时转为购房价款。甲方售楼款监管银行为，银行账号为。
第四条 乙方如未按本合同附件二所列付款方式规定的时间付款，甲方对乙方的逾期应付款有权追索违约金，违约金应自本合同约定的付款之日起至实际付款之日止。每延期一天，乙方按延期交付价款的万分之（大写数字）向甲方支付延期付款违约金。
第五条 乙方如未按本合同附件二所列付款方式规定的时间付款，逾期超过日（遇法定节假日顺延）乙方未付款的，甲方有权解除本合同。合同解除自甲方书面通知送达乙方之日起生效。乙方已交纳的定金甲方不予返还。甲方将乙方已付的房价款退还给乙方。
第六条 甲方须于年月日前，将房屋交付给乙方。甲方交付房屋时，应同时提交建设工程质量监管部门出具的《工程质量竣工核验证书》。
第七条 除不可抗力外，甲方未按期将房屋交付给乙方的，乙方有权向甲方追索违约金。违约金支付时间自房屋应交付之日第二天起至实际交付日止，每延期一天，甲方按房价款总额的万分之（大写数字）向乙方支付违约金。
第八条 除不可抗力外，逾期日（遇法定节假日顺延）甲方未交付房屋的，乙方有权解除本合同。合同解除自乙方书面通知送达甲方之日起生效。甲方除在合同解除后30日内向乙方双倍返还定金外，并须将乙方已付的房价款及利息全部退还给乙方，利息按中国人民银行固定资产贷款利率（付款币种为人民币）或按中国人民银行外汇贷款利率（付款币种为外汇）计算。
第九条 因不可抗力甲方未按期交付房屋的，逾期最多不超过日，超过时，乙方有权解除本合同。合同解除自乙方书面通知送达甲方之日起生效。甲方应将乙方交付的定金、房价款及利息退还给乙方（利息计算同第二条）。
第十条 甲方交付的房屋经建设工程质量监管部门认定不合格的，乙方有权解除本合同，甲方应在合同解除后30日内向乙方双倍返还定金，并将乙方已付的房价款和利息全部退还乙方（利息计算同第八条）。
甲方交付房屋的装修、设备未达到附件三规定的装修、设备标准的，甲方同意按未达到部分的差价双倍向乙方补偿。
第十一条 甲方同意按《建设工程质量管理办法（试行）》、《市建设工程质量条例》及有关规定，自房屋交付之日起对乙方购置的房屋进行保修。
第十二条 乙方同意在物业管理委员会未选定物业管理公司之前，其购置的房屋由甲方或甲方指定的物业管理公司负责管理。
第十三条 本合同由双方签字后，境内的应于三十日内，境外的应于六十日内，由双方持合同共同到市房屋土地管理局房地产市场管理处办理预售、预购登记手续。
第十四条 本合同登记后至年月日前，乙方如转让其预购的房屋，须与转受让人在本合同上背书，并按规定到市房屋土地管理局房地产市场管理处办理预售合同转让登记手续。
第十五条 双方同意房屋交付后三十日内共同到市房屋土地管理局房地产市场管理处办理房屋买卖过户审批手续。
第十六条 办理上述手续时发生的税费，由双方依照有关规定缴纳。
第十七条 本合同的订立、效力、解释、履行及争议的解决均受中华人民共和国法律的管辖，凡因履行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方同意按以下第 种方式解决纠纷（用汉字填写）。
（一）因履行本合同发生的争议，由当事人协商解决，协商不成的，提交仲裁委员会仲裁。
（二）因履行本合同发生的争议，由当事人协商解决，协商不成的，依法向人民法院起诉。
第十八条 本合同未尽事项，双方可签订补充协议。
本合同的附件为本合同不可分割的组成部分，具有同等的法律效力。
第十九条 本合同正本一式两份，甲乙双方各执一份，副本共份，市房屋土地管理局留存两份。
甲方（签章）：乙方（签章）：
法定代表人：法定代表人：
地址：地址：
联系电话：联系电话：
邮政编码：邮政编码：
授权代理人：国籍：
联系电话：身份证号码或护照号码：
身份证号码或护照号码：代理人：
联系电话：
签约地点：
签约时间：
预售登记机关：（章）
经办人：
见附件
一、房产平面图
见附件
二、付款方式
见附件
三、装修标准、设备标准及其他交用条件
见附件
四、背书栏
外销商品房预售合同补充协议
卖方（以下简称甲方）：
中文全称：
英文全称：
法定代表人：
注册地址：
营业执照号码：
联系电话：
传真：
邮政编码：
买方（以下简称乙方）：
鉴于甲、乙双方共同认为，双方于年月日就房产预售、预购事宜所订立的编号为号的《市外销商品房预售合同》（以下简称“该合同”）存在未尽事宜，故双方依据该合同第十八条之规定，于该合同订立的同时，就该合同之未尽事宜经充分友好的协商，订立如下补充协议。
第一条 该合同中所述的房价款（亦即购房价款）、定金及违约金皆以美元为货币单位。
若以港元支付，则按支付当日的美元的换率计算。
第二条 甲方有权用其他质量、价格相当的材料和设备替代合同附件三所列之内容。
第三条 乙方逾期付款，甲方有权依该合同之规定终止该合同，没收乙方已交纳的定金；或甲方有权要求乙方根据合同之规定支付违约金，有权从乙方已付的购房价款中扣除该违约金，余款退还乙方。如乙方已付的购房价款不足以支付该违约金，甲方有权就不足部分向乙方追索。如甲方由此所遭致的损失大于该违约金，乙方还须就超过部分向甲方进行赔偿。
第四条 甲方应按合同规定的时间和条件，将房屋交付给乙方（甲方向乙方发出房产交付使用通知书之日即为甲方向乙方交付房屋之日）。但若甲方遇有下列一种或多种情况，使甲方不能按期将房屋交付给乙方，甲方有权按实际影响的日期相应延迟交付而不承担延迟交付的责任：
1.为遵守该合同签订后中华人民共和国或市政府颁布的有关法律、法规与规定；
2.市政府配套设施及安装的延误；
3.其他非甲方所能控制的因素，包括但不限于有关政府部门延迟有关文件的批准。
但以上原因须经市有关主管部门出具证明方可作为甲方延期交付房屋使用及免除责任的依据。
第五条 自房屋交付之日起，乙方所购房屋可按合同第十一条之规定享受保修，但属下列情况不予保修：
1.灯具、漏电保护开关及龙头、水掣等易损零部件；
2.经乙方或用户改动的设施及/或设备及因改动而损坏的项目；
3.因不可抗力而引起的任何损坏情况；
4.因第三者责任而导致的损坏；
5.其他因乙方使用、保养、维护不善而造成的设施及/或设备失灵、损坏者。
第六条 乙方同意于房屋交付使用时或于甲方要求时签署在物业管理委员会成立之前由甲方或甲方指定的物业管理公司制定的有关 房产物业管理的公约、规则等文件，按章交纳有关管理、维修、服务等费用。乙方保证遵守上述文件之规定。物业区的所有房屋楼宇（包括乙方所购房屋）将由甲方指定的物业管理公司全权管理，直到物业管理委员会选定物业管理公司之前。
第七条 乙方须在收到甲方发出的房屋交付使用通知书后十四个工作日内到甲方或甲方指定的代理机构办理房屋交付手续。届时乙方除须按约定的付款方式之规定交清应付之全部购房价款外，还须同时支付管理费按金、管理基金、管理费用及其他必须支付的费用。如乙方未依约付款，则甲方有权拒绝为其办理房屋交付手续，并有权追究其违约责任；如乙方虽依约付款，但未按此条规定之期限、方式等要求办理房屋交付手续，则视为甲方已按期并实际交付房屋予乙方使用。
第八条 房屋交付（包括甲方已被视为按期并实际交付）后，不论乙方是否已经实际占有或使用，如被他人占用或遭受意外损害或房屋外部或内部之设备、设施的灭失或被破坏，损害概由乙方自行负责。
第九条 乙方所购房屋只可作为住宅使用，乙方拥有和/或使用该房屋必须遵守中华人民共和国和市的法律、法规及社会公德，维护公共设施和公共利益，遵守管理公约规则及管理公司制定的住户守则。未经政府有关部门及物业管理公司同意，乙方不得随意更改其所购房屋的结构、外观、设备设施等，否则由此产生的一切后果由乙方负责，而因此造成甲方或物业区内其他房屋单位业主或住户的损失亦由乙方负赔偿责任。
第十条 房产交易过程中所发生的下列各种税费，由甲、乙双方按下列的规定分别交纳：
1.因签署和执有该合同之正本而发生的印花税，由甲、乙双方各自交纳；
2.因房产买卖而发生的契税由乙方交纳；
3.因房产交易而发生的交易手续费，由甲、乙双方各交纳一半；
4.因乙方取得房屋产权和相关土地使用权而发生之登记费、工本费等费用，由乙方交纳；
5.因房产买卖而发生的律师费、公证费等法律服务费用由乙方承担；
6.其他应交纳而未在此列明之税费，由甲、乙双方按国家之相关规定办理；
7.因乙方转让其预购的房屋而发生的一切费用由乙方与转受让人依政策有关规定予以承担；
8.因国家开征及/或收取新的税费而发生的税金或费用，按国家之相关规定办理。
第十一条 如乙方转让其预购的房屋，应在其与转受让人在该合同上背书并办理预售合同转让登记后十个工作日内书面通知甲方。
第十二条 乙方及转受让人在该合同上背书并经办理预售转让登记后，乙方在该合同及本补充协议中的全部权利义务由转受让人享有和承担。乙方在转让前所应承担而未承担的违约责任，转让后由转受让人向甲方承担。若乙方及转受让人未能按规定办理预售合同转让登记，则视为该转让无效，乙方应继续履行该合同及本补充协议。
第十三条 乙方取得该房屋产权后如将房屋转让、赠与、抵押或出租，乙方需保证乙方的受让人、赠与人、抵押权人或承租人将书面无条件接受上述管理公约、规则及管理公司制定的住户守则等文件的约束。否则，甲方及/或物业区内之其他房屋所有权人，因此而遭受的任何损失，概由乙方负责。该房屋的受让人、赠与人、抵押权人或承租人已经书面接受上述公约、规则、住户守则等文件的约束后，乙方不再承担有关责任。
第十四条 对于该合同第十三条及第十五条所述有关预售预购登记及买卖过户手续、领取房屋所有权证件手续，乙方可以集中委托甲方指定的代理机构办理。由此引起的相关费用全部由乙方承担。
第十五条 本补充协议及其附件均是该合同不可分割的一部分，由甲、乙双方在订立该合同之时同时签署，与该合同具有同等法律效力，并在经甲、乙双方办理完预售、预购登记之日起生效。经双方共同申请，由公证处对该合同及本补充协议进行公证。
第十六条 该合同、本补充协议及附件均用中文书写，任何译本只作参考；其他文字文本及条款或意思表示与中文不一致者，均以中文文本为准。
第十七条 该合同、本补充协议及附件之手写与印刷文字经甲、乙双方确认后具有同等法律效力。如有更改，须经甲、乙双方互签。
第十八条 甲、乙任何一方的通讯联系地址、电话等若有任何变化，该方均应在十四个工作日内以书面形式通知对方；甲、乙双方发给对方的任何通知均应按合同载明的地址、收信人，以邮政特快专递方式发出。从发出之日起计算第五天（最后一日遇法定节假日顺延），不论对方或其授权代表是否实际收到该通知，即视为对方收到该通知之日，亦即视为该通知已于是日送达对方。
第十九条 该合同及本补充协议正本一式二份，甲、乙双方各执一份；副本三份，由市房地产管理局执有二份，公证处执有一份。
甲方（签署）：乙方（签署）：
授权代表：授权代表：
签约地点：
签约时间：
附件五
买方资料
（个人）中文姓名：
英文姓名：
证件类别及号码：
国籍/地区： /
通讯地址：
电 话：
传真：
委托代理人/指定联系人姓名： /
电话：
传真：
通讯地址：
（公司）中文名称：
英文名称：
营业执照/商业注册证编号： /
法定代表人：
委托代理人：
电话：
传真：
注册地址：
通讯地址：
附件六 付款办法
乙方同意按下列方式向甲方支付购房款：
1.乙方于年月日，向甲方支付购房款的%（含定金）；
2.乙方于年月日，向甲方支付购房款的%；
3.乙方于年月日，向甲方支付购房款的%；
4.乙方于年月日，向甲方支付购房款的%；
5.乙方于年月日，向甲方支付购房款的%；
6.剩余之相当于购房总价%的购房款，乙方以银行按揭方式支付。乙方应自该合同规定之交屋日起十五日内开始办理银行按揭手续，并在四十五日内办理完成按揭手续，使甲方取得该部分房款，若乙方届时不能获得按揭贷款或不能完成按揭贷款手续，则需在该时限届满前自行向甲方付清该%购房款。
第12篇：国际贸易部外销岗位职责
1.利用各种渠道跟踪、收集客户资料及市场信息，为建立新的业务关系寻找机会。2.参加合同的具体条款谈判，形成客户订单。3.根据订单情况，提出具体的原料采购需求，协调加工生产计划与发货安排，以确保合同的正常履行。4.根据合同条款，负责按期收款,确保资金的正常回笼。5.负责处理用户投诉及质量异议，确保客户满意。
第13篇：外销技术支持工作职责
1.负责为海外客户提供售前、售中、售后各项技术咨询及服务。
2.编制产品企划，跟进并推动产品项目进度。
3.编制各类销售技术文件等。
4.参与客户产品技术谈判、客户拜访、市场调研等工作。
5.负责海外新产品上市的推广、培训等工作。
6.绩效优秀者优先外派海外分公司工作。★网站管理工作职责
1.负责网站页面设计和美化，包括图片修改和制作、动画、动态广告条等的设计和制作。
2.负责公司网站及其他相关网站的及时更新、功能扩充及改版工作。
3.负责网站专题页面的设计和制作。
4.负责网站后台维护和网站推广。
5.参与图片库等栏目的更新。
第14篇：外销合同样本1
购货合同Help
购货合同(Purchase Order)
国际货物买卖合同一般金额大，内容繁杂，有效期长，因此许多国家的法律要求采用书面形式。书面合同主要有两种形式，即正式合同（CONTRACT）和合同确认书（CONFIRMATION），虽然其繁简不同，但具有同等法律效力，对买卖双方均有约束力。大宗商品或成交额较大的交易，多采用正式合同；而金额不大，批数较多的小土特产品或轻工产品，或者已订立代理、包销等长期协议的交易多采用合同确认书（亦称简式合同）。在SimTrade中，买卖双方都可以起草合同，填写时只需将名称、地址等内容作相应变化既可。如合同由买方起草时，上方空白栏则填入进口商公司名称及地址，以此类推。
报表上方两行空白栏
为进口商公司抬头，须分别填写进口商的英文名称及地址。
如：Dynasty Furniture Manufacturing Ltd.
3344-54th Avenue S.E., Calgary, Alberta T2C OAS, Canada
Mers
详细填列交易对象（即出口商）的名称及地址。
在SimTrade中，出口商的详细资料请在“淘金网”的公司库里查询。如：GRAND WESTERN FOODS CORP.
Room2501, Jiafa Mansion, Beijing West road, Nanjing 210005, P.R.China
No.
购货合同编号，由买方自行编设，以便存储归档管理之用。
在SimTrade中，该编号已由买方在起草合同时填入，单据中不能再更改。
Date
填写购货合同制作日期。
如：2005年2月18日，可以有以下几种日期格式填法：
1.2005-02-18或02-18-2005
2.2005/02/18或02/18/2005
3.050218（可为信用证电文上的日期填法）
4.February 18, 2005或Feb 18, 200
5Product No.
填写货号，购货合同上应记明各种货物编号，以求联系沟通方便。
在SimTrade中，货号必须选择“淘金网”的“产品展示”里已有的商品编号。
Description
品名条款。此栏应详细填明各项商品的英文名称及规格，这是买卖双方进行交易的物质基础和前提。对商品的具体描述说明是合同的主要条款之一，如果卖方交付的货物不符合合同规定的品名或说明，买方有权拒收货物、撤销合同并提出损害赔偿。
在SimTrade中，商品的详细资料请在“产品展示”里查找，可参考英文名称
与描述部分。
如：CANNED SWEET CORN
3060Gx6TINS/CTN
Quantity
数量条款。本栏用于填写交易的货物数量，这是买卖双方交接货物及处理数量争议时的依据。不明确卖方应交付多少货物，不仅无法确定买方应该支付多少金额的货款，而且，不同的量有时也会影响到价格以及其他的交易条件。
为便于装运并节省运费，通常以一个20\'或40\'集装箱的可装数量作为最低交易数量。在SimTrade中，整箱货物交易数量的计算方法请参考在线帮助中“预算表的填写”里的基本计算部分。
Unit
货物数量的计量单位，应以适合该货物计量的单位为凖。
在SimTrade中，货物的计量单位在商品详细资料里已经注明，需要注意的是，此栏应填写销售单位而非包装单位。不同类别的产品，销售单位和包装单位不同，例如：食品类的销售单位是CARTON，钟表类的销售单位则是PC。
Unit Price
价格条款。这是买卖合同中必不可缺的重要组成部分，不仅直接关系到买卖双方的利益，而且与合同中的其他条款也有密切联系。在国际贸易中，通常由出口商根据成本通过往来函电报价给进口商，双方经过协商后确定此交易价格。
货物的价格，通常指货物的单价（Unit
Price），是针对一个销售单位的货物而言。单价一般包括贸易术语、计价货币与单价金额等内容，分别就其填写说明如下：
1.
贸易术语：请填于上方空白栏中，填写格式为：FOB后加“启运港\"或\"出口国家名称\"；CFR或CIF加\"目的港\"或\"进口国家名称\"。
2.计价货币与单价金额：依双方约定填写。其中选择计价货币时需参考SimTrade中“淘金网”里银行页面的外汇币种与汇率。
如：CIF Canada（或CIF Toronto）
USD 18.7
5Amount
列明币种及各项商品总金额（总金额＝单价×数量）。
注意：此栏应与每一项商品相对应。
Total
货物总计，分别填入所有货物累计的总数量和总金额（包括相应的计量单位与币种）。
Say Total
以文字(大写)写出该笔交易的总金额，必须与货物总价数字表示的金额一致。如：U.S.DOLLARS EIGHTY NINE THOUSAND SIX HUNDRED ONLY。
Payment
支付条款。它规定了货款及其从属费用的支付工具、支付方式等内容，与价格条款一样往往成为买卖双方在交易磋商时的焦点。
支付方式有许多种，SimTrade中选用了其中四种最常用的方式：L/C（信用证）、D/P（付款交单）、D/A（承兑交单）及T/T（电汇）。
请首先选择其中一种，再将支付条款的具体要求写在后面。
如：By a prime bankers irrevocable sight letter of credit in sellers
favor for 100% of invoice value.(全部凭银行所开发不可撤销即期信用状付款，以卖方为受益人。)
Packing
包装条款。一般包括包装材料、包装方式和每件包装中所含物品的数量或重量等内容，是合同的必要组成部分。
在SimTrade中，可参考商品详细资料里的包装说明。
如：3060Gx6Tins per carton.Each of the carton should be indicatedwith Product No., Name of the Table, G.W., and C/NO.Port of Shipment
填写启运港名称，为中国港口之一。
在SimTrade中，内陆港口的名称可在\"淘金网\"中运费查询页面中的\"国内港口\"里查找。
Port of Destination
填写目的港名称。
在SimTrade中，进口商要确定目的港，首先须在自己的公司基本资料中查找自己所属的国家，这是由系统自动分配的；然后到\"淘金网\"的运费查询页面中，输入国家名称，在\"国外港口\"里查找该国的所有港口，并从中选择一个港口作为该笔交易的目的港。
Shipment
装运条款。包括装运时间、装运港或装运地、目的港或目的地，以及分批装运和转运等内容，有的还规定卖方应予交付的单据和有关装运通知的条款。
如：All of the goods will be shipped from Shanghai to Toronto beforeJuly 20, 2003 subject to L/C reaching the SELLER by the early of
June, 2003.Partial shipments and transhipment are not
allowed.（所有货物2003年7月20日前装运，从上海港运往多伦多港，但以信用证6月初以前送达卖方为条件。不许分批装运，不许转运。）
Shipping Mark
运输标志，也称装运唛头，可以是图案、文字或号码。如没有唛头应填\"No Mark\"或“N/M”。
如：CHAB (货品名称)
ABU DHABI (进口商所在国家)
C/NO.1-100 (集装箱顺序号和总件数)
MADE IN CHINA (货物原产地)
Quality
质量条款。这是对商品的质量、等级、规格等的具体规定，是买卖双方交接货物时的品质依据，同时也是商检部门在进行检验、仲裁机构或法院在解决品质纠纷时的依据。
如：As per samples No.MBS/006 and CBS/002 submitted by seller on
April 12, 2003.（如同卖方于2003年4月12日所提供，编号MBS/006及CBS/002的样品。）
Insurance
写明保险条款。在FOB、CFR条件下，由买方投保，此栏可写“Insurance effected by
buyer”。在CIF条件下，由卖方投保，应具体载明投保的险别、保险金额、保单类别、适用条款、索赔地点及币种等事项。
在SimTrade中，保险条款请在“淘金网”的“保险费”页面查询。如：The SELLER shall arrange marine insurance covering ALL Risksbearing Institute Cargo Clauses (ALL Risks) plus institute War
Clause (Cargo) for 110% of CIF value and provide of claim, if any,
payable in U.A.E.with U.S.
currency.（卖方应投保协会货物条款(全险)并加保协会战争险条款(货物)，保险金额按CIF金额的110%计算，索赔时在阿拉伯联合大公国以美金支付。）
Remarks
备注。外贸公司多使用格式化的合同，难免有需要改动和补充之处，有特殊规定或其他条款可在此栏说明。
如：Unle otherwise specified in this Sales Confirmation, all
matters not mentioned here are subject to the agreement of the
general terms and conditions of busine No.CD-101 concluded
between both parties.
Manager Signature (BUYERS)
进口商公司负责人签名。上方空白栏填写公司英文名称，下方则填写公司法人英文名称。
Manager Signature (SELLERS)
出口商公司负责人签名。上方空白栏填写公司英文名称，下方则填写公司法人英文名称。
第15篇：外销商品房预售契约补充协议
卖方（以下简称甲方）：＿＿＿＿＿
中文全称：＿＿＿＿＿
英文全称：＿＿＿＿＿
法定代表人：＿＿＿＿＿
注册地址：＿＿＿＿＿
营业执照号码：＿＿＿＿＿
联系电话：＿＿＿＿＿
传真：＿＿＿＿＿
邮政编码：＿＿＿＿＿
买方（以下简称乙方）：＿＿＿＿＿
鉴于甲、乙双方共同认为，双方于＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日就北京房产预售、预购事宜所订立的编号为＿＿＿＿＿号的《北京市外销商品房预售契约》（以下简称“该契约”）存在未尽事宜，故双方依据该契约第十八条之规定，于该契约订立的同时，就该契约之未尽事宜经充分友好的协商，订立如下补充协议。
第一条 该契约中所述的房价款（亦即购房价款），定金及违约金皆以美元为货币单位。若以港元支付，则按支付当日的美元的换率计算。
第二条 甲方有权用其他质量，价格相当的材料和设备替代契约附件三所列之内容。
第三条 乙方逾期付款，甲方有权依该契约之规定终止该契约、没收乙方已交纳的定金；或甲方有权要求乙方根据契约之规定支付违约金，有权从乙方已付的购房价款中扣除该违约金，余款退还乙方。如乙方已付的购房价款不足以支付该违约金，甲方有权就不足部分向乙方追索。如甲方由此所遭致的损失大于乙方该违约金，乙方还须就超过部分向甲方进行赔偿。
第四条 甲方应按契约规定应具备的时间和条件，将房屋交付给乙方（甲方向乙方发出房产交付使用通知书之日即为甲方向乙方交付房屋之日）。但若甲方遇有下列一种或多种情况，使甲方不能按期将房屋交付给乙方，甲方有权按实际影响的日期相应延迟交付而不承担延迟交付的责任：
１．为遵守该契约签订后中华人民共和国或北京市政府颁布的有关法律、法规与规定；
２．市政配套批准及安装的延误；
３．其他非甲方所能控制的因素，包括但不限于有关政府部门的延迟有关文件的批准。
但以上原因须经北京市有关主管部门出具证明方可作为甲方延期交付房屋使用及免除责任的依据。
第五条 自房屋交付之日起，乙方所购房屋可按契约第十一条之规定享受保修，但属下列情况不予保修：
１．灯具、漏电保护开关及龙头、水掣等易损零部件；
２．经乙方或用户改动的设施及／或设备及因改动而损坏的项目；
３．因不可抗力而引起的任何损坏情况；
４．因第三者责任而导致的损坏；
５．其他因乙方使用保养、维护不善而造成的设施及／或设备失灵、损坏者。
第六条 乙方同意于房屋交付使用时或于甲方要求时签署在物业管理委员会成立之前由甲方或甲方指定的物业管理公司制定的有关北京房产物业管理的公约、规则等文件，按照交纳有关管理、维修、服务等费用。乙方保证遵守该等文件之规定。物业区的所有房屋楼宇（包括乙方所购房屋）将由甲方指定的物业管理公司全权管理，直到物业管理委员会选定物业管理公司之前。
第七条 乙方须在收到甲方发出的房屋交付使用通知书后十四个工作日内到甲方或甲方指定的代理机构办理房屋交付手续。届时乙方除须按约定的付款方式之规定交清应付之全部购房价款外，还须同时支付管理费按金、管理基金、管理费用及其他必须支付的费用。如乙方未依约付款，则甲方有权拒绝为其办理房屋交付手续，并有权追究其违约责任；如乙方虽依约付款，但未按此条规定之期限、方式等要求办理房屋交付手续，则视为甲方已按期并实际交付房屋予乙方使用。
第十七条 该契约、本补充协议及附件之手写与印刷文字经甲、乙双方确认后具有同等法律效力。如有更改，须经甲、乙双方附签。
第十八条 甲、乙任何一方的通讯联系地址、电话等若有任何变化，该方均应在十四个工作日内以书面形式通知对方；甲、乙双方发给对方的任何通知均应按合同载明的地址、收信人以邮政特快专递方式发出。从发出之日起计算第五天（最后一日遇法定节假日顺延），不论对方或其授权代表是否实际收到该通知，即视为对方收到该通知之日，亦即视为该通知已于是日送达对方。
第十九条 该契约及本补充协议正本一式二份，甲、乙双方各执一份；副本三份，由北京市房地产管理局执有二份，公证处执有一份。
甲方（签署）：＿＿＿＿＿乙方（签署）：＿＿＿＿＿
授权代表：＿＿＿＿＿授权代表：＿＿＿＿＿
签约地点：＿＿＿＿＿
签约时间：＿＿＿＿＿
附件一
买方资料
（个人）中文姓名：＿＿＿＿＿
英文姓名：＿＿＿＿＿
证件类别及号码：＿＿＿＿＿
国籍／地区：＿＿＿＿＿／＿＿＿＿＿
通讯地址：＿＿＿＿＿
电 话：＿＿＿＿＿传 真：＿＿＿＿＿
委托代理人／指定联系人姓名：＿＿＿＿＿／＿＿＿＿＿
电 话：＿＿＿＿＿传 真：＿＿＿＿＿
通讯地址：＿＿＿＿＿（公司）中文名称：＿＿＿＿＿
英文名称：＿＿＿＿＿
营业执照／商业注册证编号：＿＿＿＿＿／＿＿＿＿＿
法定代表人：＿＿＿＿＿
委托代理人：＿＿＿＿＿
电 话：＿＿＿＿＿传 真：＿＿＿＿＿
注册地址：＿＿＿＿＿
通讯地址：＿＿＿＿＿附件二
付款办法
乙方同意按下列方式向甲方支付购房款：
１．乙方于＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日，向甲方支付购房款的＿＿＿＿＿％（含定金）；
２．乙方于＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日，向甲方支付购房款的＿＿＿＿＿％；
３．乙方于＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日，向甲方支付购房款的＿＿＿＿＿％；
４．乙方于＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日，向甲方支付购房款的＿＿＿＿＿％；
５．乙方于＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日，向甲方支付购房款的＿＿＿＿＿％；
６．剩余之相当于购房总价＿＿＿＿＿％的购房款，乙方以银行按揭方式支付。乙方应自该契约规定之交屋日起十五日内开始办理银行按揭手续，并在四十五日内办理完成按揭手续，使甲方取得该部分房款，若乙方届时不能获得按揭贷款或不能完成按揭贷款手续，则需在该时限届满前自行向甲方付清该＿＿＿＿％购房款。
附件三 总平面图（略）
附件四 户型平面图（略）
第16篇：外销商品房预售契约补充协议
卖方（以下简称甲方）：_________
中文全称：_________
英文全称：_________
法定代表人：_________
注册地址：_________
营业执照号码：_________
联系电话：_________
传真：_________
邮政编码：_________
买方（以下简称乙方）：_________
中文全称：_________
英文全称：_________
法定代表人：_________
注册地址：_________
营业执照号码：_________
联系电话：_________
传真：_________
邮政编码：_________
鉴于甲、乙双方共同认为，双方于_________年_________月_________日就_________房产预售、预购事宜所订立的编号为_________号的《_________市外销商品房预售契约》（以下简称“该契约”）存在未尽事宜，故双方依据该契约第十八条之规定，于该契约订立的同时，就该契约之未尽事宜经充分友好的协商，订立如下补充协议。
第一条 该契约中所述的房价款（亦即购房价款），定金及违约金皆以美元为货币单位。若以港元支付，则按支付当日的美元的换率计算。
第二条 甲方有权用其他质量，价格相当的材料和设备替代契约附件三所列之内容。
第三条 乙方逾期付款，甲方有权依该契约之规定终止该契约、没收乙方已交纳的定金；或甲方有权要求乙方根据契约之规定支付违约金，有权从乙方已付的购房价款中扣除该违约金，余款退还乙方。如乙方已付的购房价款不足以支付该违约金，甲方有权就不足部分向乙方追索。如甲方由此所遭致的损失大于乙方该违约金，乙方还须就超过部分向甲方进行赔偿。
第四条 甲方应按契约规定应具备的时间和条件，将房屋交付给乙方（甲方向乙方发出房产交付使用通知书之日即为甲方向乙方交付房屋之日）。但若甲方遇有下列一种或多种情况，使甲方不能按期将房屋交付给乙方，甲方有权按实际影响的日期相应延迟交付而不承担延迟交付的责任：
1．为遵守该契约签订后中华人民共和国或_________市政府颁布的有关法律、法规与规定；
2．市政配套批准及安装的延误；
3．其他非甲方所能控制的因素，包括但不限于有关政府部门的延迟有关文件的批准。
但以上原因须经_________市有关主管部门出具证明方可作为甲方延期交付房屋使用及免除责任的依据。
第五条 自房屋交付之日起，乙方所购房屋可按契约第十一条之规定享受保修，但属下列情况不予保修：
1．灯具、漏电保护开关及龙头、水掣等易损零部件；
2．经乙方或用户改动的设施及／或设备及因改动而损坏的项目；
3．因不可抗力而引起的任何损坏情况；
4．因第三者责任而导致的损坏；
5．其他因乙方使用保养、维护不善而造成的设施及／或设备失灵、损坏者。
第六条 乙方同意于房屋交付使用时或于甲方要求时签署在物业管理委员会成立之前由甲方或甲方指定的物业管理公司制定的有关北京房产物业管理的公约、规则等文件，按照交纳有关管理、维修、服务等费用。乙方保证遵守该等文件之规定。物业区的所有房屋楼宇（包括乙方所购房屋）将由甲方指定的物业管理公司全权 管理，直到物业管理委员会选定物业管理公司之前。
第七条 乙方须在收到甲方发出的房屋交付使用通知书后十四个工作日内到甲方或甲方指定的代理机构办理房屋交付手续。届时乙方除须按约定的付款方式之规定交清应付之全部购房价款外，还须同时支付管理费按金、管理基金、管理费用及其他必须支付的费用。如乙方未依约付款，则甲方有权拒绝为其办理房屋交付手续，并有权追究其违约责任；如乙方虽依约付款，但未按此条规定之期限、方式等要求办理房屋交付手续，则视为甲方已按期并实际交付房屋予乙方使用。
第八条 房屋交付（包括甲方已被视为按期并实际交付）后，不论乙方是否已经实际占有或使用，如被他人占用或遭受意外损害或房屋外部或内部之设备、设施的灭失或被破坏，损害概由乙方自行负责。
第九条 乙方所购房屋只可作为住宅使用，乙方拥有和／或使用该房屋必须遵守中华人民共和国和_________市的法律、法规及社会公德，维护公共设施和公共利益及遵守管理公约规则及管理公司制定的住户守则。未经政府有关部门及物业管理公司同意，乙方不得随意更改其所购房屋的结构、外观、设备设施等，否则由此产生的一切后果由乙方负责，而因此造成甲方或物业区内其他房屋单位业主或住户的损失亦由乙方负赔偿责任。
第十条 房产交易过程中所发生的下列各种税费，由甲、乙双方按下列的规定分别交纳：
1．因签署和执有该契约之正本而发生的印花税，由甲、乙双方各自交纳；
2．因房产买卖而发生的契税由乙方交纳；
3．因房产交易而发生的交易手续费，由甲、乙双方各交纳一半；
4．因乙方取得房屋产权和相关土地使用权而发生之登记费、工本费等费用，由乙方交纳；
5．因房产买卖而发生的律师费、公证费等法律服务费用由乙方承担；
6．其它应交纳而未在此列明之税费，由甲、乙双方按国家之相关规定办理；
7．因乙方转让其预购的房屋而发生的一切费用由乙方与转受让人依政策有关规定予以承担；
8．因国家开征及／或收取新的税费而发生的税金或费用，按国家之相关规定办理。
第十一条 如乙方转让其预购的房屋，应在其与转受让人在该契约上背书并办理预售契约转让登记后十个工作日内书面通知甲方。
第十二条 乙方及转受让人在该契约上背书并经办理预售转让登记后，乙方在该契约及本补充协议中的全部权利义务由转受让人享有和承担。乙方在转让前所应承担而未承担的违约责任，转让后由转受让人向甲方承担。若乙方及转受让人未能按规定办理预售契约转让登记，则视为该转让无效，乙方应继续履行该契约及本补充协议。
第十三条 乙方取得该房屋产权后如将房屋转让、赠与、抵押或出租，乙方需保证乙方的受让人、赠与人、抵押权人或承租人将书面无条件接受上述管理公约、规则及管理公司制定的住户守则等文件的约束。否则，甲方及／或物业区内之其他房屋所有权人，因此而遭受的任何损失，概由乙方负责。该房屋的受让人、赠与人、抵押权人或承租人已经书面接受上述公约、规则、住户守则等文件的约束后，乙方不再承担有关责任。
第十四条 对于该契约第十三条及第十五条所述有关预售预购登记及买卖过户手续、领取房屋所有权证件手续，乙方可以集中委托甲方指定的代理机构办理。由此引起的相关费用全部由乙方承担。
第十五条 本补充协议及其附件均是该契约不可分割的一部分，由甲、乙双方在订立该契约之时同时签署，与该契约具有同等法律效力，并在经甲、乙双方办理完预售、预购登记之日起生效。经双方共同申请，由公证处对该契约及本补充协议进行公证。
第十六条 该契约、本补充协议及附件均用中文书写，任何译本只做参考；其它文字文本及条款或意思表示与中文不一致者，均以中文文本为准。
第十七条 该契约、本补充协议及附件之手写与印刷文字经甲、乙双方确认后具有同等法律效力。如有更改，须经甲、乙双方附签。
第十八条 甲、乙任何一方的通讯联系地址、电话等若有任何变化，该方均应在十四个工作日内以书面形式通知对方；甲、乙双方发给对方的任何通知均应按合同载明的地址、收信人以邮政特快专递方式发出。从发出之日起计算第五天（最后一日遇法定节假日顺延），不论对方或其授权代表是否实际收到该通知，即视为对方收到该通知之日，亦即视为该通知已于是日送达对方。
第十九条 该契约及本补充协议正本一式二份，甲、乙双方各执一份；副本三份，由_________市房地产管理局执有二份，公证处执有一份。
甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________
授权代表（签字）：_________授权代表（签字）：_________
签订地点：_________签订地点：_________
_________年____月____日_________年____月____日
附件
附件一买方资料（个人）中文姓名：_________
英文姓名：_________
证件类别及号码：_________
国籍／地区：_________／_________
通讯地址：_________
电话：_________
传真：_________
委托代理人／指定联系人姓名：_________／_________
电话：_________
传真：_________
通讯地址：_________
（公司）中文名称：_________
英文名称：_________
营业执照／商业注册证编号：_________／_________
法定代表人：_________
委托代理人：_________
电话：_________
传真：_________
注册地址：_________
通讯地址：_________
附件二付款办法
乙方同意按下列方式向甲方支付购房款：乙方于_________年_________月_________日，向甲方支付购房款的_________％（含定金）；于_________年_________月_________日，向甲方支付购房款的_________％；_________；剩余之相当于购房总价_________％的购房款，乙方以银行按揭方式支付。乙方应自该契约规定之交屋日起十五日内开始办理银行按揭手续，并在四十五日内办理完成按揭手续，使甲方取得该部分房款，若乙方届时不能获得按揭贷款或不能完成按揭贷款手续，则需在该时限届满前自行向甲方付清该_________％购房款。
附件三总平面图（略）
附件四户型平面图（略）
第17篇：外销商品房预售契约补充协议
卖方（以下简称甲方）：
中文全称：________________________
英文全称：________________________
法定代表人：______________________
注册地址：________________________
营业执照号码：____________________
联系电话：________________________
传真：____________________________
邮政编码：________________________
买方（以下简称乙方）：____________
鉴于甲、乙双方共同认为，双方于______年______月______日就北京房产预售、预购事宜所订立的编号为______号的《北京市外销商品房预售契约》（以下简称“该契约”）存在未尽事宜，故双方依据该契约第十八条之规定，于该契约订立的同时，就该契约之未尽事宜经充分友好的协商，订立如下补充协议。
第一条 该契约中所述的房价款（亦即购房价款），定金及违约金皆以美元为货币单位。若以港元支付，则按支付当日的美元的换率计算。
第二条 甲方有权用其他质量，价格相当的材料和设备替代契约附件三所列之内容。
第三条 乙方逾期付款，甲方有权依该契约之规定终止该契约、没收乙方已交纳的定金；或甲方有权要求乙方根据契约之规定支付违约金，有权从乙方已付的购房价款中扣除该违约金，余款退还乙方。如乙方已付的购房价款不足以支付该违约金，甲方有权就不足部分向乙方追索。如甲方由此所遭致的损失大于乙方该违约金，乙方还须就超过部分向甲方进行赔偿。
第四条 甲方应按契约规定应具备的时间和条件，将房屋交付给乙方（甲方向乙方发出房产交付使用通知书之日即为甲方向乙方交付房屋之日）。但若甲方遇有下列一种或多种情况，使甲方不能按期将房屋交付给乙方，甲方有权按实际影响的日期相应延迟交付而不承担延迟交付的责任：
1．为遵守该契约签订后中华人民共和国或北京市政府颁布的有关法律、法规与规定；
2．市政配套批准及安装的延误；
3．其他非甲方所能控制的因素，包括但不限于有关政府部门的延迟有关文件的批准。
但以上原因须经北京市有关主管部门出具证明方可作为甲方延期交付房屋使用及免除责任的依据。
第五条 自房屋交付之日起，乙方所购房屋可按契约第十一条之规定享受保修，但属下列情况不予保修：
1．灯具、漏电保护开关及龙头、水掣等易损零部件；
2．经乙方或用户改动的设施及／或设备及因改动而损坏的项目；
3．因不可抗力而引起的任何损坏情况；
4．因第三者责任而导致的损坏；
5．其他因乙方使用保养、维护不善而造成的设施及／或设备失灵、损坏者。
第六条 乙方同意于房屋交付使用时或于甲方要求时签署在物业管理委员会成立之前由甲方或甲方指定的物业管理公司制定的有关北京房产物业管理的公约、规则等文件，按照交纳有关管理、维修、服务等费用。乙方保证遵守该等文件之规定。物业区的所有房屋楼宇（包括乙方所购房屋）将由甲方指定的物业管理公司全权管理，直到物业管理委员会选定物业管理公司之前。
第七条 乙方须在收到甲方发出的房屋交付使用通知书后十四个工作日内到甲方或甲方指定的代理机构办理房屋交付手续。届时乙方除须按约定的付款方式之规定交清应付之全部购房价款外，还须同时支付管理费按金、管理基金、管理费用及其他必须支付的费用。如乙方未依约付款，则甲方有权拒绝为其办理房屋交付手续，并有权追究其违约责任；如乙方虽依约付款，但未按此条规定之期限、方式等要求办理房屋交付手续，则视为甲方已按期并实际交付房屋予乙方使用。
第八条 房屋交付（包括甲方已被视为按期并实际交付）后，不论乙方是否已经实际占有或使用，如被他人占用或遭受意外损害或房屋外部或内部之设备、设施的灭失或被破坏，损害概由乙方自行负责。
第九条 乙方所购房屋只可作为住宅使用，乙方拥有和／或使用该房屋必须遵守中华人民共和国和北京市的法律、法规及社会公德，维护公共设施和公共利益及遵守管理公约规则及管理公司制定的住户守则。未经政府有关部门及物业管理公司同意，乙方不得随意更改其所购房屋的结构、外观、设备设施等，否则由此产生的一切后果由乙方负责，而因此造成甲方或物业区内其他房屋单位业主或住户的损失亦由乙方负赔偿责任。
第十条 房产交易过程中所发生的下列各种税费，由甲、乙双方按下列的规定分别交纳：
1．因签署和执有该契约之正本而发生的印花税，由甲、乙双方各自交纳；
2．因房产买卖而发生的契税由乙方交纳；
3．因房产交易而发生的交易手续费，由甲、乙双方各交纳一半；
4．因乙方取得房屋产权和相关土地使用权而发生之登记费、工本费等费用，由乙方交纳；
5．因房产买卖而发生的律师费、公证费等法律服务费用由乙方承担；
6．其它应交纳而未在此列明之税费，由甲、乙双方按国家之相关规定办理；
7．因乙方转让其预购的房屋而发生的一切费用由乙方与转受让人依政策有关规定予以承担；
8．因国家开征及／或收取新的税费而发生的税金或费用，按国家之相关规定办理。
第十一条 如乙方转让其预购的房屋，应在其与转受让人在该契约上背书并办理预售契约转让登记后十个工作日内书面通知甲方。
第十二条 乙方及转受让人在该契约上背书并经办理预售转让登记后，乙方在该契约及本补充协议中的全部权利义务由转受让人享有和承担。乙方在转让前所应承担而未承担的违约责任，转让后由转受让人向甲方承担。若乙方及转受让人未能按规定办理预售契约转让登记，则视为该转让无效，乙方应继续履行该契约及本补充协议。
第十三条 乙方取得该房屋产权后如将房屋转让、赠与、抵押或出租，乙方需保证乙方的受让人、赠与人、抵押权人或承租人将书面无条件接受上述管理公约、规则及管理公司制定的住户守则等文件的约束。否则，甲方及／或物业区内之其他房屋所有权人，因此而遭受的任何损失，概由乙方负责。该房屋的受让人、赠与人、抵押权人或承租人已经书面接受上述公约、规则、住户守则等文件的约束后，乙方不再承担有关责任。
第十四条 对于该契约第十三条及第十五条所述有关预售预购登记及买卖过户手续、领取房屋所有权证件手续，乙方可以集中委托甲方指定的代理机构办理。由此引起的相关费用全部由乙方承担。
第十五条 本补充协议及其附件均是该契约不可分割的一部分，由甲、乙双方在订立该契约之时同时签署，与该契约具有同等法律效力，并在经甲、乙双方办理完预售、预购登记之日起生效。经双方共同申请，由公证处对该契约及本补充协议进行公证。
第十六条 该契约、本补充协议及附件均用中文书写，任何译本只做参考；其它文字文本及条款或意思表示与中文不一致者，均以中文文本为准。
第十七条 该契约、本补充协议及附件之手写与印刷文字经甲、乙双方确认后具有同等法律效力。如有更改，须经甲、乙双方附签。
第十八条 甲、乙任何一方的通讯联系地址、电话等若有任何变化，该方均应在十四个工作日内以书面形式通知对方；甲、乙双方发给对方的任何通知均应按合同载明的地址、收信人以邮政特快专递方式发出。从发出之日起计算第五天（最后一日遇法定节假日顺延），不论对方或其授权代表是否实际收到该通知，即视为对方收到该通知之日，亦即视为该通知已于是日送达对方。
第十九条 该契约及本补充协议正本一式二份，甲、乙双方各执一份；副本三份，由北京市房地产管理局执有二份，公证处执有一份。
甲方（签署）：____________ 乙方（签署）：____________授权代表：________________ 授权代表：________________
签约地点：________________ 签约时间：________________
附件一 买方资料
（个人）中文姓名：________
英文姓名：________________
证件类别及号码：__________
国籍／地区：______／______
通讯地址：________________
电话：__________________
传真：__________________
委托代理人／指定联系人姓名：______／______
电话：__________________
传真：__________________
通讯地址：________________
（公司）中文名称：________
英文名称：______
营业执照／商业注册证编号：______／______
法定代表人：______________
委托代理人：______________
电话：__________________
传真：__________________
注册地址：________________
通讯地址：________________
附件二 付款办法
乙方同意按下列方式向甲方支付购房款：
1．乙方于______年______月______日，向甲方支付购房款的______％（含定金）；
2．乙方于______年______月______日，向甲方支付购房款的______％；
3．乙方于______年______月______日，向甲方支付购房款的______％；
4．乙方于______年______月______日，向甲方支付购房款的______％；
5．乙方于______年______月______日，向甲方支付购房款的______％；
6．剩余之相当于购房总价______％的购房款，乙方以银行按揭方式支付。乙方应自该契约规定之交屋日起十五日内开始办理银行按揭手续，并在四十五日内办理完成按揭手续，使甲方取得该部分房款，若乙方届时不能获得按揭贷款或不能完成按揭贷款手续，则需在该时限届满前自行向甲方付清该______％购房款。
附件三 总平面图（略）
附件四 户型平面图（略）
第18篇：外销部业务员兼职协议
外贸部业务员-兼职协议
甲方：EP INDUSTRY CO.,LTD
乙方： 性别： 身份证号码：
根据国家有关劳动法律法规，结合我公司实际，针对外贸业务工作内容，为明确甲乙双方权利义务，特订协议如下，以资共同遵守。
一、甲方聘用乙方为兼职外贸业务员，兼职期限为 年。期满后，如甲方需要，得到乙方的同意后，双方可续订协议。
二、乙方在兼职期满后，如离开甲方，二年内不得为其他类似的制造、贸易泵阀行业的企业或个人从事销售工作。
三、根据第
一、第二两条款期间，乙方必须保守甲方商业秘密，遵守职业道德，不得向其它任何有竞争的企业或个人泄露甲方的客户、销售价格、销售渠道、销售市场及有关的商业秘密，如产品的图片、工艺流程等实物资料。
四、乙方在为甲方兼职期间，享受权利和履行义务如下：
1、资源共享：甲方提供给乙方（与在职人员一样），现有的或将来有的电子商务平台，作为开拓市场、获得客户的渠道。
2、客户信息管理：乙方在兼职期间，所获得的所有关于甲方经营范围内的客户资源属于甲方，乙方须按甲方的外贸业务程将客户信息进行整理并归档。
3、业务提成体现：开拓新业务为其销售额的4%，老客户下单为其销售额的3%。当乙方的单台销售额即每台泵的单价超出甲方的核定单价达一成以上，提成比例上调一个百分点，即开拓新业务为其销售额的5%，老客户下单为其销售额的4%。(有待陈总决定)
4、业务提成结算：必须取得完全收汇后才能结算，每3个月结算一次，即在结汇后的第三个予以实际发放，个人所得税自负（公司鼓励以普通发票形式报销提成的40-60%）。(根据甲方公司规定)
4、风险管理：兼职期间，甲方与乙方之间没有直接的劳动关系，乙方不享受甲方的基本工资及任何福利，甲方不负责乙方因其个人原因导致的任何道德、法律、经济风险。但如果乙方受甲方邀约出国参展等，所产生的因工出差费用由甲方负责。
5、其他约定：
a\\由于乙方原因导致工作失误或差错，造成甲方经济损失，应从乙方的提成中给予相应的扣除（具体见营销管理制度）。
b\\乙方享用甲方搭建的电子商务等市场平台，但在兼职期间一年内无任何业绩或订单产生，甲方即收回提供给乙方的相应资源，并且甲方有权查阅乙方与所有客商之间的电子商务往来信息，乙方必须配合并提供。
c\\乙方为甲方兼职工作期间，必须尽心尽责，完成并提高甲方给予的业务指标。 d\\乙方如违反保密规定及职业操守，给甲方造成经济或名誉上的损失，甲方有权要求其承担经济赔偿责任并保留法律诉讼权利。经济赔偿最高金额为50万元人民币。
五、合同的变更、解除、续订、终止等均依照国家劳动法律法规及有关政策为准。其它未尽事宜可由双方协商执行。
六、本协议自 年 月 日生效，至 年 月 日终止。
甲方（签字）： 乙方（签字）：
合同签订时间： 年 月 日
营销部业务员劳动用工补充协议
甲方：EP INDUSTRY CO.,LTD
乙方： 性别： 身份证号码：
根据国家和本地劳动部门制订的劳动合同的基础上，再针对营销业务工作内容，特订补充协议如下：
一、甲方录用乙方为 国际贸易工作 岗位，劳动期限为 二 年。
二、乙方在劳动合同期满后，如离开甲方，不得到其他制造、贸易发电机行业的企业或个人从事销售工作，但乙方可以以自己的公司从事同行业销售工作。保密费在业务提成中体现。
三、根据第
一、第二两条款期间，乙方必须保守甲方商业秘密，遵守职业道德，不得向其它任何有竞争的或个人泄露甲方的客户、销售价格、销售渠道、销售市场及有关的商业秘密，如产品的图片、工艺流程等实物资料。但乙方在来甲方工作之前所固有的客户资源属乙方个人所有。
四、合同的变更、解除、续订、终止等均依照国家劳动法律法规及有关政策为准。
五、乙方在甲方工作期间，必须遵守甲方公司规定的各种规章制度，同时享受权利和履行义务如下：
1、基本工资：2500元/月。
2、业务提成体现：开拓新业务为销售额的10‰，其中包括给予跟单员的提成比例；
3、业务提成是必须取得完全收汇后才能结算，当月收汇后于次月月兑现。
4、乙方的手机费按公司规定的费用报销。乙方因公出差，差旅费由甲方负责。
5、由于乙方原因导致工作失误或差错，造成甲方经济损失，应从乙方的绩效工资或提成中作适当的扣除（具体见营销管理制度）。
6、乙方应执行甲方公司经劳动部门批准的“综合工时工作制”，但可享受每星期一天及“五·一”“十·一”、春节等法定节假日休息。如因工作特殊需要，乙方应服从甲方安排。
7、乙方在甲方工作期间，必须尽心尽责，完成公司下达的各项工作指标。
六、甲、乙双方违反国家劳动规定或本补充劳动协议约定的条件，给对方造成经济损失的，应承担赔偿责任。
七、其它未尽事宜可按公司相关的规章制度执行。
八、本补充协议自 年 月 日生效，至 年 月
日终止。
甲方（签字）： 乙方（签字）：
合同签订时间： 年 月 日
第19篇：国际贸易部外销跟单员岗位职责
1.负责外销跟单。2.独立开展跟单工作。3.负责将客户的订单及信息及时反馈给工厂，并与各部门积极沟通。4.维护现有海外客户并拓展订单。
第20篇：商品房的内销与外销
1.不悔梦归处，只恨太匆匆。
2.有些人错过了，永远无法在回到从前;有些人即使遇到了，永远都无法在一起，这些都是一种刻骨铭心的痛!
3.每一个人都有青春，每一个青春都有一个故事，每个故事都有一个遗憾，每个遗憾都有它的青春美。
4.方茴说：“可能人总有点什么事，是想忘也忘不了的。”
5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。”
6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。”
7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。
8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。
9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。
商品房的内销与外销
按照预定的销售对象不同，通常将商品房分为外销商品房和内销商品房两大类。
外销商品房是指房地产开发企业建造的可向国外和港澳台的企业、其他组织和个人销售的商品房。内销商品房是指房地产开发企业建造的可向外省市驻当地办事处和联络处，当地的单位和个人出售的商品房。
房地产开发企业在商品房上市前必须办理相应的《外销商品房预（销）售许可证》和《内销商品房预（销）售许可证》。具有以上许可证的房地产开发企业销售的商品房才具有合法性，购房者的合法权益才能得到保障。
（1）购买内销、外销商品房的条件：
A.个人购买商品房，必须具有本市城镇居民常住户口，或根据当地最新文件执行。如，北京市有最新规定：具有北京市公安机关发放的暂住证的个人也可以购买内销商品房。
B.外省市、自治区、直辖市、计划单列市和经济特区驻当地办事处购买商品房必须有市建委和计委的批准文件。
C.市区、县属单位购买商品房必须有区、县计委批准的文件。
D.市共他经济组织、社会团体购买商品房应有其主管部门批准的文件。
这些是一般省市的规定，在购买过程中以当地的现行有关文件规定为准。
购买外销商品房的条件：
目前，各地对购买外销商品房的限制较少，一般国内外人士均可购买，但要注意销售外销商品房的房地产开发企业在向国内人士（还不具有购买内销房资格的）销售前，必须向市人民政府申请，批准后方可进行销售。
（2）如何办理内销商品房的买卖手续
1、签订合同。购房者要符合购买内销商品房的条件（以当地的有关最新文件为准）。如果购房者已审核了开发商的资质、资信情况，并对所购买的商品房的合法有效性进行了检验，如：审查其是否有内销商品房预售（销售）许可证等后，就可以与开发商商谈签合同之事。买卖双方签订的合同按当地的有关规定执行。如，《北京市内销商品房管理暂行规定》中规定：商品房的预售、销售，买卖双方均应签订由市房屋土地管理局统一 制的《北京市内销商品房预售契约》或《北京市内销商品买卖契约》。
2、办理登记。如果购房者购买的是期房，签订买卖契约后30日之内，买卖双方必须持有效的身份证明、户口本或企业营业执照等有关证明到市房屋土地管理局办理预购、预售登记。
3、申领权证。原期房交付后30日内，现房销售签订买卖约后30日内，买卖双方持相应的买卖契约、身份证或能证明身份的有效证件、户口簿、印章等到市房屋土地管理局办理房契过户手续，申领房地产权属证件。
（3）如何办理外销商品房的买卖手续
购房者与开发商签订买卖或预售合同后，不管所购的是现房还是期房，均需到市房屋土地管理局市场管理处登记盖章，然后与已领取了房屋所有权证和国有土地使用证的开发商一起到市房地产交易所交纳有关契税、手续费，取得卖契（即由房产土地管理部门负责制的房屋买卖合同）后，到市房屋土地登记事务所申请办理房地产权属转移登记。
1、购房者办理买卖（预售或销售）登记手续必须提交哪些文件？
1.“噢，居然有土龙肉，给我一块！”
2.老人们都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂，数落着自己的孩子，拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。
3.石村不是很大，男女老少加起来能有三百多人，屋子都是巨石砌成的，简朴而自然。
4.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。
5.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。
6.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。1.不悔梦归处，只恨太匆匆。
2.有些人错过了，永远无法在回到从前;有些人即使遇到了，永远都无法在一起，这些都是一种刻骨铭心的痛!
3.每一个人都有青春，每一个青春都有一个故事，每个故事都有一个遗憾，每个遗憾都有它的青春美。
4.方茴说：“可能人总有点什么事，是想忘也忘不了的。”
5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。”
6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。”
7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。
8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。
9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。
A.必须带齐全部预售（买卖）契约，买卖双方一起到当地房屋土地管理局市场管理处办理。
B.买方如果是外国人、华侨、港澳台同胞，若自己办理手续时，应携带有效的护照、港澳台同胞回乡证或身份证件；不能亲自办理手续，必须委托他人办理的，如果购房者在中国，必须提交经国内公证机关公证的委托书及能证明身份的有效证件的复印件；如果购房者当时不在国内，必须提供有效的经公证、认证的委托书，委托他人办理。
C.买方若是国内企业（港澳台企业除外），应携带有效的企业法人营业执照副本、法定代表人身份证或法定代表人签字并盖有公章的授权委托书。
D.买方若是国内非企业的组织，应携带该组织按规定登记注册的文件和其上级批准购房的文件。
E.买方若是港澳台企业时，应携带企业有效的注册证书、登记证书以及董事会或该企业权利机构关于购房和授权签约人等内容决议。港澳企业提供的上述文件经司法部门委托的律师办理公证后并加盖转递章后为有效文件；台湾企业提供的上述文件经台湾公证机构办理公证后，由海基会转递到市公证员协会再转递。
F.买方若是外国企业，应携带该企业有效的注册证书、登记证书，经所在企业注册的公证处公证，并经该国外交部或其授权机构和中国驻该国使（领）馆认证；对于未与我国建立外交关系的国家，必须经由与两国都有外交关系的第三国的外交部或其授权机构和中国驻该国使（领）馆认证。
G：外国企业和外国个人提交的证件、文书、名称是外文的，要同时提交经公证后的中文译文及中文名称。
购房者办理权属登记手续必须提交哪些文件？
办理房地产权属登记必须携带的证件及填交的图表有：房产卖契，市外销商品房预售契约或买卖契约的，有效的身份证明、印章，代理人应提交有效的授权委托书，填写市城镇土地使用权登记申请、审批表及市房屋所有权登记申请书或房屋产权登记表，登记部门认为确认所有权必须提交的其他有关文件。
2、购房者办理权属登记手续必须提交哪些文件？
办理房地产权属登记必须携带的证件及填交的图表有：房产卖契，市外销商品房预售契约或买卖契约的，有效的身份证明、印章，代理人应提交有效的授权委托书，填写市城镇土地使用权登记申请、审批表及市房屋所有权登记申请书或房屋产权登记表，登记部门认为确认所有权必须提交的其他有关文件。
1.“噢，居然有土龙肉，给我一块！”
2.老人们都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂，数落着自己的孩子，拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。
3.石村不是很大，男女老少加起来能有三百多人，屋子都是巨石砌成的，简朴而自然。
4.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。
5.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。
6.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。
