营销策划期末论文[优秀]

发布时间：2020-03-01 16:44:54 来源：范文大全收藏本文下载本文手机版

对营销策划的看法

一、对营销策划的认识

1、概念初识与纠正从一开始接触营销策划这词，第一感觉就是认为是指在营销过程中想到一个好点子，然后取得营销效果的过程，然而，到完整学习了营销策划课程后才更加清楚的意识到，当初的认识是多么的浅薄。

首先，从理论上来说，策划是指人们为了达到某种预期目标，借助科学方法、系统方法和创造性思维，对策划对象的环境进行分析，对资源进行重新组合和优化配置而进行调查、分析、创意、设计并制定行动方案，使之达到较好效果的行为。进而，营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。而不是单单一个简单的想点子的事情，其中应该思考分析的东西实在是太多且系统化了。此外，现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。

2、营销策划具趣味性与挑战性

营销策划这门课程的学习还是实践工作中的运用，我觉得其都具有趣味性与挑战性。首先是学习过程，丰富的教学模式及与头脑风式的讨论都是充满趣味性与挑战性的，老师的案例讲解让你意识到一个个案例的精髓与乐趣，另在讨论中才知道构思过程多具挑战性;另外，实践过程，我觉得无论是学生的实践应用操作，还是企业的一些大规模营销策划方案，其间都不缺乏趣味性与挑战性，就目前营销策划的方式来说，大部分都较注重趣味方案，引起观众的注意及参与，另外实施过程的操作以及危机处理，都是十分具有挑战性的。

二、营销策划对于企业发展具有重要意义

1、开展营销策划是企业适应外部环境的必然选择

随着市场经济的发展，企业所面临的竞争环境也变得越来越复杂，各种利益关系相互交织。市场中既存在着可供企业利用的机会，也存在着对企业会产生不利影响的威胁。在这种情况下，企业只有对所面临的环境进行有效的分析和辨识，并通过精心的策划，才能够为企业提供一个系统的、针对性的、可操作的指导方案，使企业的营销活动在变化着的市场环境中开展时能够做到有备无患、有条不紊。

2、开展营销策划是企业合理配置和利用营销资源的重要手段之一

任何企业开展营销活动，都要消耗企业有限的营销资源。这些资源既包括销售人员、售后服务人员、日常业务人员及各级营销管理人员等人力资源，又包括为完成营销目标而必须投入的各种物力和财力资源。如何把这些有限的资源用在最能发挥作用的地方，如何使有限的营销资源在企业各个产品间、营销活动的各个环节上得到合理的配置，这些资源怎样才可能在营销活动中发挥最大作用，这些都要依靠营销策划周密安排。

3、开展营销策划是企业树立良好品牌形象的需要

企业的品牌形象是由品牌内容来体现的。品牌内容包括有形的内容和无形的内容两个方面。品牌的有形内容是产品或服务能满足消费者对其功能需求的能力，品牌的无形内容是企业赋予品牌的，并为消费者感知，接受的个性特征。良好的品牌形象是企业在市场竞争中的有力武器。企业开发的产品应当具有哪些功能，每一种功能通过什么方式表现出来，这种表现方式如何才能被消费者接受，怎样能够让消费者感知企业要传达的产品个性特征等，将是一个复杂程度比较高的综合性的系统工程。面对这样一个复杂的系统工程，如果不进行科学地策划，就很难将具体的活动开展下去，当然也就很难树立企业良好的品牌形象。

4、开展营销策划是企业降低营销风险的重要措施

营销策划的前提是对企业的资源状况和营销环境进行充分分析和科学预测。通过分析和预测，一方面，可以预计市场的发展趋势，使企业对市场上存在的威胁有一个清楚的认识，并采取超前性的防范措施，规避或降低这种威胁给企业带来的损失。另一方面营销策划要对某一营销活动多个可行的方案进行比较，并在此基础上形成供企业营销活动采用的方案，这些都会降低企业的营销风险。

三、本学期营销策划学习心得反馈——教学方式、教师素质及学术氛围，对于营销策划的学习有重要影响

1、课程教学方法

（1）讲学方式

老师趣味性的讲解以及与学生积极的交流和互动，使得课程讲学起到显著效果。比如老师第一节课就以一个猜糖重量的游戏的形式展开教学课程，其中得出的启示如：要想获取准确的信息并非难事，今日想来都记忆犹深，可见这种讲学方式起到的效果是有多好了！另外，老师对于一些经典案例、技巧集锦和她个人的经验介绍等，都能以一视频、图片等多种形式来跟我们分享，调动同学们学习的主动性与积极性，使得学习过程与气氛十分融洽。

（2）实践操作学习

犹记得胡老师对于自己小孩上学作业问题的思考，提出了我们分步有计划学习与实践运

用的教学模式，对此，在结束了本学期的学习后，深感作用明显。在实践运用过程中，我们小组经过一次次讨论与学习，不断的完善我们的营销策划方案，这个过程是一个由浅到深的过程，让我们一步步一点点的积累学习与思考的过程。其中，我印象最为深刻的是，在设计调查问卷以及实地做问卷调查的过程。虽然在讨论设计问卷的时候，我们小组几个人通过激烈的讨论，不断思考实用性可操作性等多种问题，就是为了防止我们的问卷最后无法满足我们的目标需求，最终得出的问卷在实地问卷调查过程中，才反应了多种不适等不足，使被调查者无法很好的完成调查工作，以及得到我们想得到的调查效果。因此可见，相对理论教学或者我们小组成员们“纸上谈兵”做营销策划，还是实践才检验了最后的真理。实践操作过程为我们验证了学习时理论知识的运用，也反过来完善了各种方面的不足，二者的相协调，才能很好的完成我们的营销策划目的及实施。

2、教师丰富实践经验与教学素质

营销策划是一门具有很强实践性的综合性学科,因此对教师的素质要求也更高。教师在教学中不能照本宣科,照搬书本上的内容,而应该活学活用,灵活机动。而我们的胡老师却是十分出色的胜任了这门课程的教学要求。胡老师丰富的实践经验，如对福利彩票研究协会的实践管理、对一些企业的实践调研及作相关营销策划的咨询等，无不反应了她独到的实践经验，同时，她也将这些实践经验很好的与我们分享学习。

3、学校营销学术氛围浓，比赛多，调动同学们的主动学习及参与。

学校关于营销策划类的校园比赛活动，以及相关的实践活动，都有助于营销策划学术氛围浓有形成，提起同学们的兴趣，引导同学们积极学习与实践这门课程。