销售人员培训实施方案
为做好销售人员的春节培训，特对培训具体实施方案作以下安排：
一、培训时间
1月30—2月1日，共计3天。
上课时间：上午8:30-12:00，下午13:30-17:00。
二、培训地点：
集团第一会议室
三、培训方式
1、观看培训碟片。
2、《销售人员专业技能训练教程》教材每人一本，作为书面教材。。 书面教材：《销售人员专业技能训练教程》，每人一本。
四、课程安排
1、每天7小时，6小时听讲座，1小时讨论、活动穿插及中间休息。
2、一天4节课，上午、下午各两节课，每课时为80分钟。中间休息20分钟。
3、每堂课根据课程内容作相关知识点的强调、解释等；对于教材部分案例做课堂模拟。比如：建立一致性的小游戏、富兰克林介绍法（T字法）的现场举例、有效推销自己的课堂实战等。
4、在观看课堂视频之外，我们将会选择在每堂课中穿插相应的职场、销售人员需要的商务知识和素养。比如：商务礼仪、相关商务书籍、电影等等。
3、活动穿插安排：
①每节课开始前，通过做活动热身活跃现场气氛，然后通过介绍或回顾总结导入课程。
②热身小活动：鼓掌方式、双手十指交叉、防止睡眠的舒展身体深呼吸活动（普拉提训练法）；小游戏：猜字谜游戏、牵手、猜名人游戏；惩罚小活动：浪花
一朵朵舞蹈、循环相克令。
五、培训纪律
1、制定培训签到表，培训前进行签到入场。
2、培训期间，关掉手机或调至静音状态，不得随意走动，不得外出。严禁抽烟或做与培训无关事情。
3、参加培训人员必须准时参加，不迟到、不早退。有事请假或不能准时参加的，向主管部门请假，并由主管部门告知人资部。否则按旷工处理。
六、讨论及实践活动
1、每天下午根据一天所学课程，以组为单位，谈心得、感受。
2、全部培训结束前，自编故事，现场模拟销售几种成交法。
七、作业：
1、填写培训反馈表；
2、现场理论测试；（培训后一周测试）
3、培训结束后写1000字作业（5个收获、3个计划、1个行动）。（培训后三天做）
八、会场布臵：
1、现场布臵4个圆桌，用桌布搭好，以便做活动和讨论用。
2、培训所需设备：幕布（三楼会议室的大幕布）、投影仪、麦克风以及活动所需各种道具。
