中国人寿公司简介及主要代理银行2010年全年代理
业务实现保费及手续费情况
一、中国人寿企业简介
中国人寿是中国最大的商业保险集团，拥有国内最大的寿险市场份额。旗下寿险股份公司先后在纽约、香港、上海三地上市。
中国人寿保险（集团）公司是中国人寿的领导中枢，直属子公司（机构）包括中国人寿保险股份有限公司、中国人寿资产管理有限公司、中国人寿财产保险股份有限公司，中国人寿养老保险股份有限公司、中国人寿保险（海外）股份有限公司、国寿投资控股有限公司、中国人寿富兰克林资产管理有限公司以及保险职业学院等多家公司和机构，业务范围涵盖寿险、财产险、养老保险（企业年金）、资产管理、实业投资、海外业务、保险教育等多个领域，并通过资本运作参股了多家银行、证券公司等其他金融和非金融结构。公司可运用资金超过11000亿元，是我国资本市场最大的机构投资者之一。
中国人寿保险（集团）公司已连续8年入选《财富》全球500强企业，排名由2002年的290位跃升为2009年的118位；连续3年入选世界品牌500强，位列第278位，是我国保险业唯一一家全球企业、全球品牌“双500强”企业，目前已成为全球市值最大的上市寿险公司。
目前，中国人寿正致力于实施“资源配臵合理、综合优势明显，主业特强、适度多元，备受社会与业界尊重的内含价值高、核心竞争力强、可持续发展后劲足”的集团化战略，奋力打造“实力雄厚、管治先进、制度健全、内控严密、技术领先、队伍一流、服务优良、品牌杰出、发展和谐”的国际顶级金融保险集团。
中国人寿保险股份有限公司宁夏分公司是中国人寿保险股份有限公司在宁夏回族自治区的省级分公司，公司下设18个分支机构，市场份额占全区寿险行业45%以上，员工队伍近4000人。
二、与各主要代理银行的合作情况
（一）、保费收入
2010年，中国人寿主要与六家银行建立了合作关系，分别为工商银行、农业银行、中国银行、中国邮政（含邮储银行）、交通银行。具体实现保费情况如下：
1、工行实现保费4309.3万元，其中期交保费2313万元。
2、农行实现保费11911.5万元，其中期交保费3881.6万元。
3、中行实现保费632.4万元，其中期交保费292.8万元。
4、建行实现保费8266.4万元，其中期交保费4061万元。
5、邮政实现保费7285.2万元，其中期交保费1164.4万元。
6、交通银行实现保费98.4万元，其中期交保费53.1万元。 共计实现保费32575.11万元，其中期交保费12065.53万元。截止2010年12月31日，银行代理保险渠道牢牢占据宁夏市场
份额第一的主导地位。
（二）、手续费情况
1、工商银行支付手续费180.53万元
2、农业银行支付手续费423.26万元。
3、中国银行支付手续费23.83万元。
4、建设银行支付手续费319.7万元。
5、中国邮政支付手续费224.07万元，其中邮政储蓄153.28万元，邮储银行70.79万元。
6、交通银行支付手续4.34万元。
共计支付手续费合计1175.73万元。
（三）、合作方式
每年度，各家银行根据自身中间业务收入计划，概算当年保费收入计划，在年初以中间收入指标和保费指标综合下达各分支机构，并在月度或年度绩效考核中予以考核。各分支机构根据下达的预算指标，统筹分配至各网点结构。
我司对各网点机构安排专职客户经理，进行网点销售人员培训、投保资料送达、续期满期保全服务等，有效指导销售服务。公司通过各种形式的培训，提升网点销售人员的理财综合服务水平，销售完成后，双方共同负责客户的相关售后服务，确保维护合作双方良好的服务品牌形象。
四、培训支持
中国人寿对员工提供的最大福利就是培训，我司有强大的培
训体系和众多优秀授课讲师，通过合作，可实现双方资源共享，我司会提供大量的培训，有效提升销售人员的综合开拓能力和服务水平。
1、代理人资格证考试辅导一周
2、销售、服务、经营等理念培训集中培训2课时，网点分散培训不定期组织。
3、产品培训集中培训每个产品1课时，网点分散培训不定期组织。
4、提升培训及其他培训根据需求不定期组织。
