浙江大学远程教育学院 《农业推广学》课程作业
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2014秋
学
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第一章 序论
1.当代世界农业推广模式主要有哪些类型？答：五大类型：
1、传递服务模式。
2、合同约束模式。
3、意识启蒙模式。
4、参与服务模式。
5、综合咨询模式。
2.现代农业推广的主要特征有哪些? 答：农业推广集科技、教育、管理及生产活动于一身，具有系统性、综合性及社会性的特点。
3.农业推广的主要社会功能有哪些? 答：
一、直接功能
1、增进农村居民的基本知识与信息；
2、提高农村劳动力的生产技术水平；
3、提高农村居民的生活技能；
4、改变农民的价值观念、态度和行为；
5、增强农民的自我组织与决策能力；
二、间接功能
1、促进农业科技成果转化；
2、提高农业生产与经营效率；
3、改善农村社区生活环境及生活质量；
4、优化农业生态条件；
5、促进农村组织发展；
6、执行国家的农业计划、方针与政策。
4.农业推广学的研究对象是什么? 答：研究对象是推广对象在推广沟通过程中的心理与行为特征、行为变化的影响因素与规律、以及诱导推广对象自觉自愿改变行为的方法论。
5.根据农业推广的框架模型理论，怎样提高推广服务效率？答：
1、推广服务系统的扩散效率。
2、目标团体系统的接受效率。
3、两个子系统之间的沟通与互动效果。
4、推广工作的外部环境。 6.农业推广的相关学科主要有哪些？ 答：行为科学与管理科学是农业推广学理论结构的核心，经济学、社会学、传播学、教育学、心理学等相关学科以及农业推广工作实践是农业推广学的最要知识来源。
第二章
农业推广对象行为改变
1.人的行为主要有哪些特征? 答：自发的、有原因的、有目标的、持久性的、可改变的。
2.需要层次论主要有哪些内容？答：“需要层次论”认为：人类动机的发展和需要的满足密切相关，人类的需要划分为五个层次，并认为人类的需要是以层次的形式出现的，按照其重要性和先后顺序，由低级到高级呈梯状排列。即生理需要→安全需要→社交需要→尊重需要→自我实现的需要。 3.群体成员的行为规律订要表现在哪些方面? 答：
1、服从
2、从众
3、相容
4、感染与模仿 4.简述农民行为改变的策略。 答：
1、面向行为主体的策略—以农民为主体的策略，强调发挥农业推广的教育功能，提高农民自身的素质，改变农民个体及主体的行为。
2、面向行为环境的策略—改变农业环境的策略，物质条件或环境的改变会带来人的行为的改变。
5.影响农民行为的方法有哪些? 答：政府通常采用政策、法律、经济、补贴等手段影响农民的行为。推广人员则主要通过教育、培训、试验、示范等手段影响农民的行为。
第三章
农业推广沟通
1.农业推广沟通由哪些要素组成？答：沟通过程中包括8个要素：（1）传者（2）讯息（3）渠道（4）受者（5）反馈（6）阻碍因子（7）关系 （8）环境。
2.简述沟通分类的依据及其类型。答：（1）根据沟通渠道不同，分正式沟通与非正式沟通。（2）根据沟通所用的媒介不同，分语言沟通与非语言沟通。（3）根据双方地位是否交换，分单向沟通与双向沟通。（4）按沟通接触范围和媒介的不同，分个人沟通与大众沟通。（5）按沟通的内容，分信息沟通与心理沟通。
3.简述农业推广沟通的特点。答：
（一）农业信息具有不确定性、社会性、指导操作性。
（二）沟通媒介相对单薄和脆弱。
（三）接收者的差异大，思维局限性较大。
（四）沟通需要在了解农村社会背景的基础上进行。
（五）沟通主体间的关系是多方面的。
4.简述单向沟通和双向沟通的含义与区别。答：（1）、单向沟通是指发送者和接受这两者之间的地位不变（单向传递），一方只发送信息，另一方只接收信息。单向沟通的速度快，信息发送者的压力小。但是接收者没有反馈意见的机会，不能产生平等和参与感，不利于增加接收者的自信心和责任心，不利于增加接收者的自信心，不利于建立双方的感情。（2）、双向沟通中是指发送者和接受者两者之间的位置不断交换，且发送者是以协商和讨论的姿态面对接受者，信息发出以后还需及时听取反馈意见，必要时双方可进行多次重复商谈，直到双方共同明确和满意为止，如交谈、协商等。双向沟通的优点是沟通信息准确性较高，接受者有反馈意见的机会，产生平等感和参与感，增加自信心和责任心，有助于建立双方的感情。
第四章
创新的采用与扩散
1.创新的特性可以从哪些方面为理解? 答：创新的特性：1)相对优越性。2)一致性（兼容性）。3)复杂性。4)可试验性5)可观察性。
2.扩散过程一般分为哪几个阶段? 答：典型的创新扩散过程分4个阶段：突破阶段、紧要阶段、跟随阶段、从众阶段。
3.采用率的影响因素主要有哪些? 答：
一、潜在采用者对创新特性的理解。
1、相对优势性。
2、一致性。
3、复杂性。
4、可实验性。
5、可观察性。
二、创新决策的类型。
1、个人选择。
2、集体决定。
3、权威决定。
三、沟通渠道的选择。例如，大众媒介、人际沟通。
四、社会系统的性质社会系统的性质。例如：规范、回想联系程度。
五、行为变革者的努力程度行为变革者的努力程度。
第五章
农业推广的基本方法
1.简述农业推广方法和基本特点。 答：
1、大众传播法，特点（1）传播的技术和信息具有权威性。（2）传播的技术和信息数量大、传播速度快。（3）信息传播成本低、效益高。（4）大众传播难以进行双向信息沟通。
2、集体指导法，特点1）知道范围相对较大，有利于提高推广效率和经济效益 （2）信息传递方式属双向交流，能及时得到反馈信息。（3）有利于展开讨论或辩论，达到一致意见。（4）在短时间内难以满足每个人的特殊要求。
3、个别指导法，特点（1）针对性强 （2）直接解决问题 （3）双向沟通 （4）信息发送量小、费用高。
2.简述个别指导法的基本形式与特点。答：答：（1）针对性强 （2）直接解决问题 （3）双向沟通 （4）信息发送量小、费用高。应用：（1）农户访问 （2）办公室访问 （3）电话访问 （4）信函访问
3.简述集体指导法的基本形式与特点。答：（1）知道范围相对较大，有利于提高推广效率和经济效益 （2）信息传递方式属双向交流，能及时得到反馈信息。（3）有利于展开讨论或辩论，达到一致意见。（4）在短时间内难以满足每个人的特殊要求。应用：（1）培训班 （2）方法示范 （3）小组讨论 （4）成果示范 （5）方法示范
4.如何选择和综合应用农业推广方法? 答：考虑推广技术本身的特点 考虑推广对象的特点
考虑新技术不同采用阶段的特点 考虑推广机构自身的条件。
第六章
农业推广写作与语言运用
1.简述农业推广论文的基本结构。 答：标题 署名 摘要 关键词 前言 正文
结论 致谢 参考文献。 2.简述5种常用的农业推广应用文体与宣传文体的名称及其写作要领。 答：农业科技广告
农业科技新闻(简报) 科技简报一般由报头、正文、报尾三部分组成 农业科普作品
农业科普文章
写作要遵循科学性、知识性、通俗性和趣味性原则，经过选题、谋篇、起草和修改等若干个阶段 农业推广合同 协议 工作总结
3.如何理解农业推广语言的“朴实通俗”的原则? 答：朴实的语言是农业推广语言运用的重要原则。因为朴实的语言能增强人与人之间的相互吸引力。朴实通俗的原则一般包括三个方面的含义：一是语言要亲切，态度要和蔼、诚恳，体现与对方之间的平等与尊重；二是讲专业技术问题要尽量使用农民自己的语言；三是语言要通俗易懂，以便农民接受。
4.农业推广人员应当掌握哪些基本的语言运用技巧？答:心理沟通的技巧，提问的技巧，回答的技巧 5.如何撰写农业推广演讲稿? 答：确定好主题 选择好材料 安排好结构与正确表达主题 注意语言修辞 第七章
农业推广试验与示范
1.为什么农业科技成果在大规模推广前必须进行试验？ 答：①每一项农业新技术成果都具有很强的生态区域选择性及技术经济局限性，适应于一定的环境条件和范围。在实际应用中，农业生产是一个开放的系统，自然条件、社会经济条件都不尽一致②一方面验证该技术成果在当地的自然生态条件方面的适应性以及社会经济价值方面的实用性③另一方面通过接近大田及生产规模的试验，在原引进技术成果基础上进行再创新、补充和完善技术环节，寻求符合当地实际的最佳技术参数，为规模生产管理提供可靠的技术规范和技术标准。
2.简述农业推广试验的基本要求。 答：(一)试验的针对性要强，目的要明确
(二)试验条件要有代表性
(三)试验数据要翔实，结果要准确可靠
(四)试验结果要能够重复
3.推广人员对农民进行析技术示范时，需要做好哪些方面 准备工作。 答：要对示范的技术原理和操作过程充分熟悉 要研究采用者学习农业创新的心理特点
用恰当的讲解和表演，调动采用者的积极性，收到预期的效果
4.怎样扩大农业科技创新成果示范影响？答：把握最好时机，组织观摩和交流。第一，由政府组织，干部、科技人员和农民共同参加的综合性观摩。第二，推广单位和推广人员自行组织，邀请相关人员参加专项技术观摩。
第八章
农业推广培训与咨询
1.试述农业培训教师的应具备的能力。 答：(一)同有关各方合作共事的能力
(二)进行农村社会经济调研的能力
(三)制定和实施农业教育与培训项目计划的能力
(四)应用现代教学设备的能力
(五)培训教学的组织能力
(六)培训档案建立和培训报告编制能力
(七)农民技术培训教师应具备的行为准则
2.简述农业推广培训 基本方式与新型模式。答：1专题培训班 2现场会 3经验交流会 4巡回指导 5科技下乡 6农业科技展览 7农业科技示范园 8科技蹲点 新型模式1“绿色证书”培训模式 2青年农民科技培训模式 3农村劳动力转移培训模式4 农民创业培植培训模式5 骨干企业带动培训模式 6中等农业职业教育培训模式
3.简述农业推广咨询的基本方式。 答：办公室咨询或定点咨询
信函咨询
电话咨询
网络咨询 4.简述农业推广咨询的新型模式。答：(一)电子农务(二)农业科技家教(三)科技专家大院
第九章
农业科技成果推广
1.农业科技成果的结成条件有哪些？答：
1、成果的质量。从先进性、成熟性、效益性、适应性、实用性等几方面来评价。
2、市场的需求。
3、用户对农业科技成果的认可与需求。
4、完善的成果转化系统。
5、政策环境与资金保障。 2.简述农业科技成果推广的周期性原理。 答：农业科技成果的推广过程是由小规模试用到大规模采用的过程，它反映了群体农民在采用过程中心理和行为变化情况。在大多数情况下，农业科技成果推广曲线近似于正态分布。因为农业科技进步是无止境的，即农业科技成果的发展在时间序列上是无限的，但是就某一项具体的农业科技成果而言，它在农业生产上推广应用的时间是有限的。这种总体上的无限性和个体上的有限性的统一，使农业科技成果的推广过程呈现明显的周期性。 3.怎样评价农业科技成果的质量？ 答：创新性、成熟性、效益性、适用性和实用性。
4.影响农业科技成果推广的主要因素有哪些？ 答：成果的质量、成果转化系统的完善性、用户对农业科技成果的认可和需求、农业科技推广的政策与投入保证。
5.农业科技成果推广的方式主要有哪些？ 答：项目推广、综合服务、技术承包、技术转让、技术入股、技术开发、公司加农户、民间组织加农户。
第十章
农村家政推广与社区发展
1.农村家政推广教育的内容主要包括哪几个方面? 答：
1、家庭经济与管理。
2、婚姻与家庭教育。
3、膳食教育。
4、居住于健康教育。
5、服装与仪容教育。
6、技艺教育。
7、生活礼仪教育。
8、其他，如公民与公德意识教育、领导才能训练、职业教育、家庭生活有关的市场信息、法律及保险知识等。
2.简述发展农村家政推广事业的意义。答：
1、提高个人素质。
2、增进家庭幸福。
3、促进社会发展。 3.简述农村社区发展应遵循的基本原则。答：①社区发展应当是综合性的。②社区发展应当是可持续的③社区发展应当是参与式的。
④社区发展应当是合作式的。
4.社区规划的基本内容有哪些？ 答：社区历史和现状分析、社区发展目标规划、社区发展要素规划和社区发展条件规划。
5.有关社区发展模式的理论有哪些？ 答：(一)社会体系模式(二)社会冲突模式 (三)社会场域模式(四)计划变迁模式 (五)政府授权模式(六)社会参与模式(七)文化创新模式（前三种社区发展的存在模式，后四种社区发展的功能模式）
第十一章 农业推广信息服务
1.简述信息的基本特征与形态。 答：特征：1．普通性和无限性 2．客观性和主观性 3．价值性和共享性 4．动态性和时效性 5．可传递性和交换性 6．依靠性和主导性 形态：1．数据信息 2．文本信息 3．声音信息 4．图像信息 5．多媒体信息
2.农业推广信息的种类和来源分别有哪些？ 答：种类：1．农村政策信息 2．农村市场信息 3．农业资源信息 4．农业生产信息 5．农业经济管理信息 6．农业科技信息
7．农业教育与培训信息 8．农业人才信息 9．农业推广管理信息 10．农业自然灾害信息 来源：1．政府涉农机构 2．农业科研机构
3．与农业相关的高校和学术团体 4．基层试验、示范与推广单位 5．图书馆 6．涉农出版社
7．涉农杂志社和报社 8．农用生产资料说明书 9．专利文献 10．互联网信息 3.简述农业推广信息系统的组成和分类。 答：组成：(一)信息源
(二)信息处理器
(三)信息管理者
(四)信息受体 分类：农业数据库及管理信息系统、农业情报检索系统、农业专家系统、农业决策支持系统等
4.农业推广信息服务的方式主要有哪些？答：1.从信息拥有者来划分：(1)政府的行政服务方式(2)科研院校的科技服务方式(3)企业商业行为的服务方式(4)教科推三结合的服务方式(5)农户自组织的协作服务方式2.从信息服务的手段来划分：(1)口头传述方式(2)书面服务方式(3)视听服务方式3.从信息服务方法来划分(1)科技项目服务方式(2)生产资料的试用服务方式(3)农产品包销方式(4)财政扶持服务方式4.从信息综合性来划分：(1)多维服务(2)特色服务(3)开放服务
第十二章 农业推广经营服务
1.简述农业推广经营服务的主要领域与内容。 答：强调一般性技术推广工作必须把生产资料的制造、供应和农产品的生产、收购、贮运、加工、销售组成一个整体，使农业推广经营服务明显地形成产前、产中、产后“一条龙”经营服务体系。
2.简述农业推广经营服务的程序。 答：(一)熟悉农业推广经营相关的法律、法规和政策
(二)研究和分析市场环境
(三)分析拟推广地区用户的兴趣和需要 (四)在市场细分的基础上确定目标市场
(五)实施营销组合策略
(六)依据经营决策的科学程序，实施决策方案
3.在农业推广经营服务中如何确定目标市场？ 答：确定目标市场：通过市场细分，把适合自己的细分市场筛选出来，确定为自己的营销目标。步骤 ：
第一步，选择理想目标市场，确定策略目标。 第二步，确定目标市场的容量。
第三步，定位竞争对手，制定攻守方略。
4.简述农业推广经营服务中的主要技巧。 答：(一)正确灵活地应用农业推广经营服务的基本程序 (二)以优质名牌产品吸引顾客(三)制定有效的企业营销战略(四)灵活运用营销组合策略 (五)做好广告策划，加大宣传力度(六)营销人员要树立良好形象，提高服务意识(七)加强营销公关，保持企业与公众的双向沟通
5.举办简述农业推广经营实体时应注意哪些？ 答：
（一）是选准实体的经营项目与领域，注重经营品牌的培育。
（二）是完善企业制度和经营体制。
（三）是选好人才和培养人才。
（四）是建立健全规章制度。
（五）加强领导。
第十三章 农业推广组织与管理
1.组织设计的基本内容有哪些？ 答：职能结构、管理制度、管理层次、部门结构、职权系统、横向纵向联系、管理规范、绩效评价、激励制度、人员配备和培训、组织结构和变革 2.简述组织设计的基本程序。 答：
1、确定组织设计的主导思想和设计原则
2、职能分析和职能设计
3.农业推广组织设计应当遵循哪些基本原则？答：
1、因地、因时、因人、因事制宜的原则。
2、动态中稳定组织结构与形式的原则。
3、合理发挥部门功能，从整体系统上求得最佳结构的原则。
4、组织设计利于自身功能发挥的原则。
4.简述农业推广组织管理的内容。答：a) 选择合理的组织管理手段 b) 挑选领导
c) 管理好信息通道 d) 进行常规管理
5.如何理解反马太效应是农业推广组织管理方法论的基础。 答：反马太效应关键在于寻找一个立足点，即先使局部改变其惯性方向，继而扩大其效果，促使越来越多的部分改变原先状态，最终改变整个事物的发展方向，并加速向好的方向发展。在农业推广组织的大环境下，要没有扭转不利条件的方法，而顺其自然，就无法开展组织管理工作，反马太效应的思维方法，是农业推广组织管理方法的总则。
6.农业推广组织的部门管理中应注意哪些问题？答：
1、部门负责人的选择
2、辅助机构的设置
3、部门专业人员比例的确定
4、部门管理中的制度与协调
第十四章 农业推广人员
1.各类农业推广人员在农业推广工作中分别承担何种角色？ 答：
1、农业推广行政管理人员
2、农业推广督导人员
3、农业推广技术专家
4、农业推广指导员
2.简述农业推广人员应具备的业务素质。答：（1）学科基础知识（2）管理才能（3）经营能力（4）文字表达能力（5）口头表达能力（6）心理学、教育学等基础知识
3.简述农业推广人员管理的主要内容。 答：人力资源规划、招聘与解聘、人员甄选、定向、员工培训、绩效评估、职业发展、劳资关系
4.如何拟定农业推广人力资源规划方案？ 答：调查现有人力状况、调查基本服务范围、确定服务对象及估计人力需求、确定职业工作的优先程度、确定人员培训需要、估计总人力需要、调查培训资源和培训人员状况、估计潜在人员供给、比较人员需求与供给、决定财政负担、编制人员规划方案。
5.简述农业推广人员管理的主要方法。答：农业推广人员管理的方法
1、经济的方法。
2、行政的方法。
3、思想教育的方法。
4、精神激励法。
5、法律的方法。法律是国家进行管理的重要方法措施之一
6、农业推广人员的资格地位。
第十五章 农业推广计划
1.农业推广计划如何分类？ 答：
1、按管理权属划分
2、按行业特性划分
3、按专业特性划分
4、按科学性质特性划分
5、按时限特性划分
2.简述农业推广项目计划的编制一般程序。答：
1、确定农业推广目标。
2、开展调查研究。
3、拟定农业推广计划方案，进行比较。
4、验证并检验多种方案。
5、进行多方案的实验比较。
6、评审初步方案和决策。
3.简述农业推广计划管理的主要内容。答：
1、农业推广计划的拟定认可管理
2、农业推广计划的执行管理
3、农业推广计划的成果管理
第十六章 农业推广工作评价
1.简述农业推广工作评价的基本原则。 答：
1、全面分析的原则
2、重点突出的原则
3、统筹兼顾的原则
4、以人为本的原则
5、实事求是的原则
2.简述农业推广工作评价的步骤。 答：确定评价范围和内容、选择评价标准与指标、确定评价人员、收集资料、实施评价工作、编写评价报告。
3.简述农业推广工作评价的方法。答：
1、定量评价方法。（1）比较分析（对比分析）法。（2）综合评价法。①关键指标法。②综合评分法。③加权平均指数法。
2、定性评价法。
第十七章 农业推广政策与法规
1.简述农业推广政策的作用。答：
1、导向作用。
2、规范作用。
3、促进作用。
2.农业推广政策与法规有哪些区别？答：
1、制定单位不同。
2、制定程序不同。
3、呈现方式不同。
4、稳定性不同。
3.我国农业推广政策制定的原则是什么？答：
1、要考虑到实际需要，保证农业推广政策目标确有经济和社会效益
2、要考虑农业推广政策的可行性和合理性，切实调动人们的积极性
3、要保持农业推广政策的相对稳定性，不要任意地加以改变
4、要考虑到发展中的不确定因素，保持农业推广政策的适当弹性
第十八章 农业推广研究方法
1.如何制定农业推广研究计划？答：
1、了解研究背景
2、提出研究假设
3、选择研究方法
4、计划的制定
2.简述个案研究的目的和特点。答：目的：
1、找出问题的原因并提出问题解决的对策
2、深入探讨研究问题或议题，并归结出重大发现，为接下来的行动提供依据
3、发现个案的潜在能力，协助个案持续发展
4、当个案研究以组织为研究对象时，可经研究诊断组织在经营管理上的缺失，进而提出改进方案，提升组织的绩效与竞争力。特点：
1、注重个体的研究
2、个案资料的收集方法多元化
3、注重分析工作，找到问题的真正所在
4、注重个案诊断补救，并提出可行改进措施。 3.简述行动研究的基本特点和实施步骤。答：特点：以实际问题的解决为主要任务，要求实际工作者参与研究，研究者参与实践，并在研究和工作中相互协作。行动研究不是研究者建立一个解释客观事物的理论，而是参与研究的实际工作者对自己行为的反思，并不断矫正自己的行为。步骤：发现问题、界定并分析问题、草拟计划、文献回顾、重新界定问题、修正计划、实施计划、得出结论与报告。
4.简述访谈法的含义与分类。答：含义：访谈法是访问者与被访问者通过面对面的接触和有目的谈话，以寻求研究资料的方法。分类：根据访谈时控制程度分类
1、结构型访谈法
2、半结构型访谈法
3、非结构型访谈法；根据访谈对象分类
1、个体访谈
2、主要知情者访谈
3、小组访谈
4、焦点小组访谈。
