读《一个广告人的自白》有感
李 倩
前些天吴总特意为了我订了《一个广告人的自白》一书，命我一周之内读完，由此就产生了今天这篇 “读后感”。
担任设计职位，我应该感到羞愧，《一个广告人的自白》这本广告行内必读的“圣经”而我却今天才有幸读完，如果不是吴总的特意强制，也许以后听到此书时我很感到更加无地自容吧！
——前言
《一个广告人的自白》作者大卫·奥格威，也许正因为他的个人魅力以及他对广告业的独具慧眼才使得让这本书在国内外畅销吧！我喜欢这本书，喜欢这个经历颇具传奇的人，更喜欢他脑袋里别具一格的想法与做事原则。
书中共十一章，而这十一章中包含的内容却涵盖了广告行业的方方面面。所阐述的立场对象从广告营销人员，到客户，到广告管理人员，再到广告创作人员、文案撰稿人、电视广告制作人，甚至业外人士等等。尤其重要的是以下几点让我感受备深：
他坚持广告业必须有助于销售。而之前我所认为的广告是“广而告之即为广告”。而现在我明白“广而告之”的目的是什么，答案很简单是“销售”。客户投入一定的费用用于广告，难道只是为了让自己的品牌家喻户晓而购买时无动于衷吗？广告不是娱乐，不是知道的人越多就越成功，而是产生的销售力越强、为企业带来的营业额越高才能被客户所赏识。广告不是简单的品牌代言，也不是为了达到多高的知名度，而是为了产生营业额。虽然我个人在商业气息和艺术氛围之间比较偏爱后者，可是如果我是出于个人业余喜爱的话无可厚非，但是如果我是在公司设计职位这个角色上，我就必须摒弃我原有的观点。设计是服务于广告的，而广告是服务于营销的，营销的目的在于销售。这一点以后务必进行有意识的纠正和转化。
他能做到有选择的追逐、淘汰。奥格威刚成立广告公司时就列出了5家客户，
还有许多被他拒绝的客户。这使得他能在公司都在有计划地运转中。就像他自己所说的那样，不会在没有客户上门的时候而闲暇无事，也不会在客户一拥而上时被动用对。如果有机会，我想我也一定会这样做。毕竟工作还是需要有计划性的，制定出一个年或者一个月的工作计划，在无工作目标时去追逐既定的目标，也许不可能一下子就能顺利实施，但是如果坚持下去，即使既定目标不能全部顺利实施，但是也肯定不会所有的既定目标都不能实施吧！“守株待兔”只是寓言，现实生活中不是所有的东西都在某处等着你去找它。当然，如果可以，我也会拒绝一些“客户”，把一些可做可不做的事情拒绝掉，但是现在我的处境肯定是不行，但这是我以后工作的方向，工作的方向盘总不能握在别人手里，自己的工作就变得毫无意义。
成功的广告不在于广告本身有多成功，而在于它成功地提升了销售额。‘好的广告要诉求对象说：“多妙的广告啊！”而是：“我们从来没有听说过这种产品，我一定要买它来试试。” ’读到这句，我真为我以前愚蠢无知的自己感到羞愧。我承认以前的设计广告太过去强调设计广告本身的美观，而忽视了广告主体本身的价值。包括我自己在内，没有人会去为了创意而购买创意的载体，我们会买的是那些我们需要并且能满足我们需要的东西。我应学会转化身份，在设计时应站在设计的角度去看版面布局，但我审视时应该站在一个购买者的角度去审视。的确，广告的内容比表现内容的方法更重要。购买者看重的是产品本身，是产品的承诺，是产品所带来的效果，而不是你这个设计师设计的广告有多么的具有艺术感，他们不会像欣赏艺术品一样欣赏你的广告设计，如果那样的话，他们就直接去美术馆了，和你又会扯上什么关系？其实，作为设计师，除了设计之外，你更多的应该是承载着购买者或者潜在购买者的角色，艺术品和你有关系么？没有。既然没有，那你又何须那么在意你设计的广告是否符合设计学原理呢,那些说写给艺术家看的，而不是你。
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初读《一个广告人的自白》一书时间仓促，领悟短浅，有言语过激之处还望吴总指正，在此还要感谢我身边的这位“奥格威”！
——后语
