销售人员培训计划
一、公司部门规章制度；
二、销售现场管理制度；
三、针对本案强化训练；
四、房地产专业知识培训（建筑基础，针对本案楼盘举例说
明）；
五、销售技巧培训（针对不同客户的不同应对方式、接听电
话方式及技巧）；
六、销售技巧培训（说服技巧、逼定技巧、回访技巧）；
七、房地产基础知识培训（法律法规、相关费用、相关政策）；
八、合同、认购书的填写及讲解；
九、本案周边楼盘的分析对比；
十、结合上述所讲对员工进行整体模拟培训。
精典四季花园销售部2003年5月6日
《销售人员培训计划.doc》
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