聚成【团队复制】精英特训营体会
“一流的团队有一流的状态”，这是我在笔记本上记录的第一句钟旭老师的话。确实说的很有道理，不管是军队、工程团队、销售团队等一系列队伍，状态永远是第一位，甚至超越了个人能力，事业不是由单一个体做出来的，是靠团队无限的力量创造出来的。再联想到自己平时的工作状态、所处团队的工作状态，真的是感觉不入状态，或者是根本上没有状态可言。
“士气比武器更重要”。鼓励士气，增强信心，不仅要为自己打气，对我们同事伙伴要给更多的激励鼓励，让大家充分的认识到我们是在完成一件最神圣的事情，团结奋进向同一个目标努力。人都有赢的欲望，制造对手，形成竞争，会使我们不断的鞭策自己勇攀高峰。
在本次培训分组过程中，我担任了小组组长角色。以一个分公司为例小组共六人，我为分公司总经理，对组内成员分配了只能角色（财务总监：负责吃饭等等一切经费；行政经理：负责小组所需要衣服及所需物品；市场总监：设计队标及海报，下属一名外勤经理；策划经理：负责策划团队口号及士气表演节目）。作为一名管理者，应该做总协调、制定目标的工作，指挥团队成员在培训过程中拿到更多的加分，在不同的得分阶段做下一阶段加分计划。在这个过程中，我没有能将自己的心态摆正，没有能正真的把自己放在一名管理者的角度去把控大局，统一思想统一行为，鼓励士气分配工作。期间也做了一些争取加分的计划，但执行力不理想，最终团队成绩排名在最末尾。我
个人在本次角色扮演中存在着激情不足、信心不足、创意不足、管理不足、经验不足、沟通不足及缺乏领导者的气势气质等诸多问题。感觉现在的我只是一个能做事的人，而不是一个会做事的人，就像钟老师说的“下君：尽己之力”，而离“中君：尽人之力”还差得远，更不用说“上君：尽人之智”。
本次培训内容分为六个方面：
1、团队体验；
2、团队文化；
3、会议运作；
4、招聘培训；
5、绩效管控；
6、情景沟通。这些内容都是聚成公司提炼出来的一种团队的模式，有一个标准系统，有很强的复制性，从聚成南宁分公司的每一位员工的身上我们能强烈的感受得到他们的士气、他们的状态、他们的专注、他们的敬业。在这两天两夜中高强度培训中，其中有三个方面没有消化：会议运作、招聘培训、绩效管控，相关知识点已作笔记课件资料已拷贝，我会继续深入学习，在以后的工作当中逐步运用更多的团队管理知识。
在广西药品招商团队中，我部门的团队无疑是最强大的，业绩是最好的，队员是最棒的！即使我们的成绩不菲，但跟其它更多杰出的销售团队相比，深感自身不足的同时，也意识到我们部门存在的问题：
1、向心力、凝聚力不足，没有形成一种积极氛围
2、激情、士气不高，执行力度不够
3、机制、内部培训系统不完善
4、后勤效率服务质量还需优化
以上的问题大多决定了一个团队是否能走得更好更长更远，希望能有一个全新面貌的整体改进。
建议部门人员整合之后，部门要设立一个宗旨目标，领导者本身要更加富有激情，通过各种方式鼓舞士气；各片区开会总结时，各主管、业务员要相互打气鼓励、多进行团体协助共同完成某一项工作或活动；必要时部门也要进行经费支持，集体的拓展训练、培训学习、爱心活动、出行旅游、策划节目、家庭聚会等；逐渐形成部门团结有爱、积极奋进、合理竞争、为共同目标一起努力的风气及文化氛围。
我在此承诺，我要在自己的本职工作岗位上不断提升自己，用心做好每一件事情，把我的每一份激情、每一份努力贡献给我们的团队、我们的部门、我们的公司。在未来，我要与公司一起在风雨中茁壮成长！
