xxxxxxxx公司xxxx年工作总结
xxxx年以来，XXXXX公司认真贯彻落实xxxx工作会议精神，围绕年初提出的 “xxxxxxxxxxxxxxxxxx”的总体工作思路和下半年提出的“XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX”的新要求，分析形势，应对危机，攻坚克难，开拓创新，扎实工作，实现了公司平稳持续发展。现将xxxx年的工作总结如下：
一、主要工作完成情况。截至11月底，实现经营收入xxxx亿元，实现利润xxxx万元，实现煤炭发运量xxxx万吨，预计全年实现经营收入xxxx亿元，实现利润xxxx万元；全年杜绝了各类人身伤亡和非伤亡事故，实现了安全生产；在经济形势异常严峻的情况下，扎实做好党建思想政治工作，实现职工收入与经济效益相同步相协调，职工队伍整体思想稳定。
二、采取的主要措施
一是规范销售拓市场。针对煤炭市场急转直下的严峻形势，我们及时采取措施，调整经营策略，坚持让利不让市场、绝不赊销的原则，实施低成本、集中化和差异化三大战略，发挥销售龙头作用，稳固传统市场，想方设法开发新市场，今年以来积极开发了xxxx等重点客户，保证了xxxx及时外运销售。结合实际出台了《xxxx销售管理办法》、《xxxx配臵决策流程》等重大举措，积极实施大客户战略，对xxxx分类执行战略合作伙伴准入制度，严格准入资质和条件，引入公平竞争择优机制，全面筛选重大战略合作伙伴，并且纳入公司战略客户统一管理，签订战略合作协
1 议，加强日常监督考核和信誉评估，推进xxxx销售决策科学化、制度化、规范化，维护煤炭副产品正常的经营秩序，促进了经营工作顺利进行。
二是加强管理控成本。面对严峻经营形势，我们对外积极开拓市场保销售，对内加强管理控成本，认真落实xxxx精神，严格控制“四项费用”，进一步规范了车辆管理、办公用品、业务招待费等管理办法。进一步加强资金管理，完善了《货币资金审批支付管理规定》，严格预算审批，坚持“量入为出、收支平衡、略有结余”的原则，统筹资金使用，优先安排工资、税金、煤款、运费等各项生产经营性支出，压缩一切非生产经营性支出。加强投资管理，对xxxx及时进行经营机制体制调整，发挥合作双方各自优势，盘活存量资产，增强发展活力，规避经营风险，实现互利共赢。针对经济下行压力和经营效益下滑的实际，按照效益优先兼顾公平原则，及时调整完善收入分配制度，压缩人工成本，确保收入分配与经济效益相同步相协调。
三是强化教育重引导。充分发挥思想政治工作优势，深入学习贯彻xxxxxxxxxx文件精神，结合实际积极开展思想政治工作，建立思想政治工作月报告制度，及时收集各单位各部门职工思想动态、关心的热点焦点问题，认真做好职工思想引导和解疑释惑工作，利用领导班子会、安全办公会、政工例会、形势任务教育会、主题教育、党员大会、班组安全会等形式强化形势任务教育，使干部职工及时了解信息，提高认识，统一思想，凝聚共识，增强危机意识，理解支持集团和公司党政各项工作部署，为
2 实现经营持续稳步发展奠定了思想基础。
四是抓好党建强保障。充分发挥党委政治核心作用，坚持围绕经济抓党建、抓好党建促发展，围绕中心、服务大局、凝聚力量，积极完善“五好”创建一体化考核体系，促进党建与经济相互融合、共同促进。积极完善和严格落实“三重一大”决策制度，健全领导班子议事规则，坚持民主集中制，发挥班子整体工作合力。积极调整组织架构，优化管理流程，科学配臵人力资源，重视人才工作，加强干部轮岗交流和交叉任职，强化年轻优秀人才培养锻炼，为经济发展提供有力的组织保障和人才支撑。强化培训工作，提升队伍素质。深入推进企业文化建设，不断提升了对外形象。加强党员干部教育监督管理，提升廉洁从政水平。发挥群团组织自身优势，调动各方面合力，引导职工群众立足本职，岗位成才，为促进经济发展献智献力。
五是确保安全促和谐。高度重视安全工作，准确把握安全新形势新要求，坚持“三不四可”指导思想，深入推进“三基三抓一追究”，进一步完善安全管理制度，改进安全防范措施，强化安全宣传教育，深化安全文化建设，夯实安全培训、质量标准化和班组建设基础，认真开展安全绩效考核，创新方式方法，加大安全奖惩与责任追究力度，始终保持安全管理高压态势，积极开展了行之有效的安全主题教育，发挥整体工作合力，实现了安全生产。同时，在面临严峻经济形势、经营相对困难的情况下，坚持发展成果惠及职工，想方设法保职工收入、保队伍稳定，积极创造条件，在保障性住房建设、稳定收入水平、关爱职工、救
3 助困难群体、职工荣誉疗休养、考察学习、大病保险、稳定福利待遇等方面为职工群众办了一些实事好事，促进了和谐稳定发展。
三、存在困难与下一步工作思路、建议
（一）资产及经营现状。截止11月底，公司资产总额xxxx万元，负债总额xxxx万元，所有者权益xxxx万元，资产负债率xxxx，其中流动资产xxxx万元，流动负债xxxx万元。
（二）面临困难与问题。一是资金压力大。公司的煤炭购销业务需要大量的资金做保证，而由于历史原因公司一直没有形成资金积累。随着煤炭形势由卖方市场迅速向买方市场转变，为保证煤泥及时外运，我们不得不允许部分煤款暂时拖欠。二是经营压力大。由于国内经济形势异常严峻，煤炭市场供求矛盾加剧，需求不足，煤炭销售遇阻，量价齐跌，从xxxx月份开始处发外运煤和入洗原料煤基本停止，减少销量xxxx万吨左右，影响销售收入将近xxxx亿元，副产品质量波动大，煤质不断下降，为保销售又不影响洗煤厂的正常生产不得不采取降价措施，今年以来共计下调价格xxxx次，直接导致销售收入和利润双双下降，完成集团下达的经营指标难度大。
（三）工作思路。一是强化市场营销工作。充分发挥市场营销龙头作用，及时成立销售部，充实配强营销人员，加快培育专业营销人才队伍。全面把握煤炭市场走势，及时收集市场信息，积极采取集中化、差异化战略，适时调整价格策略，巩固传统市场，积极开拓新市场，不断扩大市场份额。严格落实考核奖惩激
4 励机制，调动营销人员积极性和主动性，实现销售稳步增长。二是积极培育自主市场体系。重新审视公司经营发展定位，充分认识市场营销龙头地位，积极开展对标管理，学习借鉴先进经验，积极转变经营模式和销售思路，面对困难，细分市场，主动出击，培育企业核心竞争优势，稳固重点战略合作用户，不断提升公司抗风险能力。三是进一步做实管理基础。严格按照上级要求，结合公司实际进一步完善各项管理工作，根据组织机构调整情况，理顺管理职能，明确业务范围，规范管理程序，界定责权利关系，做到责任明确、衔接有序、流程顺畅、管理高效，促进各项管理工作的科学化、规范化、程序化、制度化，为实现公司持续稳定健康发展奠定有力的管理支撑。四是提升队伍综合素质。企业发展主要靠的是人才，下一步要加大人才培养力度，全面提升各级人员综合素质。要以领导班子建设为重点，加强领导班子思想政治、战略思维能力、市场经济知识、现代企业管理、风险管控意识、综合协调能力等方面的学习，提升班子整体素质和工作合力。全面加强中层管理队伍建设，进一步提升责任意识、业务素质和管理水平。加强党员队伍建设，充分发挥先锋模范作用，在各岗位上树起一面旗臶，为发展贡献力量。加强职工队伍建设，坚持依靠方针，发挥主人翁精神，在本职工作中建功立业，岗位成才，奉献智慧和心血。五是强化全方位保障。全面加强两级领导班子建设，坚持“三重一大”决策制度，提高领导班子科学民主决策水平。加强干部队伍建设，优化结构，提高素质，强化责任，创新工作，提升执行力。加强基层组织和党员队伍建设，深入开展
5 创先争优活动，提升基层党组织的凝聚力、战斗力、创造力和号召力，充分发挥党员的先锋模范作用。进一步抓好形势任务教育和思想政治工作，引导职工群众认清形势，统一思想，坚定信心，凝聚发展合力。加强企业文化建设，深化精神文明创建，培育特色价值理念。注重人才队伍建设，进一步完善和落实人才政策，加强年轻人才培养锻炼，优化人才梯次结构，充分发挥各类人才作用。加强党风廉政建设，强化廉洁意识，促进纪律作风转变，增强领导干部廉洁从政自觉性。认真组织群团活动，积极开展群众性合理化建议技术创新和岗位练兵技术比武活动，充分展示职工创造才能。深入开展读书学习活动，提升职工素质，积极开展形式多样健康向上的文体活动，不断丰富职工业余文化生活，提升公司凝聚力和荣誉感。加强青年工作，发挥青年突击队和生力军作用，积极调动团员青年投身改革发展稳定工作中。进一步做好综合治理、信访稳定和离退休管理服务工作，促进企业和谐稳定发展。
（四）建议。一是明确xxxx公司今后的发展定位问题，确保xxxx政策的连续性和稳定性，为实现企业可持续发展提供保障。二是给予一定的资金支持，确保正常经营业务的资金需求，同时，加大内部资金清欠协调力度，使企业能够轻装上阵，加速现金流周转。
总之，一年来，xxxx公司围绕集团党政工作部署，在各级的大力支持与关心帮助下，面对严峻市场形势，充分发挥自身优势，积极抓好xxxx经营管理工作，不断完善运作流程，规范各项制
6 度，攻坚克难，开拓创新，统筹协调，扎实工作，企业发展取得一定的成绩，但离xxxx的要求还有不小的差距与不足，我们将在今后的工作中尽快加以改进，进一步加大工作力度，促进各项工作再上新台阶，为xxxx打赢经济下行阻击战、实现发展企稳回升，加快推进“三个转变”、确保安全持续稳定健康发展做出xxxx公司新的更大贡献。
