销售人员培训的意义
作者：吕奇
一、培训的目的：提高销售员的销售能力，使其紧张有序的开展工作，提高工作效率，最大程度增加销售额，创造更好的经济效益。
二、培训的意义：
1.促使销售人员正确认识本职工作的属性、端正工作态度；树立正确职业价值观，热爱本职工作。
2.提高销售员自身修养和素质。使其树立自信心，克服恐惧感和自卑感。勇于面对困难展开销售工作。
3.指导销售员熟练掌握、运用销售技巧。引导客户认同商品的功能和价值、达成共识、消除顾虑，及时促成交易。
4.提高销售员的分析能力。正确评估顾客购买能力、判断心理需求。辨别顾客所属类型，应用不同的销售策略。
5.启发销售员的总结能力、发现自身不足和优势。不断自我省视、完善、提高和创新，成就自我。
6.提振销售员士气、克服惰性，消除懈怠、消极心理。培养积极主动、勤恳敬业，勇往直前的工作态度。
7.满足销售员自身学习和提高的精神需求，使其获得物质收入以外的成就感和归属感；培养其主动学习的良好习惯。
8.培养团队精神、提高团队凝聚力，促进相互学习、激励，共同进步。降低员工流动性，减少人员的流失。
三、培训内容：
1.销售员工作内容和性质
2.自信心的树立
3.产品的功能作用、操作使用，配置参数
4.商务礼仪、树立良好形象、
5.语言艺术、沟通技巧、获取信任
6.顾客信息收集、整理、总结
7.销售技巧、业务洽谈
8.洞察能力、分析客户类型、应对策略
9.自我省视、完善、提高、创新
10.意志力、执行力；
11.保持身心健康
12.正确的人生价值观
四、培训方式：
1.启迪式培训，理论和实际相结合，侧重实际应用，引导大家主动参与，进行思考分析，积极探索、总结，激发追求卓越的上进心。
2.拓展训练培养团队精神，提高团队凝聚力，使每个人都有归属感，减少人员流失。培养意志力、执行力，释放压力、增加动力。
3.模拟演示训练，促进大家交流经验，相互学习、进步；发现自身不足，督促其自我完善、提高及创新。
